现代家电杂志 部级期刊
Modern Household Appliances
杂志简介：《现代家电》杂志经新闻出版总署批准，自1976年创刊，国内刊号为11-4455/TS，是一本综合性较强的电力期刊。该刊是一份月刊，致力于发表电力领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：深度专题、零售观察、经营有道、市场解析、行业解读等
杂志简介：《现代家电》杂志经新闻出版总署批准，自1976年创刊，国内刊号为11-4455/TS，是一本综合性较强的电力期刊。该刊是一份月刊，致力于发表电力领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：深度专题、零售观察、经营有道、市场解析、行业解读等
作者：朱东梅 刊期：2013年第13期
区域经理这一职位称呼被当前的大多数家电企业所采用。当然，也有一些企业把其称为商务经理、营销代表．大区经理或业务员等．实质上所行使的职能相差不大。
作者：连晓卫 刊期：2013年第13期
业务团队的腐败问题多种多样，最常见的就是在各种营销费用上的违规操作。如果厂家的区域分中心是独立分公司形式，拥有与卖场谈判的权力．那么分公司经理就很容易在费用上截留。例如．与卖场谈判时的选位费、进场费等，一共是20万元．
作者：白洋 刊期：2013年第13期
上世纪90年代末到新世纪初．家电市场还处在买方主导阶段．在这段时期广东省的家电营销走在了全国前列，已经有了业务员群体．负责联系全国的市场销售与管理．这就是我们今天所称呼的大区经理和区域经理的雏形。
作者：石少菊 刊期：2013年第13期
案例：某企业分部经理小张利用各种手段向经销商索要钱财累计达到200万被举报，经公司内部审计调查发现：这是由销售人员与市场人员相互勾结侵占公司财务的严重违法行为，遂报案。最终查明真相，得到法律的严惩。小张及他的同事之所以敢以身试法，主要是利用了公司管理与监督存在的漏洞。
作者：赵志伟 刊期：2013年第13期
市场竞争无处不在，对于家电行业而言就更加明显．想要在区域市场中站稳脚跟．打下一片江山，与团队的战斗力是分不开的。企业都希望打造出一支能征善战的营销团队，在市场上斩荆披棘。但现实当中，区域经理执行力不够，耍小聪明，甚至是以权谋私等现象也时有发生．很多企业都为此伤透了脑筋。
作者：吕谏 刊期：2013年第13期
很多老板都会面对区域营销人员的腐败问题。山高皇帝远，特别是外派的区域人员，由于自由度大、接触面广、思想比较活跃．是管理的难点．很多外派业务人员都在想办法吃回扣，利用厂家资源获取差价．把促销资源截流，在差旅费中做文章等。很多老板不是不知道．而是有时候逼于无奈．只能睁一只眼．闭一只眼．
作者：邱麦平 刊期：2013年第13期
强力——王辉：建立健全考核体系。 优秀的区域经理很清楚自己应该怎么做市场，业务经理最重要的就是知道如何去开发和维护市场．能开发出客户，提升客户销量的区域经理才是优秀的经理。区域经理做业务希望得到的是什么．把这个搞清楚了．
作者：傅教智 刊期：2013年第13期
对于厂家来说，派驻区域经理是一件很严肃的事情。区域经理就好比是一把“双刃剑”，处理好了，这把剑会很好地发挥作用，处理不好就会伤害客户、伤害市场、最终伤着自己。区域经理是厂家营销体系内最前沿的环节，身处市场一线，工作很繁琐，也很辛苦，他们为企业做了很多日常性的工作，作用很大。
作者：邹承龙 刊期：2013年第13期
初次接触国芳的家电业务是在2009年，当时国芳家电卖场已经在兰州市形成百货家电业态的经营特色。4年时间过去了。国芳电器依然保持着兰州家电销售单店第一的位置。但在这4年当中，国芳又有哪些改变？这些改变会给国芳乃至整个兰州家电零售市场带来哪些影响？其副总经理邹承龙向记者介绍了国芳电器目前以及未来即将做出的新改变。
作者：刘顶峰 刊期：2013年第13期
区域家电企业由于其所处的特殊环境．市场空间相对狭窄．同时又面临着外来家电连锁．电商等多重挤压和竞争。目前，区域家电企业所处的市场现状是：电商的兴旺对实体店冲击不小，大量年轻人，特别是“80、
作者：边广学 刊期：2013年第13期
一个品牌进入市场．不仅产品要好．宣传要到位，恐怕更为重要的是拥有完善的渠道．但这需要大量的时间积累。广告短时间可以形成轰动．产品也可以通过企业的研发．或者是引进先进技术．人才可以空降．都可以把产品打造一个行业比较先进的水平．
作者：毛以平 刊期：2013年第13期
降本增效．顾名思义就是通过降低成本达到增加效益的目的．当然我们也可以理解为在降本的同时去增效。
作者：吴勇毅 刊期：2013年第13期
商超．是一个让经销商又爱又十艮的地方。有人在此赚得盆满钵溢，也有人在此黯然心伤。商超特别是KA卖场．本应是小家电商的战略合作伙伴。可是大多数小家电经销商认为，商超越来越变成了“鸡肋”——“弃之可惜，食之无味”。商超．
作者：丁书成 刊期：2013年第13期
好的服务，不仅能够带来好的口碑．起到推广作用．进而还能带动再次销售．更何况．净水行业还能通过后续的“换芯”等服务带来一定的赢利。然而，实际情况却是．一些净水器厂商．在服务上往往是说的多．做的少．给消费者一种只是在应付他的感觉，这样的服务．难以赢得消费者的认同。
作者：万永刚 刊期：2013年第13期
作为终端销售人员，介绍产品达成销售是每天必须经历的过程，但笔者发现在销售上，通常存在着几个比较大的问题．而这些问题也制约着行业的发展及从业人员素质的提高。
