中国商论杂志 部级期刊
China Journal of Commerce
杂志简介：《中国商论》杂志经新闻出版总署批准，自1992年创刊，国内刊号为10-1337/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份半月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：流通经济、电子商务、消费市场、金融视线、国际商贸、商业创新、服务经济、供应链管理、经管空间、产业经济、学术论坛、商贸人才
杂志简介：《中国商论》杂志经新闻出版总署批准，自1992年创刊，国内刊号为10-1337/F，是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份半月刊，致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：流通经济、电子商务、消费市场、金融视线、国际商贸、商业创新、服务经济、供应链管理、经管空间、产业经济、学术论坛、商贸人才
刊期：2004年第08期
作为营销人员,我们要么成为主管乃至更高级别的经理人,要么离开营销队伍.可以这样说,在企业中没有哪种工作比营销更"残酷".比不进则退更糟糕的是,一旦离开营销工作,我们必然每况愈下:设想一下,我们如何找到待遇更好的岗位,是在办公室当职员,或是到生产一线当工人?
作者：金焕民; 王蕴红 刊期：2004年第08期
基层营销主管要把最高长官和中层管理者制定的计划、措施．准确地传达给员工员去贯彻．所以．他们负责规划、激发、指导和控制一般员工的工作。在优秀企业中．很少有公司允许基层营销主管去做那些应该由员工做的事。当基层营销主管的全部精力都用于管理时．他们会显得更有价值。职业经理人最基本的管理技能、管理素质和道德规范都是在这个阶段形...
刊期：2004年第08期
基层营销主管的工作是根据销售目标制定行动计划,再通过对目标完成的进度控制和业务员行动过程的制定来确保销售工作和业绩按计划实现.
刊期：2004年第08期
组织一个有效的部门 从根本上讲,组织程序就是把对一个目标或计划的认识和了解,转变为系统化的劳动分工和工作分工.
刊期：2004年第08期
评估员工的业绩 在大部分基层营销主管看来,最大的担心是员工可能不喜欢被评估.这种担心并不成立--只要评估是基于事实而不是一种偏见,在员工指出你不正确时,你又能愿意改变评估的结果.人们总希望了解自己所处的位置,即使它并不怎么好.
刊期：2004年第08期
领导艺术和科学 领导艺术就是使别人服从你,并情愿去做你要他们去做事的技巧.
刊期：2004年第08期
在走上基层管理岗位之前,你必须确定自己是否真的为此做好了准备.这里强调的重点不是你对未来要做的事情已经做好准备,而是你对未来位置的认识和态度.它代表的是一种积极的态度和饱满的热情,代表的是全力以赴的愿望.
作者：王鹏辉 刊期：2004年第08期
晚上要讲课,下午笔记本却出了问题:无法启动,于是赶快拿到厂家的售后服务部去修.
作者：王荣耀 刊期：2004年第08期
没有拜访就没有销售,销售人员要通过拜访经销商实现销售业绩.业绩差的销售人员只在两种情况下才愿意拜访客户:向客户要订单、要货款的时候.
作者：徐强 刊期：2004年第08期
A品牌的食品在同行业内是老大,可在B县销量老是上不去,其主要原因是: 1.经销商是老客户,做这一品牌已有5年多了,思想僵化,不能很好贯彻公司意图,且配合不力; 2.其只做单一品牌,乡镇网络较差,配送能力跟不上,或者说根本不去乡镇送货; 3公司督促紧了销量就上去了,反之,销量就有较大的下滑,造成市场份额大幅度下滑,给竞争对手以可乘之机.
作者：孙路弘 刊期：2004年第08期
上海沪升集团是一家民营企业,以包装印刷为主导业务,下属的公司有专门从事模具生产和销售的业务.张丽华就是他们公司的一个资深销售顾问,她非常清楚,模具行业的竞争非常激烈,不仅有国内的如海尔等大型企业的竞争,同时还有国外的老牌公司的压力,但是,在我们访问了张丽华的客户以后,我们发现,这些客户没有一个是因为张丽华的竞争对手给予优惠的价...
作者：华飞 刊期：2004年第08期
夏季通常是医药保健品的销售淡季,除了个别产品出于策略的考虑反季节启动之外,大多数产品不再进行大量的广告投放,转而选择维护市场,做好基础工作.笔者经过多年的实践,对于如何在淡季采取低成本投入促进销售进行了许多有益的尝试,在这里,我以一个市场个案为例,谈谈在淡季如何开展新颖有效且成本低廉的促销宣传或活动.
作者：陆和平 刊期：2004年第08期
大客户,是金山也是火山 销售人员喜欢大客户是因为他能带来稳定的销量,偶尔销量滑坡,只要一个电话,为冲销量让客户压点货那还不是一句话的事.大客户的公司规模大,经营规范,更容易获得公司上层领导和各部门的支持.对销售人员来说大客户就是一座取之不尽的金山,简直可以受用终生.
作者：喻祥 刊期：2004年第08期
"好的陈列和差的陈列,对销售额的影响至少在100%以上",这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因.厂家,总是不惜重金抢夺黄金货架;商家,总是将最好卖的产品放在最有利的位置.但是,一个卖场,总有冷角和死角;黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的.如何在卖场的有限空间里盘活你的产品,让陈列做得更合理更科学,增大销售机会?--借势陈列值得考虑.
作者：肖继忠 刊期：2004年第08期
如果你经常出入在上海、江苏、广东等地的大卖场,也许发现了这样一条信息:只要你在本店购物满30元,再加15元即可换取价值68元的××牌冬虫夏草一瓶.
影响因子：2.95
期刊级别：部级期刊
发行周期：月刊
影响因子：0.43
期刊级别：部级期刊
发行周期：旬刊
影响因子：1.53
期刊级别：北大期刊
发行周期：月刊
影响因子：0.18
期刊级别：省级期刊
发行周期：旬刊
影响因子：0.04
期刊级别：省级期刊
发行周期：半月刊
影响因子：1.3
期刊级别：北大期刊
发行周期：月刊
影响因子：1.65
期刊级别：北大期刊
发行周期：旬刊
影响因子：0.47
期刊级别：省级期刊
发行周期：旬刊
影响因子：0.29
期刊级别：部级期刊
发行周期：旬刊
影响因子：0.31
期刊级别：省级期刊
发行周期：半月刊
影响因子：3.44
期刊级别：北大期刊
发行周期：旬刊
影响因子：0.31
期刊级别：省级期刊
发行周期：半月刊