摘要本文分析了产品销售金额、产品计划成本、计划销售物流费用、直接销售费用、管理费等方面，并结合提出比例和时间系数等，论述了薪酬之中的变动部分――提成。
关键词管理会计薪酬体系应用
我们都知道，如果公司没有利润就不能生存，更谈不上发展。然而很多公司给员工的提成不是建立在利润的基础上而是根据销售额来制定的，这样就会造成员工只关心销售额而对利润却不能引起重视。另外，大多企业的提成只是和营销体系的员工关联，而其他员工的薪酬却没有和提成挂钩。
在这里我们探讨一种让企业所有员工都来关心企业利润的薪酬体系。本文所谈到的薪酬主要是指薪酬之中的变动部分――提成，而其他部分如基本工资、岗位工资等在此不做讨论。这里的提成以产品利润为基础。
本文的产品利润是指产品的计划利润而不是财务会计上的利润，传统的产品利润售价减去成本，即我们通常所说的毛利。产品利润的计算公式：产品利润=产品的销售金额―产品计划成本―计划销售物流费用―计划销售直接费用―计划管理费用。下面对这个公式里面的每个要素进行说明。
一、产品销售金额
产品销售金额是指产品销售的含税金额。税务会计上把增值税定义为价外税。从管理会计的思想来看，增值税也是一种费用，是需要上交给国家的，它并没有成为企业的利润，所以我们采用含税的销售金额作为计算产品利润的基础。
二、产品计划成本
只所以采用计划成本而没有采用实际成本有两个原因：第一，产品不仅包含物料，而且包含设计（产品设计、方案策划服务等）；第二，很多公司是商贸类型的公司，财务会计把运杂费当作费用处理，不能完全反应产品的成本。产品计划成本的计算公式如下：产品（物料）计划成本=含税的成本+采购物流费用；产品（设计）计划成本=标准成本。这里的物料计划成本包含税金的道理同上面的销售收入是一样的道理。另外，设计计划成本是根据设计类产品的标准工时和标准工时单价计算而得的。
三、计划销售物流费用
为了平衡不同地区实际的销售物流费用不同对产品利润的影响，所以采用计划销售物流费用来代替实际的销售物流费用。计划标准物流费用是以基准售价作为计算基础，距离的远近按平均值计算，这个平均值可以根据具体的实际情况进行调整。
计划销售物流费用的公式：计划销售物流费用=产品基准售价*产品销售数量*产品物流比例*运输方式系数。下面分别对产品基准售价、产品物流比例、运输方式系数分别进行说明。
1．产品基准售价：产品基准售价是企业对产品的定价根据产品的计划成本、产品售价系数计算而得到的，即产品基准售价等于产品计划成本乘以产品售价系数。产品售价系数是根据产品类型、产品生命周期以及市场竞争程度再结合企业的定价策略而制定的。
2．产品物流比例：产品的物流比例是指产品的运输费用与产品基准售价之比，根据物料的不同比如对玻璃制品单价低、体积大、运费高，这种产品的物流比例就可以归为15%的等级。其实对每种产品的物流比例，是物流部门根据产品基准售价、装箱数量、每箱的运费等因素计算得出来的。
3．物流方式系数：物流方式是指货物的运输方式，如快递、公路、铁路、航空、海运、自提等方式。物流方式系数是根据不同的运输方式设定的不同系数，是以汽车运输为基础，用其他运输方式与汽车运输对比而得。如汽车运输系数为1，航空运输为7；铁路运输为1.5等，客户自提或业务员给客户送货的物流方式系数为0。
四、直接销售费用
直接销售费用等于产品的销售金额（含税）乘以直接销售费用系数。直接销售费用是指能明确且基本上能直接归结到产品或销售合同上的费用，它包括平时的奖励、有关本合同发生的差旅费、招待费、样品费、通讯费等，很多时候有些费用并不能和产品或销售合同相对应。因此对于直接销售费用系数，我们采用前一年这些费用总额占总销售额的比再结合本年度营销方案而设定的一个比率，这个比例基本每年调整一次。
五、管理费
管理费，财务会计把计入管理费用类科目的费用都称之为管理费。不仅包含实际发生的费用，还包括折旧类费用、摊销类费用。在这里我们采用的是管理会计的思想，把对固定资产的投资等作为公司利润的再分配，不纳入产品利润的考核，这样有利于提高员工的积极性。所以这里的管理费只包含实际发生的费用，包括管理人员或管理部门发生的费用。管理费等于产品的销售金额（含税）*管理费档位系数。
公司根据以前年度管理费用率，再结合不同的产品属性进行设定的，其实产品管理费档位系数也可以结合产品的定价策略而制定，每家企业都不相同。
下面我们开始讨论产品提成的问题。产品提成分为标准提成和实际提成，标准产品提成等于产品利润乘以提成比例，实际产品提成等于产品利润乘以提成比例再乘以时间系数。
六、提成比例
首先提成比例是根据产品的利润率不同而设置不同的比例。这样设置提成比例与直接按销售额制定的提成比例有下面几条优点：
1．考虑了销售同等金额的产品给公司带来不同的利润的差异；
2．让业务部门对利润更加重视，而不仅仅考虑销售额对他们提成的影响；
3．让业务部门更加有动力卖客户能接受的最高价格，为公司带来更多的利润；
为公司创建员工利润中心，实现“阿米巴”经营创造条件。
其次，提成比例还可以根据公司的性质以及公司每个部门对产品利润贡献的大小设置不同的比例。把公司的全体员工的薪酬和产品的利润结合起来，这样就会使公司的每位员工更加关心公司的利润，想尽一切办法降低公司的成本，增加公司的利润，实现公司和员工双赢的目的。例如，采购部门就会降低产品的采购价格；物流部门就会降低公司的产品运输费用；开发部门就会降低产品的开发成本；管理部门就会降低公司的管理费用等。
最后，公司也可以在某种程度上实现全员营销的目的。“好酒不怕巷子深”这句古语已经一去不复还。在当代社会，没有营销就没有一切。非业务部门不仅在具体的事物上可以尽自己最大的努力来支持营销部门，而且还可以发挥自己的主动性，利用自己的资源做销售工作。这样不但增加了公司的利润，在很大程度上提高了公司的活力。
每个中心员工的提成比例可以按照每个中心员工的人数和营销中心人数的比例来制定，如采购中心的人数是营销中心人数的五分之一，那么采购中心的提成比例为营销中心的五分之一。这里还牵涉到另外一个问题，那就是我们所说的提成都是针对产品而言的。如设计服务类的产品利润，只有营销中心、开发中心、管理中心可以享受而采购不能享受，即只有那些与创造产品利润相关的部门才能享受产品提成。管理中心的员工参与所有产品利润的分配。
七、时间系数
时间系数是指根据货款回笼的时间长短而设置的一个比例，每个企业根据自己实际情况进行设置。从上面公式可以看出实际产品提成与标准产品提成的区别就在于实际产品提成考虑到回款时间的问题，不但是已经回款的销售额而且还对回款的时间长短进行区分，这样一方面增减员工对货款回笼重要性的认识，另一方面减少了财务风险。这对提升应收账款周转率起着很大的作用，也是“现金为王”时代必须重视的一个问题。
最后，我们来讨论一下根据产品利润计算出来的提成是如何落实到具体员工的身上。个人提成分为两种情况：第一，与产品有直接关联的人员的提成，比如营销中心、采购中心、开发中心的员工。第二，与产品没有直接管理的人员的提成，如管理中心的行政、财务、人事等部门。
属于第一种情形的普通业务岗位员工的提成是他们个人所销售、采购、设计产品所产生的利润；业务管理岗位的员工可以根据管理的级别不同设置不同的管理级别系数，那么他们的提成就等于其所管辖区域员工提成总额乘以管理级别系数。同一管理级别系数也要可以考虑所管理团队的人数而有所不同。
属于第二种情形的员工的提成等于管理中心个人提成等于所有产品实际提成总额乘以管理级别系数。管理中心员工管理级别系数根据岗位性质不同设置不同的管理级别系数。如同为行政部门的普通员工，保洁员与文员的管理级别系数可以设置不同的系数。每个企业根据实际情况进行设定。不过对于同一级别而不同岗位的员工的管理级别系数也可以设置成一样的，其工资差别可以在基本工资中体现。
摘要随着我国经济的发展，由原有的计划经济向市场经济转变，以及人才市场的开发，激励人才是促进经济发展的一项重要举措，而其中薪酬激励是最有效的一种激励模式。本文主要是研究薪酬管理模式在管理会计方面的应用和新方法。
关键词薪酬模式管理会计应用研究
一、薪酬管理模式
薪酬管理模式在管理会计的应用已经非常的普遍。薪酬是指劳动工作者在所在的组织中，为自己的工作付出得到的货币性的和非货币性的劳动收入。薪酬是激励劳动者积极性的根本保证，是劳动者从事劳动的物质保证。而薪酬管理是指每个组织针对所有的员工设立的，以员工的服务或者付出来确定他们所得到的报酬。同时企业还要根据企业的发展对薪酬制定作出更改，使得薪酬作为一种激励手段来鼓励员工，或者让员工有一种价值的认同感，最后还对薪酬做有效的评估，对员工进行沟通，然后不断的调整完善。让薪酬管理体系做的公平和公正。而薪酬管理是企业人力资源的合理开发与应用。薪酬管理在会计管理中的应用是用薪酬来管理会计事物。在薪酬管理模式下，根据企业员工的服务或工作绩效来分配工资，实现公平和公正。
随着我国经济发展，在此新制造环境下，传统管理会计技术方法未能使得公司走在世界级制造业发展的进程中，未能提供相对准确的成本信息，未能考虑战略决策的需要而面临严峻的挑战，所以管理会计需要构建新的管理会计体系来实现财务精细化管理，对产品进行合理定价和强化企业宏观管理。使得薪酬模式管理在管理会计中得到应用发展。
二、基于薪酬模式下管理会计的应用现状
管理会计是指：以企业现在和未来的资金运动为对象，为提高经济效益，而向企业内部管理者提供管理决策的科学依据为目标而进行的管理活动。公司是以盈利为目的的企业法人，所以追求利润的最大化是企业生存和发展的基本，利益的最大化是公司追求的目标，没有利益，没有利益的最大化就无从谈起企业的发展。但是在目前的很多企业中，在企业的管理会计过程中，有些企业却违背了这个原则，薪酬的发放和企业的利润没有联系起来。我们今天研究的是薪酬管理在管理会计的应用，形成一个企业的利润和职工的服务联系起来，让企业和员工形成一个目标利益的一体化，实现企业利润最大化的同时，实现员工收入的最大化，达到共赢的状态。
企业的利润简单说就是企业的毛利减去企业的生产成本。企业最后获取的利润是企业和员工创造的价值，如何分配形成良性的薪酬机制以实现企业和员工的利润最大化，是我们研究薪酬模式下管理会计的主要目的，所以我们采用新型的利润提出法则，就可以实现企业和员工的利润最大化，而且可以大大节企业的生产成本，实现企业的社会效益。产品的利润提成可以分为标准提成和实际提成。不同的提成方法也有各不相同的设置方法和优势。
三、薪酬模式下管理会计研究
（一）利润提成比例的设置及优势研究
标准产品提成就是等于产品利润乘以它的提成比例，而实际产品提成就是产品利润乘以它的提成比例再乘以时间系数得出。用利润提成的方法设置薪酬有他的优势：
首先是提成比例是按照产品的利润率不同而设置不同的比例。这样的设置方式是考虑到了如果销售同等金额的产品会给企业带来不同的利润差别；同时对于业务单位或者业务员来说，会让他们更加重视产品的利润，而不是最后销售产品的提成；会使得业务员更加有动力卖给客服更高的产品价格，从而为公司带来给更多的利润，为公司获取利润的最大化。
第二是提成比例按照公司的性质以及公司每个单位对产品利润贡献率来设置不一样的比例。这是把企业员工的薪酬和单个产品的利润结合起来，这样就会让公司的员工更加关注公司的利润，想办法提高企业的利润，提高总收益，减低生产成本，增加企业的净利润。
最后是提成的薪酬模式管理会计，在某种程度上说可以实现全员营销。营销工作不只是营销部门的工作，在企业的各个部门也可以和营销有关。在当今社会上，营销已经成为了企业的灵魂，可以说没有营销就没有一切，让企业各部都懂得营销，势必就会增加企业的活力和创造力。除专业的营销部门外，其他的非业务单位可以在具体的事物上支持营销，也可以发挥自己的主动性，发挥本身的资源优势。在这样的氛围下，就实现了企业的全员营销，从而提高了企业的利润。
（二）时间系数的设置及优势研究
时间系数是根据企业产品货款的回笼时间的长短来设置的比例，不同的企业可以根据企业的自身经营状况来设置。时间对于企业来说也是很重要的一个生产要素，也可是说是生产成本的一项。我们知道产品利润的计算公式是利润＝销售额－产品生产成本－物流费用－直接费用－办理费用。从这个公式可以看出，实际产品提成和标准产品提成的区别就在于实际产品提成要考虑到回款时间难题，已经回款的销售额的回款的时间长短进行区分。这样可以提高企业员工的财务风险意识，对提升应收账款周转率也有很大的作用。
（三）利润提成的实际分配
在利润提成的实际分配中，我们应该考虑到不同员工的不同分配比例。在企业产品的生产和销售中，有一线员工与二线员工的区别，一线员工是销售、采购、设计产品员工，是和产品密切联系的，是基础部门。二线部门和产品没有直接的联系，但是属于办理的人员的提成，如办理中心的行政、财务、人事等单位。
一线部门人员的提成和他们的个人产生的直接利润相关，业务员工可以根据他们的不同级别设置不同的级别系数，也就是他们的提成等于其所管辖区域员工提成总额乘以办理级别系数。对于同一级别的人，也要根据各自的表现体现差别，实现公平，公正。
二线员工的提成是所有产品实际提成总额乘以办理级别系数。如企业领导、普通办理、行政科室，办理级别系数也可以设置不同的系数，以区分对利润的贡献大小。
四、结束语
在现在的企业中，根据销售额的提成体制在企业办理会计中已不被青睐，其主要原因是企业的利润追求会形成不一样的着力趋向，所以必然形成利润中心的边沿化，不但获利不高，而且还不利于企业的长久发展。而利润提成体制可以有效促进员工与企业好处的一体化，把焦点放在未来，利润中心化是企业的追求，也是企业的发展根本。
【摘要】随着社会经济的发展，我国已实现了向社会主义市场经济体制的转变，经济环境的大转变对会计系统也是一大挑战。社会主义市场经济体制下的薪酬管理模式也在悄然变化，薪酬管理已然不再是简单的发放薪水、加减薪水的会计问题。薪酬模式下的管理会计也进入了全新的发展阶段，管理会计不仅实现了“会计”与“管理”的统一，将与管理有关的一系列会计理论、技巧、方法有机结合起来，还拓展了会计学科的内容，突破了传统的会计理念。本文就薪酬模式下的管理会计与应用进行了相关探讨。
【关键词】薪酬模式 管理会计 会计理念 新会计准则
一、薪酬模式下的管理会计
（一）薪酬模式及薪酬管理
薪酬就是指存在雇佣关系的雇主支付给雇员的报酬，薪酬决定要素有市场、职责、技能与素质、绩效。薪酬模式划分为职位薪酬、效益薪酬、绩效工资、宽带薪酬四种模式。效益薪酬主要由职位工资与效益工资组成，效益工资与月销售量挂钩；宽带薪酬是根据员工的职、能、长期发展潜力及创造价值的变动而决定支付水平的报酬系统，它由职位价值和业绩价值（能力价值和绩效价值）组成。而所谓薪酬管理是指一个组织针对所有员工所提供的服务来确定他们应当得到的报酬总额以及报酬结构和报酬形式的一个过程。
（二）管理会计的概述
管理会计即内部报告会计，是一项以企业现在和未来的资金运动为对象，以提高经济效益为目的，为企业内部管理者提供经营管理决策的科学依据为目标而进行的经济管理活动。管理会计由成本会计和管理控制系统两大部分组成，它实现了人与物的有机结合，一方面管理会计以物质的运动规律为基础，通过组合各种物质要素，注重数量方法与分析技术的运用，以实现利润最大化或成本最小化；另一方面，管理会计强调“以人为中心”的思想，注重人的行为对会计问题产生的直接影响。
（三）薪酬模式与管理会计的联系
管理会计要求通过较低的物质投入换来了较高的产出，它需要通过对人的组织和激励人的行为以实现利润最大化，并很有必要需要将人与物有机地结合起来，而这个连接的桥梁，就需要薪酬模式的参与。企业可将财务会计人员的薪酬分配和发放以企业经济效益结合起来作为出发点，根据公司年度经营计划和财务会计人员分管工作的工作目标进行综合考核，依据考核结果确定薪酬分配。并建立科学有效的激励与约束机制，有效调动财务会计人员的工作积极性，提升公司的财务管理会计效益，进一步完善公司财务会计人员的薪酬管理。
二、薪酬模式下的管理会计在我国企业中的应用
管理会计作为一种内向型的信息系统，对提高企业经济效益具有重要作用。它在信息化的今天，联合薪酬模式的应用，是传统管理会计的一大创新，有利于更好地发挥其效用，解决企业信息不对称的问题，让企业做到“知己知彼，百战不殆。”
（一）薪酬模式在成本性态分析中的应用
成本性态是指在业务量变动的过程中某一类成本随之而变化成的性态。它是通过业务量的变动与成本的相互关系，对成本进行合理的分类。由于它具有的巨大的工作量与决策导向，会计人员素质与管理者意识能力的强弱便成为成本性态分析中的关键之处。将薪酬模式应用于成本性态分析，同时，企业领导人员根据效益薪酬模式，对成本性态分析中每个不同职位人员对企业的价值贡献相对值来计算员工的效益和绩效工资，适当给予物质奖励和精神奖励，提高员工的工作积极性。这样不仅能使得员工正确并创新地执行成本性态分析中管理者下达的计划任务，还有利于企业管理层牢固掌握成本与业务量之间的规律性联系，提高生产成本控制和成本定额制订的能力，最终实现最优管理和利润最大化的目标。
（二）薪酬模式在CVP分析中的应用
CVP分析是以成本性态分析为基础，通过数学化的会计模型和图示，以探究成本、业务量、利润等变量之间的内在规律联系，为会计预测、会计决策和会计规划提供有效的财务信息的一种数学分析方法。因此，对于CVP分析中的薪酬模式应基于技能的薪酬体系出发，企业领导人应严格将工作描述制度化，利用制度规范说明该项工作要做什么、如何做、为什么要做、对谁做、在哪里做和什么时候做，并确定技术等级标准，对员工进行技术等级考核，确定员工的技术等级。然后，根据员工的技术等级计算员工的基本职位薪酬，与员工绩效价值结合在一起，对员工实行绩效薪酬模式。
（三）薪酬模式在投资决策中的应用
货币时间价值和投资风险价值是投资者在投资过程中需要慎重考虑的两个重要因素。
企业投入生产的资金经过一定时间的周转，其数额会随着时间的增长而增长，这就是货币时间价值的实质，当然，它也存在着一定的风险性。而传统管理成本的强制制度化已在财务人员心中扎根，虽然制度执行力度较高，但限制了员工的创造性，不易产生“智能化团队”，不利于企业资金价值的重组增值。因此，企业领导者应积极的将薪酬模式引进到管理成本的投资决策中来，通过薪酬的设计改革，对投资决策人员实行宽带薪酬模式，有利于激发投资决策人员的创新力和决策能力，把握整个企业的未来走向。
三、总结
薪酬管理模式下的管理会计服务面很广，能为企业的总体管理服务，其本身就是整个企业管理系统的重要组成部分，占据价值管理的核心地位，它能有效地通过影响员工的行为，进而规范企业的经营决策，实现企业的利润最大化。
我们都知道,如果公司没有利润就不能生存,更谈不上发展。然而很多公司给员工的提成不是建立在利润的基础上而是根据销售额来制定的,这样就会造成员工只关心销售额而对利润却不能引起重视。另外,大多企业的提成只是和营销体系的员工关联,而其他员工的薪酬却没有和提成挂钩。
在这里我们探讨一种让企业所有员工都来关心企业利润的薪酬体系。本文所谈到的薪酬主要是指薪酬之中的变动部分——提成,而其他部分如基本工资、岗位工资等在此不做讨论。这里的提成以产品利润为基础。
本文的产品利润是指产品的计划利润而不是财务会计上的利润,传统的产品利润售价减去成本,即我们通常所说的毛利。产品利润的计算公式:产品利润=产品的销售金额—产品计划成本—计划销售物流费用—计划销售直接费用—计划管理费用。下面对这个公式里面的每个要素进行说明。
一、产品销售金额
产品销售金额是指产品销售的含税金额。税务会计上把增值税定义为价外税。从管理会计的思想来看,增值税也是一种费用,是需要上交给国家的,它并没有成为企业的利润,所以我们采用含税的销售金额作为计算产品利润的基础。
二、产品计划成本
之所以采用计划成本而没有采用实际成本有两个原因:第一,产品不仅包含物料,而且包含设计(产品设计、方案策划服务等);第二,很多公司是商贸类型的公司,财务会计把运杂费当作费用处理,不能完全反应产品的成本。产品计划成本的计算公式如下:产品(物料)计划成本=含税的成本+采购物流费用;产品(设计)计划成本=标准成本。这里的物料计划成本包含税金的道理同上面的销售收入是一样的道理。另外,设计计划成本是根据设计类产品的标准工时和标准工时单价计算而得的。
三、计划销售物流费用
为了平衡不同地区实际的销售物流费用不同对产品利润的影响,所以采用计划销售物流费用来代替实际的销售物流费用。计划标准物流费用是以基准售价作为计算基础,距离的远近按平均值计算,这个平均值可以根据具体的实际情况进行调整。
计划销售物流费用的公式:计划销售物流费用=产品基准售价*产品销售数量*产品物流比例*运输方式系数。下面分别对产品基准售价、产品物流比例、运输方式系数分别进行说明。
1.产品基准售价:产品基准售价是企业对产品的定价根据产品的计划成本、产品售价系数计算而得到的,即产品基准售价等于产品计划成本乘以产品售价系数。产品售价系数是根据产品类型、产品生命周期以及市场竞争程度再结合企业的定价策略而制定的。
2.产品物流比例:产品的物流比例是指产品的运输费用与产品基准售价之比,根据物料的不同比如对玻璃制品单价低、体积大、运费高,这种产品的物流比例就可以归为15%的等级。其实对每种产品的物流比例,是物流部门根据产品基准售价、装箱数量、每箱的运费等因素计算得出来的。
3.物流方式系数:物流方式是指货物的运输方式,如快递、公路、铁路、航空、海运、自提等方式。物流方式系数是根据不同的运输方式设定的不同系数,是以汽车运输为基础,用其他运输方式与汽车运输对比而得。如汽车运输系数为1,航空运输为7;铁路运输为1.5等,客户自提或业务员给客户送货的物流方式系数为0。
四、直接销售费用
直接销售费用等于产品的销售金额(含税)乘以直接销售费用系数。直接销售费用是指能明确且基本上能直接归结到产品或销售合同上的费用,它包括平时的奖励、有关本合同发生的差旅费、招待费、样品费、通讯费等,很多时候有些费用并不能和产品或销售合同相对应。因此对于直接销售费用系数,我们采用前一年这些费用总额占总销售额的比再结合本年度营销方案而设定的一个比率,这个比例基本每年调整一次。
五、管理费
管理费,财务会计把计入管理费用类科目的费用都称之为管理费。不仅包含实际发生的费用,还包括折旧类费用、摊销类费用。在这里我们采用的是管理会计的思想,把对固定资产的投资等作为公司利润的再分配,不纳入产品利润的考核,这样有利于提高员工的积极性。所以这里的管理费只包含实际发生的费用,包括管理人员或管理部门发生的费用。管理费等于产品的销售金额(含税)*管理费档位系数。
公司根据以前年度管理费用率,再结合不同的产品属性进行设定的,其实产品管理费档位系数也可以结合产品的定价策略而制定,每家企业都不相同。
下面我们开始讨论产品提成的问题。产品提成分为标准提成和实际提成,标准产品提成等于产品利润乘以提成比例,实际产品提成等于产品利润乘以提成比例再乘以时间系数。
六、提成比例
首先提成比例是根据产品的利润率不同而设置不同的比例。这样设置提成比例与直接按销售额制定的提成比例有下面几条优点:1.考虑了销售同等金额的产品给公司带来不同的利润的差异;2.让业务部门对利润更加重视,而不仅仅考虑销售额对他们提成的影响;3.让业务部门更加有动力卖客户能接受的最高价格,为公司带来更多的利润;为公司创建员工利润中心,实现“阿米巴”经营创造条件。
其次,提成比例还可以根据公司的性质以及公司每个部门对产品利润贡献的大小设置不同的比例。把公司的全体员工的薪酬和产 品的利润结合起来,这样就会使公司的每位员工更加关心公司的利润,想尽一切办法降低公司的成本,增加公司的利润,实现公司和员工双赢的目的。例如,采购部门就会降低产品的采购价格;物流部门就会降低公司的产品运输费用;开发部门就会降低产品的开发成本;管理部门就会降低公司的管理费用等。
最后,公司也可以在某种程度上实现全员营销的目的。“好酒不怕巷子深”这句古语已经一去不复还。在当代社会,没有营销就没有一切。非业务部门不仅在具体的事物上可以尽自己最大的努力来支持营销部门,而且还可以发挥自己的主动性,利用自己的资源做销售工作。这样不但增加了公司的利润,在很大程度上提高了公司的活力。
每个中心员工的提成比例可以按照每个中心员工的人数和营销中心人数的比例来制定,如采购中心的人数是营销中心人数的五分之一,那么采购中心的提成比例为营销中心的五分之一。这里还牵涉到另外一个问题,那就是我们所说的提成都是针对产品而言的。如设计服务类的产品利润,只有营销中心、开发中心、管理中心可以享受而采购不能享受,即只有那些与创造产品利润相关的部门才能享受产品提成。管理中心的员工参与所有产品利润的分配。
七、时间系数
时间系数是指根据货款回笼的时间长短而设置的一个比例,每个企业根据自己实际情况进行设置。从上面公式可以看出实际产品提成与标准产品提成的区别就在于实际产品提成考虑到回款时间的问题,不但是已经回款的销售额而且还对回款的时间长短进行区分,这样一方面增减员工对货款回笼重要性的认识,另一方面减少了财务风险。这对提升应收账款周转率起着很大的作用,也是“现金为王”时代必须重视的一个问题。
最后,我们来讨论一下根据产品利润计算出来的提成是如何落实到具体员工的身上。个人提成分为两种情况:第一,与产品有直接关联的人员的提成,比如营销中心、采购中心、开发中心的员工。第二,与产品没有直接管理的人员的提成,如管理中心的行政、财务、人事等部门。
属于第一种情形的普通业务岗位员工的提成是他们个人所销售、采购、设计产品所产生的利润;业务管理岗位的员工可以根据管理的级别不同设置不同的管理级别系数,那么他们的提成就等于其所管辖区域员工提成总额乘以管理级别系数。同一管理级别系数也要可以考虑所管理团队的人数而有所不同。
属于第二种情形的员工的提成等于管理中心个人提成等于所有产品实际提成总额乘以管理级别系数。管理中心员工管理级别系数根据岗位性质不同设置不同的管理级别系数。如同为行政部门的普通员工,保洁员与文员的管理级别系数可以设置不同的系数。每个企业根据实际情况进行设定。不过对于同一级别而不同岗位的员工的管理级别系数也可以设置成一样的,其工资差别可以在基本工资中体现。