发布时间：2023-09-15 17:14:08
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的农产品销售策略样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
关键词：名牌农产品渠道建设
品牌的知名度要销售规模来体现，而销售规模要靠销售渠道的运作才能实现。搞好农产品销售渠道建设，加强对销售渠道的开辟和管理，形成一个通畅的、高效的销售网络，消除产品与消费者之间的分离，为消费者提供方便快捷的消费平台，是农产品推广的重要工作，也是农产品品牌创建成功的关键环节之一。
培育市场销售主体
培养优质农产品专业批发市场经纪人。为了解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾，建立优质农产品专业批发市场或批发市场优质农产品专营区来集中销售优质农产品是一个很好的选择。随着农村改革的深入，我国农村流通形式已由过去以国合商业为主的旧格局，迅速转变为以农民参与流通为主的新格局，有越来越多的农民肩负着广大农民的期望走上流通舞台，在市场农业发展中扮演着十分重要的角色。要注重对市场经营者的资格审定，培养优质农产品专业批发市场经纪人，并进行后续培训指导。
扶持农业产业化的销售龙头。在农业创名牌的过程中，依托各地名牌农产品生产基地建立各类区域性农产品销售公司，通过契约关系或买卖关系与基地和农户组成农业产业化组织，将销售公司培育成农业产业化的销售龙头。销售公司先从农户手中收购产品，然后外销，有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。为此，探索新的产业化组织模式，如试行“公司+合作社+农户”或“公司+大户+农户”等模式，公司和农户之间也可以通过专用性资产投资，相互参股经营，成本预付或收益预付等方式提高双方毁约的成本。政府应完善经济法规，加强对参与主体的法制教育，提高其履约的自觉性，并通过政策倾斜扶植一批有影响力的销售公司，使其成为农业产业化的销售龙头，带动农业产业化发展。
引导农民组建销售合作组织。农产品流通问题是农民合作起来首要解决的问题，从实践看，解决农产品“卖难”是农村合作经济组织应运而生最直接的动力，农产品流通也是农民合作最基本的环节。农村合作经济组织从根本上提高了农民进入市场的组织化程度，充实了农产品流通市场主体组织，在小生产与大市场之间建立起了桥梁和纽带，成为深化结构调整的最根本环节。购销合作组织为农民销售农产品时，一般不采取买断再销售的方式，而是主要采取委托销售的方式。所需费用，通过提取佣金和手续费解决。购销合作组织和农民之间是利益均沾和风险共担的关系，委托综合性或区域性的社区合作组织（如流通联合体、贩运合作社、专业协会等），既有利于解决“小农户”和“大市场”之间的矛盾，又有利于减小风险。购销组织也能够把分散的农产品集中起来，为农产品的再加工、实现增值提供可能，为产业化发展打下基础。
调动销售大户的积极性。在改革开放的大潮中，农村涌现了许多靠贩运和销售农产品发家致富的销售大户。他们把农产品收购集中，然后源源销往各地，或联系外地客商前来农产品生产地直接收购。他们是我国农产品流通中的一支重要力量。销售大户不仅解决了农产品销售难的问题，而且能繁荣当地经济。但是由农户转化而来的个体销售大户，在市场信息瞬息万变的今天，很难对市场信息进行有效的搜集、分析、处理作好市场预测，还会遇到如天气、运输、行情等诸多困难，风险较高，而且对市场经济知识缺乏较深了解，销售能力有限。为此，政府要完善信息体系，对大户进行必要的信息指导，引导大户进行商业投保以规避风险，采取聘请专家指导，举办培训班，定期召开经验交流会等办法提高销售大户的销售能力。
各级农村经济组织，要把培育农民流通队伍作为实现农民增收的关键措施来抓，要充分认识农民营销大户和经纪人在市场农业中的地位和作用，为其正名，赋予其恰当的政治地位和荣誉；要为农民流通队伍营造公平的竞争氛围，取消一切不合理的规定，使他们可以同样的条件获得银行贷款、注册商标、土地使用权、企业冠名权等；引导农民营销大户和经纪人走联合、合作之路。
创新销售渠道的拓展方式
创新销售渠道的拓展方式
通过区域开拓销售渠道。在某个区域市场上寻找具有一定的渠道网络规模和对网络的控制管理能力，具有一定资信、实力，而且理解销售策略，愿意合作的中间商作为公司的销售商。在签订协议的基础上，委托商销售各种或某些农产品，将农产品推进商已有的农产品流通渠道网络。依靠商能够较快地开辟市场，形成销售规模。但在产品没有知名度的情况下，商很难全心全意地做市场。所以企业应配合某个区域市场渠道开拓，搞好宣传促销工作，扩大产品在该市场的知名度，增进消费者对该品牌农产品优良品质和特色的了解。
主动出击，加强区域渗透。农产品多为人们日常生活所必需，市场需求大，而城市的居民相对较为集中，对农产品市场的开辟较为有利。农业企业可以选择一些居民小区，通过组建超市专柜、集市专区、直销点、专卖店，集中力量铺货、宣传、促销，打开局面形成规模后留一部分力量维持运转，然后把主力拉到另一区，在总结前一小区经验教训的基础上，强攻新区市场，攻下后再扩展，实行“集中优势兵力，分片包围，各个击破，打市场歼灭战”。渗透策略的最终目的是在大城市建立区域化的直销网络，有选择地占领居民比较集中的消费市场，不求最大，只求最好。这样做的好处是，风险较小，容易积累市场经验，但需要一支团结善战的营销队伍，需要好的策略和管理。
倒做渠道。倒做渠道也是针对城市，是区域和区域渗透相结合的产物。具体工作与区域渗透相似，也是先划一个区域，集中力量做渠道，做成后再转入下一市场。不同的是，倒做渠道在区域市场成熟后就选择一符合条件的经销商作为区域，将渠道交给商，这种方式对零售渠道的控制能力不会丧失，同时抑制了商的反控能力，对市场始终占有主动权。倒做渠道的最终理想模式是在一个城市建立一个可控的金字塔式的短渠道的分销网络，从而建立一个稳固的销售基础。虽然要花很大的精力，而且要耐得住性子，但做成了即是自己的市场，这对于像农产品这样的生活必需品来说，是非常值得的。
突出名牌农产品销售终端专卖
由于农产品品质营养卫生状况直接关系消费者的身体健康和生命安全，所以，加强终端市场销售管理，是农产品品牌建设的重要内容。在城市市场销售终端，应适应人们需求的升级和对购物环境的要求，改变传统的集市地摊销售模式，提升终端市场层次，拓宽终端市场形式，将终端由农贸市场向超市和专卖店拓展。并在超市和农贸市场设立名牌农产品专营区，能突出优质农产品的专卖，对培养消费者的农产品品牌意识和质量意识具有非常显著的宣传引导作用。同时便于对农产品实施市场准入，搞好名牌农产品终端质量管理。
农贸市场的优质农产品专营区。从目前的情况看，农贸市场这一类销售终端在农产品销售中依旧占据着非常重要的地位。主要是因为在人们传统的观念里，农产品销售的主要场所是农贸市场，部分消费者在传统消费观念和购物行为的支配下，仍然喜欢到农贸市场进行日常采购；农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。所以，农贸市场这种销售方式可能还会存在很长时间，利用这种销售终端，在这里开辟农贸市场的优质农产品专营区，突出优质农产品的专卖，确保产品质量和信誉，避免鱼目混珠，便于消费者识别和购买，有利于名牌农产品市场向深度开发。
超市优质农产品专柜。农产品进超市要有响亮的品牌，名牌农产品一定是有品牌的农产品；人们在超市购买农产品是基于超市的信誉和质量保障，而名牌农产品是严格按标准生产的优质农产品，不论卫生安全，还是营养风味外形都优于一般农产品。而且由于进入超市的门槛高，有利于流通主体自觉加强对生产流通过程的质量监控，推动名牌事业的可持续发展。超市对陈列的商品一般会要求外形好看，大小统一，包装醒目新颖，这对农产品也不例外。进入超市的品牌农产品要包装标准化，在产地市场就必须做好挑拣、分级、包装产后工作。挑拣、分级、包装产后工作是生产过程在流通中的继续，它们不仅能增加产品价值，提高产品形象，而且减少无效物流，降低物流和环卫成本。
直销点、专卖店。专卖店和直销点是名牌农产品专营市场供应链销售终端的一种形式，农产品销售组织通过建立多种形式的农产品配送中心，向城市专卖店和直销点实行农产品专供直销，可以缩短流通环节，减少运销环节污染，这是实行农产品市场准入，保证农产品流通质量的最有效形式。配送中心架起了基地与最终消费者之间的桥梁。作为产品质量的保证人，配送中心必须对基地生产的农产品质量进行监控，从而确保配送产品的质量，同时，与基地购销关系的建立，可以有效引导基地农民按标准化生产，发挥龙头带动作用。发展农产品配送，实行产销直挂，也是新时期农产品绿色营销的有效模式。
加强农产品流通设施和市场环境建设
加强农产品流通设施建设
加强农产品流通设施建设，一是要注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。要尽快把星罗棋布的“田头市场”及时升级为集中规范的产地批发市场，重点是加强信息体系、质量检测体系、电子结算系统等基础设施，以提高市场档次和交易能力，并为开展网上交易、交易、拍卖等现代流通方式打好基础；二是要加强物流配送设施建设，包括配送中心、运输设备、储藏设施、保鲜设施、道路交通条件等方面的建设，提高流通效率，减少鲜活易腐农产品在交易过程中的损失，降低运销成本，为大力发展定单农业和农产品专供直销和连锁配送等现代流通方式创造条件。
关键词：电子商务 信息技术 农业发展
电子商务，是指商务活动的各参与方之间以电子方式在网上完成产品或服务的销售，购买和电子支付等业务交易的过程。电子商务是一种全新的商务活动模式，它充分利用互联网的易用性、广域性和互通性，实现快速可靠的网络化商务信息交流和业务交易。对大多数企业来说，电子商务有许多优势，但可用一句话概括：电子商务可以增加销售额并降低成本。因特网创造的社区将成为企业理想的目标市场，电子商务增加买卖双方销售机会和购买机会，将惠及整个社会。
电子商务主要是为了满易需求。中国不同行业商业环境的成熟度不同，电子商务情况也就不尽相同。整体上来看，真正的电子商务在中国还是比较遥远的，但市场需求和交易信息带来的效应已经发挥了作用，很多企业因此受益。在电子商务里，除了网上真实身份需要的电子认证之外，企业信用系统和产品标准体系都是整个社会的系统工程，需要漫长的历程。安全支付和现代物流也是需要长期不断努力的。这些挑战都始终存在。还要注意把农业信息化和电子商务结合起来。要发展现代农业，自是离不开电子商务。
现代农业是以生物技术和信息技术为先导的、技术高度密集的科技型产业，现代农业的生物技术、信息技术和现代工程技术不是常规农业技术一般意义上的发展，而是在分子和信息化层次上的一次重大技术突破，一个崭新的技术平台。现代农业信息技术是现代信息技术与农业科学相结合的新兴交叉学科，主要研究现代信息技术在农业领域应用的理论与方法，利用高新技术改造传统农业，为农业生产、经营管理、科学研究和技术推广提供新的思路、管理技术、试验手段和传播途径，促进传统经验型农业向现代精确型农业转变。
农业信息化包括管理信息化，服务网络化，农作数字化、智能化和精准化。管理信息化和服务网络化贯穿了产前、产中和产后。如产前主要为生产规划和准备生产资料，产中主要体现在种植和养殖两大方面，产后主要体现在加工、流通和农副产品销售方面。管理信息化方面，无论是前期的资源配置和优化，中期生产的数字化、智能化和精准化上，都可以因为管理的高效和准确，而带来标准生产和规范管理。服务网络化方面，让市场和销售也变的可以预见，产品的品牌和渠道得到广泛的拓宽。
我国农业是传统的弱质产业，历来存在着生产经营分散、产品竞争力不强、流通环节多、交易成本高标准化程度低等问题。特别是近年来随着世界经济全球化进程的不断加快和中国加入WTO，我国农业所面临的小生产与大市场的矛盾将更加突出。当前，流通已成为我国农业发展的致命弱点。如何建立一种市场信息流通、规范、高效的农产品流通新模式，已成为降低我国农产品交易成本，提高农业整体收益，保证农业持续稳定健康发展和促进农民增收的重大现实问题。而现代电子商务，作为一种以计算机网络为基础的商务信息平台，将会为解决以上问题提供较成熟完善的技术条件。
一、以电子商务发展农业，有利于加速农业信息流通
通过建立电子商务网站，利用电子商务强大的网络功能，就可以跨越时间和地域的障碍，使农产品供需双方及时沟通，使农业生产者能够及时了解市场信息，根据市场需求，情况合理组织生产，以避免因产量和价格的巨大波动带来的效益部稳定，降低农业生产风险。
二、发展农业电子商务，有利于拓宽农产品销售渠道
通过建立电子商务网站，构建网上交易平台，可以实现农产品流通的规模化、组织化。这样一方面可以使交易双方处于信息对等的地位，避免了因信息不对称而造成的利益损失；另一方面，还提供一种新的农产品销售渠道和方式，让供求双方最大可能的直接进行交易，可减少交易环节，降低交易成本。
今后，我国以电子商务发展农业，应该着力加强一下几方面的工作。
第一、加大对农村信息建设的资金投入，强化对广大农民教育培训，提高互联网等信息技术的应用普及率。要加大对农村边远贫困地区的信息基础设施建设的投入力度，加强对广大农民的教育和培训，以提高互联网等信息技术在农业领域的应用水平和广大农民对互联网的认知程度，为农业电子商务的发展奠定基础。
第二、引入多元化投入机制，加快农业电子商务网站的建设和完善。至今我国仍有许多电子商务网站处于亏损阶段，最重要的原因是许多是政府相关部门建立的，事先没有做好市场调查，网站定位不明确，今后应当进一步鼓励在电子商务网站建设中引入多元化投入机制，大力提倡一些大型的涉及农产业和农产品流通企业根据市场建设需求建立专业化的电子商务网站，以明确用户群体，不断提高网站的经济效益。
第三、加快农产品品牌化和标准化建设，为农业电子商务的发展奠定基础。电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化，而我国在农产品尤其是鲜活农产品的品牌和标准化生产体系建设上一直相对滞后，这已成为制约农业生产发展的一个重要问题。为了适应发展电子商务的需要，今后一方面要大力推进农产品名牌战略，加快实施农产品包装化、标准化和销售策略；另一方面，政府行业协调机构应当尽快引导广大农民加快执行国家的有关农产品质量等级标准、重量标准和包装规格等标准体系，以减少不必要的资源浪费，为实现农产品的电子交易奠定基础。
还要尽快建立与电子商务相配套的相关体制和体系，以保障电子商务的健康发展。目前我国农产品市场存在诸多缺陷，企业信誉差、资金拖欠等问题也很严重。目前，我国还没有健全开展电子商务所必须的配套信用证、信息传输、物流配送、支付系统、以及税收、网络安全等相关的体系和法律规范。今后的工作重点就是要加强这方面的工作，以创建良好的技术和法律环境，维护网络安全及企业和消费者在农产品电子交易和消费活动中的合法权益。
参考文献
[1]《中国农业信息全书》，2006年2月出版，艺术与人文科学出版社。
关键词:电子商务;农业发展;问题;对策
当今世界是以数字化、网络化和信息化为特征的,以网络通信为核心的信息时代。经济的全球化催生了电子商务,电子商务跨越了时空,它的便捷性和高效性也影响着21世纪世界经济的发展。我国电子商务已经深入到社会经济的各个领域,农业的发展同样离不开电子商务。电子商务的出现与发展,为农产品信息交流和商品交易提供了更为先进的平台,促进了我国农业的发展。
一、现状
电子商务作为一种先进的商务模式,在促进农业科技成果转化,提升农业的产业化程度,调整农业结构,降低交易成本,扩大农产品市场销售范围等方面的优势是不容忽视的。互联网移动通信的新技术不断地涌现,信息终端渗透到城镇乡村,农村信息化在推动乡村经济发展中正发挥着越来越大的作用。科技信息的传播有利于农村产业布局的调整和农民收入的增加,加强市场价格、供求等国内需求采集、处理、,农村信息传播的渠道还可以增强广大农户、企业获取信息的能力。
二、电子商务在我国农业发展中存在的问题
(一)农业用户互联网的应用程度相对比较低
据CNNIC最新统计,2009年我国上网用户中农、林、牧、副、渔只占2.8%,而绝大多数是农业管理与技术人员。由于农村教育资源相对不足,农民受教育程度普遍不高,能够通过互联网获取市场和技术信息的农村家庭所占比率很小。广大农户在农业生产、销售过程中,依靠网络决策的更是很低。
(二)农业电子商务网站较多,但缺乏专业性和实用
我国农业电子商务网站形式和内容雷同,缺少特色,专业性和实用性不强,农业信息服务体系还没有形成,电子商务给农产品销售带来的作用尚未发挥。目前,除了几个有影响的国家级网站外,一些地方性的网站建设水平还不够高。在内容上以宣传本地农业、为领导服务的信息较多,而指导农民生产、真正适用于农民的信息较少,直观反映的信息较多,有分析、协助决策层和农民生产决策的信息较少,缺乏宏观的指导性的农业信息,信息服务尚未形成。
(三)农产品不适合电子商务的标准化
农产品受自然条件影响较大,生产区域较为分散,品种繁多、不易储存。农产品质量评价主观性较强,大多没有标准化的评价指标,属于高接触性产品,消费者只有在接触后才能对商品做出客观评价。而电子商务是一种不直接接触的交易形式。只能通过文字、图片等形式的介绍了解产品,农产品的这种特性一定程度上限制了电子商务在农业上的应用。
(四)农业电子商务物流发展滞后
我国农产品物流目前主要是以批发市场和集市贸易为主的交易方式,而批发市场是在集市贸易的基础上发育成长起来的,因此在经营方式上仍采用集市贸易的摊位形式,在交易方式上也沿袭了“一手交钱,一手交货”的传统交易方式。这种落后的交易方式使得我国农产品物流的发展无法形成规模效益,交易成本居高不下,交易效率低下,交易信息不畅,严重影响了农产品物流的效率圈。
三、电子商务在我国农业发展中的几点应用对策
(一)相关政府部门要加强互联网应用,加速农村信息化知识的普及
农村信息化基础设施建设比较薄弱,政府要增加财政投入,在农村构架先进的网络体系,提供相对性价比较高的计算机设备配置,适度降低上网费用,加快农村信息基础设施建设。为电子商务的在农业的应用提供便利、可操作的硬件平台。同时,提高农民文化素质水平是农业电子商务的发展的基本前提。
(二)做好农业网站的定位问题,建立成熟的盈利模式
农业网站的目标定位要准确。要对客户进行深入的访谈,真正了解客户的需求,只有这样才能真正能够打造自己核心的产品。最后要联合纵横,充分整合行业资源,所以现在急需把整个的行业信息能够有效的整合起来。
(三)充分发挥政府引导、政府协调、政府促进作用
各级政府要加快农产品品牌化和标准化建设,为农业电了商务的发展奠定基础。电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化,而我国在农产品尤其是鲜活农产品的品牌和标准化生产体系建设上一直相对滞后,这已成为制约农业生产发展的一个重要问题。为了适应发展电了商务的需要,今后一方面要大力推进农产品名牌战略,加快实施农产品包装化、标准化和销售策略;另一方面,政府行业协调机构应当尽快引导广大农民加快执行国家的有关农产品质量等级标准、重量标准和包装规格等标准体系。
(四)建立完善农业电子商务相关法律法规、标准规范
电子商务是一种全新的商务模式,它绝不仅限于技术和经济领域,其在法律领域的影响也是很重要的。电子商务相关的法律规范主要有:买卖双方身份认证法、电子支付系统安全措施、信息保密规定、知识产权侵权处理规定、税收征收以及广告的管制、网络信息内容过滤等。电子商务以先进的技术作为基础,是一种全球化的商务模式,要与国际接轨,必须遵从相关的技术标准规范。农业电子商务要结合农业特点,完善相关的法律法规、标准规范。
(五)完善网络支付及物流配送系统
构建完善的农业电子商务体系需要简单、安全、高效的在线支付解决方案。这方面有很好的例子,如支付宝、财付通和Chinapay等第三方支付平台。这些平台提供先进的技术、风险管理与控制能力。农业具有明显的地域性、季节性,农产品易腐、易变质、难包装,针对这些特性,需要为农业电子商务平台建立有效的供应链系统,以及为此服务的物流配送体系。
四、结束语
随着我国农产品市场对外开放范围的不断增大,为提升我国农产品的市场知名度,加强农产品在国际、国内市场的竞争力,必须要采取各种措施加快农产品电子商务的发展。现在所处的时机比较好,已经是工业反哺农业,全社会支持农业,国家比较关注三农,应该成立一个协调的机构,形成一个合力。农业电子商务任重而道远。
参考文献:
[1]应瑛.论我国农业电子商务发展的现状与未来[J].农业网络信息,2004,(10).
［关键词］信息成本；产品销售；销售策略
1 引 言
在信息不完全的市场上,价格制定者不能完全掌握竞争对手的所有价格信息及其变动趋势信息,因而他所服从的价格制定原则必然来自信息成本的自由竞争。因为进入市场不仅需要一定的物质投资,还存在着与企业产品销售市场相关联的信息与信息成本。在信息社会,信息与信息成本对企业产品销售的影响很大,包括销售价格及其变动、销售种类及其需求等这些信息都是农户销售过程中所需要,但企业要获得与销售相关的信息,就或多或少会发生一些成本,即产生信息成本。信息成本是指对信息的收集、加工、储蓄、传递、利用过程中花费的代价,或由于信息不完全产生的决策损失和纠正支出。它产生的原因是不完全竞争市场的存在和获取信息的不完全,在信息不对称的情况下,一方掌握了更多的信息,而另一方为了作出更好的决策,需要获取这些信息并对其进行加工、储蓄、传递和使用,在这一系列的过程中,产生的费用便形成了信息成本。当然,由于企业各自取得信息的渠道、信息量、完整度不同,花费的信息成本也会各不相同。
对于消费者来说,市场价格若很少变化,则用于价格信息搜寻的成本将随之减少。但价格制定者付出一定的成本掌握这个信息后,会扩大价格的变化幅度,从而使价格出现离散趋势。此外,信息成本的投入能使企业在新产品的开发和新技术的应用方面领先于其他企业,同时又能使企业在销售方面好于其他方面。因此,信息成本与边际成本的结合将使那些规模较大的,在信息投资方面更为成功的,易于获得信息的企业占有更多的市场份额和利润。
2 信息成本的成因
2.1 信息成为经济因素
现代信息经济学发现,现实经济是不完全竞争的,打破了信息充分和信息完全的假设,又进一步使得信息在经济主体之间呈不对称分布。信息经济学认为,信息是生产不可缺少的要素,一方面，通过物化渗透到生产力的客体要素生产资料中；同时,通过人化渗透到主体要素劳动者之中,使生产力的质量迅速提高,从而加速生产力发展；另一方面,市场活动中经济主体之间所有权、使用权等交换以及经济运行管理也越来越依赖信息。支付信息费用已经成为生产总成本的一部分。
2.2 信息不对称理论
信息不对称是著名经济学家阿克勒夫于1970年提出的,他认为：“市场上买卖双方各自掌握的信息是有差异的,通常卖方拥有较完全的信息,而买方拥有不完全的信息。”即市场活动的参与人对市场特定交易信息的拥有是不相等的,由此参与人比另一些参与人拥有更多的信息,而且双方都不知道这种信息分布状态。其实在任何市场中都存在信息不对称现象,随着计算机技术、现代通信技术、信息技术的高速发展,信息成倍增长,信息不对称现象才更加明显。因此,信息拥有劣势一方为了提高工作效率和减少决策的风险,就要想方设法去搜索和获取信息,减少信息的不对称,这不仅需要花费时间和精力还要借助各种手段而花费财力,付出越多，信息成本就越高。
3 信息成本对企业产品销售定价的影响
企业生产出来的产品能否顺利实现销售,除了产品的性能、质量等因素外,价格是一个更为重要的因素。价格作为一种重要的竞争工具,在竞争激烈的市场上往往可以作为产品销售的制胜武器。在市场经济下,信息成本对企业产品销售定价主要有以下定价方式。
3.1 竞争导向定价法
有些企业由于知识的相对较少,他们用得更多的是竞争导向定价法。如果有一批先进的企业,花费了一定的成本获取了更多的产品信息,作出了正确的定价,获得了更多的利润或减少了更多的损失,另外的企业将很自然地跟随这些企业提高或者降低产品价格。
3.2 成本导向定价法
它是以成本加利润为基础,完全按卖方意图来确定商品价格的方法。信息成本可以从两方面进行说明：一是固定信息成本,即获取信息的特定投资；二是变动信息成本,即与获取信息数量有关的成本。如果我们假定每一单位的信息所需的变动信息成本不变。根据阿罗的观点,信息的成本与其使用无关,如果企业为获取某一信息付出一定的成本,那么这一信息可以被多次重复地用在不同的产品上,不会再增加费用,并且使用此信息的产品数量越多,平均分摊到每一产品上的信息成本将会越来越少,即产品的边际信息成本(ic)递减。而对于第一数量的产品都可以获得相应的收入,应用此信息的产品数量越多,带来的信息收入(ii)将会随之增加(如下图所示)。
边际信息成本与信息收入曲线图
从上图中我们可以看出,只有当信息成本曲线与信息收入曲线相交的情况下(eo),信息成本等于信息收入,企业才会想要付出相应的成本获取这些信息进行交易。eo是信息成本与信息收入的一个平衡点,它表明如果企业为获得某一信息进行了一定的成本投入,则该成本至少应该被用在qo数量的产品上,并且这些产品价格应该为po。如果企业投入的信息成本不变,但该信息被用在了更多的产品上(q1),根据ic曲线,产品价格应为p1,如果产品价格定得过高(p1),企业会因此获得pieiei′p1′的矩形区域的利润,但根据市场供求平衡理论以及企业的随行就市,很快的就会有更多的企业愿意付出相应的信息成本获取这些信息,提高自己的产品价格,当供过于求,产品价格则会下降,直到po为止。如果企业投入的信息成本不变,但信息被用于过少的产品数量上,则信息收入不能弥补信息成本,企业将不会愿意付出这样的代价,交易不能进行。
4 信息成本对企业产品品牌销售价值的影响
信息成本是一个双向性成本概念,包括消费者的信息搜寻成本与企业的信息供给成本。一般而言,企业的信息供给成本越高,消费者的信息收集成本越低。信息供给与信息收集成本大小与信息的内涵有直接联系,信息是一个具有多层面内涵的概念,包括产品质量信息、产品后续服务质量信息、企业价值观信息、品牌定位信息等内容。信息内涵不同,其成本支出也不同。消费者若要全面了解产品信息,则所支付的信息收集成本较高；反之,成本降低。品牌信息是企业的综合产品品牌销售价值内涵,是企业推介的主要价值理念。若企业管理人员采取简捷的、直接的方式推介品牌销售价值,则消费者的品牌信息搜寻成本将会降低；反之,成本增加。这也就说明,消费者的信息收集成本是一个与品牌信息供给方式有直接联系的成本概念。
在信息成本的构成中,与产品性能特征有直接联系的信息成本有收集产品的信息成本、使用产品的信息成本、获取产品后续服务的信息成本三种,统称为产品性能信息成本；与消费行为选择有直接联系的信息成本有纵向评价信息成本等,称为消费选择信息成本。消费者用于产品性能上的支出越多,其对品牌产品的认识也就越充分,对产品及企业的服务质量了解得越充分,企业产品品牌销售价值越大。消费选择信息成本是一个纵向比较的成本概念,也是一个短期性成本概念。通常消费者在进行消费选择时,都会比较不同品牌产品的质量信息来确定产品质量差距,为购买行为提供依据。当消费选择信息成本越高时,消费者更换品牌的频率将越高,即产品品牌销售价值将越低。相反,产品品牌销售价值高。
由于信息成本的变化将会影响着消费者的品牌选择行为,影响着企业产品品牌销售价值。因而,对信息成本的增减变化进行分析,能准确感知产品品牌销售价值。
4.1 消费选择信息成本的变动对企业产品品牌销售价值的影响
消费选择信息成本是一个短期性成本支出,大小与纵向评价信息成本及产品类型有关。通常消费选择信息成本的大小与产品的类型有直接的联系。
高档产品的消费选择信息成本较高,低档产品的消费选择信息成本较低。由于高档产品的价格较高,产品一次性支出占消费者的收入比率较大,消费者的消费行为较为谨慎,不容易发生简单的冲动型消费。因而,消费者对产品的质量特征等信息有较高的要求,所花费的信息成本支出金额较大。这意味着高档产品的品牌更换比例较低,很容易形成消费信赖,并进而形成产品品牌销售价值。在高档产品的寿命周期内,消费者对产品有直接的感知,能全面了解产品的质量信息。而更换产品品牌,意味着消费者将花费大量的时间、精力来进行产品信息收集比较工作,无形之中将会增加消费者的信息成本支出,这是消费者所不愿意接受的结果。若非品牌产品有质量缺陷,给消费者带来较大的品牌伤害；否则,产品品牌销售价值较高。低档产品的支出占消费者的收入比例较低,因而消费者更换品牌的概率较高,产品品牌销售价值较差。由于低档产品的消费支出占消费者的收入比率较低,消费者对消费信息的关注度较低,并不对产品综合质量信息提出要求,只是对特定产品质量信息感兴趣,因而消费选择信息成本较低。消费选择信息成本低就为品牌更换行为提供可能,消费者可以根据爱好变化轻易更换品牌,这就是低档产品的产品品牌销售价值较低的原因。消费选择信息成本变动与产品类型之间的关系研究表明,产品类型不同,其消费选择信息成本也不同,产品品牌销售价值也不同。
4.2 产品性能信息成本变动对产品品牌销售价值的影响
产品性能信息成本是指产品性能信息有关的成本支出。产品性能信息成本主要由收集产品的信息成本、使用产品的信息成本、获取产品后续服务的信息成本组成。
产品性能信息成本是一个长期性的成本概念,消费者在使用产品的过程中会不断增加信息成本支出。消费者在使用产品的过程中,为了了解产品的性能及取得全面的产品质量信息需要增加产品的信息收集工作。若消费者获取性能信息的成本较低,则产品的使用成本将会降低。若消费者不能获取完全的产品质量信息或获取产品质量信息的成本较高,则消费者的使用成本较高。较高的使用成本将阻碍消费者的消费行为,对企业产品的销售造成不利影响。因而,降低消费者的使用信息收集成本,将会提高产品品牌销售价值。使用产品的信息成本变动也会影响产品品牌销售价值。 4.3 企业的信息供给成本变动对产品品牌销售价值的影响
消费者对产品质量信息的认识及收集产品信息成本的大小,与企业的质量信息供给有直接的联系,且两者呈反方向作用变动。当企业信息供给成本增加时,消费者的信息成本将会降低。当企业信息供给成本减少时,消费者的信息成本将会增加。心理学理论研究表明,消费者对企业提供的综合质量信息有较强的偏好,因为这种能降低消费者的消费性信息成本要支出。否则,消费者将不得不花费大量时间和精力来进行信息资料收集工作。长此以往,消费者就会产生依赖的心理,增加对企业的信任度,提高产品品牌销售价值。企业若能利用消费者的这种消费心理,增强企业信息成本支出,为消费者提供准确的信息资料,就能获得消费者的认可。这为企业的产品依赖提供基础,形成品牌忠诚。因而,从企业信息供给角度去增加企业的信息,成本支出,能降低消费者的信息成本支出,提高产品品牌销售价值。
5 信息成本对产品销售策略的影响
在市场经济的环境下,企业产品销售策略的制定需要考虑信息成本的影响。获取市场信息,寻找交易对象,了解市场价格,掌握对手信誉都属于信息成本发生的活动,因此信息成本是交易成本的重要组成部分。企业产品销售策略的制定也就需要考虑交易成本的影响。
交易成本和信息成本这一对概念很难完全区分清楚,实际上,广义的信息成本和交易成本存在一定的交叉关系。单就交易活动而言,存在不少信息问题,如逆向选择和道德风险这两个问题均由信息不对称而产生,而为解决这一问题在制度方面的努力被学者看成是一种信息成本,信息成本在该意义上具有一种“积极”的含义,可以用来避免因信息不对称带来的市场萎缩或市场效率低下。交易活动中的信息成本问题产生,主要是由信息不对称造成的。信息不对称是指信息在主体之间分布不均衡,其中一方被称为信息优势主体,另一方被称为信息劣势主体。信息优势主体往往可以利用其优势地位采取机会主义行为,获得不法利益使信息劣势主体受到损害。信息劣势主体必然寻找一种途径来改变这种状况,由此付出的代价被看成是信息成本,这说明为了在交易过程中防止不良行为也需要支付一定的信息费用。
企业产品销售主要通过中间商实现,在这种情况下,产品的供应者被中间商聚集起来,而中间商相对于单个的企业掌握了更多的产品信息,并且具备了比单个企业更多的专业知识,这样一来中间商便可以以更优的价格在更广的范围内出售这些产品。由于企业的产品得到了更广的销售,企业的利润也大大地提高了。因此更多的企业愿意支付一定的佣金给中间商,让中间商来帮助出售自己的产品。企业付出的佣金其实就是一种间接地获得信息的成本。但这种交易方式使农产品营销的主动权都掌握在了中间商手中,要获取这些信息通常需要支付很高的佣金,这就意味着产品的信息成本过高,会对产品的销售造成严重的阻碍。
信息成本在此意义上定义为“因信息不对称而产生的成本,即在与拥有特殊信息的知情交易者进行交易时,经销商总是受到损失而导致的成本”。因此企业在制定销售策略时,应充分考虑因信息不对称所产生的信息成本。然而随着信息技术革命的兴起,新兴的营销策略——网络营销被越来越多的企业所接受。网络营销即为实现营销目标,依靠网络、电脑通信等媒体进行的营销活动。网络营销的主要方式有网上广告、电子邮件、电子网页等。这些方式的应用使原来需要多次电话、传真和大量人力才能传递的技术、产品和价格等信息顷刻之间就可以在网页上显示出来,并让世界各地的用户都可以共享这些重要的信息。此外用internet进行网络营销可以替代人工进行商务考察,减少人员流动,节省人力和财力。因此不难看出,通过网络代替传统的销售策略不仅省去了许多中间环节,提高了营销效率,打破了信息不对称的限定,扩展了企业产品销售市场,更大大地降低了信息成本。因此,网络营销既能让企业收集到更充分的信息,又可降低信息成本、扩大销路、增加销量,最终提升企业的收益。
6 结 论
随着信息技术的快速发展与广泛应用,以及社会分工和专业化的进一步发展加剧了不同行业、不同专业经济主体之间信息不对称现象,信息成本对企业而言,谁掌握了充足的信息,谁就具有产品的定价权与市场,从而决定了企业的利润。从以上分析可以看出,企业产生信息成本的动机没有变,但信息成本的构成随着信息技术的快速发展发生变化,它对产品销售行为的影响范围已经越来越大,影响程度也越来越深。因此,控制信息成本、提高信息效益在理论上应成为企业生产经营的目标之一。实际上也会有越来越多的企业有意识或潜意识中去关注信息和信息成本对他们自身的影响。信息成本在产品的销售中的重要性已经逐步地体现出来。
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［6］思拉恩•埃格特森.新制度经济学［m］.吴经邦，等，译.北京:商务印书馆,1996.
进入21世纪以来，随着信息化步伐的不断加快，手机普及率的快速增长和技术的不断进步，依附于手机终端的各种新技术、新应用、新体验如雨后春笋般层出不穷，手机报、手机互联网、手机电视等新媒体以其快捷、方便、低成本等特点迅速影响着人们的生活。在此背景下，农村的手机普及率也持续增高，越来越多的农民开始使用手机获取信息，手机对农民生产生活正产生着越来越重要的影响。在这一发展趋势下，有关“三农”的手机报、手机短信等也获得了广大农民用户的青睐。
1.1手机报
《农家致富》手机报每期刊登最新市场动态变化，预测未来市场趋势，精选并及时刊登和解析惠农政策，及时有效传递科技资讯，指导广大科技示范户发展生产，带动广大农民加快提高种养殖水平和增收致富能力，赢得了科技示范户的一致认可和充分肯定。
手机报为基层农民提供了方便快捷的信息，通过手机平台，用户就能及时了解与自己切身利益相关的最新科技、新闻动态。为农民发家致富提供了方便快捷的通道。
1.2手机短信
利用“浙江农民信箱”开设的“每日一助”，通过手机短信形式，向信箱用户群发供应量大、上市时间集中的农产品信息，为农产品生产企业及种养专业户推荐特色产品，进一步拓展产品销售渠道和市场，衔接产品供需，提高经营效益，促进持续增收。
区农业局结合本地优势农产品布局，利用“每日一助”服务，创新服务机制、手段和内容，延伸信息服务范围，并以“每日一助”为纽带，将农业信息网站、《农技与信息》报、信箱、手机短信有机结合，起到了良好的产销对接效果，使“每日一助”信息一真、二快、三高的优点充分显现。
手机短信具有速度快、传播及时、资费低、易操作、阅读率高等特性，是基层群众使用较为频繁的媒体，为基层群众提供实惠、优质的服务。
1.3微博在畜牧饲养技术推广中的应用
微博是一个基于用户的信息传播、信息获取及信息分享的平台。用户可以通过手机、即时通讯软件、Email、web等方式向个人微博短消息、图片和视频。微博具有信息和传递、关注和转发、通讯交流等基本功能。微博作为一种新媒体应用于畜牧业，打开了农村里边的原生态土特产销路，是一种时尚的销售策略，连通了城乡，不仅扩大了销路，促进了农村的发展，也让城市居民使用上了货真价实的土特产。
2新型数字媒体在畜牧饲养技术推广中的应用展望
把新的数字媒体应用到畜牧饲养技术推广中，将会极大地促进畜牧业的发展。
2.1手机电视
手机电视是指以手机等便携式手持终端为设备，传播视听内容的一项技术或应用。手机电视具有报纸媒体的滞留性、广播媒体的便携性、电视媒体的直观性以及网络媒体的交互性。手机电视是一种新型的数字化电视形态，为手机增加丰富的音频和视频内容。利用手机网络还可以方便的完成交互功能。把手机电视应用于畜牧业，只要通过手机客户端，用户就能了解畜牧行业资讯，在线交易，既省钱又便捷。畜牧养殖手机电视平台为用户提供专业实用的行业资讯，提供畜牧产品展示及交易服务，产品全面，信息详细，价格透明，便于用户之间的沟通交流。
2.2IPTV网络电视
IPTV网络电视是一款通过网络收看中央电视台及全国几十套地方电视台节目高清快速的直播客户端。它的节目来源依托中国最大的网络电视台——IPTV高清网络电视，为用户提供高清节目。把畜牧养殖模块加入到IPTV网络电视中，用户只需要开通IPTV业务，在家就能24h观看畜牧养殖的相关视频，了解各地最新的行业动态。用户在养殖过程中遇到问题，可以直接利用IPTV的搜索功能，找到相关的内容，及时观看解决问题。用户观看到感兴趣或者观看后不太明白的养殖技术、医疗方法，可以随时倒回去或者重播该段视频，也可以暂停视频，边观看边实施。用户发现好的养殖视频也可以收藏起来或分享给其他用户。把畜牧养殖加入到IPTV网路电视中，为畜牧养殖户提供了一个更好的了解、学习畜牧养殖技术的平台，对于基层的养殖户来说，既形象直观、容易学习，又方便省钱。
2.3网络动画
网络动画是指以通过互联网作为最初或主要发行渠道的动画作品，早期的网络动画多以flas为主，后又加入大量的3D技术，使得网络动画内容、形式、表现力更加丰富多彩，形象直观。网络动画具有成本低、传播迅速、免费收看等特点，把网络动画应用于畜牧饲养技术中，将艰涩难懂的科学原理与知识变为富于活力的视觉符号，以时尚化方式加以演绎，能够极大的增强可视性，第一时间吸引受众的注意，能够为用户提供直观形象的畜牧饲养技术，打造轻松快乐的学习氛围。例如，在《牛常见病的治疗及预防》中疯牛病的病变过程就是通过一个简短的flas呈现的，这样，用户就能清楚的观察到疯牛病的病变蛋白变化的具体过程，既给养殖户解决了疑惑，也为科研人员提供了有价值的参考。
2.4网络游戏
网络游戏是指玩家必须通过互联网连接来进行的多人游戏。一般指由多名玩家通过计算机网络在虚拟的环境下对人物角色及场景按照一定的规则进行操作以达到娱乐和互动目的的游戏产品集合。以畜牧养殖为主题开发一些网络游戏，玩家能够以一个养殖者的身份在游戏中进行养殖，在游戏中学习养殖的技术，掌握养殖的技巧等，也能够为现实中养殖提供一些借鉴。《虚拟农场》是一款基于三维视角的SIM模拟经营型网络游戏。玩家需要先从网页中学习相关种植和养殖等知识，然后进入游戏，依据选择的作物和牲畜品种，体验种植和养殖过程及农产品的加工等一系列生产活动，最后出售所生产的产品，获取经济效益。这是一款互动性极高的科普网络游戏，能够让玩家切身体验种植、养殖的过程，在娱乐中学习种植、养殖的相关知识。
开发一款关于畜牧养殖的游戏，使用户能够体验从购买幼种到放养、饲养、疾病治疗、卫生护理，最终收获的养殖全过程。养殖过程中用户可能会遇到各种问题，例如，如何给动物治疗疾病，如何增加产量，如何设置圈舍使圈舍能够最大化利用等，这就需要用户在养殖的过程中不断积累经验。同时，用户之间还能够进行交流，分享养殖的经验，还可以和专家进行互动、参加培训、观看养殖科普片等。在游戏中进行学习，然后，应用到现实的养殖中去，虚拟现实的结合，促进养殖业的发展。
3结语
关键词：上海市；有机产品；市场现状；调研
近年来，有机产品逐渐得到了消费者的青睐。在上海市有机产品市场上，许多有机产品都出现了供不应求局面，并且消费者的消费需求每年都在以超过20%的速度增加。在这种情况下，上海市有机产品产业得到了迅速发展。而对上海市有机产品市场现状进行调研，则有助于了解上海市有机产品市场的未来发展前景和现有不足之处，从而更好的促进上海市有机产品市场的发展。
一、调研数据来源
本文研究数据来源在2015年中国国际有机食品博览会上向上海市600位消费者所做出的问卷调查。该调查活动由上海市商业信息中心组织，调研对象均为有过有机产品消费经历的消费者。由于调查对象均有过有机产品消费经历，所以能够更好的体现其消费意愿和消费行为的差异，因此能够更好反映出现阶段上海市有机产品市场的客户群体特征和消费喜好。
二、调研问卷方案设计
在调研问卷方案设计上，为得知上海市有机产品市场客户群体特征，对消费者提出了填写基本信息的要求，具体包含性别、年龄、婚姻状况、学历和家庭年收入这五项内容。为研究消费者认同度，对消费者购买有机产品的频率和价格承受力进行了调查。为了解消费者更青睐于通过何种途径购买有机产品，对消费者购买有机产品的地点进行了调查。为研究有机产品的发展方向，对消费者购买有机产品的动机进行了调查。为研究消费者对有机产品的品质要求，对消费者购买有机产品时关注的问题进行了调查。为研究消费者是否真正了解有机产品的概念和标准规范，对消费者对绿色食品和有机食品等产品的区分情况进行了调查。最后，为研究上海市有机产品市场存在的不足，对消费者希望市场能够改进的方面进行了调查。问卷调查采取的是笔答和面对面问答形式，能确保问卷信息的真实性，并实现充分沟通。在该次调查中，共完成了620份问卷发放，将漏答关键信息的问卷和存在明显问题的问卷剔除，最终获得的有效问卷数为600份。
三、调研结果分析
1.消费群体特征分析
通过对调查数据进行分析整理发现，调研对象中女性比例占63.3%，女性比例占36.7%。考虑到我国家庭食品的消费通常由女性负责，所以女性比例较大能够更好的反映消费群体的消费态度。从年龄构成上来看，年龄在31岁到65岁之间的群体约占总数的60.5%，平均年龄约为43岁，所以可见有机产品市场以中年消费者为主。从消费者的受教育水平上来看，94.5%的消费者表示接受过高中以上教育，说明调研对象普遍接受了良好教育。在家庭平均年收入上，家庭年收入在12万元-25万元的消费群体占总数的59.0%，是有机产品市场的主力消费群体。
2.消费者认同度分析
在消费者认同度调研方面，通过统计分析可以发现，调研对象中两三天购买一次有机产品的群体比重占44.0%，每周购买一次有机产品的群体比重占36.0%，反映出上海市有机产品市场消费者购买有机产品的频率相对较高。在价格承受力上，单次消费达100元以上的群体占37.0%，200元以上的占28.0%。由此可见，购买过有机产品的消费群体对有机产品有较高的忠实度和认同度，可以反映出上海市有机产品市场具有较强的持久性和健康度。
3.有机产品销售渠道分析
在有机产品销售渠道调查方面，通过统计分析可以发现有机产品主要销售渠道为连锁超市。在调研对象中，有79.5%的消费者在大型综合超市购买有机产品，有78.2%的消费者在生鲜食品超市购买有机产品，其中一些消费者会在两个超市进行有机产品购买。所以，相较于其他业态，连锁超市显然具有更高的销售业绩。但是，也有37.0%的消费者反映曾在网上有机产品商店购买过有机产品，所以能够反映出有机产品的线上销售规模正在逐步扩大。相较于线下销售，线上销售能够实现便捷化订购和标准化采购，并且拥有成熟化的冷链物流，因此相信其在未来能够取得更好的发展。
4.消费者购买动机分析
在消费者购买动机调查方面，在问及消费者购买动机时，77.5%消费者表示“健康”为其购买有机产品的动机，73.2%的消费者表示“品质保证”是其购买有机产品的动机。由此可以说明，生活品质和追求健康是消费者购买有机产品的主要原因。在实现有机产品市场份额拓展时，则可围绕这两点开展宣传工作，以便使有机产品的核心竞争力得到提升。
5.产品品质要求分析
从上海市有机产品消费者对有机产品的品质要求上来看，70%调研对象在挑选有机产品时更关注产品“新鲜度”，67%的调研对象更关注“安全性”，65%的消费者关注“营养”，仅有27%的调研对象关注“包装”。由此可见，有机产品有着较高的自用消费比例。有机产品产业想要取得发展，则需要在消费者关注的这几方面加强有机产品的品质管理。
6.有机产品概念普及情况分析
从调查结果来看，水果、蔬菜和粮食是消费者主要选择购买的有机产品，调研对象中购买过这些有机产品的消费者数量达到了100%。另外，水产品、肉制品和奶制品等有机食品也是消费者主要购买的有机产品，消费者数量占到了95%.0。由此可见，这些有机食品在上海市有机产品市场拥有较高普及率。而从有机产品概念普及情况来看，超过50%的调研对象在区分有机食品和绿色食品等概念时，或是无法区分或是错误区分。对调研对象询问有机食品种植过程中是否使用化肥等问题时，超过70%的调研对象表现出“迷茫”。由此可见，有机食品概念急需普及。
7.有机产品市场发展方向分析
通过调查发现，79.0%的受访者表示对上海市有机产品市场有着较高满意度，表示“比较满意”和“满意”的调研对象分别占58%和21%。在调查人员询问希望得到哪些改进时，选择“行业规范管理”的调研对象占58.7%，选择“产品丰富度”的调研对象占54.8%，选择“产品品质”的调研对象占51.5%。
四、建议的提出
通过调查分析发现，上海市消费者在购买过有机产品后，多数消费者将对有机产品产生较高的认同度。所以，有机产品将拥有广阔的发展前景，值得上海市政府给予足够的重视。而有机产品生产和销售企业在进行市场拓展时，还应根据目标消费群体制定相应的销售策略，并围绕消费者关注的问题改善产品品质和加强产品宣传，以吸引更多的消费者进行产品购买。同时，企业除了积极联合上海各大连锁超市进行有机产品销售，还应该加快线上销售渠道建设，以满足消费者日益变化的消费需求。对于上海市有机产品行业来讲，还应该加强行业规范管理，并致力于提高有机产品品质和丰富度，才能够进一步促进有机产品市场的发展。此外，想要使上海有机产品市场取得可持续发展，上海市政府还应该加强有机产品市场监管，确保有机产品能够得到安全供给，以便为消费者权利提供更多保障。
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在2012年中报披露时，《股市动态分析》杂志曾推出《寻找“高富帅”――上市公司2012中报聚焦》专题文章，从净利润的增长率、经营性现金流与营业收入比以及净资产收益率等指标来综合考量上市公司基本面的内在投资价值。在2012年年报数据完毕后，我们继续参照上述标准对A股上市公司进行排名，以期寻找到财务指标较为理想的投资标的。
考虑到不同板块上市公司的成长性不同，我们将全部上市公司划分为沪深主板以及中小板创业板两个部分分别进行考量。按照净利润的增长率、经营性现金流与营业收入比以及净资产收益率三项指标，每项指标前50名的上市公司得分10分，51-100名的公司得分9分，以此类推。最终将三项得分加总，按照总分进行排名。
在主板公司的排名中，我们剔除了不确定性较高的S股以及ST类个股，同时剔除了单项得分低于3分的上市公司。而在中小板、创业板公司的排名中，我们剔除了单项得分低于4分的上市公司。最终选取上述两组板块中分别排名前50名的上市公司，构成了“漂亮100”组合（表1、表2）。
206家公司净利润翻倍
尽管2012年A股上市公司整体净利润未出现显著增长，但仍有206家公司净利润出现100%的同比增长率。其中沪深主板上市公司167家，中小板创业板公司39家。净利润增长率在50%-100%的公司一共有147家，其中沪深主板上市公司79家，中小板创业板公司68家。从该数据可以看出，中小板创业板公司并未体现出超越主板公司的成长性。
主板公司现金流状况较优
相对于净利润指标，经营性现金流指标更加真实的反映企业经营回款状况，进行财务调节空间较小。尤其是在经济环境比较低迷的时期、现金为王的时代，现金流充沛的公司抗风险能力较强。
而从主板公司与中小板公司的对比来看，主板公司现金流状况更优。经营性现金流与营业收入比值来看，主板公司有25家公司比值超过0.8，33家公司比值在0.5-0.8之间，107家公司比值在0.3-0.5之间，而中小板创业板公司中比值超过0.8的仅有2家，比值在0.5-0.8之间的有16家，比值在0.3-0.5之间的有53家。可见，在经济调整周期中，中小公司面对的现金流压力明显大于主板公司。
酿酒企业整体净资产收益率最高
从净资产收益率来看，扣除重组类上市公司，仍属酿酒板块的净资产收益率最高，洋河股份在中小板创业板公司中净资产收益率排名第一，高达41.88%。而主板公司中的泸州老窖、贵州茅台、山西汾酒、五粮液的净资产收益率也名列前茅，均在30%之上。
酿酒、金融、医药、网络传媒、
品牌消费――“漂亮100”五朵金花
从我们最终选取的“漂亮100”组合来看，呈现出一定的行业分布特征。酿酒、金融、医药、网络传媒、品牌消费成为“漂亮100”的五朵金花。例如，酿酒板块中的洋河股份、泸州老窖、贵州茅台、五粮液、金种子酒、海南椰岛、山西汾酒、古井贡酒、沱牌舍得、青青稞酒；金融板块中的兴业银行、光大银行、招商银行、华夏银行、浦发银行、平安银行、南京银行、宁波银行；医药板块中的中恒集团、通策医疗、天坛生物、片仔癀、山大华特、恒瑞医药、海思科、信立泰、上海凯宝、戴维医疗、凯利泰、红日药业、舒泰神；网络传媒板块中的华数传媒、百视通、朗玛信息、二六三、三六五网、网宿科技、顺网科技、科大讯飞；品牌消费板块中的格力电器、上海家化、探路者、富安娜、报喜鸟、搜于特、老板电器。
当然，我们也要注意到，年报反映的是上市公司过往业绩，部分行业的景气度可能正在发生微妙的变化。对此，投资者不应当仅仅关注年报数据，结合一季报的数据或许可以做出更具前瞻性的投资策略。
“漂亮100”投资价值点评
泸州老窖（000568）
2012年泸州老窖实现营业收入和实现归属于上市公司股东的净利润115.56亿元、43.9亿元，分别同比增长37.12%和51.13%；每股收益3.14元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利18元（含税）。值得注意的是，2012年的高成长却并未在2013年一季度延续，公司当季营业收入和净利润分别为30.85亿元和11.43亿元，同比分别下滑3.36%、11.64%。二级市场上，受多重负面因素打击，公司目前股价一路下探，技术面上有超跌反弹的要求。
贵州茅台（600519）
2012年贵州茅台业绩大幅增长。公司实现营业收入264.55亿元，同比增长43.76%；归属股东净利润133.08亿元，增长51.86%；每股收益12.82元。由于受国家严控“三公”消费的政策性影响，增速大幅下降，报告期末预收账款为50.91亿元，比三季度提升了35.86%，但比去年底减少19.36亿元。尽管四季度受益茅台酒提价20%，但随着政务消费巨量下降，销售增速大幅放缓。二级市场上，贵州茅台股价大幅调整，目前受制于均线压制，料短期难有起色。
三湘股份（000863）
重组后三湘股份得以重生。2012年，公司完成销售面积7.42万平方米，合同销售金额18.32亿元；实现营业收入18.87亿元，同比增长107.05%；归属于上市公司股东的净利润4.33亿元，同比增长84.53%；基本每股收益0.59元，同比增长40.48%。2013年公司将有序推进“上海三湘海尚城”、“三湘七星府邸”、“三湘未来海岸”、“虹桥三湘广场”、“三湘森林海尚城”、“三湘海尚名邸”项目建设。二级市场上，目前该股空头行情，投资者宜观望。
中恒集团（600252）
中恒集团2012年实现营业收入19.45亿元，同比增长69.11%；实现归属上市公司股东的净利润7.13亿元，同比增长90.25%。分配方案为每10股派2元。分业务来看，制药板块实现营业收入17.25亿元，同比增长80.70%；实现净利润4.30亿元，同比增长23.88%；房地产板块实现净利润2.68亿元， 主要为转让房地产的投资收益。在分项产品中，公司引以为傲的血栓通产品系列营业收入达到14.9亿元，同比增长81.62%。二级市场上，股价有进一步向上空间，可关注。
穗恒运A（000531）
穗恒运A主营电力、热力的生产和销售业务，同时开展房地产业务和投资金融公司业务等，经营发展趋于多元化。公司下属两个电厂均位于广州经济开发区内，受益于明显的区域优势，电厂火电机组享受远高于全国水平的机组利用率和上网电价，并且省去电煤的二次运输成本，有效地控制了成本。2012年下半年煤价成本的大幅下降使得公司2012年业绩得到大幅改善，而这将延续至2013年。预计公司2013-2015每股收益分别为1.12元、1.53元和1.17元，公司目标价为13.9元。给予“谨慎推荐”评级。
五粮液（000858）
五粮液2012年实现营业收入272.01亿元，同比增长33.66%；实现归属于上市公司股东净利润99.35亿元，同比增长61.35%；每股收益2.62元。分红方案为每10股派发现金8元（含税）。在宏观经济增速放缓，严控三公消费及白酒塑化剂事件等多重因素影响下，公司仍取得2012年四季度的收入稳定增长，其原因主要来自产品提价及预收账款的高比例确认。未来，预计高端白酒在多重利空影响下，销售仍面临一定压力，公司业绩提升将首看中低端放量增长。目前该股股价创新低，技术面具备反弹要求。
深物业A（000011）
2012年度，深物业A完成营业收入18.61亿元，较上年同期增长30.14%；归属母公司所有者的净利润3.76亿元，较上年同期增长43.78%。每股收益0.63元。业绩大增的原因是由于2012年度公司房地产收入大幅增加所致。公司同时预计2013年上半年实现净利润2.7亿-3亿，同比增长174%-205%。二级市场上，深物业受益于业绩大幅提升，以及市场对前海概念股的炒作，前期已出现连续涨停，经过短期调整，近期该股重拾升势，股价有望再度上涨。
兴业银行（601166）
2012年兴业银行实现归属于母公司净利润347.18亿元，同比增长36.12%。年报业绩符合分析人士预期。公司积极推进业务转型，推进同业业务，企业金融基础客户发展，收入结构呈现多元化趋势。其特色的绿色金融、银银平台等业务保持快速发展。2013年，在传统业务领域，兴业银行将重点发展对资本占用度较低的小企业业务和零售金融业务；在新兴业务领域，大力发展财富管理，投资银行和资产管理业务。二级市场上，前期涨幅较大，短期有调整要求，投资者应谨慎。
华数传媒（000156）
华数传媒2012年业务保持稳定增长。实现营业收入15亿元，同比增长16.6%；实现净利润为1.75亿元，同比增长46.4%。目前，华数传媒既拥有开展有线电视网络运营业务所需的广播电视节目传送经营许可证资质，还同时拥有新媒体业务所需经营资质。2012年公司营业收入中占比较高的视听费和互动电视业务，分别实现收入约5.1亿和3.4亿，同比增长7.99%和17.5%；手机电视业务公司也基本完成全国部署，建立了与主要通信运营商的全面合作，实现较快增长。二级市场，公司股价高位震荡，MACD粘合，成交缩量，待股价企稳后，可分批介入。
光大银行（601818）
光大银行2012年实现营业收入599.2亿元，同比增长30.0%，其中利息净收入502.6亿元，同比增长27.4%；归属母公司净利润235.9亿元，同比增长30.6%，每股收益0.58元。期末公司总资产22793亿元，比年初增长31.5%，生息资产21，765亿元，比年初增长31.5%。不考虑H股发行的影响下，有券商维持公司2013年底每股净资产3.42元（不考虑分红、再融资），对应的2013年PE4.3倍、PB0.93倍的预计。二级市场上，光大银行目前股价受制于均线，或展开调整。
深振业A（000006）
2012年深振业实现营业收入30.76亿元，同比增长18.81%；实现净利润6.17亿元，同比42.21%；每股收益0.48元。拟采取每10股派现1元，送红股0.5股的利润分配预案。2012年公司累计实现合同销售面积33.84万平米，合同销售金额41.72亿元，结算面积27.74万平米，结算金额29.77亿元，分别同比增长39.03%、35.76%、58.88%、19.8%。2013年公司的经营计划为：合同销售面积超过20万平米，合同销售收入超过24亿元，竣工面积超过36万平米。二级市场上，深振业已破位下行，投资者应回避风险。
开创国际（600097）
2012年开创国际实现营业收入8.2亿元，同比增长11.60%；实现归属于上市公司股东的净利润1.29亿元，同比增长95.87%；每股收益0.51元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利2.0元（含税）。报告期内，公司捕捞产量9万吨，同比增加23%。2013年一季度，公司实现归属于上市公司股东的净利润1696万元，同比增长109.01%。二级市场上，开创国际在前期股价创反弹新高后，近期走弱，但在均线支撑下，有望继续反弹。投资者可关注。
金种子酒（600199）
2012年， 金种子酒实现营业总收入22.94亿元，同比增长30.03%；实现归属于上市公司股东的净利润5.61亿元。2013年一季度，公司业绩不达市场预期，实现收入8.21亿元，同比仅增长12%。有分析人士下调公司2013年收入至26亿，净利6.99亿，增24.6%。公司股价短期超跌，但继续看好低估值稳健成长。主要在于业绩增长主要来自于大众价位的增长，在三公消费打压和终端消费疲软的背景下，公司业绩增长来自于良好的运营能力和市场定价的准确性，其竞争力会持续随规模提升而提升。
招商银行（600036）
2012年招商银行实现归属于母公司股东净利润452.73亿元，同比增长25.31%；每股收益2.10元，同比增长25.75%。该业绩高于市场人士预期，主要为其拨备计提幅度低于预期。推动公司净利润增长的主要因素为净息收入及中间业务收入增长，拨备反哺利润，所得税费增加则是影响净利润增长的负面因素。预计公司2013年净利润为492.79亿元，EPS2.28元/股，同比增长8.84%，建议对其保持关注，上调评级为“谨慎增持”。
平安银行 （000001）
公司是国内上第一家向社会公众公开发行股票的商业银行。2012年全年公司实现净利润134亿，同比增长16.6%；基本每股收益2.62元。2012年是平安银行资产质量最严重的一年，但最坏的时期已经过去，资产质量开始边际改善。今年1季度，公司不良资产速度在下降， 资产质量快速恶化的趋势得到遏制，小微投放力度明显加大，议价能力和风控得到提升。平安银行拥有国内最好的综合金融平台和市场化管理团队，未来高成长值得期待。二级市场上，该股仍处下行调整阶段，成交量较大。
宝新能源（000690）
公司是中国证券市场中的新能源电力龙头上市公司。2012年公司实现营收39. 5亿元，同比增长12%；利润4.5亿元，同比增长165%；基本每股收益0.26元。2012年，公司未能充分受益于单位燃料成本下降，系公司2011年底存煤量较高。煤炭近几年产能扩张，2013年煤炭价格将保持平稳。公司2*100万千瓦机组获得发改委路条， 甲湖湾能源基地建设取得实质性进展，未来成长向好。二级市场，该股涨势良好，后市有望依托20日均线走慢牛形态，投资者可择机介入。
万泽股份 （000534）
公司主营房地长开发。2012年，公司实现营收6.36亿，同比增长101.15%；实现净利润1.31亿，同比增长459.12%；基本每股收益0.27元。虽然2012年国家继续加大房地产调控力度，但公司积极应对政策调整和市场变化，主营业务房地产取得了良好的经营业绩。公司完成资产重大重组，带动业绩显著提升。通过积极开展新项目竞拍和收购工作，加大土地储备，为未来成长奠定了坚实基础。二级市场上，该股经过底部调整，已开始筑底反弹。
山西汾酒（600809）
公司坐落于中国名酒之都―山西杏花村，是生产国家名酒汾酒、竹叶青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒等系列产品的大型一档企业。2012年度，公司实现营业收入64.79亿元，同比增加44.35%；实现净利润13.27亿元，同比增长70.05%；基本每股收益1.53元。去年以来，三公消费限制对白酒行业打击很大，公司高端产品青花瓷销售出现下滑。但由于公司销售扩容，加上老白汾价格较低，受到的市场冲击较小。未来省外市场的加速扩张是公司业绩增长的主要推动力。二级市场上，该股多头均线下挫，后市或小幅反弹。
格力电器 （000651）
公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。1995年至今格力空调连续11年产销量、市场占有率均居行业第一。2012年，公司营业收入1000.84亿元，同比增长19.8%；净利润73.78亿元，同比增长40.9%；基本每股收益2.47元。尽管空调行业受房地产限购和经济形势的影响较大， 下游市场需求不足，景气度低迷，但公司作为行业龙头业绩仍旧能保持稳定增长。二级市场上，该股低点不断下移。
上海家化（600315）
公司以自行开发、生产和销售化妆品、个人保护用品以及洗涤类清洁用品为主营业务，是中国日化行业的支柱企业。2012年实现营业收入45.04亿元，同比增长25.93%；净利润6.14亿元，同比增长70.14%；摊薄每股收益为1.41元。通过全力打造三大超级品牌六神，美加净，佰草集，，坚持渠道扩张并不断推出新品带动销售增长，产品市场占有率不断提高。2013年一季度公司收入同比增长25.9%，净利同比增长39%，全年盈利超预期值得期待。二级市场上，该股一直保持震荡上行的态势。
通策医疗（600763）
公司是国内第一家以口腔医疗连锁经营为主要经营模式的上市公司。2012年公司实现营业收入3.8亿元，同比增长20%；实现净利润0.91亿元，同比增长30%；基本每股收益0.57元。公司标杆杭州口腔医院保持稳健增长，搬迁扩张后的宁波口腔医院蓄势待发，沧州、黄石、衢州、昆明医院也已逐步完成市场培育后进入收获期，同时公司新进军了辅助升值业务，为公司未来业绩增长打下了坚实的基础。二级市场上，该股目前处于下行探底过程，待底部调整完成后介入。
南京银行（601009）
公司存贷款规模在南京地区的市占率仅次于四大国有商业银行和交通银行，资产规模和经营效益在国内城市商业银行中均居前列。2012年，公司实现营业收入91.1亿元，同比增长22. 1%；实现净利40.1亿元，同比增长24.94%；每股收益1.35元。公司地处经济增长强劲的江苏地区，经济发展将带动公司贷款规模保持较高增速；债券平台和基金拍照的获取将助力公司业务高速发展。二级市场上，该股目前以横盘震荡代替下行调整，后市企稳上攻，投资者可择机介入。
联美控股（600167）
公司主营供热，同时从事城市基础设施建设。2012年，公司实现营业收入4.93亿元，同比增长21.56%；实现净利1.1亿元，同比增长33.99%；基本每股收益0.52元。报告期内，公司平均供暖面积增长约200万平方米，接网面积增长约200万平方米。3号热源厂新建工程进展顺利，公司未来供暖能力将进一步增强。公司立足浑南，不断完善服务水平，提高供暖品质，打造浑南热力的供暖品牌，未来业绩可期。二级市场上，该股经过底部调整，已经出现筑底反弹的迹象。
吉林高速（601518）
公司系由东北高速公路股份有限公司分立而设立的股份有限公司。2012年，公司营业收入7.62亿元，同比增长-5.93%；实现净利2.87亿，同比增长34.02%；基本每股收益0.24元。虽然公司主要收入来源的高速通车已久，需要保养维护，带来一定的资金压力，同时对通车收费也会带来一定影响，但“十二五”期间， 我国交通运输业仍处于建设和发展期，社会汽车保有量仍将保持一定的增长，高速公路行业有望维持较高的盈利水平，公司业绩仍将保持稳健增长。二级市场，该股目前处下行探底阶段。
长江电力（600900）
公司是我国最大的水电上市公司，全资拥有葛洲坝电站，主营业务为水力发电。2012年，公司实现营收257.8亿，同比增长24.55%；实现净利103.5亿元，同比增长34.44%；基本每股收益0.62元。公司装机增长来水丰沛，发电量实现大幅增长，度电固定成本下降， “调控一体化”管理模式能够提高资源利用率，减少弃水等浪费，未来公司毛利率将随来水逐步回升，财务费用有望持续下降，全年盈利前景良好。公司拥有长江上游丰富水电资源，中长期发展稳定。二级市场上，该股目前处于震荡下行阶段。
烟台万华（600309）
公司是国内MDI（二苯基甲烷二异氰酸酯）制造龙头企业，亚太地区最大的MDI制造企业。2012年，公司实现营业收入159. 4亿元，同比增长16.7%；实现净利23.49元，同比提升27%；基本每股收益1.08元。2012年全球MDI仅有万华扩产30万吨，2013年也仅有万华扩产30万吨，增厚公司未来业绩预期。2013年一季度MDI延续2012年的景气势头，价格维持高位运行。MDI行业技术壁垒极高， 全球MDI生产被少数寡头厂家垄断，公司全年高成长确定。二级市场，该股保持良好的上涨势头，投资者可择机介入。
古井贡酒（000596）
公司是中国第一家白酒上市企业，白酒业是目前公司的支柱产业，其拳头产品古井贡酒为中国老名酒之一。2012年，公司实现营业收入41.97亿，同比增长26.88%；实现净利7.25亿，同比增长28.11%；基本每股收益1.44元。虽然公司非核心市场增速放缓，销售承压，但古井贡酒已通过年份原浆重新树立品牌形象，在安徽核心市场地位和市占率仍好于省内竞争对手。2013年第一季度，公司净利润同比增长20.1%，保障全年增速。二级市场，该股仍在下行探底阶段。
中润资源（000506）
2012年，公司实现营业收入10.7亿，同比下降19.33%；实现净利3.18亿，同比增长42.55%；基本每股收益0.41元。公司计划逐步退出地产业务，积极发展矿业投资。目前中润资源贵金属投资业务基本还未进入业绩释放期，预计今年公司业绩主要还以地产销售以及项目转让一次性收益为主。公司2013年一季度营收3亿，同比增长42.71%；净利4619万，同比增长45.6%，全年业绩高增长确立。未来贵金属投资业务业绩释放，想象空间将更为巨大。二级市场，该股处于下行调整中。
天坛生物（600161）
公司是目前我国最大的生物制品研究和生产基地之一。2012年，公司实现营收15.02亿元，同比增长7.74%；实现净利润3.05亿元，同比增长30.67%；基本每股收益0.59元。公司目前拥有业内最多的16个单采浆站，浆站质地优良，凝血VIII因子等产品也在申报过程之中，未来产品线将不断丰富。2013-2014年天坛生物疫苗业务将平稳增长， 产能转移带来较大的折旧摊销费用。血制品出厂价上调，增厚公司业绩。2013年业绩有望超预期。该股以横盘震荡代替震荡上行。
峨眉山A（000888）
公司主营峨眉山风景区游山票、客运索道、旅游宾馆、水电综合开发、旅行社及相关旅游服务等。2012年，公司实现营收9.51亿，同比增长4.79%；实现净利1.88亿，同比增长30.14%；基本每股收益0.8元。峨眉山风景区门票价格自今年3月16日起调整：旺季由150元/人次调整为185元/人次；淡季由90元/人次调整为110元/人次。门票提价幅度超20%，可增厚2013年业绩0.1元左右。公司一季度业绩同比下滑，主要为报告期内为旅游淡季，全年仍然值得期待。二级市场，该股仍在下行调整，后市有望触底反弹。
沱牌舍得（600702）
公司位于世界最佳酿酒核心地带，是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一，拥有“沱牌”、“舍得”两块“中国驰名商标”。去年11月产品提价使得年报业绩大增，2012年公司收入同比增长54%；净利润同比增长89%，基本每股收益1.09元。2013年白酒行业受宏观经济形势影响，增速将放缓。但沱牌产品结构清晰，布局完整，中档酒发力明确，成为公司应对行业深刻调整的护城河，未来业绩稳定增长的确定性仍较强。二级市场上，股价尚处探底过程中，可待底部结构完成后介入。
内蒙华电（600863）
2012年公司受益上网电价调整、发电量增加以及收购集团资产等因素致业绩大幅提升。全年实现主营业务收入同比增长25.3%，净利润同比增长50.8%。今年一季度受益煤价继续回落，净利润大幅增长220%。目前，公司煤电一体化项目稳步推进，后续项目充足，业绩有望持续提升。二级市场上，最近一段时间的走势主要是在一个箱体内形成震荡。短期又再触及箱体下沿，可以说是伏击操作的一个较好时机。因此，建议投资者短线可以对其予以积极关注。
永泰能源（600157）
2012年公司实现营收、净利润同比分别增长274.36%、206.5%。公司业绩的稳定在于煤炭产量增长：2012 年公司煤炭产量846 万吨，权益产能660 万吨左右，预计2013 年公司煤炭产量将达到1000 万吨以上，权益产能增加至750 万吨左右。产量增长有效抵御煤价下滑的影响。公司还积极进军页岩气领域， 页岩气作为新能源将成为公司未来的成长看点。二级市场上，公司当前股价已经回落至前期7-9元震荡箱体中，短期获得技术性支撑是大概率事件，后期走势留意国际大宗商品涨跌。
冠农股份（600251）
经过十年的历程， 公司已发展为一家集果蔬、制糖、棉花、仓储等农产品深加工为主和罗布泊钾盐、开都河水电等矿产水电资源开发的集团化上市公司。2012年现营业收入10. 7亿元，同比增长12.7%，实现净利润2.49亿元，同比增长53%。其中，国投罗钾的投资收益是公司最主要的利润来源，去年底作为第二条出疆通道哈罗铁路的通车使国投罗钾的钾肥运费显著降低， 今年将显著增厚公司投资收益。二级市场上，近期春耕需求刺激钾肥价格上涨，从而带动股价逆市上升。
国电电力（600795）
公司主营火电和水电。2012年公司营业收入同比增长9.4%，净利润同比增长38.4%。业绩大幅增长主要原因，一是煤价下降有效节约公司燃煤成本，二是水电利用能效提高增加利润，三是投资收益大幅增长。今年一季度受益煤价低位运行和发电量明显增长，收入继续快速增加，净利润同比暴增384.34%。目前公司PE仅为8.59倍，具有较高的安全边际。考虑到公司业绩增长稳健，且后续资产注入可期，可重点关注。二级市场上，短期底部形态明显，走势强于大盘。
片仔癀（600436）
片仔癀有医药中的“茅台”之称，独家生产的国家一级中药保护品种―片仔癀，被誉为“国宝神药”。尽管去年公司连续两次提高内销出厂价，产品仍然供不应求，未来公司的产品提价将逐渐被市场接受，从而不断释放业绩上涨的利好消息。在医改的大背景下，具有核心竞争力和独家品种的中药企业将显著受益。片仔癀作为极具代表性的中药企业，将享受到中药现代化和政策扶持等多项利好。二级市场上，作为为数不多的百元股，股价极其坚挺。
山大华特（000915）
公司主营儿童用药，同时涉足环保、新材料。公司的医药业务在去年实现了高增长，旗下控股子公司达因药业成长的主线在于其品种从医院市场向药店市场的延伸，其拳头产品伊可新取得儿童维生素AD市场连续14年第一，市占率超过60%的成绩，公司围绕儿童健康主题不断完善产业链， 未来市场空间巨大。2012年营业收入和净利润分别同比分别增长15.8%和29.7%。二级市场上，创新高后有所回落，目前尚处震荡消化前期获利盘阶段。
金马集团（000602）
2011年*ST金马正式完成重组，国网能源接替鲁能入主，使公司从退市边缘起死回生，公司也转变为煤电企业。2012年8月控股权再次变更，神华集团入住，年底由于重大事项停牌至今。神华股份和金马集团同业竞争已成现实，业务重组不可避免。若神华集团“私有化”金马集团，绕不开“履行资产注入承诺”这一关。因为金马集团与一般意义私有化的不同之处在于，金马集团不仅包含一般的私有化的溢价，更包含神华集团资产注入承诺的价值。这也让公司的价值包含难以预测计算的部分。
上海电力（600021）
公司是老牌的电力公司。2012年公司实现营业收入150.44亿元，同比分别下降13.42%。净利润8.83亿元，同比增长90.65%。同时，2012年核准电力装机155.09万千瓦为业绩可持续增长提供了储备，2013年一季度营收继续保持增长，一季度净利润增38.14%。去年公司还收购了翔安航运加强了煤炭海运运力，未来，全产业格局将逐渐形成，从而带动公司从传统的火电企业走向能源清洁高效利用的大型能源平台。二级市场上，短期震荡盘底，暂时观望，耐心等待买入时机。
恒瑞医药（600276）
主打抗肿瘤和抗生素药物的创新型药企。作为在抗肿瘤药、手术用药、内分泌治疗药等多领域均在国内有所建树的企业，江苏恒瑞的业绩前景一直在业内颇有口碑。其抗肿瘤药销售也已连续七年居全国首位，市占率超过12%以上。公司在研产品线极其丰富，有众多潜力重磅品种等待获批，随着新产品群的逐渐获批和放量，未来几年公司业绩增长有望加速。公司仍然是医药板块中不可多得的优质白马股，中长期趋势向上。二级市场上，由于缺乏短期利好刺激，股价处于横盘状态。
洋河股份（002304）
公司去年实现营业收入约172.7亿元，同比增长35.5%；净利润约61.5亿元，同比增长53.05%，每股收益5.7元。洋河是国内管理最好的白酒企业之一，从公司发展来看，洋河的竞争优势在于各种竞争力平衡发展从而形成了一个有机整体，带领公司走出了10年的高速增长之路。
在目前经济和政策的双重压力下，行业景气度下降，市场竞争加剧，公司在保持稳定发展的前提下积极寻求战略转型，渠道、产品结构都在切换，未来顺应新变化拓展新空间，力争弯道超车。
滨江集团（002244）
地产区域龙头。2012年公司实现营业收入64.11亿元，同比增加79.82%；归属于上市公司股东的净利润为12.66亿元，同比增加61.48%。公司具备卓越的品牌实力和经营管理能力， 业绩锁定性好，2012年公司累计实现销售金额110亿元，同比增长118.6%；预收账款余额为173亿元，已锁定13年业绩的80%。目前公司土地储备总建筑面积403万方，权益建筑面积303万方，可供三年以上开发，其中杭州项目占比为70%。优质的一线土地储备也确保了未来业绩的稳定性。二级市场上，股价震荡筑底中。
海思科（002653）
海思科立足于市场导向的处方药新产品的创新仿制，主营化学药和原料药。2012年全年产品实现销售收入8亿元，同比增长32.4%，净利润同比增长41.87%。公司新产品销售额处于高速增长期，同时在研新药有50多个，其中有20多个已申报生产批件；即将获批的仿创新药都将成为公司未来业绩新的增长点，也是未来公司快速发展的保障。二级市场上，股价特立独行，屡创新高。后市重点关注。
信立泰（002294）
国内心血管专科用药龙头。公司创新药和首仿药的产品优势明显，具备较强的产品定价能力；同时，自建专家学术推广队伍和网络，完全匹配其领先性产品。上市多年的抗血栓药泰嘉2012年创下了我国专科处方药单品种销售额最大和盈利最强品种记录，标志着公司已经拥有强大的心血管高端专科药的销售终端网络。12年实现收入18.3亿元，扣非后净利润6.2亿元，同比增长24%、55%。二级市场上，近期股价已创历史新高，均线多头排列，上涨趋势明确。
朗玛信息（300288）
朗玛信息是目前国内规模最大的社区性语音增值服务提供商。公司自主开发并运营的“朗玛电话对对碰系统”是覆盖区域最广、规模最大、国内领先的大型语音社交娱乐平台。该业务持续地为公司贡献盈利和现金流，且还在高速成长期，12年与公司开展合作的省级运营商也在不断增加。公司新推出的向移动互联网转型的核心产品--Phone+前景广阔，可实现跨电话网、互联网、移动互联网进行通话。二级市场上，股价创新高回落后，目前处于箱体震荡，可耐心等待突破箱体时参与。
网宿科技（300017）
公司2012年的新产品加速推广，费用率上升报告期内公司的销售费用率12.01%，同比上升2.72 个百分点，环比上升1.48 个百分点。主要原因是公司针对CATM、WSA、ECB、APPA 等新产品不断加强营销力度。这些新产品大部分仍在市场培育期，需要投入大量营销费用开拓市场。公司今年一季度开局顺利，对全年业绩指导作用较强。二级市场上，公司股价自去年年末以来持续上行，阶段性涨幅较大，中长线投资者可等待更好的介入时机。
广电运通（002152）
投资者应该关注的是，2013年公司远程虚拟柜员机有望小幅放量，推动公司业绩增长。目前，国内有广发银行、交通银行等多家银行开始试用公司的产品。2013年现有试用该产品的银行扩大采购量将推动公司业绩增长。远程虚拟柜员机价格约为自动取款机的3～4倍，且量产后毛利率预计较ATM高。二级市场上，公司股价短期存在一定跌幅，主要是受资金对公司投资方向产生分歧的影响，但从中长期看，公司主业仍有向上空间，可逢低吸纳。
报喜鸟（002154）
2012年，公司并入Hazzys和法兰诗顿品牌，贡献部分收入同时，也导致了费用大幅增加。在终端不振的背景下，公司强化对终端形象的补贴，导致货柜和装修款补贴有较大幅度上升。可以预期的是，新店投资回报率降低及经销商对行业较为保守的预期将导致报喜鸟主品牌外延扩张呈现显著放缓。二级市场上，公司股价延续前期跌势，对基本面的变化进行了有效反映，目前股价累计跌幅较大，中长线投资者可考虑逐步吸纳。
聚龙股份（300202）
聚龙股份是一家专业从事金融机具研发、生产和销售的高新技术企业，主要产品为纸币清分机和捆钞机，主要应用于商业银行和人民银行等场所。年报显示，公司2012年营业总收入5.04亿元，同比增长102.09%；实现净利润1.43亿，同比增长105.93%；进入2013年一季度以来为公司传统淡季，但业绩仍实现较快增长。其中营收增长55.64%，归属于母公司的净利润增长42.09%，对此有券商报告认为行业进入加速成长期，公司2013年延续高增长态势是大概率事件。伴随着靓丽的业绩表现，二级市场该股走势也极为强劲，自2013年伴随大盘反弹，该股不断创出新高，投资者可长期关注。
天广消防（002509）
天广消防是福建省内规模最大、品种最全、技术实力最强的消防产品供应商，也是国内自动灭火与消防供水领域最具实力的综合供应商之一。年报显示，2012年实现营业收入4.2亿元，归属于上市公司股东净利润1. 37亿元，分别同比增长36.3%和132.4%，同时最新一季报数据显示，公司一季度净利润也实现了36.15%的增长，分析人士认为在制造业普遍不景气的环境下，公司各项财务指标仍然健康，在可预见的3年内公司将持续快速成长。二级市场上该股伴随去年12月份的大盘反弹连创新高，目前股价已接近阶段新高20元左右，同时主力较高程度控盘，投资者可逢低介入。
威创股份（002308）
威创股份主营业务为高分辨率数字拼接墙系统系列产品和交互数字平台的研发、生产、销售和服务，为客户提供可视化信息沟通的整体解决方案。近几年安防行业景气度高，公司发展很快。2012年数据显示净利润同比增长28.34%，营业收入同比增长31.28%。同时一季度数据显示公司仍保持27%的净利润增长率，对此有分析人士指出市场低估了公司增长的持续性，季度数据的持续确认有助于提升投资者对成长空间的预期。二级市场，中线走势逐步转强，建议逢低买入。
新联电子（002546）
新联电子专业从事用电信息采集系统的软硬件研发、生产和销售业务， 2012 年公司实现收入5.98 亿元，同比增长27.5%；实现净利润1.72 亿元，同比增长31.6%。
由于用电信息采集系统建设已近高峰，相比前几年，收入和净利润增速开始下滑。不过公司目前在用电系统领域已经具备领先优势，从产品结构调整和新老业务呼应的角度，公司会将配用电一二次设备融合作为切入点，从而在客户基础不变的情况下，利用现有优势，扩大市场需求。二级市场上，股价尚处探底过程中，但此类成长性较好的个股经过短暂的回调后，后市的机会仍值得投资者把握。
碧水源（300070）
碧水源专业从事污水处理与污水资源化技术开发应用的高科技环保企业。12年净利润同比增长63.27%，拟10转6股派0.6元；基本每股收益1.02元。公司不仅提供水处理技术整体解决方案，同时生产和提供核心设备膜与膜组器。我国水环境治理的需求日益增加，公司具备核心竞争技术，加上国家政策的支持，公司的主营核心业务不断壮大发展，并拓展至国内多个地区，一季度公司实现收入2.15亿，实现归属于母公司净利润0.13亿，分别同比增长28.1%和28.7%。二级市场上，今年以来伴随环保概念被提升到新的高度，后市上涨空间广阔，建议投资者重点关注。
长信科技（300088）
长信科技专注于平板显示真空薄膜材料的研发、生产、销售，主导产品包括液晶显示用ITO导电玻璃、触摸屏用ITO导电玻璃、手机面板视窗等三大类产品，2012年在产能扩张的背景下，公司实现营收及净利润的突破。归属于母公司所有者的净利润为2.03亿元，较上年同期增长33.46%；营业总收入为8.10亿元，较上年同期增长37.51%；基本每股收益为0.62元，较上年同期增长31.91%。
分析人士认为公司未来的一大看点在于大尺寸触摸屏的下游需求。从目前下游终端产品看，大尺寸电容屏给公司的业绩贡献将值得期待。二级市场上，该股持续振荡走高，投资者可逢低关注。
搜于特（002503）
搜于特主要从事“潮流前线”品牌青春休闲服饰产品的设计与销售，2012年公司实现营业收入16.12亿元，同比增长46.6%；营业利润3.62亿元，同比增长58.9%；近两年青春休闲服行业终端需求低迷，库存压力较大，但是公司通过外延扩张带动规模增长，其中一季度营业收入4.24亿元，同比增长33%，归属母公司净利润0.63亿元，同比增长43%。分析人士认为目前国内休闲品牌的市场规模较大，公司定位于三四线城市未来外延扩张的空间较大，且公司定位准确、发展迅速。二级市场上，该股短线调整格局，操作上关注量能，波段为主。
涪陵榨菜（002507）
涪陵榨菜主要产品为榨菜、榨菜酱油和其他佐餐开胃菜等方便食品，主导产品为乌江牌系列榨菜。2012年公司实现收入7.13亿元，同比增长1.14%；归属上市公司股东的净利润1.26亿元，同比增长43.04%；利润分配方案为每10股派息3.5元（含税）。去年销量下滑，制造成本明显增加，但分析人士认为随着原料价格回落和原料储备能力加大，预计盈利能力继续提升。目前公司窖池储备能力已达到11. 5万吨，长期目标为达到25万吨储备能力。该股目前股价对应2013年动态PE为21. 9倍，考虑到公司榨菜行业龙头地位，且包装类榨菜人均消费量仍有较强提升空间。
新天科技（300259）
新天科技主营智能计量仪表及系统的研发、生产、销售和技术服务，涵盖智能水表、热量表、智能燃气表及智能电表四大系列。2012年度公司实现营业总收入为29144.85万元，同比增长23.59%；归属于上市公司股东的净利润为8155.58万元，同比增长44.59%。公司是我国建设美丽中国，实行资源节约型社会的受益标的，公司的四大智能表目前均受益于政策推广，存量替代市场仍广阔，券商研报表示公司未来几年稳定增长可期。二级市场上，近期的平均成本为14.06元，股价在成本上方运行。中线走势逐步转强，建议逢低买入。
顺网科技（300113）
顺网科技主要从事互联网娱乐平台的开发与推广，以及基于互联网娱乐平台的增值服务业务。公司2012年实现营业总收入2.74亿元，较去年同期增长58.55%，归属于上市公司股东的净利润9214万元，较去年同期增长44.67%，公司收入来源主要包括通过“星传媒”进行的广告推广，流量产生的互联网增值服务收入，蝌蚪游戏联运产生的用户中心系统收入以及基本处于稳定的软件服务及销售收入。目前积极把握互联网娱乐产业和移动互联网的高速发展带来的机遇，有券商报告认为互联网娱乐运营平台的转型提升了公司价值。二级市场上，该股整体处于上升通道，投资者可逢低介入。
红日药业（300026）
红日药业主营中成药以及西药的研发、生产和销售，主导产品包括血必净注射液和盐酸法舒地尔注射液等。2012年，公司实现营收12.29亿，同比增长119%；归属净利2.31亿，同比增长89%；扣非后归属净利2.32亿，同比增长103%。值得关注的是，除公司两大高增长产品血必净和盐酸法苏地尔带动业绩的持续高增长，康仁堂并表也带动了业绩较好的预期，有分析人士认为我国中药配方颗粒市场空间较大，预计13年康仁堂能够实现40%左右增长。二级市场上，投资者可逢低或短期趋势转好时介入，但要特别注意中期转弱的风险。
新海股份（002120）
新海股份主要从事打火机、点火枪、模具、电器配件、电子元件、塑料制品、文具的制造等，2012年实现营业收入91698.53万元，同比增长7.48%；归属于上市公司股东的净利润7272.77万元，同比增长246.62%；基本每股收益0.48元。据公告，公司业绩增长因素有三：一是公司销售增长、而费用支出同比减少；二是公司处置子公司宁波新海电子实业有限公司股权获得收益；三是江苏盱眙县政府收储江苏新海电子制造有限公司部分土地及附属建筑物获得收益。二级市场，该股经历前期的连续上涨，目前则出现回调态势，建议投资者待风险释放充分后介入。
丽江旅游（002033）
丽江旅游主营旅游索道及其他相关配套设施；对旅游、房地产等行业投资、建设。2012年公司共实现营收5.9亿元，同比增长6.18%；实现扣非后归属于上市公司股东的净利润1.4亿元，同比增长103.99%。其中公司索道业务继续增长，3月1日起玉龙索道双程提价30元/人次，有望大幅增加索道营收，同时酒店业务盈利提升，印象丽江成为新利润源。另外2013年英迪格酒店、甘海子旅游综合服务中心和丽江古城南入口旅游服务区将开业。预计新项目有望在2013年为公司提供超过千万利润。二级市场上，该股股价尚处探底过程中，可待底部结构完成后介入。
老板电器（002508）
老板电器主营厨房电器产品的研发、生产和销售，2012年年报数据显示公司实现净利润2.68亿元，同比增长43.34%，未来，在政府不遗余力推进保障房建设以及城镇化提速的大背景下，厨电行业景气度将获得提升，龙头企业有望在行业洗牌中获益。
有分析人士认为公司12年开始电商渠道业务发展迅速，13年一季度这样的趋势得以延续，销售费用率同比下降较为明显。同时，公司资金充足，有利于进一步发挥品牌、技术和渠道优势，从目前发展态势看，公司与主要对手差距还将不断拉大。二级市场，该股股价已创出上市以来的新高，投资者可逢低介入。
科大讯飞（002230）
科大讯飞主营业务为语音核心技术及其相关产品研发、生产与销售，2012年全年实现营收以及净利润分别为7. 84亿、1.82亿元，同比增长41%、38%，2013年一季度实现收入以及净利润分别为1.73亿、3400万元，同比增长33%、73%，此外，公司预计今年上半年净利润将同比增长30%-50%，随着移动互联网的普及，基于云计算的智能语音技术是人机交互领域的必然趋势，公司在语音处理尤其是中文领域拥有得天独厚的优势。同时，公司于2012年获得中国移动13亿元的战略投资，二者强强联合，可以实现高度的资源同享与互利共赢。二级市场股价受到定增影响表现强劲，投资者可中期关注。
舒泰神（300204）
舒泰神公司主要从事生物制药和部分化学药研发、生产和销售，专攻神经修复以及便秘用药。2012年公司实现销售收入5.56亿元，同比增长170.22%；归属于上市公司净利润为1.60亿元，同比增长53.69%。有券商认为公司的核心产品“苏肽生”能够凭借疗效和安全性方面的优势成长为行业中的重磅品种，而公司在进行销售改革后，加强了对于渠道的掌控，更有利于后期的渠道下沉和学术推广。同时公司一季报中公告将1620万元的专项应付款调整至递延收益科目，从而对公司13年的业绩产生正面影响。二级市场，股价中线走势逐步转强，建议逢低介入。
舒泰神公司主要从事生物制药和部分化学药研发、生产和销售，专攻神经修复以及便秘用药。2012年公司实现销售收入5.56亿元，同比增长170.22%；归属于上市公司净利润为1.60亿元，同比增长53.69%。有券商认为公司的核心产品“苏肽生”能够凭借疗效和安全性方面的优势成长为行业中的重磅品种，而公司在进行销售改革后，加强了对于渠道的掌控，更有利于后期的渠道下沉和学术推广。同时公司一季报中公告将1620万元的专项应付款调整至递延收益科目，从而对公司13年的业绩产生正面影响。二级市场，股价中线走势逐步转强，建议逢低介入。
三力士（002224）
三力士主营橡胶制品行业，三力士牌橡胶V带被授予“中国名牌产品”称号，“三力士及图”商标被授予“中国驰名商标”。2012年公司实现营业收入8.85亿元，同比增长1.33%；归属于上市公司的净利润6772万元，同比增长52.2%。公司所处胶带胶管行业作为国家政策支持发展的产业，未来仍将保持较高的发展速度，经营环境仍将持续改善，我国橡胶工业市场需求保持稳定增长态势。另外公司以资本运作为契机， 充分发挥上市公司平台以及公司行业龙头地位，有望持续保持业绩增长。二级市场上，该股保持平稳上涨，投资者可适时关注。
新疆浩源（002700）
新疆浩源主营天然气的运输（含管道运输）、加工、销售与服务业务，以及天然气入户安装工程业务。2012年年报数据显示，2012年公司实现营业总收入2.38亿元，同比增长30.55%；归属于母公司所有者的净利润6478.5万元，同比增长33.36%，每股收益1.09元。公司业绩增长源于下游用户需求强劲。分析人士认为公司自建长输管线，供气得到有效保证。中长期看，南疆地区待建项目以及新疆其它地区未开发项目将提升公司业绩成长空间。二级市场上，该股经过三波调整，已接近前期支撑区域，继续下跌空间不大，可以逢低吸纳。
顺络电子（002138）
顺络电子是国内电感和射频元件的龙头厂商，在多个产品领域位居国内同行业中领先地位。公司行业排名前列。2012年公司业绩创下历史新高，其中2012年公司实现营业收入7.45亿元，同比增长35.3%；实现净利润1.22 亿元，同比增长52.8%。公司业绩出现大幅增长的主要原因是移动终端特别是智能手机领域中片式电感需求旺盛，公司已经在产品、产能方面有充足储备，获益于消费电子行业发展趋势。二级市场上，伴随着一季报公司持续环比增长的业绩数据，股价走势也较为强劲，有冲击前期高点可能，建议逢低买入，不追涨。
