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成功杂志 成功杂志 成功
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成功杂志 2006年第03期

Success

主管单位:湖北长江出版传媒集团
主办单位:湖北人民出版社
国际刊号:1671-3052
国内刊号:42-1560/C
审稿时间:1个月内
全年订价:¥ 408.00
创刊:2007
类别:社会科学II
周期:半月刊
发行:湖北
语言:中文
起订时间:
曾用名:成功.长江教育;成功(下)
出版社:公司类
邮编:430070
主编:董玮
邮发:38-367
库存:200
  • 生意无雅俗

    作者:古古 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 生意无所谓雅的生意成俗的生意,所有生意的本质都是一样。任何外表着来雅的生意,都是通过背后俗的手法来完成的。时代在变化,人的观念也要与时俱进。俗并不等于粗劣卑琐。而是一种现实精神,是具体可行的与物质世界密切相关的处世方法。假如一个人仅仅把书看成是人类精神文明的结晶,而忘了它同时也是商品,那这个人就只能是文化人而非文化经济人,万一他不幸选择了书商这种职业,而又不能承认这从根本上和卖麻辣烫是一种性质,那他在面对商务活动的种种麻烦时,就摆不正自己的位置,内心时常充满矛盾。美国联邦快递公司是全球最大的快递公司,它的雇员经常受到这样的理想教育:"你所从事的是历史上最重要的商业,你每天在不停递送着的物品,不是沙子和瓦砾,它可能是某个心脏病患者的起搏器、治疗癌症的药品、F-18飞机的零部件,或者是决定一件案子审判结果的法律证据。"最平凡的商业活动中也有崇高感,哪怕真的运送的是沙子和瓦砾,它也是一座伟大建筑的一部分。任何事情都是有意义的,对于生意人来说,事情的意义就体现在赚钱上。只有能够满足人需要的行为才能赚钱,满足人的需要,就是行善,行善就有善报,赚钱就是善报之一。

  • 商界动态

    作者: 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 岁末年初,直销市场开放已有月余。伴随两个《条例》的出台,直销中请细则相继实施,对保证金的存放、服务网点的定义等多个问题进行详细解答,消除了诸多企业的疑惑。面对广阔的中国直销市场前景,直销界打破往日平静,美国如新、雅芳、安利、日晖、康宝莱、天狮等著名企业纷纷加快申牌进度。据悉,如新把申请已正式递交到商务部,而雅芳等企业也都根据最新的要求补充材料。据业内人士估计,首批牌照发放下月可见分晓,竞牌的企业数可能高达上百家,内、外资企业比估计为3:2,预计发放20-30家。群雄逐鹿牌照,直销市场烽烟四起。"我们现在最大的任务就是全力以赴争取直销的牌照。"许多直销企业内部人士表示。然而首批牌照发放数量毕竟有限。除却安利、如新等十多家海外巨头和天狮、新时代等十多家内资企业,哈药、美罗、昂立、健康元等保健品企业也首次递交申请,涉足直销业。可谓"老军"、"新军"平分秋色。而对未来中国直销市场发展格局,商务部国际贸易合作经济研究院梅新育博士预言:"目前跃跃欲试要进入这个市场的企业,即使他们大多数如愿拿到牌照,一大半也会在竞争中被淘汰。"

  • 他缔造中国创富神话——访天王医药保健品公司董事长蔡绪旺

    作者:祝想莲 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 在这个世界上,我们赚钱的方式的确有很多,但真正让我们引以为豪的,永远是这财富创造者个人魅力的完美和精神的不断超越……一身绿色的军装,肩上扛着立下的誓言,从一名出色的军人到百万创富兵团的领军人物,蔡绪旺用一个七尺男儿的胆识和气魄完成了一段神话般的创富故事。我问蔡绪旺,究竟是什么让你有如此的勇气?他笑,一脸的傲气:"因为我是中华儿女,因为我正年轻。"神话!大家都似乎仅能把这个词用来概括他。我不知道这是对他的一种概括还是评价。我也想评价一下蔡绪旺——他出身平平,一身绿色军衣包裹了一颗不屈不挠的心,渴求命运的转变,他儿度在人生的巅峰中使一个个奇迹萌生。生活中的他尽显本色,昂首向天,他,一个勇者的霸气使命运折服,让天地动容;蔡绪旺的名字响了!他发明的技术让很多人发家致富,各个媒体争相报道他的事迹,只要稍予操作,这也许就是一个让他暴富的机会。而他,却出人意外,毛遂自荐为自己争取了个很好的"机会飞他把许多人看作"金子"的食用菌技术"流"

  • 王宏斌:红色堡主——访南街村党委书记、南街村集团董事长王宏斌

    作者:俊子 期刊:《成功》 2006年第03期

    他是一个农民,却有着企业家的眼光,政治家的高度,苦干巧干,十年如一日,他硬是把地图上必须用放大镜才能找到的南街村打造成了中国的"红色亿元村"。

  • 太阳照亮前程——施正荣:中国内地新首富

    作者:谭去言 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 2005年12月31日,纽约证券交易所,无锡尚德以每股27.25美元收盘。以此价格计算,持有6800万股的无锡尚德创始人、董事长兼CEO施正荣,身价超过149亿元人民币。2005年,他很可能是中国内地最富有的人。谁是施正荣2005年12月14日之前,这是一个陌生的名字。除了太阳能行业的专业人士,很少有人知道,这个偏居在江苏省无锡市一隅的"洋博士",悄悄地将中国太阳能产业与世界水平的差距缩短了15年。美国纽约证券交易所的一声锣响,将这位其貌不扬的男子推向前台:从澳大利亚归国的太阳能博士、创业4年便问鼎纽交所,施正荣从一位颇受外界质疑的创业者,变成了华尔街和媒体热烈追捧的"有钱人"。2005年12月29日,上市半月的施正荣首次接受媒体面对面专访。谈到尚德、谈到太阳能产业,这位43岁的老总口若悬河。多方融资2000年,施正荣从澳大利亚学成回国,带着几十万美元现金,开始创业。"现在想想真是后怕,当时要什么没有什么,风险真的很大。"彷徨之时,一个偶然的机遇,无锡市风险投资公司投资部经理张维国发现了施正荣的项目。他认为,太阳能发电是个不错的想法,于是找到了施正荣。两人经过一番计议,决定共同成立一家太阳能电池生产企业。在张的带领和劝说下,无锡小天鹅集团、山禾制药、无锡高新技术风险投资有限公司等八家当地知名企业纷纷出手,融资600万美元,施正荣则以40万美元现金和价值

  • 直销牌照一个1000万元?

    作者:陈亮 期刊:《成功》 2006年第03期

    近期商务部接受直销牌照申请之际,标志着直销企业的牌照争夺战已绿进入了冲刺阶段。然而,在直销牌照申请争夺战背后,却活跃着一批拿牌照的"掮客们",即通常所说的"黄牛"。据记者得到的消息,由于牌照紧张和评选的"不透明",直销牌照一度被炒卖到1000万元/个。而近日商务部出台并下发的"红头文件"正在加速这种"拿牌掮客"的非正常死去。

  • 王九陵:不要做晾晒在沙滩上的裸泳者

    作者:刘亮 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 王九陵能让人感觉到一种很纯粹的生活状态。头发不多,但却留着长发:一副文人的外表,却是篮球场上流汗最多的一名猛将;具备着职业新闻人敏锐的眼光和思维,却表现得那么平缓、自如,甚至卡通……我说,你是否感觉到自己游离于很多规则之外。他说,过自己想要的生活,这本身就是一种规则。在访谈中,我不经意地看到了他电脑的屏保上的一条滚动的字幕:只有在退澎的时候,你才知道究竟是谁在裸泳。我不解。他告诉我,这句话是属于一个被称为"股神"的外国老头巴菲特的。不同的人有不同的理解,他大概的意思就是,当潮水涨起来的时候,你看到的是一幅繁荣和热闹的景象,而一当潮水退下去的时候你或许就会看到一群群晾晒在沙滩上、来不及穿好衣服就去游泳的人了,经济衰退的艰难时刻使许多公司管理上的漏洞显现无遗,像世通、施乐、泰科、安然等公司就是这样。公司如此,人,其实也一样。王九陵不会做裸泳

  • 时代造就精英 直销造就辉煌 芙倍森——成就梦想的摇篮——蓝钻经销商王秀林事业轨迹

    作者:子君 期刊:《成功》 2006年第03期

    芙倍森公司背景资料:芙倍森(Fruits&Passion)是加拿大第一护肤品牌,一个全新的感官世界。作为创建于1992年的全球性品牌,Fruits&Passion以其天然、纯净的特质多次荣获世界殊荣;●温泉元素系列是芙倍森全球知名的高科技美白祛斑品牌,共中温泉元素美白去斑霜荣获美容界CEW大奖●最新上市的"芙倍森洋甘菊系列",其神奇的功效得到有关部门权威证明●芙倍森是世界上第一个将水果运用于护肤品的美容品公司,于1992年被国际权威美容杂志《Allure》评为最受欢迎的美容品●1996年,芙倍森鱼子精华紧肤霜被世界顶尖时尚杂志《Marie Claire》和《Allure》评为"最佳抗衰老产品"●芙倍森"玫瑰香氛美白花卉水"深受日本和台湾的消费者赞誉并广泛使用●1999年,芙倍森"复合细胞精华眼霜"获得加拿大权威机构证明"使用七天后能使眼睛焕发全新光彩和活力"芙倍森是全球用户青睐的天然家居用品知名品牌,也是开创家庭用品连锁经营模式的典范。中国开放的政策环境和持续稳定的经济增长前景,吸引了众多的海外商业巨头进入,加拿大芙倍森于2002年进入中国建立事业部,经过近一年的市场调研后,2003年正式在广州设立中国运营机构。同期,芙倍森生物护肤研究中心成立。芙倍森秉承"把世界最先进的护肤理念带到中国"的经营理念,在经营、服务、研发、教育四个方面积极推行创新机制,以网络连锁双赢的策略开创芙倍森事业前路。

  • 林艺绮:我卖的不是快餐,我从事的是“快餐信息业”

    作者:齐齐 期刊:《成功》 2006年第03期

    做快餐的属于餐饮行业,做信息的属于信息行业,这两者本来风马牛不相及。但是,高中没毕业,来自重庆的打工妹林艺绮,却将这二者完美地结合了起来,如令的她每月纯收入1万多元……

  • 二十万元,我办起了现代农庄

    作者:杨忆华; 徐根辉 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 【创业故事】谁引种了姜兰花爱花人应该还有些印象,大约从1998年国庆节前开始,杭州大街小巷里突然卖起了一种美丽而芬芳的花卉新品种,几片长长的绿叶簇拥着一团洁白的小花,有一股很好闻的甜香,两元钱就能买一枝。于是,很多小姑娘在逛街的时候手里就多了这样一簇小花,笑得很甜。当时有很多人好奇地问小贩:这是什么花?哪里来的?这朵打动很多人的花是来自南方的姜兰花,而第一个把它引种到杭州的,是一名下岗职工,叫陈宝和。如今,姜兰花是陈宝和效益农业的主要产品之一。陈宝和也从一名下岗工人成为一个现代农庄的主人。梦里的效益农庄1996年底,原在浙建三公司当施工员的陈宝和下岗了,时年37岁,己经不算年轻。与此同时,其爱人李虹霞工作的企业效益也不好,她成了待岗的富余人员,而他们的独生女儿还在上初中,正是用钱的时候。一家之主陈宝和的肩膀顿时沉了起来,但即使在压力最大的日子里,他也没有消沉,而是琢磨着做点什么来走出目前的困境。

  • 专心致力于一件事情

    作者:一夫 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 有这样一个天才面包师,自打一生下来,就对面包有着无比浓厚的兴趣,闻到面包的香气就如醉如痴。长大后,他如愿以偿地做了面包师。他做面包时,要有绝对精良的面粉黄油;要有一尘不染、闪亮晶莹的器皿;打下手的姑娘要令人赏心悦目;伴奏的音乐要称心宜人。四个条件缺一不可,否则酝酿不出情绪,没有创作灵感。他完全把面包当作艺术品,哪怕只有一勺黄油不新鲜,他也要大发雷霆,认为那简直是难以容忍的亵渎。哪一天要是没做面包,他就会满心愧疚:馋嘴的孩子和挑剔的姑娘只能吃那些粗制滥造的面包了。他从来不去想今天少做了多少尘意,然而他的生意出人意料地好,超过了所有比他更聪明、更迫切赚钱的人。

  • 营销藏饰 赵雪5年成千万富姐

    作者:张虎林 期刊:《成功》 2006年第03期

    初见赵雪时,她穿着一件桃红色的镂空中袖针织衫,最为抢眼的是脖子上那串有翠绿大猫眼石的藏式项链,和她手上经典的藏族纯银手镯,透着说不出的浪漫和风情。谁能想到,靠经营这些不起眼的藏饰,5年间赵雪竟挣下了130万欧元(相当于人民币1300多万)。如今,意大利30多家商场及旅游艺术品公司从她手里进贷。法国、瑞士、比利时的商人也纷纷要求供贷。她成了名符其实的"藏饰女王"。

  • 张荣贵生意成败记

    作者:邱立屏 期刊:《成功》 2006年第03期

    打一场仗,不只是要想怎么打,还要想怎么退。要懂得如何进攻,也要懂得如何撤退。

  • 郭江谋财生日报

    作者:梁译心 期刊:《成功》 2006年第03期

    2002年,深圳图书馆要处理一大批废旧报纸,当时这些旧报纸在市场上的回收价只有三五角一斤,可有个人最终以每斤十元的价格把这些报纸全部收购。这个人叫郭江。

  • 开魔术店:愉悦身心赚大钱

    作者:张敏 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 市场分析:参与魔术活动,亲身体会一下魔术师的神奇与魔力,可以愉悦身心,缓解学习与工作的压力,如能办一间经营魔术道具的专门店,只要经营得法,定能饮到市场"头啖汤"。店面选择:店面或柜台应设在客流量较大的地段,如大商场超市和繁华的文化街区。也可选择在城市人群比较集中的休闲场所,店面装修要体现魔幻和神秘的格调,突出行业特色。经营品种:魔术道具用品最突出的特点是好玩、好看,同时还应易操作。如魔烟、看上去像一管强力胶,可只要在手上抹一点,轻轻一搓,冒烟了:逗人玩具有喷水香烟、电人火、不灭蜡烛,在朋友的生日聚会上,插在蛋糕上的蜡烛不管用多大力气就是吹不灭,会笑倒前来祝寿的人们。成本预算:月租:1000元;水电费:500元/月;装修费用:1万元:进货费用:2万元:宣传费用:300元/月。

  • 直销公司存在的目的是服务直销商

    作者:郑国威 期刊:《成功》 2006年第03期

    直销公司流程建构的思维,要从能提供直销商更便利、最好的服务切入,每一个相关的流程都要对直销的需求有最完整的考量,以共创双赢。

  • 直销企业如何走出营销困境

    作者:林景新 期刊:《成功》 2006年第03期

    直销条例颁布后,业内翘首以盼的配套实施细则于国庆长假间露脸商务部官方网站,细则所规定的"详尽"的信息披露制度,令直销企业再次为难。对于直销企业而言,如何洞察到国家政策、法规、商业环境、消费者需求变化等因素给企业所带来的冲击,如何通过灵活的战略管理去应对这样一个新环境的挑战。

  • 松下的难题

    作者:佚名 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 松下公司的两个新产品附属插头和双灯用插头刚投向市场就备受欢迎。为了迅速打开局面,松下幸之助与吉田签订总代理合约。吉田负责总经销,松下负责生产并从吉田那里取得3000万日元保证金。松下立即将资金用于扩大生产规模,月产量剧增。东京的电器制造商因此联合起来,不惜血本,大幅降价,致使松下的双灯插座几乎到了无人间津之境。吉田于是赶到松下住处,交涉减价事宜。松下为难极了。要减价,先得从出厂价减起,可出厂价如何减得下来?不得已,松下与吉田解除了合约。怎么办呢?松下决定自己抓销售。松下走上大阪的大街。走了数家电器经销店后,他发现一个惊人而有趣的事实:经销商要求减价的部分,与吉田商店批发的毛利大约相等。也就是说,松下的双灯插座的出厂价不变,取消总经销的中间环节,经销商的零售价格与其他厂家双灯插座的零售价大体接近。

  • 异议处理的健康思维

    作者:孙永尧 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 异议处理就是一个不断寻找准确需求的过程,当我们知道自己的角色扮演,不妨就好好比对手中每把可能开启成交的钥匙,并且摒除过程中不必要的紧张焦虑,才能建构一个健康的心态。"对不起,我不需要!""我考虑考虑再打电话给你!""有需要我再找你!""我没钱!"……这么多的反对理由与藉口,左一个拒绝、右一个反对,常让我们在一股脑儿分享后顿时受挫,甚至开始怀疑自己的人际关系是不是有问题。其实就销售的观点来看,"异议处理"本就是销售的一环,"反对"也是一种意见互动,如果客户在分享过程中,连拒绝都懒得开口表达,那么,劝你在还没受挫前,放弃他吧!不过你放心,除非你真的是霉运当头,或者你天生就是"顾人怨",否则得到客户这样应对的几率几乎等于零。如果你能把"反对的理由"当成是通往成交的一把钥匙,我们该做的是好好"比对"手中的那一串钥匙,耐心开启,这会让你觉得"反对的理山"突然从"可怕"变成"可爱"多了呢!

  • 禅心——清醒觉察的心力

    作者:郑石岩 期刊:《成功》 2006年第03期

    禅是一种内在学习,经由净化自己的过程,进行心的训练。从冥思、静坐开始,到心灵的开悟;不只带来身心的健康、喜悦的态度,更从中看出生命的意义。许多研究已经证实它的价值,透过这项心的效能训练,我们能生活得更好,工作得更有效率。禅是一种生命的智能、生活的指南、心灵生活的艺术。透过禅的训练,心的效能就会提升。我们是历经心识的不断提升,才有成功的人生、喜悦的生活,从而找到生命的归宿。

  • 经销商考察代理厂家的几种途径

    作者:李铁军 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 一般来说,考察厂家要从以下三个方面入手:一、信誉在市场中,厂商双方都最重视、也最欠缺的就是诚信。"人无信则不立",厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择代理厂家,一定要将厂家的"信誉"放在首位。考察厂家的信誉,可通过以下四种途径。1.从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的"信誉好坏"。从而避开代理不良厂家的产品,免遭城门之祸。2.从同行处咨询厂家的"信誉"。经销商通过向其他厂家、经销商求证,探询该厂家的"诚信度"。一些厂家在制定营销政策时,承诺很高的年终返利和奖励。鼓励经销商积极打款提货,但是在货款到手之后,立刻找出各种借口,拒绝兑现其原有承诺。经销商只要稍微留心,多方咨询,一般是可以断定厂家的信誉的,不能凭感觉来选择代理厂家。3.了解代理厂家的领导人品性。现在,许多厂家的领导人就是企业的创始人,他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格和代表厂家的"诚信度"。4.身体力行,通过自己的实践来感受厂家的诚信。经销商在选择代理厂家时,可以先代理小部分产品,然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度,逐步加大代理力度,通过这个过程,经销商可以最终判定代理厂家的信誉。二、实力厂家实力对经销商影响是比较大的。相对来说,大厂家实力雄厚,可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理

  • 你的快感缺失有几多

    作者:张延安 期刊:《成功》 2006年第03期

    即使是一个高级管理人员患上准快感缺乏症也会给企业带来毁灭性的灾难,因为领导要耗费大量的精力。一个毫无生气的人是无法领导团队取得胜利的。

  • 十年磨剑(上)——一位女股民的真实自述

    作者:海兰云天 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 1不知不觉中,我在股市里一身泥泞一身血汗的摸爬滚打已经有10年了。华尔街有个说法:"你如果能在股市熬十年,你应能不断赚到钱:你如果熬二十年,你的经验将极有借鉴的价值;如果熬了三十年,那么你定然是极其富有的人,"这段话充分说明了时间在股市上的重要性!一直到最近两年我才领悟原来这世界上的每一份成绩都是用时间熬出来的。然而十年之前,当我刚刚走进股市的时候,我根本没有预料到从股市大门口走进股市殿堂竟然让我走了足足五年多的时间!当时我想的是:用1、2个月的时间应该够了。真是黄毛丫头不知道天高地厚!大学我学的是商业。毕业前夕,妈妈和校长的一席长谈改变了我后来的命运。我的同学们不是被分配到商业系统就是被分配到学校教书,只有我完全脱离了"商"字,进入一家事业单位坐办公室。办公室里有两个老头,一个老太婆,还有四个年轻女

  • 商铺投资的3张特色牌

    作者:杨育谋 期刊:《成功》 2006年第03期

    近年来商铺卖出天价的报道频繁见诸报端,人们投资商铺的热情用"前所未有"来形容毫不为过。投资商铺的小店主们租用或者购买商铺的花费很大,而在竞争激烈的现代商业社会中,靠一间小商铺赚大钱实属不易。该怎样在寸土寸金的大都市发展商铺经济呢?只有秀出自己的特色,在众多千人一面的商业区里,做到"人无我有,人有我优,人优我精",财源才会滚滚而来。有特色的卖点是其生存的基本手段。这里有几张适合城市商铺的特色牌可以帮助创业者在创业大湖中立稳脚跟。

  • 像追情人一样追客户

    作者:冯洪江 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 女孩子不好追,你主动与之接近,可她心眼奇小如海底的针,她心思善变如天上的云,欲迎还拒、至难捉摸;客户也不好求,你上门寻求合作,可他们对你的条件诸多挑剔,他们索要的"聘礼"让人为难,店大欺厂、择人而"嫁"。如果说"自古唯女子与客户难追也",以为亦无不当。笔者是一名营销人,并非恋爱专家,但在商场跌打滚爬久了,觉得争取客户极像追求女孩子,细究起来,其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的"爱情长跑"。这两者,虽然被许多人视作极困难之事,却深藏学问,其中大有规律可循,多有技巧可寻。最浅显的道理是,与客户初次见而或交情尚浅,就不好开门见山直奔主题,要求"请你向我下100万元订单"。这就好像我们在街上遇到漂亮的女孩,虽然看着喜欢,却不可以跑上去跟她讲"请你嫁给我吧"。为什么?因为彼此还不了解呀,怎好贸然把终身托付给你!要增进了解,第一步是找机会相处。笔者所服务的企业,对营销人即有"四勤"、"三责任"之要求——勤访客户,勤当消费者,勤当旁观者,勤作导购员;客户赚不到钱是我们的责任,客户卖得不好是我们的责任,客户不满意更是我们的责任。"勤访客户"的标准是,一个月中,至少有20天是必须出差在外的。做这样的规定,就是为了让营销人员花时间与客户多相处。这很好理解:追女孩子,讲究脸皮厚、鞋底厚;营

  • 离家出走的狗

    作者:阿旺 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 某户人家养着一只小狗,有一天,小狗忽然走失了,这户人家马上报了警,盼能找回小狗。几天后,小狗被善心人士找到了,并且将它送到警察局,警察立刻通知了这家人。在等待主人到来的空隙,警察突然发现这只小狗不但没有欢喜的神情,反而悲伤地流泪。警察相当好奇,低头问小狗:"虽然走丢了,现在好不容易可以回家,应该高高兴兴的,怎么还流泪呢?"小狗回答:"警察先生啊,你有所不知,我是离家出走呢!"警察吃惊地回道:"你家主人虐待你吗?为什么要离家呢?"小狗悲伤地说:"我在主人家已经待了好多年,从一开始就负责家人的安全,平时看门,偶尔四处走走,看看有没有陌生人闯入,一直很尽忠职守地执行我的工作,当然主人也感觉到了,平时见到我会摸摸我、拍拍我,一有假日也会带我出去散散步。那种保护一家人的成就感,那种受重视、疼爱的感觉,让我更加提醒自己,好好照顾这一家人。直到有一天……"

  • 蓝景云:无本买卖的做法

    作者:白燕 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 已经50多岁的蓝景云,从上个世纪80年代初就开始在内地投资做贸易。多年的经营使他深谙经营之道,他知道怎样去抓住顾客,提升自己的利润。1989年生意失败后,蓝景云回到香港,靠倒卖牛仔裤重新积累资金,并留心寻找新的投资机会。2000年开始,细心的蓝景云发现香港的很多演艺明星都不约而同地戴上了水晶手链或蜜蜡手链。香港以及东南亚地区的人们相信不同的天然水晶可以带来不同的能量,而香港的八卦新闻也频繁地从明星们佩戴的水晶手链或蜜蜡手链上,捉摸明星们当下的心态,此类宣传让水晶饰品在香港和东南亚急速升温。想到每个明星的穿着打扮都会引起大批追星族的效仿,蓝景云觉得自己东山再起的机会来了。但过去的失败使他不敢贸然动手,于是先进行了一番详细的市场调查。他发现,水晶的利润高得惊人,摸清进货路线后,他了解到一般经营者都是从批发商那里进货,串成手链后按克销售,利润可以翻几番。当时香港市场中专门经营水晶的店铺并不多,于是他决定一试。因为生意失败,他手里的钱不多,连租铺的钱都困难。这时他过去积累的人脉资源发挥了作用。在朋友的帮忙和引荐下,他很快与香港吉之岛商厦签订了合作协议,由吉之岛提供场地,蓝景云经营,吉

  • 要开店?巧选址!

    作者:严钰 期刊:《成功》 2006年第03期

    开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。要开店,选择店面也就成了首先要考虑的问题。有关专家曾经指出:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂或开公司,以零售为主的经营模式决定了选址的重要性,它往往直接决定着事业的成败。

  • 上班一族 三大最佳发财方案

    作者:建中 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 方案一:利用工作资源建立人脉关系这是上班族的一个特点,也是上班族的一个优势,学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业,可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友,原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作,在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系,积累了人脉。时机成熟后,这位朋友辞去了原来的工作,自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续,无缝衔接,这位朋友几乎没有冒任何风险,便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是,不能将个人生意与单位生意搞混淆,将工作秩序搞颠倒,甚至只要是有利可图的生意就归自己,而无利可图或者亏本的生意就归单位,这样做不仅要冒道德上的风险,而且很有可能会受到法律的制裁。另外,要区分清楚主业、副业,不能因为自己的创业活动影响单位的工作。方案二:选择合适的合伙人进行创业有些上班族没有时间自己进行创业,但可以提供一定的资金,或者拥有一定的业务经验和业务渠道,这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是:责、权、利一定要分清楚,最好形成书面文字,有双方签字,有见证人,以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴,在公司没有赢利之前,双方都能够和谐相处、和和气

  • 还有什么比结婚更经济?

    作者:网网 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 他和她住在城市的两端。一东一西,工作的地点恰好在中间。两个人都工作了些日子,有些积蓄,但还买不起房。高消费的大都市,首付加装修,不是小数目。于是都租房子住。单独的一居室,电器、家具,锅碗瓢盆,毫不将就。他和她各有特长。他喜欢做饭,会修理电器,还喜欢自己动手改造家具;她喜欢收拾房间,制作手工艺品,将各处淘来的衣物配搭得有型有款。他的房间时常很乱,迫不得已之时,就请小时工;她常在外面吃饭,要不就叫外卖。在厕所马桶漏水时,手忙脚乱、束手无策。两个人开始恋爱。她花更多的钱买衣服、化妆品,以便让自己看起来更迷人;他也为做称职的护花使者在所不惜。从约会开始,两个人原定的月储蓄额都在下降。可这,相比于甜蜜时光,又算些什么呢?一顿烛光晚餐、一束情人节的玫瑰、电影院的情侣座,还有为了多呆几分钟,误了最后一班地铁,多支付的出租车钱,都是些华而不实没必要的开支,但他们乐此不疲。当然,他会在心里抱怨,厨师做的菜难吃而价钱高;她看到他深色西装里面并不好看的名牌衬衫,也会暗想,要是她选,一定物美价廉、无可挑剔。很快,他们就发现了一种节约体力、精力、金钱,而且使彼此更亲密的约会方式。约会地点于是就移到了各自住处。下了班,一起回来,手牵手去超市,然后在洁净齐整的厨房里,烹炒煎炸。她品尝着他的手艺,

  • 开店最忌讳的就是盲从

    作者:小经 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> 聪明的人很少跟在别人后边跑,做生意最忌讳盲从。当市场上某种买卖正"火"的时候,要耐心地观察和等待机会,也许热点很快就消失,也许是刚刚开始,要看准了再行动。人人都做的生意有时不一定是赚钱的生意,别人不做的生意有时反而赚钱。如果你是一块经商的材料,就按自己的感觉去做,然后把你的全部身心都投入进去,生意肯定能做好。旅馆大王威尔逊的想法与众不同。1951年,他带领全家到华盛顿旅游,开着自己的车子,一路上吃了不少苦头。旅游区的旅馆价高而服务差,旅客们怨声载道。这种非常平常的事却激发了威尔逊的灵感:在这块地皮上建一座旅馆,让所有的旅客有个好心情。于是"假日旅馆"便诞生了。威尔逊的"假日旅馆"风景优美,服务一流,旅馆里还设有游泳池,每个房间里有电视、电话;对于带着爱犬的人,还能提供精美的犬舍;若是旅客生病,旅馆还可立即召来医生。威尔逊的经营明显地不同一般,生意很快发展到世界各国,他本人也成为名符其实的亿万富翁。市场是一个巨大的海洋,随时都在千变万化,来自市场的信息也因此千差万别。而一些热门信息往往使很多人趋之若鹜,一哄而上,跟着干,照着办。殊

  • 卤烤涮系列、风味小吃系列函授

    作者: 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正>小本经营者、下岗职工、打工仔的创业项目——一、"棠仁香卤烤"风行南北棠仁香卤烤是以传统药膳秘方与现代食品加_〕__技术相结合,根据食补加药补的原理,采用于几味中药与大然植物香料为配方:经过浸、腌、泡、烘烤等多种工序加工而成。不仅风味独特,香气诱人,I}7目.极富营养,闻了就想吃,吃了忘不了,已学成开店的学员家家产卜意兴降;学员参观经营店时顾客如潮的热闹场面,激动不已,信心十足。(l )卤菜系列:香酥鸡、鸭、汕淋鸡,药膳鸡、[I水鸡、‘鸭,卤水鸡

  • 700元创业 穷小子打造广告信息小报联盟

    作者:大众 期刊:《成功》 2006年第03期

    谈到创业致富,大多数人的脑海里一定会立即想到要有足够的本钱才行,对于成功人士,人们往往充满了敬畏和羡慕,把他看得过于神秘,觉得自己和成功创业遥不可及。700元,对有些人来说,不过是一顿饭钱,甚至还不够买一身衣服或一双鞋子。平平凡凡地王德强之所以能够从700元起家创办一份广告信息小报,打造起遍布全国的广告信息小报联盟,与他善于发现和捕捉商机密不可分。他所创立的这种全新的商业操作模式,受到众多商家好评,引导许多小本投资者从此走上成功创富路。

  • 一个男人专注于女人而事业辉煌——访中国最大的珍珠专业连锁机构董事长张民

    作者:大众 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> ●5年的广告宣传铸就了西格玛强势品牌,西格玛商标2004市场评估市值1个亿,强势品牌成为所有加盟经营者必胜法宝●产品的推陈出新给各位经销商提供源源不断的财富源泉.18位专家组成的新产品科研组,2000万元的经费投入科研开发,为西格玛长期发展保驾护航●携手法国浩洋集团共同开发国际市场,在香港设立分支机构,奠定了产品品牌国际化的基础不需要您承担任何的加盟费用,就可以让您在授权区域内享有经营和代理权。●1000个经销商的成功验证了西格玛模式的辉煌●以服务带动销售的海尔模式的复制是西格玛成功的不二法宝●免费为您培训人员,提供销售方案。一对一的跟踪服务使投资者风险降到最低。●只需要一个电话,西格玛为你解决经营销售所有问题,加盟商只需选址即可营业。这是一份对市场竞争的自信和魄力。这是一个企业家的铮铮宣言。作为一家国内最大的珍珠粉营销机构——西格玛公司,凭借什么敢于如此气魄占据这个市场?西格玛公司董事长张民这样告诉记者,我们对我们的产品有信心,我们对国内珍珠粉产业的发展有信心,我们对加盟商的盈利更有信心,在市场竞争的今天,我们西格玛拼的就是品牌、诚信、专业和服务,只有让加盟者真正地得到了市场回报,这样一个事业才可以做大做强。张民,是一位36岁、话很少的北方汉子。他只上到小学五年级,可是却敢拼敢闯。他跑过运输,开过饭店,炒过股票,倒过木材……数度沉浮中宠辱不惊。他天生就有从商的胆量和气魄。在西格玛加盟资料第一页最醒目的位置上写着两个字:"诚信"。下面还有一行小字:"世上事有难易乎?为之,则难者亦易也;不为,则易者亦难也。其实,创业之难在想象中,创业之易

  • 运筹帷幄拓市场 纯粮精英盘点财富江山

    作者:治焱 期刊:《成功》 2006年第03期

    <正> "良禽择木而栖" 商海精英携手纯粮酒业随着酒业市场需求量的增加,众多的商家也将目光纷纷转向酒水酿造行业,市场中曾一度出现群雄逐鹿的局面。在这场角逐中,纯粮酒业集团凭借着高超的酿造技术,精良的生产设备,以及一支骁勇善战的销售团队,在无论技术开发能力,还是市场拓展能力方面都令同行望尘莫及。其发展速度之惊人不光在酒业界,甚至在中国民营科技行业也引起轩然大波。而其成功的最根本原因就在于人,因为纯粮酒业拥有一批忠勇无畏、能征善战、技术过硬的干部队伍。而在这些开山战将当中,北京分公司总经理何俊峰更是为纯粮酒业的崛起和发展,立下了不朽的功勋。何俊峰,一个青年才俊、大刀阔斧的改革家,从事过服装、鞋袜等贸易销售工作,短短3年的时间,何俊峰便对项目的市场了如指掌,什么产品消费潜力大,什么产品销售利润高,他更是摸得一清二楚。随着市场开拓经验的丰富,他渐渐发现,中国酒业市场的消费潜力相当巨大,不但酒民众多,而且在酿酒的同时还可以进行多种经营,不菲的利润空间更是成就了众多创业者的财富梦想,于是何

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