现代家电杂志 部级期刊

连锁开店 地头蛇如何应对强龙——狼来了 不可怕

作者：雷焕荣 刊期：2005年第11期

广西是一个经济发展相对落后、市场相对封闭的地区。前几年．全国连锁在经济发达的地区攻城夺地．但南宁作为省会城市并没有受到他们的“青睐”。然而．2004年．国美终于来到了南宁．并在短时间内连开两家门店。随后．北京的大中也来到了南宁．并利用绝好的位置、优惠的政策．吸引了众多的厂家。

与大连锁竞争需要差异化

作者：王金香 刊期：2005年第11期

汉沽是天津市的滨海工业区，位于天津东部，人口17万．是城乡结合．工农兼备的综合区域．距天津市中心60公里。卓雅电器位于天津市汉沽区新开中路，经营家电已经有10多年的历史．经营产品从电视．冰洗．数码．手机到小家电等．品种齐全．在当地有一定的影响力。卓雅共有两家门店，位置也相隔不远．单店营业面积2000多平方米。其中一家门店刚刚开...

经销商大会该怎样开？ ——乐邦营销大会给我们的启发

作者：蒋士桦 刊期：2005年第11期

中小厨卫电器企业采取制是普遍的切合实际的做法，制的企业每年召开的经销商大会，已经成为企业与商沟通的重要桥梁之一，如何利用短暂的相聚，达到最大的效果，让商充分理解企业的战略，企业也能通过有效的方式，带领大家更好地实现经营目标，各个企业有各自不同的做法。

销售人员应当具备什么能力

作者：王效斌 刊期：2005年第11期

销售是一项综合性的看似简单而又复杂的工作，销售人员是这项工作中的组织者和实践者。销售工作做的好坏与销售人员的水平和能力直接相关，优秀的销售人员不但要能做出销量，更要能通过自己的努力和各种资源的合理利用做出企业品牌的影响力，做出自己的个人品牌和影响来。销售人员可以说是具备多方面能力的全方位人才，正是有了千千万万个不懈努...

透视厨卫专卖店

作者：石少菊 刊期：2005年第11期

厨卫企业谈及渠道变革，都离不开专卖店经营业态的话题。许多企业也在尝试建设自己的品牌专卖店，有成功者，也有失败者，大家在探索中前行。我们在此约请了樱花卫厨蓝鸿奖先生畅谈樱花经营专卖店的体会。不仅仅是因为他们取得了成功，也是因为樱花的做法和理念比较独特，对同行有借鉴价值，对经销商有启发。

家电企业出口营销六大策略

作者：赵君; 陈卫光 刊期：2005年第11期

下面的一组数据．也许能说明国际市场对我国家电企业生存的重要性。据海关统计．2004年1～8月累计．机电产品出口额比上年同期增长45.3%，其中电器及电子产品出口增长幅49.2%。从出口商品看．一些主要家电商品出口均出现大幅度增长。如1～8月累计彩电出口量2707万台．比上午同期增长46.5％，录放像机1095万台，增长56.2%。

现代家电杂志 业内营销参谋

刊期：2005年第11期

让传统商业与电子商务结合——家电零售业做好网上销售的另一条路

作者：郝登伟 刊期：2005年第11期

2005年的春风孕育了中国大地上诸多行业的突飞猛进，电子商务更是在国家商务部和电子商务协会的大力推动下如火如茶地发展起来，并不断刺激着人们的眼球。随着2005年4月1日《电子签名法》的正式实施，同月17日《第八界电子商务大会》的召开，电子商务已经一点点地发展到了你我都不能不重视的地步。但一个现实的问题是：尽管目前网上商店总数已经...

商名片

刊期：2005年第11期

首部“中国电磁炉行业与市场状况报告书”火爆征订中

刊期：2005年第11期

精诚合作 厂商共荣

作者：徐胜义 刊期：2005年第11期

2004年。苏泊尔电器事业部在行业内取得了一系列好的业绩：首先是电磁炉成为行业销售排名第六。接着。电饭煲一月排在了行业销售的第三名。成为业内的一个佳话。整个电磁炉行业，苏泊尔的平均单价保持得最好。这些成绩无疑凝聚了苏泊尔电器事业部每一位员工的汗水。也凝聚了渠道中不离不弃的合作者。为此，本刊记者专访了苏泊尔电器事业部的徐胜...

马庆渝的商道

作者：原明 刊期：2005年第11期

很早就想采访马老板，但是他总是很忙，也非常希望能与他进行市场营销方面的交流，了解他的市场操作经验，应该说他的市场不大，但却是最有活力的。马庆谕这个在红帆船商中知名度很高的老板，短短两年的时间内，将本溪市场的销售额做到300万，这样的业绩自然令同行刮目相看。

经销商如何玩转品牌？

作者：赵云刚; 田启涛 刊期：2005年第11期

如今，只经销一个品牌，一类产品的经销商已经难以找到，更多的经销商经销更多品牌的产品，比如，经销电磁炉的经销商可能既卖有很高知名度的美的，富士宝，也有不太为人所知的杂牌，要知道，电磁炉的生产厂家经过这两年的淘汰，仍然还有几百家生产厂家，面对这么多的品牌，经销商如何才能玩转品牌组合呢？

突破僵局——一经销商病症的诊断与处方

作者：王义之 刊期：2005年第11期

经营暗淡目前是大多数中小家电经销商比较困惑的问题。本文是一个真实的案例。当事人曾经在网络之中求助于各路高手，期冀能得到高人的指点。使其摆脱困境。编者与当事人是很好的朋友，与其交流中深知其苦，所以把这个案例刊登出来，希望得到更多业内人的共鸣，更希望更多的人能够出谋划策。如果你有同样的苦衷．你有好的点子可以与当事人QQ：87...

如何做好热水器售后服务？

作者：王效斌 刊期：2005年第11期

提高热水器的使用寿命，除了需要提高热水器产品本身的质量外，安装质量和保养质量也在很大程度上起着重要作用，热水器的安装，需要有严格的规范，需要由厂家指定的专业人员进行，需要有一定专业基础知识和技术经验并能够根据客户浴室和家庭电路具体情况给予科学合理的设计处理，非专业安装人员或安装维修游击队员不负责任的安装会带来隐患。