焦点使用工具帮助客户管理品牌业绩焦点在20年的营销实践中一直有一个非常好的公式,用来帮助客户实现品牌的业绩增长。这个公式最早源于宝洁,就是用四个变量来管理客户的业绩:第一个是消费者。很多的第三方公司,无论是传播公司还是创意公司,其实所做的事情都只有一个目的——让越来越多的消费者了解品牌,喜欢品牌;第二个是渠道。如果有更多的渠道能够买到你的东西,你的销量是不是比别人多一些?
作者:吴自爱; Paul; Sinclair; 王剑程; 柳思维 期刊:《农业经济与管理》 2017年第04期
新商业时代,天猫、京东等线上超市产生,无人超市Taocafe落地,正重构以“人、货、场”等为传统商业要素的线下超市。互联网造就电子商务再中间化,并影响传统企业供应链管理。研究根据京东网145家店铺890个祁门红茶产品和天猫网151家店铺986个祁门红茶产品的销售数据,实证研究新商业时代茶叶企业应对电子商务“再中间化”策略。结果表明,祁门红茶类目的电子商务,20%店铺占据80%市场,80%店铺处于“不乐观”状态,仅占20%市场,线上超市...
随着互联网技术的发展,交易平台、信息处理、大数据分析系统的更新升级,生产流通领域中,制造商和消费者两端的直接对接成为可能,零售、批发企业作为中间商的生存空间受到挤压,"去中间化"在供应链中渐成趋势。应对互联网背景下的"去中间化"问题,中间商企业就要从供应链的整体视角出发进行转型,实现"再中间化"。本文回顾传统商业企业的盈利模式困境并分析其原因,明确中间商在供应链整合中扮演着重要的角色,从而肯定"再中间化...
在这个互联网颠覆传统商业的时代,无论是生产企业、经销商还是零售商,都不愿意成为时代的牺牲品,于是,传统企业纷纷开始互联网转型。京东、天猫、淘宝、苏宁易购……都试图在电商发展的红利中分一杯羹。然而,随着年终财务报表的出炉,大家发现,虽然电商端带来了巨大的销量,但利润却十分微薄,甚至入不敷出。钱都到哪儿去了?看看阿里集团百分之四十几的净利润率,再看看百度也通过竞价排名获得了百分之二十几的净利润率。一夜之间,传...
作者:吕玉明 吕庆华 期刊:《中国流通经济》 2013年第01期
信息技术的迅猛发展给传统营销渠道带来了很大的变革。从信息技术对渠道结构的影响来看,信息技术不仅可加强渠道间企业的信息沟通,提升渠道效率,还可使传统营销渠道产生去中间化、再中间化、新型混合渠道等影响。从不同中间商面临的不同的渠道演化途径看,中间商的渠道演化途径主要取决于中间商的渠道功能、信息化技术的取代程度和制造商的因特网直销能力等因素。为更好地顺应渠道演化趋势,制造商和中间商应及时找对自己的位置...