中国商论杂志 部级期刊
China Journal of Commerce
杂志简介：《中国商论》杂志经新闻出版总署批准，自1992年创刊，国内刊号为10-1337/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份半月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：流通经济、电子商务、消费市场、金融视线、国际商贸、商业创新、服务经济、供应链管理、经管空间、产业经济、学术论坛、商贸人才
杂志简介：《中国商论》杂志经新闻出版总署批准，自1992年创刊，国内刊号为10-1337/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份半月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：流通经济、电子商务、消费市场、金融视线、国际商贸、商业创新、服务经济、供应链管理、经管空间、产业经济、学术论坛、商贸人才
作者：谢丹 刊期：2004年第10期
自20世纪80年代末直销登陆我国以来，中国的直销业走过了喧嚣一沉寂一恢复一发展的涅槃之路，根据中国人世的承诺，今年中国将会出台有关无固定地点销售的法律法规。在过去的六年中，“直销”已经成为中国最敏感却最炙手可热的话题，如果说直销法律的出台标志着直销业的身份被官方正式认可，那么2004年应该当之无愧地成为中国的直
作者：刘胜 刊期：2004年第10期
直销的起源及发展 直销是一种古老而先进的营销模式. 它的历史可以追溯到物品交换年代,那时的人类为了生活方便,就用以物换物的方式来获取自己所缺之物,这就是最原始的直销.1 929年中国王星记扇庄的二代当家王子清就曾用过这种类似直销的介绍提取佣金的办法招揽生意,假若谁给王星记介绍了业务,便能得到成交额5%-10%的佣金.而这些介绍者,无形中成...
作者：白木; 罗婷 刊期：2004年第10期
有店铺与无店铺经营 中国直销市场开放之后,是以目前的转型经营方式经营,还是回归传统的直销方式经营. 这个问题,行业关心,企业矛盾,政府为难. 行业有人评说以店铺式方式的直销转型经营为具有中国特色的直销,经过6年的摸爬滚打,转型经营的企业也已经非常熟练这种经营方式.且店铺处处开花,花在店铺上的投资亦是不菲.安利开设了110家,雅芳为6000家...
作者：周涛 刊期：2004年第10期
6年前,直销业的两个代表:安利与雅芳面对中国的传销禁令选择了截然不同的转型路径,雅芳建立了近6000家专卖店,更像一家传统的化妆品公司,而开设了110家店铺的安利,其主要销售额仍然是通过传统模式实现的;面对即将诞生的直销法,安利期待轻松转身,而雅芳则将面临再次选择的痛苦,两家公司在中国的前景也因此而迥然不同.政策法规被认为是中国直销业...
作者：王万军 刊期：2004年第10期
今天的顾客已不能忍受不切实际的宣传.顾客有更多的需求和面临更多的供应.顾客希望获取有深度的产品知识,并希望企业能提供主意改进顾客的选择,这种主意是有效和可信赖的.
作者：胡浩晟 刊期：2004年第10期
许多直销商都有这样的经验:今天该向客户或邀约对象打的电话,推到明天;被人拒绝后的再次跟进,往往一再拖延;下班后还要参加组织活动,下次再说吧. 诸如上述的做法,最主要的理由就是:"反正又不会被扣薪水"、"反正又不会被炒鱿鱼". 这些现象证明了人性的一个弱点:当失去了外力控制的时候,人们面临最大的难题就是每日每时的自我管理.
作者：景素奇 刊期：2004年第10期
对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分.旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法. 最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季却不顾一切地裁人.还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游.最常见...
作者：潘文富 刊期：2004年第10期
在苏北的经销商圈子里说起做酒水的张老板,无人不知,无人不晓,经销酒类牌子有好几十个,再加上那些干果副食,一年下来几千万元的销售额,销售网络遍布苏北,甚至山东河南都有张老板的渠道,特别是在苏北白酒经销圈子里,张老板只要接下哪个白酒牌子,就代表着这个产品肯定有得做,张老板要是哪天和哪个牌子说"拜拜"这个牌子就好比在苏北地区全面撤军了,...
作者：张志强 刊期：2004年第10期
在市场营销的要素中,促销行为实际上分为"推"和"拉"两个过程:推动与拉动,二者缺一都会使营销行为效果大打折扣.事件行销和大众媒体运作是造势、是空中炮火、是销售过程中的拉动作用.终端关系营销一对一沟通、产品与消费者短兵相接的过程、是销售过程中的推动作用.
作者：TOMMY 刊期：2004年第10期
现金流管理在中小企业发展中起着非常重要的作用,一个良好的现金流管理可以保证你在经营中达成一本万利的效果,否则,它将严重制约你企业的生存与发展.对于中小企业,以下几种情况将有可能产生现金流危机,应该引起特别的注意:
作者：王宪平 刊期：2004年第10期
怎样防止领导忙得团团转,下属却没事干? 实话说,在不同企业从事了很久的管理工作,但就角色而言,无非两种:一种是部下,另一种是领导.所采用的方法看似很多,实则也很简单,一个减法,一个加法. 就领导而言,应该是做减法的角色;被领导的部下,理应是做加法的.一加一减,自然地形成落差,恰似山涧瀑布流露的美感,无意之中弹奏出组织运行的美妙韵律.
作者：张戟 刊期：2004年第10期
渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动. 一、产品铺货的渠道战术 1.渗透式铺货: (1)这是一种高强度的铺货方式,其目的在于迅速打通经销商、批发商和零售商之间的通路,使产品在最短的时间内布满渠道的各个层面,从...
作者：洪磊 刊期：2004年第10期
春秋时期有个齐灵公,专门喜欢宫女女扮男装.宫女们为讨好灵公,纷纷穿上男人的服饰.此风一开,齐国妇女群起效法,闹出了许多男女不分的笑话.灵公怕有伤风化而影响齐国的声誉,急令各地禁止女扮男装,但竟遇到"令不行、禁不止"的尴尬局面.时任齐国首相的晏子进言:"大王在宫内提倡女扮男装,而在全国却加以严禁,这好比有的肉店挂的是牛头,卖的却是马肉,...
作者：陈宁 刊期：2004年第10期
拖货款、夸海口、以难制难相胁迫等等这些俗套做法,已经无法逼迫厂家就范. MOT公司是一家从事节能电工、电气产品的地区.公司地处江南的一个县级市,虽然当地经济较发达,但毕竟市场容量有限,经过市调,MOT决定在邻近的一个较大的城市设立分公司,权也获得了厂家确认.
作者：阙东岳 刊期：2004年第10期
厂家销售欲振乏力 许多厂家把销售渠道当作重要的一项"资产"来管理,但是,如何使这项"资产"保持不断升值的活跃状态,却是令不少厂家头痛的问题. A涂料厂商虽然不是全国知名品牌,但在湖南地区也具有较高的知名度,年销售额约有2亿元,已具备了一定的规模.销售渠道主要是采取"自有门店+经销商"的模式,自有渠道约占80%的销售额.
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