销售经理在市场的最前线工作，处于“将在外军令有所不受”的特殊环境中。也正式这种特殊的环境滋养了销售经理的“灰色收入”的增长。“马无夜草不肥，人无横财不富”，事实上，在销售经理这个行列里，“灰色收入”已经成为一个公开的现象。笔者从事过多年的化妆品营销工作，发现“灰色收入”在化妆品行业相当盛行。究其原因，有如下的生存环境导致“灰色收入”的产生：
首先，化妆品企业销售人员的忠诚度普遍较低
近5000家的国内化妆品企业中，中小型规模的企业超过三成以上，这些中小型企业中还有一部分的OEM模式的企业。中小型企业很多属于创业阶段，品牌影响力和资金实力都不足，这类企业抗风险能力较差，我们从每年的行业展会可以发现本届参展商中冒出一大批新面孔的同时上届一大批的参展商却消失了。行内人士很清楚，每年“死亡”、“休克”或“吊盐水”的化妆品企业有上千家。庙小留不住大和尚，企业前景未卜对自己的员工就难产生归宿感。企业职工的忠诚度很大程度建立在对企业的归宿感上。另外，大部分的中小型企业还没有建立或形成自己的企业文化，与销售经理们的关系只停留在单一的金钱关系上，金钱关系下的忠诚度是表面的或是短暂的，当企业有难时，销售经理们就会“择木而栖”，离开企业。因此，对有经验丰富能力强的销售经理来说，到中小型化妆品企业工作往往是“慕钱”而来，对企业的忠诚度不会高；对刚入道或一般般水平的销售经理来说，中小型企业只不过是暂时栖身之地和免费的培训基地，根本很难形成对企业的忠诚度。
没有忠诚度的销售经理，一旦在公司利益与个人利益只选其一的情况下，他们会毫不犹疑地选择个人利益。例如，广州某化妆品公司的大区经理，刚上任几天就被老板派到武汉去为公司追讨一笔拖欠一年多的货款，结果被经销商用20000元拉下水，三十多万元的货款只要回十五万元，还有将近二十万元的被经销商的种种虚假费用冲掉了（该大区经理在费用确认单上签了“费用属实”），而这位经理获得“灰色收入”还受到老板的赏识，因为他在一周内就追回了十多万元货款，而且还处理好了经销商的关系，让经销商重新进了50000元的货。至于他与经销商策划的“双赢内幕”，老板就永远被蒙在鼓里。 一般情况下，老板很难去评估销售经理的忠诚度，直到“灰色收入”暴光出了事后才能发现，但此时已经晚矣。
其次，低底薪高提成的薪金制度的副面影响
对于销售人员的报酬，绝大部分的化妆品企业都实行低底薪高提成的薪金制度，这有利于降低企业的市场人员费用，规避销售人员“混饭吃”的风险，同时，高提成对销售人员也是一种很好的激励机制。笔者认为，低底薪高提成的薪金制度对有能力的销售经理是一种成功的制度，但要符合三个条件才能成功实施：一是产品有较大的市场潜力，二是企业有启动市场的必须资金，三是报酬承诺按时兑现。如果离开这三个条件去实施低底薪高提成的制度，企业是很难招聘到或留住有能力的销售经理的。
那么，低底薪高提成对于一般的销售经理会产生怎么样的结果能？我们先来看一下化妆品行业销售经理们的报酬情况：
以广州为例，中小型化妆品公司的区域销售经理（包括省级经理和地市级区域经理）的底薪一般为约800元至2000元，完成基本销售任务后的提成为回款的1%至5%，超过任务部分的提成一般高于5%，差旅费用补贴每天约40元至120元（根据区域消费水平和有否办事处作为核定费用的依据），电话费补贴每月约200元至500元。
我们从以上的报酬数据可以发现，当销售经理没有完成任务的时候，其可以稳拿的工资就是800元至2000元，但这个数目的钱对一个离家在外的人来说，仅仅够生活上的花费，甚至还有可能挨饿。在这种风险下，底气不足的销售经理自然会想到打费用补贴的主意。因为每月固定的差旅费用和电话费用补贴加起来也有1500元以上，高的超过4000元。将这笔费用省下来放进自己的腰包，收入也不错。但这些费用怎么“合法”变成自己的收入呢？
笔者任某化妆品公司营销总监的考察市场时候，发现山东区域销售经理不愿意下市场，每天就呆在济南，问其原因，他向我诉苦说，公司每天补助90元，去青岛单程的大巴费用都100元，每天的住宿、吃饭和市内交通费最省也超过100元，去最近的泰安，每天也得花费超过100元，如果按公司要求下市场去，自己每月都要倒贴超过2000元，而其基本工资才1800元，由于公司市场推广力度不足，销售一直上不去，没有完成任务，提成也拿不到。所以，呆在济南，房租水电200多元，在市区卖场转转，每月只花费500元左右，这样自己每月还可以有3000元以上的收入。
由此我们可以看出，低底薪高提成制度对销售经理是有一定风险的，这种风险对一般水平的销售经理则会产生“混饭吃”的副作用，导致用在市场开拓上的合理市场费用补贴变成了销售经理们的“灰色收入”。
由于在化妆品行业的销售经理队伍中，真正有水平的销售经理占的比例很少，因此，低底薪高提成的薪金制度执行起来，如果监控力度不够，市场管理不规范的话，就很容易造成销售经理们制造“灰色收入”的温床。
第三，客情环境下的地下交易
笔者做销售工作近十年，感受最深的是，对企业来说，销售经理最值钱不是销售经验和策划能力，而是良好的客情关系。因为企业卖货不是直接卖给消费者，是卖给经销商，直接给企业钱的不是消费者，是经销商。因此，有良好经销商客情关系的销售经理是企业的“抢手货”，化妆品行业更如此。在广州美博会前一两个月，留意一下广州的报纸，就会发现有大量的美容专业线企业招兵买马，招的基本上是销售经理类型的职位。如果你有一定的客户资源，不管是否能力如何，被聘用的概率将会超过百分之九十，因为你的唯一工作就是在美博会的时候邀请你的客户来广州，来你服务的公司。广州有些专业线的企业，每年美博会前一下招聘上百位销售经理，等美博会后就找借口陆续炒人，最后“大浪淘沙”剩下三五位留用。其实，这些企业并不是真正招聘销售人员，而是利用销售人员的客户资源，达到其招商建立销售网络的目的。通过销售人员客情资源招商是一种低成本、高回报的招商策略。我们来算一下，如果一家化妆品企业通过媒体招商广告，少则几万元，多则十多二十万元，加上美博会展位花费，没有十万元是下不来的，而且效果不一定理想，风险性大。但如果利用有客户资源的销售人员进行招商，基本工资1500元至2000元，签单提成10%（有的公司甚至20%），将对那些有客户资源的销售人员有很大的吸引力。如果招10人，每人签单一份（按5万元计算），则保底的招商合同额也有50万元，企业只付出20000元以内的工资和50000元的提成，而且风险小，成功率高。
企业会利用销售人员的客情资源实现其低成本招商的目的，反过来，销售人员同样也会利用自己的客户资源获取“灰色收入”。销售经理与经销商串通骗取公司费用、货款或利用区域政策不同牟取利益的现象，在化妆品行业也是一种司空见惯的现象。
特别在一些管理不规范的中小型化妆品企业，销售经理利用自己的客情优势，与经销商联合起来，将很多费用变成了其“灰色收入”。销售人员或为自己谋私利或为使分销商完成销量目标，不惜虚报促销费用、分销商销售人员工资来骗取企业本来就为数不多的费用。另外，通过低价窜货增加销量，骗取总部的销售费用和广告宣传费用；有的与经销商勾结，做假财务账目，有意扩大呆死货款金额，谋取个人利益；有的利用货款，与经销商联合开办公司；有的私下向经销商许诺回扣、返利等等。如若问题暴露，他们就与经销商勾结，携货卷款而逃。有些经销商为了得到更优惠的进货条件，或者是为了得到更大的促销和广告支持，往往会和有决定权的营销经理“做交易”，暗地里给“好处”，这也是许多营销经理出去市场转一趟，腰包马上鼓了不少的原因。
南方某媒体暴光过这样一个案例：P跨国公司曾在上海等地推广一个叫“B”的终端促销计划，目的是针对舒蕾等品牌加强终端的生动化。然而，为了贪污促销费用，市场营销人员和供应商竟然相互勾结，伪造促销效果图，而实际并无现场促销。“B”计划效果甚微。各种腐败行为每年使P公司直接损失不少于500万美元。只不过在最辉煌的前几年，P公司的快速成长掩盖了不洁的内幕。
第四，权力环境的回扣现象
网络招商：
首先不得不提的是网络招商，利用网络进行招商的方式很多，可以基本上分为两类，一类是企业利用网络进行宣传推广，在这一方面，广州雅美姿化妆品公司做的比较到位，利用网络进行招商，收到了比较好的效果，费用还比较低廉，早在诞生之初，雅美姿就对网络的推广非常重视，不仅与国内十几家比较知名的大型行业网站签定了常年的宣传协议，还陆续在百度、谷歌、中搜等搜索型网站上做了推广，现在通过百度能搜到的信息量已经到了非常客观的程度。可以说网络是一个比较好宣传推广的平台。另外就是零用网络进行销售产品，如B2C和C2C，即企业和个人开展的网上购物，网购现在早已经被人所熟知，但有的企业对它赞许有加，有的却是深恶痛绝，现在，只要做终端的实行区域保护的品牌都对网够非常的排斥，一听到有人在网上销售自己的品牌，往往如临大敌。因为网购的价格一般比较低，企业害怕会影响终端实体店面的生意。但网购这一新生事物有着强大的生命力，突破了发展的“三座大山”：网购市场规模小、现代物流体系和支付也日益被铲平，网购“井喷”指不定哪天会突然而至，席卷整个行业，靠堵是堵不住的，只有合理的去引导。相反一些走商超的品牌似乎并不反对网购，并从中尝到了不少的甜头，比较典型的如相宜本草，网购带来的销售，已经占了不小的比重，并且还在不断的加大。依照笔者的看法，企业应该重视在这两方面进行的投入，一方面要宣传推广品牌，保护地面终端的利益；也要积极的开展网购，引导网购，随着网购的进一步成熟和市场的扩大，自然会有收益的一天，现在主动的去做，不至于错失机会，否则迟早会有把肠子悔青的一天。据悉，迪奥等向来不重视电子商务的一些品牌，也重点加强了网购的推广力度。
为了不对传统的终端造成影响，最好的办法是将线上销售和地面终端上的销售的货品包装分开，或者说同一品牌而推出不同的系列，甚至专门为方便网购而生产适于网购的产品，当然后者的成本会增加不少，如果没有稳定的销量，则会给企业带来很大的压力。
总之，随着网络世界的普遍和成熟，已经成为人们生活的一部分，所以企业不管当前能不能开展电子商务，都要重视网络的力量，毕竟在与消费者沟通和互动的环节上，网络有着其他媒体所不具备的优势。
培训招商：
把培训作为一种招商手段，在各个行业都不陌生，典型的如保险行业、直销业，都非常重视培训，也有人把这叫做洗脑，在化妆品中的专业线产品的操作，也经常利用培训来进行，美容院会请来一些大师级的人物，利用各种方式来对顾客开展培训，如销售，星座、五行风水、夫妻关系等都可以用来作为培训的内容，效果不错，美容院里动辄几千，甚至过万的精油产品就是经过这么招商而卖出去的，日化线的培训与这些是有区别的，不会利用培训一下子指望产生多大的销售业绩，讲究的是市场的培育与开拓，拿对于彩妆市场的培训来说，培训可分对员工培训和对消费者的培训。由于彩妆的销售对销售人员的专业程度要求较高，所以只有靠不断的培训来提高销售人员的技能和水平，加强团队的战斗力，把彩妆的使用方法和习惯带给消费者，才能把彩妆卖好。企业主要的培训对象应该是经销自己品牌的门店营业人员，通过口碑宣传，同时也能很好的促进招商，比如，如果企业在某地区的a店促织大型的促销活动，可以让本地区的b店、c店、d、f、g店的老板或营业人员过来参加，通过这样的促销带动，可以感染其他门店的经营者，提高品牌在当地的影响力，促进招商的成功。
另外消费者整体上对彩妆的认知水平不高，使用彩妆的习惯多数还没有养成，彩妆使用的大的社会氛围也没有形成，所以通过销售人员或者讲师来培养教育消费者也是很有必要的，被教育感染的顾客就会变成品牌的忠实顾客和传播者。可以通过搞会员化妆沙龙，自助式的化妆舞会和比赛等等，在娱乐的同时，来达到教育消费者的目的。
在培训招商方面很值得一提的是，在河南有家飞尚整体造型公司，名气比较大，连张肇达、马艳在国内的顶级时装会都请她们做造型，培训做的是可圈可点，她们有自己的化妆学校，可以在省内做各种类型的培训。这家公司自己还着彩妆品牌，就是利用培训进行营销推广的，一般先给某个县市的比较知名的窗口单位做化妆礼仪的培训，如当地的银行系统或移动通讯的女职员们，引导她们团购其的彩妆品牌，这样在当地没有销售网点的时候，产品的知名度已经传播开了，并有了一定的基础，再去在当地寻找经销商就容易多了。
DM杂志投递招商：
DM杂志广告是伴随着化妆品专营店而兴起来的一种平面媒体，很多的经销商在自发的去做，而很多的生产企业并不重视，而且很不屑，认为是一种低端的东西，他们的眼中惟有《瑞丽》、《时尚》等等，不管自己经营的是什么品牌，处于一种什么样的发展阶段，一切向高处看齐，投个几万元做上一期半期的，觉得这样才算是做品牌，其实大多数品牌的网点都不是很健全，招商很是众多的企业面临的一个长期而艰巨的任务，而那些的所谓的高端的杂志，对于大多数的品牌来说，没有多大的价值，因为它们是面向消费者的，而企业的工作首先是招商，铺占网点，你的网点没有，消费者即使知道了，那有多大的价值呢？品牌极大丰富的今天，消费者难道非要对一个自己仅从杂志上了解到的产品做指名购买吗？而对于招商来说，这些杂志会有一些的影响，但绝对谈不上经济划算。最为经济划算而又有效的广告杂志就是各地方的这类DM免费投递的杂志，一般这种杂志的内业在500—1000元之间，发行量则不一而足，少的几千份，多的上万份，细算一下，有的每1P杂志的广告费算下来还不到1毛钱，即使不算投递的费用，企业自己印刷相同的宣传单，费用也恐怕不止这些，所以实惠的有些吓人，这就是那些的区域商之所以热衷于投放这类杂志的原因之所在，广州雅美姿公司因势利导，整合了全国范围内分散的DM广告资源，有利的配合了各地经销商的招商工作。值得注意的是，因为此类杂志的招商信息量太大，所以有很多的人根本没有耐心来仔细阅读，所以发行量比较大的一些DM杂志封面或者目录前的位置成了比较热门的位置，好的广告位置又不容易争取了，往往被一些有实力的企业常年的买断，价格也在有所上升，也说明这个不被看好的资源也越来越受到企业的重视。
彩妆招商的原则：
那么在彩妆的招商方面应该怎样去把握呢，笔者谈一下自己的看法，总结起来就是两个原则。一、坚持一个基本的原则，就是要保持盈利。
做生意是要去创造利润的，如果不能盈利就是亏本，若一直处于不盈利的情况之下，企业能坚持多久呢？即要将来的市场，又要保证目前基本的营业利润。没有一个成功的盈利模式，就连风险投资公司都不会理会你，即使你做的再大也没有用。保持盈利并不是要针对所有的市场进行一刀切，把政策和做的都一样，而也应该来区别对待，对于一些重点的客户，非常有影响力的终端可以做战略性的投入，可以暂时不考虑盈利，因为要知道有了某些有影响力的客户加盟合作，对其他市场的带动作用也是不容忽视的，俗话说：榜样的力量的无穷的，要发挥出榜样的力量，可以暂时放弃局部和暂时的利益，但对于其他的市场来说，或者从整体上来说，一定要保持盈利，否则是非常危险的。
二、终端网点的开发原则由求量到求质，再由求质到求量。
在品牌开发的先期，品牌没有知名度，生存是最主要的，只要有回款，只要能有利润，不管什么样的网点，几乎都是可以做的，保命要紧，至于吃的好不好暂且不管，先填饱肚子再说，对于网点的要求可以放到很低，从数量中再选择质量好的，去扶持。随着知名度的上升，和市场占有率的上升，已经解决了吃饭问题、生存问题，就要把发展提到重要的日程上来，对于网点的选择就要有所要求，要考虑它是否适合品牌的形象，否则把高档的展柜及产品放在杂货店里，本身就是对品牌的伤害；要考虑在网点中，有效网点所占的比例，不再是以我们之前所提到那位商那样，一味的放低门槛去占领市场，而要靠好的成功的网点去带动其他的客户来合作加盟，避免过多的网点销售不佳，处于停滞状态，要知道，这样的无效网点过多，会对品牌的市场口碑产生很多不利影响，你说自己的品牌如何的好，但市场商很多客户的销量很一般，而且对企业和商怨声载道，很难取信于人，这对于市场的发展是很不利的，容易产生负面效应。同时针对很多的三四级市场（县和乡镇的市场）来说，一个地方往往不能有两家网点，这样一来，某个市场只要还有人做，就不能开发新的优质客户，不仅如此，要更换加盟商，老门店滞留的货品对于新的加盟商来说是一个麻烦，也是市场隐患。所以企业在发展到一定的阶段，要转变自己的策略，由求量到求质，等终端网点的质量能保证了，那么再把有质量的网点不断的加大，就成了再由求质到求量，最后品牌的销售和市场占有率都能得到提升，品牌就会逐渐的做大做强。
切记：彩妆招商，不是盲目抢地盘
笔者在与商朋友在交流的过程中，不只一次的感受到商对于[url=javascript:;]网络[/url]开拓的迫切心情，说什么市场不等人，现在就是要抢占先机；目前的形势就是快速占领市场，谁先占领市场，谁就可以发展起来；先要市场，再要销量，没有市场哪里来的销量？厂家要大力支持，暂时不要考虑赚钱等等；仿佛全国的市场是一块风水宝地，谁先画个圈就算谁的，开发出了市场网点就可以坐地称王；果真是这样吗？
俗话说，商场如战场，这是有一定道理的，在彩妆市场群雄逐鹿，处在发展的混沌时期，我们不防从一些曾经发生过的战争中去寻找一些发展启示。在抗日战争中，日本军队曾一度占领过我们很多的领土，但最终还是被赶出了[url=javascript:;]中国[/url]，这其中当然有很多因素，如法西斯德国的战败，以及国际对中国的援助和[url=javascript:;]美国[/url]苏联等对日宣战等等，但最为重要的是日寇的侵略激起了全体中国人民的反抗，他们的占领没有根基，注定了不会长久。正如在战争中一个日本军官在日记中写的那样，“我们没有占领这个国家，只是占据了这些个只有几平方的碉堡而已，与其说是占领，还不如说是陷入了重重的包围之中”。即使排除其他的因素，中国人民孤军奋战，相信也会有胜利的那天，可能只是时间的问题，所以说，毛主席会写出著名的《论持久战》，指出最后的胜利一定是属于我们的。那么反观我们品牌对于市场的占领有没有基础呢？是不是那种象侵略者那样的掠夺式的开发呢？不管三七二十一，只要赚钱就行，哪怕只有一次，有没有能不能持续的合作，是不去管它的。我们不防观察一下，有多少的网点开发一年了，正常的补货没有多少，把产品调来换去，只是给我们增加了费用；有多少的网点，根本没有形象，厂家配送的前台背柜在角落里落满灰尘，更有甚者，你的柜台上却摆放了别人家的品牌？有多少网点销售人员的专业性很差，意识不强，自己都从来不用彩妆，怎么卖给别人？自己都不会用，怎么推荐给顾客？要知道没有坚实的基础，任何一点风吹草动，你的市场就土崩瓦解，不堪一击，这样的市场占领或者说是开拓了又有多大的意义呢？
在今天的市场上，人们崇拜的是英雄，关注的是黑马，幻想着品牌一夜成名，个人一夜暴富，事业一步登天，把成功寄托在几个漂亮的策划或者是几种简单的模式上，这是根本不可行的。笔者也对策划很感兴趣，也一直在从事相关的工作，从多年的市场操作中，领悟到的是市场要扎实的去做，没有什么捷径可走，靠几个点子，靠出色的策划，就能出奇制胜，就把市场做起来了，抱这样的侥幸心理，在今天是很不现实的，任何所谓的“市场速胜论”和“先机论”都是站不住脚的，我们不防来分析一下这两种观点。
很多人对小饰品这种小摊式生意嗤之以鼻,33岁的叶国富却推开了这扇不起眼的财富之门,只用了5年时间,叶国富的“哎呀呀”从一家小小的10元店。发展为年零售总额12亿元的2000多家店铺。
叶国富的“哎呀呀”如同一则创业启示录,以胜利的姿态提醒人们:即使在那些不起眼的商业地带,也可能蕴藏着不可限量的宝藏
帮人不如自己做
1998年6月10日黄昏,21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。成绩名列前茅的他本该上高中、读大学,却因为拖欠学费拿不到中专毕业证。为了避免毕业即失业,他瞒着父母,南下闯广东。
在广东佛山,叶国富不停地应聘。3个月后,他终于得到了一份工作――钢管厂的业务员。
厂里的业务员大多不熟悉生产流程,客户报出要货数量后,业务员往往不能立即确定交货时间,要同厂询问后才能答复。与同事们不一样的是,叶国富每天出去跑业务之前,都会到车间去转转,既熟悉了生产流程,又掌握了生产进度,客户报出要货数量,他能立即敲定交货时间,赢得了客户的信任。
一年后,叶国富的业绩高居榜首。拿着12万元的销售提成,叶国富总想做点儿大事,
2001年年末,在―个销售培训会上,叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云,随着两个年轻人的心渐渐走到一起,一个想法逐步成彤――叶国富懂销售,杨云云熟悉化妆品行业,何不合力开个化妆品店?
佛山人气最旺的百花商场里,一个商铺招标。这个商铺位于商场二层的过道拐角处,只有15平方米,前几个租期的眼装生意都很冷清,招标底价因此低至每月1500元。叶国富认为,过道拐角处拥有可观的人流量,是难得的旺铺。化妆品是小物件,不需要像服装那么大的陈列面积,15平方米足以摆得琳琅满目。在接下来的一周,叶国富天天到这里来看人流量,决心拿下这个商铺。
一份标书需要诚意金5000元,叶国富花1万元拿了两份标书,在一份标书上填上1500元、
招标结果让所有人大跌眼镜。中标的邪份标书上写着“1501.9元”,这是叶国富的另一份标书。
2002年年初,小店开张。杨云云负责去化妆品厂进货,叶国富负责店铺销售,既卖化妆品又给顾客化妆。投入了10万元的化妆品店很快火了起来,甚至出现了顾客排队等化妆的情形,第一个月平均每天营收2000元。
不到一年的时间。叶国富相继在百花商场三层和四层相同位置的商铺开了化妆品店,还从广州买来大头贴拍照机。2002年,他的4家店铺净赚40多万元。
10元钱的价仳与商机
“你们店一天能卖几个钱?”,“2004年,一个离职去饰品店上班的前员工来拍大头贴,叶同富不屑地问她。在绝大多数人看来,小小的饰品不过是摆在地摊上、不入流的小生意,即使摆在店铺里,也赚不了多少钱。
“一天四五千元吧,”她的回答让叶国富吃惊。
在繁华的广州上下九步行街,叶国富看到,不足1000米长的街道两旁,开着十几家10元饰品店,几乎每家店都很火。叶国富不再犹豫,返回佛山,把百花商场4家化妆品店中的一家改为10元饰品店,又投资10万元,在佛山最繁华的祖庙路开了一家50多平方米的10元饰品店。
佛山追求时尚的女性很快发现,同样的东西在精品店卖18元,在叶国富的10元店只卖6元。不少人走进10元店说的第一句话是:“哎呀呀,这么便宜!”消费者的感叹启发了叶国富,2004年11月,他成立了哎呀呀饰品公司,把10元店也更名为“哎呀呀”。
小角色谋天下
2004年年末,叶国富认识了尚道营销董事长张桓。整整一天的深谈,使叶国富脑海里浮出行业的大格局观。当时,饰品行业可谓诸侯割据,在招商加盟模式下,200家店以上规模的品牌不下10家。张桓说,如果哎呀呀用一年左右把店铺做到200家以上,就能迅速跻身第一集团。
2005年5月1日深夜1点,广州上下九步行街格外安静。一到早上就是五一黄金周的营销大战,商家都在养精蓄锐,等待奋力一战。整条街上,只有哎呀呀的灯亮了一整夜。
早]27点半,许多商家准备开始一天的忙碌时,吃惊地发现,昨晚连招牌都没挂上的哎呀呀门店,仅仅过了一个晚上,就以装修时尚、货品齐全的形象闪亮登场。
那个晚上,为了抢时间装修、铺货,叶国富只在车里睡了一个小时。
在广州站稳脚跟后,叶国富开始筹备招商加盟。他联系了广州周边50多个饰品、化妆品厂家,为哎呀呀供货。太太杨云云出任买手,负责搜集饰品、化妆品的最新款式。
小商品的“快消经”
2005年7月,正式招商后两个月,哎呀呀已发展到30多家店铺。当时,人们觉得饰品连锁只是小生意,几乎没有谁愿意大手笔请明星代言。叶国富认为,同样是时尚潮流的载体,服装和饰品有很多共通之处。服装业能请明星代言,饰品业为什么不能?
当年8月,哎呀呀签约香港影星应采儿。当时,叶国富的流动资金只有100多万元,却掏出其中60%支付代言费。幸运的是,叶国富赌对了。明星代肓彰显了哎呀呀的实力,其知名度和美誉度有了明显提升。2006年,哎呀呀店铺数量达到400家。
叶国富慢慢理出了一条差异化竞争策略:人无我有,敢为人先。
为了让加盟商迅速接受新品,叶国富提出了一个颇为“强硬”的方案:“总部每周配送1000元新货给加盟商试销,每款产品不超过5个。此后,加盟商可以再进畅销的款式。即使有款式滞销,四五个产品也卖得完。”
接下来的两个月,哎呀呀的新品从被买手发现到被顾客购买仅需7天。新品每月推出1次,同一顾客每月进店1次足矣;若新品每周推出1次,同一顾客每月就可能光顾4次。这大大提高了客流量,拉动了销售。
身处产品升级换代速度极快的时尚行业,是否具有快速反应能力,几乎决定着一个企业的生死。怎样才能让自己一个人的快速应变,转变为哎呀呀整个企业的快速反应呢?
叶国富斟酌再三,决定使用罚款手段。“只有经济处罚能让人心生畏惧。”不涉及经济损失,反复宣讲的纪律很难被放在心上,罚款可以帮人养成认真负责的习惯。此后,哎呀呀拥有了一支纪律严明、令行禁止的快速反应部队。2009年,哎呀呀的店铺达2000多家,年零售总额突破12亿元。
当在网上搜索“上海佰皓汇贸易有限公司”时，看到这家公司的经营业务为机电产品、五金交电，计算机、装潢材料、通讯器材、服饰、化工原料等，与“化妆品”似乎并无任何瓜葛。
“您的公司真做化妆品吗？”当记者把这一顺理成章的疑问抛给对面这位上海女人时，一句“化妆品业务是我来经营，其他各项业务都由我丈夫操持”解了惑。她叫袁璐萍，年逾五十，是自然堂松江区及尚惠上海地区的商，生意做得不大，但思想与经历颇丰。
从服装到化妆品
“我做了二十多年的服装生意，最初是在百货公司的招商部工作，杰克琼斯就是在我手上第一个招商进来的，后来又到转到品牌方德国鲨鱼去做，其整个管理流程、经营模式都是我一手设计的。”袁璐萍翻出了当年的老黄历。
虽时间久远，但袁璐萍仍记得一个非常具有说服力的数据：德国鲨鱼品牌在其手上5年内实现爆发，最辉煌时期，在上海的奥特莱斯购物中心一个月销售达170多万元，一年则达900多万元。
而当时鲨鱼品牌的中国区上海百联集团却对情势估计错误，合同到期后，选择了自己做品牌，以相同的款式去切入市场，结果实际效果不佳。“其实当时他们忽略了看似虚无的品牌文化的重要性，只要顾客不认可，你的东西质量再好也没用，这种捷径显然是走不通的。”袁璐萍的批判一针见血。品牌文化，也成为她后来进入化妆品领域选择品牌的标准。
10年前，许多在专业线混得风生水起的品牌，如丸美、美肤宝、珀莱雅，还有袁璐萍彼时开始的自然堂，开始向日化线转型。作为自然堂商系统中的元老级人物，袁璐萍在那时生意陷入了最大的困境，但她在与终端对接时，有自己的绝招：“大不了我先不收钱，货先放你这儿，有效果你再给我回款。”
让产品用效果说话，这使得自然堂在松江区落地生根。直到今天，自然堂在上海滩基本实现直营的情况下，松江区仍是其仅有的商操盘区域。据袁璐萍透露，其在松江商城有一个直营专柜。据了解，该专柜是自然堂当年首批进入百货渠道的专柜，也是上海地区的第一批。目前，袁璐萍开拓的其他自然堂网点仅七八家，而2012年，依靠自然动销，佰皓汇完成了200多万的回款，自然堂的品牌力凸显无疑。
其实，直到2011年5月份，袁璐萍才正式放下服装生意，专攻化妆品事业。
但不管怎样，二十多年的服装经营生涯，对其化妆品事业也有极佳的借鉴意义。在袁璐萍看来，服装与化妆品操作思路是一样的，团队建设、终端服务、ERP管理的原理是相通的。更重要的是，袁璐萍通过在鲨鱼品牌的运作经历，对终端管理已经颇具心得：“品牌有基本的三要素：统一的管理、统一的价格、统一的形式，所以你要考虑你的经营思想是不是符合品牌发展的规律，因为违反任何―条规律，都不会有好果子吃。”
正是基于此理念，在七、八年前，自然堂开了一个商的誓师大会，当时达成的一致意见是“一定要统一市场价格”，而到会商都签了字，表明自然堂真正拥有做品牌的决心，所以，“我们现在才走得那么轻松”。
不以圈钱为目的
袁璐萍的思路带着浓重的自然堂风格――不开订货会，不过，她做得更进一步一一“货到店，再付款”。
“我不是圈钱做生意，而是拿钱做生意。”话很漂亮，实际上她也真真正正地践行了。
众所周知，在传统渠道，十分讲求现款现货。但是，一个产品系列总有畅销品和滞销品。虽然品牌方给予下游合作客户一定的换货率，但如果换货率都被商所侵占，对于更下游的零售商来说，库存的压力是显而易见的。
袁璐萍在这点上做得非常无私，她给零售店的承诺是，将品牌商给予的18个月的换货周期、10%的换货率全部给零售商。
更可贵的是，为零售店配货，袁璐萍常常亲力亲为。“比如一套粉底，一号色好卖，我就给零售商配6个，二号色次之，就配3个，三号色滞销，则干脆不配，我来吃库存。”
而实际上，袁璐萍对于终端产品销售情况的了解，都来自于其“亲儿子”――自营专柜的实际经营状况反馈。
“因为我在终端，我有自己的专柜，同时我在研究产品，你跟着我加盟，我为你的库存负责，如果某个产品，在我的商场专柜都很难卖，建议你不要做，而如果某个产品的价位太高，你就只进几款畅销的产品就好。相当于，我将每家客户都当做自己的直营店来做。”袁璐萍的话掷地有声。
这个示范性旗舰店经营了十数年，不仅很好地为品牌方和零售方树立参考榜样，同时也与当地消费者建立了很好的客情关系，回头客非常多。在松江区这一等于上海郊区的区域，依靠自然动销，月销稳定在十几万，能与旁边的玉兰油、欧莱雅专柜相抗衡。
彩妆，我看行
接品牌对于袁璐萍来说，其实并非难事。因为早在5年前，她就接过高姿。“虽然品牌背景、形象都很好，但受限于市场混乱状况，了一年半就结束了。”
而在2012年6月，袁璐萍却又接手了走中高端路线的尚惠。谈及初衷，袁璐萍坦言，在她这样的年纪应该以守成为主，但合作店家一直呼吁其一个彩妆品牌，因为她们店中比较缺彩妆品牌。于是，袁璐萍顺势接下了尚惠上海地区的权，并将尚惠的产品摆上了其自营专柜。
当然，接手尚惠也表明了袁璐萍对彩妆未来前景的看好：“中国百货渠道是跟着韩系、日系走的，现在许多来中国旅游的日韩老太太都是化妆的，所以未来彩妆会逐渐成为中国女人们的生活必需品，彩妆未来也是百货化妆品区域的另一个增长点。在近年，服装产业逐渐日薄西山，但化妆品是在增长的，彩妆的增长最快。”
“我们之前没有任何零售方面的经验，从犯最低级的错误开始，逐渐积累，然后通过学习改进，逐渐找到感觉。”在谈及唯美名妆未来的发展，魏雪田逐渐有了更清晰的规划
5月22日，魏雪田坐在郑州弘润华夏大酒店的听众席上，手拿黑色签字笔快速记下了一组数据。作为河南许昌市唯美名妆连锁店的总经理，魏雪田前来参加中国化妆品零售峰会，目的也是希望通过此类论坛活动，学习相关的零售管理知识。
2003年魏雪田与另外两个好友涉足化妆品行业后，一路从分销做到，直至后来直接做零售，逐渐从一个门外汉成长为资深的化妆品零售经营者。目前在许昌市，唯美名妆门店数量共计6家，单店平均日销额过9000元，已成长为当地最有潜力的化妆品连锁店。
“我们之前没有任何零售方面的经验，从犯最低级的错误开始，逐渐积累，然后通过学习改进，逐渐找到感觉。”在谈及唯美名妆未来的发展，魏雪田逐渐有了清晰的规划，即将理论知识应用到实践中来，从唯美名妆的现状出发，探寻最适合自己的经营模式。
从失败中总结经验
魏雪田最初是被合作伙伴姜玺带进这个圈子的。
彼时姜玺正在广州中山凯达公司负责豫南地区的产品销售。当时他的主要业务是负责将凯达公司的产品导入豫南地区的中小超市。这份工作让姜玺对化妆品行业有了最基本的了解，并逐渐熟悉了分销和的业务模式，通过与中小超市的频繁接触，姜玺看到了该渠道发展正猛的势头。
在姜玺的说服下，魏雪田和另外一位朋友于2003年加入姜玺的创业团队。早期，他们从冰果、花之秀等品牌开始起步。经过两三年的积累后取得了曼秀雷敦在豫南地区的分销权。曼秀雷敦这一强势品牌的到来，带领这个小创业团队在2006年取得了年回款70多万元的佳绩。也让魏雪田对这份工作有了十足的期望和信心。
转折点发生在2007年。由于当时商超渠道费用提高，分销商的自逐渐被削弱。专营店渠道恰巧在这个时候兴起，许昌的化妆品店铺如雨后春笋般相继开业。创业三人组经商量后，最后决定自己开店。说干就干，年中，在许昌市城区东部的莲城大道上，一家100多平米的唯美名妆诞生。
“开第一家店就是摸着石头过河。”魏雪田回忆称，当时的唯美名妆在品牌选择上基本没有注意护肤、彩妆及个人洗护不同品类间的比例，仅洗护占据了一大半。有什么品牌就上什么品牌，并且店内大多数经营品牌都是由自家的；在产品陈列上，也没有进行科学的规划，统一采靠墙背柜和品牌柜台，造成大量的空间浪费；人员管理方面，首先遇到的困扰是招不到人，另外关于普通员工的具体工作内容也没有一个合理的规划。
因此，开业初期唯美名妆的生意可以用潦倒来形容。为改变现状，魏雪田变被动为主动，开始自觉研究学习。例如她曾经通过网络了解到四川金甲虫连锁的管理制度后，将其复制到唯美名妆店内，但很快便发现，这种完全复制，治标不治本的办法根本行不通。
2008年，魏雪田又尝试着通过绩效考核来建立一个较为完善的机制。但因其考核制度太过严格和单一，一旦员工出现犯错的情况，就给予罚款，导致员工公司内部怨声载道。
直到2009年，唯美名妆的内部管理才有了一定的改善。这一年她在许昌时代广场开了一家分店，并从内部提拔了一名管理经验丰富的员工担任店长，使得自己从日常的琐事中分身。“作为管理者，最不应该的就是深陷日常的繁琐事务中，应该把重心放在企业的大方向上。”魏雪田逐渐意识到，企业管理应该是依据领导者的个人风格来寻找方法，不能生搬理论。
经过反复的尝试与探索，唯美名妆的内部组织架构更加明晰，魏雪田最终与另两位合伙人也形成了明确的工作分工。其中姜玺负责与厂家、商对接等对外事务；魏雪田负责公司的日常运营，包括人、货、场等各个方面；而另外一名合伙人则全权掌管行政和财务。
让每一个品类发挥该有的优势
2011年到2013年，唯美名妆保持平均每年一家店的开业速度，到2014年已经有6家店的连锁规模，且每家店铺均位于市中心商业圈。
对于步入连锁的唯美名妆来说，品牌与品类管理是较为核心的一步。
目前，在唯美名妆门店，护肤品的销售占比超过了50%，爱丽、卡姿兰、玛丽黛佳等几大主流彩妆品牌的销售占比约为20%，表现较为抢眼的面膜品类还有很大的增长空间。而魏雪田自认为这个结构还有待优化，“当下小品类流行趋势明显、护肤品难以实现更大突破”。所以唯美名妆的后续调整主要有三步：第一，压缩护肤品货架及销售占比；第二加强体验式销售方式，提高彩妆整体出货量和销售占比；第三，增加彩妆工具、男士、儿童护理、原液等其他品类的陈列面。
魏雪田还提到，香水、口红和指甲油等时尚的产品也能起到聚客的作用。“所谓‘口红效应’，意思是在经济不景气的年代，口红等价格便宜、又可以满足人们化妆需求的产品反而销量大增”。所以，魏雪田后来在门店内增加了指甲油这个小品类，虽然不能产生太大的销量，但店门口用小堆头摆满的五颜六色的指甲油区域，十分吸引人流。
另外，魏雪田还提到一个细节：近两年，《来自星星的你》等韩剧的再次兴起，使得韩国化妆品成为大家的“热宠儿”。为此，魏雪田随机而变，把其中一个商圈店打造成与众不同的韩流氛围店铺，并主营谜尚、爱丽韩国品牌。因其差异化的定位，得到了消费者的高度认可及同行的一致羡艳。
不得不说，魏雪田是一个有着长远经营眼光的老板。虽说唯美名妆现在的规模不大，但魏雪田已经在为她的连锁事业铺路，做商品优化是第一步，做店铺品牌宣传则是第二步。
由于许昌本地媒体对消费者的覆盖面广，影响力较大。魏雪田经多番斟酌后，选择了《许昌晨报》和《大河报》作为唯美名妆的宣传平台。其中在当地新闻事件报道中具有较大影响力，且读者以白领阶层及事业单位上班人群为主的《许昌晨报》，正好符合唯美名妆的需求。因此魏雪田制定了一个软文加硬广的推广方案，每逢节假日，策划一起营销事件，在《许昌晨报》上以新闻形式进行宣传。与此同步，在《大河报》的许昌读本上配以硬广夹页的形式，推广门店活动信息。
从招聘环节抓优才
上文提到过魏雪田在最初开店时遇到的人员考核机制的问题，实际上，人员管理的问题一直不间断地困扰着魏雪田，从开第一家店直至今天6家店的连锁规模。“人员管理分为三个核心阶段――招人、培训、去留”，魏雪田无奈地告诉记者，她在每一个阶段都受过伤。
其中最让她难过的一次是费劲千辛万苦培养起来的一名核心骨干，因结婚生子突然离开。
这件事还得从唯美名妆确定店长责任制后开始谈起。当时的魏雪田正打算从优秀的店员中挖掘人才以便储备干部，期间她看中了一名工作积极的店员，经过多次的考察后打算将其培养为核心管理层，因此花费了很长时间对这位店员进行培训和深造，并刻意把更多的机会和资源让给她。几个月后，这名店员很快成长为公司的骨干，担任系统的销售经理，主管核心业务。但遗憾的是，此人刚上任后不久，便因结婚和生子的缘故辞职离开。这件事让魏雪田特别难过，也使得她在今后的留人问题上更加谨慎。
“人是零售管理的核心，但随着厂家和商的浮躁心理愈强，所谓的下店培训变得更为急躁，反而使得店员的整体销售水平无法得到有效的提升。”为此，魏雪田摸索出了一套适合自己的人才管理法则。唯美名妆的每家门店下设店长、主管和销售员三个组织，其中销售员人数最多，因此，魏雪田的核心法则是从最基层的销售员抓起，第一步从招聘环节开始制定五项审核标准――第一，爱钱，充满激情；第二、爱工作，不懈怠；第三、性格开朗；第四、整体气质很洋气；第五、皮肤要好。
为何偏偏选择这五项标准呢？对此，魏雪田解释的是，爱钱和爱工作，可以保证销售人员在工作中保持极强的动力和工作意愿，不会懒散怠工；性格开朗和洋气，可以保证他们在跟消费者沟通过程中维持较好的气氛，不会太生硬；而皮肤好，则直接加强了销售员在介绍产品时的说服力。
高标准出台了，收入当然不能低。据透露，为了加强团队的稳定性，魏雪田今年在人员薪酬方面做了特别的调整。其中工龄工资部分，在整体的工资占比中会逐渐加重，甚至有可能达到整体工资的一半。
在招聘销售员的事情上，魏雪田还有自己的一点小特色――鼓励男生担任门店彩妆师，减少女性彩妆师的占比。显然，这与女性员工的流失率较大有必然的关系。魏雪田称，培养一名优秀的彩妆师，所花的时间与精力比普通员工高出好几倍，所以她不敢再做太冒险的事情。
今年上海的化妆品市场，又冒出一个新品——“可采”眼贴膜。奇怪的是，它却走了一条与化妆品营销截然不同的路子，按保健品的思维在操作，居然在极短的时间内脱颖而出。这是上海某经销商的“另类营销模式”，产品按照保健品的样式包装，以中药深层调理为理论，消除眼袋、黑眼圈与鱼尾纹，纯粹的保健品诉求。上市初，在通路选择上不进商场，不设专柜，而是先进药房，待有了一定的知名度，有了一定的销量后，再进超市、商场。目前该商家在上海《申江服务导报》、《新闻晨报》等媒体频频炒作概念，并在淮海路百盛购物中心推出强档促销活动，吸引了不少爱美女士的踊跃参与。可采眼贴膜上市不到半年就小有名气，月回款颇为可观。实际上，从开始起到现在，其营销成本就非常低。
在化妆品竞争如此激烈的今天，这种“另类营销”方式，确实有利于快速启动市场。更为重要的是：该产品能避实就虚，撇开了保健品的信任危机，而巧妙的嫁接在化妆品上，当化妆品都在谈补充水份、维生素C、E、美白时，它却在谈传统的中医理论，出其不意，独树一帜。
另一是国外某沐浴用品的，该商家就没这么幸运了。该泡泡浴产品的前卫性与概念性都很好，是未来沐浴露的替代品，似乎前景也相当可观。作为全国总，其招商广告自去年在某全国性报刊上刊登以后，确实网罗了各地不少分销商，而且是现款提货，出手了很多货品。但由于没有采用有效的营销策略，没有相应的策划方案出台，无法辅助各地经销商开发市场，这些产品就被摆放在商场、超市里，等待消费者好奇的选购。遗憾的是，半年后，各分销商因库存积压太多，有的甚至达到90%的库存率，产品濒临过期。其公司的退货政策也不理想，无退货保证，其他分销商也不敢冒然进货。目前，该公司处境日益艰难，每月的固定开支十几万，员工的工资也难以支付。开业一年有余，亏了近两百万。今年5月初又在全国性报刊上登招商广告，前景如何，暂时还很难定论。
两家都是经营化妆品，却得到了截然不同的结局，对与商界、企业，对我们营销策划人，都很有研究价值，所以今天特别奉上，与各位朋友共勉。
在今天，同类产品竞争异常激烈，消费者无所适从，一种产品想不通过有效的营销策划，就轻易地占领市场，的确不再存在。
制定一份工作总结，可以帮助我们更好的展望来年工作。总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时。下面是小编为大家带来的2021销售年终工作总结模板大全，欢迎大家查阅!
2021销售年度工作总结范文1一、本年度工作总结
__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法
四、20__年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
2021销售年度工作总结范文2作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。201_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
2021销售年度工作总结范文3转眼间，20__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为_万，其中一_万，_万，其他_万，基本完成年初既定目标。
_常规产品比去年有所下降，_增长较快，_相比去年有少量增长;但_销售不够理想(计划是在_万左右)，_(_以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，_增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如_客户的_，_客户的_等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，_、_等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵挥惺奔渲鞫】突А?/p>以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
2021销售年度工作总结范文4转眼间，我来到_工作已经快三年了。在_大药房_店店长和同事们的关心帮助下，我学习到了更多的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将近三年来的工作总结如下。
一、工作回顾
进入_以后，在药店领导和各位同仁的关怀帮助下，首先，我的政治和业务素质都有较大的提高。刚进入新的工作岗位时，被分在了中药区，虽说本人过去从事西药销售，接触中药知识不多，但是也了解中药的活是又脏又累，可正是这样的分工，使我对中西药知识有了全面的了解，掌握了更多地知识，因此，做起来也比别人得心应手得多，获得了很多这方面的知识和经验。
其次，工作这几年来，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样，深刻认识到药品是用于防病治病、康复疗养的，做一个合格的药品把关者，是最重要的职责。因此，我时刻不忘自己的责任，热情接待顾客并作详细的解答，同时向患者讲解药物的性能、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，既为患者提供安全、有效、廉价的药物，又让患者能够放心地使用。
在认真做好药品销售及药店领导所分配工作的同时，业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》、《药品经营管理制度》、《商品质量养护》等相关法规，认真参加GSP认证、药品养护的有关工作，为药店获得GSP认证、做好药品养护的有关工作，起到了重要的作用。积极参加市人事局组织的信息化素质、知识产权保护与管理实务等公需科目培训考核，提高了自己的综合素质。
二、工作目标
在今后的工作中，我在全面学习的同时，重点学习专业知识，掌握更多的业务技能，进一步深化对药理学的理解，更好地胜任本职工作。在工作作风上，遵守公司的规章制度、团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，不折不扣地完成领导交给的任务。最后，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，熟练业务，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，干好本职工作，为药业的发展做出贡献。
2021销售年度工作总结范文5我作为商场化妆品专柜的销售人员，我对我这段时间的工作成绩非常的满意，还是也存在着一切不足的地方，为了我能再接下来的工作的发挥的更加出色，使自己的销售成绩更上一层楼，我有必要对我这段时间的工作做一个个人工作总结，这样我才能更清晰的知道自己在工作中存在的优势和不足之处，也能更加清楚知道自己接下来的工作发展方向。
一、个人总结，看清自身能力
我是三个月前来到_商场的，在这之前有着非常丰富的工作经验，之前在_商场化妆品专柜、_化妆品公司等等地方都有待过，但是我由于个人原因都没能一直在之前的单位长期发展下去，但是也让我累积了对化妆品的丰富经验。在我进入商场专柜的这段时间里，我充分的利用了之前所累积的经验，对我的新工作有着极大的好处，我几乎都没有花任何的时间去适应这份工作，也因为自身基本功够扎实，让我直接跳过了专柜人员的岗前培训。
二、工作成绩优异，名列专柜销售人员第一
这三个月里，我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的熟悉，让我在这三个月里销售成绩非常的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况：
1、护肤品：化妆水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销售金额高达3.4万元。
其中卖的最多的就是乳液。
2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销售金额高达5.2万元。
其中卖的最多的就是口红。
以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据，都是由我个人统计出来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并不是我的时候，我有信心做的更好，主要还是刚到这边不久，没有老顾客，大多都是第一次光顾我生意的人，能做到这样的成绩，我已经是非常的满意了。
三、顾客至上，不推荐最贵只推荐适合的
――法国爱可登诚征有实力的合作伙伴
ALGOTHERM法国爱可登护肤品是国际上享负盛名的天然海洋植物化妆品牌。爱可登产品整全性强，包括从面部十个系列，到身体护理三大系列：九大泡浴系列、十一大体膜系列，海藻茶系列、健康食品，精油系列等。经过40多年的发展，爱可登已经成为全球销量可观的专业性海洋植物化妆品，产品行销至全球75个国家和地区。爱可登独特的海洋SPA疗法，更是所有SPA疗法中的佼佼者。长年输送各优秀商和加盟店到法国厂家学习考察。
深圳市骄毕特贸易有限公司
地址：深圳市益田路3013号南方国际广场B栋2308-2311室
电话：0755-82828890/82828891
手机：13923456923/13588114440
邮箱：.hk
法国宝迪国际诚征各地经销商
宝迪公司，建于1952年，目前在全球拥有61个分支机构，主要从事BODY ONE女士内衣的设计、生产及全球发售，总部位于距巴黎6.7Km的Bagnolet。
著名设计师 Maic Seioussi（马克・西诺斯）为巴黎时装设计大师,在女性内衣设计领域享有尊贵的地位。BODY ONE的主导材质由意大利的MarieluLingavie 提供，这是一个具有93年历史，颇具影响力的内衣材质纺织企业。
宝迪内衣在采用传统高品质异型纱的同时，溶入了具有现代高科技含量的医用机能性纤维，在防辐射、远红外的运用方面独具一格，使其功能更加趋于完美。是美容院增加新型消费项目的佳选。
低风险加盟方式，帮您收回成本。
法国宝迪国际中国业务部
地址：北京市朝阳区东三环北路戊二号国际港A座2006
招商热线：010-6768695513910073363
网址：省略
E-mail: bodyone@bodyone.cc
蝶恋花公司旗下健康护肤专家――活能诚征或加盟
活能秉承专业高效、科技创新的研发理念，以维护肌肤健康态为己任，不断针对性地推出专业高效解决皮肤问题的系列产品。随着基因技术日臻成熟地应用，对皮肤问题研究的领先发现，以科学的手段保障了产品安全和健康的优秀品质！创造出技术与美丽的璀璨结晶！
现因业务发展需要，诚招如下区域：
重庆地区、上海地区、广西地区、贵州地区、自治区
欢迎各优秀公司来电来函！广州鼎能化妆品有限公司
地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1508号
电话：(020)2238 2518传真：2238 2519网址：省略
北京草木缘女子专业美容会馆诚聘
北京草木缘是一所专业女子芳香美疗会馆，自开业以来以其独特的芳香理念和专业技术,在业内受到关注,曾被《中国科学美容》杂志、《北京青年报》、北京电视台专门报道。由于业务发展需要，诚邀热爱芳香疗法的您加入我们的团队！我们将给您不断学习、升级和外出观摩的机会。
前台顾问（3名）：
两年以上美容院前台顾问工作经验，身心健康，具高度服务热诚和责任心，对芳香美疗技术极具兴趣。加入团队后我们将协助您学习、升级和出国观摩。
芳香美疗师（5名）：
女性，美容行业一年以上工作经验，身体健康，责任心强。
保健师（3名）：
女性，保健行业一年以上工作经验者优先。
企划文员（2名）：
懂得电脑操作，形象气质好，有办公室工作经验者优先。
待遇：保底 + 奖金 + 高额提成 + 食宿
地址：北京朝阳区北苑路86号嘉铭桐城B区商业街（乘车：694、836快、602、地铁5号线直达）
电话：84857762，84858949，13801186738
邮箱：
豆 语――
植物精华祛痘品牌
天然植物精华配方的绿色无刺激祛痘产品。
SMO+ 超细微促透技术，直达痘根，快速见效果。
对抗肌肤长痘记忆，帮助解决易长痘人群的油光、毛孔粗大、红点、痘痘、痘痕、黑头等6大皮肤问题。
产品咨询：0756-8581084
Ce’rise 熙蕊品牌诚招全国空白商
广州宝花贸易公司与中国台湾千妥化学股份有限公司技术合作，引进千妥公司独特配方系列产品, 并延用Ce’rise品牌名称, 另取名为熙蕊，创立于2002年。
CERISE自法国SECMA公司引进新的技术，采用ARTEMIA(海浮游生物)是一种天然细胞再生素，细胞活化剂，能促使细胞复活再生功效，及深受女士钟爱的CODIAVELANE AOSAINE(维生素群)和传统的保养品有较大的差别，颇具口碑的娇嫩粉底乳液，深受消费者的喜爱，独特的乳化科技，触感柔滑如丝，特殊保护膜技术，使用后能紧致肌肤。
提供限量500套市价300元的精致试用套装免费体验, 传真美容院营业执照或是经销商名片即可(运费到付)
诚招全国空白区域商
广州宝花贸易有限公司
地址 : 广州市天河区黄埔大道
中160号恒业大厦西座1002室
电话 : 020-85622348
传真 : 020-85554261
网址 : 省略
蝶恋花公司旗下抗衰老专家
――玛凯玛莉诚征或加盟
玛凯玛莉是我国女性既专业又完善的皮肤抗衰老护理体系，她针对女性所处的大气环境和饮食习惯以及程序性、病理性老化的成因，创新性地提出根据不同肤质和不同年龄阶段条配出个性化的全面抗衰老解决方案。
因业务发展需要，以下区域现调整招商：
山东胶东（青岛、烟台、威海）、陕西、贵州、湖北、湖南、海南、、青海。 欢迎各优秀公司来电来函！
广州凯利化妆品销售有限公司
地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1509号
电话：(020)2238 2528 传真：22382529
网址：省略
与美国CARISE柔光祛斑机作伙伴！
美国carise 公司经长期研发，采用高科技祛斑技术，全球推出高科枝祛斑设备，能精确祛除各种皮肤色斑，和皮肤的化妆品剥脱祛斑不同，“一边锄草，一边施肥”。就如同打石头一样，将大石头打成小石头，再打成粉末，通过人体的代谢,将色素吸收。对长期困扰女性的表皮斑、真皮斑、雀斑、黄褐斑、太田痣、化妆品色素沉着等皮肤状况具有突出的效果。
美国（珠海）格雷斯科技实业有限公司
地址：珠海市吉大九洲大道东1195号中航大厦402室
电话：0756-3365451/3335749/3352209
网址：省略
法国诺曼姿(香港)公司旗下四大品牌强势出击 诚征空白地区或加盟
采用先进的科研成果，将传统天然美容秘方与现代医学科技完美结合，使用真空高速微乳化技术，并配合天然植物活细胞提炼技术，将天然植物精油融入护肤品中，克服传统护肤品在吸收上的障碍，真正有效改善发黄、灰暗、粗糙肌肤，一向被誉为现代美容品专家和肌肤护理之先驱。
诺曼姿、欧蕊儿、莱特维佳、凝兰四大旗舰品牌分别适合专业线、前店后院及日化线，总有一个适合你！
品牌权属：诺曼姿(香港)公司
本品仅供中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆地区以及新加坡
进出口代码：150075667964X
海关编码：1512960042
中国大陆运营机构：
北京欧蕊尔生物技术有限公司
地址：北京市通州区瑞都国际中心10层
电话：010-81511934/81511943
传真：010-81511924
网址：
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中国台湾专利技术美胸瑜珈
丰挺一夏
健胸 丰胸 塑胸 同步实践
9国/地区专利科研成果
扁平?外扩?下垂?委缩? 一次改善
12年专业经验权威支持!
地址：北京市朝阳区广渠门外大街8号优士阁A907
电话：010-5861-3575130-1188-2838
中国台湾当红 养生减肥新概念
绿色减肥塑形纤体一步到位
肩臂匀雕：
通经达脉，舒活肩颈僵硬及肌肉酸痛，
预防臂背松弛 雕塑臂膀线条
纤腰美腹：
消除腹部、腰部赘肉，改善消化系统、排宿便、消胀气
塑腿提臀：
改善循环不佳 消除浮肿、蜂窝组织 静脉曲张，纤修腿部线条
中国台湾德安姿美容保健集团 北京公司
Skype:mavispeijingQQ:742876747
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轻松挥别岁月痕迹
唤醒您的美丽神彩
脸上的肌肤每天都显现我们的情绪，说话、扬眉、微笑等表情均有机会在脸部造成皱纹。随着时光的流逝，岁月的痕迹悄然无声地冲击着我们洁净无瑕的脸。今天，法国魅力匙护肤品牌为您提供一个让您回复脸上青春神采的方法。全新上市的特效抗皱系列中的3款产品均能有效抚平及减退皱纹，轻易地留住青春的脚步，揭示您美丽神采的新一页。
科俪思（广州）化妆品有限公司
地址：广州市林和西路3－15号耀中广场2801－2803室
电话：020-85270080/85271112
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薇儿蝶：尊宠宠爱，美的创造者
薇儿蝶，来自日本知名的巴比利欧实验室，在日本拥有104年的悠久商誉，在中国台湾也已有四十多年的历史，一直以来都是以专业美容沙龙为主要服务对象。其产品结合了日本理疗及西方理疗技术，是西方植物学与东方理疗技术的创新结晶，具有优质高效的产品品质与新颖的美容技术。
2005年，巴比利欧薇儿蝶化妆品研发生产公司于中国大陆成立的专责销售公司――深圳市裘比科贸有限公司，独家经营百年经典的来自中国台湾的巴比利欧薇儿蝶品牌，以真诚合作和互相帮助的态度来对待合作伙伴，以实现彼此共同的目标。
深圳市裘比科贸有限公司
招商热线：0755-8366185813823605844省略
女葆――乳腺健康专业品牌
女葆乳腺健康理疗产品，顺应健康潮流，遵循中医养生理念，利用别具一格的外敷中药膜贴，名贵精纯的植物精华，用瑞士尖端的超临界流体萃取技术（SC FEFE）进行提纯萃取的中药精华提取液等特色、丰富的产品组合构造出独特的卖点，其倡导的“先健康、后丰挺”的健康理疗概念和对乳腺疾病和对乳腺疾病专业、超凡的功效，结合当代女性乳腺疾病高发的现状和对健康美丽胸部的追求，都决定女葆将成为新的消费焦点，亦是美容院经营之选。
巨大的需求加上完美卓越的产品，是您赚钱的保证！
现诚招全国空白地区商。
珠海御姿堂生物科技有限公司
地址：珠海市柠溪路66号宏福大厦5楼
招商电话：0756-6155002，6155003，6155062
传真：0756-6155003转601 网址:省略
OCCITOWN 苦橙花全新升级，创世登场
借助植物精华能量，保持皮肤生态平衡和畅快呼吸，提升莹白水润肤色，再现细致、嫩滑而更富有弹性。但凡皮肤干燥、敏感、老化甚至只要觉得皮肤不舒服，苦橙花都能默默地付出她的植物精华。
适合干性、中性、敏感性肌肤。
OCCITOWN（欧诗顿）苦橙花系列产品创世登场，欢迎光临中国区各大专柜领取豪华试用装！
OCCITOWN 中国区官方网站：
省略
中国区招商热线：020-61131099
顾客热线：400-6786-877
FB-109 “八杯水”精华面膜贴
水，有时很清，有时却很浓，浓浓的八杯水精华，浓情美意让肌肤无法拒绝，甚至――迷恋，迷恋它的滋润嫩滑，迷恋它的细致丰沛，迷恋每片的“八杯水”精华面膜贴。
可缓解皮肤缺水状态，源源不断补充丰沛水分，淡化细纹。皮肤在高密度纤维膜的强大张力和压力作用下快速绽现紧致、柔嫩、富有活力，丰沛的水分与营养更可促进胶原蛋白的合成，清除自由基，分解黑色素，使肌肤呈现出白里透红、水嫩丝滑的光彩面容。
广州大方泳嘉化妆品有限公司
――飞扬・柏蒂品牌
美丽热线：
020-84262903/84262905
地址：广州市海珠区滨江西路20号江悦酒店4楼
OFFICE（欧菲姿）启动中国招商计划
美国国际专业彩妆OFFICE渠道定位高档商场、女性奢侈品店，通过国外成熟品牌操作经验、进口原料加工的产品品质，以及国际性且中国化的产品开发和色彩研发，OFFICE在中国高端彩妆市场的发展有理由值得瞩目！期待高档大型商场以及具备高端彩妆渠道资源的商家成为美国国际专业彩妆OFFICE的亲密伙伴，携手传播和分享我们的美丽事业！
美国・安特控股有限公司OFFICE国际专业彩妆中国总经销
地址：上海市四川北路525号宇航大厦2210室
广州市东风中路德政北538号达信大厦1807室
电话： 021-63576939/63576938/83713255/83713277 网址：省略
诚征有实力的商加盟商及SPA会所
瑞士原装进口
创立于1942年，至今已有66年的历史文化
坚持所有产品均取自于天然珍贵草本精华
所有产品均通过FDA、GMP等测试
世界明星名人化妆品的专业选择
全球3000家专业美容院、SPA会所钟爱品牌
现已行销全球40多个国家及地区
亚太区总：钜采企业有限公司 深圳市钜采化妆品有限公司
全国免费咨询服务热线 ：800-999-3890
电话：0755-82969073/82969072 0755-82968813/82968812 13609629520
传真：0755-82969070 电邮：
瑞士诗碧曼,更多详细资料敬请参阅：
中国网址：省略
瑞士网址：gerdaspillmann.ch
MICCI蜜绮分子生医护肤系列创世登场
蜜绮MICCI品牌来自美国MICCI EXSRMOL生化研究室，用先进的分子生物工程科技，萃取天然植物营养精华，配合天然纯度活性成分，开发一系列具备特殊功能、高安全性的美白淡斑、逆转老化、修护受损肌肤及青春痘皮肤，高等分子生物医学产品，特别在整形美容医院患者术后修复效果显著，并为无数病患者解决问题肌肤，赋予了皮肤新生细胞，给肌肤更白皙、健康的色泽与肤触，让追求高质量、高效能、高安全性，并对美丽与青春有高要求的现代女性，保持清新焕发的自信与风采。
源于美国，服务中国，畅销美国、中国香港、中国台湾等地区。
蜜绮为您带来创新美容科技，以科技创造美丽，以蜜绮创造财富！
诚招全国整形美容医院、优质商。
中国总：美丽新世界（深圳）发展有限公司
地址：中国・深圳福田区锦文阁大厦2604-2605
手机：135 0960 8509
电话：（+86-755）83315180 82925106/07
网址：省略
日本诗蔓诚征零售商诗蔓玫瑰香薰纤盈手部套装
・ 具保湿、调理效果，促进细胞的新生，使皮肤恢复弹性及健康。
・ 可增加肌肤的活力，迅速平滑手部干纹，淡化色斑及美白，改善肌肤的不良状况，促进皮肤紧实与平滑。
・ 可调皮肤新陈代谢，有助于平抚、舒缓疲惫的肌肤，使心情愉悦。
可贺国际有限公司电话：
香港：00852-27445211
深圳：0755-82300880
广州：020-83577020
北京：010-67193505
细胞液驻颜、皮肤生理保健，源自Switzerland技术和配方
GSC原生态活肤液诚招全国加盟
GSC产品核心卖点：
1、生理性延缓衰老。
2、 在分子水平调控自体细胞，对细胞进行深层滋养、保健、修复。
3、GMP标准的环境下生产GSC产品，不含化学物质和重金属，是天然、原生态产品。
诚招全国整形美容医院、优质商及美容院
中国总经销：北京金时空生物技术有限公司
公司地址：北京市海淀区上地信息产业基地硅谷亮城2B座521室
服务热线：010-62668282（多线）
传真：010――62668368
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LA-65 明眸胶原全效日晚霜
白天，明眸闪耀生辉；夜晚，美丽含笑而睡。第一元素明眸胶原全效日晚霜睛彩呵护，无分日夜。独特双管包装，白色管为日霜：及时补充皮肤所需营养，减少自由基对皮肤的侵害，增加细胞的活力，有效去除幼纹，令眼部肌肤结实而有弹性；红色管为晚霜：刺激沉睡细胞活跃起来，有效分解色素，排除多余水分，使黑眼圈、眼袋、眼皱全面改善，双管配合使用24小时抗击眼部老化，从此秀出迷人双眼，时刻惊艳精彩人生。
广州大方泳嘉化妆品有限公司――第一元素品牌
美丽热线：020-84262903/84262905
地址：广州市海珠区滨江西路20号江悦酒店4楼
瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF红光无创除皱项目隆重招商
RF射频除皱是非创伤性医学除皱方法，RF射频采用射频除皱的原理结合MAVIDO辅酶Q10前沿抗皱配方的红光导入进行治疗，经过反复试验，安全评估等多项指标检验，是用于减少皱纹的先进综合性手段，从源头上保证了治疗的有效性、安全性。一般一个疗程为8～10次。
瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF红光无创除皱项目是HHB英达国际推出的美容院热门赚钱项目之一，加盟即送价值18000元人民币的德国进口DDB*射频拉皮除皱仪1台。
HHB英达国际（香港）有限公司
香港湾仔轩尼诗大道139号中国海外大厦10FD
HHB英达国际中国大陆服务中心
广东省珠海市吉大海滨南路光大国际贸易中心19层
电话：0756-3229176/3229276/ 3229476
全国免费电话：800 830 8768
传真：（0756）3229 677
HRLIANNA法国郝莲娜中国区招商进行中……
法国郝莲娜自创立100年以来，始终以“满足最挑剔女性护肤需求”、秉承“全球最尖端科技和顶级奢华魅力”的品牌核心，不断奉献可与美容手术效果相媲美的卓越护肤产品缔造了美容界一个又一个的传奇。2006年郝莲娜登陆中国，独有的奢华护肤理念，必将成为美容院高端消费者护肤新宠。并进倡导满足女性对整体美需求的郝莲娜整体美特许店国际成熟模式，诚邀优质加盟商共创财富新惊喜，让强者更强。
客户证言；
我结识郝莲娜是偶然的也是幸运的，从陌生到了解，到合作。是郝莲娜的品质和模式打动了我，我做美容行业15年来，是郝莲娜让我重新定义美容行业。同郝莲娜的合作不尽让我增加了营业额和客源， 更关键的是让我有了年轻时的事业激情，真是难得。
郝莲娜包头加盟商李院长
联系方式：郝莲娜（香港）皮肤试验室
郝莲娜（上海）国际贸易公司
客户热线：4007071906
郝莲娜（广州）整体美特许店品牌管理机构
加盟专线：（86）02039586666
网址：
西红素魅力眼唇修护膏问世
茄红素有优异的抗老化效果。过去国内外学者及生化科技专家们已经证实茄红素是一种强力的抗氧化剂，茄红素是类胡萝卜素家族的一员，比胡萝卜素多了二个不饱和键。然而，茄红素不仅仅是色素而已，它还是很强的抗氧化物，不仅可以保护植物不受阳光、空气污染的伤害，更神奇的是可在人体及肌肤面也可以防止老化。
北京盛妆家化有限公司
