现代家电杂志 部级期刊

提高单店销量与毛利从何做起

作者：施望生 刊期：2005年第08期

2005年的上海早春，连锁家电门店如雨后春笋般出现，在普陀区曹杨地带方圆一平方公里的区域，便有永乐曹杨店、国美曹杨店、苏宁曹杨店、永乐光新店、灿坤师大店等五家大型专业家电卖场．加上乐购光新店、家乐福武宁店等兼做家电的大型超市，竞争可谓十分惨烈。同样的情况在上海的各个区域基本相似，上海郊区中较发达的松江，国美、苏宁、永乐均...

提升销量 要因地制宜

作者：王文国 刊期：2005年第08期

我所管理的门店是银川大中电器的旗舰店，在银川大中的所有门店中，销售额排第二．但赢利水平是排在第一。银川市的经济并不发达，市场容量比较小，卖场在做促销活动时，投入很大但得到的回报却不成比例。作为一名店长，所承受的压力是可想而知的。店长的市场操作能力、决策水平会直接影响到员工的收入水平，如果完不成任务．自己拿不到工资是小...

提高单店销售业绩3要点

作者：郭凌 刊期：2005年第08期

据笔者所了解，中国的几个大的家电连锁商2004年较2003年的单店销售额平均下降了10％以上，而同期单店面积却是增加了10％左右，两者综合起来考虑，家电卖场单位面积效益的下降速度是惊人的．之所以现在还能支撑，只不过是由于规模扩大，增加了向厂家的返点．使得帐面的利润依然可观。不过．谁都知道现在家电制造业的状况，已经没有太多的利润可...

门店扭亏 先要转变观念

作者：郭宝玉 刊期：2005年第08期

店长有责任提高单店销量和毛利．使自己所管理经营的门店在当地销量占有率达到第一位，成为当地市场的强势门店，并取得良好的效益。

“功夫越高”责任越大

作者：邢益秋 刊期：2005年第08期

连锁店店长面临的压力来自于内部与外部。从内部来讲．公司对店长考核的目标非常明确．既要销量又要利润，从总部到下面的分公司都要签岗位责任目标书．如果连续3个月完成公司下达的目标，那么．不仅薪资可以提升，职业生涯会有很广阔的发展空间，如果没有达到目标．就比较被动。如果是市场环境竞争因素所致没有完成任务，那就要调整方式，尽快...

WTO之后国美会怎么变

作者：朱冬梅 刊期：2005年第08期

3月20日国美电器借召开“2005国美全球战略合作高峰会”之际．再次将国内家电业的大腕请到上海国际会议中心．论剑WTO之后．如何共荣之策。会上给我们感触最多的是国美的变化．也应验了国美的那句老话“在国美．惟一不变的就是变化。”除了国美内部频繁的人事与机构变动令人瞩目以外．其急速的扩张计划同样让人目眩。

防止业务员被架空

作者：张德华 刊期：2005年第08期

常常听说．业务员在具体跟进品牌产品区域经销商的过程中．稍不留神．就容易被经销商架空．成为一尊术偶．所谓的区域销售业绩．个人工作考核指标完全受到经销商的控制和摆布．也就是说，业务员在这种情况下就成为厂家在该区域的牺牲品而作为品牌厂家与经销商的博弈中．中间沟通环节失败了．

外派人员管理问题原因剖析

作者：吕谏 刊期：2005年第08期

厂家为了更好地扶持区域的商，或公司分部为了开展区域市场．往往会外派了许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作。而外派业务人员作为连结厂家与商家．总部与分部之间的一条钮带．其重要性不言而寓，但是现在业内很多业务人员流动性大，职业素养不够，不但没有给商或派驻单位带去实质性的帮助．反而导致商或派驻单位的许多抱怨．对驻地业务...

消息三则

刊期：2005年第08期

用心管理你的业务员

作者：赵云刚 刊期：2005年第08期

在一个区域市场上．销售经理的角色通常有三个：第一个是业务员．继续在市场上跑单：第二个是消防员．在市场上到处“救火”：第三个才是领导，管理自己手下的七八杆枪。一个人的精力是有限的．业务员和消防员的工作已经让销售经理精疲力竭．还要对付这七八个“老油条”，的确是一件郁闷的事情。

商这样看渠道瓶颈

作者：叶浓 刊期：2005年第08期

业务员，作为厂家派往全国各地的“钦差大臣”，起着上情下达，下情上知的枢纽作用。一个好的业务员，对商来讲是一种福分，对厂家来讲，更是支撑企业发展大业的栋梁，正所谓千军易得，一将难求。然而行业中普遍存在着业务人员素质良莠不齐的尴尬局面，本应该成为镇守一方的业务大将，却成了令商和厂家都很头痛的问题人物。

渠道铺货推广的战术设计

作者：陈颖 刊期：2005年第08期

在产品推广中，铺货是至关重要的一个环节．那么铺货环节如何操作．应该采用什么样的铺货方式，笔者根据自己的市场操作经验．提出以下几个铺货的战术设计建议：

用现场演示征服客户——一个精彩的产品展示促销案例

作者：沈坤 刊期：2005年第08期

26岁的小何，第一次担任区域经理．就遭遇了一个非常头疼的问题：连续奋战两个多月．依然未能将自己的M品牌冰箱打进广州市场．这令一开始雄心勃勃，并在公司营销总监老魏面前立下了军令状的他．开始怀疑自己究竟有没有能力担任区域经理？尽管自己有三年的一线业务员经验．也以优异的成绩获得过M企业全国优秀业务员的荣誉，但眼下华南市场的僵局...

钢铁熔炉 一位营销人的成长心得

作者：吕谏 刊期：2005年第08期

初入职场时．有初生牛犊不怕虎的壮志．那时听说打工皇帝段永平．打工皇后吴士宏的传奇故事．心中是热血沸腾。把杰克韦尔奇的自传是读了又读．陈安之的碟片看了又看．也在自己的梦想板上写下了豪言壮言．编织着自己未来美丽的梦想．幻想将来也能坐在高耸气派的写字楼中．喝着中国淳香的茶．面对各种文件而劳苦功高。

科龙成为“中国航天事业合作伙伴”

作者：周绍雷 刊期：2005年第08期

3月23日．著名家电企业科龙与中国航天基金会在顺德签署合作协议．科龙正式成为“中国航天事业合作伙伴”：科龙旗下的科龙、容声、华宝、康拜恩、威力五大品牌的冰箱、空调、洗衣机等产品被指定为“中国航天专用产品“。据悉，这是中国航天事业在家电领域内的第一个合作伙伴。