摘要：企业应收账款的产生,是缘于市场竞争的激烈和企业提升产品市场占有率的需要,是企业通过信用销售使客户只需支付部分款项就可以获得全部货物或服务的一种营销方式,是市场经济发展进步的产物。这种方式如果运用得当,可以为企业带来长效经济收益,有助于企业制定长期营销策略,让企业在保护好现有市场不会丢失的情况下,还可以拓展新的市场,扩大市场销售量,增加经济收入。但是,这种方式如果运用的不当,也会给企业带来经营风险,比如,由于应收账款管理不善而产生的呆账、坏账损失,或者是由此而导致的资金流断裂风险等等,情况严重的甚至还危害到了企业的健康发展。因此,企业对于信用销售要掌握好“度”,对于应收账款管理问题应采取高度谨慎的原则。

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