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成功杂志 2004年第08期

Success

主管单位:湖北长江出版传媒集团
主办单位:湖北人民出版社
国际刊号:1671-3052
国内刊号:42-1560/C
审稿时间:1个月内
全年订价:¥ 408.00
创刊:2007
类别:社会科学II
周期:半月刊
发行:湖北
语言:中文
起订时间:
曾用名:成功.长江教育;成功(下)
出版社:公司类
邮编:430070
主编:董玮
邮发:38-367
库存:200
  • 轮回的文明

    作者:危娜 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 2004年6月1日世界销售之神汤姆·霍普金斯应新加坡成资集团的邀请第一次登陆中国的演讲台,在上海国际体操中心对近三千名中国听众进行了整整一天的销售培训。眼前的盛况让我不由地想起400多年前,一位曾在中国整整传教28年的意大利传教士利玛窦。这位传教士在中国沥尽心血却备受歧视,临死都没有得到中国人的认可。

  • 媒体声音

    作者: 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 日用品直销巨头安利母公司安达高全球公共事务副总裁侯立威、安利全球品牌副总裁詹尼斯,杰克逊5月中旬前脚刚走,另一家全球个人护理品和营养保健品直销企业美国如新企业集团 CEO 贺楚门又于5月20日首次来华。然而就在贺楚门忙于造访中国政要之时,记者得到可靠

  • 对话销售之神——汤姆·霍普金斯独家专访

    作者:危娜 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 就是这个19岁骑着摩托车出道,靠着父亲的200美元买了一部破车的男孩子,却在他8年之后,晋升美国百万富翁之列,在10年后被誉为"世界第一销售教练",在40年后全球巡游培训了近500万学员。从1974年起,汤姆·霍普金斯开办培训机构,每月培训近万名销售人员,很快成为顶级销售培训大师。如今他以每年出席全球75次研讨会议,并培训全世界近10万名销售人员而闻名全球,接受过他现场销售训练的学员超过1000万。

  • 面对拒绝

    作者:汤姆·霍普金斯; 安恬 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 拒绝在销售人员的销售生涯中是成功的致命伤。如何对抗拒绝?我用我的经验列出了这条叫做拒绝"拒绝"的冠军式公式。也许,你不会理会我的公式,认为这没有用。但是请不要抨击它,而是利用它。我曾经就利用这条公式走出了"拒绝"的困境,它会让你在销售中表现得像火箭燃烧。

  • 安利(中国)公司总裁黄德荫:我们有信心赢得更大的蛋糕

    作者:刘静明 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 黄德荫背景资料:1975年毕业于纽约州大学,3年后在俄勒冈大学获英国文学硕士学位,1991年获俄克拉荷马市立大学工商管理硕士学位1981年加入香港安利公司,历任市场主任、业务主任、市场部经理1991年调往台湾安利任总经理1994年9月就任安利(中国)日用品有限公司董事兼总经理1997年5月调往北京,任安利(中国)负责北方区工作的副总裁2001年9月升任安利(中国)总裁

  • 安利之树何以常青

    作者:董军成 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 最近,安利(中国)决定暂停特约经销商的加盟。作为全球直销企业的龙头老大,安利一贯遵循审时度势、稳健发展的风格,此举虽出乎意料,但可知用心良苦,可看作是为了配合中国将为直销立法而作出的净化环境的不凡之举。到今天为止,世界上已经有八十多个国家与地区有安利企业,产品发展为五大系列450多种,而全球直销商合计达数百万之众。在2002年11月著

  • 安利公司曾如何应对美国的舆论质疑

    作者:梁子 期刊:《成功》 2004年第08期

    有业界人士称,中国政府对直销行业的规范立法工作正在紧张有序地进行,那么在这个立法前夕,直销公司、直销团队该如何面对社会舆论的种种不理解和相关媒体的质疑呢?逃避?低调?冷静应对?……20世纪70年代末期.在美国的直销法律正式出台之前,安利公司也遇到过同样的"麻烦"……

  • 无聊还是充实,选择权在你手里

    作者:马克·桑布恩 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 很多人不时寻求短暂的刺激和满足,以打破单调生活的闷局。但是为什么我们不试着过一种激动人心而富有意义的生活,让沉闷时刻尽可能少地出现?你我可接受的风险可能各不相同,但问题的关键还是一样的:不在于每天发生了什么,而在于你做的事有哪些实现了——或者说你实现了些什么。Carpe Diem——把握今天!诺曼·卡森说:"生命最大的损失不是死亡,而是我们还活着,内心却有什么已经死了。"我以前在澳大利亚尝试过蹦极跳,发现自己真的非常喜欢。此外,我还从中得到了教益。第一次跳的时候,我心情极为紧张,

  • 从“耶格系统”看直销团队的组织策略

    作者:梁子 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 在安利近五十年的历史里,寻找做安利的正确途径,如基督徒寻找圣杯的传说一般曲折。尝试用自己的方法做安利的人难以计数,至少是多少多少万吧。安利有一个内部因素始终在起作用:它有选择地吸引那些雄心勃勃、高度自信的人,然后慷慨地回报其中坚持不懈做下去的那些人。这是

  • 充分肯定你的自我

    作者:何绍庭; 赵宇辰 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 在此先说一则故事与读者分享:某个夜晚,一名生意人开车行驶在僻静的郊野,突然车胎爆了,他想换一个新的,却发现没带千斤项。幸好不远处有一间农舍,他便朝着农舍走去。他一边走,一边心想:"屋里是否有人?""也许屋的主人根本就没有千斤顶。""就算有,也可能不肯借我。"他越想越焦急,也就更加生气,最

  • 如新公司实施“闪电行动”:要成为中国日用保健品市场中的黑马

    作者:张小军 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 直销立法依然是水中月,但轮廓日渐清晰。各大世界直销巨头更积极地为中国投资项目而忙碌,雅芳专卖店兵团传言重重,安利广州扩厂余音未定,刚过20岁生日的世界直销巨头美国如新公司宣布要与之分庭抗礼。"如新"的名字在国内还比较陌生,时至今日,终于下定决心,携1.5亿美元总投资计划启动,强势登陆中国市场,高擎品牌大旗,意欲突破行业重围!在即将上演的市场竞争大片中,如新公司的"如意算盘"已经率先拨珠,扩张之心,可见一斑!

  • 7宗罪凸现直销开放风险

    作者:王万军 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 直销开放在即,规范化运作的企业在厉兵秣马的同时,种种不和谐的声音也同时在市场响起。他们通过宣扬"中国即将承认直销行业,必须抢占市场先机"为幌子,甚至大言不惭地宣称自己企业即将获得"直销牌照",大肆进行非法活动,而部分转型企业也并不能做到独善其身,通过夸大市场机会进行违规操作。经过记者近两个月的明查暗访,并结合各类媒体对上述现象的曝光,兹总结直销立法前夜"七宗罪"如下:

  • 完美金钻杨秋英:属于一位女刑警的梦想和超越

    作者:刘亮 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 记得海伦·凯勒说得这么一段话:我一生都想摆脱窠臼,不愿意重复前人的足迹,也不想盲从他人的意见,更不愿丧失赤子之心。值得安慰的是,我仍对这世界充满好奇……我理所当然地认为,年纪愈大,生命便愈丰富精彩,我也相信人类真正的视觉和听觉存在于心中,而非外在。

  • 咖啡杯里的微笑

    作者:陈璐茜 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 快乐的价值没有人可以告诉你快乐一斤多少钱,没有人能说快乐可以换取什么,没有人肯定快乐是生命追求的目的,但是可以确定的是人们付出时间和努力,就是为了脸上能浮出安慰的笑容,那是对圆满生命的最佳注解。用乐观的心面对生活,你会发现除了自身的能力之外,还有快乐的力量将你向前推进,甚至将你推离险境。常

  • 把灯点亮,照耀人生——访广州前瞻文化传播有限公司培训师姜静波

    作者:刘静明 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 姜静波简介:广州前瞻文化传播有限公司董事长兼总经理;PTT 国际职业培训师;NLP 神经语言课程高级执行师;高效能团队训练师、体验式心理互动潜能训练师;曾先后在周林频谱、创维集团、南方高科等企业任培训部长,人力资源部部长、市场总监、营销中心总经理等职务;《明天的饭碗在哪里》一书的作者,曾被邀请到北京大学、中央民族大学等30多所著名高校演讲。

  • 成功的底色——世界第一激励大师金·克拉的故事

    作者:安恬 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 金·克拉是全球畅销成功学著作《与你在巅峰相会》作者,也是世界上最著名的演讲家和金牌营销大师。翻开金·克拉的传记,我没有在他的传记中看到过多的财富渲染,以及获取财富的技巧,对于75岁的他来说,这不再重要。在他作为营销人和演讲家的一生中,生命的轨迹并没有以事业作为生命的轴心。这个在美国经济大萧条时期长大的孩子,这个曾经把所有的精力都集中在"如何生存下去"的人,并没有被生存的压力和残酷的商业竞争所扭曲,而是凭借着三样珍贵的东西:婚姻、爱和信仰,忠实而幸福地活在人世间。婚姻、爱和信仰铺垫了金·克拉成功的底色,精致细密犹如玫瑰花般衬托了他独具芬芳的生命品质。

  • 留人的操作循环

    作者:谭声杰 期刊:《成功》 2004年第08期

    当组织运用进人的销售循环大量进人之后,还要运用一系列的循环机制将这些人留住,而且让每个被累积的人都能够动员起来,这就要靠留人的操作循环。

  • 改造命运靠用心规划

    作者:王友伦 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 最近经过街边常会发现一长排的人龙,仔细一看,这些都是购买电脑彩券的人潮;这些人当中,有闲着没事的退休人士、家庭主妇、上班族、计程车司机、学生等,很多人都放下手边应该做的工作,到彩券签注站排上一个小时的队伍,希望能赶上这班发财列车。我并非卫道人士,也并不反对赌博,如果有些时候能小赌一下,人生会多不少乐趣,就像我们去澳门或是拉斯维加斯的赌场一样,大多数人都知道会输,但是每年仍有络绎

  • 赢得他人的信任

    作者:祥和 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 美国著名保险营销顾问、推销励志作家法兰克·贝特格以自己的亲身体验,谈到建立信任关系的六大指数。让自己看上去很棒有一种信念,我在30年前就树立了,直到今日我依然不改初衷。我们公司一位最成功的人士曾对我说:我该跟

  • 习惯的力量

    作者: 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 也许你已经读过很多励志书,也清楚地知道自己想要的成功是什么,以及实现成功还需要什么。但问题的关键并不在此。你也许有同感,那么多励志图书、录像、演讲以及电视节目,看过后,绝大多数人最终都没有改变自己的生活,哪怕只是一点点,为什么?原因就是,这类励志材料都把重点放到了"哪些事情能

  • 五体投“递”:从头到脚都在行销

    作者:刘文英 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 说服一定是针对特定对象,进行一场有意识、有目的的沟通行为吗?不完全正确!发生在生活周遭的许多事件,其实都带有说服的目的,只是我们通常并没有意识到"它"的存在。我们身上的衣着打扮(包括衣服、鞋子、饰品、发型),或是家中使用的家具,其实都在我们跟他人沟通时,扮演了重要的角色。举例来说,法国学者马哈边(AlbertMcbrabion)就曾提出一个7(语言):38(姿态):55(穿着)理论。这个理论强调:

  • 加盟芙倍森 把握财富机遇

    作者:刘晓 期刊:《成功》 2004年第08期

    股票、房地产、高科技网络、风险投资……它们离你有多远?你有无足够的资本、才识和心理承受能力?当您漫步街头,或查阅有关信息,不难发现还有另一个热点:特许专卖、专营、特许加盟、连锁经营。经营模式多种多样,如"乱花渐欲迷人眼",但关键还是在于品牌。因为好的品牌,就等于成功了一半。眼下,就有这么一个机会。

  • 设法掌握顾客的需求

    作者:保罗·提姆 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 完成交易并不等于完成顾客服务,只有随时了解顾客的需求,才能持续提升顾客的满意度,所以如何知道顾客需求(HOW)是关键。不同的行业面对不同的顾客群,不同的顾客群当然就有不同的需要,针对你的客户特性设计一套掌握顾客需要的方法是很重要的,而以下的方式欢迎你如法炮制。

  • 一生的功课

    作者:张丽钧 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 有一次在网上随意浏览,看到几米的一幅漫画,名字叫《露露的功课》。画面很简洁,一个女孩带着一只小鸭子在走。画的下面是几米配的稚拙文字:"露露不会游泳、不

  • 关于幸福的联想

    作者:山鼠 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 假如将全世界各种族的人口按一个一百人的村庄且按比例来计算的话,那么,这个村庄将有:57名亚洲人、21名欧洲人、14名美洲人(包括拉丁美洲)、8名非洲人;52名女人和48名男人;30名

  • 倒扣的西瓜皮

    作者:陈大超 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 生活在塔克拉玛干沙漠附近的人,都知道很多情况下,一滴水比十颗金子还要珍贵。因此当地人在野外吃西瓜,都是用刀子从中间将西瓜切开,用刀子挑着

  • 帮人就是助己

    作者:刘卫 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 在打交道的客户中,有一家台湾公司与我在生意上来往得最为密切。那一次,我与这家台湾公司分管全球不同区域的 A 小姐和 B 小姐同时签订了销售合同。恰好在那一批产品中,出现了质量问题。直到货物到港后,这个问题才暴露出来。面对同样的难题,A 小姐性情火爆,在向我们公司提出

  • 系好一根绳

    作者:俞光祥 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 记得曾经看到一篇介绍蹦极运动的文章。在离河面几十甚至上百米的大桥上,蹦极爱好者身缚弹性极强、韧性极好的蹦绳,目光凝视一番高山、绝壁、河流,以及早已提心吊胆的围观者,然后纵身一跃,淋

  • 在推销中用提问来提高效率

    作者:法兰克·贝特格 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 我的思路有时对人们的思考可以产生革命性的变化。例如在做成和博希先生的那笔生意之前,我曾给自己定下了年销售25万美元保险的目标,当时我想只要经过艰苦细致的工作我是可以完成目标的。现在,只用了一天就完成了,真是太棒了!一个星期前这25万美无的目标想在一年内完成,还让我感到困难重重,可现在我的目标已变成一年100万美元了。

  • 关心客户与售后服务

    作者:高登; 俞璇 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 如果你渴望或功的销售生涯,你必须进行售后服务。你得探询客户对产品是否满意,如果不是,你得让他心满意足。生意成交,对方付了钱,你也高高兴兴地拿了佣金.

  • 电话展开攻势的方法

    作者:刘向 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 直销员展开行销工作之前,必须给自己一段时间,好好地反省,学习必需的知识与方法。这就是所谓"谋定而后动"的道理。然而,难免还是有人取得直销员资格心脏砰砰跳,按捺不住想冲刺业绩的雄心壮志。有道是欲速则不达,福气通常只降临"学会等待"的人身上。所以,我甚至建议直销员不妨完成登录之后一个月,

  • 瑞草堂:典雅、包容、博大

    作者:静水 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 关琳走出军营的不平凡女人关琳出身军人家庭,成年后嫁的也是军人。她听着军号长大,骨子里潜藏着一股军人特有的气质:正派、开朗、豪放、肯付出、不服输。而这些正是从事销售所必须具有的品质,也正是因为这个特质,关琳的周围集聚了一批志同道合者,经销商都愿意跟着关姐做市场。关琳属牛,初识关琳,就觉得她热情、认真,外表一眼就可以闻出军营的味道。也诚如她的出身地在东北的缘故,一头北方的牛,

  • 快乐来自于自我突破与接受挑战

    作者:时台明 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> "你说他是不是疯了,没有人四十岁了才突然想要出国念书,他要不是哪根筋不对,就是受到的打击太大。"好友在电话里用不可置信的语气,跟我说着另一位老友最近决定要出国念书的事情。"对他也许是件好事,人总是需要突破嘛!不然日复一日,哪有什么进步的动力。"我边听边回答着。"自我突破也不需要这样啊!好不容易爬到今天这个位置,又不是公司派出国,他可是得先把工作辞掉,现在什么时机,搞不清楚状况。"他还是很不认同地嚷嚷着。

  • 职涯升级,从“衣”开始

    作者: 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 直销界的朋友向来是最愿意为专业形象投资的一群智识工作者,经过这几年国内外对专业形象的研究也显示"You arcwhat you wear",正确的形象规划确实是赢得成功的重要因素之一,究竟直销人在职涯升级时,该如何从"衣"开始呢?在此提出几点建议和您分享。

  • 女人40美丽依然

    作者:俊子 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 女人到了中年,不管她是前呼后拥的政府高官,还是叱咤风云的企业家,或是写字楼中的高级白领,或是生活安逸的阔太,都是地位显赫、生活富足,而唯一困扰她们的是

  • 冷气房保健之道

    作者:何进敏 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 时至盛夏,37、8度是常有的事,因此,冷气几乎已成了人们生活的必需品。但冷气吹多了,对人体其实并不好,想要享受清凉、又不想失去健康的人,一定要懂得吹冷气的健康观念喔!你可否估算一下,一天有多长的时间是待在空调的环境中?8小时、10小时……甚至更长!想想,不论搭车、上班、到百货公司"血拼",甚至上馆子吃饭,都离不开冷气,但

  • 抗老食物让你吃出美丽与健康

    作者: 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> "延缓老化"并非天方夜谭,最简单省钱的方式是从日常饮食着手,藉着天然食物的特性,人人都可以吃出美丽与健康。医学上探讨老化的因素有许多,一般都是由于体内产生有害物质、细胞遭破坏且修复能力变差等问题,因此,如果能让细胞组织随时保持在最佳状况,老化现象当

  • 健康饮水妙方:适时适量最好!

    作者: 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 多喝水并不是拼命灌水,而是在适当的时机补充人体一天流失的水分:一天当中何时补充水分?在睡前、起床时、用餐前后,别忘了多喝一杯"水"。常语说:"人能三日无粮,不可以一天缺水。"根据生理研究资料,成人身体有70%由水组成,其中,脑脊髓含水量最多,约占99%,其次是淋巴腺约94%、血液约70%、肌肉62%,而身体中最硬的骨骼水含量也占了一半;水在身体内扮演

  • “瑞草堂”关注熬夜人群的健康

    作者: 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 瑞草堂生物科技有限公司紧贴市场消费者需求脉搏,秉承中华医药传统养生宝贵文化遗产,依托国内名牌高等院校科研力量,组成以专家、教授为主的科研攻关小组,采用现代科技手段,研制开发出一批针对性强、功效显著、技术含量高的产品,其中熬夜清就是公司为广大消费者特别是熬夜一族量身定做的。瑞草堂在全国率先提出熬夜保健新理念,公司科研攻

  • 睡吧!睡吧!

    作者:心言 期刊:《成功》 2004年第08期

    <正> 虽然我们把生命三分之一的宝贵时间,花在睡眠方面,但是没有人晓得何以人类必须睡眠。这可能是人们的一种习惯,同时睡眠也能令脑部得休息的机会。究竟一个人每天的睡眠时间应该有多长?这是一个因人而异的问题,不过,睡眠时间虽

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