摘要：谈判是高校校办企业经营管理工作的重要内容，谈判信任机制对成功谈判起着关键性的作用。文章提出并阐释了谈判信任关系概念，根据谈判信任关系形成和发展机理构建了以双赢谈判理念为核心，以谈判者协调行动为动力，以社会相关机制为保障的“同圆信任共生”的谈判信任关系模型，探索了建立谈判信任机制的途径和方法。文章对高校校办企业谈判信任机制的建立具有一定的参考作用。

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