摘要：时至今日，国内绝大多数工程机械制造商和商的销售模式都还停留在“单兵销售”的层次，即主要依靠业务员的个人能力实现产品的销售。有时候，企业设立的办事处或分公司会让人产生错觉，以为这样就是“团队销售”。其实不然．办事处或分公司太多都是多个“单兵”的集合而已，而不是一个真正的销售团队。笔者姓为，

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