关键词：工程项目；投标报价；优化方法
一、何为工程项目投标报价
工程项目的投标报价是投标人为承揽工程项目，按招标书要求在规定的地点和时间向招标人报出的承建该项工程所需要的总造价。招标人将把投标人的投标报价作为主要衡量标准来选择最终的中标者，同时投标报价也是招标方与投标方就承建工程进行承包合同谈判的基础。投标报价直接关系到投标人投标的成败，同时也是投标人后期经营有无效益的基础，按照国际惯用的FDIC合同条款和建设采用的清单报价规定均是以最低报价者中标。因此，要做到最低报价，就必须掌握最低报价的技巧与方法。从近年工程实践看，除投标策划外，掌握工程的报价方法与技巧对能否中标尤显重要。
二、提高煤矿设备投标管理水平
（一）首先要了解同行业的具体情况
投标单位应该清楚自己的竞争对手是谁，采用因特网、电子信箱等现代化通讯手段及各类物资订货会、交易会等多种形式，进行大量的价格及质量调查获取信息，建立动态信息档案，把资料全部输入微机，随时掌握市场价格信息变化，作为指导比质比价采购、控制采购价格和择优选点采购的重要依据，其次，在分析所掌握竞争对手的有关投标报价资料的基础上，计算出对手以各种比值报价的中标概率，知己知彼，方能百战百胜。
（二）提高计划投标准确率
提到计划有些人错误的将其当作计划经济时期的产物，而得不到应有的重视，孰不知在市场经济条件下，计划准确与否直接影响到企业效益。因此，非但不能忽略计划的作用，而且更应该加强计划管理，在提高准确性、科学性上下功夫。根据年度生产经营目标和各矿生产建设情况，核定出全年的物资消耗总量，各单位定期编报月、季度各类物资需用计划，每月由集团公司（矿务局）召集供应、计划、财务、需用单位等部门依据各单位编报的需用计划进行汇总、审查科学合理地制订安排采购计划。
（三）健全严格的控制监督管理制度程序
一是建立物资投标业务集体议价制度，对投标物资价格在市场调研的基础上，实施集体讨论制度，由集团公司（矿务局）分管领导和财务、审计、机电、技术、设备、基建、监察、多经及各单位供应负责人，对参与投标的物资，共同研究确定采购招标价格。二是加大监督检查力度，定期对物资比价采购情况进行检查。
（四）建立成熟的投标团队
目前煤矿的大型采购的投标工作一般由企业计划科或类似功能的部门来完成，所以煤矿的投标团队应该以企业计划科人员为主力建设。煤矿企业一方面要给予这个投标团队以足够的权限，能够不受压力的严格按照招投标法律法规进行相关的作业，保证相关工作的合理合法。另一方面煤矿的企划部门的人员配置必须合理，让一个不懂煤矿机电的人去做煤矿机电设备采购的投标，其结果可想而知。为了能够保持足够的技术支持，煤矿企业应该建立涵盖煤矿机电采购、发放、使用、维护、修理等各个环节的专家人才库，在投标工作的每个环节需要质询时，必须有人能提出合理科学的评估建议。
三、投标报价的具体优化建议
（一）突然降价法
突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段确定最终投标报价来进行投标的方法。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司了解到主要竞争对手是本国的前田公司，因而在开标截止前的五分钟以电报方式把总报价在原投标价的基础上突然降低8.04%，以最低报标而中标。突然降价法强调对对手情况了解，掌握和分析判断准确，达到出奇制胜的效果。突然降价法是在投标中经常见到的方法。只要对对手的报价及报价水平作经常性分析，对自己的市场把握与市场定位有足够的认知，通过分析判断和比对，就能在较短的时间内作出降多少的决策，然后定出降价幅度。
（二）不平衡报价法
不平衡报价法是在正常做标后的总报价确定后，再按适当比例调整内部个别子项或部分单价来实现标书内部单价的不平衡，达到“提前收钱”或为远期盈利埋下伏笔的一种报价方法。不平衡报价具有三个操作点：一为早收钱，二为多收钱，三是暂定量。
（三）零利润抢标法
零利润抢标法也叫先买门票法和先亏后赢法。这种投标方法是指投标人为了开辟新的市场或拿到后续大工程，不惜代价用零利润或负利润进行低价投标的方法，当然，一般多采用保本投标报价法。如在三峡工程的建设中，多个施工单位就采取过这种报价方法，其理由一是为了摸索实际成本，二是为了拿到入场券。这种方法的技巧在于企业领导人的胆识和对成本价的准确把握，并把后续事项的因果看得很透。
（四）中多标优惠法
中多标优惠法是针对业主把一个大型工程分为若干个标段，并允许同一投标人投一个标段或投多个标段时投标人要做到多标合授价（即一人中多标的总价）低于分开中标价（即多人各中一标的总价）的一种投标方法。
四、结语
综上所述，我们不难看出，投标策划与投标报价是投标人提高中标率的车之两轮，鸟之双翼，缺一不可。其报价是能否中标的核心；其策划是力促报价制胜的动因，是把不可控变为可控，形成优于他人的亮点。报价方法与技巧，解决的是如何实现总体而不是个体最优的问题；投标策划解决的是投标的亮点和“此”优于“彼”的问题。
参考文献：
[1]张禹.工程项目的投标策划及报价方法与技巧.四川水力发[J].2009年12月06期.
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上下联动——争取支持重统筹，锤炼作风聚侨心
何巧凤主任介绍，无锡市委市政府高度重视侨务工作。为了统筹协调重大涉侨事务，无锡市政府成立以分管副市长牵头、18个职能部门负责人组成的侨务工作联席会议，做到及时统筹协调重大涉侨事务，使广大归侨侨眷和在锡落地创业、兴业的侨商们安心、放心，也使我们工作有了信心。
为了开展好侨务工作，无锡市政府每年召开全市侨务工作会议，及时传达贯彻国侨办、省侨办的新任务、新要求，加强领导统筹，制定目标任务，表彰涉侨先进，打破了侨务部门体内循环的封闭性。市政府还出台了《无锡市侨务工作考核办法》，制定了12项基础工作目标和8项创新工作目标，由市侨务工作联席会议采取定量和定性相结合的方法对各市（县）区政府进行考核评分，然后以考核结果作为评选全市开放型经济先进单位的重要依据。这样，顺理成章地将侨务工作成功纳入全市重点工作考核范畴，确保了侨务工作有部署、有落实、有考核、有成效。以上措施，在全国都是鲜见的，曾受到国务院侨办原主任李海峰的充分肯定。
何巧凤表示，市委市政府的重视使我们既有压力，更有动力，促使我们必须围绕大局、创新思路，用情用心用力做好工作。为此，无锡市侨办着重抓好机关作风效能建设，先后邀请“人民英模”张云泉、“中国好人”徐启原岗敬业专题讲座，建立健全规范管理、评价激励机制，充分调动侨务干部的工作热情和创造活力。向上积极争取国侨办、省侨办的支持，无锡高新技术产业开发区、江阴经济开发区成功挂牌“国务院侨办引智引资重点联系单位”，成为海外华侨华人来锡投资创业的重要基地和示范平台。江苏省侨办与无锡市政府合作共建“海外博士回国创业基地”、“海外博士回国创业示范平台”和“社区侨务工作示范社区”，被国务院侨办原主任李海峰誉为“贯彻科学发展观的创新之举，在全国开了先河”。同时，国侨办、省侨办的品牌活动，如“海外华侨华人社团联谊大会侨领江苏行”、“敬贤观光团”、“海外华侨华人高层次人才江苏行”等纷纷走进无锡，带来了人才、技术、资金等大量宝贵资源。
对上争取支持的同时，我们还对下关注侨界民生，深入基层排忧解难，以亲情服务凝聚侨心。包金明副主任介绍时如数家珍，几度动情。十几岁就回国的印尼归侨王发瑞，生活困难，在其房屋拆迁时，办领导多次出面帮扶，帮他协调、安排了70几个平方的安置房，减免了很多费用，并且鼓励他自强自立。朝鲜归侨厉桂兰，丈夫去世，儿子身体不好已离婚，全家收入微薄。包金明及时协助厉桂兰帮其儿子申请了低保，并自掏腰包为她上高中的孙女交了学费。分管副主任吴象忠加强指导、统筹协调，通过平时关心、节日慰问、重点帮扶等形式，为侨界弱势群体办实事，并主动结对帮扶生活困难的侨眷戴胜年，经常上门看望，嘘寒问暖。
对于外地来锡治病的华人华侨，无锡市侨办同样尽心尽力地为其服务。如去年有一位祖籍浙田的奥地利侨领杨会长到无锡进行肺移植，人地生疏。何巧凤得知后，千方百计为他找到肺移植“中国第一人”陈静瑜教授，并积极协助寻找肺源。手术成功后，何巧凤又多次去医院看望，“使一个素不相识的外乡人感受到了亲人般的温暖”。如今，杨会长把何巧凤亲切的称为“娘家人”，经常会打电话说说心里话。类似的例子，在侨办可谓是不胜枚举。
为造福广大侨界群众，无锡市政府投资百万元设立了华侨活动中心，并且保障所有的运行经费，规模、设施达到“全省领先、国内一流”的水平。开放6年多来，侨办精心管理，开展各类群众文体活动1500多次，累计接待5.8万人次，成为联系、服务海内外侨界人士的重要桥梁和阵地，被广大侨界人士誉为为侨服务的“实事工程”。今年，“侨爱工程———送温暖医疗队”活动创出了特色，“送温暖医疗服务站”既拓展了“侨爱工程”活动的新途径，又搭建了新的服务平台，在全国侨务系统都属创新举措，具有良好的示范意义。
左右开弓——巧用外媒做宣传，牵线搭桥引项目
无锡市侨办很善于做侨胞侨商工作，以“润物细无声”的方式与侨胞侨商交朋友，通过牵线搭桥，引进经贸项目总投资近25亿美元。2010年12月，经市侨办牵线，由新加坡金鹰国际集团旗下太平洋油气有限公司、市市政公用产业集团等联手投资的江苏省最大燃气电厂项目签订投资框架协议，总投资100亿人民币。知名侨企融侨集团在新区投资25亿人民币开发“融侨观邸”高端房地产项目以及500亩“融侨林”。香港金轮集团投资的地铁商业项目也在顺利推进之中。
无锡市侨办还善于应用海外华文媒体为宣传推介无锡做文章。在“海外华文媒体江苏行”活动中，市侨办紧紧抓住这个大好机会，何巧凤亲自邀请无锡日报报业集团的领导前来与瑞典《北欧时报》、加拿大《环球华报》、澳门《澳门早报》、美国《新世界时报》等17家海外华文媒体的负责人见面，海外媒体很高兴地与报业集团旗下媒体签署了合作备忘录，建立长期友好合作关系，把无锡这张名片递了出去。其后，与无锡相关的信息就及时传到了海外。
广泛开展“万侨助万村”活动，引导归侨侨眷和海外侨胞参与新农村建设也是无锡市侨办所取得的可喜成果之一。几年来，促成了投资、捐赠类项目11个，总金额达1.6亿元。江苏利安达集团投资1.5亿元在江阴市青阳镇悟空村建立的升泰现代农业园，是一个集生产、生活、生态为一体，观光旅游、休闲耕作、养生怡情的多功能都市农业园主题园区，使周边的三个村，500多户脱贫受益，成为现代农业的新农民。
无锡市早在2006年就率先面向全球高层次人才启动实施了“530”计划（“530”计划即花5年时间引进30个领军型人才）。七年来，该计划在集聚高层次人才、集聚高新技术产业、以才引才等方面取得了明显效应。无锡市侨办积极配合，五年来举办“海外华侨华人高层次人才江苏行暨海外学者物联网（无锡）论坛”等大型招才引智活动37场次，参与引进海外专业人才471名。
无锡市侨办还协助红豆集团与美国TCDS投资集团执行董事刘大海博士合作，促成了红豆集团红豆杉药业公司获得了美国FDA生产紫杉醇的DMF注册号，这为紫杉醇原料药进入美国高端市场迈进了扎实的一步。
里外呼应——拓展渠道优资源，夯实基础强阵地
无锡市侨办大力涵养侨务资源，重点做好海外重点人士、华裔新生代和新华侨华人工作，与39个国家和地区的152个重要社团建立友好关系，设立海外工作站、联络处30个。聘请了李忠明、赵阳、陈以旺等10名海外高层次人才担任招才引智顾问。与中国留学人员创业协会、加拿大华人信息技术协会等专业团体签订合作框架协议，促成30多个高科技项目来到无锡。何巧凤告诉记者，连最远的巴西、纳米比亚我们也设了点，建了联络处。现在，我们在五大洲都有朋友，海外友好力量不断壮大。
说到招才引智顾问，无锡侨商会副会长、无锡星洲医药有限公司总经理周文娅告诉记者：侨办工作理念新颖，他们根据行业分类，邀请无锡优秀企业家担任海归创业人才的“创业导师”，让双方共赢发展。如生物医药博士陈以旺从美国来到无锡创业后，侨办领导多次上门做工作，请我帮助陈以旺把国内的相关规章制度和管理理顺、法律法规接轨，使其少走了很多弯路，而我也通过陈以旺了解许多国际医药行业的前沿讯息，对我企业发展很有好处。通过此项举措，侨办帮助不少海归创业人才解决了创业初期国情不了解、资金匮乏等实际问题，同时也为无锡本地企业提供了人才、技术支持。在侨办推荐下，陈以旺还入选“国务院侨办重点华侨华人创业团队”，获得资金、宣传等方面的创业扶持，目前，他在无锡买了房，扎根无锡安心发展。
无锡市侨办还通过跟踪服务，助推牵线引进的“530”企业加快产业化进程。无锡双寅电子有限公司研发的“输液监测仪”进入市人民医院老干部病区临床运行，反响良好。和邦生物科技有限公司成功研发5个长效蛋白质药物，其中用于治疗2型糖尿病的药物达到国外同类产品先进水平。无锡海规生物科技有限公司成功研发结核病耐药性快速诊断试剂盒“耐敏速”，已通过省食品药品监督管理局体外诊断试剂生产企业质量管理体系考核。而纳润特科技有限公司主要研发和生产新型环保功能型水基极压添加剂等系列金属加工液，现已完成产品的小试、中试，进入生产阶段。“530”人才李忠明博士还特意送来“创业在无锡，侨办是我家”的牌匾感谢侨办的热心服务。
何巧凤告诉记者，近几年市侨办还先后举办了“侨港资企业家‘感知中国’新区行”、“解读新《劳动合同法》———侨港资企业构建和谐稳定的劳动关系研讨会”、“温暖侨企行动”等活动；组织评选表彰“无锡市十佳明星侨港资企业”、“无锡市十佳华侨华人专业人士杰出创业奖”和“无锡侨务使者”，广泛做好政策落实、排忧解难和宣传推介等服务工作。另外，市侨办还推动成立了侨商会，由红豆集团总裁周海江任会长，集聚了一批有实力、有地位、有作为的商界精英，通过与市海外交流协会优势互补，广泛开展经贸文化活动，为促进无锡与海外的交流合作、加快侨港资企业转型升级发挥了积极作用。无锡侨商会副会长、桥联集团执行总裁曹一平就表示，侨商会、海协会组织参加的华商大会、“西部行”等活动内容实、层次高，虽然企业事务繁忙，但我都会安排好时间准时参加。
该书深入浅出地把艰深复杂的金融市场知识，用通俗的语言描述出来，兼顾了专业性和普及性。它以金融市场的各构成要素为新视角，阐释了若干知识点，既提供了一个关于国际、国内金融市场发展的总体知识框架，又是一本可随需查阅的有益工具书。此外，它着墨于金融市场的现状及未来，不仅剖析了金融市场的微观运行机制，而且分析了金融市场的宏观运行环境。
《能源金融理论与实践》 中国金融出版社
本书汇编了2007年5月10日以“能源金融创新与能源产业可持续发展”为主题召开的“能源金融论坛”上发表的主题演讲、交流论文、研究报告和相关文献及其媒体报道文章，集中呈现了论坛的研讨成果，不仅对推动和促进我国能源金融的创新与发展具有积极的指导作用，同时也为进一步深化能源金融研究提供了有价值的参考资料。
《华人金融家》中华工商联合出版社
本书在全球选择报道了80位具有突出成就和影响力的杰出华人金融领袖，包括中国证监会首任主席刘鸿儒、香港金管局总裁任志刚等华人金融高官、金融学家、金融巨头等。这些在金融界拥有领袖地位及话语权的精英分享了自身的成就历程、成败得失与经验教训，并以访谈的形式对中国金融业和资本市场发展趋势深入分析。
《成功投资理财的16堂课》机械工业出版社
本书主要讲述投资基金的基本知识和投资技巧，以帮助普通投资者解决刚刚入市时所碰到的困惑和问题，指导他们选择适合自己的基金品种，在最佳时机交易基金，在耐心机智的守候中获取更多的财富。全书呈现给读者的是简单易懂的理财知识、实用灵活的投资技巧和成功基金投资经经验，是理财投资的必备宝典。
《港股投资一本通》机械工业出版社
虽然港股市场相对于内地股市更加成熟和规范，但是，港股市场毕竟与内地股票市场在运行规则、投资品种方面有较大的差别。本书旨在让投资者在尽可能短的时间内消除港股投资的各类信息瓶颈和专业壁垒，向读者系统地介绍香港的金融证券市场环境、证券市场的运行规则及投资产品，港股的投资方式和程序，港股的投资策略等。是港股投资入门者的导航宝典。
【关键词】建筑工程；土建预算；审查；技巧
【 abstract 】 the author in the budget on the concept and the function of the civil engineering budget is introduced in detail, and its importance is explained, and at the same time on the budget process of some of the more common problems, and put forward some opinions of his own and solving methods and techniques.
【 keywords 】 building engineering; Civil engineering budget; Review; skills
中图分类号：K826.16文献标识码：A 文章编号：
1.建筑工程土建预算的概念
工程预算是建筑工程项目管理中的一个重要环节，主要任务是确定工程的造价和材料消耗情况，工程预算的多少决定了工程的投资效益。土建预算作为预算的一种，是相关设计文件及施工图的重要组成部分。经过审查和批准的预算不仅是核实投资经济是否合理的依据，也是工程项目招投标的标底基础。建设单位、设计单位和施工单位都要对施工图预算进行编制，这项工作既繁重又复杂。这就要求工作人员尽量使其规范、系统和简单，除了要便于预算人员进行编制预算，还要有利于工程费用的结算。这就要求必须重视工程预算的审查工作，和注意审查的技巧。
2.土建预算审查的依据
审查工作人员在审查预算开展之前应收集好预算编制所需要的文件和材料，根据这些资料来进行预算审查。依据的审查资料如下：(1)由建筑结构专业人员提供的完整的土建施工图。(2)总图专业提交的构筑物的平面图、立面图和剖面图，构筑物包括土石方工程、挡土墙、道路和围墙等等。(3)建筑工程所在地的的技术经济指标和相似的工程的预算文件。(4)建筑工程所覆盖的地区的综合预算总额、所需材料的估算价格以及规定间接费用和计取费用的规范文件。
3.土建预算的审查方法：
3.1 全面审查法
指审查人员重新编制新的施工图预算。一般这种重新编制的预算包括：新学者审核的施工图预算、像维修这类投资不多的工程项目、像挡土墙围墙和道路这类比较简单的工程项目、由施工单位审核的的设计单位的预算或者建设单位审核施工单位的预算。这中审查方法的优势是预算的精度高，缺点就是重复工作，浪费资源。
3.2 重点审查法
这种方法也是重新编制预算，但是不是全面重复，而是侧向于造价高或者功能多的重点分项工程。通常是用于施工单位审核的的设计单位的预算和建设单位审核施工单位的预算。跟前一种方法相比，这种方法工作量比较少，但是效果没有前者好，通常还需要重复编制预算。
3.3 分析比较审查法
该方法是对比前两种方法工作量大和周期长的缺点的基础上摸索出来的，即在分析总预结算材料时，总结出同种工程的造价和工料消耗的规律性，理清各自用途的不同。采用单方造价、各种结构比例、分项工程比例、专业投资比例和工料消耗五个指标来对不同的对象进行审核对比，对于不符合规律的分项工程，进行重点审核，找出差异的原因。
3.4 常见病审查法
预算的编制受人为因素的影响较大， 不同的人有不同的看法，在审核时也常出现一些不同程度的常见病。一些施工单位审核的施工图预算的常见病有：工程量计算出现正误差、定额单价高套正误差、项目重复正误差和综合费用计算正误差。对于预算初学者和工作人员常犯的常见病有：工程量计算出现负误差、预算项目遗漏负误差。审核施工图预算时要时刻注意这些常见病，找出不合理的地方，补充完善的预算内容，，统计实际的工程量和合理的定额单价以便确定合理的工程造价。
4.土建预算的审查技巧
4.1 工程量和单价的审查技巧
审查这些工作是应注意几点：(1)判断预算编制时使用的综合预算总额是否满足本工程；(2)确保预算书中没有重复综合定额中的工程量；(3)是否按规则规定的定额进行工程量统计；(4)禁止出现错套单价的现象。
4.2 各分部分项工程预算的审查技巧
4.2.1 墙体、门窗分部
应熟悉墙身和墙基的分界线规定，对于非平墙应按每立方米增加1.4 工作日计算，对于不同部位的墙应分别计算，计算墙体工作量时不能把窗口、门和体积大于3.3 立方米的孔洞算进去，并且不能把异形门窗和门连窗看成是规则的矩形去除掉；计算墙身的长度时，应扣除框架间墙的柱位、墙顶梁的梁高和墙顶板的板厚。门、窗的工作量应与墙体计算时扣除的面积相等，审查门窗时要注意门窗数量是否与平面图中的数量相符，还要审查对应的玻璃种类和厚度，如果与定额不一致则必须换算。
4.2.2 土石方分部
计算运土量时要查看是否把回填土数量包含进去；对于有地下室的土石方工程量计算时，要计入工作面的土方量，注意要把承台和混凝土基础的挖、填和运土量扣除；计算挖土的高度时，应扣除原先的泥土皮线标高，二不能把承台的标高作为挖土高度；对于不同的挖土类型要分别计算，不能套错单价；在高地下水压的地区的计算要包含排水费用。
4.2.3柱、梁、板分部
计算柱、梁、板的工程量采用的是计算图标尺寸的实际体积的计算方法。审查时注意过梁、板与平板、梁板之间的分界线，对于悬挑梁高度在1m 以上的钢筋混凝土要按钢筋混凝土墙计算， 高度在1m 以下的按钢筋混凝土天沟计算；计算梁板时要扣除板厚、主梁要扣除柱位、次梁要扣除主梁的宽度；钢筋混凝土的计算量不能按投影面积计算，应按实际体积计算。
4.2.4 脚手架分部
对于满堂脚手架的计算要注意看是否包含了增加层；对于高层建筑，应计算高层建筑增加费，对于裙房和主楼因高度不同，要分别套用相应的脚手架定额； 计算临街的房屋时要增加合理的防护措施增加费。
4.2.5 楼地面分部
该分部审查要注意看各层的地面面积是否和建筑面积相一致，整体的楼地面设计与定额规定的量不同时要按照比例关系进行换算；楼地面采用的材料与定额不同时要进行换算。
4.3 间接费用审查技巧
对于一般工程项目、装修项目和打桩项目要分别采用不同的费用计取基数进行计算。高级装修的间接费用按土建工程取费率的百分之四十计算；打桩的计费基数按直接费合计数，制作和打桩则按百分之八十计算，单独打桩的按百分之四十计算，注意打桩不可计算取塔吊的费用；对于特殊的材料，可套用市场价格，不计算间接费而只计算税金。
5.讨论
在对预算进行审查完毕之后，要进行可行性判断，采用的方法是技术经济指标类比法进行分析。如果有设计错误或者差距过大的问题出现应及时寻找原因进行纠正。预算审查一项要求达到经济技术高效益目标的工作，既要讲究方法技巧，也要注重工程实践经验和专业知识，只有这样，才能取得有效的审查效果。
参考文献：
[1]李红云。做好建筑工程预算审查工作的措施与方法[J]。民营科技，2009，（09）：139~141.
定期定额投资(定投)是投资者通过指定的基金销售机构提出申请，事先约定每期扣款日、扣款金额、扣款方式及所投资的基金名称，由该销售机构在约定的扣款日在投资者指定的银行账户内自动完成扣款及申购的一种基金投资方式。定投的本质是一种固定的持续投入机制，不仅能够起到均化投资的成本，减少投资过程中所产生的风险，而且在存钱的过程中，它的强制性机制也能够起到很好的效果。
定投基金是最常见的定投品种，除此之外，黄金和投连险都可以用定投的方式来进行投资。
技巧一：定投基金首选波动较大的产品
一般来讲，波动越大的基金越适合定期定额投资方法，像股票型基金和积极配置型基金，尤其是比较激进的基金。此外指数型基金也可以作为投资者定投的一种选择。
在定投的设置中，需要关注的是这样几个因素——
一是定投的资金。定投资金量既要与投资者的收入、结余能力相关，也要与投资者的未来理财目标相结合。通常理财专家会建议投资者为自己的一些理财目标，如养老、子女教育、买房等设立单独的定投账户，结合投资的时间来确定每个定投周期投入的资金。
二是定投目标的选择。定投的基金数目应结合组合中基金的数目而定。如果基金的投资方式结合定期定额投资与一次性投资，定投的基金数目一般不宜过多，3～5只是最适中的。
三是定投周期的确定。大部分工薪族适用的是以月作为投资周期，将收入中的一部分直接转入到当期的投资账户中。如果你的收入周期较长，也可以设定为按双月、按季度等。
在定投的基础上，基金公司和银行纷纷推出了各自的“智能定投”计划。在不同的市场环境中，对于定投的周期、资金额进行相应幅度的调整，较之简单固定的定投计划来说，会让定投变得更加灵活，更加智能。
技巧二：巧用货币基金“钱袋子”
货币基金的定投主要功能不在于平滑投资成本，而是把货币基金当成一个“钱袋子”，不仅能大力发挥存钱的作用，还可成为投资转换的利器。
货币市场基金的收益按日累计。目前货币市场基金7天年化收益率的平均水平在3.6％左右，比一年期定期存款的收益还要高；而且货币市场基金的购入门槛较低，1000元以上就可进行申购，更加适合闲余资金的管理。因此，货币市场基金不仅能够起到“钱袋子”的作用，还是个高收益的“钱袋子”。
往“钱袋子”里存钱有两种方式：第一种是定期存钱，定期充值“钱袋子”投资货币市场基金的主要目的在于建立起强制储蓄的机制，帮助资金获得更多的收益。比如你可以将工资日的第二天设定为定期充值的扣款日，设定扣款的金额，这样工资账户上的资金就可以自动进入“钱袋子”了。第二种是自主充值。很多人对于奖金、年终奖等收入的用法还没有明确的想法，暂时充值到“钱袋子”中就可以为资金找到临时的管理途径。
同时，货币基金还是一个非常理想的投资平台，使我们的存钱计划效率更高，收益更丰。
很多基金都开通了“智能定投”和“智能赎回”的功能，“钱袋子”在其中就类似于一个蓄水池。你可以按照指定的指数点位，如上证指数，确定是否购入或是赎回股票型基金，而在不同的点位基金定投、赎回的金额也会相应有所不同。如果把“钱袋子”与这些功能进行组合，当指数走高时，可降低定投的份额，资金就停留在“钱袋子”中获得低风险的收益；当指数走低时，定投比例加大，资金可以寻求更多的市场机会。
智能赎回也是同样的道理。
技巧三：定投黄金积存
可供定投的品种越来越丰富，黄金也是其中的一种。2011年下半年以来，受到多重因素的影响，黄金市场震荡加剧。为规避金价大起大落带来的价格风险，投资者也可以通过部署投资计划的方式逐步买入。
例如，工行贵金属中心的“如意金”积存计划（Go]dAccumu]atl on P]an）。与一次性投资黄金的方式所不同的是，“如意金”积存计划也是运用按期投入的方式，投资者可以按期进行黄金的投资，从而在一定程度上平缓市场波动所带来的风险。另外，这种积存计划的起点金额小，每个月从投资200元起步，对于资金量有限的投资者来说，分笔购入的方式既起到了分散投资的作用，又不会对其它的财务投资计划产生影响。
就和基金定投中的“微笑曲线”一样，只有在震荡市中，“积存金”才能为投资者带来更大的获益。因此“积存金”计划也为投资者灵活操作提供了可能。你可以通过网银随时更改、中止或是启动自己的“积存金”计划，对于已经具有一定投资经验的黄金投资者来说，利用这一功能可以拥有更灵活的操作空间，使黄金积存更超值。
技巧四：期缴投连险
与传统的寿险产品相比，投连险的保费分为保障账户和投资账户两个部分，投资者投入的资金会按照产品中所规定的比例进行分配。而在投连险产品中，越来越多的公司推出多种的期缴方式来取代单一的趸缴方式。也就是说，投资者也可以以定投的方式来进行投连险的投资。即使用期缴的方式来缴纳保费，尤其是在股市震荡的环境中，期缴投连险的产品也不断出新。期缴投连险的概念与基金的定投极为类似。期缴可以选择月缴、季缴、半年缴、年缴等，通过不同时间点入场，由此拉平成本，也可避免高进低出的风险。
关键词：投标；策略；报价；技巧
Abstract：The establishment of the competitive bidding mechanism, to the construction enterprise to bring the hope of survival and development opportunity, the enterprise in the market competition by the enterprise itself but the quality and strength, bidding strategy and quotation skills on whether win the bid and obtain more profits can play a decisive role.
Key words：Bid；Strategy；Quotation；Skill
中图分类号：C29文献标识码： A 文章编号：
我国工程建设招投标制度的建立，标志着建筑业向市场化、国际化迈进。而随着市场经济的不断发展，企业将全面步入市场并成为竞争的主体。企业要求得生存，要在市场经济的竞争中立于不败之地，必须加入竞争性投标这一必由之路。投标正确与否，标价是否合理，能否中标，直接关系到企业的生存与发展。现就企业投标策略及报价技巧方面谈几点看法：
1.设立专门投标机构
投标工作是一项技术性很强的工作，需要有专门的机构和专业人员对投标的全过程加以组织和管理。设立一个专门的投标机构，建立一个强有力的投标领导班子是获得投标成功的根本保证。投标领导班子应由单位领导亲自挂帅，配备经营管理类、工程技术类、财务金融类的专业人才。同时，要求各类专业人员要合理组合，在工作中紧密协作，取长补短，充分发挥班子成员的群体作用。
2.投标决策
通过投标获得工程项目，是市场经济条件下的必然，但并不是每标必投，应针对实际进行决策，其决策内容包括三个方面：一是针对项目投标，根据项目的专业性等确定是否投标；二是倘若投标，投什么性质的标，是风险标还是保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标；三是投标中如何以长制短，以优胜劣。
投标决策的正确与否，关系到能否中标，中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益。要从多方面掌握大量信息，“知已知彼，百战不殆”。对承包难度大，风险大，技术设备、资金不到位的工程要主动放弃，否则，将陷入工期拖长，成本加大的困境，企业的信誉、效益就会受到损害。
3.投标报价
投标报价是以投标方式获得工程项目时，确定承包该工程的总造价。报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和中标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；报价过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。因此，标价过高或过低都不可取，要依据招标文件及投标文件的施工组织设计从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。
一般来说，在遇到以下情况时可适当提高报价：施工条件差或不可预见的风险因素比较多的工程；技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声望和信誉也很高时；业主对工期要求比较短的工程；投标竞争对手比较少时；非最低价中标的工程。
而另外几种情况要注意是否降低投标报价：如施工条件好、工程简单、技术含量低的项目；附近有工程，而本项目可以利用该工程的设备劳务时，或有条件可以在短期内突击完成的项目；投标对手比较多且竞争比较激烈时，业主标明的评标办法又是以低价中标的项目；预计工程款支付比较好的项目；本企业无后继工程，已出现窝工或部分亏损；可以增加施工企业业绩及扩大影响的项目。存在以上情况的项目应在微利的基础上，最大限度地降低报价，中标后至少可以使部分人工、机械减少窝工或亏损，并充分利用可利用的资源维持自身的发展。
另外，在编制投标报价时还要注意以下几个问题：采用定额要准确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；各项材料价格要考虑施工期间价格浮动因素；工程量以招标文件给定的清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；其它项目费用如预备费、暂定金等要按招标文件要求列计；另外还要注意投标报价与施工组织设计相统一，施工方案是报价编制的依据，报价反过来又指导调整施工方案。
4.投标报价技巧
4.1不平衡报价法
在总价基本确定的情况下，如何调整各项单价的报价，以期既不影响总报价，又在中标后获取较好的经济效益，通常有以下几种情况：一是对能早期支付、收回工程款的项目（如土方工程、基础工程等），单价可报高些，以利于资金周转；对后期项目（如装饰工程、设备安装工程等），单价可适当降低。二是估计施工中工程量可能增加的项目，其单价可提高；工程量可能减少的项目，其单价应降低；没有工程量，只填报单价的项目，其单价宜高报，这样既不影响总报价，又有可能获得高利润；对于实施可能性大的项目，单价可定高些，估计该工程不一定实施或工程量大减的项目，可定低价。
4.2突然降低法
在竞争激烈的商战时代，报价是一项极为保密的工作，竞争对手往往相互打听对方标价，所以在开始编标做价时，可以适当做高一些。在投标截止日期前送达时，可突然将总价降低若干个百分点，令竞争对手猝不及防，以提高我们在评标时的有利地位。
4.3先亏后盈法。
承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。
4.4优惠取胜法。
向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器（交通车辆、生活设施等），以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。
4.5扩大标价法。
这种方法也比较常用，即除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险。但是这种作标方法往往因为总价过高而不易中标。
4.6 联合保标法。
在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。
关键词：《林黛玉进贾府》 沟通
沟通是中职生职业生涯发展的重要因素，我将以信息化教学为手段从新的角度解读《林黛玉进贾府》，带领学生把握文中人物的三种沟通技巧，学会职场智慧沟通。
一.教学背景
1.教材分析。
本课选自高等教育出版社中职《语文》（基础模块）下册第三单元，根据学生已有的认知水平和职场需求，我对教材进行了整合处理。前两课时完成小说人物、环境、情节的赏析，第三课时依托文本设计符合学生职业生涯发展的活动。
《边城》的活动为“感受职场文化”，《林黛玉进贾府》的活动为“学会职场沟通”，《士兵突击》的活动为“融入职场团队”，《林教头风雪山神庙》的活动是“化解职场冲突”。
2.学情分析
班级现状：本次课的授课对象是11级营销精英班的学生，该班运行准企业化模式将设有行政部、后勤部、业务部三个部门，各部门成员均能分工合作，已初步具备小组合作学习能力。学生特点：本班学生大都性格外向，爱表达，爱交流，但缺乏沟通技巧。学习情况：他们喜欢新颖的贴近生活贴近职场的活动课，对传统的文本赏析缺乏学习兴趣。岗位需求：营销专业对口的岗位要求学生必须具备良好的沟通能力。
二.教学目标
知识目标：理解掌握文中人物的三种沟通技巧。
能力目标：运用三种沟通技巧，在情境模拟中提升学生的沟通能力。
情感目标：感受智慧沟通，养成理性沟通习惯。
结合本课的教学目标和学生的实际情况
我将教学重点设置为：掌握文本中听说、拒绝、赞美三种沟通技巧。
我将教学难点设置为：灵活运用本课人物的三种沟通技巧。
三.教学过程
本节课由以下四个环节组成，共用时45分钟，具体内容和时间安排如下：
1.定向搜集
网络票选（3分钟）
课前布置任务，请学生查阅互联网，视频，书籍等相关资料，登陆教师博客参与“《林黛玉进贾府》中谁是沟通高手？”的网络票选，并说明投票理由。教师整理后在课堂上公布投票结果，并导入新课。
2.信息整合 提炼技巧（10分钟）
为了让学生快速找出人物对话并提炼其中的沟通艺术，突出本课教学重点。我根据班级所在的三个部门，分部门布置阅读任务：
行政部：寻找表现林黛玉听说沟通艺术的关键句子并提炼技巧。
后勤部：寻找表现林黛玉拒绝沟通艺术的关键句子并提炼技巧。
业务部：寻找表现王熙凤赞美沟通艺术的关键句子并提炼技巧。
学生分组合作探究，推荐同学作答，再由教师总结并明确：
听说：抓住重点，听弦外音（语词推测、语态推测、语义推测）。
拒绝：婉言拒绝，适当补偿（先肯定后否定并解释原因）。
赞美：具体赞美，间接赞美（通过具体赞美林黛玉间接赞美贾母及三春达到一箭三雕的效果）。
3.动漫创境 实战演练（25分钟）
行政部情境为与领导沟通中的听说艺术：
假如你在电梯间和领导偶遇，领导问到：“你家里最近是不是有很多事？怎么看起来精神不太好。”你能听出领导的言外之意吗？又该怎样恰当地回答。
后勤部情境是与同事相处中的拒绝艺术：
假如你的同事希望你周末替他加班，而你正好要参加大专进修，你如何使用婉言拒绝和适当补偿的方法回绝他的请求。
业务部情境是与顾客交流中的赞美艺术：
假如你是商场手机专柜的销售员，有位顾客正在为是否买一部IPHONE4S手机而犹豫不决，你能否采用赞美具体化法将手机成功地销售出去？同时采用间接赞美法拉近与顾客之间的距离。
4.登陆平台 在线拓展（2分钟）
1.假如你是玩具专柜的销售员，顾客对你说：“我想要一辆款式不需要太新颖，功能简单，实用一点的遥控车。”你能把握他的弦外之音吗？又该如何应答呢？当询问产品的价格后，顾客要求你降价出售，你该如何婉言拒绝呢？成功地拒绝还价后你又会怎样运用赞美的技巧将这辆遥控车成功销售出去呢？
