现代家电杂志 部级期刊
Modern Household Appliances
杂志简介：《现代家电》杂志经新闻出版总署批准，自1976年创刊，国内刊号为11-4455/TS，是一本综合性较强的电力期刊。该刊是一份月刊，致力于发表电力领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：深度专题、零售观察、经营有道、市场解析、行业解读等
杂志简介：《现代家电》杂志经新闻出版总署批准，自1976年创刊，国内刊号为11-4455/TS，是一本综合性较强的电力期刊。该刊是一份月刊，致力于发表电力领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目：深度专题、零售观察、经营有道、市场解析、行业解读等
作者：陈江 刊期：2004年第21期
拉力推力都需要 局限也要看清楚。生产厂家如果要在市场上提升其销量，无外乎在两个方面下功夫。一是销售该类商品的经销商(渠道)，另一个就是终端消费者。作渠道的功夫主要的还是在于制定并实施合理的、具有竞争力的销售政策和日常工作中的相互配合与相互支持，这就是我们平时所说的“推力”；在消费者方面．就是要说服、吸引他们来购买自己的...
作者：温钰翔 刊期：2004年第21期
企业为了达到提升销量的目的．通常都会采取一定方式来进行促销．运用比较普遍的方式有买赠、以旧换新．路演、广告拉动、抽奖．返现金．直接降价等。
作者：杨浩 刊期：2004年第21期
降价是手段不是目的。随着原材料价格不断上涨、通路渠道成本的增加．电磁炉行业高、中、低档价格却一直在降。但我认为．降价只是一种手段，使用它要看具体的市场和具体的情况。
作者：秦兴杰 刊期：2004年第21期
目前厂家提升销量的手段有很多．其中最有杀伤力的就是降价。其实除了降价之外，还有买赠、捆绑销售及一些增值性的服务等．这些都是企业为提升销量可采取的措施。
作者：何天 刊期：2004年第21期
产品要在市场上实现好的销售．品质是最重要的。一个优秀的企业不可能长期依靠价格战去获得企业的成长。
作者：彭松庆 刊期：2004年第21期
云南电磁炉市场就好像是一个大蛋糕，美的、美联，苏泊尔，爱庭、奔腾等品牌都在争夺这块蛋糕，而降价手段确实能帮助厂家争夺市场的份额。消费者买一台电磁炉，对价格的因素考虑还是很多的，降价这种手段肯定是最受顾客欢迎的，很多消费者消费都是在心理上首先接受价格才会去接受产品。
作者：郑华生 刊期：2004年第21期
“金九银十”．对于小家电市场来讲，夏季一过．销售的旺季就来了。但是，要真正的达到期望的销售量．却是十分不易的。在竞争日趋激烈的今天．如何在强手如云的市场中旗开得胜？我认为．首要的是选一个合作愉快的品牌作为基础。从内心里来讲．我们与之有共同点，有可以展拓未来的一个共同理念．这才是最重要的。
作者：李志文 刊期：2004年第21期
在我做的初期，也的确存在这样的想法，期望厂家给我们的供货价比竞争对手的更低，以低价格产品去占领市场．超越对手。但是经过这几年的市场洗礼，以及在厂家的指导和帮助下，使我们认识到，商更应该懂得现代商业经营的方略，不能以以前那种倒买倒卖的思路去经营，要以现代的经营理念为指导搞营销，才能在竞争激烈的市场中找到正确的方向。
作者：杜诗武 刊期：2004年第21期
降价做促销活动是活跃市场．打开产品知名度．提高产品销量的行之有效的手段．在商业里是很常见的。因为现在竞争很激烈．如果在市场上没有声音．就会很快被人遗忘的．总的说来．做促销活动还是很有效果的．从十一搞的各种形式的促销活动就可窥见一斑。
作者：俞尧昌 刊期：2004年第21期
很多商认为厂家搞花样繁多的促销．还不如直接把价格降下来．我觉得不一定。价格是一动而牵全身的．格兰仕的价格促销是同其他方式同步展开的。提升销量的手段有很多．在渠道上加强对经销商的管理，在终端上加上投入力度，赠送一些比较适用的赠品等，加强营销队伍和促销队伍的建设．都可以提升我们的产品竞争力。也就是说提高销量不是单纯某一手...
作者：沈闻涧 刊期：2004年第21期
价格作为市场营销的重要一环．在中国这一特殊的消费市场上．与产品，促销、渠道等要素相比，全面彰显其在市场竞争中的战略优势。价格总能够吊起人们足够高的胃口．而通过一轮又一轮的降价销售．各个厂家在短时间内聚集足够的人气和消费者光顾，抢占市场份额，实施阶段性市场推广策略．实现战略目标。
作者：刘同强 刊期：2004年第21期
价格战不是家电业发明的．但是认识价格战却是从家电业开始的．价格战是竞争的唯一手段吗？价格战的明天走向何方?难道会无休止的打下去吗？一系列的疑问．值得每一个家电营销人思考。
作者：韦亚洲 刊期：2004年第21期
作为一个厂家．销量无疑是其生存的基本条件．没有销量就无法回笼资金．再生产就会遇到障碍，即使产品再好．服务再周到．人员素质再高也无法生存下去。于是乎．厂家便想方设法地去提升销量。目前．厂家提升销量的手段主要有以下一系列：降低价格、品牌塑造、科技创新、广告宣传、服务承诺、经营诀窍、营业推广、人员推销等。
作者：武先生 刊期：2004年第21期
首先从市场环境来看,目前市场的竞争就是厂家与厂家、品牌与品牌之间的价位竞争，价格是国内市场唯一有效的杠杆。现在市场上最常见的促销手段就是降价，或者通过搞活动变相降价。随着超市、量贩、家电卖场等零售终端越来越多．对日渐理智的消费者来说．超市或者量贩的DM降价海报才最有吸引力，才能体现零售终端的竞争力。以前都是讲品牌、品质...
作者：白宏伟 刊期：2004年第21期
目前促销手段可以说五花八门，怪招迭出，最受关注的当属特价促销，因为它是一个三刃剑，用好则一石三鸟，用不好，不仅不能说服和感动顾客，不能压制竞争对手，同时反而会深深地伤害自己。在市场实战中，有些品牌因价格战而迅速脱颖而出，也有很多因一招不慎而全盘皆输。因此特价促销也可以说是在走钢丝，离成功很近，但更多的要如履薄冰．
