在进入到大数据时代以来,电信运营商在服务、营销等过程中也逐渐产生了众多不同类型的重要数据,为其实现精细化营销提供了宝贵数据支持。在这一背景下,本文将从简单阐明大数据聚类分析算法入手,通过明确电信运营商现有的数据模式,着重围绕大数据聚类分析算法在电信运营商精细化营销中的实际应用进行简要分析研究。
作者:丁太岩; 王贵森 期刊:《传播力研究》 2019年第31期
如今传统企业竞争线上市场份额的战役激烈,对于企业来说是机会也是挑战。现在市场洗护产品同质化越来越严重,品牌成为消费者做出购买决策的重要因素。本文以霸王集团为例,将社会化创意与精细化营销相结合,提出以社会化创意为导向、精细化营销为基础的营销模式。即利用4Cs和客户关系管理系统洞悉市场,了解用户购买动机;利用内容营销与用户建立情感连接赢得用户信任。
CRM的目标就是有效地帮助企业积极开展营销活动,全面迎合客户的需求,从而为其提供合适的产品与方案。它要求企业深入、全面地了解自己的客户,虑客户之所想,解客户之所急,以求“抢占商机”。
精细化营销的工具——营销过程管理系统 数据、信息与见解 我们已经知道信息可以帮助企业解决很多营销管理问题,但企业搜集回来的仅仅是数据,而数据对企业各级管理人员的决策所起到的帮助作用是很微弱的。只有将搜集回来的数据转换成信息,营销管理人员才能利用这些信息,再凭着自身的知识与经验,最终对营销管理决策形成自己的见解。
作者:吴健挺; 罗敏; 段永峰 期刊:《山地农业生物学报》 2005年第01期
随着制造技术的成熟,企业竞争的加剧及不同企业产品的同质化,企业面临着如何有效地保有和进一步开发利用市场资源的问题,而精细化营销是解决该问题的有效方式.它有利于充分利用和培养营销资源、增加营销效率及培养企业核心竞争力等.本文以精细化营销的市场战略为突破口,讨论了如何在具体的市场中进行精细化营销,提出了以下运作模式:企业产品的定位和设计要精细化;企业的服务要精细化;企业要建立面向市场的营销体系,要按照市场的不...
当前,移动互联网的发展迅猛,客户消费行为随之变化。OTT来袭,运营商被逐步管道化,加之各运营商套餐资费、网络服务、终端产品进一步同质化,通信市场相对饱和。各通信运营商需要调整营销策略,以精细化运营,促进企业健康发展。文章对此进行了分析。
大数据时代,信息呈爆发式增长,顺应大数据时展,改变传统的营销理念,利用大数据及相关技术是传统零售业走出困境的关键。本文阐述了传统零售业这几年来出现的困境以及大数据对其发展的影响,从对大数据的正确认识、与大数据技术结合的营销策略和精细化营销这三个方面来寻找传统零售业的出路,为促进传统零售业进一步发展拓宽思路。
精细化营销是营销发展的一个整体趋势.事实上,被称为21世纪新营销的整合营销传播、顾客关系管理、数据库营销、网络营销等都是精细化营销的组成部分和方法论.本文以精细化营销的市场战略为突破口,从市场细分、产品和服务、销售业务等具体层面上研究精细化营销的特点和运作模式.
作者:邹定斌; 宁娇丽 期刊:《湖南科技大学学报·自然科学版》 2005年第01期
从市场容量、基金特色、基金费用计提方式和基金管理公司分布不均衡四个方面,指出了现阶段我国投资基金营销现实中存在的问题,并提出了以市场化原则和市场细分原理,发展网上基金市场及货币市场投资基金、改革投资基金费用计提办法,在我国中、西部适度建没一批优秀基金管理公司和基金营销公司的政策建议.
作者:樊海岚; 曾剑秋 期刊:《广东通信技术》 2005年第09期
随着市场竞争的加剧和新技术的发展,中国电信在新形势下逐步转型.本文指出精细化营销是中国电信成功转型的前提,并提出了精细化营销实施策略.
近年来,银行业同质化经营愈发凸显,司业竞争加剧。对于自身规模不大、服务县域的农信机构而言,如何从传统的经营模式中突围,形成差异化的竞争优势,是转型发展的关键问题。山东青州农商银行根据辖内客户的生产、生活特色,以网点为阵地进行业务转型,打造骑行银行、儿童早教银行、摄影银行等主题银行,对客户进行分群管理,实现精准营销。
高端白酒销售形势大好之下,泸州老窖出招抢市场,在全国招国窖1573的团购商。泸州老窖副总、董秘王洪波表示,招团购商是未来发展的需要,国窖1573的销售增长需要更多的团队和合作伙伴,这是公司在空白市场寻找一些有资源的合作伙伴,一起一步步做市场。在近来市场高端白酒热销的形势下,泸州老窖此举意在抢市场。
一直认为,广告是营销的风向标,透过广告我们可以找到营销的方向。现在企业成熟了、品牌成熟了,更重要的是消费者成熟了,广告行业已经没有多大忽悠的空间。那些具备执行能力,能实实在在的为企业做实事的广告公司才能赚点辛
《潮商》杂志本期重点推出“潮菜商经”专题,本人认为是很有意义的,对于广大潮菜爱好者和经营者来说都有学习和借鉴的价值,必将推动潮菜的进一步发展。笔者根据多年来对潮菜的研究和实践,就潮菜创新与精细化营销提出一些看法,与业内人士共勉。作为潮菜的经营者应具有前瞻性的独到眼光。洞察到本世纪人们对健康与生命质量的更高要求,高度致力于养生理念和健康饮食事业的发展,挖掘潮菜的亮点,齐心协力,把握当前人们对健康饮食的需求,...
作者:周颖; 吕巍; 井淼 期刊:《工业工程与管理》 2006年第06期
精细化营销分为5步骤:对数据进行标准化处理;利用因子分析确定客户细分变量;将聚类分为两层,利用最近邻聚类法初步确定中心,再利用均值聚类对中心进一步调整,确定RBF网络中心,并构建客户细分模型;在此基础上完成客户行为特征的描述和精细化营销策略的设计。通过实证研究,设计出某移动通信公司的精细化营销策略。
如今的互联网世界造就了诸如“微博”、“微信”、“微电影”等一系列碎片化的媒介产品,人们对媒介产品的使用习惯也逐渐由接受定时定点的大众传播向根据个人喜好定制的、私密的小众传播渠道发展,我们似乎进入了一个专而窄的“微时代”。根据我们对一般意义上的媒介产品的界定。它包括信息和广告两种形式。
<正>透明社会的形成(一)何谓透明社会透明社会主要是针对如今越来深入的精细化营销趋势而言,以"人肉搜索"为典型代表的现代数据攫取手段日趋多样化和隐性化,许多商家可以通过各种途径把所关注的群体参数或变量顺利地
国内民营实体书店纷纷倒闭,网上书店巨头林立,就是在血染的红海中,徐智明找到了卖书的"法宝"——网上订购,一小时送达。靠着精细化营销,快书包杀出了一条血路。
近年来,国内航空公司都在大力发展直销业务。通过发展直销,航空公司不仅能降低销售费用,也能减少航空公司对传统的依赖性,还可以为航空公司积累大量的客户数据,为精细化营销提供数据基础,增加旅客对航空公司的好感和忠诚度,以提升品牌竞争力。
作者:周欢 刘亚彬 期刊:《区域经济评论》 2008年第04期
资源的稀缺、竞争的日益激烈以及消费者需求的多样化是当今企业生存的市场环境,这要求企业在产品/服务的营销中采用科学的策略,而近几年受到理论界和企业界极大关注的精细化营销无疑是合适的营销模式。精细化营销的概念最早由莱斯特·伟门(Lester Wunderman)提出,他认为通过科学分析,能够识别可能的消费者,指导企业制定有针对性的营销策略。即企业对市场进行科学细分,采取精细的营销方式,进行有效的竞争。