成非一日之功，对于多数大商而言，经过十年左右的沉淀，聚合了上游几个大品牌，掌控了部分关键渠道资源，有资金和团队，选择服务供应链或一体化运营，条件尚不成熟，做品牌运营商，则顺理成章，那么如何转型成为品牌运营商，应着力做好四点：聚焦、精耕细作、管理提升、精兵强将。
聚焦
为何要聚焦？千里马为何能日行千里？因为他驮的东西少，千里马如此，酒商亦然。聚焦有两个问题要弄清楚：一是聚焦什么？二是如何聚焦？简单的讲，聚焦一般是指品牌聚焦、区域聚焦、渠道聚焦、资源聚焦。
首先，品牌向谁聚焦？在当下快消品品牌格局相对稳定的前提下，一个品牌能够名号显于江湖，一般要具备以下几个条件：一是品牌的基因；二是产品品质；三是产品线适当丰富，高低相和，这样才有广泛的消费基础，才有更多渠道的互动，才有品牌投入的集约；四是足够的利润空间；五是厂商的战略资源支持和严格的市场秩序管控。品牌的选择与其后的努力相辅相成。
其次，区域如何聚焦？区域市场可划分为三类：精耕细作、点面结合、跑马圈地，对于做省级的酒商，两至三年应聚精会神的做好“精耕细作”市场，如省会城市和一到两个地级市，再滚动复制。
第三，渠道如何聚焦？渠道一般指烟酒店、餐饮、便利店、商超、团购等客户。渠道突破有两种做法：一种是分渠道聚焦，轮番突破，一种是多渠并举、相互造势。不管哪一种做法，都要先聚焦渠道中的关键客户，重点突破、以点带面。
第四，资源如何聚焦？市场投入一般是按费用率来计算。对于食品、饮料及白酒等快消品而言，资源聚焦对于销量和费用率的要求不尽相同，例如，对于选定进行战略突破的中档白酒品牌， 一般而言，其基本突破目标是省级市场达到一个亿左右的销量，费用率控制在45%左右，重点投放在精耕细作市场。
选择战略突破品牌，实现区域、渠道、资源聚焦，才使得精细化运营成为可能。
精耕细作
聚焦仅仅是规划和布局而已，品牌如何在区域市场突破，是需要模式和方法的，这是营销模式选择的问题。实践中，某品牌的“宁夏模式”和“武鸣模式”是精耕细作中值得借鉴的基本套路和方法。
该品牌的“宁夏模式”是宁夏商对精细化运作的具体实践。该模式的目标是“聚焦县（区），达到该市场同价位前三甲，实现产品陈列第一，广告元素第一，价格管理第一，推荐力第一，客情服务第一”，其基本套路是“以价格为核心终端渠道过程营销管理+定点管理店”，注重营销过程，注重要素第一，注重系统效应。
“武鸣模式”是我为广西某酒业公司进行营销咨询时实地操作的一个模式试点（武鸣是南宁的一个县份）。“武鸣模式”有两重功效，其一，他是一套打造县（区）样板市场的实战招法，即要达到“宁夏模式”的目标，应该如何具体实现一个县（区）的突破，其基本套路为“入局、搅局、控局”，基本招数为“铺货、造势、招商、搅动、动销”。其二，他是一套实战演练的方法，运用《尉缭子》中“百人而教战，教成合之千人”的训练方法，在武鸣县组织了四轮实战轮训，每一轮抽选10至12名骨干，集中2至3天时间，循序渐进实施不同目标的突破，在打造样板市场的过程中为该酒业公司轮训了约50名区域经理和骨干，他们回到负责的区域后又带领所属团队对“武鸣模式”进行复制。
大商如要精耕细作，恰当的引入“宁夏模式”和“武鸣模式”，事半功倍。
管理提升
战略决定（营销）模式、模式决定组织、组织决定人事。营销模式一旦确定，那么组织能否主导、支撑模式，随即要进行管理提升。管理提升中应明确：试图同时解决所有问题往往一个都不能解决，应抓住关键问题、循序渐进。对于大商而言，管理提升关键是要提升“组织化”：
其一，是分品牌运作，还是分区域运作？分区域后如何分渠道运作？ 其二，销售管理和和品牌策划两大核心职能如何发育？其三，如何解决薪酬绩效激励不足及考核指标与重点工作“两张皮”？其四，如何建立业务人员经常性工作规范？其五，如何解决变革的推动与守护问题？管理提升是渐进式的变革，须有人推动和守护。立白的实践值得借鉴：他在变革中有个专门的高管岗位，叫做负责流程的副总裁，他的职责先不去考量你的结果，而是先去考量你是否按照流程规定的步骤、要求、标准在做，华为变革中将其提炼为“先僵化，后优化，再固化”。
组织化的关键问题解决了，管理才会发生由量到质的飞跃，组织与模式才会契合，营销模式的威力才会彰显。
精兵强将
实践中，只要精耕细作，销量增加，但人员增加(包括销售人员和后台保障支持人员)、费用率上升，甚至有这样的质疑：现实中不少企业的精耕细作，是以丧失盈利能力的代价来实现所谓的网络精耕的！试问，失去了盈利能力的企业还有什么必要去精耕细作呢？这个问题，的确会对酒商的盈利能力产生根本的影响，那么如何解决？
首先，问题的根源产生于“商商”组织模式不当，把当地经销商变成物流商，自己采取“蚂蚁雄兵”的人海战术，百之师出，日费千金，成本何以堪？
正确的做法应该是在各个地级市（县）“外联诸侯”，以当地经销商团队为主力运作市场，自己建立助销体系（这是宝洁对中国企业营销体系建设的最大贡献之一）。
其次，做到了外联诸侯，但兵简而不精，将少而羸弱，企（业）何以强？战略、营销模式与组织确定后，干部是决定因素。将贵强、兵贵精，不贵多，数百之众人浮于事，不如数十人之死战，所以古之善用兵者，以一当十。
那么企业如何实现精兵强将，以一当十？这里应解决两个问题：人力资源优先投资，践行“立信”文化。
第一，“人力资源优先投资”，是彭剑锋先生提出来的，将“以人为本”从理念创新提升到行动，具体是指从薪酬、发展平台、培训、房、车、期权、子女入托（学）、创业支持、人文关怀等方面循序渐进行优先投资。
第二，践行“立信”文化，首先要兑现对员工的承诺（试想如果企业不能兑现对员工的承诺，那么指望员工会去尽心竭力兑现企业对客户的承诺似乎就很难），古圣先贤曾经讲“义立而王，信立而霸”（讲义就可称王，讲信用就能称霸天下）。对于企业而言，可以无义，不可以无信。什么叫企业文化？一言以蔽之，就是如何兑现对员工的承诺、对客户的承诺、对投资人的承诺。
渠道是概念，客户是载体。也就是把营销工作做到所有的终端客户。企业缘何去花费更多的人、财、物走到这种营销模式呢？
一、 背景
（一） 市场竞争的加剧：
现有市场竞争环境继续恶化，企业的成本压力越来越大，甚至出现亏损，为了去掉更多的渠道环节，企业的渠道出现了明显的扁平化趋势。
（二） 现有经销商的不思进取
靠着市场机会和大胆完成原始积累的经销商，一方面出现了小富即安的心理，另一方面，也缺乏对下线客户直到终端的管理能力。经销商队伍的发展已经远远落后于制造商队伍的发展，而新的商业渠道尚未发育成熟。于是制造商承担起了自己不该专注也不擅长本应该经销商承担的销售任务。
（三） 商业渠道的变革
传统商业渠道功能在退化， 超级终端、大卖场、连锁超市迅速崛起。为了获得价格竞争优势，他们已经不满足于与经销商的合作，更倾向于直接与制造商的合作，甚至把业务延伸到制造领域。
（四） 越来越多的不满足的终端用户
市场的发展，交换的实现越来越趋于由消费者做主。“消费主权论”越来越盛行。消费者更趋于理智主导。谁能够赢得顾客，谁就拥有绝对的市场。仅靠传统的4Pѕ与品牌营销已经很难打动顾客，必须实现在终端与顾客的沟通和互动。无疑，终端是产品或服务与顾客亲密接触的第一站，自然，谁能够赢得终端，谁也就赢得了顾客。
二、 精耕细作的意义
（一）能够实现终端覆盖率的最大化。它有两种最基本的实现形式：一是去掉二批环节，渠道扁平化，实现渠道的优化，变经销商为配货商或配送中心，提高终端的价格竞争力。这种形式能有效发挥经销商的融资、配送优势，充分调动经销商的资源。二是去掉一批，营销工作重心下移，实施所谓的深度营销模式。即开发多个分销商，划区域管理。销售部门协助每一个分销商做终端。客观上提高了产品的市场渗透率来达到销量的增加。这两种形式都是厂家承担着对终端客户的管理和服务，充分调动经销商的力量。
（二） 能够实现终端销售价值的最大化。终端销售价值的最大化，表现为销售额的最大化、品牌传播的最有效、品牌展示最具冲击力。它取决于终端陈列最大化，终端环境布置生动化。使顾客在终端能最大价值的体验品牌和产品给顾客带来的利益。
（三） 能够加强品牌与顾客之间的联系。 通过营销人员的专业化沟通，最大限度地培训、影响销售终端人员，包括老板、理货员，营业员、服务员等，强化品牌传播，以期实现对消费者的的引导，拉动消费。
经典的营销理论告诉我们，品牌是企业与顾客之间的联系，是顾客经过体验之后对品牌的认识。品牌从“高空” “落地”，让顾客在终端可触、可及，鲜活、具体、生动，能真切感受到品牌的气息，最大限度地避免广告等非人员促销带来的副作用。顾客的满意度来自于营销人员的终端工作（至于顾客的满意度来自于终端营销人员满意度的问题，将择篇专题介绍）。
（四） 能够最直接、最有效地搜集市场信息。通过终端工作，消费者的需求能力、承受能力、消费趋势、购买习惯等需求信息最快、最直接地传递到公司营销部门，使公司最大价值地服务于目标顾客。
（五） 能够最大限度地控制网络，掌控终端。终端成为最大的市场资源。产品、销售模式的同质化，产品生命周期的缩短，促销模式的雷同，对企业来说，“推广新产品成为”一种必备的能力，产品要以最快的速度与顾客见面，需要公司最大限度地掌控终端。
三、 实施“精耕细作”应考虑的八大问题
“精耕细作”作为一种方法，虽然能解决企业的很多问题，但也有它的适应对象，否则，可能是花了很多的钱，却没有多少收益。“细”是方法；“益”，就是效益，是目的。
（一） 就行业来说，行业市场发育成熟，消费者对产品性能熟悉，流通环节多，分销层次明显。
（二） 从竞争度上来说，竞争已趋于白炽化，企业出于竞争力的考虑，必须另寻它途。
（三） 就企业的市场地位来说，适合于企业的领导者和挑战者。企业间的竞争手段已趋于同质化，为了更有效的竞争，在终端对竞争对手实施“终端拦截”。而对于跟进者和补充者以及实力小的企业，不适合对市场的精耕细作。
（四） 从做市场的程序来说，适合于完成了全面开发之后的成熟期。
（五） 就企业来说，区域市场成熟度不均。适应于战略性区域市场，而不是跟风，追求时髦，一轰而上。实行精耕细作的区域市场，要进行综合的评估和预测。
（六） 就产品本身来说，适合于那些周转快的快速消费品，能够有效分摊因实施精耕细作而增加的费用。
（七） 就产品的生命周期上来说，适应于产品的成长期和成熟期。
（八） 就市场容量来说，市场容量大，实施的区域市场有较大的增长潜力。
四、实行精耕细作应处理好的几个方面：
实施精耕细作是一个长期的系统工程，是对原有渠道的合作的改进而非摒弃，是寻求制造商、分销商、终端、消费者的最佳组合，实现多赢。要处理好以下几个方面：
1、 服务：服务创造价值。加强对基层工作人员的培训，强化营销人员的服务功能，对工作过程进行监控、管理、检查，确保工作到位。
2、 对终端要有选择。对市场的经营从精细化转向精益化，“益”指的是效益。要求我们对大终端进行投入的全面风险、收益评估，注重市场的长期发展。既不能为覆盖率而覆盖率，又要达到终端覆盖的最大化。
3、 基层队伍建设。一些公司为了实施精耕细作，又面临着较大的费用支出，于是减少工作人员，减少工资支出，降低人员素质，提高工作人员工作强度，基层营销人员甚至连基本的生存需要都很难满足，使精耕细作的工作质量得不到保证。这也是当前面临着的现实问题。表面上是企业销量增长了一点，费用也压了下来，实际最后损失的还是企业长远的市场和品牌。
4、 做好产品组合。基于赢得竞争优势的产品组合，也能降低企业的配送成本。产品种类过少会增加分销环节的配送费用。
五、 结束语：
一、培肥地力,改善耕层
一是加强农田基础设施建设。防止水土流失;二是增加优质有机肥投入,每亩3.5立方米以上;三是扩大根茬或秸杆还田面积,促进土壤有机质增加;四是土壤改良,改善土壤理化性状,减轻土壤障碍因素;五是扩大保护性栽培面积,促进土壤中养分转化和分解,如地膜覆盖、麦秸、稻草覆盖、轮耕等。六是深耕深松加深耕作层。由于吉林省东部地区地势为丘陵向山区过渡地带,土壤以白浆土为主,土质粘重、板结,不利耕作。目前形成耕作层浅、犁底层硬、即不能蓄水保墒,又不抗涝通气,更不利于作物根系发育,改善耕层是目前玉米高产栽培亟待解决的问题。中国农科院研究表明:耕作层加深1厘米可储存3mm降雨,每亩增加蓄水量2吨,耕层深40cm比18cm增产40%以上。改善耕层的有效措施就是深耕深松,用深耕深松机械,以每年加深熟化耕层5cm为宜,循序渐近,用5年时间,把耕层深度加深到35cm左右。
二、合理密植,化控防倒
全球玉米高产记录都是在密植栽培条件下产生的,美国玉米高产记录是公顷保苗8.6万株,我省玉米吨粮田是在桦甸吨粮田公顷保苗7.8万株产生的。玉米合理密植的要素:一是选择熟期适中的耐密型品种。密植增产的机理首先是增加单位叶面积系数,提高光合利用率;其次是努力提高成熟度增加粒重;最后是争取较高的结实率,是靠群体增产,靠产量构成要素(穗数、单穗粒数、粒重)最大乘积。所以选择的品种要耐密、中熟、生育期127天以内、有效积温27000℃以下、抗倒伏。二是要选择相匹配的栽培体系或栽培方法。如保护性栽培、三比空栽培、米麦(菜)间作、大垅双行、缩垅增行、小垅畦作等。三是要保证密度加大后的肥、水供应。即要相应增加施肥量和水份供应。四是要防止倒伏。玉米密植栽培最担心的就是倒伏。目前防止倒伏的主要措施壮根、矮杆。地下根系要发达、根扎得深、扎得牢,根系不早衰,地面2-3节茎杆要粗壮,韧性好、株高要降低。可以通过深耕深松、深施底肥,增施磷、钾肥,增加土壤通透性,晒根蹲苗,保证穗下绿叶数等措施达到壮根壮杆的目的。此外,采用壮根药剂拌种或玉米12片叶时叶面喷洒矮壮素类药品等措施控制株高,防止倒伏。
三、精细播种,苗齐苗壮
一是要选择种子活力强、差异小的种子并采取药剂包衣、等离子处理、药剂拌种等种子处理技术,保证出苗整齐健壮。二是采取抢墒播种、底肥在老沟深串一犁后深施、镇压保墒、坐水种等一次播种保全苗措施,保证一次播种拿全苗。三是要做到精细整地、精细播种。抓住关键,三犁成垅旋耕碎垡,做到垅台上实下松、松紧结合。播种深度要一致,株距要均匀、种肥隔离、口肥要适量,保证出苗整齐,没有三类苗。四是分期早定苗。三叶展疏苗、4叶展时定苗,定苗时剔除弱苗、小苗、病苗、杂株及特殊大的苗,留下整齐度一致的苗。
四、测土施肥,肥水协调
只有测土才能知道土壤中缺什么养分,缺多少。建议农民对自家的土地都要进行一次“体检”,看看自家地板到底如何,按照测土结果进行科学配方、精准施肥。最科学、最实效的方法就是要进行“一户一测土,一户一配肥”。施肥方法要以提高肥料利用率为中心,做到农化结合,氮、磷、钾、微配合,底肥深施,底、口、追肥相结合,高产栽培提倡施攻粒肥即在玉米抽雄期每亩施5公斤尿素做攻粒肥,提高玉米成熟度。施肥量要根据地力、选择的品种、种植密度、目标产量来具体确定。只有肥水协调,才能提高肥料和水份的利用率,达到肥、水互补的目的。吉林省东部是雨养农业区,靠老天降雨,我们要采取综合措施留住天上水,保住土中墒。深耕深松,增施农肥,增加土壤有机质,采取保护性栽培,防止水土流失,肥料深施。中耕铲趟、应用抗旱保水剂、人工降雨、大垅畦作等措施都可以提高水份利用率。
五、精耕细作,促控结合
粗放管理创造不出高产,只有精耕细作、加强管理、促控结合、协调生长才能夺取丰收。高产玉米田的管理要做到三个协调,一是地上和地下协调,只有根系生长发育良好,才能保证植株健壮生长。要为根系健壮生长创造适宜的土壤耕层环境,创造水肥气热好,酸碱度适中、高肥力、厚土层,松紧有序的耕作层,增加有机物投入,增加土壤微生物,护好根,防早衰。地下部分采取促的措施,地上部分有计划采取控的措施。如晒根蹲苗,矮化防倒等。二是要协调群体和个体的关系。中心是提高光、温、水资源利用率。在保证个体生长正常的情况下,争取较大的群体效益。要加管肥水管理、促控结合,促进整齐生长。三是协调营养生长和生殖生长,中心是提高结实率和成熟度。采取增肥、补水、中耕除草、叶面施肥、隔行去雄、掰除小穗等措施做到不倒、不空、不秃、不秕,高成熟、高粒重。
关键词：精细农业 信息技术 卫星定位系统
0 引言
在过去的半个世纪中，随着生物遗传育种技术的进步，耕地面积的扩大，化学肥料及农药的大量使用，世界农业取得了长足发展。但这种农业增长模式也同时带来了水土流失、生态环境恶化、水资源浪费、生物多样性遭到破坏等一系列问题。为了解决这些问题，“精细农业”的概念和技术应运而生。
1 精细农业的含义
“精细农业”的核心指导思想就是要利用现代地球空间信息技术获取农田内影响作物的生长和产量的各种因素的时空差异，避免因对农田的盲目投入所造成的浪费和过量施肥施药造成的环境污染。具体而言，就是利用卫星定位系统对采集的农田信息进行空间定位；利用遥感技术获取农田小区内作物生长环境、生长状况和空间变异的大量时空变化信息；利用地理信息系统建立农田土地管理、自然条件(土壤、地形、地貌、水分条件等)、作物产量的空间分布等的空间数据库，并对作物苗情、病虫害、墒情的发生发展趋势进行分析模拟，为分析农田内自然条件、资源有效利用状况、作物产量的时空差异性和实施调控提供处方信息；在获取上述信息的基础上，利用作物生产管理辅助决策支持系统对生产过程进行调控，合理地进行施肥、灌溉、施药、除草等耕作措施，以达到对田区内资源潜力的均衡利用和获取尽可能高的产量。
2 精细农业技术组成
2.1 数据采集技术
“精细农业”技术是通过产量测量、作物监测以及土壤采样等方法来获取数据，以便了解整个田块的作物生长环境的空间变异特性。
2.1.1 产量数据采集 带定位系统和产量测量的谷物联合收割机在收获的同时，每隔1.2秒记录当地的产量，记录数据以文本形式（经度、纬度、产量和谷物含水量）存储在磁卡中，然后读入计算机进行处理。影响产量精度的主要原因是GPS（或DGPS）定位精度、产量传感器的测量精度、实际割幅和前进速度的准确性。
2.1.2 土壤数据采集 土壤信息一般包括土壤含水量、土壤肥力、SOM、PH、土壤压实、耕作层深度等。利用GPS在田间定位，采集土样。由于采集的土样一般还要送到实验室处理分析，耗资费时，成为实施“精细农业”技术实践的瓶颈。
2.1.3 苗情、病虫草害数据采集 利用机载GPS或人工携带GPS，在田间行走中随时可定位，记录位置，并记录作物长势或病虫草害的分布情况。
2.2 数据分析 一般采集的数据都是以文本表形式表示，需要利用一些数学方法进行处理，生成分布图。未来的发展趋势是数据采集和数据分析统一起来，将田间观测者的地理位置和田间观测数据，通过便携PC和天线发往办公室PC，利用软件自动生成田间数据分布图。
2.3 决策分析 “精细农业”技术是根据田间采集到的不均衡空间分布数据及有关作物其它信息，经过决策分析，来控制投入方式和施用量。决策分析是“精细农业”的核心，直接影响“精细农业”技术的实践效果。GIS用于描述农田空间上的差异性，而作物生长模拟技术用来描述某一位置上特定生长环境下的生长状态。只有将GIS与模拟技术紧密地结合在一起，才能制定出切实可行的决策方案。
2.4 控制实施 “精细农业”技术的目的是科学管理田间小区，降低投入，提高生产效率。作为支持“精细农业”技术的农业机械设备，除了带有定位系统和产量测量的联合收割机外，按处方图进行作业的农业机械还有：带有定位系统和处方图读入设备，控制播深和播量的谷物精密播种机；控制施肥量的施肥机；控制剂量的喷药机；控制喷水量的喷灌机；控制耕深的翻耕机等。例如，当驾驶拖拉机在田间喷施农药时，驾驶室中安装的监视器显示喷药处方图和拖拉机所在的位置。驾驶员监视行走轨迹的同时，数据处理器根据处方图上的喷药量，随时向喷药机下达命令，控制喷洒。
3 精细农业技术的应用
3.1 “精细农业”具有以下优点：
3.1.1 提高收益 按照土壤特性、作物需求，实施灌溉、施肥、播种和病虫草害防治，即能降低用水、肥料、种子、农药的投入，也能增加作物产量。
3.1.2 保护环境 根据农田作物定点需求，控制化学物品的施用量，即能降低土壤、地下水、作物品质的污染，也能保护生态环境。
3.1.3 提高作物产量和质量 根据作物的实际需求，即能避免因过量施用化肥、农药、水带来的副作用，造成作物减产，品质下降，也能改善因缺少养分造成的减产和降低作物品质。
3.1.4 提供更多有用信息 由于可以获取农田更多的信息，能够使作物生产管理人员制定出更准确、合理的管理决策。
3.2 需要满足的条件
3.2.1 农田大小 农田大小的概念主要取决于外部环境。不同国家，适于“精细农业”技术实践的农田大小不一样。一般需要一个全面的经济分析，可以计算出一个国家适于“精细农业”技术实践的最小农田范围。
3.2.2 农机化程度 农田可大可小，但是，农业作业若不是机械化，“精细农业”就无法实施。如联合收割机、播种机、施肥机、喷药机、喷灌机等。另外，还需要GIS、GPS（DGPS）；信息采集、分析设备；随农业机械配备的定位系统、控制设备、监测设备等。总之，机械化、自动化程度越高，越利于实施“精细农业”技术实践。
前段时间，全区对退耕还林工作进行了严格的自查。今天，我们又召开全区退耕还林工作现场会，现场参观了部分乡镇退耕还林情况。对下步工作，*同志、*同志都作了精心的部署和详细安排，我完全同意。在这里，我强调三点。
一、认识要到位
退耕还林工程是党中央、国务院从中华民族生存和发展的战略高度出发，实施的一项战略工程。我们要站在历史和战略的高度，充分认识退耕还林，加快生态环境建设的重要性和艰巨性，切实把退耕还林工程抓实抓好，抓出成效。几年来，在区委、政府的正确领导下，全区广大干部群众认真贯彻落实国务院搣退耕还林，封山绿化，以粮代赈，个体承包攠的建设方针和国家林业局搣严管林、慎用钱、质为先攠的总体要求，经过各部门和广大干部群众的齐心努力，较好地完成了各项任务，工程的实施已经取得明显的阶段成效。但作为顺庆，绿化工作有特殊性和其它县区无法替代的使命。首先，退耕还林对于保障城区生态环境具有积极作用。当前，城周绿化差，要改变城区生态环境，任务重，要求高，压力大，必须增强责任感和紧迫感。第二，退耕还林对于增加农民收入具有重要的作用。退耕还林工作是国家西部大开发的重要组成部分，国家利用国债对退耕坡地实行粮钱补助，本来就有普惠的作用，它还可以有力促进农村产业结构调整，退耕还林后,林业产值逐步提高，还能带动森林旅游，草食牧畜发展，培育绿色产业，发展特色经济，加快城郊经济发展步伐。第三，要充分认识到退耕还林工程的时限性。我区林业基础条件差，工作面宽量大。如果按规划做好工作，就可增强全区林地10多万亩，从根本上改变我区绿化落后的面貌。但这项工程实施有时间要求，如果做表面文章，应付了事，今后的欠帐还是要还，到时仅靠区乡两级投入，困难可想而知。
二、工作要做细
退耕还林工程能否稳步推进，关系到全区林业发展的大局，关系到我区经济社会的可持续发展，要认真宣传贯彻《退耕还林条例》，切实把退耕还林纳入依法管理的轨道。
要进一步加大学习、宣传力度。林业系统广大干部职工要认真学习《条例》，领会精神实质，明确工作职责，增强法制观念，提高依法管理退耕还林工作的水平。各乡镇要采取发放林业政策、法规、适用技术宣传资料，悬挂横幅、接受咨询等形式多样的宣传方式，把退耕还林的目的和意义、基本原则、政策措施、法律责任等内容宣传到乡、村、社，宣传到退耕农户。积极动员广大干部群众配合参与退耕还林工作，努力开创全区退耕还林工作新局面。
要进一步强化组织领导，签订退耕还林责任书，分解工程建设任务，成立植树造林领导小组和监督检查领导小组，实行局长负总责、副局长和工作人员分片包干的工作责任制，坚持集中连片、规模治理，分山系、整流域、因地制宜地编制退耕还林作业设计，严格按照《退耕还林条例》规定的搣禁止林粮间作攠的要求，将退耕还林任务分解落实到每个农户和地块，保证及时、合格栽植到位。切实抓好《条例》的贯彻落实工作，不断健全和完善退耕还林工程管理办法和制度，做到依法管理，依法实施，确保实现搣退得下、稳得住、能致富、不反弹攠的目标。要深入摸底，提前弄清土地条件和造栽苗木的品种数量，了解苗木余缺。有一定缺口需要调剂的苗木，要提前调剂、采购。要保证质量，不合格的苗木坚决不要，杜绝人情苗。苗木需求数量大的，要坚持公开招标采购，增加透明度，降低苗木支出。
要坚持栽管并重，巩固造林绿化成果。要进一步抓好林权证发放工作，把林地管理纳入法制轨道。实行领导负责制，加大管理力度，要认真做好防止人畜损害林木的工作，突出抓好森林防火工作，坚持未雨绸缪，防患于未然，杜绝森林火灾发生。要抓好经济林的管护工作，避免出现粗放经营，任其自生自灭的现象发生，做到栽一片、治一片、见效一片。
三、监管要严格。
退耕还林持续时间长、工作面广。相关部门和乡镇必须长期坚持对这一工作的领导和管理。
关键词：精细农业信息技术卫星定位系统
0引言
在过去的半个世纪中，随着生物遗传育种技术的进步,耕地面积的扩大,化学肥料及农药的大量使用，世界农业取得了长足发展。但这种农业增长模式也同时带来了水土流失、生态环境恶化、水资源浪费、生物多样性遭到破坏等一系列问题。为了解决这些问题，“精细农业”的概念和技术应运而生。
1精细农业的含义
“精细农业”的核心指导思想就是要利用现代地球空间信息技术获取农田内影响作物的生长和产量的各种因素的时空差异，避免因对农田的盲目投入所造成的浪费和过量施肥施药造成的环境污染。具体而言，就是利用卫星定位系统对采集的农田信息进行空间定位；利用遥感技术获取农田小区内作物生长环境、生长状况和空间变异的大量时空变化信息；利用地理信息系统建立农田土地管理、自然条件(土壤、地形、地貌、水分条件等)、作物产量的空间分布等的空间数据库，并对作物苗情、病虫害、墒情的发生发展趋势进行分析模拟，为分析农田内自然条件、资源有效利用状况、作物产量的时空差异性和实施调控提供处方信息；在获取上述信息的基础上，利用作物生产管理辅助决策支持系统对生产过程进行调控，合理地进行施肥、灌溉、施药、除草等耕作措施,以达到对田区内资源潜力的均衡利用和获取尽可能高的产量。
2精细农业技术组成
2.1数据采集技术
“精细农业”技术是通过产量测量、作物监测以及土壤采样等方法来获取数据，以便了解整个田块的作物生长环境的空间变异特性。
2.1.1产量数据采集带定位系统和产量测量的谷物联合收割机在收获的同时，每隔1.2秒记录当地的产量，记录数据以文本形式（经度、纬度、产量和谷物含水量）存储在磁卡中，然后读入计算机进行处理。影响产量精度的主要原因是GPS（或DGPS）定位精度、产量传感器的测量精度、实际割幅和前进速度的准确性。
2.1.2土壤数据采集土壤信息一般包括土壤含水量、土壤肥力、SOM、PH、土壤压实、耕作层深度等。利用GPS在田间定位，采集土样。由于采集的土样一般还要送到实验室处理分析，耗资费时，成为实施“精细农业”技术实践的瓶颈。
2.1.3苗情、病虫草害数据采集利用机载GPS或人工携带GPS，在田间行走中随时可定位，记录位置，并记录作物长势或病虫草害的分布情况。
2.2数据分析一般采集的数据都是以文本表形式表示，需要利用一些数学方法进行处理，生成分布图。未来的发展趋势是数据采集和数据分析统一起来，将田间观测者的地理位置和田间观测数据，通过便携PC和天线发往办公室PC，利用软件自动生成田间数据分布图。
2.3决策分析“精细农业”技术是根据田间采集到的不均衡空间分布数据及有关作物其它信息，经过决策分析，来控制投入方式和施用量。决策分析是“精细农业”的核心，直接影响“精细农业”技术的实践效果。GIS用于描述农田空间上的差异性，而作物生长模拟技术用来描述某一位置上特定生长环境下的生长状态。只有将GIS与模拟技术紧密地结合在一起，才能制定出切实可行的决策方案。
2.4控制实施“精细农业”技术的目的是科学管理田间小区，降低投入，提高生产效率。作为支持“精细农业”技术的农业机械设备，除了带有定位系统和产量测量的联合收割机外，按处方图进行作业的农业机械还有：带有定位系统和处方图读入设备，控制播深和播量的谷物精密播种机；控制施肥量的施肥机；控制剂量的喷药机；控制喷水量的喷灌机；控制耕深的翻耕机等。例如，当驾驶拖拉机在田间喷施农药时，驾驶室中安装的监视器显示喷药处方图和拖拉机所在的位置。驾驶员监视行走轨迹的同时，数据处理器根据处方图上的喷药量，随时向喷药机下达命令，控制喷洒。
3精细农业技术的应用
3.1“精细农业”具有以下优点：
3.1.1提高收益按照土壤特性、作物需求，实施灌溉、施肥、播种和病虫草害防治，即能降低用水、肥料、种子、农药的投入，也能增加作物产量。
3.1.2保护环境根据农田作物定点需求，控制化学物品的施用量，即能降低土壤、地下水、作物品质的污染，也能保护生态环境。
3.1.3提高作物产量和质量根据作物的实际需求，即能避免因过量施用化肥、农药、水带来的副作用，造成作物减产，品质下降，也能改善因缺少养分造成的减产和降低作物品质。超级秘书网：
3.2需要满足的条件
3.2.1农田大小农田大小的概念主要取决于外部环境。不同国家，适于“精细农业”技术实践的农田大小不一样。一般需要一个全面的经济分析，可以计算出一个国家适于“精细农业”技术实践的最小农田范围。
3.2.2农机化程度农田可大可小，但是，农业作业若不是机械化，“精细农业”就无法实施。如联合收割机、播种机、施肥机、喷药机、喷灌机等。另外，还需要GIS、GPS（DGPS）；信息采集、分析设备；随农业机械配备的定位系统、控制设备、监测设备等。总之，机械化、自动化程度越高，越利于实施“精细农业”技术实践。
最近宜昌萧氏茶叶集团公司肖董事长，就市场与企业管理总结提出来“五精管理”，在此将肖董事长的见解与大家交流、共享。仁者见仁、智者见智，交流、包容，再创新。
2003年，我们就提出：管理是企业可持续发展的关键。今天，我们重提管理的重要性，总结为“五精管理”，包含市场、生产、成本、技术、团队等方面，以下是我讲述的主要内容：
一是市场要精耕细作
市场无处不在，关键在于能否发现它、满足它。不同的思维决定了不同的市场。非洲人光脚与卖鞋的故事，就是最好的案例。发现了市场，还必须精心呵护、细心耕作，只有春夏的精耕细作，才会有秋天的累累硕果。因此，企业必须直接、及时、快速地触摸市场实况，了解市场动态、收集市场信息，服务市场客户。管理者不仅要高效地带领营销人员冲锋陷阵，更要在提升营销人员的新思维、新理念上下功夫。
1、“观念营销”比“产品营销”更重要。消费观念决定消费者的消费行为。“观念营销”就是要快市场一拍、引导市场消费的行为，就是把最新的消费思想灌输给消费者，使其改变传统消费习惯和方式，认同并接受所推荐的产品与服务的行为。因此，每位营销人员要善于洞察和发现新的消费趋势，以“观念营销”开道，引导市场行为，促进消费水平。比如：我公司的清洁化、茶叶保健功效应用到食品等领域，都需要抓住重点和特色，推出一种观念，一种消费者最关心的观念，引导消费。尤其是“茶饮料”，观念的界定非常重要，也就是产品本身的概念和定位。饮料消费群体的特殊性非常明显，我们如何定位？比如：碧生*茶就两个品牌，但年收入超过8亿元，离不开他的概念和观念。
一、建设地点
根据我县的地理位置、土壤条件、气候条件、技术力量和设施设备等条件将项目建设的地点确定为县柑橘良种繁育中心即九畹溪镇砚窝台村东风坝。
二、基地规模
核桃苗木繁育基地建设规模150亩，其中采穗圃50亩，苗圃地100亩。繁育品种以本地优良品种和引进苗木品种中的优良单株为主。
三、建设期限及业主
项目建设期限初定为2年，即2013年—2013年。建设业主单位为:县金城林木良种繁育场。
四、建设内容及进度安排
（一）采穗圃
1、培育砧木。一是选择树势生长好、树形结构合理、无病虫危害、地径6-8公分的核桃大苗作为砧木；二是栽植密度为株行距4米×4米，每亩42株；三是2013年3月底前完成栽植。
2、选育优良单株。一是初选。2013年3月份，由县金城林木良种繁育场聘请核桃专家到我县核桃重点产区，通过实地调查、走访农户和座谈等形式对全县核桃本地优良品种和引进苗木品种中的优良单株进行初步筛选，进行登记造册；二是终选。2013年7-8月份，由县金城林木良种繁育场聘请核桃专家在初选的基础上，根据其开花、结果及抗病虫害能力强弱等情况进行综合评定，最终正式确定本地核桃和引进苗木品种中的优良单株；三是签定保护利用协议。通过初选、终选确定的优良单株，由金城林木良种繁育场与所有者签定保护利用协议；四是整形修剪。2013年11月-2013年2月在核桃休眠期进行整形修剪，为提供接穗作准备。
3、采穗圃苗木培育。2013年6-8月份，对采穗圃已经定植的核桃砧木进行高接换种，在高接换种的基础上，通过解砧、除萌、抹芽、除草、浇水、施肥和修剪等措施精心管理，培育形成优质核桃采穗圃。
（二）大田育苗
1、2013年春季大田育苗100亩，播核桃种籽5000公斤。
2、2013年对砧木进行大田嫁接，年底出圃嫁接苗50万株。
（三）细胞组培试验。
由县金城林木良种繁育场与华中农业大学签订核桃组培合同，进行工厂化育苗，缩短育苗的时间，保证育苗质量。
五、投资概算及资金筹措
（一）投资概算。初步慨算项目建设总投资150万元，具体有以下四个方面的内容：
1、采穗圃投资60万元，其中：三次良种选育费6.5万元、购买2100株核桃实生苗种苗费30.8万元、苗木打窝子定植费3.2万元、肥料费3.0万元、农药费0.3万元、管理用工工资6.0万元、高接换种费4.2万元、后期管理及不可预见费6.0万元。
2、开展细胞组培实验30万元。
3、大田苗木培育50万元，其中租地费10万元、种子费10万元、劳务费15万元、肥料农药5万元、后期管理及其它费用10万元；
4、工作经费及其它10万元。
（二）资金筹措。项目建设资金从两个方面加以解决：
1、县林业局从森林植被恢复费中解决资金100万元，主要用于良种采穗圃建立和细胞组培实验；
2、建设单位自筹资金50万元，主要用于大田苗木培育和其它日常管理工作。
六、项目验收及资金拨付
（一）验收办法。项目建设结束后，由建设单位提出验收申请及自查验收材料，县退耕办牵头组织相关部门到实地对项目完成情况进行检查，并出具验收报告和资金拨付建议。
（二）资金拨付。总体要求按工程进度拨付，局财审股根据县退耕办检查验收报告和资金拨付建议，经分管领导审核，报局长签字后，将资金直接拨付到业主单位。
七、组织保障措施
（一）加强领导。要按照县委、县政府两个办公会议精神，为加强核桃良种繁育基地建设的领导，县林业局成立由局长任组长，总工程师、副局长为副组长，退耕办、财审股、森防站、种苗管理站、林木良种繁育场等单位负责人为成员的领导小组。领导小组下设办公室，办公室设退耕办，退耕办落实专人统筹协调核桃苗木繁育基地建设。
（二）明确职责。县金城林木良种繁育场为核桃苗木繁育基地建设业主，负责整个基地建设的各项具体工作和苗木生产经营；县柑橘良种繁育中心和华中农业大学为协作单位，县柑橘良种繁育中心具体负责采穗圃建设和苗木培育，华中农业大学具体负责细胞组培和技术支撑；业主与协作单位实行合同管理。