中国商论杂志 部级期刊

巨人也有软肋

刊期：2004年第03期

在古希腊的神话中,阿喀琉斯是一位伟大的英雄,有着超乎常人的神力,被誉为希腊第一武士.当他还是婴儿的时候,他的母亲--海洋女神忒提斯,曾捏着他的右脚后跟,把他浸在神奇的斯提克斯河中,被河水浸过的身体从此刀枪不入,近乎于神.可是被母亲捏着的右脚后跟,由于浸不到水,成了阿喀琉斯的软肋.阿喀琉斯在战争中无往而不胜,取得了赫赫战功.但是,在特洛...

资讯：业界

刊期：2004年第03期

批发商不是任人宰割的羔羊!

刊期：2004年第03期

刘雄孝先生新近撰文指出当前许多关于批发商命运的预测都是危言耸听．属吸引眼球之举。他认为，批发商在短期内不会是市场经济发展的牺牲品！

走出深度分销五大误区

刊期：2004年第03期

理论上，深度分销能有效提升区域市场竞争效率．但在实际执行中，却有很多人走进了误区。求诸子在他的文章《走出深度分销五大误区》中从五个方面对这一现象进行了剖析。

营销的产品＋渠道复合管理

刊期：2004年第03期

张戟先生最近撰文指出，市场环境已经发生了根本性变化．消费品的营销从大众市场逐步转到了小众市场．企业必须调整战略思路来应对新的形势。文章提出，产品+渠道的复合管理模式就是企业有效挖掘细分市场、应对竞争的战略性盈利模式。

经销商慎选新产品有招术

刊期：2004年第03期

于斐先生近日撰文指出．经销商攀附名牌企业和产品的做法太过盲目．而“知名品牌能走量但不赚钱．不知名品牌能赚钱但不走量”的现状．使多数经销商面临着如何选择好产品的难题。

品类管理：超市的“魔方”规则

刊期：2004年第03期

王清先生在文章《品类管理：超市的“魔方”规则》中认为，实施品类管理并不需要高深的知识和庞大的财务支出。利用好了它．就算是个不起眼的小零售商．照样可以“日进斗金“。其步骤如下。

重点客户管理，你做了吗？

刊期：2004年第03期

几年前．重点客户管理的概念随着跨国公司在国内的深入发展而被引入．国内公司纷纷效仿．设置相应部门。唐道明先生近日撰文指出，相当部分企业对重点客户的管理方式还只是停留在概念炒作的层面上．对如何应用．多数企业仍在摸索。

渠道化的品牌

作者：曾祥文 刊期：2004年第03期

先有渠遒价值后有品牌价值 消费者正变得"懒于"通过产品品牌或制造商品牌来作购物决策,他们更多的是利用终端的品牌形象来判断产品的功能价值和精神价值.科特勒曾说:"品牌体验比品牌形象更重要".

渠道枯荣：透过投资回报率看到的利润真相

作者：晓石 刊期：2004年第03期

"畅销品带动客流"似是而非 NBA的选秀场规定,最后一名的队伍最先挑选新人,这样可以减小球队之间实力的差距,让比赛更激烈,更好看.

打击对手软肋--渠道竞争的不二法则--渠道拷贝：今麦郎都市一剑封喉？

作者：刘志明 刊期：2004年第03期

案例篇之失败个案。在同康师傅、统一竞争中，华龙依靠对低端市场的掌控得以位列三甲。但低端产品的渠道运作同高端产品的差异．使华龙的渠道拷贝非但没有撕开由康师傅和统一所掌控的高端产品渠道体系，而且在打击对手之前自身已经漏洞百出。

打击对手软肋--渠道竞争的不二法则--零售商如何看待区域市场的竞品争斗？

作者：范锋 刊期：2004年第03期

没有零售商的支持，厂家从渠道发起的对竟品的打击很可能是“雷声大，雨点小”，争取零售商的终端配合是攻击对手渠道软肋的必要条件。那么零售商的态度又是什么呢?

打击对手软肋--渠道竞争的不二法则--审视你面前的这块软肋

作者：陈宁 刊期：2004年第03期

一切生灵之中．人类是那么的突兀．不是强者．却常是胜者。论奔跑．人不如虎豹：论攀缘．人不如猴猿：论潜水．人不如龟鱼．但若论“三项全能”．人又自然是最终的胜者。当你注目于一块700万年前的非洲古人类化石．回溯它的来路去影．一定也会感慨人类成就“万物之灵”美名背后的血雨腥风。人类自身的进化与斗争史似乎告诉我们．这世界从来都不...

打击对手软肋--渠道竞争的不二法则--领导品牌应对竞品攻击的“葵花宝典”

作者：程绍珊 刊期：2004年第03期

分析方法篇之守方。面对对手的频频攻击，领导品牌如何捍卫自己的市场地位？本文的治标治本策略助领导品牌笑傲江湖。

打击对手软肋--渠道竞争的不二法则——B公司A集团渠道过招

作者：潘文富 刊期：2004年第03期

案例篇之竞争个案。弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。