关键词：品牌设计；设计推广策略；
产品品牌设计在工业社会中，企业以自己为中心，通过大规模、大批量、标准化的生产方式，来满足所有消费者需求。这种方式与农业社会相比，确实进步很大，但社会的进步，使得这种生产方式影响下的“大而全”的思想，不能更好地满足社会。这种思想包括对市场推广方式的影响，传统的市场推广是：通过广告的大量投送来提高知名度，如在电视台的黄金时间一轮又一轮的轰炸式的播放，希望每个人都能认识和熟悉所推广的品牌，最终认可这个品牌，更重要的是能够买这个品牌的产品。但有时候，往往这种方式几乎起到微乎其微的作用，有点起一点作用，但最终会把这种推广的费用算到产品的成本当中，使得产品成本增加，价格更高，是消费者望而却步。可见这种传统的推广方式投入大，效用有限，且风险大。
在互联网时代，尤其是目前的移动互联网，能够弥补传统工业社会中这种市场推广的不足。互联网的推广方式能做到精确定位，推广成本低，效用大，风险小等优势。那如何来推广产品品牌？本文用抗衰老研究中心的花茶产品来探讨。结合抗衰老研究中心的实际情况，笔者对于中心的产品品牌提出了先用互联网式的品牌推广提高知名度，在结合自身的情况进行开放式购买。
1产品品牌在移动互联网时代的推广思想
1.1产品品牌核心价值
消费者在移动互联网时代，消费场景发生了巨大变化，消费的地点越来越不固定，接触消费者的时间越来越短暂。移动互联网使得消费者购物地点、购物时间、购物需求碎片化。如何使消费者在碎片时间主动选择同一类中的某个产品品牌？产品品牌在消费者眼里不仅代表了某种产品，还反映了消费者的心理需求。所有，产品品牌核心价值须具有独一无二的个性，没有高度差异性的核心价值等同于抛弃了忠诚的客户。定位之父特劳特就“与众不同”指出，不能实现差异化，就只有死路一条！还指出，在竞争对手如云的情况下，企业必须找到一种方式令自己与众不同，这是成功的定位策略的基础。你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。
1.2目标消费者定位
目前，移动互联网时代有粉丝经济学这一提法。号称“得粉丝者，得天下”。就如郭敬明导演的《小时代1》《小时代2》电影，累计超过7亿的票房被创造出来，究其原因就是有超过1亿的粉丝捧场。同样一个品牌有其忠实的粉丝，那么这些最优质的目标消费者，在感情因素的作用下，不仅对有缺陷的产品可以接受，而且还会在社交圈对品牌传播口碑，帮助业务获得非线性的增长甚至是爆炸性增长。（当然有缺陷的产品是要不断地完善的，而不是一直有缺陷。）如何使产品品牌的核心价值成为目标消费者的精神价值，使消费者成为忠实的粉丝？
营销顾问西门斯・涅克提出了一个“黄金圈”理论：三个同心圆，最里面的一个是Why，中间一层是How，最外层是What。一般人的思维习惯是从里面的圆逐渐到外面，而创造了伟大作品、引领了伟大运动的人们的思维习惯则恰恰相反。很多电脑公司在以这样的思维顺序劝服人们进行购买：“我们生产电脑。它们性能卓越，使用便利。来买一台！”与之相反，苹果传递信息的顺序恰恰是：“我们永远追求打破现状和思维定式，永远寻找全新的角度。方式是我们会设计出性能卓越，使用便利的产品。电脑是我们的产品的一种。要买一台？”要使消费者的价值与品牌的价值相契合，是要给出“为什么”的理由；因为，人们最在乎的并不是实现供需之间的匹配，而是要达成核心价值的契合。
1.3专注
选择“不做什么”在移动互联网时代中，比“做什么”更重要。例如，在2004年，艺龙旅游网在纳斯达克成功上市，但在创立后的10年期间，公司一直不能摆脱亏损的经营状态。2008年，一年净亏损7660万元。且在这一年，在线旅游业出现有史以来最严酷的环境。在恶劣的内外环境下，艺龙只做在线酒店预订，砍掉了机票预订业务。恰恰机票预订业务是他的竞争对手携程的优势所在。在六年中，艺龙从传统的呼叫中心酒店预订到在线酒店预订战略，再到移动酒店预订战略，艺龙的酒店间夜量（每间房销售一夜为一间夜）预订业务从只占携程的20%，到今年第三季度已接近携程的70%，作为酒店市场的老二，正在与老大逐渐缩小市场份额差距，持续顺势而为的战略转型使艺龙重新在酒店预订业务领域获得与携程叫板甚至超越携程的机会。同样，乔布斯在1997年回归苹果公司，公司接近崩溃，他果断的砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。因此，专注才有力量，才能做到极致。如何选择“不做什么”，从而汇聚焦点战略的力量？是要认真思考和执行的。
1.4消费者参与性体验
移动互联网把传统渠道不必要的环节、损耗效率的环节都拿掉了，让服务商和消费者，让生产制造商和消费者更加直接地对接在一块，消费者的喜好、热点快速地通过网络反馈，从而增加了消费者参与性体验。红领建立了全球第一家全面信息化的个性化生产线，整个工厂完全用信息流来统帅工业流水线和驱动后台的供应链。流水线上每一件衣服都有一个电子标签，连接的是一个活生生的顾客，记录着这位顾客在每个工序个性化定制的全部生产数据（包括布料、体型、纽扣和款式等上百个数据）。他们希望借助互联网、社交网络，顾客可以在前端任何渠道里面，不仅是地面店、也包括网店、移动商店、社交商店和每个人自己的私人商店，能够完成定制和订单。可口可乐公司在今年夏天6月初到7月底，推出昵称瓶，即：在可口可乐瓶上有各种热门昵称标签，如“有为青年”“宅男”“天然呆”“氧气美女”“邻家女孩”“高富帅”“型男”“表情帝”等60多个。一经上市较去年同期增长20%，声势浩大的“快乐昵称瓶”带给消费者不一样的体验，取得了实实在在的效益。
2抗衰老研究中心产品品牌价值定位
2.1抗衰老研究中心
抗衰老中草药安徽省工程技术研究中心，是2007年8月经省教育厅批准，作为全省首批立项建设的产学研平台。中心依托皖西北地区中草药基地，联合安徽泸谯中药饮片厂、安徽金太阳生化药业和上海申亚动物保健品公司等多家企业，整合生命科学学院与化学化工学院的科研资源，组建成为资源共享、技术创新、成果转化、人才培养的重要基地。该中心主要利用模式动物秀丽隐杆线虫和SAM 小鼠，进行皖西北道地中草药抗衰老的成分筛选和相关产品的研发。重点对本地优势资源植物阜阳罗勒、太和香椿、亳菊等进行了成分分析、药理和毒理实验。
2.2抗衰老研究中心产品花茶品牌
目前花茶产品同质化竞争、打价格战、利润像刀片一样薄。花茶类品牌除了自身同类产品的竞争之外，还有保健类产品的竞争。因为花茶属于保健品一类，所以就目前市场来看，保健品行业竞争特别激烈，竞争对手较多，现有企业的竞争常常表现在价格，广告，产品介绍，售后服务等方面。所以第一种情况就是价格：花茶的价格是在保健品里属于购买者能够承受的价格，他们会很好的购买而不影响日常生活花销。例如，国珍松花粉，它的价格就比较贵，有三百的五百的，上千的，价格不一，就品牌而定，还有很多保健品，如核桃粉，葡萄粉，这些有散装称量的，还有生命核桃，等各式各样的保健品存在着价格上的差异，所以存在着竞争的趋势。
2.3定位抗衰老中心产品花茶品牌的用户
现在已经是移动互联网时代的90后群体成为消费主流，并且深度影响未来黄金十年的重要时刻，他们是互联网的原住民一代。他们从出生后不久就开始接到互联网。他们对互联网有强烈的心理依赖，且对网络作为工具的应用也越来越娴熟。他们正过着一种“链接”的生活，即随时随地的上网，生活高度依赖网络。他们之中有四分之三的人的网龄超过3年，平均每天花费18%的时间上网，而一般的中国城市居民平均只花费13%的时间在网上。对于他们来说，互联网已经远远不仅仅是一个工具，而是一种生活方式。
90后群体更将会是移动互联网快速发展的关键人群。据CMI校园营销研究院与新鲜传媒联合的2011年“90后的数字生活”，以及2012年度“移动中的90后”等研究报告显示受访的86% 的90后都是通过手机上网，其次才是笔记本电脑和台式机电脑，分别是79%和40%。在中国网民中，使用移动互联网的比例只有66%。这群人普遍具有追求时尚，张扬自我的特性。他们具有三重消费能力。首先，具有现时消费能力，他们在数码产品，服饰，快速消费品等方面消费能力惊人。其次，他们是家庭消费的重要决策者及使用者，家里要买什么大件，他们有重要的表决权和一票否决权。第三，他们是未来社会的中坚力量，在走向社会的3～5年后，这群年轻人将成为社会的主要驱动力。
3移动互联网品牌推广策略
抗衰老中心花茶产品品牌的推广，笔者认为有花茶、花茶店、移动互联网、即时通信工具（微博、微信等）以及一些周边产品等多个开放性环节。下面从产品设计策略、销售策略、运营策略和用户体验策略四个方面来阐述品牌推广。
3.1产品设计推广策略
从品牌推广思想中的专注，我们能够理解，产品品种不宜太多，而是抓住几个有潜力的产品就可以。所以花茶品数不能太多，可以主推“美容养颜”这款花茶。在对花茶产品设计时，不仅要对产品的口味进行设计，而且还要对花茶使用的方便性、花茶店对消费者归属性进行的细致的推敲。做到花茶产品和用户体验不断的优化。在开始调花茶的口味时，可以邀请消费者来免费试尝，可以了解消费者真正喜欢的口味，在众多的口味中不断优化。同时可以给消费者提供自助式调味，自己动手来调配口味。在这调试口味期间可以通过微博、微信来推广花茶的特点，同时让消费者在潜意识中形成，这个产品推出之后，一定去尝试一下。免费试尝的消费者也通过微博、微信等来传播。不要忘记花茶产品所定位的90后消费者，他们是网络的原著居民。从而可以在产品正式推出之前，就可以把产品通过网络的形式让消费者知晓。雕爷牛腩就是一个很好的例子，在开业前，搞了半年的封测，邀请各路明星、微博大号、美食达人免费试吃。从甜菜到甜品，在众多口味中不断优化。这些明星、美食达人在微博、微信等即时通信工具中，不断向其他人宣传，一经推出，获得了巨大的成功。
3.2销售推广策略
目标消费者定位中提到过移动互联网时代是粉丝经济学。意思是说，一个产品做得不错，就会形成忠实的“粉丝”。一个产品越有人骂，这些忠实的“粉丝”就越坚强，如小米手机，从一开始就有人不停地骂，而米粉们总是奋起反抗。一旦有了一定量的粉丝，那些提出批评的人就容易与粉丝形成骂战，结果是流量的大涨，产品大卖。因此，中心花茶产品品牌也要移动互联网培养自己的粉丝。流量不再是主要的，一招鲜，对于任何行业都不是太有用的，如互联网上的优秀产品无不是积极与用户互动并迅速改进，也只有根据用户需求不断升级、优化产品和服务，才能有口碑和重复购买率。最初MIUI存在的问题，用户只要不满，改进就迅速跟进。可见，与粉丝互动并迅速接受粉丝的建议而改进是小米成功的关键。所以我们可以通过微信来与消费者互动，及时发现他们的需求，迅速做出调整，且花茶的口味的变化一定程度上是依据消费者的声音。同时，每天都有限量版抗衰老特别款。
3.3运营推广策略
笔者认为花茶店应为其中的一个节点，因为这样可以让消费者更好的体验。当然在店里主打花茶，但也可以和其他的食物结合起来，要以外卖的方式为主。一家花茶店，最大的成本支出是房屋和人工，所以，把这两个费用减下来，能够提高竞争力。所以，能用微信预定、微信支付的方式，消费者提前在微信上点单，完成支付，之后获得一个二维码，到花茶店后，刷二维码，就可以取走自己预定的花茶用不着等。也可以选择外送方式。店中完全不需要收银环节，不产生现金交易，省掉收银员，且降低错误风险。花茶是个价格透明度很高的产品，很难长期保持高于同类产品的价格，所以，可以把花茶作为一个载体，利润点可以从客户体验、周边产品，如可以和精油公司合作，作为一款套餐，包括花茶和一个清醒香薰豆，可以散发清醒精油，提神，保持神清气爽。
3.4用户体验推广策略
以外卖为主的店内，可以设计成一些行为艺术类似的座位，如一些平衡木，无椅板凳，只能站立。这样消费者不仅可以享受一些行为艺术类的体验，而且最重要的是节省了花茶店面积，加强了外卖方式为主。所以店铺面积减少了，房租成本也就降低了。店内服务员的任务不是收钱和端盘子，主要负责客户体验，收集客户需求，鼓励客户在社交网络上传一些花茶店的照片。分享一次可获得一份特制的新口味花茶。此外，还可以采用像咖啡店炒咖啡豆一样，如阜阳的亳菊，是非常好的一种养生的花茶来源之一。可以，每年的一个固定时间组织会员，进行采摘，自制亳茶。且可以和种植亳菊的农场合作，让粉丝自己来种植，自己来采摘，自己调口味，自己喝自己做的花茶。当然，这都是在抗衰老研究中心的技术指导下完成。总之，提供多种用户沟通体验平台，方便他们随时随地能便捷的购物。顾客可以选择到门店，或是访问它的电商网站，或发送手机信息，或是拨打24小时免费服务热线电话等。多种购物渠道体验满足消费者，提供最大的便利性。
4结语
信息工业是下一个社会的基本经济形态。其特质已经揭示，如柔性化制造、网络订制、众包性设计、知识、经济，以及大数据信息处理系统的支撑平台等。这将重新定义未来的生产方式和企业组织形态。因此，未来的传统行业一定会要求摆脱传统的，在规模经济方式下形成的固有形式，包括产品品牌推广方式。本文着重从移动互联网的品牌推广方式入手，强调消费者定位为90后，通过产品品牌的核心价值凝聚自己的粉丝，采用目前提倡的微博、微信等营销等方式，不断完善消费者的体验。参考文献：
关键词：市场营销策略；互联网；引爆点理论
市场营销的本质就是商业企业如何博取消费者人群更多的关注力以及关注力带来的购买潜力。关注力越多，消费者就会有更大概率去消费企业的产品。虽然目前已经进入了互联网的时代，市场营销渠道增多，但是很多商业企业依旧要面对严苛的市场营销问题，如何在互联网环境下吸引更多的关注力以及制造更多的消费就非常重要。
一、从完善产品策略角度研究市场营销策略
首先，要树立一种国际化市场营销的观念，要注重商业企业产品技术的研发以及市场消费者的偏好波动，这是商业企业市场营销策略中最重要的部分，商业企业要不断了解外部环境的变化、消费者偏好变化以及竞争对手的策略。产品是一家商业企业市场营销的根本，包括组合营销、定位、直接感官体验、系列产品的开发、品牌效应等，其中对消费者影响最大的三种策略为定位、感官和价格策略。
1.产品定位策略
社会的发展经过了工业时代，进入了互联网时代，工业时代的特征是产品极大化生产，工业时代产生了流水线作业，使得更多的消费者可以消费同等的商品。但是，随着这种趋势的加重和互联网时代的到来，使得消费者关注范围扩大，其关注范围内一种产品的定位是否过于普遍，越来越多的消费者开始想脱离普通的品味，进入特定品味范围，以便区别于大众产品。所以，商业企业要把自己的产品定位在一定的范围内，增加消费者关于产品的差异性观念，在保证产品的质量基础上在产品之上附加新的服务和产品个性属性，引导消费者形成产品讨论氛围，比如产品论坛、产品朋友圈等，将流动消费需求通过个性的属性和服务稳定下来，形成永久的消费人群。
2.产品感官策略
传统产品感官营销策略主要集中在视觉刺激上，传统的营销环境信息相对较少，繁复的传统视觉营销可以给消费者带来直接的视觉刺激，并且跟环境产生了强烈对比，所以传统视觉营销可以带来良好的广告效果，但是互联网时代改变了人们的环境，使得人们可以随时获取大量信息，信息数量已经不再能引起人们的强烈关注，人们转而投向营销信息质量上面。信息越多的产品感官刺激，反而会降低消费者的注意力，而信息质量高、信息表达直接的方式反而更容易获得消费者青睐，通过研究，很多互联网企业的网页产品展示特点变化独到，消费者开始逐渐关注精简的产品感官刺激，精简的市场营销广告可以使消费者更快把握产品的核心信息，比如小米彩虹电池精简包装。
3.产品价格策略
除了上述两种策略外，价格策略也是一种直接影响消费者是否购买的一大策略因素。关于价格策略，其与前两种策略相辅相成。价格策略的核心思想是最大化长期利润，这就使得商业企业的产品价格设定不能盲目比拼价格，保证质量前提下降低生产成本是必须的，但是降低产品的价格却不是必须的。经济学中，有一种商品叫吉芬商品，当价格上升时，需求量反而增加，而不是减少。最佳的价格策略就是让产品处于吉芬价格，吉芬商品的特点就是相对低档和必需。吉芬价格的产生需要产品定位、感官和质量等多重因素作为基础，在此基础上，适量让产品产生微量价格提升波动，可以刺激消费者产生一定的稀缺紧张度。
二、基于引爆点理论角度研究市场营销策略
随着互联网的大力发展，人们获取信息的渠道越来越多，这就给商业企业的市场营销策略带来了巨大的机遇和挑战。传统的基于纯广告明星模型的营销手段所带来的冲击力已经逐渐让消费者麻木，同时，由于参与广告拍摄的明星并不保证广告产品的真实性，纯粹以打广告而制作的明星广告反而很容易被消费者打上“假”的标签，同类广告的数量对消费者产生的新鲜感刺激满足边际递减规律。所以互联网环境下诞生了新的市场营销策略。即事件参与型市场营销策略，商业企业的产品只是关注力的附带品，而商业企业本身作为主角参与了一个重大事件的整个演绎过程或者市场营销的氛围会对消费者有代入感，比如《跑男》中的RIO鸡尾酒和安慕希牛奶营销，相比传统明星广告的“硬植入”，消费者更容易接受故事类市场营销途径。故事类市场营销就涉及一种理论，即引爆点理论。引爆点方式是通过让消费者主动关注一个内部事件从而扩大事件的影响力，而不是让消费者被动接受营销信息。引爆点理论是马尔科姆•格拉德威尔在《引爆点》中所提到的一种观念，其表达的观念是，很多难以理解的潮流都符合固定模式，掌握了这个模式就很容易产生潮流和获取广泛关注力。通过结合引爆点模式和市场营销策略。传播者和传播渠道是打开营销市场非常重要的环节，传播者或者渠道的一个特点就是拥有广泛的影响力，同时传播者和专业圈之间拥有稳固的信任关系，专业圈产生的信息对传播者有足够影响力，传播者信任专业圈中的人、产品，同时产品足够引起传播者重视，传统电视媒体通过明星做广告也具有类似过程，但是明星广告本身具有商业属性，其是以推销产品为目的，而传播者并不参与商业营销，其出发点是因为产品的优异而推荐，而且这里的传播者和途径脱离了传统电视媒体和视频媒体的束缚，转而以微博、微信等纯文字和真实情绪表达，会给消费者更高可信度，而且很多情况下，传播者并不是主动推荐专业圈中的产品，而是消费者主动咨询，非被动接受广告传播，即图2中并不存在如虚线所示的单向通道，而是双向的，甚至只有向上单向通道。传播者本身不再局限于明星，传播者可以是任何具有互联网影响力的人，也就说明传播者可以是专业圈中的人本身，比如小米手机的市场营销。第三部分就是消费者，消费者跟传播者之间也没有严格的界限，消费者也可以是传播者，如微信朋友圈中的推荐，这里微信圈推荐不是微信圈广告，是非盈利的产品推荐。上述所讲是关于个别人对于市场营销的重要影响，其营销的效果依赖个人的性格特征及性格特征产生的影响力。
三、从消费者角度来研究市场营销策略
消费者角度是指消费者对于不同产品，其重点关注度不同。从消费者角度来研究就是站在消费者立场上，如何选择产品，消费者侧重点在哪里。每个消费者心里都有一套决策机制，用于选择最优的符合自己利益的产品，而消费者的选择决定了一个产品的市场营销是否成功。消费者决策机制满足的基本原则是，当消费环境安全时，消费者倾向短期即时效益的消费方式；而当消费环境危机时，消费者倾向选择长期保守的消费方式。这里的消费环境，不仅仅是指空间环境，还包括资金是否充足，一个行业是否令人信任等。消费环境的不同安全程度会让消费者产生不同的安全感。当消费环境安全时，消费欲望就会更加强烈，而产生短期消费；当消费环境较为恶化时，人们就会感觉到危机，而产生长期观察的行为，保留基本的消费习惯，这里消费环境安全与否跟消费者所有的接触渠道中起关键作用的信息有关，是消费者一种主观感受，当对消费者影响很大的渠道整体保持积极态度时，消费者会感觉环境安全，反之感觉危险，所以，这就验证了第二部分传播者的态度对于消费者的重要性。结合图3和图2，消费者会根据其最信任的传播渠道所展示的正面或者负面信息做出反应。当然，图2中消费者、传播者和传播渠道之间并不存在绝对稳定，如果消费者长期接收到质量低下的信息，那么消费者与传播者之间的渠道就会断裂。以2010年开始流传的广西迪卡玉米转基因事件为例，转基因食品在市场营销推广过程中遭遇了无法预料强烈抵制，原因就在于转基因食品让消费者产生了严重不信任感和危机感，导致人们消费欲望处于严重的低谷，甚至是强烈抵制。食品消费问题在一般情况下只会涉及食品本身色香味问题，但是由于转基因触及到消费者生命安全底线，所以引发强烈反弹。从消费者角度思考市场营销策略的时候，需要考虑马斯洛需求理论。在现代社会中，对于一般人来讲，生理需求如温饱问题已经基本解决，安全的需求成为当前社会的最基本的而且是长期的需求，任何触及安全底线的产品都会被淘汰；当下层的基本需求满足后，处于更高等级的市场营销策略就更容易获得成功。
综上，商业企业市场营销策略的重点随着互联网时代到来，也逐渐以不同形式改变着，主要变化由传统媒体市场营销策略转变为互联网市场营销策略，只有定位明确，选择了合适的市场营销策略，才能使得以最小成本投入获取长期最大的企业收益。
参考文献：
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关键词：企业形象 品牌设计 新媒体 策略
中图分类号：J524文献标识码：A文章编号：1009-5349（2017）10-0102-02
随着互联网技术的迅猛发展，人们获取信息的方式变得更加多样化。数字化信息和网络技术加速了社会变革，改变了国内信息传播领域中的许多传统观念。新媒体的强势发展，不仅使人们之间的联系变得更加的方便快捷，也对依赖于传统媒体进行品牌宣传的媒体产生了巨大的冲洗。在经济水平快速发展和消费观念不断更新的合力推动下，越来越多的企业开始将产品宣传策略转由传统媒体转移到新媒体环境之中，同时，因为品牌信息传播媒介的改变，和企业产品紧密相关的品牌形象设计、营销策略等都作出了相应的调整，以求能满足受众的需要和新媒体时代的传播方式。本文以新媒体时代中的企业形象的设计为中心，通过对新媒体和企业形象概念和特点的分析，归纳和总结了在新时期企业形象设计的发展状况，并在此研究基础上提出，虽然新媒体全面替代传统媒体的品牌宣传的判断还有待时间的考证，但传统媒体在新媒体的冲击下，在企业产品宣传策略中的地位逐渐衰弱却是不争的事实。随着新媒体对品牌设计行业介入的不断深化，它将成为企业推广产品高效途径。
一、新媒体的概念及特点
互联网技术的快速发展加速了社会变革，同时也对人们获取信息的方式产生了很多影响。随着受众消费观念的变化，企业形象设计和产品宣传的方式也悄然发生了很多变化。
（一）新媒体的概念
目前国内对新媒体还没有清晰的解释。一般来说，所谓的新媒体主要是相对于传统媒体，即报纸、杂志、广播和电视四大媒介而言的，它是以数字技术和网络结束为基础，通过互联网、局域网、无线通信等渠道，向受众群传达信息的新型传媒形式。随着科技的发展，特别是手机技术的深入推广，新媒体势必取代传统媒体，成为人们日常生活中与外界联系的重要途径。
（二）新媒体的传播特点
新媒体的传播是以数字和互联网技术为基础，以手机等移动终端为途径的新型传播媒介形式，它包含以下几个特点：信息来源多元化，表达方式多元化，传播渠道多元化，瞒足消费者需求形式多元化。
从以上分析可见，“新媒体”包含了传统媒体的所有特征，并以简洁方便的传播特点改变着传统传媒的表现形式。
二、企业形象的概念及问题
（一）企业形象的概念
企业形象是指受众通过企业的销售策略、经营理念、产品特点、人员风格等主要内容建立起来的对企业的总体印象，它是企业文化建设和销售策略的核心。企业形象是企业文化精神和产品内容的一种外在表现形式，是受众通过使用企业商品或与企业接触交往过程中所感受到的总体印象，它通过人的视觉感官传达并为人们获取的。
（二）企业形象设计中的问题及意义
1.企业形象设计缺乏自我推销和包装意识
与国际性企业重视产品包装和自我推销的宣传策略不同，国内企业更推崇以产品质量说话 。随着新媒体时代到来，受众者选择的范围和形式越来越广泛，市场竞争中心也由产品转向了品牌形象设计。如果企业不对自身形象加以设计和包装，将无法在众多同一化严重的品牌中脱颖而出，吸引受众者的注意。而缺乏鲜明个性和形象设计的品牌，即使其使用价值再高，也很难被受众者所欢迎。
2.良好的企业形象有助于吸引秀人才
企业产品能否在激烈的市场立足，一方面需要高质量的产品支，另一方面也离不开优秀设计人才的助力。人才是企业竞争的核心要素。成功的企业形象，不仅能够提高企业员工的积极性和进取心，还能吸引大量的优秀人才研发新产品，在竞争中处于领先地位。
3.良好的企业形象有助于获得公众好感
良好业形象能够在消费者群众建立信任感和安全感，获得消费者对企业产品的好感，而产品的最终目的就是为了满足消费者的心理需求和审美需要。
三、新媒体对企业形象设计的影响
企业产品的推广需要借助信息传播平台，但在传统媒体颓势渐显的今天，新媒体正以其独特的优势成为企业产品推广的主要平台。新媒体对企业的影响正逐渐凸显出来。
（一）新媒体增了企业品牌推广的力度
互联网技术以其传播速度快、范围广的特点为企业形象的推广提供了无限的可能。通过网络，企业可以对全球进行企业形象宣传，可以不受时间限制地介绍产品信息，并使其在的第一时间就能传达给消费者。网络和数字化技术使每个人都能成为信息的者，使企业产品的推广具有可持续发展性，即当企业品牌被部分消费者认可并通过网络介绍给其他人后，其影响力会以几何倍数加以增长，从而扩大品牌的知名度。
（二）新媒体增强了品牌与消费者之间的互动性
以网络技术为基础的新媒体，可以通过在线互动，了解并影响消费者的购买行为。一方面，通过互联网技术，企业可以与消费者进行直接交流，并根据消费者的审美趣味和心理需求提供个性化服务，产生情感联系。这种精确有效的沟通不仅帮助企业及时了解市场动态和消费者购买需求，还能以此为基准调整相应的品牌推广策略。
另一方面，以文字、图形、视频等网络技术为基础的企业产品视觉识别因素，使得消费者对企业品牌的认识不再局限于静态的、平面的认知。新媒体传播速度快、表现形式多等特点，可帮助企业通过线下活动扩大自身的影响力、提升企业形象、培养消费者的忠诚感，巩固了品牌在市场和消费者心中的影响力和地位。
（三）新媒体减少了企业推广品牌的成本
新媒体以网络技术为基础，以移动客户端为途径的传播特点，使其在网络销售竞争中的优势明显强于传统媒体。企业可利用网络商务平台直接进行品牌的宣传推广，甚至在网络上建立企业产品的官方微信、微博和公共账号，实现面对面的销售，减少中间不必要的销售环节，既可以降低销售成本，又可帮助消费者争取到最大的利益和优惠，与消费者建立深厚的情感联系，进而达到良好的品牌宣传效果。
四、企业形象在新媒体中的传播策略
1.选择适合的传播媒介，达到最好的宣传效果
企业经营者在选择新媒体进行品牌推广时，不仅需要考虑新媒体的影响力，企业品牌形象与传播媒体品位的一致性，还要对进行宣传推广的具体载具和广告单位加以确认，即企业品牌需要在选择媒介的何种空间、何段时间上加以推广和宣传。与传统媒体的广告宣传不同，新媒体的广告载具有唯一性，在网络平台对特定的产品形象进行宣传推广时，品牌的广告载具与其他载具有明显的区别，有特定的、具体的、明确的目标消费群。 正是这种具体和针对性，使越来越多的企业在选择推广品牌时，更倾向于选择新媒体。
2.提供到位服务，建立数据库增加吸引力
互联网的快速发展，使消费者在获取信息具有更多的选择性的同时，也使其消费行为具有更加明确的目的性和主动性。在新媒体的环境中，消费者可以根据个人的喜好和习惯收集所需信息并进行有效资源整合，以求更加到位的服务。而企业品牌传播的首要目标是确认目标消费群，进而根据特定消费群的消费行为和特点产品策略的调整，增加企业的利益化。以数字化信息和网络基础为基础的新媒体，为企业实现目标性销售建立数据库提供了可能。
建立网络数据库可以帮助企业对消费者的身份识别和行为解释。通过数据库收集的信息，企业可对消费者的消费行为和购买需求进行深入分析，进而对品牌的营销策略和消费目标加以调整，以维持、巩固与消费者之间的关系。数据库营销能建立品牌与顾客的良好关系，提高消费者对品牌的忠诚度，有效降低消费群的流失率；同时，企业可根据数据库信息的变化，灵活调整和变动企业品牌的推广和宣传策略，提高企业对市场变化的应变力和掌控力，进而增强企业的市场竞争力。
3.注重品牌传播，营造品牌公信力与信誉度
企业品牌在市场竞争中的地位和影响力主要取决于品牌的公信力。公信力是指企业品牌在公众中的权威性、信誉度和影响力。企业品牌的形成和建设需要长期的广告投入及其他投入，不是短时间内可以形成的。
企业品牌是消费者通过企业的文化理念、营销策略、产品质量等内容的了解后，所形成印象和视觉识别。在这些因素中，最被消费者看重的，也是品牌形成的首要因素是产品质量。唯有不断提高产品质量，企业才能激烈的市场竞争中保持影响力和市场份额；其次是信用，企业只有不断的规范自身行为，才能在竞争市场中稳固品牌，赢得消费者的支持。如国际知名品牌宝洁，在品牌营销中始终对消费者作出质量一流的承诺，并以此作为产品推广的基本点，可靠的质量，良好的口碑，使其得以在激烈的竞争市场中始终占有一席之地。
在保持a品质量的基础上，近年来，越来越多的企业逐步借助公益营销等赋予品牌更深层次的内涵。与品牌销售策略不同，企业公益营销旨在通过为社会提供有意义的贡献，体现了企业的社会责任感，通过消费者对品牌的忠诚度将消费行为转移到公益事业上，提高企业的信誉度和影响力。
五、结语
随着互联网技术的迅速发展和媒体对设计行业介入的不断深化，新媒体较于传统媒体的信息传播优势日渐凸显，并因此成为企业进行品牌推广的新手段和高效途径。在对企业推广品牌产生积极作用的同时，市场竞争的日益激烈化和网络技术的不断发展，也对新媒体环境中的品牌推广提出了更高的要求。企业和新媒体唯有根据时代社会发展的需求，加强品牌文化建设，充分发挥新媒体优势，才能促进企业品牌的长远发展。
参考文献：
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[4] 张树庭，吕燕丹.品牌传播[M].北京：中国传媒大学出版社，2008.
为什么互联网各种服务都将免费作为进入并迅速打开市场的法宝?为什么免费成为了互联网企业的必然选择?免费的策略究竟是一时之需还是互联网行业的必然特征?
让我们从商业模式、营销策略等角度来分析互联网行业的免费特征的必然性和免费模式下互联网企业的营销战略选择以及对其他行业的借鉴意义。
商业模式孕育的免费模式
从电子邮件到电子公告板，从门户网站到电子商务网站，从社交网站到分类信息网站，大多数互联网服务都基于免费的商业模式，即使收费类服务其前提也是拥有庞大的免费用户基数。互联网行业的赢利模式主要来自于三个方面：服务销售收入、第三方付费收入(主要指广告收入)、中间性收入(主要指网络支付等服务的手续费)。
互联网行业直接服务收入所涉及的服务主要包括恋爱交友类服务、商品或服务信息类服务、特定信息类服务、特定内容、部分商业社交类服务、部分网络游戏类服务等。
在直接收费的服务领域，有着大致相同的特征，一是属于特定对象的需求，比如恋爱交友类网站；二是属于交易性需求，比如商品或信息类；三是属于转移成本较高的服务，比如高端商务社交类服务或网络游戏类服务。
除了第三种外，前两者的共同特征是解决了网民或企业现实中的需求，将现实的需求通过互联网低成本、高效率实现。这是互联网行业收费得以实现的基础。
通过第三方付费形式维系的互联网服务，则大多具有满足网民虚拟网络需求而非现实需求的特征，或者服务以信息存在而不需要现实的物质基础。比如电子邮件服务，曾经在2000年前后网络泡沫大崩溃时有个别服务企业启动了收费策略，但最终收费无疾而终。这个原因就是因为电子邮件以信息形式存在而没有实物的参与。还有就是门户网站，是肯定不可能向浏览的用户收费的。
互联网的大多数服务都采取第三方付费的形式，这就是互联网网站普遍赖以存活的广告收入。我们今天可以使用搜索引擎、BTOC、BTOB网站、社交类网站等，获取信息的一方并不付费，而且在多数情况下信息的一方也不付费。
在电子商务网站、网络游戏、搜索引擎等服务中，可能同时存在着付费服务和免费服务。
中间性收入则存在于网站本身的服务不收费，而是为了实现网站服务的一种附加功能而收费。这种形式的例子是CTO c网站的支付工具的收费。淘宝网和支付宝就是这样一对组合。
在互联网服务行业，对于大多数用户来说，无论是信息群体还是信息获取群体，都是无须付费的，只有少数比例的用户需要为自己的需求付费，严格意义上讲，实际上是少数人为多数人付费。
互联网行业的免费模式，是建立在互联网行业特殊的竞争环境和要素基础上。
首先，用户群体规模是互联网服务生存的关键。没有足够的用户数量，就没有互联网服务的发展和生存空间。在互联网行业的发展过程中，技术超前于需求，网络服务超前于用户习惯，培养用户成为互联网企业必须经历的过程。这就是免费商业模式产生的根源。
其次，互联网行业最本质的特征是信息传递，而信息传递产生收入的价值来自于规模、便利、快捷，信息规模是服务的前提，为了吸引用户大量信息，就采取免费的方式。
最后，互联网行业发展初期，服务的复制在没有庞大黏合力很强的用户基础时非常容易，为了快速树立竞争壁垒，互联网企业不得不免费。
综观互联网服务行业的发展，免费是商业模式的最重要特征之一，而信息以非物质形态存在是核心。
营销策略催生免费策略
在互联网行业，大多数收费服务的基础来自于对信息服务分类、呈现效果的排名或者服务特定性。
我们可以看到，几乎全部的付费服务都是建立在免费服务基础之上的。而在付费和收费之间的第一个联系存在于信息搜索数量的几何级增加产生信息呈现排名的价值进而产生收费的环境。比如BTO C网站，面向企业的收费来自于呈现页面的顺序或特定的服务保障。百度搜索竞价排名的收入即产生在这种环境下。
免费和付费的第二个联系来自于免费服务基础上的优先服务或追加服务，比如众多网站划分会员级别的形式，就是对不同级别提供不同的服务，用服务的项目区分免费和付费，付费用户可以享受到区别于免费用户的更优质的服务项目。免费网络游戏中的道具收费、升级收费也属于这种。电子商务网站也属于这种情况，比如阿里巴巴有着诚信通付费用户以及大量非诚信通非付费企业用户。
免费和付费的第三个联系来自于用户基数的增加和用户黏性的提高产生的第三方收入。
通过分析可以看到，互联网服务的营销策略是以用户规模为核心，无论是信息方还是信息获取方，互联网企业先以免费为敲开市场的法宝，进而针对免费的用户群体通过一定的策略实现向收费的转化。
在电子商务网站对于免费和付费的关系可以看得很清楚。阿里巴巴有着超过3000万的中国国内商品展示企业用户，大多数用户是简单注册的非付费用户。阿里巴巴的收入增长来自于从免费到收费的转化率，而转化的绝对值前提是免费的用户群体。
这个特征在大多数互联网服务上体现得非常明显。
在互联网行业，用户规模迅速扩大的边际成本几乎为零，同时产生远远超过传统行业服务集中度“只有第一，没有第二”的市场竞争规则，在双重游戏规则之下，获取服务领域第一用户规模往往是互联网企业是否能够生存的核心。
在互联网服务初期以免费的游戏规则迅速扩大用户规模之下，互联网企业能够支撑的基础在于风险投资庞大的资本供应以及取得市场名列前茅的预期用户规模之后而带来的直接或间接收入。
这就是从免费到付费的通道。什么是免费到付费的临界点呢?这只能是来源于不同服务市场竞争态势和互联网企业的认知。
在互联网行业中，免费同时是打败竞争对手、后来者居上的一种很重要的战略。淘宝网和ebay易趣的竞争就是真实的写照。
1999年8月，邵亦波和谭海音两位哈佛商学院的毕业生在上海创办易趣网。2001年7月，易趣宣布网站开始对卖家登录物品收取登录费。2002年9月，易趣开始对卖家网上商品成交后收取商品交易服务费。易趣开始进入了电子商务平台非免费运营的阶段，也标志着中国电子商务的发展的一个里程碑。2003年6月，ebay投资1.5亿美元，收购易趣(美国)公司的
股份。易趣公司和ebay展开全面合作。2003年5月lO日，淘宝网上线。同时宣布全站免费。2004年2月2日，易趣正式调低了自己的商品登录费用，这是易趣采取收费策略后第一次“降价让利”。2005年5月1日，易趣网再次宣布登录费、月租费下调。2005年10月20日，淘宝网宣布将继续免费3年。2006年5月10日，淘宝网正式推出B2C业务――淘宝商城，并同时推出竞价排名服务“招财进宝”，在宣布继续免费3年之后，这项有偿增值服务被认为是“变相收费”，成为淘宝成立以来最大的一次改革。2008年4月，淘宝B2C平台正式上线。与此同时，淘宝将对该B2C的“品牌／商城”业务收费，此举被认为是提前收费，违反了淘宝2005年10月宣布的继续免费3年的承诺。
2008年5月5日，易趣宣布，用户到易趣上开店，易趣将终身免收包括高级店铺和超级店铺在内的店铺费，并免收商品登录费、店铺使用费等传统收费项目。这意味着，易趣这一国内首家收费的C2C网站，在经过若干年的收费探索后，开始转向全平台免费使用的模式。
从易趣和淘宝网的争战中可以看出，一方是从收费被迫向免费转变，另一方则是后来者居上，从免费的有利局面向着逐渐收费方向发展，而市场份额就在这两个不同的模式下此消彼长。
2008年8月易观国际研究结果表明，淘宝网在线商品规模占整个市场的比例超过85％。
免费模式打败了收费模式，而免费模式最终成为了收费服务项目的平台。这就是互联网行业免费模式的威力。
免费是把双刃剑，一方面任何一个互联网企业都不敢轻易尝试从免费到收费的转变，另一方面经营成本的巨大压力迫使企业不得不创造新兴的赢利模式。商业模式创新频繁发生在互联网行业，推动着互联网行业的迅速成长。
互联网行业的启示
免费是不是互联网行业的专有特征?广播等大众传媒也是基于内容免费而创造巨大广告收益的。同时，DM媒介也是免费提供内容从而实现特定的规模性受众而产生广告价值。然而，互联网并不能简单地以传媒定义，比如电子商务平台、网络游戏、电子邮件、搜索引擎等服务。
那么，互联网行业的免费模式对其他行业是否具有参考价值?
探究互联网行业免费模式的本质，其之所以产生免费模式的三点核心：用户增加的零边际成本、用户规模庞大带来的第三方付费收入、优先服务产生的商业价值，都在理论上和实践上存在被其他行业借用的可能性。
在传统行业中广泛应用的嫁接营销可以被看作是互联网行业免费模式在其他行业的应用形式。
首先，大量的传统行业的企业纷纷与互联网行业结盟，借助于互联网企业拥有的庞大用户群进行产品的推广，或者利用互联网服务品牌吸引青少年网民消费。比如，消费品企业推出带有互联网服务品牌的产品，或者在互联网网站内推广产品，或者联合举办线上线下的互动推广活动。
消费品行业内的一些企业拥有着庞大的推广资源，比如可口可乐、百事可乐等，这些企业发现自身的推广资源可以承载其他行业企业的品牌和产品，结果就建立起来跨行业的嫁接营销合作联盟，比如可口可乐与联想、与任天堂、与微软XBOX、与索尼等企业。
有众多的企业尝试着通过与不相同行业的企业合作推广产品或服务，并尝试在不增加消费者消费成本的同时为消费者提供超值的产品或服务，这就是嫁接营销中的促销嫁接。即为利用另外一种产品为自身产品的促销品，这也可以被认为是一种第三方付费的免费模式。
在第七届第3种人营销领袖论坛上,新浪全国销售总经理李想以微博为例,提出了这个问题。对于新浪这样的综合门户来说,近几年来它已经逐渐发展成为一个集门户、资讯、博客、视频、社区、微博等多样化产品为一体的媒体平台,是一家名副其实的全方位互联网公司。因此,不仅仅对于新浪,对于用户和企业来说,如何将创新探索转化为商业成果,同样具有重要的意义。
“前驱”优势与“后驱”价值
目前,新浪微博在国内最有影响力,而这种影响力和新浪的媒体平台密切相关。CR尼尔森大中华区副总裁马旗戟认为:“新浪平台的发展方向是基于媒体型的,因此在聚集受众观点、市场声音,即‘中国之声’时,它具有天然的敏感性,不同于电子商务或游戏等网站对内容的采集。在产品启动的过程中,新浪微博拥有得天独厚的优势。”
“另一方面,在品牌层面上,新浪在一定程度上代表了官方的权威,而新浪微博为新浪品牌注入丰富的民间智慧和社会精英的智慧,通过互动行为强化了媒体品牌,吸引网民对新浪给予高度关注。”马旗戟说。
影响力是一方面,要想转化为商业成果,还需要做更多。“这就要求互联网公司不断实验,在积累用户的过程中深入探索,在专注运营自己的平台的同时,注重提供良好的用户体验,从而形成用户规模的价值。”新生代市场监测机构副总经理肖明超说。
根据李想介绍,新浪微博作为一个多媒体信息分享的平台,可以满足网络用户的不同需求,吸引大量的年轻用户去使用这个产品和平台。微博还根据不同用户文化背景的心理需求,设计了很多功能,更贴近用户的体验。李想表示,新浪微博现在有5000万用户每天在产生内容,而明年的目标是超过1亿。“在5000万的用户群体里面,已经有大量的品牌机构入驻新浪微博平台,超过2000家品牌开通官方微博,与消费者进行频繁的沟通。同时我们看到政府、传统媒体(电视、杂志、广播等)应用最新的媒体形态进行品牌传播。”
李想列举了两个尝试微博整合营销的成功案例。一是新浪联合中粮集团打造的“中粮•美好生活”案例,新浪通过相关主题策划,引导网友讨论,还可以重新组织内容,把内容输入其他媒体平台,有效实现了微博和其他媒体的跨媒体整合。
另外一个案例是诺基亚的N8微博会。把会搬到微博平台上,常见的记者签到、提问等环节都能通过微博平台一一实现。会邀请了很多资深微博主如《新周刊》、韩庚等,吸引潜在的消费者互动,达成很好的传播效果。
催化营销“链式”反应
新浪微博不仅打造了一种崭新的传播方式,还是一个开放性的平台,间接改变了其他互联网产品、移动产品以及SNS等的传播路径和方式。
首先,以视频为例,以往很多短视频大多是通过口碑的方式在社区分享,随着用户需求发生变化,一个视频营销案例可以通过微博渠道传播,这是一个很好的结合,成为互联网数字营销新趋势。
其次,据李想介绍,目前通过手机发送微博的数量已经超过40%,微博便成了手机上重要的应用。“在很多的一线城市和直辖市,手机和电脑介入方式基本上差不多,普及率也差不多;但是在二三线乃至三四线城市,我们会看到,利用手机登陆微博的人往往更多。这也给营销提供了更多机会。”
第三,社区2.0通过兴趣爱好把人群聚合在一起,比如说开心网、人人网,通过真实的人际关系把人们聚集在互联网平台,形成一个虚拟的交互空间。对于新浪微博来说,不仅能够提供一种很私密的交互空间,去满足现实的人际关系在互联网上的呈现;同时也可以呈现开放的人际关系,通过兴趣爱好来对同一个话题进行参与,形成更广泛的交互沟通。每个人都是一个自媒体,而不是简单参与,这就会形成裂变传播效应,使得信息传递更加快速。
“所以微博发展到今天这个阶段,我们把它定义为一个开放平台。日前,新浪与MSN中国正式达成战略合作伙伴关系。根据合作协议,新浪与MSN将在诸多领域开展全方位战略合作,涵盖微博、博客、即时通讯、资讯内容、无线等,和MSN的体系进行完全打通,实现无障碍的交流。这也是我们所倡导的一种互联网的开放态度。其实还有很多类似的战略合作,比如说像开心网和优酷,在互联网的每一个角度都可以实现平台信息的共享。”李想介绍说。
有效落地
“任何一个广告主都不会拒绝一个非常有效的传播媒体,但这里面有一个很重要的问题:你如何让广告主真切地认识到它的核心价值,比如微博,它的力量在哪里?”中粮食品营销有限公司市场总监宋含聪的话代表了大多数广告主的想法。在某种程度上,这就意味着:要用听得懂的语言和切实的效果说话,其中,建立科学、量化和有效的评估体系是互联网创新产品被认可的重要前提。因此,互联网公司对此必须有自己独特的思考。
其实,伴随着媒体和用户需求的变化,新浪推出了很多创新产品,从Web1.0时代的事件营销,到Web2.0时代的互动营销、口碑营销,以及基于产品平台的博客营销、视频营销等。
“但这些都是相对单一的产品,并未形成系统化的营销理念和营销体系。从2008年开始,新浪提出了一套指导企业网络营销的原则和参考依据――IMPACT营销理念,从传播介质和推广方法两个层面,总结了网络营销的要诀。企业在网络推广中可根据IMPACT营销理念,衡量媒体价值及营销策略的合理性。”新浪首席运营官杜红说。
“2009年,新浪更是进一步推出了MS媒介策略系统,实现策略体系的落地操作。MS是一套具体的系统,把方法实现为具体的工具,帮助广告主科学拟定媒介计划,解决广告主广告投放决策方面的问题。”杜红说,这正是新浪近几年来营销思考的成果。
而微博就是在这样的理念下推出的一款新产品。这样一来,微博在新浪的产品结构中,就不仅仅是一个单一的产品,而是统摄于IMPACT营销理念和MS媒介策略系统之下的一种战略资源。
另一方面是第三方媒体公司在商业化过程中充当的角色――互联网广告公司为了帮助广告主通过传播获取利益,致力于寻找新的营销平台和机会。目前,国内的4A广告公司开始设立首席数字官、数字营销部门或子公司,协助广告主整合互联网平台。市场检测机构在分析产品价值以及网站表现水平的基础上,挖掘用户行为和可能的潜在需求。
新浪首席执行官曹国伟表示:“2010年第三季度,新浪不计新浪房地产广告业务调整业绩的网络广告业务同比增长50%,创下历史新高。新浪网络广告业务的强势已加速推动了我们的利润增长。运营方面,我们相信我们的迷你博客:新浪微博(t.省略)的持续发展以及我们分别与MSN、NBA达成的战略合作伙伴关系将进一步提升我们在中国网络媒体业的领先地位。”
关键词：工业遗址公园；品牌化；文化推广；策略研究
在前期的大量调研、案例研究及实地考察中，分析出我国工业遗址公园存在诉求点不清晰，宣传不到位、经营理念滞后等劣势因素，从整体出发，我国工业遗址公园要实现发展，必须立足本位，将文化依托与品牌化进程相互结合，才能找到一条行之有效的发展路线。国外多数案例及北京798艺术区都将本土文化作为可识别的差异化特征，制成独有品牌元素被目标受众识别并产生记忆。因此我国工业遗址公园文化推广是过程中应强化工业遗址公园的诉求效果，并依托文化产业渲染其品牌理念，打造持久的经济效益。
1 我国工业遗址公园目标受众分析
1.1 主要关联消费群体 在调查中发现， 60至70后群体对工业遗址公园有较高认同度。其个人经历和生存记忆伴随着对工业文化认知而共同成熟，自身认同与环境氛围有相应联系。
1.2 次要关联消费群体 80、90后群体对中国工业遗址公园的文化认同持较高的尊重和理解。其成长经历中网络和高科技占据了半壁江山，对工业文化接触甚少，难以产生时代共鸣和知识关联。
2 我国工业遗址公园文化推广的品牌定位
当前互联网及社交媒体的大肆兴起80、90群体一跃成为历史文化价值中变更的主力军。80、90群体作为目标受众，将活力、新鲜与体验带入文化推广中，融合60、70群体工业文化记忆，将知晓和关联融合，为此基于“年轻、活力、时尚”为核心的中国工业遗址公园推广立足点和品牌定位悠然而起。
3 我国工业遗址公园文化推广的策略研究
契合我国工业遗址公园的长效发展和方案推广，将文化内涵和品牌推广的建立分别注入四个时期（导入期、发展期、全盛期和成果期）中，将工业遗址公园的文化推广策略化整为零。
3.1 策略规划导入期
3.1.1 分段推广计划。根据受众分析及品牌定位的制定，我国工业遗址公园文化推广计划分为前期、中期和后期三个阶段。
3.1.2 媒介投放策略。采取持续式及栅栏式广告投放策略，在节假日加大投放力度；地域差异上以区别出游人数排名进行投放；也可采用交通类、社交媒体等广告形式。
3.1.3 主要实施措施。①积极公关，丰富推进形式。第一，会装潢及整体设计体现工业文化元素。第二，邀请具有权威性、相关性媒体。第三，邀请名人嘉宾，增加宣传力度。②广告宣传，树立品牌形象。宣传片采取感性诉求的创意策略，主题依消费者喜好，投放时段，地域而定。③广告植入，增加接触频次。可将相关元素植入电视及网络节目，传达积极乐观精神。针对青年群体增设户外真人秀节目植入，展现特色文化。④业务互动，提升知名程度。在品牌推广过程中，与相关组织机构的业务互动，提升业界知名度。⑤互联网及新媒体运营，打造用户数据库。打造网站、移动终端APP，为受众出行、寻友、分享提供服务，并运营和维护数据库。
3.2 策略实施发展期
3.2.1 依托新技术，提升顾客体验。与互联网相结合，创建相关虚拟项目，实现文化内涵可视化。通过互联网软件设计自己的工业产品，上传至体验馆进行3D打印，提升参与度，使其更直接的感受品牌文化内涵。
3.2.2 外观新改造，增强文化归属感。通过消费行为和信息反馈，增强目标受众的文化归属感。利用主题博物馆激发参与、认同感的最佳展示形式。
3.2.3 特色新包装，提高趣味娱乐性。推出主题园区概念合集和品牌视觉设计合集，既增设工业遗址公园的趣味性，又符合目标消费群体追求新奇事物的心理活动。
3.2.4 专属高品质，丰富特色优服务。将社会价值和教育价值融入园区设定活动体系中，承接家庭、学校、社团活动，提升园区的人文教育趋势。
3.2.5 产业链升级，打造更强吸引力。与各行业合作，打造主题策划活动，通过产业链升级，提升园区社会影响力，进而获取吸引度。
3.3 策略稳固全盛期
3.3.1 提升客户忠诚度。运用网络调研、内部活动等获得和分析客户相关数据。通过相互交流，了解意见和建议，完善工作不足，以有效的服务，保存客户忠诚度。
3.3.2 重视品牌美誉度。挖掘相关的新闻题材加强其正面积极信息报道，引导舆论并提高关注度。成立舆论检测部门，避免不良影响，同时与权威媒体建立合作关系。
3.4 策略提升成果期
3.4.1 调整传播策略，巩固顾客基础。进入成果期，工业遗址公园应减少广告投放，强化品牌形象信息策略。通过新媒体形式，结合形成的数据库信息，开展以促销为主的熟客奖励计划巩固老用户。
3.4.2 有效与顾客沟通，发现存在问题。对品牌接触点进行管理，收集顾客的评价、态度等信息，设立顾客反馈渠道如意见箱等，并及时正确的处理投诉意见及反馈。
中国工业遗址公园所承载的工业文化是中国人民艰苦创业的珍贵历史记忆和宝贵精神财富，对其进行有效的推广意义重大，不仅体现在经济效益上，更是对我国独有的工业文化和时代精神的传承与发展。在中国工业遗址公园品牌化的过程中进行文化推广，增强文化活力、持久力，以文化推广为核心进行品牌化又是实现中国工业遗址公园品牌差异化的关键，两者相辅相成。
在中国工业遗址公园文化推广中，利用品牌化的营销传播方式对于工业文化的传承与发展具有积极有效的意义，不仅探索了中国工业遗址公园文化推广的路径，同时也使得中国工业遗址公园文化在当前的消费者正获得认同、感受与理解，使得中国工业遗址公园文化能够与当代文化需求紧密结合成为活力性和持久性并行的文化产业。
参考文献：
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[3]魏红.工业遗址保护与开发：芬迪多拉公园的启示[N].学习时报，2006-10-16（4）.
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如"×年×月××大学××活动策划书"，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的，意义和目标：
活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益，社会利益，媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置，接待室，嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者，参与者姓名，嘉宾，单位（如果是小组策划应注明小组名称，负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽，页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
产品推广策划书范例
中国有句古话就做“酒香不怕巷子深”，好的东西不需要做任何的修饰包装宣传都能广为人知。但是在现代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名网络推广公司怒蛙网络表示，现代社会是一个讲究包装讲究宣传的社会，一个好的产品不仅需要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是个性与美观。而推广则要掌握不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特别是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢？为此知名网络推广公司怒蛙网络提出了四大推广策略以供参考。
一、产品导入期的推广策略
产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深入民心，推广人员开展一系列的宣传。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。
二、产品成长期的推广策略
经历了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉，面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。
三、产品成熟期推广策略
当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的减少对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。
四、产品衰退期的推广策略
关键词：互联网；教育培训行业；市场营销；影响；现状及存在问题；7PS理论
1互联网及相关技术的发展对教育培训行业市场营销的影响
在互联网快速发展的新时代，特别是在我国大力实施“互联网+”战略的历史条件下，“互联网+”已经融入到各行各业，而且发挥着越来越重要的作用[1]。教育培训行业是近年来的新兴产业，始终处在稳定增长阶段，总体向信息化、网络化、智能化方向演进。互联网信息技术使得各教育培训企业有了更广阔的产品营销渠道和发展机会。中国自古以来就有重视教育的传统。近些年来，通过互联网发酵蔓延的“教育焦虑”也给予了教育培训行业极大的市场机会与发展机遇。教育培训逐渐覆盖了全年龄各阶段，为各个群体的受教育需要提供对应的服务产品，助推了知识付费时代的发展潮流。同时，互联网的发展深刻地改变了教育培训行业的理念思维以及发展模式。一方面是对各培训机构以及企业的影响，互联网通过大数据信息技术深入影响了机构或企业所提供的服务产品的推送形式与呈现模式，比如线上教育、OMO模式、电商平台推广、APP推送等等。另一方面是对消费者受众的影响，消费者通过互联网数据分析可以更大程度地了解教育培训提供方的相关信息并加以比较，从而做出最优化选择。互联网的发展缓解了教育培训行业信息不对称的问题，使教育培训服务的生产模式以及实际价值相较之前更加透明公开，有利于消费者做出最具有性价比的选择，但这也使得教育培训行业的市场竞争更加激烈。综上，对教育培训行业的企业来说，互联网信息技术的发展既带来了机遇，也带来了挑战。当下中国的教育培训行业呈现传统机构与新兴机构并存的业态。一部分传统机构对互联网技术的发展缺乏敏感度，保持着一定的行业惯性，总体运行的市场营销模式基本不变，试图固守原有市场份额。这一类传统的教育培训机构受到了互联网信息技术发展的强烈冲击。它们所受到的冲击一方面来自市场同质性以及优秀新兴机构强有力的竞争，另一方面来自消费者对培训机构产品及服务日益提高的满意度标准。随着时代和互联网技术的发展，教育培训行业的市场环境与竞争形势早已发生了巨大的变化，固步自封的企业终将被市场逐渐淘汰。而另一部分新兴机构则借助互联网技术的有力支持以及大数据云计算的智能化分析，准确地细分市场并进行有效定位，创新市场营销模式，充分发挥信息、网络、数据等优势，抢占市场份额，显著提高自身的市场竞争力。
2“互联网+”背景下教育培训行业营销现状及存在问题
中国教育资源的不平衡性以及国民对教育的高度重视性决定了教育培训行业的蓬勃发展动能。近年来，我国教育培训行业发展迅速，前景光明。统计数据显示，2020年我国教育行业市场规模达到2.9万亿元，其中K12教育市场仍占据市场主体地位，并且在线教育呈现出了十分亮眼的发展势能。疫情时代极大地促进了我国在线教育的迅猛发展，提前促进了教育网络化转变发展。总体来看，教育培训行业的总体营销状况良好，市场发展潜能巨大。回望过去，教育培训行业经历了从计划经济走向市场经济的阶段，逐步脱离了政府和国家的庇护，走向了激烈的市场竞争大环境之中。“互联网+”时代下，教育培训机构面临着创新市场营销模式，寻求新发展的境况。互联网技术助力教育培训机构改变市场营销理念，发展新型市场营销模式，推动线上线下相结合，构建智能交互平台，运用互联网思维搭建多元化的市场营销体系，使得市场营销的整体水平得到显著提升。但是，总体来看，“互联网+”背景下教育培训行业的市场营销现状仍存在一些问题和弊端。市场营销理念缺乏创新。互联网具有开放性、互动性、智能性，给予了市场微观主体无限的可能性与发展潜力。但是“互联网+”时代下，市场中仍有教育培训企业存在营销理念较为落后的情况，直接影响了组织的盈利状况与市场竞争能力。部分企业忽视运用互联网、大数据对细分市场与客户需求进行分析，而是依靠历史数据与习惯思维对客户群体进行主观臆测。同时，也存在一些企业固守原有的营销发展理念，实行较为保守的营销模式，没有将原有的市场营销思路与网络营销等新型营销思维进行有效结合，使得产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略缺乏针对性，错失潜在客户。市场营销模式比较落后。部分教育培训机构仍存在固守传统营销模式的问题。“互联网+”时代，信息智能技术使得培训市场的营销环境发生了巨大变化。在企业所能争取到的顾客有效注意力逐步碎片化甚至于粉尘化的情况下，打印发放传单、人员推销、促销会议、街头拦访等过分依赖线下的传统营销形式不仅营销成本过高，而且总体营销效用较低。无论是作为产品和服务提供方的企业，还是作为接收方的消费者，都极大程度地受到了互联网和智能技术的影响。消费者接收信息的渠道逐步由线下向线上转移，KOL、KOC等意见领袖对顾客的影响越来越大，企业线上转流量竞争趋势逐步凸显。在教育培训市场竞争愈演愈烈的情况下，保留传统营销模式的企业难免处于竞争市场的下风位。营销渠道有所限制。对于教育培训机构及企业来说，有效的渠道是高效市场营销的关键所在。如何运用互联网技术更好地拓展业务渠道是“互联网+”时代下每一个企业都应该思考和解决的问题。尽管大部分教育培训机构都在推动业务渠道线上线下相结合的方面作出了努力，但是仍有相当一部分企业存在过分依赖某些营销网点，轻视或者说缺乏能力和资源对线上新媒体渠道进行有力的开拓和发展。一些教育培训机构只是建立了官方网站，认为有了这个网站就可以了，并没有及时更新相关信息，甚至一些教育培训机构上的基本信息填写得都不够完善[2]。这些企业缺乏对营销渠道进行有效的资源整合以及合理的资金配置，直接导致各个渠道在市场营销过程中缺乏均衡性，很大程度地限制了企业所提供的产品和服务在整体市场中的竞争能力。
3运用现代营销学7PS理论对“互联网+”背景下的教育培训行业进行营销策略创新
“互联网+”时代改变了教育培训行业原有营销策略的适用范围以及所面临的市场环境，对企业所使用的市场营销策略的适用性、创新性、智能性、及时性提出了更高的要求。在“互联网+”背景下，作为市场经济微观主体的企业要借助互联网信息技术通过智能合理的市场营销策略将自己的产品输送给细分顾客群体，将顾客注意力转化为有效购买力。本文通过现代营销学的7PS理论，为“互联网+”背景下的教育培训机构及企业提供一定的创新型营销策略加以参考。
3.1产品策略
企业所提供的产品及服务应当贵精不贵多。“互联网+”背景下，产品、服务的高性价比以及凸显的品质优势是企业有效的竞争力。教育培训机构及企业应当借助大数据、物联网、云计算等互联网技术准确定位消费者需求，提高优质产品及服务的质量，开发特色服务产品，淘汰弱势项目，将有限的资源发挥出最大的效用。互联网的发展加快了时代脚步，同时也缩短了产品的生命周期，各教育培训企业应通过领先、跟随超越和系列延伸的新产品开发策略，重点关注新产品，抢占市场份额。同时，各教育培训企业应准确分析所属产品的生命周期定位，有针对性地采取恰当的市场营销策略，对优质产品给予资源倾斜，对劣势产品进行资源削减。
3.2价格策略
互联网时代使得市场上的价格趋向透明化、公开化，使得价格竞争战愈演愈烈。“互联网+”背景下的教育培训机构及企业一方面可以通过互联网大数据计算的方式在各方面压低成本，低价多销，争取市场份额，打好“红海”价格竞争战。另一方面，也可以通过互联网信息技术锁定有效的细分市场，着力为特定市场提供优质高价的有效针对产品，从而赢得忠实顾客群体，进而影响其他潜在消费群体，提高市场知名度，打好“蓝海”差异价格战。
3.3渠道策略
互联网时代给予了教育培训行业分销渠道更多的拓展可能性。当今时代，各教育培训行业选择分销渠道时逐渐呈现从线下向线上倾斜的趋势。互联网平台造就渠道多样性与多元化，使得企业有了更多的比较与选择，从而帮助企业更好地选择、约束、激励和评价渠道成员。互联网技术缩短了各教育培训企业的渠道长度，拓展了渠道宽度，有效地降低了成本，比如可以通过教育网站、百度搜索引擎、大众点评等渠道扩大销售面，提高营销效用。同时，各企业可以通过物联网、智能互联等信息技术加强与相关合作人以及推销商的有机联系，使得自己的产品获得更大的营销渠道规模，提升销量。
3.4促销策略
互联网时代，信息的高度碎片化使得企业获得顾客有效注意力的难度大大增加。教育培训企业应借助线上线下相结合的方式通过各方面技术提高新颖独特的宣传广告质量，重视针对不同顾客群的有效关系营销，推行时机合适的销售促进活动，最大程度地将顾客的注意力转化为有效购买力，比如在微信开展朋友圈点赞营销活动、在大众点评和小红书等平台加大宣传投入、在官网提高信息全面性和品牌美誉度等。在合适的媒体上新闻报道或宣传文章，有实力的培训组织也可以作一些平面广告或电视广告，网络广告也是不错的选择。关键是要做好项目、渠道与价格的整合，形成特色，传递一致的形象[3]。
3.5人员策略
人才是引领企业繁荣发展的第一动力。同样的产品服务会因不同的教师及相关服务人员产生不同的价值表现。所以，在互联网时代，企业应高度重视人才引进与培养，完善相关体系建设，提高员工满意度，实现内部人才队伍智能发展。有效的管理与激励体制是促进企业健康发展、提高企业整体绩效的重要保障。各企业可以运用大数据与信息技术建立合理有效的绩效监管激励体制，更大程度地激发员工的积极性，并且教育培训行业企业总校管理人员还需要定期与分校管理人员积极沟通，帮助其明确管理方法、管理重点，进一步提高管理工作的整体性[4]。
3.6差异化策略
企业有限的资源和能力决定了其必须进行市场细分与选择。“互联网+”背景下，大数据以及电子算法可以帮助企业梳理细分市场，准确定位消费者需求，掌握市场动向。对于企业的产品而言，“差异化”也就意味着区分其他品牌产品的独到之处。企业可以通过互联网技术深入分析市场现有的产品，进而根据消费者需求发展具有本品牌特色的差异化产品。综上，各教育培训机构应根据消费者需求的差异性，针对所选择的各个细分市场提供差异化的产品及服务，在其经营领域形成产品特色、差异化以及品牌优势，从而形成自己的核心竞争力。
3.7过程策略
市场营销的整体过程应具有较强的有机性和流畅性，从而形成较高的整体营销优势。有机的整体所发挥的效用可以大于各部分之和。课程的整体氛围、老师的整体表现、课堂的基础设施水平、员工对消费者的关切程度等细节都对于整体服务过程的品质具有较大的影响力。如果忽视整体过程服务的重要性，则会造成服务效率较低、服务质量不稳定的情况，在一定程度上影响顾客的满意度。物联网技术可以帮助企业观测整体服务的进展过程，从而及时发现并修正整体过程服务的脱节点。立足于过程策略，教育培训行业应高度重视过程服务的整体质量，从而提高整体的服务品质与顾客感知价值。
参考文献
[1]王雪.互联网时代背景下企业培训行业的市场营销策略[J].商场现代化,2020(18):80-82.
[2]周倩.互联网时代教育培训行业的市场营销策略研究[J].现代营销(下旬刊),2019(06):79-80.
[3]焦峰,韩梦洁.教育培训营销策略探析[J].中国成人教育,2008(9):22-24.
