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成功杂志 2004年第06期

Success

主管单位:湖北长江出版传媒集团
主办单位:湖北人民出版社
国际刊号:1671-3052
国内刊号:42-1560/C
审稿时间:1个月内
全年订价:¥ 408.00
创刊:2007
类别:社会科学II
周期:半月刊
发行:湖北
语言:中文
起订时间:
曾用名:成功.长江教育;成功(下)
出版社:公司类
邮编:430070
主编:董玮
邮发:38-367
库存:200
  • 敢于做大事

    作者:古古 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 很多人总是直观地认为路边店便宜,大饭店昂贵,其实不然。就算小饭馆单价确实便宜,但如果敞开肚子,毫不节制乱点一气,最后结账也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定便宜。你看过《水浒》没有?孙二娘的认识?她那店感觉如何?不要以为店小老板就善良,大饭店反而要讲规矩,讲信誉得多。小饭店生存艰难,说不定早已练就了一身刀技,宰起客来绝对的稳准狠。何况还要算一笔账,要是在路边的苍蝇馆子吃坏了肚子,更是得不偿失。所以,不妨壮起胆子走进大饭店,试试。先问个价,如果不行,无非是退出来而已,又不损失什么,至少还长了见识,何必凭空想象,自甘平庸,自绝于更好的

  • 人生如打牌

    作者:萧章 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 艾森豪威尔是美国第34任总统。他年轻的时候,经常和家人一起玩纸牌游戏。一天晚饭后,他和往常一样,又一次和家人一起打牌。谁知这一次他的运气特别差,每次抓到的都是很差的牌。开始他只是有些抱怨,到后来,他实在不理解,也忍无可忍了,便发起了少爷脾气。他母亲看不下去了,便正

  • 再试一次

    作者:吴亚林 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 曾有一位伟大的营销大师给他所有的学生出了一道考题:要是你们在自动取款机上取款,取了100元时却多得了一张50元时,你会怎么做?有些学生回答:会归还给出纳。只有一个学生说:他会自己保留这些钱。大家听了都很不以为然。然而这些都不是大师真正想要的答案,大师最后说:假如我是你们,我会再取一次。

  • 百年老店瑞草堂——瑞草堂生物科技有限公司董事长刘英浩专访

    作者:王菱 期刊:《成功》 2004年第06期

    瑞草堂生物科技有限公司是一个主要从事保健食品、食品的科研、开发和生产经营企业。其总部设在五个经济特区之一的汕头市,并分别在成都、天津的国家级高新技术开发区和汕头经济特区设有生产基地。目前,瑞草堂的产品已经通过"HACCP 国际质量标准"认证,销售网络已在全国各地铺开,它的经营理念是"精诚合作,共同发展",即以良好的心态,讲诚信,相互合作,互利互惠,共同发展。

  • 财富中的思想光亮

    作者:李隆汉 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 一个有世界各地传媒大亨参加的新闻发布会曾在悉尼奥运会上举行。人们发现坐在前排的美国传媒巨头 NBC 副总裁麦卡锡突然蹲下身子,钻到桌子底下。大家目瞪口呆,不知道这位大亨为什么在大庭广众之下出此有损形象之举。不一会,麦卡锡从桌子底下钻出来,扬扬手中的雪茄说:"对不起,我的雪茄掉到桌子下面了。我的母亲告诉过我要珍惜自己的每一分钱。"麦卡锡拍拍衣服,极其平静地对大家解释。某著名民营企业总裁,应邀到人民大会堂参加会议,受到国家领导人亲切接见,开会时被安排在主席台就座,并在大会发言。散会后,这位总裁急着赶回企业,却没有买到机票。情急之下,他到火车买了张站票,站在拥挤的车厢里,经过10多

  • 富人三谈

    作者:古古 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 富人爸爸世界上像李泽楷那样的人,如果做企业闹不出什么动静来,真是天都不容。作为华人首富李嘉诚的儿子,得到的创业资金就是4亿元,全是美金,白送,换了旁人,谁还敢想这样的好事!有一个富爸爸,不仅是用不着亲自去挖第一桶金了,而且无形的财富得到更多。一般的人,可以奢望有很好的生活环境,受很好的教育,如李泽楷一样,读斯坦福大学,有英

  • 刘涛:美丽而不甘平凡的女人

    作者:王菱 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 玫琳凯:女人如花这次我的玫琳凯之旅,充满着色彩,香气,还有女人特有的气质:美丽如花。谁是女人的知音?男人,亦或女人?是女人。"闻香识女人"难道只是一个魅力男人的专长?其实不然,在女人之间,色彩和芳香,更像一种魔力,它们是女人内心的外衣,随天气,季节,心情,恋爱变化着,让她们相知相识。聪明的玫琳凯女士正是发现了这个答案,因此一句:"亲爱的,你最需要什么?我知道。"便成功地召集了天下所有可爱的女人,济济一堂:她们互为"知音",不断演绎女人如花的喜剧。因此,我便认识了她们四人,个个芳姿飘逸,花样人生。于是,我不止在刘涛那宽敞明亮的阳台外,俯视了嘉陵江的迤逦绵长;有幸聆听了玉立有关重庆女人恰如山城之起伏,而有韵味的妙语;更记忆犹新李瑶那双大而灵动的眼,似乎总在问你:要什么?美丽而干练的杨红,淡淡一身古龙水的清香……

  • 下级没有努力拓展业绩的原因

    作者:青松 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 想在直销业打天下的人,当然都会希望下级努力拓展业绩。但许多人最大的困扰,也正是下级没有动作,缺乏拓展业绩的热情。不少上级因此感到灰心、难过。所谓"期待愈高,失望愈大",所以,上级最好以平常心面对下级,才不会患得患失。有道是"一样米养百样人",虽然同样进入直销业,但谁也不能保证所有下级都能像你这样热心事业。因此,如果下级动作缓慢,你也不要太失望。这不是你的错,每个人都

  • 生活是什么

    作者:顾文 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 有一户人家,生意做得很大,每天晚上算账,深夜才能睡。隔壁一个挑担货郎,每天晚上还喝点酒,吃完饭就唱歌。大生意人家的妻子问丈夫:"隔壁每天赚不到多少钱,为什么老是那么高兴?"丈夫说:"你想他不唱歌吗?"妻子说:"是啊!"因为妻子想不通,隔壁人家赚钱比不上她家多,为什么老是比她家快活?丈夫说:"那你送一些钱给他,让他把生意做大。"那妻子真的把一些钱送给了隔壁的人家。从此挑担货郎

  • 投入芙倍森 成就美丽梦想

    作者:鼎文 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> "三年前很多人难以想象,三年后我却梦以成真。"坐在面前的张蓓化了淡妆,白金项链和碎钻耳,配上意大利黑色休闲服饰,相得益彰,在她脸上看到的是热情、自信,浑身洋溢着阳光。创业的艰辛、成功和喜悦,随她一口软语娓娓道来。"成功只是因为我拥有了芙倍森。"张蓓,

  • 陈南月:仙妮蕾德和我的微笑

    作者:刘亮 期刊:《成功》 2004年第06期

    "仙妮蕾德中国精英榜"系列想像每一个人的生命,从开始就跳跃着一些音符,这些不同音符的排列组合,形成了每个人的生命旋转时发出的声音,在生命旅程中,我们有时原地踏步,为的是听清楚一个怀疑的音符;我们有时旋转着缓慢前进,为的是陶醉在一段迷人的音节里;我们有时放开大步向前,为的是让别人也能听听自己的音乐。无论每一个人生命的声音节奏是否快慢,我们总会经历无数个自己成长的选择、情感上的生离死别,和与生命价值相关的反省。

  • 完成销售的七条原则

    作者:法兰克·贝特格 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 你们可能还记得我在一个星期六的早晨是那么沮丧,甚至想如果再找不到失败的原因就得改行。首先我问自己:"到底是什么地方出了错?"我打了不少电话问客户,一直到谈成每一笔生意之前我做的都不错。客户们会说:"好吧,我再仔细考虑一下,什么时候再来谈谈吧。"在以后的会谈中,我就陷入了沮丧。我问自己:"到底该怎么解决问题呢?"为了寻求答案,我把过去12个月所打的电话记录都找出来仔细研究。经过研

  • 伸手可及的成功

    作者:徐黾 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 1905年,洛伦丝·查德克成功横渡英吉利海峡,从此闻名于世。两年后,她从卡德林那岛出发游向加利福尼亚海滩,想再创一项前无古人的记录。那天,海上浓雾弥漫,海水冰冷刺骨。在游了漫长的16小时后,洛伦丝感觉筋疲力尽,她抬头眺望远方,怎么也看不到海岸。看来这次是无法完成计划了。这样一想,她的身体一下子瘫软了,挣扎着对陪同她的小艇上的人说:"请把我拖上去吧!""咬咬牙,再坚持一下!"艇上的人鼓励她。"不行的,我根本看不到海岸。"当洛伦丝登上小艇,裹

  • 立新世纪,轻松生活——香港立新世纪皇家会员杜奕强

    作者:刘静明 期刊:《成功》 2004年第06期

    2002年8月6日,立新世纪全球年会在香港国际会展中心召开,这是香港历史上最大规模的年会;同时在维多利亚湾燃放了40分钟的烟花,也是香港历史上唯一经官方批准燃放烟花的企业年会。五彩的烟花点燃了人们心中斑斓的梦想,立新世纪的出现仿佛直销星空中升起的一颗璀璨的新星,魅力四射。有人从渴望、羡慕走向了行动,有人从徘徊走向了执着。杜奕强作为立新世纪的先行者,亲历了辉煌绚烂的一幕,更加坚定了前行的步伐。2004年2月,他成为立新世纪尊贵皇家会会员。

  • 风口浪尖上的立新世纪

    作者:甄刚; 刘静明 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 梧桐引凤2000年第二季度,荷兰皇家纽米克集团(Royal Numico N.V.)买下了美商英富奇国际行销公司(The Enrich Corporation)及美商雷氏企业(Rexall Sundown,Inc.& Rexall ShowcaseInternational,Inc.),以一年时间重组 Enrich 和 RSI,整合出美商立新世纪集团(Unicity International,Inc.,& UnicityNetwork,Inc.)。此举在全球直销界如一石激起千层浪:荷兰皇家纽米克是有着107年悠久历史、年45亿美元的营业额以及全世界营养补充品销量第一的"梧桐"树,招来两只"金凤凰",共同打造出直销界

  • 儿童时尚家具店

    作者:李方 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 行情分析日前,笔者在济南一些家具商场闲逛时看到,家具专卖店几乎都是"大"家具一统天下,少有儿童家具"立足之地"。当然,几家店里也摆了一些儿童家具,但都是"大"家具的"点缀"。据介绍,有些儿童家具是被当做购买"大"家具时的赠品用的,在儿童家具上做文章的并不多。业内人士称,利用儿童这块"牌子",做大儿童家具市场将是未来的一个增值产业。业内人士称,儿童用品市场潜力巨大,商机无限,吸引着许多商家去淘金。与此同时,一些精明的家具商,把目光

  • 如何对付无法做主的客户?

    作者:高登; 俞璇 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 无法做主的客户,令你徒呼负负。你辛苦地找当家做主的人,甚至有时候,到了最后要成交了,你才知道踢到铁板;尽管你已努力调查,到头来还是搞砸了。因为你下了很多功夫的对象,竟然是个没有决定权的人!销售过程中,你始终没发现这个事实,到成交紧要关头,你终于发现犯了大错。没有决定权的客户,是不会同意成交的。他只会一而再、再而三地提出异议,虽然你竭尽所能一

  • 德尔惠:一个鞋业领跑者的蝶变之舞

    作者:刘鹤翔; 谷俊 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 一个后起之秀,在众多同行齐上独木桥的汹涌大潮中,以从容淡定的姿态,励精磨练,一举成为一线品牌的佼佼者,这不能不说是一种快速成长的奇迹。它的成功上位,使整个行业发生了微妙的变化,并让同行由衷地佩服其近年来的稳步经营。而它成功的时机,正是行业一个大分化、大改组、大整合的洗牌时代。德尔惠,用了三年时间,完成了一个行业领跑者的化蝶之变。

  • 打工也有出头天

    作者:万俊峰 期刊:《成功》 2004年第06期

    他,一无所有。他,从无到有。他的故事,简单平实。他的故事,引人入胜。正如一千万人的眼里有一千万个不同版本的《红楼梦》一般,同样的故事,打工仔看到的是未来的希望;商家看到的是商战的复杂和谋略;创业者看到却是一个创业的黄金资讯。不管怎样,千万里,从江城到上海,笔者从主人公田建国身上挖掘到的,注定,不是虚幻的理论,而是创业的真谛。

  • 投资“JSD”节电器商机无限

    作者:俊子 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 节电行业目前在我国尚属新兴行业,从国外成熟市场经验证明未来前景十分广阔。据资料统计,至2005年节电销售市场的规模不少于100亿元,2010年整个节电行业专业市场的容量将达300亿元。随着全球经济一体化进程的日益加剧,中国的企业也不断地感受到国际竞争的压力,多数企业都面临着利润下滑的处境,对此只能从加强市场开拓以及强化成本控制两方面着手。在大多企业的成本结构中,电费一向高居第三位,而且多数用电设备都存在"大马拉小车"的情况,有着很大的节余空间,对于已没有太多选择的企业而言,通过省电来降低

  • 邓小燕新海豚女盟主

    作者:宋洁 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 美女逼上创业路她叫邓小燕,是一个年纪轻轻、笑容温柔的漂亮女子。也许你曾经和她偶然相遇并忍不住回头看她,但你绝对想不到她也是一个品牌的创始人和总经理。从名牌大学服装设计系毕业的她曾经有着一份高薪的职业,跟恋爱两年的先生组成了幸福的小家庭,夫妻两人还志同道合创办了"海豚在线"电脑平面策划设计公司。人生至此,一切都水到渠成,只需轻松地延续下去就是圆满的一生。然而,先生的一场重病使她面临艰难的抉择,对网络一窍不

  • 开老人用品专卖店

    作者:王清华 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 随着老年人人口的飞速增加,中国已经开始步人老年人口大国。全国各地老人用品店也如破土春笋,老人用品大有可为。开老人用品店要注意些什么?1.门面不需要大,位置不需要中心繁华地段。但店内一定要干净清爽,光线好,色调和服务员态度要温暖。店前最好不要有门坎,或者阶梯,进店门时切不可有高坎或低坎,总之,要着眼于老年人购物的安全和方便。

  • 完成交易的关键要领

    作者:林有田 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 零售成交(Closing The Sale),是直销最终目的之一。不断从事零售,越早完成生意,把产品卖给顾客,不但能及早累积财富,对购买者而言,也使他早日享受产品所带来的效益,值回票价。成交,是零售过程中最具关键的一个步骤,它是零售的最高潮。有位销售健将说:"从发掘有希望的顾客开始到处理各种纠缠不清的反对意见,我都专注在完成交易上。在此时此刻,你将觉得成就感十足,信心受到刺激而在

  • 让客户当场购买

    作者:邝焕昌 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 商谈已发展至有利的阶段却还是失败的原因有二:1.直销商无法确切地回答对方所提出的质问。2.在商谈的关键阶段,直销商没有封锁客户的拒绝。直销商在进行商谈前,务必提醒自己封锁客户在商谈中出现的反驳,并应预测客户可能出现的反驳。同时不要忘了使用强力的销售用语。商谈过程中,客户会将各种疑问向销售员提出。此时,直销商必须诚恳认真地听,并对客户的质问予以完整回答。如果随便敷衍,客户纵有购屋之意亦必会断然拒绝。确认客户拒绝话的真假程度,也是很重要的。对于"我

  • “难觅物品”成就创业梦

    作者:楚天 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 败走养鸡场1995年7月,从重庆市轻工业学校毕业后,学电器自动化技术的郑向宏进入重庆市一家电器厂做了一名技术工人。由于电器厂生产的产品没有市场竞争力,效益一直很不好,郑向宏每个月只能拿200元钱左右的工资。1997年8月,在电器厂干了一年多后,郑向宏决定辞职,另外找份有竞争力的工作。随后的5年里,郑向宏做过中国人寿保险公司推销员,也办过养鸡场。办养鸡场时,因为市场调查太片面赔了不少钱。但是却让他得到了一个极为宝贵的教训——如果市场调查不彻底,就只能看到小市场,无法看到大市场。

  • 旅途用品专卖店

    作者:贾钢都 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 目前旅游业发展迅速,如果谁独具慧眼,乘"需"而人,办一个"旅途用品"专卖店,一定能赚大把的银子。投资要少最好在城市繁华地带租一间50平方米左右的门面房,房租每月大概在1500元左右,购置办公用品包括电话、电脑、打印机等需20000元左右,ADSL 专线上网设备及初装费1000元,每月网络使用费包月100元,店内外装修费用200元,宣传推广费用1000元,4名工作人员平均月工资800元,合计3200元。前期购置货物20000元,流动资金10000元,

  • 精萃阅读

    作者: 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 《富裕终生——实现个人财富自由的四个法则》[美]菲尔·劳特莉莎·凯特杰弗瑞·寇姆斯著千百合译中国经济出版社2003年12月第1版定价:22.00元从这本名为富裕终生的书中,你可以获得以下益处:增加你的财富透彻理解本书所阐述的四个财富法则在金钱问题上的轻松态度和自立意识开创事业所需的信息以及你期待

  • 与客户接触成功十法(上)

    作者:庸常 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 给人印象深刻的演出经销商必须善于扮演倾听的角色。但是总不能从头听到尾,因此必须抓住时机,说服对方。因为不管怎么说,业务员总是必须带头进入销售的话题。V 公司的周先生,平日沉默寡言的,可是只要一开始推销起来,马上就像变了个人似的,就好像演员上了舞台一般,作风大变。有些跟他是学生时代时的旧识们,现在一看到他从事销售时的态度,无不觉惊讶不已。"其实也不是什么作风大变,只不过既然大家都这么

  • 授权的艺术

    作者:杰伊·戈尔兹 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 我过去认为:你告诉人们去做什么,他们就会去做什么。没人告诉我:如果你拿枪顶着他们的脑袋,可能他们会照你说的去做。我现在已经不会在授权的问题上遇到很多麻烦了,但这着实花了我不少时间才学会怎样把它做好。在授权之前,你要先弄清楚你的期望是什么。授权后,你要进一步确认一下你的员工是否正在按着你的要求去做。并

  • 我想我应该颠覆的10条营销神话(下)

    作者:科文·J·克兰希; 罗伯特·S·舒尔曼 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 神话八:如果要改善新产品的销售成绩,采用促销活动比广告更能获利[真相]很多生产经理会同意:新产品或服务的营销活动,首要的任务是建立品牌知名度及试用。公司必须吸引消费者购买(或试用)一次本产品,而促销对此极为有效。它之所以有效是因为公司不是以样品方式送试用品,就是以折价券大幅减价的方式做第一次买卖。支持促销活动的人声称,促销的效果在于:如果先改变人们的行为,他们的态度也会跟着改变。但在一项美国营销协会

  • 15万元弄弄茶

    作者:夏雨; 俞萍丽 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 从西湖边一家60平方米的小茶馆起步,几易其址,发展到如今占地2000平方米的大茶馆,杭州青藤茶馆在走过了6年的曲折创业历程后,终于成为杭州茶馆业的代表。在杭州茶馆开开关关不断的大环境下,青藤能有今天这样的成就,着实令人惊奇。可青藤的老员工们都清楚,这一切都应归功于两位女主人——沈宇清、毛晓宇的好人缘和平常心。老板原是接线员沈宇清和毛晓宇原来是一家大宾馆的总机接线员,日复一日的重复接线工作,使她们在具备了与人打交道的经验的

  • 赵松青:5000元创造奇迹

    作者:邓子梁 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 赵松青,31岁,拥有两家公司,目前个人资产约1000万。主要经营领域为环保产品。他以前还真没有想过会做生意,他这人比较喜欢琢磨事情,比较好静,而且特别不擅长与人交往。师范大学毕业后,他被分配到北京的一所中学教物理,对于教师的工作是很投入地"玩",有责任感,但缺乏激情。中规中矩,有板有眼,一直可以看到自己20年后的样子,日子像一杯温吞的白开水。这样的日子过了两年后,他有些坐不住了,心里便有些蠢蠢欲动。当了两年的教师,他只存下了5000元钱,一次与

  • 开一家手工布鞋店

    作者:林小飞 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 布鞋又称千层底,是以碎布片或旧衣服为原材料,经多层粘贴、纳底加固、镶边等工序手工制作而成。手工布鞋穿着舒适,保暖透气,让久穿皮鞋的人穿上有一种新的感觉,很受欢迎。生意虽不起眼,但销售定会红火。手工制作布鞋投资少,见效快,既可家庭单独制作销售,亦可开一间手工布鞋店联合制作。一、工具和材料:脚踏缝纫机或电动缝纫机,鞋钻,剪刀,制衣厂、缝纫店碎布料和旧衣服。二、投资预算:缝纫机一台,约500元。收购原料资

  • “绿蚂蚁”——开创居家保洁产业的新纪元

    作者:阿波 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 温州,这个颇具传奇色彩的城市,近期,有一个"绿蚂蚁"专业居家保洁品牌,正风光得紧。专业的技术、优质的服务、合理的加盟政策,对整个家庭专业保洁市场隐然而成气吞山河之势。杭州特许连锁展会已经结束,但在展会中一个居家保洁品牌——"绿蚂蚁"横空出世,火爆的招商场面,引人侧目,令人驻足频频。"绿蚂蚁"为何如此火爆?记者为此专程采访了绿蚂蚁公司孙经理。记者:很高兴地祝贺您杭州展会的成功,此次专程拜访也是

  • 程学斌:解酒神茶,成就养生伟业

    作者:梁子 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 酒民有多少,解酒茶的生意就有多大。在刚刚过去的2003年,纯天然的葛花解酒茶成为了国内新兴的热点商机。自从不少知名媒体宣传报道了以后,到大别山深山腹地岳西县考察号称"解酒神茶"的葛花茶项目的客商总是络绎不绝。在记者去岳西采访的途中,听到同去考察的客商提到最多的,还是龙健养生品公司以及它的创办人程学斌先生。到底龙健品牌有什么样的神奇魅力?程学斌先生又有什么样的传奇色彩?记者决定把目光锁定在程学斌董事长身上。

  • 刺绣坊自有锦绣天地

    作者:罗凰凤; 杨吟 期刊:《成功》 2004年第06期

    <正> 源于欧洲的十字绣,因其风格精致典雅,所以很快在杭州这个"休闲之都"流行起来。没有烦琐的针法,不需高超的技艺,十字绣因绣法简单故有"傻瓜绣"之称。然而,要想绣出名堂来,得有足够的耐心,得倾注一定的感情。绮绮绣坊的主人朱绮就是一位典型的"绣手"。痴心十字绣朱绮是个让人一眼就感觉到豪爽而精明的女人。她告诉

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