摘要：在中国银行保险发展过程中，占主流的OTC模式面临手续费恶性竞争、产品同质等困境，而顾问式销售是向消费者提供咨询服务和针对性产品的模式，可以有效克服产品同质性问题，避免寻租行为。中国银行保险顾问式销售模式的选择可以分“两步走”：银行和保险公司在互惠互利基础上推行IC模式；银行取得销售主导权，推行FPM模式。

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