摘要：中国市场的合法直销渠道模式既不是单层次直销,也不是多层次直销,而是＂服务网点＋直销员＂.该模式突破人们对直销的传统认识,把店铺经营特点纳入直销渠道.在理论上,作为辅助力量,＂服务网点＂介入并未改变直销根本性质,＂直销员＂仍然是渠道主体.在实践中,该模式超出直销边界,与传统零售渠道形成重叠.统计分析表明其对直销额提升具有促进作用,在中国市场上具有实际效果.

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