中国商论杂志 部级期刊

感动客户

刊期：2005年第08期

销售总结大会上,一位饱经风霜的老业务员掷地有声:"感动客户比打动客户更重要."

学习就有可能

作者：叶玮 刊期：2005年第08期

在"酒量决定销量"的上世纪九十年代,既没有经验也不会喝酒、所学专业既不是管理也不是营销的她,通过坚持、努力、学习,不仅被提拔为联想石家庄分公司的销售经理,考上了复旦大学的MBA,而且成为商策科技的市场总监.

当月销量，如何完成（下）——销量来自何方

刊期：2005年第08期

什么是销量?用促销和压货的方法把产品销给经销商,这是"假销量".

关于“销量”的七个新概念

作者：郭旭 刊期：2005年第08期

销量的物理表现是产品的转移.追踪产品的动向,不仅可以对销量产生全新的认识,还可以发现提升销量的新方法.

国际品牌的业务员这样做销量

作者：周战锋 刊期：2005年第08期

很多业务员都有这样的困惑:为什么别人可以那么轻松地完成销量,而我却总是遇到那么多困难呢?销量到底从哪里来?

“烫手的山芋”，还是有力的“武器”？

作者：吴国庆; 冯启 刊期：2005年第08期

当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时,往往把产品视为"烫手的山芋",急着想办法把它抛出去,却忽视了产品本身也是一种"武器".

如何对待“月初拍胸脯，月底讲故事”的业务员

作者：李彦龙; 吴国庆 刊期：2005年第08期

很多销售主管经常遇到这样的情况:月初安排任务时,每个人都是热血沸腾、踌躇满志,胸脯拍得山响;月底总结时,不少没有完成任务的业务员总会有各种各样的故事讲给你听.

让渠道增量的三种途径

作者：马文水 刊期：2005年第08期

一、死角市场开户 死角市场是指,开发一次死一次,最后大家都不管,基本是零销售的地方.

写在纸尿片上的求职信

刊期：2005年第08期

她，一家国际4A公司的创意副总监。27岁时，她想应聘广告创意员。她没有行业经验，却对那些小广告公司不感兴趣，当她说要进国际排行50强的4A公司时，所有的朋友都认为她是痴人说梦。但，事实是，她做到了!

全案透视：一位区域经理是如何完成当月销量的

作者：蒲光炳 刊期：2005年第08期

2002年,我初到某知名企业A区域市场担任销售经理.

在检讨中提升销量

作者：金焕民 刊期：2005年第08期

一个好的目标计划,必须配套一个好的检讨体系.只有一个好的检讨体系,才能最终产生一个好的目标体系.

目标达成，月度之外有功夫

作者：郭旭 刊期：2005年第08期

月度目标能否达成,既取决于当月的工作,也取决于企业区域以往的工作.

日行一善

刊期：2005年第08期

他从小生活在一个富裕的家庭，一场变故迫使他全家逃往美国，变得一无所有。

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刊期：2005年第08期

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刊期：2005年第08期