中国商论杂志 部级期刊
China Journal of Commerce
杂志简介：《中国商论》杂志经新闻出版总署批准，自1992年创刊，国内刊号为10-1337/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份半月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：流通经济、电子商务、消费市场、金融视线、国际商贸、商业创新、服务经济、供应链管理、经管空间、产业经济、学术论坛、商贸人才
杂志简介：《中国商论》杂志经新闻出版总署批准，自1992年创刊，国内刊号为10-1337/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份半月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：流通经济、电子商务、消费市场、金融视线、国际商贸、商业创新、服务经济、供应链管理、经管空间、产业经济、学术论坛、商贸人才
作者：张会亭 刊期：2004年第11期
一个人从结束学业到走向工作,从刚开始时大刀阔斧式的"鼓足干劲、力争上游",再到"惯看秋月春风",感觉一切都"不过如此",这本是一个正常的发展历程.因为这并不意味着你落后、懒惰了,相反却意味着你长进、出息了.但的确,工作进展到一定阶段,许多人都有些按捺不住,"外面的世界很精彩",但自己是否还有机会?所谓的"坎儿",恰恰就是指这些"阶段性的发展...
作者：屈云波 刊期：2004年第11期
每一个选择以销售和营销为职业的人,大多希望自己能够尽可能快捷地到达职业顶峰,而不是徘徊不前甚至遭至淘汰,但我们看到更多的恰恰是后一种结局.究其原因,一则是企业家金子塔形的组织结构使得越高的岗位竞争越激烈;二则是企业内部的人力资源尤其是培训环境不够好;三则是个人努力不够或者根本就不适合从事销售或营销职业.一个销售经理和营销经理...
作者：刘威 刊期：2004年第11期
职业生涯的规划与管理是作为职业人士所面临的首要问题,它是对个人职业发展的远景规划和资源配置.然而绝大多数人忽视或者仅仅在表面上关注这一问题,他们希望在工作中一切都得到满足,于是总是"这山望着那山高",多次"追求发展机会"的结果却讽刺意味的只是不断地失去发展机会.
刊期：2004年第11期
北京市人才素质测评考试中心王拥军主任日前在一次针对求职者的讲座中提到．有八个因素影响个人的职业生涯发展。
作者：刘春雄 刊期：2004年第11期
前些时间,笔者在为某企业营销人员做培训时,现场回答了学员们提出的一些业务中遇到的很实际的问题.在此,笔者将这些问题和回答要点整理如下,希望对在业务中面临类似问题的企业营销人员有所帮助.
作者：朱建平 刊期：2004年第11期
每缝节假日,我们都会收到各类卖场的促销通知函,为了能够在节假日争取更好的销售业绩,为了能够和卖场保持良好的合作关系,我们都会配合卖场举行各类的促销活动,最常见的就是购物送赠品.但是,在促销结束后,我们总发现我们的促销活动并不成功,销售业绩并不理想,卖场对我们的促销活动总是不满意呢?问题在于,很多时候我们仅仅把促销活动理解为简单的...
作者：尹建平 刊期：2004年第11期
零售企业特别是现在逐步提升的主流业态大型综合超市的采购,也称作买手,是供应商最为头痛的谈判对手,因为这些买手所掌握的权利足以使一个品牌望而生畏,这种"生杀大权"是供应商最为紧张的一种压力,一不小心可能会赔了夫人又折兵.
作者：纵何 刊期：2004年第11期
产品从创意开发到退出市场销售,一般都会经历导入、成长、成熟、衰退期四个阶段,这也是大家常说的产品生命周期四阶段理论.通常在企业里把处于成熟、衰退期的产品称为老产品.老产品一般具有:销量大、在部分区域是领先品牌、价格透明、渠道各环节利润空间相对较低、市场窜货风险大、模仿竞争品多等特点.而且,老产品多是能给企业带来大量现金流、...
作者：铂策划; 李延龙 刊期：2004年第11期
在会务营销的企业中,人们比较关心的就是如何让一次会议能达到最大收益,销售量的最大化与宣传目的的最优化,但是要想达到以上两种目的可以说是十分难得的,很多会务营销企业处于收支基本上平衡的状态,没有利润或者利润太少,如何突破瓶颈因素,使会务营销企业在正规化方向上获得长足发展,成为众多企业操盘手们一直考虑的问题.结合几年来市场操作与...
作者：刘颖 刊期：2004年第11期
在传统的分销渠道结构中,渠道线狭窄细长.一般从生产厂商到终端需至少两到三个环节,即总、一级经销、二级经销、零售终端、消费者.这一模式极大地削弱了产品信息传递和分销的速度,且增大了分销成本.由于渠道对产品毛利的层层截留,导致零售终端在最后的分销环节中需承担来自市场各方的巨大压力.产品成本的增加,无形中加大提高了产品的终端售价.然...
作者：黄更 刊期：2004年第11期
我们所处的是一个不断变动的市场,变动总是与一轮轮的攻防战结合在一起的.攻者有方,守者有术,市场因此更精彩.在一个市场,传统品牌运作多年,造就了或显或隐的封锁线,新进品牌要想突破可不是容易的事情.蒙牛最近在石家庄就很苦恼.
作者：乔运昌 刊期：2004年第11期
零售商在供应链上的地位优势正变得越来越明显.经销商对终端产品的资金控制,很大程度取决于自己对零售商管理方式与操作技巧的认知.
作者：洪磊 刊期：2004年第11期
给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度有多少?一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是大多数人所能想到的最大值了吧?通过计算机的模拟，这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。是不是很惊奇？
作者：尚阳; 柳伟平 刊期：2004年第11期
在供过于求的市场大环境下,激烈的竞争是不可避免的.一方面表现为产品的日益丰富,另一方面则是产品之间的同质性越来越强,这导致众多企业要么竞相杀价,要么不计成本地大打广告战、一个企业的产品特别是新上市的产品,如何在众多无差异性的产品中脱颖而出、吸引消费者的注意力成为消费者喜爱的产品,已成为企业营销策略的重中之重.
作者：封韬 刊期：2004年第11期
大多数产品销售都遵循着一个这样的方向:中心城市作为重心,二级城市依靠经销商分销.人力资源和市场资源也会将中心城市作为投入重点,而二级城市只投入极少的市场资源,人员基本不作投入,只是定时派销售人员拜访一下,主要依靠经销商的业务人员进行销售.
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期刊级别：省级期刊
发行周期：半月刊
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