中国商论杂志 部级期刊

“渠道”若“渠”

刊期：2004年第02期

销售工作从本质上来说是管理工作。

资讯

刊期：2004年第02期

分公司如何抓住主动权？

刊期：2004年第02期

笔记本电脑分销商的未来

刊期：2004年第02期

经销商窜货的政策环境

刊期：2004年第02期

中小企业做商超先天不足

刊期：2004年第02期

经销商如何确立在区域竞争中的优势？

刊期：2004年第02期

供应商如何与采购周旋？

刊期：2004年第02期

来自超级终端的陷阱

刊期：2004年第02期

手机渠道中的直供冲击波

刊期：2004年第02期

省级销售机构的变革方向

作者：王军庆 刊期：2004年第02期

做销售,还是做管理 近两年,我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整.简单地说,就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放.

渠道扁平化难过三道关

作者：刘雄孝 刊期：2004年第02期

渠道扁平化已经成为市场发展的大趋势,但也仅仅是趋势而已!趋势并不代表现实,甚至不能代表渠道在短期内会实现扁平化.

塑造多赢的渠道模式——思路篇：系统思考催生渠道模式变革

作者：彭剑锋; 罗文杲 刊期：2004年第02期

渠道的深层次问题只能依靠企业的思维模式转变、渠道模式的革新才能得到深层次的解决，那么如何进行思维模式的转变，找到渠道模式变革的捷径呢?我刊特别组织了本刊执行副总编罗文呆同我国著名管理咨询专家、中国人民大学教授彭剑锋先生的对话，共同探讨企业在渠道模式变革下所应进行的系统思考。

塑造多赢的渠道模式-背景篇：渠道的嬗变

作者：刘风 刊期：2004年第02期

无论是制造商，还是中间商和零售商，都想通过对渠道的掌控来稳固和扩大自己的竞争优势。渠道竞争力量的多元化和均衡化日益对制造商原有的渠道模式产生重要的影响，在渠道的嬗变过程中，制造商原有的渠道模式已经逐渐显露出滞后和不适，因为渠道各方都想成为渠道的主导者，原先制造商一家独大的局面已经成为历史，渠道一体化、上

塑造多赢的渠道模式——4300万元换来230万元

作者：韩军 刊期：2004年第02期

不管企业采取何种渠道运作方式，提升渠道效率．提高渠道出货的数量和质量始终是不变的目的。4300万元的广告投放只换来230万元的销售收入，归根结底是制造商的销售模式、渠道运作方式没有与时俱进。