杂志简介:《中国商论》杂志经新闻出版总署批准,自1992年创刊,国内刊号为10-1337/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份半月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:流通经济、电子商务、消费市场、金融视线、国际商贸、商业创新、服务经济、供应链管理、经管空间、产业经济、学术论坛、商贸人才
作者:李晓凯 刊期:2005年第01期
市场的选择是企业制定营销策略的基础和前提,企业市场选择的正确与否.直接关系到企业经营的成败,这就如同作战一样,一个战役选错了主攻方向.作战再勇敢也难取胜.任何企业都不可能毫无选择的对市场全面出击.必须有的放失。
作者:魏永刚 刊期:2005年第01期
一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了,单一营销已经死亡.营销不单纯是广告投入和市场活动简单垒加,而应是一个立体营销的概念,必须产生立体的效果.
作者:佚名 刊期:2005年第01期
(本文只针对未来联想PC及笔记本的国内业务展开讨论)"Think"是一个产品品牌,被蓝色巨人--IBM锻造了20余年. "大联想"是一个渠道品牌,被中国IT龙头--联想孕育了20年.
作者:李志起 刊期:2005年第01期
在将近20年的中国市场经济改革过程中,真正属于那些在市场中成长起来的经销商的好日子,屈指算来不过十年光景。
作者:陈志怀 刊期:2005年第01期
近来来,随着中国加入WTO,国际流通巨头在中国的强势登陆,业界"渠道为王"的理念使现代通路(大卖场、大超市)迅猛发展,面对内外夹逼的困境,许多专业经营的经销商突然之间不知道生意怎么做了,将来是否还有生存的空间?压力之下如何转型生存?
作者:刘卫华 刊期:2005年第01期
在制造商时代,厂家控制渠道,经销商在厂家的呵护下得以成长,没有厂家支持,经销商就不知所措了,经销商过于依赖厂家,病根在于经销商独立经营能力较弱,这是制造商时代的后遗症.
作者:肖飞 刊期:2005年第01期
前段时间去沈阳出差,发现东北特别流行"大哥经济".看着许多人在心知肚明亲热地叫着别人"大哥",并与不同阶层的陌生人搭建形形色色利益联盟时,我突然想到了传统意义上的厂商关系:大哥与小弟.
作者:刘胜 刊期:2005年第01期
当业界一片哀鸿的时候,一部分经销商正随着市场竞争的加剧而不断强化自我.C公司就是这样的经销商典范.
作者:潘文富 刊期:2005年第01期
经销商做团购得天独厚 团购不仅是经销商扩大产品销量的契机,更是推广新产品的最佳突破点;经销商的很多新产品,正是依靠启动团购市场来打开局面的.
作者:李延龙 刊期:2005年第01期
利用产品组合取得良好现金流 选择经营什么样的产品组合更容易进入超市,更容易得到较短的平均账期?这是经销商在同卖场交涉之前最重要的工作,我们认为主要应把握好这样几个原则:
作者:快乐营销 刊期:2005年第01期
随着市场经济的快速发展和市场竞争的日益加剧,再加上目前书市《执行》一书的畅销,执行力逐渐被各个企业提上日程,好像谁不谈执行就不懂营销似的.
作者:刘雄孝 刊期:2005年第01期
小王在分公司的业绩非常突出,遭到妒忌.前经理不会用人,虽然小王掌握了大量的客户资源,现在发挥的空间却越来越小……作为新任分公司理,如何留下这位营销精英?
作者:石章强 刊期:2005年第01期
某公司新上任的江西分公司总经理刘超准备奔赴江西市场了,临行前,刘超的老上级,分管销售的赵总自然少不了一番鼓励,同时告诉他,江西市场是乱摊子.
作者:大千 刊期:2005年第01期
调查发现,许多企业尤其是高成长性、中小型高科技企业,对离职员工的管理已成为人力资源工作的热点和难点.不适当的处理方式和技巧往往导致不良的后果.
作者:缪耘 刊期:2005年第01期
企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费.导致招商效果不理想.有好的企业背景,没有好的产品不行:企划做的再漂亮.缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行:广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣……