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线下推广形式赏析八篇

时间:2024-04-02 14:41:42

线下推广形式

线下推广形式第1篇

百灵时代传媒集团是中国公共交通户外传媒第一品牌,而其创新研发的百灵闪拍手机客户端作为户外广告的增值工具,已经成为改变户外广告传播价值的成功产品。自2012年8月面世以来,蜘蛛网、猎聘网、爱乐活、蚂蜂窝、百合网等客户已利用百灵闪拍通过户外广告渠道展开了推广。

梧桐引得凤凰来。2013年1月,金帝巧克力也加入该阵营,与百灵时代进行了为期28天的推广合作。本次合作,双方主要围绕百灵时代北京地铁4号线的户外广告渠道进行,百灵时代通过对广告灯箱进行创意改造的同时,充分运用其自主研发的百灵闪拍客户端,即通过投放户外广告并嫁接百灵闪拍新媒体技术的模式进行品牌和产品的推广;此举将传统的户外广告推广演变成线下体验与线上互动相结合的O2O模式。

本次合作,百灵时代特别定制了一套策略。百灵时代将北京地铁4号线西单站的换乘通道进行利用,上刊400平方米的创意画面;同时,将部分12封灯箱改造成产品体验区,灯箱内放置了众多类型的巧克力产品外,还预装了手套、围巾、摩天轮、小熊等小摆件。而最具亮点性的创意是百灵时代将其研发的户外媒体增值工具“百灵闪拍”客户端应用在广告画面中。

据介绍,百灵闪拍客户端可通过拍摄画面,识别并打开该画面指向的互联网及移动互联网页面。此款应用能够识别任何形式的图片,还具有二维码、条形码扫描识别的功能,将用户带到相应的商品或者社区页面。乘客利用百灵闪拍手机客户端拍摄地铁站厅灯箱上的广告画面,手机屏幕即可链接到合作客户的新浪官方微博页面,可与其进行互动,也可以获得更多的打折、促销、活动等信息。地铁灯箱广告的创意改造、换乘站厅墙贴的震撼效果以及广告画面与新媒体技术的结合,将传统的户外广告推广演变成线下体验与线上互动相结合的O2O模式,一方面创意性的灯箱改造能够作为广告主产品信息的体验厅,另一方面将传统线下平台变成网络推广的入口。

线下推广形式第2篇

这款免费提供的拳击游戏,与即将放映的《龙虎门》密切相关。有趣的是,游戏赢得的点数达到一定分值时,还可获得饮料等奖品。此前上映的《达芬奇的密码》,也有过类似的线下推广。

“《龙虎门》是第一个提供影院实地游戏,形成线下互动的影片。”周经理说:“影迷在游戏的同时,企业便可趁虚而入。比如,可以在游戏机或者游戏内容里,植入产品广告。”

尽管利用院线、抓住观众无聊时间的终端营销并不鲜见,但影片如何与院线更好的联动,在线下达成多赢的互动推广,这其中,还是大有文章可做的。

利用开映前的小时,让观众通过游戏提前扮演影片中的某个角色,这便是《龙虎门》推广的巧妙之处。在周经理看来,院线已经具备了媒体的功能。如何开发这个潜力巨大的平台,搞好阵地营销,是他一直思考的问题。

事实上,以往企业和电影通常在上游(内容上)结合得比较紧密。但院线作为一个终端渠道,其潜力还远远没有开发到位。

诺基亚、吉百利曾用吊旗、地贴、整体的模型等,在影院进行展示。这还只是开始,通过展示、互动活动、促销等形式,完全可以把院线的商业氛围包装得更浓。

据了解,目前的商业电影一般靠贴片广告、版权、SP、植入广告、赞助收回成本。虽然影片需要获利,但目标要高于赚钱,才能更好的双赢。发行公司本身必须有推广的力量,推着影片取得好的票房。在为票房努力的过程中,往往所有商业手段都用上了,这才是主动、积极的做法。

另外,票房好的电影,往往能形成长时间的影响力,不断被影迷、评论家等“意见领袖”提及。因此,后续产品开发将更有市场,与之合作的企业也能获益更多。

对于票房推广形式,周经理认为,网络是必不可少的传播载体。通过建立的专区,让影片进入普通大众的视线。网络合作伙伴不仅仅是作为电影的宣传媒体,更多的是营销平台,基于这些平台,还可以延展出更多的互动性活动,让商家有更多结合《龙虎门》进行商业推广的可能性。

线下推广形式第3篇

商务讲求什么?商务最主要的是讲求成本与利润,而电子商务,大家都知道,是集资金流、信息流、商流、物流于一体商务模式,这与传统营销模式有着很大的区别(比如说:网络商品的高低、网络用户的范围、信息的传递速度),但其发展也有瓶颈:网络技术与安全性存在问题、没有相应的法律约束等,但是作为社会未来的主要商务模式,肯定会越来越规范化。这是毋庸置疑的。每一个新生事物都是经过类似的阶段,从诞生到发展成熟乃至衰败。但显而易见,电子商务正在蓬勃发展。

那么,如何让自己的产品在浩瀚的网络海洋里能乘风破浪,涌到人们的眼前呢?如何选择合适的推广方式,让自己的产品在目前让人眼花缭乱的市场中脱颖而出呢?下边,我就介绍一些不同的推广方式,以便于朋友们合理选择方式进行推广产品。

一:付费推广VS免费推广

付费推广的代表当然是百度竞价了。所谓竞价排名是:商家付了费之后,就能在关键词的搜索结果中排名靠前,这一直是百度至为核心的商业模式。相信很多企业做过这种推广方式。但是竞价排名,安安稳稳地运作了多年,最近却连续遭到诘难。谁出价越高谁就排得越靠前。这就让很多骗子公司钻了漏洞。新闻报道:“央视《新闻30分》连续两天报道百度的竞价排名黑幕,百度竞价排名被指过多地人工干涉搜索结果,引发垃圾信息,涉及恶意屏蔽,被指为“勒索营销”,并引发了公众对其信息公平性与商业道德的质疑。这是继“三鹿门”之后再次将第一大中文搜索引擎推向风口浪尖。”的确如此,不仅如此,很多企业做上竞价以后,排名虽靠前,但其竞争对手采取不正当恶意点击的行为,导致其推广费用瞬间用完,达不到既定的效果。像这种恶意的竞争给企业带来不少的损失。付费形式还有譬如杂志广告、各种网络付费广告等。付费推广方式,要考虑性价比,考虑大量的投入资金。

免费推广。微时代,微博热、博客热,让很多人成为了名博。点击率居高不下。(当然,这并不是很容易办到的)。点击率大了,自然网站的流量大,如果是营利性质的网站的话,营销效果可见一斑。免费推广还有论坛推广、邮件推广、软文推广等。而软文推广润物细无声,巧妙把广告融合在原创内容中,这样即使不带网站外链,也能给网站带来大的流量,为企业带来极好的品牌宣传效果。这种免费推广相对付费推广来说,越来越受到各大网站的青睐。并且逐渐形成一个专业的推广市场,(招聘专人做网络推广、或是依托专业推广公司进行运作),也就促使很多人专业做起来推广营销。但是花费相对付费推广来说,还是较为合算的,而且效果也不错。较为代表的当然是搜索引擎优化,即SEO。如今,这种推广方式受到很多企业的好评。特别是那些没有太多资金去做高消耗竞价推广的中小企业。SEO优化,通俗一些讲,就是通过设定关键词,然后通过一定的技术,将含有关键词的你的网页排在百度的前方,从而达到提高百度排名的方式。这是基于搜索引擎排名规则而一个推广方式,是近年来较为流行的网络营销方式。是一个不错的推广方式选择。(有兴趣可加qq:740538446)

二:渠道的选择:线上VS线下

线上推广虽然早已大张旗鼓的进军各个企业、但是这并不说名它占据的是所有的市场。很多企业并没有脱离传统的线下推广。或者说,线下推广必须存在。所谓线下推广即指非网络渠道的推广方式。当然,以前互联网不发达的时候,企业都是通过这种地面式的形式进行推广。目的一般是提升品牌形象,但其弊端是投入较大。如果目的是为了提升IP或是PV的话,效果并不是很好的。线上推广呢,摆脱了地域局限性,包括店面租赁等其它投资。这里,作者认为,就推广渠道而言,最好的营销模式是线上与线下的结合,双管齐下,综合提高企业的销售能力。这样,也许是比较合理的推广方式。

三:具体操作:常规VS非常规操作手法

任何的目的实践起来没有捷径。只能脚踏实地的走。所谓的“捷径”只不过是人们通过放弃某种“东西”而达到目的的一种说辞。但是,放弃的却远比既定目标的价值大的多。现在流行的很多“老少配”。作者倒不是反对这种年龄差距较大的人的婚配,如果仅仅是基于爱情,因为真爱而跨越年龄限制而结合的话,我是赞同的,可事实上,现在很多年轻女孩确是为了金钱,为了不努力或是少努力而达到享乐的目的。做出炫富等行为。这种行为是我所唾弃的。

线下推广形式第4篇

一、前期整合及对上争取情况

2012年6月,省网络公司与我县就网络整合事宜进行磋商。11月,经县党政联席会讨论,同意省网络公司以注入现金的形式参股县广播电视网络发展有限公司。12月,县广电局与省网络公司签署网络合作框架协议,协议确定采用我县控股、省网络公司参股的方式共同组建新的广电网络公司。此前,其他县级有线电视网络与省网络公司多采用基础网络整合的合作模式。

2013年3月,省网络公司因筹划公司上市资金压力大、集中力量在南京进行三网融合试点等多方因素影响,从而全面停止了县级网络基础资产合作模式,也就是说停止了直接收购和资金注入县级公司,仅仅进行数字化合作,即省网络公司不参与县级网络公司股份,不再对县级网络进行现金投资,而采用为县级网络提供信源、省网传输线路、部分前端设备和运营支撑系统,按约定比例分成(三种模式都是固定的分成比例)的合作模式。

2013年4月至同年10月,在县长带领下,多次到省网络公司,在争取原有合作模式的同时,就新形势下的合作模式就行磋商,于2013年10月达成信源合作意向即省网络公司提供数字化信号源和省、市、县传输线路,其他均为县级投入,分成比例按整转户数计算,省县分成比例为1:9。

二、数字电视发展现状及我县推进情况

根据《国务院办公厅转发发展改革委等部门关于鼓励数字电视产业发展若干政策的通知》和国家广电总局关于《我国有线电视向数字化过渡时间表》的部署要求:我国东部地区2013年有线电视实现数字化,2015年全国基本停止模拟信号电视节目。有线电视数字化、双向化正成为现代城市进步的重要标志,目前我县有线电视数字化建设也是打造和谐的必然要求,三网融合使我县本土事业(企业)——广电面临通信行业的巨大竞争,而伴随有线电视数字化不断拓展的数字业,业务是广电网络生存、发展的唯一出路。

我县有线电视基础网在发展期间,为便于融资,于2002年注册成立了县广播电视网络发展有限公司,该公司由县政府占90%股份,县电视台广告中心占10%股份。在有线电视网络建设与发展过程中,县政府没有实际注入资金,发展资金由广电局通过贷款、集资等方式自行筹集。在有线网络发展初期,由于各种设备、器材价格较高,用户规模较小、收入低,并且存在管理运营不规范等现象,从而形成近5000万元债务。

今年年初,县政府与我局签订了2013年整转1万户数字电视用户的发展目标任务后,我局按照县政府要求,开始推进数字电视整转的各项准备工作。依照国家广电总局数字电视技术要求和各地数字电视发展的经验,制定了我县数字电视网络技术方案和数字电视推进计划。但由于省网络公司今年3月宣布调整合作模式,致使我局今年的有线电视数字化发展任务受资金困扰不能及时推进。

线下推广形式第5篇

作为兼具国际化和本土化优势的领导性品牌,与其主要竞争对手相比,联想“主场优势”明显。不但深入洞察中国用户需求,在渠道下沉和市场深耕方面也具有优势。广布全国的营销大区,一方面深入贯彻联想品牌的宏观策略,同时,针对不同区域的特点进行营销创新,形成了水银泻地般的渗透力量。

联想设立区域营销奖,旨在鼓励那些勇于创新、助力业务的推广项目、推广人。在过去几年时间里,涌现出了众多一流的区域推广经典案例,而且每一年都有提升和进步。今年的评选依然秉承创新、实效、整合的推广理念,从“创新策划”、“营销实效”、“整合营销”三个方面评估区域推广案例。

在2011年联想区域营销奖评选大赛中,来自联想全国各个战区的9个案例脱颖而出,荣膺“创新策划”、“营销实效”、“整合营销”三项大奖。它们通过自主策划,或是在媒介、内容、资源等维度推陈出新,或是在流程优化、消费者沟通、线上线下等执行中独辟蹊径,将最前沿的营销理念,最时尚的沟通工具,同最前端的区域市场有机结合,取得了超出预期的推广效果。

这些获奖案例对于众多品牌广告主来说,具有很强的借鉴和参考价值。在每个人都欢呼新媒体时代到来,新营销理论和专家层出不穷的时代;在平台、工具迭出,营销看似无所不能的时代,我们需要有一颗清醒冷静的头脑,理性地回归营销最为本质的角色和职能。

联想区域创新策划优秀案例: 露天音乐派对“乐风来袭”

联想江苏战区

案例背景

今年,联想顺“平板年”之势,重磅推出平板电脑乐Pad。江苏是全国领先的经济发达地区,对移动终端产品的消费水平较高,一直是各大品牌的必争之地。

案例详情

针对目标群体年轻、时尚的白领,从4月30日到6月18日,联想江苏区以江苏音乐广播18年台庆派对为关键节点,运用多种创新手段,将赞助价值最大化。

第一阶段:一条主轴,多路并进(4月30日-5月29日)

以江苏音乐广播FM897和FM975为主要推广阵地,每天整点或半点宣传中体现“联想独家支持”的核心信息。建立“联想江苏”官方微博,每周发文宣传活动及产品信息,契合目标用户喜好,以赠送派对门票或联想产品等形式吸引关注,集结微博的号召力。

在江苏各大主流平面媒体稿件,在终端店头张贴海报,在户外大屏及出租车站台信息,为活动造势。线上线下展开360度宣传攻势,实现深度渗透。

同时在联想江苏分区内部进行乐Pad、乐Phone展示、团购和推广活动,并辐射、影响员工的利益相关群体。并用活动门票对重要客户、渠道和内部员工进行款待,以助力销售、提升内部士气。

第二阶段:接触点转化为兴趣点(5月29日)

在音乐派对现场加入产品关键信息视觉元素,通过主持人及派对相关环节,与观众进行产品展示及互动,营造“全包围式”现场氛围。在活动结束之后,江苏音乐台明星艺术团配合联想进行户外营销推广活动,直接助力销售。明星DJ成为联想微博推广意见领袖,继续发挥微博功能,不定期宣传联想产品及活动信息,巩固传播效果。相对于演艺明星,音乐电台的明星DJ具有更独特、更灵活的营销价值。

此次营销取得了良好的效果。不仅以35万元的投入博得超过180万元的广告价值,还获得大量媒体相关报道,使“乐风(乐Phone)”、“乐派(乐Pad)”等关键词快速深入人心。

《成功营销》点评

作为营销大战的最前线,区域市场的竞争十分激烈。各大竞品短兵相接,不仅剑指有限的市场蛋糕,更在媒体、渠道、公关等资源方面全力比拼。

抓住时机,巧妙利用。本案的成功离不开“江苏音乐广播18周年台庆”这一外在机遇。对区域营销而言,可供选择的媒体范围有限,联想江苏把握机会、及时有效的借势营销显得难能可贵。

以旧带新,以小博大。在“自媒体”、“富媒体”乃至“后媒体”等新词纷飞的时代,联想江苏对广播媒体的巧妙和创新应用,是这次营销战最大的亮点。这再次提醒广大营销人:尽管广播媒体处于四处寻路的转型期,但从其自身的运行成本和受众的接受程度来看,它的性价比均十分突出。

跨媒介整合,齐头并进。对媒体资源的整合与利用,乃是区域市场营销的重中之重。平面、户外、网络等传统推广手段整合运用,宣传强度空前强大,短期内形成社会热点事件。

微博营销,粉丝给力。充分利用微博进行推广,官方微博、主持人微博、草根微博多点互动,有效宣传活动、产品和品牌,也为后续营销活动的开展奠定基础。

联想区域实效营销优秀案例: 暑假优惠“彪悍”牌

联想四川战区

案例背景

作为成熟的电子消费品市场,四川地区市场竞争日益激烈。华硕、三星等品牌长期对消费者进行营销投入,具备一定的影响力。目标客户群的采购年龄逐渐前移,随着中、高考的结束,暑期成为购机需求集中的旺季。

案例详情

四川分区率先启动“彪悍要趁早,暑假放肆耍”的实效营销活动,借助新兴媒体和新型优惠终端,将联想产品“彪悍、时尚、年轻”的品牌形象,在高中毕业生人群中传播推广。

第一阶段:和老朋友放肆耍(7月1日-8月1日):

虽然此次营销对象的主线是学生,但这些准大学生的父母的影响力不可忽视,成为营销对象的副线。因此四川分区召集了此项目涉及到的所有角色:联想CMA Leader、产品经理、首代、督导、合作伙伴老总、店长、临促、媒体、大一学生、有高考毕业生子女的父母进行头脑激荡,做出了粘合目标市场程度的有效决策。

针对准大学生,通过四川音乐电台广播覆盖年轻听众,通过成都优惠终端PUPA覆盖10大商圈购物人群,以及与成都市一线网吧异业合作覆盖暑假结伴游戏学子,与成都地铁合作覆盖暑假各类培训补习班学生。宣传重点以“暑假结伴放肆耍”为主线。针对家长,四川分区通过向核心大报投放软文来影响他们,宣传重点以暑假奖励家中儿女为主线。

每一位购机客户都可获得精致的“放肆卡”,可参与整个暑假的联想电脑抽奖活动,与好友购机时出示此卡立减100元,累计使用次数最多的客户将会获得旅游基金。其中1/3的购机者都会使用此卡再带好友前来购机,此步骤对于宣传推广具有雪球效应,成为活动后期销量激增的重要原因。

第二阶段:接触点转化为兴趣点(5月29日)

抓住开学商机,借助重点卖场包装,微博互动营销,将重点客户锁定为即将出省就学的准大学生,针对他们,制定精准的营销策略,截留了大量客户。

通过两个月时间的营销活动,项目营销推广费用总投入15万,销量同比去年提升21%。“放肆卡”的投放换来越来越多的老客户,同时提升联想高品质的品牌形象。

《成功营销》点评

当今的经济活动,已经不再讲求“全产业链”式的大而全的生产模式,而更在意对产业链中的增值部分进行加工,在讲求精细分工、市场细化的今天,四川分区的营销案例给人带来了惊喜。

抓住细分市场做文章。将定位准确地放在了准大学生上,清晰定位使项目开展非常顺利。

将目标客户纳入讨论组。在执行项目的过程中,让目标客户参与其过程,这使得项目的执行将与市场时刻紧密贴合,也会让项目随着目标客户需求的变化而做出更加灵活的调整,收到更好的效果。针对不同客户需求选择营销手段。在营销手段上,对不同对象采取不同的方式,全方位立体式的营销发挥了最大的作用。同时,新媒体的新营销手段,契合了准大学生的时尚心理,更是取得了“投入少,收获大”的高性价比的收益。

联想区域整合推广优秀奖案例: 乐Pad乐打“维络城+微博”

联想上海战区

案例背景

平板电脑渐渐步入主流市场,各品牌如苹果、三星、摩托平板持续推出,但公众对联想乐Pad的了解还不够,市场还属于被教育阶段。

案例详情

以5.17电信日为契机,从2011年5月15日到6月20日,借助3G版乐Pad上市,上海大区运用维络城集券打印、微博互动等新推广方式让消费者更多了解联想乐Pad产品,覆盖年轻时尚白领人群,最大限度引客进店,协助终端门店达成销售任务。

第一阶段线下集券(5月15日-5月31日):

通过维络城打印券,将产品卖点传达给消费者,吸引客流进店。消费者凭券可以到门店兑换奖品,填写针对不同族群的调查问卷,并直接体验乐Pad产品。同时,所有用户均可通过发送微博的方式参与试用活动,通过微博互动,形成线上推广的马太效应。

第二阶段幸运大抽奖(6月1日-6月20日):

客户通过打印活动券,参加幸运大抽奖和无底价竞拍活动,形成公众对乐Pad的再次关注,同时也为微博互动带来不同阶段的活动创意。第一阶段招募的体验者微博,通过他们对乐Pad的亲身体验,已经从试用者对乐Pad产品的兴趣,转变为自发对乐Pad产品的宣传推广,从而引起更多受众的关注和对产品的了解。此时改变试用者招募策略,通过@5位好友的方式,爆发了微博联动效应,粉丝数迅速上升。

活动取得了良好效果,各大商圈及地铁核心线路人流强聚集地,每日更可触达几十万人次的受众。终端消费者调研,客户认知度达52.04%,活动、微博互动涉及人群近600万人次,活动官方微博粉丝数量剧增,有更多人开始直接关注此次活动,关注乐Pad。此次推广活动性价比远高于媒体投放,达到了迅速扩大影响力和持续性的高效应。

《成功营销》点评

此次营销案例最成功之处在于“互动”,不论是维络城打印集券、幸运大抽奖、试用者微博申请还是试用者微博亲身体验,着眼点都是使消费者了解乐Pad产品、参与活动。

尝鲜体验,吸引眼球。维络城在上海的发展日趋成熟,消费者也对这一沟通方式愈加熟知,相比高昂的地铁广告,价格也具有较高优势。高度整合维络城的各种资源,头套、首屏推荐、电子屏等形式代替广告模式增强了曝光,通过互动不断和目标用户保持持续沟通。

口碑传播,整合推广。每个试用者都是一个“微媒体”,利用他们形成小范围的“意见领袖”,在最短的时间内让消费者知晓产品基本特性,形成一定的口碑传播效应,保证消费者能够积极参与其中,并实现最好的二次传播。

线下推广形式第6篇

我们对2015年下半年A股互联网传媒板块投资有2个判断,分别是"抓移动营销风口"和"选模式升级标的",正是基于上述2大核心判断,推导出我们2015年下半年投资主线和策略。关于第二个判断,我们自今年年初提出以IP为核心打造生态圈的公司组合取得不错表现,此前已有多次阐述。这次,我们将重点讲一下值得投资者重视的趋势,移动营销浪潮出现标志性事件,以微信广告为代表的移动广告正成为腾讯重要增长点,微信朋友圈广告官网上线,将推动信息流广告成为移动营销主流形式,有望成为中国移动广告发展拐点。

我们判断微信2013~2014年看游戏,2015年开始将看广告,微信广告将成为腾讯重要增长引擎,未来有望每年贡献百亿收入,大幅提升并实现腾讯广告整体全年过200亿的广告收入。2015年上半年腾讯网络广告收入68.0亿(+109.7%),在腾讯总收入中的占比由2014年的10.5%提升至2015年上半年的14.8%。2015Q2腾讯网络广告收入40.7亿元(+97.0%),其中效果广告收入同比增长196%至20.6亿元,主要受益于移动端社交网络效果广告的收入增加,包括微信公众号广告和朋友圈广告、QQ空间信息流广告等。2015年1季度腾讯网络广告收入中约40%的品牌展示广告和约75%的效果广告来自移动平台。

对腾讯微信广告未来潜力分析,最好对标案例是Facebook的信息流广告。信息流广告推动Facebook在移动端实现突破从而获得投资者认可,Facebook在3年间收入增长2倍多,市值增长超3倍。Facebook从2012年1月开始在PC端测试信息流广告,之后逐渐延伸到移动端。移动信息流广告彻底改变Facebook的广告收益和结构,Facebook移动广告收入从2012Q2的0.1亿美元迅速增长到2015Q2的29.1亿美元,在Facebook广告收入中的占比由2012Q2的1%快速提高到2015Q2的76%。

线下推广形式第7篇

“三线一网格”管理模式,即以“党建线”工作为统领、以‘妃检线”监督为保障、以“运营线”案防为重点、以员工行为网格化管理为抓手、以IT系统平台为支撑、以打造关爱员工文化、确保“两个责任”落实和提升“双基”管理水平为目标的管理机制和管理体系,其目的在于全面推进从严治党、从严治行,切实保障党委主体责任和纪委监督责任落实,进一步深化员工行为管理,更好地提升案防和内控风险防范水平,为全行加快推进建设一流现代商业银行创造良好的条件。

一、“三线一网格”纵深推进的总体情况

**分行认真贯彻落实上级行关于“三线一网格”管理模式提级推广实施的工作部署,按照“网格化’管理规定的‘全行成网,网中有格,人员到格,责任到人,措施到位’的耍求,及时召开了‘三线一网格”动员大会,成立了主耍行领导为组长的领导小组,明确了一名纪检监察员具体负责该项具体工作的协调,从党建、纪检和运营三个条线入手,将员工行为管理职责、管理内容、管理过程以网格化的方式加以细化明确,落实各层级人员责任,打造了全方位、全天候、全过程的责任共担的管理体系。

(一)制定考核方案。为有效推进“三线一网格”管理模式落地实施,在新形势下全面加强党的建设、强化监督执纪、强化案防风控,**分行制定了《**分行2018年“三线一网格”管理模式提级推广实施考核方案》,把推广“三线一网格”管理模式与业务经营、员工行为管理、案件风险防控结合起来,明确考核对象、考核指标、考核权重及结果运用,切实保障实施方案落到实处。出台《2018年三线一网格管理模式提质升级先进个人评选办法》,树立典型,表彰先进,进一步推进“三线一网格”管理模式提质升级。

(二)抓实员工行为排查。结合“合规从我做起”主题承诺践诺教育活动,**分行立即组织,在全行掀起了“合规从我做起”主题承诺践诺教育活动热潮,全行每一位员工对《关于强化责任追究工作的若干意见》提出的必须从严处理的20种典型违规问题逐项开展自查,并填写自查情况表,签署书面承诺书。

(三)顺利完成系统履职任务。新系统运行机制以来,分支行开展了各种培训,分行培训部室、支行培训网点,网点培训员工,从三线一网格的理论、核心意义、重要作用到具体操作,开展了全方面培训和面对面辅导,员工对系统有了更加深刻认识,参与的积极性更高,履职更加认真,质量有了较大提高,网点主任和运营主管对系统推广提升工作更加积极主动,确保了全行员工在规定时间内完成了系统履职任务。

(四)广泛弘扬正能量。支行机关各部门、网点认真开展“三线一网格”管理模式管理办法、考评方案等相关制度办法的学习,着重学习好人好事的、推荐,善于发现工作中涌现的先进人物、感动事件,增加好人好事推荐数量,同时也发挥了用身边事感染身边人,营造一种充满正能量、向先进看齐的工作氛围。截止三季度,**分行共推荐好人好事55件,在**分行推荐35件,被**分行推荐7件。

(五)顺利完成“四个到位”。根据**分行“三线一网格”模式推动工作要求,**分行实现前“四个必须到位”。一是单独建立党支部必须到位。**分行已完成正式党员3人以上的网点和机关部室100%单独建立党支部的“硬指标”要求。二是纪委书记专职化必须到位。对于纪委书记还有缺岗支行,**分行将在近期调整补充到位,确保文件、分工专职“双到位”。三是运营主管职责再定位必须到位。**分行全辖已完成运营主管职级、薪酬待遇必须“双到位”,今年努力给条件允许的,旗舰型网点要配备运营副主管。四是纪检委员、运营(合规)员岗位设置必须到位。**分行已下发通知,已落实一级支行及以上机关部室全部设立运营(合规)员岗位的要求。 

(六)及时处理预警信息。2018年上半年全行预警信息共40条,其中:误报33条、不属实6条、属实1条。误报的信息主要是员工操作不当造成,例如:恭城支行一季度排查一名柜员一次有24条预警信息,经核查为误操作。不属实的5条信息主要是反映风险管理部几位员工无故缺岗的情况,经组成人员进行核查,主要是抽调员工出去检查,因此没有考勤记录造成。属实的信息主要反映一名员工出借帐户的情况,已进行了处理。

(七)成功举办演讲比赛。7月,**分行举办了“三线一网格”弘扬正能量强合规促案防演讲比赛。参赛选手有的以身边的事例、自己切身体会,表达了对“三线一网格”的正确认识,对弘扬正能量的热情满怀。也有从《歧路年华》中的反面案例抨击违法违规行为,深刻阐述其危害,告诫大家要遵规守法、遵纪守德。演讲比赛进一步推动了深植“我的合规我负责,别人的合规我有责”的理念,达到资源整合、信息共享、成果共用的效果,提高工作效率和工作成效。

(八)广泛开展宣传活动。积极开展“三线一网格”牌匾及管理内涵定义宣传资料制作,共征集作品17幅,向**分行推荐4幅。要求16个支行都必须将“三线一网格”牌匾上墙,向广大员工宣传“三线一网格”管理模式意义,营造氛围,引导广大员工积极参与到“三线一网格”管理模式提级升质工作当中,确保“三线一网格”管理模式入脑入心,取得管理实效。

二、推进“三线一网格”管理模式存在的主要问题

一是联动效应有待提升。业务发展和风险防控缺一不可,并引领着各项工作持续稳健地向前发展。但在实际工作中,业务经营方面的联动拓展氛围比较浓郁,而内控管理方面的条块分割、各自为政的现象比较普遍,发展与控险的互动、联动效应还有待增强。

三是精细管理有待深化。“三线一网格”管理绝不是对原条块工作的简单重复和机械叠加,而是赋予了新的内涵和要求。

四是监督考核有待免善。“三线一网格”管理模式具有涉及范围广、管理环节多、精细化要求高的特点,这就要求首先在监督考核上予以保障。而当下“三线一网格”最为突出的问题是经管理念偏差、内部管理缺位和制度执行力偏弱等主观性问题,具体表现在好人好事、预警信息质量不高、数量偏少,履职任务完成只有形式等问题。

三、有效提升“三线一网格”管理模式的对策和建议

(一)明确职贵、精细管理,全面落实“三线一网格”管控措施。“三线一网格”管理体系是一个“条块结合、以块为主”的网络化责任体系,无论“党建线”夯实、纪检线强化还是运营线及员工行为网格化管控措施落实,都需要全员参与工作。“党建线”要着重强化组织建设,提高党内政治生活质量和基层党组织的战斗力,抓好“一把手”工程和各级领导班子及干部队伍建设,井要以深化实施“双培养”制度和教育培训制度为切人点,加强党员队伍建设,丰富教育培训内吝、优化激励约束机制;“纪检线”要进一步明确班子成员分工,明确和落实纪检书记、网点纪检委员人选和工作职责,强化履职监督工作,以标本兼治为原则,在固化廉政教育基本模式,纵深推进党风廉政建设;“运营线”要着重强化运营主管职责再定位,清单再梳理、激励再优化,进一步明晰合规联络员对所在部主管新产品、新业务的合规评估和投产运用后的风险分析、报告以及制度、流程的完善等工作职责,深化“三化三铁”创建;员工“网格化管理”要在落实网格化管理要求、构建员工行为管理体系的基础上,纵深推进‘网格化责任区”专业化直接管控,在全行营造奋发向上的团队氛围。

(二)强抓联动、整合攻关,全面提升“三线一网格”实际成效。一是强化部门联动。在“党建线”方面,要加强人力资源部与网点管理部之间的配合,要深入推进履职监督,在落实支部书记管党治党、从严治党第一责任的基础上,严格支部书记定期党建和党风廉政建设报告制度,做到“责任、问题、整改落实”三到位;联手加强党建带团建、带青建、带妇建工作,着力打造一批卓有成效的共建示范点。在“纪检线”方面,要进一步抓深政治理论学习、抓实党纪行规教育、抓实各类专题括动,以更好地增强党凤廉政建设的针对性、有效性和时代性。在“运营线”方面,在严格执行营业网点运营主管工作的基础上,落实好员工行为管理、纪检监察、安全保卫等方面的工作职责,井要与网点管理部一起进一步明确和落实辖内运营凤险报告路径;加强与各相关部门的合作,更进一步推进“三化三铁”刨建措施的落实,创村内控管理品牌。

线下推广形式第8篇

时至五月,房地产市场的建材销量开始出现不同程度的下滑,更有建材行业人士悲观的把2010年定为建材行业20年来全行业最糟糕的时期,事实真是如此吗?

曾经成功策划了《封杀王老吉》等的著名网络营销事件尔玛互动营销公司网络网络品牌推广专家喻晓马对此有着不同的看法,喻晓马认为,时下才是地产行业建材网络品牌推广真正崛起的时候,以地板行业为例,过去行业销量第一的网络品牌推广也不过只占到行业销售份额的不足5%,市场还处于群雄割据的战国时代,这一次地产行业调整对于很多有网络品牌推广意识的厂家而言,绝对是一次难得的发展机遇。

喻晓马这样分析道,地板行业在楼下受调控后,势必出现一波下行走势,这必将极大刺激整个新婚一族的购买者刚性需求,而地板走势越来越强,也是建材行业一个必然发展趋势,在这种情况下,当一些没有制造基地的小型贴牌厂家和品质较差的地板厂在这一次行业调整被迫出局后,地板行业将进入平稳的良性发展时期。

之所以这样说,喻晓马例举了以下几个因素:

因素一:地板行业将有产品型网络品牌推广制造迈向创新型网络品牌推广创造

说到这一点,喻晓马例举了最近在地板市场买断货的曲线地板龙头网络品牌推广新绿洲集团,这就是一家很善于创新的企业,当几年前,大家还在建材行业爆炸式增长时期便开始着手进行工艺创新,在投入巨资进行市场调研和生产工艺改进的过程中,新绿洲集团发现,传统地板网络品牌推广都是采用直线地板制造工艺,这也导致数十年来地板起拱变形这一问题成为痼疾。随着80后消费者开始成为房地产消费的主力,他们对于地板品质要求也越来越重视,市场急需一种可以有效防止起拱变形的实木地板,有了研究方向,新绿洲投入巨资,很快开发出具有专利技术的曲线地板,新产品对于传统地板可以说是革命性突破,采用的曲线型咬合,可以有效防起拱、抗变形,还能消弱变形应力、增加拼接部位的接脚面,使凹凸不平的接口之间的应力相互抵消,使榫槽配合得天衣无缝。极大的提高了地板铺装的稳定性。

正因为这一创新,使得新绿洲地板在行业残酷的价格战、促销战中脱颖而出,一跃成为曲线地板行业的龙头网络品牌推广,并开始向地板行业领袖网络品牌推广迈进。

在近几年的地产商精装房建材网络品牌推广的招商中,一举成为恒大、富力、万科、碧桂园等国内知名地产集团开发出的精品楼盘首选地板供应商,相继成为各大地产集团的地板工程样版。也因此占有了全国地产开发商高端精装房近多数的市场份额。

因素二:80后主导消费模式将改变网络品牌推广传统宣传途径

传统地产网络品牌推广的宣传通常都是以卖场、市场广告或者小区广告为主,销售主线也喜欢采用设计师合作渠道模式,地产网络品牌推广也不例外,但是,目前行业的剧烈变革,将改变传统宣传渠道和模式。

随着80后的成长,他们已经成为地产市场的购买主力,但是这是一群几乎很少看电视看报纸的特殊宣传受众群体,他们是伴随着互联网时代成长起来的新新人类,这是一群追求个性、时尚和健康的知识性消费者。对于这些网络搜商(搜索智商)极高的80后,传统宣传能力已经渐行渐远,他们更看重网络口碑和身边的朋友推荐。

基于这一原因,地板行业的宣传手段面临全新的机遇和考验,网络化的口碑打造成为网络地板品牌推广的关键,而这其中,围绕网络品牌推广行业特色地位和专业评测所构成的公信力网络口碑将对行业地产开发商和装饰公司起到至关重要的潜在影响,尤其是网络新闻,将形成网络品牌推广留存在网络的长期性传播平台。

除此以外,以网友和业主组成的体验性口碑类资讯,将形成难以预料的互动性影响力,对网络品牌推广销售产生核心影响,大家会在百度知道、搜搜、问问或者论坛中求助帖,体验贴,征询网友对于各个网络品牌推广的意见和看法,最终形成自己的购买决定。

基于80后业主普遍属于网络化生态群,网络营销在地板行业也刮起了汹涌大潮,大家纷纷组建网上商城,从事B2B和B2C来拓展销售渠道,推广销售地板产品和地板服务,希望能从网络中找到新的掘金机会。但是,行业中还没有一个网络品牌推广树立起成熟的网络宣传和销售模式,在这一情况下,新绿洲曲线地板捷足先登,开始了打造行业网上贸易平台的计划,在规划中,新绿洲将整合上下游资源和销售渠道,为行业打造首个全球化的商业贸易和信息交流平台,并使其贸易功能专业化,系统化,从而实现人(才)流、资(金)流、信(息)流和物流的四流合一。地板行业资深专家高幸指出,在网络化时代,新绿洲的网络发展战略势必为行业做出一个很好的带头作用,同时,在渠道成本和宣传成本大幅度降低的情况下,实际上得到实惠的还是未来购房的业主群体。

因素三:未来网络品牌推广销售渠道的多样化

过去,传统地板的渠道方式多是开发商精装房配套或者是业主直接到建材市场专卖店或者精品建材连锁超市去购买,业主对于终身相伴的地板缺乏了解,也没有多少选择权。而今,一线城市受到国家房市调控政策影响,在销售渠道下沉,市场需求已经基本处于饱和,二三级市场效应逐渐显现的情况下,二三四级市场将成为地板企业争夺的主要领地。二三四级市场还有很大的发展空间,这也是众多地板企业未来抢占市场份额的主要方向。