摘要：一是要树立现代营销理念,加强贷款整体策划和系统管理。通过加强市场调研，制定营销策略，完善激励机制，提高营销竞争力。二是要提高贷款营销队伍素质,强化贷款营销支持。加强信贷客户经理队伍建设，经常性地开展学习培训，提高信贷客户经理素质。三是要适当调整内部授权、授信办法。上级行在坚持防范信贷风险的前提下,按照分支机构的业务量、赢利情况、资产质量、客户资源、所处的经济金融环境等因素来授信、授权。四是要多方联动、积极参与社会信用体系建设。提高社会信用观念，加快信用体系建设，

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