论文摘要：在国际贸易实训测评方法的改革过程中，我们分模块对专业能力和素质展开逐项的测评。建立了国际贸易实训测评方法模式，构建了比较完整的实训测评方法体系，为提升学生的综合实践能力做出了积极的贡献。
为有效地推进国际贸易实践教学的改革，提升学生国际经济贸易方面的实践能力，保障国际经济贸易人才的培养质量，我校国际经济贸易专业开设了国际贸易场景模拟实训课程。为保障实训效果，实训课程教师致力于实训教学测评体系的改革与创新，增强测评体系的实效性、科学性和准确性，培养具有较高综合实践能力的国际经济贸易人才。
一、确立国际贸易场景模拟实训测评方法改革的基本要求
根据国际经济与贸易专业实践教学的特点和国际经贸人才的培养目标，我们逐步确立了国际贸易场景模拟实训测评方法体系改革的基本要求。
(一)测评模式及方法应能全面有效地检测学生的专业能力和素质
国际贸易场景模拟实训教学的测评是对学生专业实践技能水平和专业综合素质的评价，测评成绩的高低应能准确地反映学生实践技能水平和专业素质的状况。成绩评定要起到引导、督促学生积极有效地开展技能训练，达到专业培养目标的作用。实训考核应既能检测基础技能也能对诸如市场分析、决策能力、风险防范能力、贸易纠纷等综合性高级能力进行检测。实训测评以对国际贸易基本践行能力的评价为主，注重对国际贸易全方位能力的检测。实训测评的内容应主要包括：(1)国际贸易思维能力、行为能力和决策能力的测评；(2)进出口贸易业务流程操作的测评；(3)独立解决实际贸易问题的测评；(4)综合实践能力和综合专业素质的测评。
(二)采用按能力层次推进的测评方法
专业能力分为基础能力和综合能力两个大层次。在基础能力和综合能力内部又分为许多小层次。技能测评应按照这些层次逐步进行。在考核思路的设计上，我们先进行单项技能训练的考核，再进行综合技能训练的考核。我们认为由浅人深，由易到难，按层次考核，可推动技能实训循序渐进地展开。我们须根据国际经济贸易专业能力细化项目开展专项能力评测。通过边测边练，当学生掌握初级技能后，再进行较高层次的考核如商务谈判、市场决策、风险防范等方面的考核。
(三)贯彻考练结合、以考促训的考评原则
我们认为只有将技能实训与技能考评紧密地结合起来，学生的实训内容才有针对性和指向性；只有将技能实训与技能考评紧密结合起来，我们才能使测评既能准确地反映实习实训的效果，又能达到以考促训的目的技能实训与技能考评紧密结合是实训的一种好方法，也是专业能力考评的一种好途径。在国际贸易实训教学测评中，我们围绕能力培养之核心，始终注重将能力训练与能力考核有机地融合起来，做到练中有考，考中有练，考练不脱节。考服务于练，练服务于能力的培养。我们认为技能训练的要求与考核的要求本身就是统一的，不能人为地将之割裂开来。将技能训练的要求与考核的要求统一起来，可以使训练更有针对性，使考核更有依据，更有利于达到以考促训的目的。根据实训的要求来确定技能考核的要求，使考核的要求与训练的要求保持一致，使实训与考核形成良好的互动机制。
(四)技能考核与技能实训同步进行，技能考核穿插在技能训练的全过程
开展一个环节的训练，就应同时对该训练环节的教学效果进行考核。有多少项技能模块实训，我们就应就进行多少项考核。专项技能训练完毕后，就要进行全流程的综合演练和综合测试。我们设计了国际贸易实训的十关，即国际市场调研、国际贸易磋商(用英文进行)、国际货运、国际货运保险、进出口商品检验、进出口报关、银行结算、外汇管理、涉外税务、国际贸易风险防范等。与此相对应的是，对国际贸易专业技能的测评也设有十关在单项技能训练考核完之后，还要对国际商务综合运作能力进行考核。
(五)以技能实训的效果作为考核的依据
在实训教学中，我们以技能实训的效果作为考核的依据。实训的效果好、质量高，说明学生对专业能力掌握得好，运用得好，实训考核成绩就应该高；反之，实训考核成绩就应该低。所谓实训效果好，就是指训练操作准确、规范、熟练，效率高，实用性强，符合现代国际商务运作的要求。之所以以技能实训的效果作为考核的依据，是因为我们重视实训教学的过程控制，以每个环节的高质量实训来保证整个国际贸易实训教学的质量。我们将实训环节与考核环节融为一体，以技能实训的效果作为考核的依据，促进考核和实训的良性互动机制的发展，促进实训质量的稳步提高。
二、建立“一二三四五”、“过关斩将”式的实训测评方法模式
由于实践教学考评体系的复杂性，实训的考评往往是实践教学的薄弱环节。传统的国际贸易实践教学测评往往采用实习报告、实训报告或其他单一的考核办法一次性地完成实训测评。整个考核的时间短，方法简单，手段单一，考核的内容不够科学，对专业能力素质的测评不到位这样的考评方法当然不能达到优化能力结构，促进学生能力增长的目的。
为了弥补原有实践教学测评方法的不足，我们通过教学改革研究与实践，在国际贸易实训过程中，逐步探索和设计出了“一二三四五‘过关斩将”式的实训测评模式。我们从学生和教师两个方面为国际贸易、国际市场营销、国际电子商务类专业的实践能力检测提供了全新的测评方式与评价标准，改革和创新了该类专业实践教学的测评方法。
“一”即“一条龙”考核法，又称全流程考核法。在实践教学的前期，我们重点对学生的专项基础技能进行训练和单项测评。在实践教学的后期，当学生对基础技能有了较好的掌握、能较熟练地进行单项业务操作后，我们再对受训学员进行“一条龙”式的综合演练。在接近实战的场景中，要求学员将一单业务从头至尾做到底。这样可使学生实践能力的培养切实符合现代国际贸易发展的需要，确保学生的综合能力和素质的提高。
“二”即“二次模拟”考核法。在我们的实践教学中，我们既设立了全景仿真模拟考核，也设立了全程实战模拟考核。仿真模拟重点考查学员对国际贸易规则、惯例和业务流程等国际商务基础技能的掌握情况。由于仿真模拟是在虚拟的计算机环境下进行的，它离国际贸易实际业务还有较大的距离。因此，我们还将在全程实战模拟环境下对学生的专业能力进行更符合国际贸易实战要求的考核。
“三”即“三分实践考核法”。既有模拟实验考核、场景实训考核，又有毕业实习考核。在实习考核中侧重考查学生职业品质、合作精神、国际沟通能力、心理素质、上岗就业能力等在模拟实验考核、场景实训考核中较少涉及的能力素质内容。
“四”即坚持“四个结合考核法”。在开展实习实训测评时，我们注重将专项技能考核与综合技能考核相结合，单个环节考核与全流程考核相结合，单兵作战考核与团队攻关考核相结合，模块分割考核与模块整合考核相结合，从而全面、系统地检测学生的专业能力和素质。
“五”即“五级叠加考核法”。根据国际贸易专业培养目标要求，我们把学生所需要的专业技能细分为五级能力指标，这样就建立了详尽的专业能力指标体系，进而针对每级能力指标的训练寻找适宜的考核方法和考核途径。
为保证实训质量，我们采用“过关斩将”式的测评方法。所谓“过关斩将”式的测评方法就是指，对于前后关联性强的实习实训环节，我们设立了诸多“关卡”，要求学生“过关斩将”，通过各个训练关卡。例如，我们在国际商务实训中心采用的实战训练“1o步”法，同时也是检测学生专业实践能力的“10关”，他只有在规定时间内顺利通过第一关(即全面按时完成通过抽签获得的贸易实训项目的作业)，才有机会进入第二关；只有全部过关后，他才能取得国际商务实训实习的合格成绩。
三、构建以专业技能考评为核心的测评方法体系
传统的国际贸易实践教学缺乏对国际贸易人才专业能力的分层次分等级的细化分解，缺乏对专业能力素质考核的深入分析，未掌握每项考核的能力要求，不知道应对哪些专业能力进行考评。因而，考核成绩就不能准确反映学生技能、素质掌握情况。考核与能力培养基本脱钩，考核起不到实践教学的风向标的作用，不利于专业能力的培养。
有鉴于此，在国际贸易场景模拟实训教学中，我们致力于改革传统的项目式考评方法，确定以能力培养为导向、以能力构造体系为依据的实训教学考核体系。我们认为实践教学测评的基本前提是必须构造科学的能力测评体系，设计相应的能力测试方法。我们按国际经贸专业的培养目标要求，对“高级应用型”外经贸人才的能力指标进行了多级分解，对各项能力进行了详尽描述并形成多级能力指标体系。我们把该专业必需的实践能力分解为国际市场分析与决策、进出口贸易业务、国际贸易风险防范与管理、综合实践能力和综合专业素质等四大模块、81项五级指标体系。我们改革了传统的不按能力分解模块进行实践教学测评的模式，制定出了科学可行的能力型实训测评方法体系。我们按照专业能力模块体系设置考核项目，首先进行单项技能考核，然后再进行综合能力素质的考核。我们将国际贸易专业技能细分为许多项目模块，按细化的技能模块进行训练。实训以技能模块为单位展开，实训测评也按对应的模块进行。由于各项技能训练方式有较大的差异性，考核的方式也相应地有较大的差异。比如，若技能属于思维分析类，我们就采取案例分析、答辩、小组讨论等方式进行测评；若属于业务操作类，我们就采用场景实训、实验室模拟等方法进行考核；若属于贸易项目策划类，我们就利用设计报告、预案等方式进行测试。
在实训测评中，我们按照专业技能的分解项目逐一进行详尽的实训和测试。在预定的分值范围内，给出各项技能水平的分值，以0．5分为一计分单位，统计出各部分的百分值，再按权重比例计人总成绩。国际贸易实训总成绩的计算公式为：
实训总成绩一市场分析与决策技能测评成绩x20+进出口业务践行技能测评成绩×40%+风险防范与管理技能测评成绩×20%+综合业务能力和素质测评成绩×20%。
我们精心设计和实施了国际贸易实务实训测评的“多环节、大周期”的过程模式。按照由简单到复杂、由单项到综合、由模拟练习到实际操作的能力培养规律，我们积极实践，不断探索，逐渐形成了国际商务实训考核的环节体系：(1)教师在课堂对学生进行技能基础知识考评。(2)国际商务专家培训后的培训考核。(3)学生就有关国际商务问题进行小组研讨考评。(4)学生就易引起分歧的商务问题进行一对一的辩论考评。(5)实验室模拟操作考评。利用全仿真软件，在计算机系统上进行国际贸易各流程的模仿操作考核。(6)流程考核。利用我校的国际商务实训中心的实训场地，按照国际贸易的实际流程，在接近实战的状态下进行商务运作考核。(7)国际商务的方案设计。针对某些国际商务问题，要求学生制定具体的方案，如谈判方案、风险防范方案等，以此检测学生国际商务运作的策划设计能力。(8)实训体会交流，发表对技能训练的体会和认识，每个学生都发言，学生互相评分。通过经验交流，大家共同受益，共同提高商务运作能力。
四、分模块对专业能力和素质展开逐项的测评
在对国际贸易专业能力素质进行分解研究的基础上，我们按照市场分析与决策能力、进出口业务践行能力、风险防范与管理能力、综合业务能力和素质等四种能力模块循序渐进地分别展开专业技能实训测评。先按能力模块分别考核记分，最后统计出国际贸易实训的总分值。
(一)国际市场分析与决策能力实训测评的方法
该模块的测评内容分为国际市场分析技能与国际市场决策技能两个方面。其中国际市场分析技能包括：国际市场分析能力、市场环境分析能力、竞争对手分析能力、目标市场分析能力、盈利分析能力等。国际市场决策技能包括：市场预测能力、市场进人策略选择能力、贸易伙伴选择能力、价格决策能力、市场应变能力等。按照国际市场分析与决策技能分项训练模式，我们制定了国际市场分析与决策技能实训的分项测评体系。对国际市场分析与决策技能的测评方法主要有：网络信息收集，案例分析，小组讨论，答辩，分组辩论，实验室模拟实验，流程实训等。该部分成绩占实训总成绩的20%。
(二)进出口业务践行能力实训测评的方法
国际贸易业务践行能力由进出口业务两方面的技能组成。对进出口业务践行技能的测评也须从这两方面展开。出口方面需要测评的技能项目包括：商务洽谈能力、银行业务能力、备货出运能力、出口报检能力、出口报关能力、办理保险能力、外汇管理能力、办理税务事宜能力等。进口方面需要测评的技能项目包括：商务洽谈能力、银行业务能力、提货分销能力、进口报检能力、进口报关能力、办理保险能力、外汇管理能力、办理税务事宜能力等。我们按照上述国际贸易进出口业务践行技能的训练测试项目，制定了详尽的国际贸易业务践行技能实训测评体系。在国际贸易实训教学中，我们运用的国际贸易业务践行技能测评方法主要有：外贸函电撰写，缮制单证，单据审核，案例分析与错误查核，场景角色模拟等。该部分成绩占实训总成绩的40%。
(三)国际贸易风险防范与管理能力实训测评的方法
国际贸易风险防范与管理技能实训测评包含两大部分内容：一是对国际贸易风险防范技能的测评，二是对国际贸易风险管理技能的测评。风险防范的技能有包括风险识别能力、风险估测能力、风险评价能力等。风险管理的技能包括风险预警能力、风险控制能力和对无法控制的国际贸易风险作出财务安排的能力等。以上述分解的能力项目为基础，我们开展了国际贸易风险防范与管理技能分项训练和分项测评，制定了国际贸易风险防范与管理技能测评体系。在国际贸易风险防范与管理技能的实训过程中，我们采用的测评方法主要有：案例分析，小组讨论，答辩，估测报告，决策分析报告，观测报告，预警报告，预案设计等。该部分成绩占实训总成绩的20%。
(四)综合实践能力和专业素质实训测评的方法
完成专项能力训练考核后，要进行全流程业务综合演练，同时要对学生的综合实践能力和综合专业素质进行总体评价，其中综合实践能力主要指学生国际沟通能力、国际贸易全流程操作能力、国际贸易决策规划能力、组织管理能力、综合协调能力、仲裁诉讼能力等。综合专业素质的考核主要包括实训出勤、人格品质、工作态度、责任感、诚信度、交往合作、业务能力、对复杂国际贸易问题的推理判断能力等方面的内容。综合实践能力和综合专业素质表现各占50分。由任课教师和特聘的外贸专家共同评分。该部分成绩占实训总成绩的10%。采用的测评方法主要有：综合演练、问题研讨、实训考勤。
五、国际贸易场景模拟实训测评方法改革有待于进一步探索的问题
国际贸易实训测评方法体系的改革是项长期、复杂、艰巨的工程。在建立科学、高效的国际贸易实训测评方法体系的过程中，尚有许多问题值得我们进一步商榷、探讨，有许多困难需要我们去克服。
(一)关于学校总体协调的问题
实践教学测评体系改革较之课堂教学测评体系改革具有更大系统性和复杂性，仅仅依靠任课教师是完成不了此项任务的。国际贸易实践教学测评体系改革应在学校教学主管部门和系部的统筹协调下展开。教务部门应制定详细的国家贸易实践教学测评考务大纲和考核计划，作为重要的组成部分纳入学校的教学计划和人才培养计划中。国际贸易实践教学测评工程复杂，涉及较多的人力物力和场地，学校应在此方面进行统筹安排。
(二)关于专业教师全员参与的问题
国际贸易实训测评有些环节的工作可由单个指导教师独自承担，但有许多环节的工作只能以教师团队合作的．方式进行。因此，实训测评应采取教师全员参与的方式进行，参与实训测评的教师要有较好团队意识和合作精神，在实训指导小组的统一指挥下，按照各自的分工，紧密合作，协同作战，圆满地完成实训测评任务。
(三)关于聘请外贸专家参与实训测评的问题
国际贸易实训应与当前我国对外贸易实际工作紧密地结合起来，以能否胜任外贸实践工作作为检验国际贸易实践教学和学生实践技能水平的最终标准。由于外贸专家精通、擅长外贸业务，他们对国际贸易实践教学和学生实践技能水平有最高的发言权。因此，在进行实训测评时应尽可能聘请外贸专家参与实训测评工作，这可保障国际贸易实训测评结果的科学性、准确性和权威性。
(四)关于对技能测评方法进行整合的问题
按照分解后专业技能项目进行实训检测，可定量地检验学生对实际技能的掌握情况。但由于分解细化后的专业技能检测项目众多，若采取逐一检测的方法对每项技能进行测评，则工作量非常浩大，这将花费大量的时间，动用大量的人力、物力。因此，我们应该考虑对技能测评方法进行整合，某种方法的某次测评应能同时对多项技能指标进行测试，这样才有利于提高实训测评的效率，使实训测评具有更高的可操作性。
论文摘要：实训教学是高职国际贸易专业课程教学的重要环节，也是实现高职国际贸易人才培养目标的重要途径。针对高职国际贸易专业实训教学现状和问题，从实训教学主体，实训模式创新等多方面进行了探讨。
我国从2001年加入WTO后，对外经贸活动更加活跃。近年来，随着我国外贸经营权的进一步开放，外贸规模不断扩大。2002—2008年，进出口总值以年均25．9的速度增长。2008年货物进出口总额179921．5亿人民币，出口总额100394．9亿，进口总额为79526．5亿，进出口总额占世界比重超过了8％。2009年我国进出口贸易由于受经济危机影响，全年进出口贸易负增长20％。据中国网报道，在”2010年《经济蓝皮书》暨中国经济形势分析与预测研讨会”中，专家预测2010年中国进出口总额有望恢复到08年水平。外贸业务的发展，导致对外贸人才需求大幅度增长。据重庆《时代信报))2008年报道，外贸专业人才缺口5年内将达到百万。而外贸人才主要的需求集中一线业务人员，尤其集中于外销，单证，报关三项岗位上。
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高[2006]16号)指出；”人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，实验、实训、实习是三个关键环节。要重视学生校内学习与实际工作的一致性，校内成绩考核与企业实践考核相结合，探索课堂与实习地点的一体化；积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式”。根据高职国际贸易专业人才培养目标的定位，主要是培养高素质职业应用型人才，实训教学在高职国际贸易人才培养中的地位越来越重要，对学生职业能力，职业素质的培养起着举足轻重的作用。
一、高职国际贸易专业实训教学现状及存在的问题
随着高职国际贸易人才培养模式的改革，实训教学越来越受到重视，目前在很多高职院校的国际贸易相关课程中已经占据了相当的课时比例，但在实训教学实施中仍然存在诸多问题：
(一)实训教学师资薄弱。从师资的来源上看，从事实训教学的师资大都来自应届毕业生，缺乏一线工作经历和过硬的专业技能。虽然部分院校也邀请了企业兼职教师，但缺乏对兼职教师作用的深入认识，聘任方法简单，其作用或流于形式，或仅仅是邀请讲座。从教师的职业能力上看，拥有职业资格证书的教师少。北京高职教育教学质量检查组曾对北京14所高职班学点进行调查统计，结果表明：教师中平均只有25．75％的人获得职业资格证书，而下厂实践过的仅占23．3％。所谓”管中窥豹，略见一斑”。
(二)缺乏综合性的实训。国际贸易业务是一项综合性业务，涉及到市场调研、产品推广、函电往来、商务谈判、合同订立以及单证制作、租船订舱、报关报检、结汇办理、#-1~15核销等诸多业务环节。实训课程的开展，必须依托于综合性的实训平台。目前大多数高职院校实训主要以单项业务训练为主，如通过建设商务谈判模拟室，主要用于模拟谈判，模拟协议签定，进行礼仪训练等；或者建设国际贸易模拟实训室，主要进行网上函电往来和外贸单证制作的训练。也有通过引进外贸软件，模拟整个业务操作过程，进行网上业务操作训练。但总的来看，学生综合业务能力的训练少，对综合业务完成中外贸人才必须具备的基本职业能力，即人际沟通能力和组织协调能力的训练更少。
(三)实训教学模式有待于创新。E1前的实训方式，主要有案例教学，邀请讲座，学生外出参观，实训室通过运用外贸软件分角色进行业务流程模拟操作的方式。前三种方式，实质学生听得多，看得多，操作少。后种方式，从注册自己的公司、开立独立的账户、查询各类贸易信息，并开展谈判、签约、履约、结算等活动，学生都通过国际互联网在虚拟环境中完成，虽然有利于学生熟练掌握整个业务流程，提高学生对外贸业务的流程的熟悉程度，方便训练业务操作职业技能，但整个实训方式过于简单而抽象，学生缺乏与人的交流，对物的感性认识，即缺乏真实性，情景性。
(四)实训教学缺乏评价机制。体现为：一方面，学校普遍缺乏对教师实训课程教学过程的督导与评价机制。许多高校对教师评教采取课堂教学听课法，但主要以听理论课为主，对教师的实践职业技能课，在教学组织，技能传授等方面缺乏现场观察与评价；另一方面从教学效果的评价来看，现有的国际贸易实务课程考核，主要还是以采取传统的”一份试卷论成绩”为主的方式，形式封闭，静态，缺乏真实性和情景性，缺乏对实训学习效果的评价和考核。究其原因，一是对实训教学重视还不够，二是与高职人才培养模式改革相适应的国际贸易课程的改革仍未得到深入系统的解决，课程评价的改革还没有配套进行。
二、高职国际贸易专业实训教学的探讨
(一)强化实训教学师资队伍。积极引进相关企、事业单位中有丰富实践经验和教学能力的工程技术人才、管理人才、高级操作技能型人才、高技能型服务人才来校做兼职教师，采取全日制或半脱产型灵活聘任制度，除了讲座、开展学术交流、介绍最新生产技术发展动态外，对实训课程担任一定课时量，对学生进行职业技能的全面指导。
(二)建设综合性实训平台。目前也有不少高职院校通过校企合作的形式，设有校外实训基地，利用实训基地通过顶岗实习，进行综合实训。但在实际操作中存在诸多困难，一是外贸专业特殊性，一家公司接受实习的人数有限，一般一家公司只能接受6名学生进行实习，而可供实习的外贸公司的数量本身也有限；二是出于保守商业机密的需要，外贸公司实习实质也是走马观花的多，看的多，做的也是简单业务。再加上外贸业务本身周期长，环节多，很少有学生跟完一笔完整的业务。因此，学校可考虑建设集外贸公司、银行、检验、海关、船务、保险等辅助机构为一体的综合性模拟实训基地，在学生通过软件模拟实训掌握了基本业务流程基础上，以真实的情景模拟方式进行综合实训。
(三)实训模式创新。本着既注重学生专业能力培养，又注重学生综合素质培养的目的，在实训教学中引入场景模拟实训教学模式，增强学生实训的情景性和对物的感性认识，并通过场景模拟，提高学生的应变能力。从实训室的建设和布置上，尽可能地体现出场景性，如在商务谈判实训室，可以以展厅的方式布局，分多个不同的商品展厅，以实物来呈现，如出口的手工艺品，各种中国丝绸服装。各小组以不同的商品为对象，在不同的展厅通过布置的谈判桌来实现磋商谈判。从教师的教学中来看，从业务知识学习环节开始，以实物来作道具进行教学。如介绍商品品质，规格章节，以本地区主要出口商品实物为原型进行展示和讲解；在介绍报关章节，安排参观海关。并在软件仿真模拟实训之后，通过综合性场景模拟实训平台，学生模拟具体的公司职位人员，以该职位人员的身份从事相关业务活动。在整个业务处理过程中，涉及的交易物品，单据，均以真实的情景呈现。最后再安排学生进行社会实习。
(四)将实训教学与职业资格证书的认证考试有机结合起来。职业资格证书是学生职业能力的体现，更是学生就业应聘的必备能力证书。目前的企业招聘，均要求应聘者持有职业资格证书。而据统计，上海持有全国通用的《报关员资格证书》的不到1万人，重庆拥有持证报关员仅3000多名，远远无法满足企业的用人需求。因此，在实训教学中传授的知识，技能点与职业资格证书中对职业素质能力要求点很好对接起来，如将外贸单证实务课程的实训教学与单证员考试结合，将商务英语课程的实训与剑桥商务英语等级考试相结合。实现学历教育与资格认证的完美结合。
【关键词】岗位群 国际商务专业 五层递进式课程体系
【中图分类号】G42 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0013-01
近年来在经济快速发展的中国，高校专业整体建设应始终立足于专业人才培养、市场需求和地方经济发展的社会背景、行业背景和职业背景。我院对国际商务专业学生就业岗位和主要服务面向进行分析后对国际商务专业整体课程体系进行了设计。
1.国际商务专业的专业定位与人才培养规格
通过邮件咨询、电话访问、实地走访等多种方式确定了我校国际商务专业学生的培养目标，设计了相应的就业岗位群，包括工作1-2年的六个初始岗位――外贸单证员、外贸跟单员、外贸业务员、货运员、报关/报检员，工作3-5年的四个中期岗位――外贸助理、物流助理、国际结算员、外汇业务文员以及5年以上的四个高级岗位――外贸主管、国际商务师、商务谈判专员、国际贸易高级专员。
在此调研基础之上，可以看出被调查企业所需求的岗位排名前六名的也是从事具体业务操作的跟单员等岗位。因此，在进行专业课程构建时，我们以初始岗位群为本，注重一专多能，构建了多证融通式人才培养模式，将教学与职业考证紧密结合帮助学生实现“多证”毕业、优质就业。
2.基于岗位群的国际商务专业课程体系设计
根据专业定位与培养目标，我们通过企业进行的岗位调研，经过梳理与企业共建相应专业课程。在六个学期都安排了相应的理论及实践学习的任务。在第一学年，以公共课+70%职业基础课+国际商务认识实习为主；第二学年以30%职业基础课+80%职业技术课+国际商务专业实习为主；第三学年第一学期的1-13周进行20%职业技术课+国际商务仿真综合实训的学习；14-18周则进行国际商务全真岗位实训；最后一学期是顶岗实习+毕业设计的学习任务。
在该课程体系框架下，我们根据“理实一体，能力递进，任务驱动、教学做合一”的原则，分别构建了相对应的理论课程体系和实践课程体系，包括培养学生人文知识与综合素质课程的公共课程；满足学生个性发展、扩大知识面、拓展专业领域、增强专业能力设置的拓展课程；作为专业学习前续课程的职业基础课程以及针对培养职业岗位群工作任务核心技能的职业技术课程和职业技能课程。国际商务专业课程体系构建如下：
2.1专业理论课程包括职业技能课程、职业技术课程和职业基础课程
（1）职业技能课程
国际货运实务、外贸函电实务、报关与报检实务、外贸跟单实务、外贸单证实务。
（2）职业技术课程
国际 结算操作与风险防控、国际商务谈判、国际贸易理论与实务、国际商务英语、国际商法。
（3）职业基础课程
国际市场营销、英语口语与听力、国际金融、经济学基础、现代企业管理、航空概论、外经贸应用文、商务礼仪。
2.2实践教学项目包括专业技能实训、专业技术实训和专业认知实训
（1）专业技能实训
顶岗实习、毕业设计、国际贸易全真岗位实训、国际贸易仿真综合实训、国际物流与货运综合实训、外贸单证实训、报关和报检实训、外贸函电实训、外贸跟单实训。
（2）专业技术实训
国际商务谈判模拟实训、国际结算实训。
（3）专业认知实训
外经贸职业资格考证、国际商务专业实习、国际商务认识实习。
2.3拓展课程主要是专业拓展课程
航空外贸商品知识、企业参展实务、外贸创业模拟、现代推销技术、ISO9000质量管理标准。
2.4通识课程也是公共课程
计算机基础及人文素质、法律常识、政治理论、心理健康、体育与健康教育。
本专业课程架构和课堂教学充分突出了实践性教学和对学生综合素质与实践技能的培养，并满足高职教育与中职教育、继续教育的相互衔接。针对这些课程体系改革与教材建设，我们提出了以“能力本位”为主导、以课程结构综合化、模块化为目标、以培养学生职业能力为中心、以课证整合、流程教学为手段的改革思路。
总之，根据职业岗位群来设置专业课程结构是实现完成专业定位和人才培养规格的重要步骤。专业建设还需要与行业企业更紧密的配合，形成 “产教结合、产教并举、以教促产、以产养教”的良性循环，更进一步创造良好的产学结合的氛围。
参考文献：
[1]李炎炎.基于CDIO理念的五级层进式人才培养模式研究[J].无锡职业技术学院学报，2013，（1）：44-47
[2]李霞.“岗课证赛融合”渐进型的高职国贸专业课程体系构建[J].教育与职业，2015，（1）：134-135
[3]彭铁光.高职国际贸易专业仿真互动实训基地建设探讨[J].中国科教创新导刊，2013，（26）：191-192
论文摘要:商务外语专业是浙江省金华商业学校的重点骨干专业和金华市示范专业。加强商务外语专业建设是提高该专业教学质量的重要举措。文章分析了商务外语的行业背景、人才需求以及浙江省金华商业学校商务外语专业的基本状况，最后提出了商务外语专业的建设目标和建设策略。
我国的商务外语专业就是外语专业和国际商务(又称“国际贸易”)专业复合而成的新专业。因此，中职商务外语是一门跨学科、复合型专业。商务外语专业的主要建设目标是培养能从事外贸业务、外企管理、涉外商务交往等外贸行业工作的应用型、实用型、技能型人才。中职商务外语的专业建设，在实施过程中，应该与外贸行业的现状和外贸人才的需求现状紧密结合起来，真正实现“实用为主、够用为度”。
一、行业背景和人才需求分析
我国是外贸大国。浙江省是我国的外向型经济大省。2010年7月12日，杭州海关公布了全省上半年的外贸情况:2010年上半年浙江省实现外贸进出口总值1175.1亿美元，创历史新高，比去年同期增长41.3%，其中，出口822.2亿美元，增长39.7%，高于全国平均增速4.5个百分点。在2010年年初召开的浙江省十一届人大三次会议期间，浙江省省长吕祖善表示，2010年，浙江省预计全年为企业减负666.2亿元，要实施市场多元化战略，积极为企业开拓新兴市场提供信息和服务，积极稳妥推进企业“走出去”发展。WWw.133229.Com
据调查，我国至少还需要180万外贸人才为企业服务，其中对商务外语人才的需求占很大比重。人才市场反馈的信息表明，社会对外贸商务人才的需求急剧增加，尤其是中职商务外语专业的毕业生备受对外贸易企业的欢迎。中职学校是培养高素质初、中级技术应用型人才的基地，是外贸从业人员的“人才制造基地”。在一定意义上.外贸企业就是中职学校的“产品推广市场”，中职学校是外贸企业的“产品加工制造基地”。
据金华海关统计，2010年前5个月我市外贸进出口总额为46亿美元，比去年同期增长44.6%05月份我市外贸进出口总额为11.3亿美元，比去年同期增长58.4%，创下单月外贸进出口额新高。浙江省金华商业学校地处金华市区，区域内有众多外向型企业，仅义乌市目前就有260多家涉外宾馆、近千家进出口公司，来自100多个国家和地区的外商在义乌设立的代表处，还有闻名中外的义乌国际商贸城。金华市目前拥有自营进出口权的企业达6000多家，外资企业1500多家。
随着世界经济逐步复苏，区域内外向型经济开始企稳回升.对外贸易行业、涉外旅游产业形势日渐好转，使得我市在客观上需要大批既懂英语又具备一定涉外商务技能的“英语+商务”实用性复合人才，具体岗位涉及外资公司的商务文员、外贸企业的外贸制单、外贸跟单、涉外宾馆的前厅服务等等。人事部门预测，在未来10年里，英语类人才尤其是商务英语专业的人才将是最受欢迎的10类热门人才之一。
二、金华商业学校商务外语专业的基本状况
我校商务外语专业创办于1993年。作为我校的重点骨干专业和金华市示范专业，该专业依托区域资源优势，顺应市场需求，为社会输送了大量优秀人才。许多毕业生或走上了涉外企业的高层管理岗位，或自主创业，为地方经济建设做出了应有的贡献。2006年该专业被金华市教育局评定为市示范专业。目前，本专业在校生四百余人，已初具规模。
该专业拥有较强的师资力量。近年来已有4位教师获得了硕士学位，另有1位正在攻读硕士。目前，教师学历合格率达100%，已有高级讲师4人，讲师8人，其中“双师型”教师13人。该专业教师具有较好的教科研能力，教师在部级核心刊物上发表过多篇论文，近三年在省级以上学术性刊物公开20篇，另已编三本专业核心教材已正式出版，在全国发行。本专业教师积极参与省、市级课题的申报和研究工作，已完成市级课题3项，目前承担市级课题1项;获省级以上奖项7项(一等奖2项;二等奖2项，三等奖3项)，市级奖项13项(一等奖5项，二等奖2项，三等奖6项)。
该专业在办学过程中始终以职业能力培养为重点，重视学生职业技能培训与考核。近三年来，该专业学生在职业技能竞赛中获市、局级奖项5项(一等奖1项，二等奖1项，三等奖3项)。2008年，学生参加外贸单证员考证，通过率在97%以上，学生就业竞争力有较大提高。近三年毕业生一次就业率100%，有相当部分学生有着良好的发展前景，有的毕业生在外资外贸公司已被提升为外贸主管。
为了适应教学需要，学校近年来改善了该专业的教学设施和条件。目前，校图书馆有专业图书5890册，专业报纸杂志23种，电子图书及相关教学资料丰富。已建成基础实验室2个，专业课实验室6个，使用面积共551.4平方米，实验仪器总值59.15万元，近三年来投资该专业专用实验室实训设备近30万元。另外，我校还开发和建设了几个具有一定规模的实训基地，能让学生在真实的涉外商务氛围中得到熏陶和锻炼。
三、金华商业学校商务外语专业建设目标及实践策略
我校商务外语专业发展的总体目标是:本着稳步调整、滚动发展的原则，打造品牌专业，把商务外语专业办成国际化、多元化、特色化的省级示范专业和实训基地。今后几年的主要工作目标是:优化师资队伍结构;加大投入，改善实训设施和条件;加强国内、国际合作办学，拓宽学生实习、就业、升学渠道，力争在2009-2010年使该专业成为浙江省示范专业和示范性实训基地;到2012年，争取在办学层次、师资队伍、实验实训条件、教学改革与教学研究诸方面在浙江中西部处于领先地位。
为了实现上述目标，该专业在以下几方面做了有益的尝试:
进一步加强师资队伍建设该专业老教师经验丰富，但教学观念陈旧，容易出现知识滞后现象;年轻教师虽然拥有一定的理论知识和专业技能，但实践经验缺乏。针对这一情况，该专业要求专业教师下基层、进企业参加实践活动，提高实践能力，开阔视野。这样做对教师有以下几个好处:一是能了解和学习本专业的新知识、新技术，以便做到专业课教学跟上社会发展的步伐。二是能充分感受本专业岗位在企业、行业实践中的具体应用，以使专业教学更贴近生产实际，使学生更容易理解和掌握专业知识。三是可以使教师亲身体验到专业人员的工作，从而提高专业技能，丰富和积累实践经验。如教师去做外贸单证员、跟单员、商务师等，可真正体会到这些工作岗位的酸、甜、苦、辣，肯定会极大地促进自身专业知识水平和专业技能的提高。四是可促进教师编写符合岗位需要的校本教材。只有教师真正参与相关行业企业的工作，才能体会到教学与生产实际的差距，才能知道学生应掌握哪些专业知识和技能，才有可能编写出实用的专业教材。此外，本专业还重点选派专业教师参加各级培训，提高教师职业资格层次;通过调人外经贸实践经验丰富的企业人员、招聘优秀高校毕业生、引进外教、从外经贸企业聘用兼职教师等途径充实教师队伍。“专兼结合”可以使教师队伍的结构更加合理，更符合职业教育的特点和要求。这样做的目的是使师资队伍多元化，力争使专业教学不停留在封闭形态中，而是更贴近生产劳动的实际。
深化专业教学改革教学改革是专业建设的核心。近几年来，本专业在教学改革方面进行了一些有益的探索。一是更新教学理念。社会需要什么人才，我们就培养什么人才，企业与学生发展需要什么，我们就教什么。把“以人为本”、“按需施教”作为商务外语专业的教学理念，大力进行教学改革。二是调整课程结构，建立新的课程体系。制定符合金华区域经济、行业特点和社会发展需求的教学计划，构建以提高学生素质为基础、以提高学生职业能力为本位的“公共课程+核心课程+教学项目”的课程新模式，以满足学生就业、升学、个性发展的多元化需要。三是根据社会经济发展需求改革教学内容，采用各种方法调查社会和企业，掌握当前金华地区经济发展对所需人才的规格要求。在此基础上，改革课程设置和教学内容，鼓励教师编写符合专业特色的高质量校本教材、开发专业精品课程、设计与行业岗位工作任务有效衔接的教学项目，如《商务英语函电》、《英语》等。四是根据企业需求改革教学方法，加强实践教学。在技能训练方面，除课堂强化外，建立多个课外兴趣小组和学生社团，常年开展活动，如可每年举行一次全校范围的技能“大比武”。在教学改革中，我校突出学生职业技能的培养，努力实现学历证书和资格证书的“双证融通”，增强学生就业和发展的竞争力。
改善实训条件，加强创业教育实训基地建设是专业建设的突破口，也是专业建设的物质基础。该专业还存在着实训设备缺乏和落后的问题，也缺乏稳定的、能满足教学需要的实习基地。因此，必须切实加强校内外实习实训基地建设，要满足教学环节的需要，体现生产的先进性和实用性。该专业本着分步实施、重在使用的原则，发挥现有的语音室、电子商务室、样品陈列室、商贸实训室、实习超市的作用，不断添置和更新实训设备，改善校内实训设施和条件。在学校在建的实训楼中，已经规划了两个外语视听室和一个电子商务实训室，还要再建设一个面积为260平方米、功能完善的商贸综合实训中心，进一步提高学生的实践操作能力。另外，我校采取各种形式加强校企合作，开发校外实训基地。我校根据“专业对口、工艺先进、确保安全、相对集中”的原则，建立起了联办、协作与临时三个层次的校外实习基地，确保学生的实习，也为学生了解市场、体验工作环境和工作过程提供了宝贵的机会。目前，已有7家单位与我校建立了友好合作关系，作为该专业的校外实习基地。我校还与义乌韩商会取得了联系，其下属的28家韩资企业已口头同意接受我校商务韩语班学生前往实习、就业，我校近日将与部分韩资公司签订正式合作协议。同时，我校加强了学生的创业教育，在条件成熟的情况下将开发学生创业项目，为学生实习、就业、创业创造良好条件。
[关键词]院校；实训；内容；方法
一、高职院校国际贸易综合实训课程的特点及作用
1.国际贸易综合实训课程的特点
在高职院校中，国际贸易综合实训课程作为国际商务专业学生的专业必修课，是以外贸业务员职业岗位工作过程为导向的实习性实训课。完成综合实训所需要的专业核心知识及技能涉及国际货物贸易实务、国际商务单证、外贸英语口语、外贸英语函电、国际汇兑、涉外经贸法、市场营销、商务谈判、商务礼仪、办公自动化、报关报检实务、国际货运实务等课程，这些课程都是国际贸易综合实训的前续课，可以说综合实训是一个将专业知识与技能进行融合的“熔炉”。
2.国际贸易综合实训课程的作用
国际贸易综合实训课程以学生为主体，学生在给定的案例背景下以小组为单位，亲自动手，实施进出口业务过程各环节的模拟操作，以外贸业务员的身份完成流程实训的各项实训任务；指导教师模拟客户、银行、海关、货代等角色，辅助学生完成实训。在实训过程中，学生须充分发挥主观能动性，以讨论、查阅资料、咨询等方式独立完成实训操作，同时可以对专业知识及基本技能进行梳理、整合、融汇。
二、国际贸易综合实训课程设计的理念与思路
1.国际贸易综合实训课程设计理念
国际贸易综合实训课程内容应以工作过程为导向，制订实训工作任务，从典型工作任务中提炼出流程实训项目与专项实训项目，通过“做中练、做中学”的方式，使学生通过亲身体验项目工作的完整过程，对今后岗位工作的流程和知识、技能要求等都有清晰的把握；教学方式应采用校企合作的方式，在来自企业工作一线专家的指导下，通过共同研讨，针对国际商务专业面向的职业岗位，筛选出符合教学目标和关联原则的岗位典型工作任务，使教学与企业实战相符。
2.国际贸易综合实训课程设计思路
国际贸易综合实训课程包括职业核心岗位（外贸业务员）实训与职业拓展岗位（国际货运、外贸跟单员）实训。职业核心岗位实训通过流程实训、专项强化实训与TMT实训相辅相承，是综合实训的主要内容。根据课程的实训设计，职业核心岗位实训首先进行的是进出口业务流程实训，通过各项具体任务的系统实训，可以使学生熟悉外贸业务流程；其次，根据职业岗位工作特点进行专项强化实训，强化职业岗位必须的重要及关键技能，包括外贸英语、成本核算、单据缮制等七项内容；最后，利用实训软件（TMT）完成工作流程的电子化模拟操作，作为流程实训的总结性训练。职业拓展岗位实训是指国际货运、外贸跟单等进出口业务辅助岗位的拓展实训。
三、凸显针对性与适用性的教学内容安排
国际贸易综合实训应该依据进出口贸易的工作流程分解出相应的实训项目，设计多个实训任务，各项实训任务对应着职业岗位工作要求的职业技能，将贸易流程实训与专项实训相结合，实训情景与职业环境相结合，校内模拟与校外考察相结合，核心岗位实训与拓展岗位实训相结合，凸显高度的针对性和适应性。
1.贸易流程实训与专项实训相结合
进出口贸易流程实训完全以外贸业务员职业岗位工作为蓝本，通过建立公司寻找客户交易磋商签订合同履行合同业务善后等各项具体任务的系统实训，使学生不仅能够将所学的专业知识进行梳理、整合、融汇，培养自己的职业能力，还能够在职业岗位流程模拟操作中对比查找自身的薄弱环节，以便进行有针对性的改进与提高。
2.实训情景与职业环境相结合
实训情景与职业环境的结合既表现在实训内容里，也表现在实训形式中。在实训过程中，指导教师以对外贸易辅助部门或机构的身份出现，如客户、政府部门、海关、商检、银行等，协助学生完成实训，并且控制实训的进程。学生在实训中必须以真实的工作态度与方式来处理问题，达到体会职场氛围的效果。
3.校内模拟与校外考察相结合
国际贸易综合实训教学过程以院内实训基地为依托，实训任务及实训环节操作主要在实训中心内进行。在实训中适当穿插工作现场的实地参观或考察，增加综合实训的真实度，强化实训的职业性。
4.核心岗位实训与拓展岗位实训相结合
国际商务专业面向的职业核心岗位是外贸业务员，对外贸易领域还有包括国际货运、外贸跟单员等进出口业务的辅助岗位。根据行业的实际情况可以设计以核心岗位实训为主、拓展岗位实训为辅的综合实训内容，在完成核心岗位实训后，学生可根据个人兴趣、职业发展趋向或前期学习的选修课程选择一个拓展岗位实训项目，进行短期的技能操作实训。
5.突出学生职业技能的培养，促进学生择业和就业
国际贸易综合实训是向国际商务专业高年级学生开设的实习性课程，通过完成模拟实际岗位工作的操作训练，学生的职业技能得到明显的巩固和提高。通过教学与行业协会合作模式，对参加并完成实训的学生进行职业资格的鉴定，颁发相应的入职资格证书，不仅可以引导学生择业，还可以激发学生参加外贸业务员、跟单员等外经贸行业相关职业资格考试的热情，对其取得职业资格证书和职业发展也起到促进作用。
四、关于丰富实训方法的建议
根据国际贸易综合实训的实践性特点及职业能力培养的目标，应该灵活运用多种实训方法来提高教学效果。
1.双语实训
英语是对外贸易行业中进行商业沟通与交流的重要工具，外贸专业人员必须能够用英语与世界各地的客商进行口头及书面的交流，包括磋商谈判、拟定业务函电、处理业务文件、缮制业务单据等。在实训过程中，尝试所有环节都要求学生采用英语完成，如进行公司推介与产品推介、参加模拟展会、与客户建立业务关系、交易磋商、合同条款、审证改证、制单、业务缮后等。双语实训对学生运用专业英语的技能水平提出较高的要求，促进学生强化专业英语、增强职业能力。
2.角色模拟与现场模拟
在流程实训中，学生以外贸业务员的身份模拟进出口工作流程的典型工作环节，指导教师则在实训的不同阶段以客户、银行、海关、政府部门等辅助角色协助学生完成职业岗位工作任务，并利用这些身份对学生的实训表现、实训效果、实训进程加以引导，学生与教师共同在营造的职场氛围中完成工作。模拟展会是典型的现场模拟，各实训小组根据分配的企业角色进行产品的布展、接洽客商的准备与演练等，这可以使学生对展会在职业岗位工作中的作用更加了解。角色模拟与现场模拟可以大大缩短实训与真实工作的距离，促使学生积极思考、乐于实践，加深学生对职业岗位工作的感性认识，提高实训效果。
3.案例实训
国际贸易综合实训的实训任务都是以具体案例为载体，源自真实的工作任务，有利于学生了解职业岗位工作，检验、锻炼、培养学生的职业能力，精心选择的典型案例能增进学生对地方外贸发展状况的认识。
4.分组实训
在国际贸易综合实训的多个实训项目中，学生以组为单位进行分工合作，团结协助完成各项实训任务，这些实训项目的考核成绩也主要以小组为单位进行考评。分组实训方式有利于学生就实训过程中遇到的问题展开讨论，互相帮助，分工配合，以团队的力量共同完成实训任务。
5.讲授法
讲授法是一种传统的教学方法，在教学中有着不可替代的作用。第一，实训指导教师对实训项目进行集体总结与讲评；第二，现场参观实训的讲解，组织学生前往企业、工厂、仓库、码头参观时，由企业兼职教师对生产过程、工作过程进行讲解与介绍，增进学生对真实工作的直观了解；第三，就业、创业的专题讲座是综合实训中不可或缺的一环，历届毕业生言传身教的权威性对在校生尤其具有说服力。
参考文献：
关键词：国际商务单证 单证员 课程标准 课程总体设计
一、国际商务单证员岗位技能标准分析
国际商务单证工作是指在国际贸易业务中，根据销售合约和信用证条款从事审核、制作各种贸易单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等与国际商务单证相关的工作。从事上述工作的专业人员就是国际商务单证员。国际商务单证的工作内容主要有制单、审单 、交单、归档和审证。国际商务单证工作要做到正确、完整、及时、简明和整洁。设立国际商务单证岗位的依据和意义在于：第一，国际商务单证是国际结算的基本工具，因为国际贸易的最终完成,往往是以单证交流的形式实现；出口贸易中出口单证是出口货物推定交付的证明,是结算的工具。 第二，国际商务单证是经营管理的重要环节，较强单证工作的管理，提高单证的质量，可以减少外贸企业差错事故，节约费用，加速业务的完成，使企业的利润与收入得到保障。第三，国际商务单证工作是政策性很强的涉外工作，国际商务单证工作 必须严格按照国家有关外贸的各项法规和制度办理，发生贸易纠纷时，国际商务单证是处理争议的重要依据。第四，国际商务单证是企业素质的体现，优美、整洁、清晰的单证能体现和提高外贸企业的良好形象，有利于企业外贸业务的发展。国际商务单证的工作特点在于以下几个方面：工作量大、涉及面广、时间性强和要求高。
由于单证工作内容主要是对国际贸易业务中所应用的单据、证书和文件，包括信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保险单、原产地证书等进行制作处理，因此，合格的商务单证员需要具备下列能力和素质：第一，有较高的英语水平，尤其是外贸英语水平要高。国际商务单证使用的语言文字基本是英文，所以单证员应该能熟练的使用英文填制和审核各种单证。熟练的英文水平能提高制单和审单的速度与准确性。第二，具有熟练的办公操作能力，单证员现在基本是使用电脑制单，因此，单证员对电脑操作，尤其是制单软件的操作要相当熟练。第三，要懂得贸易流程单证工作贯穿在整个贸易流程中，外贸的各个环节都有可能使用到单证，单证员应该依据贸易流程的发展情况积极主动的开展单证工作，所以，对贸易流程与外贸实务的娴熟也是必不可少的要求。第四，要熟悉贸易规则。单证的内容受国内外贸易规则与法律的约束，单证员应该对有关的贸易规则与法律条文熟悉，避免由于不懂规则而产生贸易纠纷。
二、国际商务单证课程标准研究
通过与广东省内的知名外贸企业进行校企合作，选送学生到企业定岗实习，派送老师全程指导观摩，与企业经理共同总结经验的方式，我们对国际商务单证课程进行了总体设计，并以此为基础制定新的课程标准。课程以单证员岗位工作过程为基础，构建交易磋商、备货、办理运输和保险、报检报关和支付五个教学模块、十二个项目、每个项目设计能力目标和知识目标。课程总体设计如下：
三、国际商务单证课程与单证岗位对接教学要求
国际商务单证课程与单证岗位对接的教学模式，要求学生通过国际商务单证课程学习，全面掌握单证工作基本技能，十分明确单证岗位要求，完全胜任单证岗位工作；要求单证课程教学与单证岗位工作之间的距离无限缩短，做到学习就是在工作，工作就是在学习；要求学生应该在走上工作岗位时不需要进行专业培训就能独立自主的开展单证工作，能立刻提高企业的单证工作效率，这一教学模式无论是对教师素质与教学条件的要求，还是对学生的自学能力与动手能力的要求都是极高的。为了做到国际商务单证课程与单证岗位对接，必须做到以下几点：
1.建设单证双师型教师队伍
不能说拥有国际商务单证员证和教师证的教师就是“双师型”教师。首先，就证书本身来说，很多证书本身就是通过理论考试的方式取得的，通过理论考试取得的证书本身就不能说明教师具备了实践能力，相反，有些在行业和职业领域中具有专业技能的人才却不一定有证书。其次，双师概念的提出，本身就是针对我国高等教育存在的重理论、轻实践，重知识的传授、轻能力的培养、轻知识的实际应用的现实问题的，其目的是为了纠正师资队伍建设和评价上偏理论学术水平的情况，是为了加强实践教学环节，促使理论教学和实践教学的有机结合以适应以能力培养为主线的职业教育理念。 双师型教师必须有坚实的职业能力与素养，这种职业能力与素养能够引领学生进入行业与职业领域，严格按照的职业道德办事，具备专业技能传授能力，具备从事职业技能的指导正作，带领学生熟悉并掌握理论，了解专业实践的每一步骤。掌握行业所需的基本技能。 双师型教师还应善于接受新信息、新知识、新观念，善于分析新情况、解决新问题，不断更新自身的知识体系和能力结构，以适用行业和职业日新月异的变化与发展。可见，有了双证并不能说明教师就具备了双师内涵。
为了建设好能胜任零对接单证教学的双师型教师队伍，我们可以从这些方面着手：第一，引进来，即不拘一格的引进单证教学师资。合理改善人才引进机制，树立全新的双师型教师理念，打破双证书和双职称的固定思维，以能力为本。把外贸行业中那些具备多年单证工作经验的人才引入学校，适当加以教师职业素质的培训，这样的人才完全能适用零对接教学模式。第二，走出去，就是鼓励教师脱产、半脱产去外贸企业挂职锻炼、顶岗工作。有计划的安排单证教师到外贸企业以多种形式强化实践技能与实践经验，使教师了解最新的行业动态发展状况。使原来只具备单一理论教学能力的教师具备教学、科研和生产实践等多项能力。 第三，聘用外贸企业的单证兼职教师。有些具备专业技能的人才对兼职教师非常有兴趣和意愿，学校应该积极合理的利用好这种人力资源为教学服务。
2.建设实战型单证实训基地
目前单证实训基地大多是模拟性或仿真性的，一般采用电脑配单证模拟实训软件的形式让学生人机对话，具备真实情景的实战性基地很少。人机交流的优势是可以让学生通过模拟熟悉各个外贸单证业务环节，掌握外贸单证业务的整体流程。但是，它的背景是一种静态情境，缺乏声音、气氛等多重要素组成的真实的外贸企业经营情景。模拟实训也是如此，它是实战的简化版，省略或丢失了实战中的真实性、复杂性、多变性和灵活性等多种元素和信息。而这些元素和信息恰恰是专业技能与能力、以及职业素质培养所不可或缺的条件。一般单证实训采取模拟软件或案例教学来开展，但其同步性较差，不能反映单证职业与单证岗位前沿性的变化。特别是当今我国正处于经济改革不断深化，科技发展十分迅速的时期，产业结构的调整、经营理念的创新、管理模式的发展以及外贸政策的调整等各种变化日新月异，单证实训基地的教学内容更新远远赶不上社会的发展，始终处于滞后状态。因此，案例教学、模拟实训、甚至仿真实训跟单证岗位实际之间都存在着较大的差距，通过这种实训基地培养的人才仍然不能做到与单证岗位零对接。为了做到零对接，应该建设一批实战型的单证实训基地。学校利用人才、设施、办公室等方面的资源优势与企业合作建设外贸企业，建共享实训基地。校企双方共同出资建设和经营外贸实训基地。由学校、企业共同提供设备或师资，共建共用实训基地，实现优势互补。学校按计划定期分批派学生与教师参与外贸企业的单证工作，通过这种方式，学生能够真实的参加单证工作，深切的了解单证工作的意义、特点与单证岗位的素质要求，能密切跟踪单证工作的最新发展动态，学生就在工作中学习，在学习工作，实现学习与工作的零对接。
3.培养学生单证自学能力
传统教学模式注重知识的传授，忽视了学生自学能力的培养。学生成为被动的信息接受者。学生养成了被动的思维习惯，生搬硬套课堂上老师讲授的知识，缺乏灵活性和变通性。同时，在传统教学模式下，由于教师缺乏实际经验，导致教师容易忽视学生自学能力的培养。
单证教学与工作要实现零对接，必然要求学生既要掌握实践能力，又要有一定的理论基础和创新能力。然而，在教学时间有限的前提下，要实现这个目标显然难度很大，除非学生在课外进行大量的自学，这就要求学生具备很强的自学能力。要提高学生的自学能力，要做到以下几点：第一，改变传统模式，增强学生的主观能动性。在教学过程中，教师应该以学生为中心，教师注重对学生思维的启发，侧重于对单证操作的引导和示范。第二，运用网络资源提高学生的自学能力与自学兴趣。学校创建一个单证课程的网络学习平台，学生在课外利用网络平台进行单证理论知识的学习、进行制单和审单的练习。第三，改进和完善教学管理，把学生的自学能力纳入到考核指标中。学生在课外利用网络平台或者利用其他资源自学所取得的效果也应该成为评价学生总评成绩的一个指标。
参考文献：
[1]杨君，袁利鹏. 高职课程标准的制定与研究[J]. 职业教育研究，2011
[2]张澜.我国高等职业教育教学模式改革初探[J].成人教育，2006（8）.
[3]周江林，邓惠君. 高职高专院校“双师型”师资队伍建设新探[J]. 社会科学家，2009（8）.
关键词：实践教学；教学研究；实践能力；创新能力
一、国际经贸专业实践教学体系改革思路
根据国际经贸专业人才培养目标及要求，结合国际经贸专业实践特点，今后国际经贸专业必须以培养教师综合实践能力为突破口，建立以校内国际经贸模拟实验室为中心，以课堂案例教学为基础，以校外实习基地为依托、以寒暑假学生社会实践和调查为支撑，以毕业论文撰写为检验手段，以双语教学为补充的实践教学体系。
二、国际经贸专业实践教学模块体系的构建
（一）认知专业模块
国际经贸专业学生入校时，首先要对其实行专业教育，强调实践教学在专业中的重要性，在学生寒暑假时，要求学生走入社会，对从事国际经贸的公司和企业以及海关、商检机构、海运企业、保险公司、银行等展开调查，并完成调查报告。
（二）专业课程实践模块
专业课程实践安排在各门专业课程的教学过程中进行，主要是指专业课程内（也包括专业基础课）的实践环节，目的是使学生对专业有一个感性认识，巩固所学知识，把理论与实践结合起来。例如在教授《国际贸易实务》课程时，当讲授进出口结算时，可以指导学生动手填写单据。可让学生参观本地的港口，观看真正的海轮、集装箱、堆场、海关监管地等实物、实地；至于教授运费和保险费，鼓励学生直接找船运公司和保险公司去询价；有关报关和检疫的问题，鼓励学生直接找海关和检验检疫局去咨询等。
（三）校内实训模块
模拟实习环节可以相对集中安排在第七至八学期，结合专业课的开设进行。目的是使学生拥有模拟进出易洽谈演练的场所，在动手的过程中培养研究问题和开拓创新的能力。国际经贸专业实训基地可以分别建设外贸英语口语及语音实训室、外贸业务模拟实验室、电子商务实训中心等。实训项目包括单项实训和综合实训等。
1、外贸地理实训。通过地图、模型以及影音资料等介绍国际商品资源分布和地理航线。
2、外贸英语语音、口语实训。在《外贸英语》和《外贸英语口语》等课程中，通过语音室的设备设施、影音资料等强化学生的语音和口语训练。
3、外贸单证实训。在《国际贸易单证制作》课程中，尽量收集本地企业常用的单据类业技能的训练和解决实际问题能力的培养。在外贸实践中，涉及大量的单证。如果学生对此不熟悉，很难深刻掌握国际贸易实务的操作流程，所以需要组织教师根据课程的特点，收集、整理课程涉及的有关单、证、表、案例、工具书、参考书等实物资料和数据资料以及教学软件、教学光盘、录像并尽可能收集本地外贸企业的案例，结合案例的具体业务进行单证填制的训练。
4、外贸综合技能实训。在《国际贸易模拟实训》、《电子商务实训》和《基础会计实训》等课程中，利用财务会计实训系统、电子商务实训系统、进出口业务实训系统，对学生进行为期10周的综合训练。通过全套单据的制作，让学生掌握从分析市场环境开始，首先完成市场开拓，同外商建立起业务关系，再到出口合同的订立、信用证的审核与修改、出口货物的托运订舱、报验通关、投保，结汇，总之，对国际贸易专业的具体实践工作有一个全面的了解，到相关的单位工作不需要太多的制导就能胜任工作。
（四）校外实习模块
校外毕业实习是目前我国各高等院校的普遍做法，其实施主要依靠校外实训基地的建设，但具体建立校外实训基地却有着相当大的困难，一是企业担心泄漏其商业机密，不愿意接受实学生深入其生产经营活动，另一方面，由于部分学生专业知识不扎实，无法真正参与到企业的具体生产经营活动中，企业不愿长期合作。对此，一方面可采用协议的方式建立一批稳定的实训基地，另一方面也可采用游击战的方式建立一批灵活的实训基地。为保证校外实训基地建设的连贯性，必须加强学生毕业实习的管理力度，杜绝学生实习期间随意请假、旷到、怠工等不良行为。（作者单位；湖南商学院经济与贸易学院）
参考文献：
［1］段秀芳、柴利等：新疆财经大学国际经贸专业实践教学体系研究［R］．新疆财经大学科研基金项目，2010年1月结项
［关键词］商贸类专业 课程改革 技能培训 教材建设
［作者简介］王福君（1968- ），男，辽宁宽甸县人，鞍山师范学院高等职业学院党总支书记，教授，研究方向为区域经济和高职教育管理。（辽宁 鞍山 114016）
［课题项目］本文系辽宁省高等教育学会高等职业教育教学改革科研专项（2009～2010年度）一般资助项目“商贸类专业课程改革、技能培训与教材建设耦合化研究”（项目编号：GZYB09009）和2009年度辽宁省高等教育教学改革研究项目立项“商贸类专业课程、教材、培训一体化建设研究”（指南编号：4-8）的阶段性研究成果。
［中图分类号］G712 ［文献标识码］A ［文章编号］1004-3985（2013）02-0098-03
一、改革背景
课程改革、技能培训与教材建设三者之间相互依赖的程度称之为耦合度，当三者之间耦合度越高时，说明三者之间密切联系的程度越高；反之，相关性越小。目前，高职院校课程改革存在着重理论阐述，轻动手技能；重知识传授，轻素质养成；重课程讲授，轻技能培训等问题。在课程、技能、教材三者关系上课程改革没有起到跑道的作用，没能实现与其他二者的有机结合。高职教育具有高等性和职业性，但它的本质毕竟是职业教育，具有很强的职业定向性和行业依赖性，与技能、适应就业等关系密切，因此必须以岗位技术应用能力为主线，以任务驱动或项目导向理念来开发课程，倡导能力为本的高职课程建设。当前，高职院校商贸类专业教材建设也存在着许多问题：一是由于商贸类专业面向的岗位群复杂多变，教材的编写组织管理跟不上，没有形成以岗位技术应用能力为主线设计学生所需知识能力的高职教材体系；二是高职教材内容陈旧，缺乏行业前沿的科学性、先进性与针对性，没有形成行业岗位系列课程和人才持续发展系列课程的融合；三是高职教材与实际岗位技能、知识耦合度不高，学生通过教材所获得的知识能力结构与工作过程结构不一致，以致使学生实践动手能力不强；四是不少教材与岗位技能培训相脱节，教材是教材，培训手册是培训手册，无法实现教学与就业岗位的融合。因此，我们要以正确的理念来处理课程、技能、教材三者的关系，以课程为规范，以教材为手段，以技能为目标，实现课程改革、技能培训和教材建设的耦合化。
二、辽宁省高职院校商贸类专业设置与调整的实践
根据教育部普通高等学校高职教育指导性专业目录的划分，商贸类专业包括市场营销类专业和经济贸易类专业中的贸易类专业。辽宁省高职院校中市场营销类专业点数是52个，分别是市场营销专业点14个，市场开发与营销专业点12个，营销与策划专业点8个，医药营销专业点2个，电子商务专业点14个。经济贸易类专业中与商贸相关的专业有国际经济与贸易专业点1个，国际贸易实务专业点13个，国际商务专业点4个，商务经纪与专业点1个，全省共有71个商贸类专业点，占全省202个专业点的35.15%。近年来，随着辽宁地区第三产业的快速发展，辽宁省高职院校商贸类专业数量不断增加，各个学校也开始进行专业群建设，不断理清专业与专业之间的逻辑关系。目前，辽宁省很多高职院校把与市场营销专业相近的专业归类形成商贸类专业群，绘制商贸类专业群发展规划图，形成大类专业（商贸大类）—主干专业（市场营销）—专业方向（汽车营销、房产营销）发展脉络，并对应形成专业群内课程结构体系。
在辽宁省82所举办高职教育的院校中，鞍山师范学院高等职业学院（以下简称“我院”）是鞍山市唯一一所商贸类专业比较齐全、以服务第三产业为主的高职院校。目前，我院的商贸类专业主要有市场营销、市场营销汽车方向、市场营销房地产方向、电子商务、商务经纪与以及为连锁卖场培养人才的连锁经营管理专业。从2008年开始，我院商贸类专业人才培养模式改革进入了一个新的阶段，主要表现为校企共同确定专业培养目标和人才培养规格；以顶岗实践、企业百家讲坛、专业招聘会为媒介开展校企合作；针对课程改革、技能培训、教材建设、双证书制度、实践教学等进行深层次改革；依托专业群建设，不断梳理出专业群的基本素质、通用能力、岗位能力和拓展能力，形成专业群内完善的课程体系，在选课范围、课程置换、教学方法上进行了相应的配套探索。
三、商贸类专业课程改革、技能培训与教材建设一体化改革实践
（一）课程改革
课程是实施专业人才培养的主要载体。课程改革的目的是按照行业、岗位所对应的典型知识、能力和素质要求，以任务驱动为理念有选择地将原来分属于不同课程的教学内容有机地组合成一门新的课程，积极开发有别于学科知识型的岗位技能培训课程。
1.在课程内容选择与组织上，实行任务驱动的模块式教学，将技能训练、实践知识、岗位培训纳入商贸类专业课程，避免以理论的系统性为目标形成学科课程，实现以实践的系统性为目标形成技能活动课程。从纵向来看，课程内容的选择构成了一个完整的专业知识体系，而这个专业知识体系必须以岗位技能为主线，理论知识必须能够支撑这一主线。从横向来看，每个课程都是构成岗位专业知识体系中的学习领域，课程的内容是岗位任务及相关岗位要求；完成该任务所需要的综合理论知识；完成该任务的工作步骤；完成该任务过程中可能出现的问题及解决对策等。在课程的组织上实行归类管理，与专业归类相对应把课程分为通识教育课程、大类专业基础课程、专业主干课程、方向课程这样的课程结构，形成“能力类别+能力模块＋学习领域（课程）+专业综合实训”的新型课程体系。通识教育课程由通修课程和通选课程组成，通修课程主要有5～6门构成，侧重于学生基本职业素养和道德素质的养成，以及非专业职业技能（即通用能力）的养成。通选课程主要按照人文与社会、自然科学、语言与艺术、经济与管理、综合业务素质五个系列设置，引导学生跨学科、跨专业选修，目的在于文理交融、一专多能。大类专业基础课程（3～4门）在于搭建专业群内各个专业的平台课程，其内容能够支撑相近多个专业。专业主干课程（5～6门）体现了专业群内专业之间的异质性，也是专业岗位能力的主要载体。理实一体化课程（1～2门）是基于岗位的操作理论与操作实践高度融合的课程，目的在于实现教、学、做一体化。在课程组织时，学院从总体上控制各类课程之间的比例关系。
2.在课程目标上，从单纯的知识传授或重技能训练转向重知识、素质与能力并重，注重学生的可持续发展，实现学生的全面发展。课程目标的确立与专业知识体系和技能项目体系相适应，按照岗位技能链进行课程整合。如学院把市场营销、连锁经营管理和商务经纪与三个专业中的《商场服务技术与规范》（60学时）、《商品学基础》（34学时）和《店铺开发规划》（26学时）三门课程按照岗位知识、能力与素质的要求整合为《卖场营销实务》一门课程。整合后的《卖场营销实务》（68学时）由卖场基础知识和卖场营销实务操作两部分组成。卖场基础知识主要介绍了卖场的含义和种类、卖场的组织结构与营运岗位、卖场选址定位、卖场的招牌与店面、卖场的照明与色彩、卖场的POP广告、价格标识、卖场安全、商品等基础知识。卖场营销实务操作部分主要从市调、订货管理、销售管理、库存商品管理、商品陈列与盘点管理、损耗管理与防损、收银管理、会员管理、顾客服务与投诉处理、卖场营运效益分析十个任务出发进行卖场营销实务操作教学，边讲边练，使学生掌握卖场中各个岗位的技能。整合后的《卖场营销实务》剔除了原有课程中陈旧、重复的部分，大大地缩短了学时，突出了课程中实践技能的培养。
3.在课程价值取向上，走出单纯围绕岗位培养学生动手能力的思维框架，实现学生以岗位技术应用能力为主线，以任务驱动为理念的课程设计。课程的价值取向克服了技能与人性、科学的脱离，克服了唯就业的技能论和唯学科的知识论，注重了学生发展潜力的培养和综合素质的提高，能够满足学生从低层级向高层级发展的需要，处理好培养学生素质和技能的关系，处理好培养学生专项操作技能和综合职业能力的关系，更要处理好培养学生职业岗位的针对性和职业岗位的迁徙能力的关系。
（二）技能培训
技能培训是高职院校区别于一般普通本科院校的重要内容，加强高技能人才培养是高职院校的根本任务。学院紧密结合岗位关键技能的要求，对照国家行业标准和职业资格鉴定标准，确定和调整各专业的培养目标和关键技能点，按照企业岗位标准训练学生的职业技能。学院积极与行业企业合作，根据职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准以及岗位培训内容，改革课程体系和教学内容，建立理实一体化课程。这样的课程有利于学工交替、校企交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等教学模式，同时也有利于学生进行岗位培训、从业前培训、转岗培训及其他职业性培训等。
在技能培训上，重点打造教师和学生的动手能力。在实训师资上，打造一支由专业带头人领衔、专任教师和行业兼职教师为主体的适合课程建设、教材编写、岗位培训、职业资格证书培训的双师结构专业教学团队，逐步形成专职教师既能从事基础课程讲授、实践课程操作，又能进行岗位培训和职业资格培训的工作机制，提高专职教师的职业能力，为提高学生的实际动手能力打下基础。在实训基地上，重点建设校外学生顶岗实习基地，促进学生校内学习与实际工作的一致性，探索课堂与实习地点一体化，力求校内实训、校外实习和顶岗实习形成系统化。为了缩短学生素质、能力与岗位要求之间的差距，我们规定大一、大二的学生每天早上进行公共交际及语言文字表达训练半小时，主要是在校内进行普通话语音训练、职业口才实训、礼仪实训和应用文写作实训；每个周二下午都要进行职业技能训练，学期末要进行职业技能汇报展示。在校期间为了使学生能够了解行业以及企业文化，学校积极进行教授论坛、企业百家讲坛以及企业培训、相关职业资格培训进校园活动。更重要的是在学生顶岗实习之前，根据企业不同岗位的要求对顶岗实习学生进行专项礼仪等非专业素质培训和岗位技能培训，使这些学生能够立刻进入工作角色，有的还成为顶岗实习单位的中坚力量。
（三）教材建设
教材是课程建设的最主要内容，是师生教学活动的主要工具和基本依据，是理论与实践相结合，全面提高教学效率与质量的关键因素。学院商贸类专业大类基础课程教材既注意了教材内容的先进性，针对行业企业的发展以及技术进步及时对部分内容进行增删、修改与重新组合，又保持了教材的相对稳定性。专业课程主要根据校企商讨的教学大纲来组织自编教材和讲义，专业课程教材的编写以技能型人才培养为目标，以任务驱动来设计内容，以提倡能力本位理念为立足点，充分以教材来体现新的课程观、教学观和学习观，为商贸类专业学生的终身学习、生活和发展奠定良好的科学基础。专业主干课程的教材建设关键在于确定课程体系，选择教学内容，与商贸企业培训专家共同开发紧密结合行业实际，突出职业操作内容的特色教材，作为商贸类专业的平台基础专业课。教材的编写力求实现三个创新，一是打破一灌到底的单一知识叙述型教材模式，尝试建立包括知识学习目标（基础知识与基本理论）和以任务为模块的技能操作训练相结合的教材模式；二是实现文、音、像相统一的配套建设，构建教材的立体化模式；三是尝试建立课程、岗位培训、职业资格培训一体化的教材模式，实现以职业素质为基础，以职业技能为核心的学生多参与、多动手、多训练的高职教学模式。专业选修课程教材内容的建设更是体现岗位教学内容和形式的多样化、课程形式和结果的多样化，不搞“一刀切”，允许顶岗实践和订单培养中的培训课程与教学计划中的课程进行课程置换。
（四）实现三者的高度耦合
卖场与卖场之间的培训差别很大，很多中型卖场和大型卖场培训出来的员工在其他大型卖场和外资卖场中无法立即工作，主要是没有一个三者之间耦合化程度很高的教材。商贸类专业课程改革、技能培训与教材建设一体化建设主要是按照大型标准卖场的岗位知识、能力和素质陆续出版了一些商贸类专业的核心课程教材，如《卖场营销实务》《推销技术》等，非常适合作为各大卖场人力资源培训使用。
首先，基于工作过程找出岗位上的技能要求，分解出岗位能力标准，设计出相应的学习领域即课程，构建“能力类别+能力模块＋学习领域（课程）+专业综合实训”的新型课程体系。其次，对新型课程体系中的技能链进行详细分解，能力类别分为基本素质、通用能力、岗位能力和拓展能力。能力模块是支撑能力类别的具体能力，如基本素质可以分为政治思想素质、身体素质和心理素质等；通用能力可以分为公共英语应用能力、计算机操作能力以及良好的礼仪和口才能力；岗位能力是指本专业中的关键岗位能力，一般能够分解为4～5个；拓展能力主要是指与本专业相关的纵向或横向的外延能力。在能力类别中基本素质、通用能力、岗位能力和拓展能力分别占总额的15%、15%、55%和15%左右。学习领域即支撑能力模块的课程结构，主要围绕人才培养目标以及职业标准，科学合理地调整和改革课程体系、教学内容和教学管理。最后，坚持素质与能力并重的原则，进行课程和技能项目体系的构建，在课程设置和顶岗实践、订单培养的安排上，充分考虑学生技能的培养，可根据合作行业、企业的不同采取校企两地培训与考核，教学学时可以灵活地在校企双方完成，增强了针对性和灵活性。
四、对改革的反思
商贸类专业课程改革、技能培训与教材建设一体化改革是一个系统工程，由于存在着有些教师动手能力弱、校企之间缺乏深层次合作以及商业秘密保护等原因，往往会使课程改革、技能培训与教材建设缺乏完整性。
［参考文献］
［1］董新伟，杨为群.振兴辽宁老工业基地背景下高等职业院校专业设置与调整研究［M］.大连：东北财经大学出版社，2009.
