摘要：文章以探讨知识型企业并购定价的合理机制为目的，运用讨价还价和双向拍卖博弈模型对定价过程展开分析。首先在完全信息条件下对定价博弈过程的分析表明在主并组织强势时目标组织最多只能得到交易总剩余的四分之一；在目标组织强势时，其得益取决于本领域知识更新的速率；双方力量均衡且知识更新速度很慢时，双方均分总剩余。其次，在不完全信息条件下，双方在总剩余中的分配比例将取决于信任关系和知识距离的大小。最后，通过博弈机制分析得出让并购双方说出对目标知识资产真实估值的直接机制，即：并购定价等于双方声明的目标知识资产估值之和去除估值之积。

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