第一方面、针对经销商开展系统性的培训，让经销商了解企业。
现阶段多数白酒的经销商，还是停留在销售卖货的阶段。合效策划在许多白酒企业召开的经销商会议中发现，企业与经销商的互动沟通管理不规范，内容不贴切。建议企业能通过定期的厂商会议，加强经销商对企业的发展规划、品牌建设、战略发展与目标等方面的了解。制定企业销售内刊及其他形式的传播形式，让经销商能够更多的了解企业。
许多经销商虽然通过多年市场的摸爬滚打，但是对先进营销方式了解较少，渴望能够得到相关的知识及专业的指导与培训。建议在厂商会议上，加强经销商专业的培训与指导，让经销商了先进的营销知识及人员管理等相关知识。
第二方面、根据市场制定不同市场销售方案，加强市场方案的指导与跟踪。
通常白酒的招商或订货会后，市场的销售与管理都是经销商的事情。部分厂家提供一些政策，往往让经销商又爱又恨。爱的是厂家还有支持，恨的是高空广告轰炸与地面的终端促销不能形成呼应，自己的品牌与当地的白酒进行肉搏战时，常常是高射炮打蚊子——用处不大。合效策划建议酒厂针对不同的市场制定不同方案，在品牌发展到不同阶段要有相应的政策，让经销商感到市场政策的贴切性。同时，利用市场的指导跟踪形成对市场有效的控制，对经销商实施有效的过程管理，形成一个供销、市场、宣传、计划、部署的良性循环。
第三方面、新产品开发加强品牌的管理。
许多经销商在市场操作多年，通常拥有厂家品牌买断产品，对市场有绝对控制权与操作权。但是酒厂对厂家品牌的推广与开发，往往失去了品牌有效控制力。市场表现为高价低质的白酒频频出现，严重影响到品牌的生命线。合效策划建议在厂家品牌买断产品的开发上，应该注入新品牌结构管理，制定合理的市场开发策略。 根据区域市场的具体情况，制定合理的产品线及开发策略。在弱化买断品种主品牌宣传的同时，增加子品牌的塑造。加强子品牌产品的渠道规划、促销及广告策略制定。例如五粮液王者风范酒与茅台迎宾酒的开发与管理。
第四方面、选择合适经销商，加强人文关怀。
外部市场的开发费用比较高，企业必须集中优势资源进行外部市场的开发。选择优势经销商进行深入合作。
在选择经销商深入合作意向之前，企业必须要了解经销商的基本内容：1、该经销商是否具有强烈经营该品牌的意愿，是否寻求长期合作。2、该经销商在当地的社会资源是否优越。3、经营的白酒品牌是否有较大的市场冲突。4、市场的流通网络与酒店网络是否健全。5、流动资金、车辆配送与人员结构情况是否合理。以上5项均达到酒厂评定优良标准的经销商，酒厂可以进行区域市场保护，开发为重点战略意向伙伴。在此基础上进行该区域市场深入的、长期的市场投入，并且集中优势资源开发，做到该区域白酒品牌的前三强。
在加强市场战略合作的同时，可以为经销商建立一个“家庭成员”档案，进行人性化管理，让每个经销商感到是酒厂的家庭成员，做一些厂商互动类的活动。如：在每个经销商过生日时，送上厂长亲笔签名的贺礼。
第五方面、新经销商开发，从严要求。
在市场经济条件下，农产品要成为商品走向市场并参与激烈的市场竞争，离不开品牌建设。为此，在今年江山市十三届人大四次会议上，祝朝国等多名代表提出了“实施农产品商标品牌战略，提高农产品附加值和市场竞争力”建议。
代表们认为，随着农业结构调整及农产品市场化速度不断加快，具有地区性品质和特色的农产品数量逐步增多。但由于受传统农业经营观念的影响，广大农民的商标品牌意识十分薄弱，许多农产品因没有商标而出现无名无姓、包装简陋、不易识别等问题，极大影响了这些农产品的市场知名度和竞争力。少数农产品加工企业虽为农产品注册了商标，但也只是徒有其“牌”。
代表们建议，政府要充分认识到农产品品牌建设对发展效益农业、增加农民收入的重要作用，进一步加强农产品品牌的培育与保护工作。加大宣传力度，引导农民树立商标品牌意识以及开发利用商标的观念。加强政策引导，积极扶持农村经济组织和农民办理农产品商标注册，培育地方特色主导产业，形成地域品牌，提高农民进入市场的组织化程度和农业综合效益，从而有效增加农民的收入，促进农村经济的发展。
办理结果：力推“品牌兴农”铺设富民之路
对祝朝国等代表提出的建议，江山市政府高度重视，积极办理。市政府及工商、农业部门组织人员对农产品品牌建设现状及存在问题进行了认真调研，确定要通过实施“品牌兴农”工程，以培植农业龙头企业为抓手，发展效益农业为主线，促进农民增收为目标，引导农产品加工企业切实推进商标品牌战略，积极发挥品牌效应，为农民群众铺设一条品牌富民路。具体做法是：
一是深入宣传，强化意识。市政府有关部门狠抓商标法的普及宣传与推广实施，利用“3.15”消费者权益保护日和“4．26”知识产权日等时机发放宣传材料，并在市级主流媒体上定期组稿、系统宣传，从商标常识及驰名、著名商标的认定条件、方法、商标维权等进行系统介绍，着力提高广大农民和农产品加工企业的商标品牌意识。
二是分类指导，提高质量。按照“普遍指导、重点扶持、注册保护”的原则，江山市政府制定出台了实施商标品牌战略发展规划。依据规划，采取分类指导、循序推进、依次提升的方法，引导迅速崛起的绿色食品产业积极申请注册商标，变无牌为有牌；对有一定规模、产品有一定知名度的，鼓励其逐步做大品牌，变小牌为大牌；对已获得省市著名商标的，实行跟踪指导，帮助其创造条件，变大牌为名牌。根据企业特点和规模，筛选了40余家规模大、经营效益好、产品有一定知名度的企业，作为创牌、树牌重点帮扶对象。制订了品牌联络沟通机制，专门列出挂联企业人员名单，实行定期不定期上门走访措施，从创牌、树牌、护牌三个不同层面，为企业指导服务，帮助解决实际问题，征求意见建议，进行重点扶持。
三是立足市情，注重特色。向农产品加工企业提出一系列商标使用合理化建议，引导企业善于运用商标、提高商标质量，在产品外包装上突出使用商标，广告宣传围绕商标搞好创意，让商标变成产品的核心。培育和组建农业企业，形成“农业龙头企业+基地+农户”的产业化组织形式，组织种养大户按照要求统一种养，组织经纪人统一按商标注册名称对外销售，有效推动农业产业化发展。
四是政策扶持，营造氛围。强化政策扶持力度，对农业龙头企业申报获得浙江省著名商标、浙江名牌和国家驰名商标、中国名牌等品牌，市政府奖励每只10万元；对新被农业部认证中心确认为国家绿色食品、有机食品的农产品，由市财政给予一次性奖励5万元；对新被农业部认证中心确认为国家无公害农产品的，由市财政给予一次性奖励1万元；对新被省农业厅确认为省级无公害农产品产地的，由市财政给予一次性奖励5000元。
一、实施规划
1、选择时机。建议在上市前二十天——三十天里全面导入，以一个上市公司的新形象在公众及客户前展现。
2、广泛宣传。可在适当时机在企业内部以“展现新面貌、开创新气象、迎接新发展”为主题展开讨论、交流、演讲等活动，以活动、培训等方式将**文化理念传播到员工心中，促进全体员工对**新形象的认知和理解；对外部即在社会上作公关活动及广告宣传，在相关的报刊、网络上以软文宣传为主，辅以适当少量的硬广告形式，或组织新闻会向社会传播。
二、专业指导
在时机选择、活动操作、选择专业公司、媒体传播、应用设计、制作工艺等各实施时，按照系统、统一、专业的思路和理念来进行，使实施工作更加有效及争取实施效果最佳。
三、实施要点
实施过程中，力求体现和贯穿专业性，功能性、规范性等特点：
1、专业性：在vis各层面的应用中体现、提升**电气产品的品质及品牌；
2、功能性：是指不以牺牲体现产品功能、品质等方面的表现，彰显表面的设计美观；
3、规范性：是指要协调应用的各个层面，不能随意加入主观或局部的设计意见而破坏形象的整体性及统一性，在企业内部需要增设各种公众视觉范围里的文字语言时，需要在统一的文化理念指导下实施；
4、对每个应用层面作各自纵深的规划，在规格、样式、风格、材质、工艺等方面实施统一的标准；同时应考虑各个层面之间的协调性与统一性，包括对内外环境的应用、产品包装及展示、广告宣传、办公应用等层面的实施作合理的时间及进程的安排与配合。
四、渐进式导入
新形象的建立是一个漫长的过程，各个层面的应用实施不可能一蹴而就，时间的积累及反复的传播是必不可少的条件。因此建议以渐进的方式实施应用vis，使其便于企业内外部员工、社会公众及客户从感知自然过渡到认知，不会显得突兀和茫然，而且成本、进程易于控制，并在应用的同时检验企业/品牌形象的效果与反应，以便作相应的策略调整。
根据总的指导思想，200*年党建和企业文化建设要按照“四个围绕”的要求：即围绕经营管理和企业发展目标，围绕员工素质的提高，围绕企业形象和品牌的提升，围绕企业的稳定和谐，突出“融入、融合”两大重点，使党建和企业文化建设适应企业快速稳健发展的需要。
一、围绕经营管理和企业发展目标，把党建和企业文化建设真正融入到企业生产经营管理中，寓教育引导于服务之中，为实现企业发展目标营造良好的宣传氛围、奠定坚实的思想基础。
1、认真学习贯彻党的十六届五中全会和全国人大十届四次会议精神，深刻领会科学发展观的精神实质，用科学发展观总揽企业的发展，谋划我们的工作。党的十六届五中全会从我国改革开放和社会主义现代化建设新的历史起点出发，明确提出了“十一五”时期我国经济社会发展奋斗目标、指导方针和重要任务。全国人大十届四次会议将审议通过我国经济和社会发展第十一个五年规划纲要。把这两个会议精神学习好、贯彻好、落实好，对于指导企业的科学和谐发展具有十分重要的意义。各单位党组织要把学习贯彻十六届五中全会和全国人大十届四次会议精神作为党建工作的一项重要内容，认真抓好抓实。
2、认真宣传贯彻落实200*年公司工作会议精神，准确把握会议主题和*重要讲话的精神实质，多形式、全方位做好宣传贯彻工作。紧紧围绕调整发展战略、转变增长方式、推进企业创新、确保企业又快又好发展这个主题，开展好主题教育活动。切实加强企业产权和管理体制调整改革过程中的思想政治工作，一切着眼于稳定人心、稳定队伍、稳定企业；积极推进年度目标的实现，一切着眼于营造氛围、激励斗志、实用实效。
3、进一步巩固党员先进性教育的成果，加强党的自身建设，让党员先进性在生产经营管理中得到充分体现。要重视党员队伍建设，把各单位经营管理骨干作为发展党员的重点，切实抓好“双推优”工作，推选优秀的经营管理骨干积极培养为优秀党员，推荐优秀党员进各单位经营班子。
4、以开展廉洁文化建设为载体，加强成员单位经营班子建设。认真吸取*的教训，强化班子成员行为规范，制定《高级管理人员廉洁从业若干规定》，通过组织教育培训，提高各单位领导班子成员适应市场经济能力，提高执行力。强化各单位纪律检查工作，制定有关制度进一步规范纪检工作，加强纪检队伍建设。要在各级党组织中开展“学习、遵守、贯彻、维护”活动，通过学习贯彻推进企业廉洁文化建设。
二、围绕员工素质的提高，以企业精神的宣传教育为主线，把思想政治工作融入到各项宣传教育活动中，精心设计有效载体，不断丰富活动内容，提升企业文化建设水平。
1、开展企业精神主题教育活动。企业精神既是公司20多年创业实践精华的高度浓缩，又是指导公司持续发展的信念支柱。要通过阐述企业精神的深刻内涵，印发《企业精神宣传提纲》，组织实践企业精神先进典型的宣传，举办“企业精神演讲比赛”等形式，大力宣传企业精神，教育全体员工认同企业精神，塑造企业精神，实践企业精神。在此基础上，要进一步研究提炼概括企业的核心价值理念，并加强宣传推广，使之成为员工自觉的行动理念。
2、建立和健全各单位党建和企业文化建设专职队伍，努力改变目前各单位党建和企业文化建设存在的“兼而不管、管而不严、有事无人、有人不专”的现象，力争各成员单位有专职的企业文化管理师（cco），并持证上岗，在此基础上争取通过企业文化认证，促进企业文化建设上新台阶。
3、继续开展“创建学习型组织，争做知识型员工”活动，努力营造浓厚的学习氛围。在继续组织员工学好《*》和《*》两本书的基础上，推荐各单位管理人员学习《剩者为王》，提高管理人员的业务能力和管理水平。各单位党组织要协助本单位人力资源部门安排好员工的培训计划。各单位工会要积极组织各专业技术人员开展各项劳动技能竞赛活动，进一步提高员工的专业技术。
4、于10月份举行首届职工运动会。
三、围绕企业形象和品牌的提升，加强以维护、规范、提升为主要内容的企业品牌建设，不断深化品牌建设内涵，拓展品牌建设外延，融合对内和对外宣传资源，打造企业新形象。
1、认真学习贯彻《关于加强企业品牌建设和管理的若干意见》，强化员工品牌维护意识的教育，进一步确立“品牌即人品”的观念，通过塑造良好的员工人品来展现企业品牌。全体员工必须树立强烈的品牌意识，重视个人品牌建设，有意识的维护品牌形象，把所从事的生产经营管理任何工作都与企业品牌建设紧紧联系在一起，不做有损企业形象和品牌的事。
2、建立健全突发事件防范体系和负面报道应对机制。要上下联动，畅通渠道，加强联系，完善网络。
3、加大正面宣传力度，做好对外品牌宣传策划，全面提升企业整体形象，使企业品牌在社会上和行业里形成持续影响力。
4、不断规范品牌建设和管理。各成员单位要按照《关于加强企业品牌建设和管理的若干意见》精神，对本单位品牌建设的规范化进行一次自查，包括有关理念、精神及vi的正确运用等，公司将在适当时候组织抽查。
5、抓好《*报》的改革与发展。通过适当改版、深入采访、提高发行量，使《*报》成为员工的学习园地，对外宣传的窗口，进一步提高《*报》的影响力。
四、围绕企业的稳定和谐，突出“双维护”职能，融合各级党组织和群众组织的政治资源，进一步发挥政治优势，为企业又快又好发展营造稳定和谐的环境。
1、根据公司管理体制调整改革的情况，要适时调整党组织结构，调整公司党委、纪委班子和各集团党委班子，不断规范各级党委班子的工作制度。加强纪检组织在企业发展中的保驾护航作用。继续加强项目党支部的建设，寓思想教育于服务项目建设中。
【关键词】幼儿园；品牌创建；园长；教师
1 前言
园长是幼儿园的管理者，在幼儿园品牌创建中处于主导地位，所以园长必须树立科学的品牌观，全面掌控幼儿园品牌创建的全部过程，并积极组织教育部门、幼儿家长和幼儿园教师参与幼儿园品牌创建，督促教师在实践中要学会不断反思自己的具体工作情况与幼儿园整体发展的关系，从而达成共同的发展愿景。而园长和教师的职责和作用在幼儿园的品牌创建中起着至关重要的作用。幼儿教师在授课的同时参与幼儿园品牌创建，能讲实际教学运用其中，能把实际教学中发现的问题和方法分享出来，提出科学有效的意见。
2 园长在品牌创立中的主导地位
园长是幼儿园中决策最高的领导者和管理者，在幼儿园的品牌创建过程中起着主导作用，园长的认知和决策决定了幼儿园品牌创建的发展方向和创建内容，其自身主要职责为以下方面。
2.1树立合理的品牌观念
园长在品牌创建之前就必须对“品牌”有充分的认识。以基本办园和保教质量为基础，设计规划幼儿园后续发展，体现幼儿园的教育理念、管理模式和特色活动[1]。幼儿教育的本质是通过营造充满人文关怀的氛围，针对性地设计适合幼儿思维发展和激发幼儿潜在才能的活动，还要仔细观察幼儿心理的成长变化，以达到促进幼儿身体和心理健康成长的目的。因此，任何幼儿园品牌创建都是以幼儿教育的本质为基础，根据本幼儿园的历史文化和现有的发展状况和对未来发展的期望来作出设计和规划。就园长而言，品牌的创建和管理必须要树立科学合理的价值理念，并把这种价值理念作为整个幼儿园品牌创建的核心。园长丰富自身的修养、知识的积累和感知创新的能力才能更充分的发挥幼儿园品牌创建的主导作用。
2.2掌控和参与品牌创建过程
园长需要掌控整个品牌创建，参与和管理创建过程。从一个幼儿园品牌的基层的设计到具体每个细节的实施，园长都必须投入高度的责任感和专业性，只有投身其中才能第一时间发现问题和解决问题。例如幼儿园的推广，园长只有亲身去体验和调查了现下幼儿园推广的方式才能根据本园的实际情况选择最优的推广方式。所有幼儿园的品牌创建都是以本幼儿园已有的发展历史和先有的发展情况为基础，园长需要深入剖析以往对幼儿的培养目标、幼儿身心的发展水平，教师的发展水平等情况，以便依照这些历史能综合分析和改革创建新的科学的办园理念。对幼儿园发展历史和现状的了解是作为一个幼儿园管理者的基本专业素养之一，也是幼儿园品牌创立的基点[2]。园长根据这个基点提出科学有效的发展目标和品牌理念，并设计品牌实施的主要内容。其中，园长除了有自己的思虑之外也需要综合幼儿园内其他教职工的想法，听取教育专家的建议，结合幼儿园自身的情况进行改革和融合，制作出合适的品牌理念。品牌理念能体现幼儿园的独特性，因为每个幼儿园都有每个幼儿园不同的品牌理念，独特的品牌理念能在众多幼儿园中脱颖而出。
2.3争取教职员工、家长和相关教育部门的参与
品牌创建需要幼儿园全体教职员工的支持，园长要引导教职员工树立幼儿园的品牌意识，让教职员工充分了解独特的品牌创建对幼儿园的发展和对幼儿的教育起着什么重要作用。园长积极鼓励教职员工参与品牌创建，认真听取教职员工的意见和建议。幼儿家长是品牌创建重要的支撑之一，积极争取家长的支持和参与，既能帮助家长充分了解幼儿园的教育理念，又能从根本上让家长对幼儿园放心。教育部门的决策也决定着幼儿园品牌创建，所以园长需要主动向教育部门汇报品牌创建的方向和进展过程，积极听取教育部门对幼儿园品牌创建的建议。
3 园长需提升品牌管理能力
3.1提高规划素养
园长必须理解幼儿教育对社会、家庭和幼儿本身有着什么意义与价值，需全面了解国家发展学前教育的方针和政策，准确把握幼儿园的发展方向和品牌创建方向。园长还需要进行更广泛的学习，借鉴相关学科知识和理论。还要积极组织专家学者、教师和家长等力量参与幼儿园的发展规划当中。在品牌理念、知识和实践操作等各个层面中能体现出园长自身的规划素养，同时也要学习儿童心理学、社会关系学、管理学和统计学等知识。
3.2品牌培植和资源利用
园长要全面去挖掘和探析目前幼儿园业中的特点和趋势。日常管理下园长还要引导教师根据幼儿的实际情况改革和创新研发出具有幼儿园特色的课程活动。园长除了要努力调动教师的积极性之外，还有努力去学习和利用社会、家长和教育专家等力量。
4 教师是参与品牌创建的主要力量
教师是人类文化知识的传递者，对人类社会的延续与发展有着承前启后的桥梁作用。幼儿教师则是品牌创建的主要参与者，在日常授课过程中是幼儿教育中的引路人。教师可以根据接触到的各种幼儿提炼出独特而有针对性的教学方法[3]。教师在幼儿园品牌建立的过程中要积极参与，不要认为品牌创建只是园长一个人的事，只有积极参与才能进一步的了解创办幼儿园的发展方向和教育目标，能将自己的教学方法有效的融入和实践。教育环境、课程和活动、教师队伍、园长管理、家庭联系等都是完整幼儿园品牌时间体系的重要组成部分。
4.1积极参与创建
教师的积极参与会让品牌创建活动更圆满也更饱满。在品牌创建过程中，幼儿教师与幼儿园领导们一起讨论、一起学习和策划，将创建方案推向更优化方向。理论结合实际，从实际教学中提出合理的意见建议，而幼儿园领导应该重视幼儿教师的意见和建议，鼓励教师踊跃参与创建活动，也激发教师的创造性。
4.2提升自身的教学修养
教师应当把幼儿园品牌的创建看成了解幼儿园发展方向和发展状况的良机，将品牌创建理念与日常教学组织、安排游戏活动和教育活动相结合。教师还必须进行自我充实，加强学习，除了专业知识之外，还需要重点提升将实践经验上升为教育理论的能力以及讲教育理论转化为具体的教育活动的能力。从幼儿园全局工作的角度看待自己的教学工作，规划自己的专业发展方向。
5 结束语
在幼儿园品牌创建的过程中，幼儿园园长起着关键性的作用，幼儿园园长要树立正确的品牌观念，要掌控和参与品牌创建过程，还要争取教职员工、家长和相关教育部门的参与。除此之外园长需提升品牌管理能力，提高自身规划素养以及品牌培植和资源利用。而幼儿教师则是品牌创建的主要参与者，在日常授课过程中是幼儿教育中的引路人。幼儿教师不仅仅只是给幼儿上课这么简单，幼儿教师还必须仔细观察幼儿身心的发展状况，针对幼儿自身实际情况给予最优的教育指导。为此，幼儿教师应当积极参与幼儿园品牌创建，了解幼儿园的品牌理念和品牌发展方向，结合实际提出专业意见。除此之外幼儿教师还需要提升自身的教学修养，除了教学课本上的知识之外，幼儿教师最好还兼修儿童心理学和社会关系学等。
参考文献：
[1]易凌云.园长和教师在幼儿园品牌创建中的职责和作用[J]. 幼儿教育，2015，27：11-14.
[2]童宏亮，杨亮英，李锦.论幼儿园园长的自我反思[J]. 教育探究，2016，01：9-13.
[3]张威.关于幼儿园园长对幼儿园人文管理的探究[J]. 科学中国人，2016，02：85.
［关键词］ 海南省 会展业 对策
会展业是新兴产业，对现代服务业发展的带动作用日益显著。《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》指出，要“大力发展与旅游业相关的现代服务业，促进服务业转型升级”，加快促进会展业发展是助推国际旅游岛建设的必然选择。当前，海南会展业发展优势显著，但同时也存在不少困难和问题，是机遇和挑战并存。要抢抓机遇，科学规划，积极创造条件，打破制约瓶颈，加快发展步伐，使之成为国际旅游岛建设的重要推动力。
一、当前海南会展业发展优势强劲
海南省一流的自然生态、独特的旅游资源、日益完善的基础设施及有利的政策条件等，为海南会展业发展奠定了良好的基础。在建设国际旅游岛的背景下，海南会展业的强劲优势主要体现在以下三个方面：
一是国际旅游岛的战略定位和品牌效应对海南会展业发展的促进作用。首先，国际旅游岛的战略定位为海南会展业提供了广阔发展空间。《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》提出海南国际旅游岛六大战略定位是：我国旅游改革创新的试验区；世界一流的海岛休闲度假旅游目的地；全国生态文明建设示范区；国际经济合作和文化交流的重要平台；南海资源开发和服务基地；国家热带现代农业基地。从广泛的意义上讲，六大战略定位对海南会展业发展无疑都具有导向和助推作用。而世界一流的海岛休闲度假旅游目的地和国际经济合作和文化交流的重要平台这两大战略定位则直接与现代会展业相联系。一方面，会展业和旅游业两者相互促进。会展业发展是会展旅游的一个基础条件，而旅游业发展则能有效拉动会展需求。随着海南旅游业加快从观光旅游向休闲度假旅游转型的速度以及旅游国际化水平的提升，海南会展市场蕴藏巨大潜力，商机无限。另一方面，现代会展作为当今国际经济合作和文化交流载体的重要性越来越突显，发展现代会展业已成为促进国际经济合作和文化交流的重要途径。其次，国际旅游岛的国际品牌效应是海南会展业发展的宝贵资源。国际旅游岛是海南旅游的品牌，也是海南会展的品牌。在海南办会展，自然铬有国际旅游岛的印记，无形中被赋予国际旅游岛品牌的内涵和价值，增强竞争优势。
二是海南已逐步夯实了现代会展业发展的基础。近年来，海南会展软硬件逐步改善，会展业持续发展。博螯亚洲论坛的成功举办，打响了海南会展的品牌，扩大了海南会展的影响，为海南会展发展培养了一批人才，积累了宝贵经验。即将建成的海南国际会展中心，规模大，档次高，功能多，设施全，环境美，是举办国际、国内会议和展览的理想场所。海南在交通、酒店、网络信息、金融服务等方面也具备了加快会展产业发展的诸多优势。东西环岛铁路公路、海上船运以及海口美兰和三亚凤凰国际机场构建起一条现代立体交通网络。近三百家星级酒店，近四十家五星级酒店使海南成为全国度假酒店最多、五星级酒店比例最大、顶级品牌最集中的区域。日益完善交通网络、旅游服务设施和金融服务体系已成为推进会展发展的强大动力，海南会展经济近几年呈稳定快速发展趋势。会展总收入2006年为690万元，2007年1508万元，2008年2310万元，年均增长超过50%。2006年全省会议总收入3.6亿元，2008年达到5.6亿元，带动会展相关产业收入超过10亿元。海南会展业已经奠定发展的初步基础，正在迎来新的发展时期。
三是省委和省政府的重视和支持为海南会展业发展提供了政策保障。海南省委和省政府高度重视会展业发展，并加强领导，不断加大支持力度。在由省委、省政府组织编制完成的《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》中，会展业被列为海南产业发展的重要内容。近年来，政府相继采取成立会展业协调领导小组、划拨会展专项基金、积极承办各种高层次会议和展览活动等一系列积极措施，有力地支持了海南会展业发展。海南省及有关部门领导对会展业的高度重视和大力支持，有利于凝聚人心，协调各方力量，充分发挥政府职能在会展业发展中的重要作用，为海南会展业发展营造良好政策环境。
二、抢抓机遇促进海南会展业快速发展
海南经济不发达，会展业起步晚，起点较低，经营不够规范，整体实力较为薄弱。会展业现状与海南作为全国最大经济特区及国际旅游岛建设的要求很不相称。因此，必须抢抓国际旅游岛建设的机遇，努力克服困难，充分发挥海南资源优势，提升市场竞争力，实现跨跃式发展。为此，提出以下建议。
1.充分发挥政府职能，大力扶持会展市场
海南会展业还处于发展初期，政府直接参与对会展业发展至关重要。海南省政府需充分发挥宏观指导、调节监控和扶持服务等方面的职能，加大对会展市场的培育和扶持力度，促进会展业快速健康发展。当前的重点工作是：第一，做好科学规划和指导。制定海南会展业发展中长期规划，明确目标，有序发展；把紧准入门坎，引入竞争机制，营造良好环境，促进公开竞争；引导企业修炼内功，塑造品牌，提升品质，防止急功近利、盲目竞争。第二，以优惠政策和良好服务增强会展吸引力。通过减免税收、给予补贴、免除展费等优惠政策以及提供优质便利的服务吸引会展业及相关企业参展，同时推动海南会展跨区跨省跨国合作，扩大规模，提升层次。第三，加强舆论宣传扩大海南会展影响。积极利用各种传媒，通过大力宣传，动员社会各方力量，使海南百姓和旅客都了解、关心和支持海南会展业发展。
2.紧扣国际旅游岛主题，打造海南会展特色品牌
会展品牌建设有助于提升会展层次和水平。广交会是广州会展的品牌，突出了广州的品位；高交会是深圳会展的品牌，体现了深圳的特征。海南会展要提高影响力和竞争力，达到彰显海南特色、促进城市经济发展的目的，也必须着力打造特色品牌。海南已树立起博螯会议品牌，要在发扬光大博螯品牌的基础上，认真总结博鳌国际论坛和博鳌国际旅游论坛的成功经验，建设展览品牌。海南展览品牌建设应紧紧围绕“六大战略定位”，立足海南资源优势。例如国际热带农产品冬季交易会、旅游商品交易会等就可建成海南的品牌展会。
3.加强会展人才队伍建设，提高会展专业化水平
现代会展从确定主题、策划筹备到招商布展、组织协调、招待服务等，都越来越呈现出专业化的特点，专业化程度已成为衡量会展业发展水平的重要指标。会展专业化是以会展人才队伍专业化为支撑的，要求经营管理者不仅要掌握会展管理知识，而且要熟悉会展操作规程，具有较强的会展服务能力。因此，会展业发展越来越受会展人才队伍整体素质的制约。海南省要提高会展专业化水平，加快会展业的发展，就必须抓紧培养各种类型和层次的会展人才。既要重视引进和培养一批会展高级管理人才，更要重视培养一大批普通技术和服务人才。海南省大中专学校担负着为海南会展业培养人才的任务，要认清形势，充分调动积极性，深入调研会展市场，加强会展专业建设，深化课程和教学改革，培养合格会展人才，为海南会展经济发展多做贡献。
4.统筹全省会展布局，优化配置会展资源
只有统筹全省会展布局，优化配置会展资源，才能实现会展效益最大化，最大限度发挥会展对国际旅游岛服务业的带动作用。要坚持市场的主体作用，同时积极运用政府的经济职能，使海南全省的会议、展览以及会议展览周边设施建设形成合理布局。根据会展举办的条件要求和国际旅游岛建设功能组团的特点，海南展览以海口为中心，集中在海口、三亚两地是符合海南实际的。但是，目前会议和会议旅游主要集中在三亚、琼海、海口等东部少数市区的现象就不合理。未来海南会议和会议旅游应向中西部倾斜，以有利于中西部旅游业发展。要在博螯亚洲论坛基础上，根据中西部各市县的资源特点，采取不同发展战略，树立其特色会议品牌，促进会议品牌区域化建设，推动中西部旅游经济发展。
5.结合重大赛事及活动，增强会展效益和影响
会展特别是展览举办成功与否，在很大程度上与群众参与人数及活动氛围有关。会展举办日期选择在有大量群众和游客参与、有利于活跃喜庆氛围的日子，无疑会扩大影响和增强效益。因此，要注意将海南会展与环海南岛国际大帆船赛、环海南岛国际公路自行车赛体育赛事以及海南岛欢乐节、黎苗“三月三”节等民间节日活动相结合，使会展人气更加旺盛，氛围更加活跃，做到大型活动、赛事与会展交相辉映。
6.加强会展市场调研，准确把握需求动向
市场研究不足是海南会展业的一个薄弱环节，必须予以巩固和加强。不论是政府和企业都要深刻认识市场调研对会展产品开发的基础性作用，深入研究国内外会展市场。政府依据调研结果，才能科学制定针对会展业的扶持和指导政策。会展企业经由市场调研，才能充分地掌握市场信息，了解会展业发展态势，及时开发出满足参加展览的厂商、参加展会的群众和游客需求的会展产品，并为他们提供个性化服务，从而在激烈市场竞争在保持领先优势，使市场不断发展壮大。
7.加强会展业法规建设，营造良好会展环境
建立健全会展业政策法规，是规范会展活动，营造良好会展环境的必要条件，是促进会展业健康发展的重要保证。首先要加快会展业法规建设，对会展市场准入条件、市场主体资质、知识产权保护、会展质量评估体系等作出明确规定，使会展活动在公平竞争的环境中有序发展。其次，要强化海南省会展协会的职能，完善协会运作机制，调动协会的主动性和积极性，充分发挥其在加强行业自律、维护公平竞争，规范市场秩序、优化会展环境以及开展行业调查、改进行业管理等方面的重要作用。
8.推动会展管理创新，提升会展举办质量
海南会展业起步较晚，要想急追直上，除了继续加强基础设施和人才队伍建设、完善法规体系外，还必须认真吸取国内外经验，在管理上锐意改革创新。通过管理创新不断探索新模式新方法，加速提高会展项目策划、营销和服务等综合能力，提升会展质量。尤其要重视现代技术手段在管理中的运用，努力加快会展信息化建设，提高会展管理信息化水平，以适应网络时代的展会需求。
本文重点介绍了如何对地产公司营销费用进行细化管理，提出了改进方法以满足营销费用日常管理及核算等的要求。
关键词：
营销费用；管理；核算；方法；地产集团；项目公司
营销费用是指地产公司项目开发过程中，为销售及推广而发生的费用。中国的房地产市场在宏观调控中不断规范，市场竞争日趋激烈，营销管理水平已成为房地产公司的核心竞争力。除部分小型地产公司为独立的地产项目外，多数中大型地产公司都成立地产集团公司（以下简称“地产集团”），对下属各项目（以下简称“项目公司”）分设独立法人单位，进行项目管理。营销费用作为地产项目管理中较为重要的组成部分，需从地产集团制度规范的层面上强加管理，保障整个地产集团范围内营销管理组织机构的科学、持续、稳定、高效。
一、营销费用总体控制目标
项目公司营销费用由其营销部编制，总额及使用情况由地产集团营销部负责监控及考核。根据项目大小、销售业态等多种因素来确定营销费用的控制比例。参考国内十大上市地产集团营销费用的花销情况，本文提出住宅项目整体营销费用不超过项目总可售货值的2.5%（地产集团亦可根据项目公司情况自行调整控制比例，下同），产业项目整体营销费用不能超过项目总可售货值的4%；营销费用不允许超限使用，特殊情况下的调整，须经地产集团集体决策与联签后方可调整执行。营销费用中推广费用的8%用于地产集团品牌运营及绩效激励。
二、营销费用的分类及核算
营销费用二级项目总体可分为以下五类，其下又涵盖了更为细致的项目，详见下图分解。1.推广费包括：2.销售管理费包括:3.配套设施费包括:4.咨询费包括:
三、日常管理要求
1.登记要求项目公司营销部负责建立营销费用电子台账，确保每项费用及时录入，在费用发生前上传合同并录入管理系统，如：ERP系统。项目公司营销部对所有的营销费用应按前述分类进行统计，便于地产集团形成营销费用历史数据与知识沉淀，指导后续费用编制与控制。2.营销费用预算控制营销费用可实行预算管理，年初拟定“项目全年营销费用预算”并分解到月，每月根据实施情况编制“月度营销费用实施情况及下月营销费用调整计划”，一经确案，不得超支使用。3.检查要求地产集团营销部应定期或不定期对各项目营销费用电子台账及控制系统录入情况进行检查，并于次月7日前将项目公司营销费用发生情况进行公布。4.销售资料编制及备案要求项目公司营销部需在规定时间内编制销售日报、月报、台账、营销费用月报表，经营销及项目公司负责人审核后，上报地产集团营销部备案。地产集团营销部需在规定时间内编制营销月报，经营销部负责人审核后，通过呈批如：OA形式，在地产集团内部进行公示。5.营销过程监控地产集团营销部分管项目公司的对接人应每周（本地项目公司）或每月（外地项目公司）至少一次到项目现场进行营销工作沟通，了解项目营销情况及当地市场变化，提出阶段性营销策略，与项目公司营销部共同商讨应对方案。同时，重点关注如下内容：实际销售价格与审批备案销售价格的一致性；销售、回款进度与计划的偏差；销售台账的准确、完善、按时更新；客户资料的完备性；销售及公示资料的完备性；销售示范区环境整洁性；销售人员培训记录；推广活动审批程序；合作单位甄选过程文件及审批程序；销售变更文件的完备性；户外广告与维护情况。6.品牌管理品牌管理旨在整合地产集团的品牌资源，建立领先的企业品牌优势，塑造良好的企业公众形象，形成地产集团品牌的标准化应用，提升集团品牌的整体价值，建立品牌聚焦型的企业组织。地产集团营销部依据整体发展战略，负责整个地产集团品牌的整体规划与年度实施计划，负责协调与整合所有项目公司的媒介资源，负责组织协调项目公司参与年度品牌计划的实施。为整合企业品牌资源，地产集团营销部可同所有项目公司协调，按其年度营销费用8%以内，来支持集团品牌推广活动，项目公司应从大局出发予以支持、落实。新项目启动时，项目公司要首先实施集团品牌落地计划，通过工地广告围挡包装、网络推广造势、媒体营销、业内营销等方式，将集团品牌落地，为下一步推出项目品牌做好铺垫。项目公司在营销推广过程中，必须规范使用VI，对于地产集团LOGO的组合与使用方式应按照统一要求，使用标准字与标准色，地产集团营销部负责指导、监督。营销推广过程中对于地产集团的介绍，必须通过地产集团营销部的审查后方可对外。项目公司营销部系地产集团品牌实施的具体执行部门，项目公司营销部应积极维护集团品牌、项目品牌形象，对于项目公司所在地媒体危机事件与公关危机事件及时向地产集团营销部预警，并在其指导下，第一时间采取必要措施，将负面影响降到最低。7.营销知识转化管理营销后评估：项目结束后，应由项目公司营销部对项目营销过程中的各类问题进行汇总分析，并提出改善建议，上报地产集团营销部进行备案。营销案例库建设：地产集团营销部针对项目公司营销过程中产生的重大问题，进行专业剖析并形成营销案例，为项目公司及后续项目的营销工作提供借鉴。营销专业培训：地产集团营销部每年应制定营销培训计划，积极开展地产集团营销经验传承，组织项目公司营销部之间的营销经验交流，组织营销人员参加内外部专业培训。8.重要会议管理重要会议包括但不限于以下几类：项目定位、销售价格及调整、营销指标及调整、年度/半年度营销费用指标及调整、特殊/预算外营销费用、年度/重大营销方案、重要合作单位甄选、企业品牌推广等。重要会议汇报主体：项目公司营销部负责人或地产集团营销部分管项目的对接人。重要会议与会人员：原则上为地产集团董事长、总裁、分管领导、营销部成员、项目公司总经理、分管负责人、营销部成员。若有特殊情况需其他人员到场，项目公司营销部上报地产集团营销部审批通过后方可参加。重要会议通知机制：发起会议的主体需于会议召开前7日将会议邀请发至地产集团综合部并抄送营销部并提前3日备案汇报材料。如有变动，需提前1日及时与相关人员沟通。
四、结束语
相信项目公司及地产集团按照上述管理及核算模式来规范营销工作，会使得整体管控模式更上一个台阶，实现向管理要效益的突破。
参考文献：
[1]百度文库：《房地产企业营销费用控制比例》.
过去的成绩是已经的辉煌，面临的任务是当前的责任。随着国家食品综合监管新体制的建立，对地方药品监管体制和食品监察稽查体制也带来了相应的变化，经过半年多的努力，我局新的食品药品监管和稽查体制已经基本建立并开始运作，这一新体制是在市委市政府的领导组织下，在省食品药品监管局的具体指导下建立的，是适应市食品药品市场特点的，是和全国绝大多数地区相一致的。对于这个已经建立的新体制，我们要从思想观念、组织结构、队伍建设、事权划分、职能规范、制度制定和教育培训等方面去适应它，研究它，细化它，完善它，充分发挥它的体制性优势，更好地完成上级党委、政府和人民群众赋予我们的责任！
刚才，同志已经代表局作了一个很好的工作报告，总结了前几年的工作，提出了下阶段的任务，这是局长办公会议集体研究过的，请大家务必贯彻好，这里，我再谈几点意见。
新体制已经建立
1、七个县（市）、区局新组建食品药品稽查大队，主要承担稽查职能，撤销原县级药检所，一批熟悉药物专业的人才进入稽查队伍。
2、六个城区在建立分局的同时，增挂稽查队的牌子，承担稽查职能。
3、市局稽查支队调整职能，在药品监督稽查基础上增加食品监察稽查职能，并与城区分局划分稽查事权，共同承担城区稽查职能。
4、市局规范稽查工作管理体制，在法规处增挂稽查处牌子，在实际运作中则实现稽查处和稽查支队两块牌子一套班子，由支队承担食品药品稽查的工作职能，由稽查处承担支队和十三个县（市）、区相互之间的沟通、协调、合作和必要的统一指挥工作。
新的稽查体制的建立，不仅仅是我局新增食品综合监管职能的需要，也是为了解决我市在药品稽查方面存在的诸多问题的需要，也是推进监管稽查有机结合、提高工作效率、实施预防在先的需要，也是药品监管两网、食品监管三网建设的需要。新的稽查体制达到了以下效果：
1、增强了力量。原体制有支队38个编制监管老城区，有七县（市）、区30个编制监管七县（市）、区，合计68个。现在有支队19个编制，六城区
2、要搞好市局与分局之间的稽查事权划分。稽查事权划分是市、区两级局之间整个事权划分中的一个重要组成部份，已经下发的文件草案中作了初步的规定，希望通过半年左右的运作，稽查处、支队和分局能结合实际，既完成工作任务，又形成规范分工的要求，对文件提出修改调整意见，局将正式下文公布。
