现代家电杂志 部级期刊
Modern Household Appliances
杂志简介：《现代家电》杂志经新闻出版总署批准，自1976年创刊，国内刊号为11-4455/TS，是一本综合性较强的电力期刊。该刊是一份月刊，致力于发表电力领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：深度专题、零售观察、经营有道、市场解析、行业解读等
杂志简介：《现代家电》杂志经新闻出版总署批准，自1976年创刊，国内刊号为11-4455/TS，是一本综合性较强的电力期刊。该刊是一份月刊，致力于发表电力领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：深度专题、零售观察、经营有道、市场解析、行业解读等
作者：黄道铭 刊期：2005年第23期
渠道扁平化是自1999年以来在IT行业个比较热门的概念，展示了IT渠道发展过程的种趋势。家电行业近年来也呈现出这种趋势，但家电业的这种需求趋势．并非要成为单个企业一种产品从厂商到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式．而是从原有的多级逐步向没有任何中间环节的理想方式的进化过程。
作者：马悦 刊期：2005年第23期
近年来,各家电企业强有力的产品力有效地催生了市场新的需求，让产品力演变成企业的市场效益，渠道力即企业的市场分销能力就显得十分地重要。降低渠道成本是提升家电企业渠道力的有效方式，也是家电企业价值链的战略环节，几年前．家电厂家直接面对的是以区域或者省级为主的批发大户，再由批发大户把产品逐级分销到二级三级直到末端终端。在这...
作者：陈树文 刊期：2005年第23期
近几年来．厂家和商家都在关注渠道扁平化，并且也在不断论证并尝试着。我个人认为，以前因环境不太成熟．不允许去做整个通路的扁平化．只是停留在理论论证阶段。但目前，从整个大环境、条件上已经成熟很多，因为主要零售商的全国性网络已经建成，其中家电连锁如国美、苏宁等，建材连锁，百货类等这些零售商都发展了起来，应该说作为销售家电类...
作者：赵云刚; 张朝辉 刊期：2005年第23期
笔者的朋友是某电磁炉品牌在武汉地区的商之一，同时也经营着电饭煲、微波炉等产品。该电磁炉品牌是这位朋友主营产品，占到销售的50％左右。该品牌在2000年进入武汉市场，当时还没有名气，经过这几年的苦心经营，产品也逐步为零售商和消费者所接受．市场占有率也位于前茅，包括国美、苏宁、工贸家电等也是由该商向这些大客户供货。
作者：张德华 刊期：2005年第23期
自营连锁的隐隐力量 前不久美的空调国内营销公司总经理王金亮披露了一个惊人消息：美的计划用一年时间在全国一级城市建100家4S店，最终建立自己的连锁体系。
刊期：2005年第23期
于志强．黑龙江绥化市华辰（自营）家电商场小家电部经理．负责华辰集团下属两个家电卖场的经营管理工作。他做卖场管理的经验是．走出去．请进来，抢路二三级市场，把小市场做活。
作者：王效斌 刊期：2005年第23期
某企业是一家专业生产电热水器等厨卫产品的企业，产品定位比较高．开始由于对市场及对自身产品定位不是太清晰，对于渠道没有很好的规划．只是定位于走网络（批发），结果产品推向市场后，不但经销商比较难以接受，而且零售商也多有微辞．所以市场表现一直不好。后来公司决策层重新审视了产品及当时全国电热水器等厨卫产品的市场状况，整合公司...
作者：张德华 刊期：2005年第23期
中国市场的版图太大，市场容量极大．很多企业恨不得一下子占领全中国．全国大肆铺网。但现实往往使得这些企业发现“全国统一策略”是美好而残酷的长久拼耗资源游戏．体现在渠道规划方面．则更非一招吃遍天下．只能针对不同的区域市场实施不同的市场政策和渠道规划。 通常．厂家在制订渠道规划的时候．往往置身于一种前瞻性的战略意图和行业背...
作者：沈坤 刊期：2005年第23期
拓普公司的刘俊从来没有象今天这么烦躁过，烦躁的原因其实连他自己也不太清楚，整个上午，他都在自己的办公室里来回踱步。偶尔低头沉思，偶尔哀声叹气，内勤小杨送过来的工作快餐．依然原封不动地放在宽大的办公桌上．他一点都没有食欲。上午女朋友打来电话，要他晚上下班后陪她去逛商场买最新款的手机，他都说要加班，
刊期：2005年第23期
荣事达率先全面公示洗衣机耗水等级，有望推动产业标准的出台；海尔将在北京开设10家奥运特区店。
作者：罗清启 刊期：2005年第23期
2005年，连锁业最大的亮点有两个．一个是并购．另一个就是不理性竞争的升级。从8·19南京事件美苏公开竞争到9月的永乐发函再到北京国美的发函，家电连锁的竞争已经将终端的竞争逐步上升到整个供应链的竞争，各个厂家更是被卖场的文件搞得左右为难。为什么连锁巨头们一直漠不相干的竞争忽然间牵扯到了厂家呢？
作者：朱禹韬 刊期：2005年第23期
武商集团以百货业起家曾是全国十大商场之一。1999年家电从百货中分离出来成立专业的家电公司。武汉市分三镇武昌、汉口、汉阳，其中汉口的市场是建设最好的，其次是武昌。武昌先期家电连锁开店不多，只有武汉工贸的门店。随着家电连锁的快速发展，不断抢占市场，武昌的市场引起了其它连锁企业的关注。
作者：明德 刊期：2005年第23期
近年来由大卖场竞争引发的店长人才广告：ad_top争夺日趋激烈，店长身价也是水涨船高，一个成熟称职的外资卖场店长月薪高达5万元，本土好的超市卖场店长月薪起码也达1万-2万元。高的收入和好的待遇，使店长成为人才们争相涌去的岗位。但是，作为家电连锁卖场的店长，却是另一种风景。提起这个话题，我的一个店长朋友倾诉了他的苦衷……
作者：卜凡 刊期：2005年第23期
（接上期） 第四章 处理异议 顾客提出异议往往是和我们的销售展示是相互交叉融合的．顾客对促销员提出”异议”是很自然的．换个角度来考虑．这不是异议．而是顾客在告诉他的要求．问题在于促销员如何去了解和看待，找出异议的真正原因及作用并将之变成一块敲门砖，化阻力为助力。
作者：朱建平 刊期：2005年第23期
一家企业分析了一下这半年来的经营情况，发现终端促销人员的数量和成本增加了近50％，为之付出的成本也提高了1％，而销售额不仅没有增长，反而有下降的苗头，这可不是什么好兆头。深入研究后才明白：原来，今年的大卖场都在热哀于“圈地运动”，本来只能容纳15个卖场门店的市场，半年时间硬是发展到了20多家，而且还有强劲的发展趋势。但是，...
