二0一九年上半年，我所坚持在县卫计局和市卫生监督局的正确领导下，以医疗卫生监督、生活饮用水卫生、公共场所卫生以及传染病防治监督为重点，进一步加强执法力度，积极维护人民群众身体健康。现将我所2019上半年工作总结如下：
一、卫生行政许可情况
1、受理情况：本年度上半年共受理公共场所卫生许可25家，托幼机构卫生保健服务许可7家，医疗机构执业许可4家，放射诊疗许可1家。2、发放情况：本年度上半年共计新发公共场所卫生许可证24家。住宿场所8家，其中招待所1家、旅店7家；美容美发场所14家，其中理发店10家、美容院4家；浴池1家；候车室1家。本年度上半年全县共计变更公共场所卫生许可证1家（书店）。本年度上半年共计新发黑龙江省托儿所幼儿园卫生保健合格证6家，复核黑龙江省托儿所幼儿园卫生保健合格证1家。共计新发医疗机构执业许可证4家。共计新发放射诊疗许可1家。
二、卫生计生综合监督执法情况
1、公共卫生、生活饮用水卫生监督工作 我县目前有各类公共场所164家，（持合格有效健康证392人），其中住宿场所59家，美容美发场所92家，沐浴场所5家，歌舞厅4家，书店1家，游泳馆1家，影剧院1家，候车室1家。积极开展公共场所卫生监督量化分级管理工作 我县各类公共场所卫生监督量化分级管理109家，卫生信誉度等级均为c级。其中住宿场所59家，应量化分级管理47家，已量化分级管理47家，量化分级管理率达100%，美容美发92家，应量化分级管理53家，已量化分级管理53家，量化分级管理率达100%，沐浴场所5家，应量化分级管理5家，已量化分级管理5家，量化分管理率达100%，歌厅4家，应量化分级管理4家，已量化分级管理4家，量化分级管理率达100%。全年共监督管理各类公共场所164家，监督检查各类公共场所170人次，监督管理覆盖率达72.5%，建立公共场所卫生监督量化分级管理档案161家，建档率达100%。 开展市政集中供水、二次供水单位、农村小型集中供水单位监督监测、建档、量化管理工作 目前，辖区市政集中供水单位1家，该净水厂建档并进行量化评级，其信誉等级为c级，量化分级管理率为100%，净水厂14名直接管供水人员都持合格有效的健康证明上岗从业，持证率达100%，净水厂配备水质检测化验室，每月按时对出厂水进行检测，并将检测结果上报卫生监督所存档备案，其所使用的涉水产品有卫生许可批件。二次供水单位43家，建立档案43份，建档率达100%，由于43家二次供水单位卫生设施不符合国家卫生标准和规范，不具备办证条件，目前均未取得卫生许可证。积极开展农村小型集中供水设施的监督检监测工作，监督检查农村小型集中供水单位34自然村，下达整改意见书34份。其中百吨以上千吨一下集中供水单位3个自然村。农村小型集中供水单位的卫生监督已纳入卫生监督协管范畴。
2、医政卫生监督 我县正常开展诊疗活动的医疗机构有80家，县级医疗机构4家、乡级医疗机构11家（卫生院）、村卫生所（卫生室）44家、个体诊所7家、社区卫生服务中心1家、企事业诊所13家。监督检查情况：一是贯彻落实省市县《蓝盾行动实施方案》的要求，进一步加大整顿医疗市场打击非法行医工作力度，上半年共立案查处无证行医案件2件、现结案一件罚没款人民币贰仟三佰元整；另一件转交给卫键局给予处罚。二是开展医疗机构监督检查：上半年监督检查县级医疗机构4家、乡级医疗机构11家（卫生院）、村卫生所（卫生室）27家、个体诊所7家、社区卫生服务中心1家、企事业诊所 13家，共计63家，在监督检查中发现有医疗机构使用非卫生技术人员和超诊疗的违法行为，根据局精神对违法医疗机构13家给予了警告处罚。三是严厉打击非法采供血违法行为，监督检查中未发现有非法采供血事件。四是开展“保健”百日行动监督检查工作 此次检查出动卫生监督员82人次，按照工作要求监督员共排查了各类会馆、社区、广场、公园等密集场所共计40个（家），未发现有开展中医、中药诊疗活动的行为。
3、传染病防治卫生监督 上半年共检查各级各类医疗机构63家，疾病预防控制中心1家。消毒隔离制度落实
建立有消毒隔离组织、制度，县人民医院、县中医院和县妇幼保健计划生育服务中心开展了消毒与灭菌效果监测工作，消毒和灭菌效果均达到要求，消毒效果监测合格率达到100%。并对医护人员进行消毒隔离知识培训，严格执行消毒产品进货检查验收制度，医疗器械均达到一人一用一消毒或灭菌。医疗废物监督情况 疾病预防控制中心和各医疗机构产生的医疗废物能够按照《医疗废物管理条例》的要求实行分类、收集，医疗废物交接、运送、暂存及处置内容登记完整，设置有医疗废物管理的监控部门及专兼职人员，建立有管理责任制，制定医疗废物管理制度和应急预案，都使用专用有标识的黄色包装袋和利器盒，建立有医疗废物暂存设施并符合要求。无在院内丢弃或在非贮存地点堆放医疗废物的情况。县人民医院、县中医院设有医疗废物暂存间，县妇幼保健计划生育服务中心、疾控中心、城区街道社区卫生服务中心、西兴乡卫生院、孙吴镇卫生院、四家个体诊所和十三家企事业卫生所产生的医疗废物分别转运至县人民医院或县中医院暂存，县人民医院和中医院将收集的医疗废物集中转运至黑河市净城医疗废物处理厂进行处理，并严格执行转运三联单制度，其余各医疗机构均自建医疗废物处置设施，并能及时焚烧处理。在监督检查中发现一家企事业卫生所对使用后的一次性注射器一次性口腔器械未放入专用利器盒内，对其进行警告、罚款人民币2000元的行政处罚。我县人民医院和县中医院建有医源性污水消毒处理设施。县中医院污水处理设施正常运转，建立有污水处理管理制度和污水处理意外事故应急方案，配备污水处理工作人员，并经过相关培训，但因无相关设备未开展污水消毒效果监测。县人民医院污水处理设施运转正常，建立有污水处理管理制度和污水处理意外事故应急方案，配备污水处理工作人员，并经过相关培训，但因无相关设备未开展污水消毒效果监测，传染病门诊、留观室和病房无污水局部消毒处理设备设施。
4、职业放射卫生监督 职业卫生 我县职业健康检查机构1家，双随机抽查中未抽检，但进行了正常的日常监督，监督覆盖率达到100%.在检查见到了职业健康监护档案有专人、专柜保管，职业健康检查设备正常运转；取得黑龙江省职业病诊断医师培训合格证11人。2019年4月25日以健康中国 职业健康同行为主题在人民广场进行了宣传活动并发放宣传册。放射卫生 2019年上半年对我县放射诊疗单位2家，监督覆盖率达到100%，办证率100%，（由于各乡设备的落后和其他原因今年未开展放射诊疗工作，均开具证明）。放射工作人员佩戴个人剂量剂达到100%，个人健康档案建档率100%。各医疗机构对放射诊疗场所配置了工作人员防护用品（铅围裙等）及受检者的防护用品。
5、卫生监督协管工作 上半年对十二个卫生协管站检查中，孙吴县各卫生监督站挂牌齐全，建立健全卫生监督协管组织制度，均设有办公用房，其房屋有的卫生监督站小于20平方米，站长、副站长均达到职位要求，协管员达到2名.均未配置电脑等协管专用设备。十二个卫生监督协管站工作职责基本落实，都建立健全完善年初计划、季度计划及小结、能够按时限开展卫生监督协管巡查工作、及时上报巡查违法信息。卫生监督协管巡查信息报告率百分百。个别卫生监督协管站未按照建档情况，各行业监督频次开展巡查工作。
6、学校、母婴卫生监督工作全县共有学校17所，其中城镇8所，农村9所；托幼机构21所。为提高教育机构卫生保健工作水平，确保儿童身心健康，5月20日，卫生计生综合监督执法局、教体局等10个单位对县内21家托幼机构进行卫生保健联合检查，结合春季传染病高发期的工作实际，特别是今年春季气候异常，布置工作，认真细致逐项检查，避免工作有漏项、有缺项、有死角，确保各项工作落到实处。检查中发现，各个托幼机构重视传染病防控、饮用水安全。卫生组织机构建立健全，卫生管理制度规范上墙。制定了清洗消毒制度、都建立了传染病应急预案、传染病疫情报告制度、因病缺勤制度和病愈复课诊断、晨检制度，并严格按照制度执行，确定传染病疫情报告人和公共突发事件报告人，做好相关记录。备有有效消毒剂，能够按照消毒配比对教室、楼梯、玩具、门把手进行消毒。传染病卫生管理工作落实到位。对托幼机构的加强卫生宣传教育和健康教育，树立良好的卫生意识，督促他们养成“洗净手、喝开水、吃熟食、勤通风、晒衣被”的良好的卫生习惯。在每日的晨检的时候，重点注意观察学生是否有发热、咳嗽、手足口腔是否有疱疹等现象，一经发现立即隔离，通知家长将学生带离学校治疗。并做好登记，上报县疾控中心和县卫生计生监督局。此次检查工作，使各个托幼机构的各项规章制度制定更加规范化，对规章制度执行更加自觉和积极，广大教师和孩子的学习和生活环境更加安全、舒适和美好，尽量减少春季传染病的发生。
7、计划生育卫生监督
按照市卫健委《2019年黑河市计划生育技术服务监督抽检计划》的要求，针对全县计划生育工作进行卫生监督，检查中发现孙吴县人民医院和妇幼保健院开展计划生育技术服务，获得母婴保健执业许可证；从业人员取得母婴保健考核合格证的人员数分别是14人和7人。符合国家要求，按照上级主管部门审批的计划生育服务项目及业务范围依法开展计划生育服务，在醒目位置张贴“非医学需要的胎儿性别鉴定、非医学需要的人工终止妊娠”标语，到县人民医院、妇幼保健院检查，没有发现有非医学需要胎儿性别鉴定和非医学需要人工终止妊娠等行为。加强《出生医学证明》、《婚前医学检查证明》等法律证件的管理和使用。
8、法律法规宣传培训，强化卫生监督执法
上半年，我局组织监督执法人员采取集中学习和个人自学的方式，系统学习行政强制法、行政处罚法等法律法规，明确了监督执法范围和职能职责，熟练掌握监督执法程序、医疗服务监督管理、监督执法调查取证等方面知识。开展全体监督员法律法规及业务知识培训学习4次。积极开展”职业病防治法”宣传周及其它宣传活动向社会发放宣传单1000余份，宣传手册500余册，接受群众咨询100余人次。上半年，按一般程序的处罚案件2件，罚款人民币4300.00元。
三、下半年工作安排
1、按照上级部署及时做好信息上报工作。。
2、强化非法行医与非法采供血的打击力度，继续严肃查处非法行医行为。加强卫生监督协管工作全面推进。
3、开展医疗机构不良执业行为记分管理。对辖区内各级医疗机构进行《医疗废物处置专项检查》工作。
4、加强公共场所卫生监督执法。一是加强公共场所日常性监督检查；二是开展卫生监测；三是开展公共场所卫生监督量化分级管理。
5、加强对医用放射诊疗机构监管。
口中女性 45人，男性 49人，共落实各种节育措施197 例，其中上环 196 例，，人流产0例，结扎1 例。
2、认真落实“一法三规一条例”，巩固和提高基础工作水平。今年以来，我们紧紧围绕全面落实“一法三规一条例”，坚持把宣传教育放在计划生育工作的首位，开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。一是注重社会宣传的效果，营造全社会人人都关心、支持计划生育工作的良好氛围。在运河里社区建立人口文化大院一个，文化书屋一个，依托人口学校开展宣传活动。二是积极开展“关爱女性健康”行动。
4、认真落实计划生育家庭特别扶助奖励政策。推进计划生育利益导向机制的进程。今年落实奖励扶助对象 78 人，兑现资金 81840 元；新批11个。
5、积极开展“生育关怀零距离服务”活动。在会员中开展互帮互学活动，开展知识、真情、关爱进家庭活动，以科学文明的生育文化助推婚育新风。开展生殖健康知识教育，优生优育知识教育，开展关爱女孩、关注母亲行动，宣传男女平等、动员计生志愿者做团儿女、兵儿女，关爱计划生育特殊家庭活动，参与婚育新风进万家活动，向群众传播科学的生活、创业及生育知识。
6、开展避孕药具绿色通道活动，在客运公司和国美电器安放免费避孕药具箱和宣传挂图
下半年工作打算
1、 利用7.11世界人口日在国美广场举行大型宣传文艺演出，发放宣传单
2、 把计生宣传和药具工作送上火车
3、 打造精品计生宣传社区，在运河里充
分利用人口文化大院、计生文化书屋、人口学校、生育文化长廊进行宣传
【摘要】中国漆艺在20 世纪下半叶开始从民间进入高校成为一门学科至今已过半个世纪，高校漆艺教育在这半个世纪里，一直成长在各种争论里，发展的形态上面临着多极化的发展方向，导致的争论是高校艺术教育其他学科不曾有的分歧。于是在各种论文、刊物、研讨会、学术讨论中，高校漆艺教育者往往面对漆艺的前世今生的不同语境和主张而六神无主。我们就试着在这样的多重语境下，探讨高校漆艺在美术教育中的学科建设。
【关键词】高校；漆艺；学科建设
中国漆艺在20 世纪下半叶开始从民间进入高校成为一门学科至今已过半个世纪，高校漆艺教育在这半个世纪里，一直成长在各种争论里：一方面是大漆流传了7000 年璀璨瑰丽的传统工艺需要传承和保护；一方面是日用品、陈设品需要产业化的漆创意产品设计；一方面逐渐从工艺美术中抽离成为纯粹绘画艺术的表现形式的当代漆画；一方面携各种新媒介而成长起来的漆空间，在漆艺发展的形态上面临着多极化的发展方向，导致的争论是高校艺术教育其他学科不曾有的分歧。于是在各种论文、刊物、研讨会、学术讨论中，高校漆艺教育者往往面对漆艺的前世今生的不同语境和主张而六神无主。我们就试着在这样的多重语境下，探讨高校漆艺在美术教育中的学科建设。
一、漆艺定位不明给高校学科建设和课程设置带来的误区
漆艺是以漆作为媒材千年来流传于中华民族的传统艺术。因此一直以来我们都用“漆艺”这个词来统称所有与漆相关的艺术作品与行为。在过去这不成问题，因为漆艺就是指代的传统漆器或漆平面艺术品。但在近几十年来，科学技术、文化创意的快速发展，使漆艺术的发展出现了新的分支与形式，甚至大大地拓宽了漆艺术的外延与内涵，使之走向纯粹的绘画艺术和工业产业化的产品设计等截然不同的发展方向。漆艺大大发展了，但对漆艺这个统称的新的理解没有形成，漆艺等同于传统漆器艺术的理解将我们思维绊住，给本来就“不太景气”的高校漆艺教育带来了更大的困难。
“漆艺术”的学科定位决定高校的漆艺研究与发展方向，以及能否培养出好的漆艺术专业人才，学生们进入专业院校后学习漆艺术的培养目标的关键在于学科定位，而学科定位不明确带来教学上的困难，学生学习的误区，哪怕是最早开设有漆艺课程的四川美术学院、中央工艺美术学院等各大高校都面临同样的难题。造成这样的难题事出有因。漆艺课程最早始建于工艺美术学校，因而，漆艺课程和专业自然就被划分为装饰艺术或工艺美术的学科范畴中，随着其他学科譬如视觉传达设计、环境艺术设计、工业设计、服装设计、陶瓷艺术设计等学科建设的逐步发展，漆艺也就连同装饰艺术、工艺美术等专业一并被划入了设计学科，这样的划分也成了近年来漆艺学科定位中最大的争议与分歧点。
二、国内高校现状
大多数高等艺术院校并没开设漆艺专业，漆艺还仅仅是一门课程，包含在设计专业之中，孤零零地存在。漆艺术是漆技法语言与器物、绘画、空间等结合而成的不同产物，而学科分类的不明确导致漆艺术在教学中的目的性也不够明确，漆艺学习的特点决定了高校漆艺教学要根据培养目标的不同而培养学生技法语言、绘画、设计等多方面的素质，而且这几方面都要达到相应的高度。但目前在很多高校的漆艺课程中，工艺、绘画与设计常常都包含在被称为“漆艺”的同一课程中进行学习而显得很混乱，出现这种原因正是因为漆艺的学科定位不明确，进而导致学生的学习目的不明确，导致学生认为漆艺专业毕业后无对口的行业就业，也无明确的发展前景。而师资、硬件设施不足更导致了漆艺教学模式陈旧单一且片面。
三、正视漆艺术的多元发展方向
现今，我们所说的漆艺术早已不仅仅是漆器艺术，在近几十年来，作为纯粹绘画艺术而发展起来的当代漆画，携各种新媒材而发展起来的漆空间，与新兴发展起来的陈设设计紧密结合的漆产品等漆艺术表现形式早已走进了我们的生活。科学技术和社会生活的发展都日新月异，新媒材的介入也成为漆艺术生存、复兴、发展的必然道路。作为高等院校的漆艺术教育者，我们必须正视漆艺术本身具有多向度的特征。如同我们所说的动画学科早已细分成前期设计、原画、动画、后期合成、动漫周边设计、微型实景搭建、漫画、插画等各种专业，而设计也早已细分成环境艺术设计、服装设计、工业设计、平面设计等各种设计学科，仅仅在视觉传达设计这一专业内也细分出版式设计、VI 设计、网页设计等完全不同的各种课程和学生未来可选择的发展方向，尽管它们都基于平面设计的理论，甚至使用一样的软件制作，学习的三大构成等基础课程也如出一辙，但到专业学习阶段都有基于自身特色的完整教学体系。漆艺术也是一样，漆艺在每个方向上都有着无穷的可能性，传承与创新并存的漆器，走向纯粹走向当代的漆画艺术，与壁画、环境艺术相结合的漆空间，与创意产业、新兴的陈设设计紧密结合的漆产品的各个不同课程的完整体系，让学生明确不同漆艺术的学习目标和未来发展方向是高校漆艺学科建设必须完成的事。
四、明确绘画、工艺与设计在漆艺课程教学中的关系?漆艺术是基于使用漆作为媒介和技法进行最初的学习的，因此无论漆画、漆器或是漆空间、漆产品在最初都会将各种漆材的基本工艺作为漆艺学习的基础课程。而正如前文中提到的问题现状，想要让教师明确绘画、工艺与设计在漆艺教学中的关系，在学生进行专业学习时就必须将漆器、漆画、漆空间和漆产品的课程分开进行教学，让学生明确自己的学习目的和未来发展规划，让学生在学习漆艺的范围内有更清楚的细分。鼓励学生将其他专业进行交叉学习，相互影响和开拓思路。譬如漆画作为纯粹的绘画艺术门类在学习的课程体系中安排更多的造型基础、画稿创作等课程；漆器的学习重视传统工艺的精妙；漆空间更多与壁画专业相互交叉，着重于对三维空间和新材料运用的艺术性研究；漆产品多与陈设设计专业互助，走产业相结合的发展道路。
五、结语
漆艺从民间工艺进入系统学科的时间尚短，而漆艺本身对硬件设施、师资力量的要求让它在高校尚未能得到完整及严谨的学科建设，作为古老而年轻的艺术，这一学科就像漆这种媒介一样具有包容性，漆艺最好从美术教育的学科分类开始就正视自身多元化的发展方向，与已有的师资力量、软硬件设备和自身学校的发展相结合，走适合自身的学科发展道路。
注释：
*本文为四川音乐学院资助科研项目，项目名称:高校漆艺教育学科建设与发展研究（项目编号:CY2013019）。
参考文献：
[1]陈若鸥. 路在何方——高校漆艺教学畅想[J].艺苑，2014（6）.
[2]张玮. 漆艺教学的课程内容和方法研究[J]. 品牌，2014（7）.
[3]林涓.“非遗”传承保护与“文化创意产业”双重视野下的高校漆艺教学新路径[J]. 美苑，2013(5).
关键词：高职院校；不同学制；毕业生；培养质量；就业竞争力
中图分类号：G715 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2013）01-0081-03
我国的高等教育自改革开放以来取得了举世瞩目的成就，已进入大众化阶段，实现了历史性的跨越，初步形成了具有中国特色的社会主义高等教育体系，为我国经济社会发展提供了强有力的智力支持与人才保障。目前，我国的高等教育在学总规模居世界第一，具有高等教育学历的从业人员总数居世界第二，已经成为高等教育大国。但是，相对于国家发展的新需求和人民群众的新期盼，我国高等教育还不完全适应经济社会发展和人民群众接受良好教育的要求，与国际先进水平相比还有明显差距，因此，提高高等教育质量成为高等教育改革发展最核心、最紧迫的任务。各高校在发展过程中，为提高教育质量，逐步构建了人才培养过程评估与目标评估相结合的教学质量评价制度。高校进行自我评价已成为提高高等教育质量的一项重要措施。
对不同学制毕业生就业竞争力做比较分析的必要性
我国的高职教育自创办发展至今，已成为高等教育的一个重要组成部分。在区域经济社会发展过程中，高职教育为地方培养了一大批高技能应用型专门人才，发挥了重要作用。高职教育的办学体制比较灵活，办学模式多样。许多高职院校主要采用五年制、三年制和两年制三种人才培养模式，已形成多学制培养模式同时并存的局面。加强对不同学制培养模式下人才培养质量的研究，有利于高职院校办学特色的形成，不断提高高职院校人才培养质量。毕业生就业竞争力是衡量人才培养质量的重要指标之一，通过对不同学制下高职毕业生就业竞争力的实证研究，深入分析不同学制培养模式的优势与劣势，一方面，有利于高职院校进行教育教学改革，不断完善人才培养方案；另一方面，对高职院校招生专业的规模与定位有明显的指导作用。广东外语艺术职业学院是一所以教师教育专业为主的高职院校，其中音乐教育、美术教育和学前教育（英语）专业既有五年制高职，也有三年制高职。通过多年的实践，学院的专业特色已逐步形成，在广东省同类院校中具有独特的优势和良好的社会声誉。笔者拟选择音乐教育、美术教育和学前教育（英语）专业的2011届毕业生进行比较分析。
对不同学制毕业生就业
竞争力做比较分析的指标选择
毕业生的就业竞争力是指毕业生在就业市场上具有战胜竞争对手、找到适合才能发挥和自身价值实现的适当工作岗位的能力，即全面满足社会和用人单位对人才需求的能力。毕业生的就业竞争力是社会和用人单位衡量高校毕业生能否满足岗位需求的重要依据，同时，也反映出社会和用人单位在人才选择上的价值观念。因此，在选择毕业生就业竞争力的评价指标时，笔者通过文献查阅法、问卷调查法和专家访谈法，确定了以下6个指标，对不同学制毕业生的就业竞争力进行比较：
1.初次就业率。初次就业率可直接反映毕业生的质量和专业人才的社会需求程度，统计截止时间在当年的8月31日。
2.就业现状满意度。即毕业生对自己目前的现状进行满意度打分，是毕业生的主观判断指标，代表着毕业生对就业的满意程度。
3.毕业半年后的月收入。是指大学生毕业半年后实际每月工作收入的平均值，月收入指工资、奖金、业绩提成、现金福利补贴等所有的月度现金收入。
4.工作与专业相关度。工作与专业相关度计算的分子是受雇全职工作并且与专业相关的毕业生人数，分母是受雇全职工作（包括与专业相关及无关）的毕业生人数。
5.职业吻合度。指毕业生目前的工作与职业期待吻合的人数百分比，职业吻合度反映了毕业生的就业质量和职业匹配度。
6.半年内离职率。指从毕业时到2011年12月31日止，有过工作经历的毕业生产生过离职行为的人数的百分比。
样本说明
2011年，广东外语艺术职业学院委托麦可思公司对2011届应届毕业生进行毕业半年后跟踪调研，麦可思团队作为第三方独立完成了《广东外语艺术职业学院社会需求与培养质量年度报告》。笔者的研究利用了《广东外语艺术职业学院社会需求与培养质量年度报告》中的数据，选择2011届五年制高职和三年制高职音乐教育、美术教育、学前教育（英语）三个专业的毕业生数据作为样本，其中，五年制高职音乐教育专业74人，美术教育专业60人，学前教育（英语）专业58人；三年制高职音乐教育专业毕业生106人，美术教育专业88人、学前教育（英语）专业173人。对毕业生就业竞争力分析的6个指标进行比较。
五年制与三年制高职毕业生
就业竞争力指标的对比分析
调查结果显示，从初次就业率来看，我院2011届五年制高职毕业生的初次就业率为99.1%，三年制高职毕业生的初次就业率为99.5%，学院2011届毕业生的初次就业率为98.68%，可见，五年制高职毕业生的初次就业率略低于三年制高职毕业生的初次就业率，但均高于学院平均水平。从就业现状满意度来看，我院五年制高职毕业生的就业现状满意度为72.67%，三年制高职毕业生的就业现状满意度为67.33%，学院2011届毕业生的总体就业现状满意度为64%，可知，五年制高职毕业生的就业现状满意度高于三年制高职毕业生的就业现状满意度，且均高于学院总体水平。从毕业生毕业半年后的月收入来看，我院2011届五年制高职毕业生的月收入为2705元/月，三年制高职毕业生的月收入为2462元/月，学院2011届毕业生的月收入为2674元/月，可知，五年制高职毕业生毕业半年后的月收入高于三年制高职毕业生的月收入，且高于学院总体水平。从工作与专业相关度来看，我院2011届五年制高职毕业生的工作与专业相关度为74.67%，三年制高职毕业生的工作与专业相关度为75%，学院2011届毕业生的工作与专业相关度为64%，可见，五年制高职毕业生的工作与专业相关度与三年制高职毕业生的工作与专业相关度相当，且均高于学院总体水平。从职业吻合度来看，我院2011届五年制高职毕业生的职业吻合度为54%，三年制高职毕业生的职业吻合度为60.2%，学院2011届毕业生的职业吻合度为53%，可见，五年制高职毕业生的职业吻合度低于三年制高职毕业生的职业吻合度，但略高于学院总体水平。从半年内的离职率来看，我院2011届五年制高职毕业生的半年内离职率为23.7%，三年制高职毕业生的半年内离职率为31.7%，学院2011届毕业生的半年内离职率为35%，可见，五年制高职毕业生的半年内离职率低于三年制高职毕业生的半年内离职率。
为了便于比较，笔者将毕业生毕业半年后的月收入进行了规格化处理。我院毕业生毕业半年后的月收入总体水平为2674元/月，五年制高职学生毕业半年后的月收入为2705元/月，则五年制高职学生毕业半年后的月收入与学院毕业生总体月收入之比为1.0116∶1，三年制高职学生毕业半年后的月收入为2462元/月，则三年制专科学生毕业半年后的月收入与学院毕业生总体月收入之比为0.9207∶1，通过数据的规格化处理，具体情况如图1所示。
几点启示与政策建议
（一）几点启示
五年制高职毕业生具有明确的专业定位 五年制高职招收的是初中应届毕业生，而三年制高职招收的是高中毕业生。因此，在专业定位上，五年制高职生比三年制高职生要早。从就业满意度和半年内离职率两个指标对比来看，五年制高职毕业生的就业满意度是72.67%，三年制高职毕业生的就业满意度是67.33%，五年制高职毕业生的就业满意度要高于三年制高职毕业生；五年制高职毕业生的半年内离职率为23.7%，三年制高职毕业生的半年内离职率为31.7%，五年制高职毕业生的半年内离职率低于三年制高职毕业生的半年内离职率。这两个指标“一高一低”，可以充分说明五年制高职毕业生具有明确的专业定位。
五年制高职毕业生具有扎实的专业技能 五年制高职培养模式是从初中毕业生中选拔人才进行专业培养，由于初中生年龄较小，在身体和心智发育方面都具有很强的可塑性，有利于专业基本功的训练。这些特点决定了接受教育的学生具有很强的可塑性。毋庸置疑，初中生在可塑性方面要比高中生具有较多优势。因此，通过五年的训练，五年制高职毕业生更具有扎实的专业技能。另外，笔者通过走访调查，发现95%以上的用人单位支付给员工的薪酬取决于员工的个人能力和专业水平。从毕业后半年的平均月收入来看，五年制高职毕业生的平均月收入为2705元，三年制高职毕业生的平均月收入是2462元，五年制高职毕业生的平均月收入明显高于三年制高职毕业生的平均月收入。事实表明，五年制高职毕业生具有扎实的专业技能，容易得到用人单位的认可。
教师教育专业适合五年制高职人才培养模式 小学教师要求全科型，即能说会画、能歌善舞，善于和儿童打成一片，能组织各种活动，相对而言，对其基本素质的要求比较全面。因此，五年制高职培养模式适合小学教师的培养。五年制高职从初中毕业生中招生，这些学生对人生和职业的思考刚刚开始，而且报考五年制高职的学生大多来自农村，对农村的环境比较了解，将来比较适应农村的基础教育环境。在长达5年的时间内，培养学生对职业的认同感，引导他们形成自愿终身为农村小学教育服务的理想和价值观，比较容易取得成效。从调查数据来看，五年制高职毕业生的工作与专业相关度为74.67%，高于学院毕业生的总体水平，说明五年制高职毕业生对职业的认同感较强。20世纪80年代初到90年代末培养的中师生，大多是从农村初中生中招收的，他们成为坚守农村基础教育的中坚力量，为农村教育撑起了一片蓝天。我院多年来的办学实践证明，教师教育专业选择五年制高职培养模式是十分成功的。
（二）政策建议
加强对三年制高职学生的职业生涯规划教育 通过对半年内离职率的分析，三年制高职毕业生的离职率高于五年制高职毕业生的离职率，说明三年制高职学生在职业生涯规划问题上存在着感觉和认知上的矛盾，对职业生涯规划缺乏清醒的认识，缺少实际的实施和进一步的了解。不少学生尚未认识到职业生涯规划的重要性和对自己人生发展与就业的意义，这都会影响到高职学生就业及今后的人生发展。因此，帮助三年制高职学生做好职业生涯规划，开展职业生涯规划教育，是高职学生人生教育和就业的一项重要内容。学校应从低年级开始，将职业生涯规划教育贯穿于大学生活的全过程。一年级阶段应注重学生的职业意识教育，使学生了解所学专业及就业去向，引导学生初步树立个人职业发展方向；二年级阶段应注重引导学生重视培养职业能力与素质，并根据职业志向拓展个人兴趣；三年级阶段应引导学生确定合理的职业定位和择业期望标准，逐步实现自己的职业目标。总之，要加强对三年制高职学生的职业生涯规划教育，主要是教会他们进行学业规划、开展自我评估和生涯机会评估、设计职业生涯路线和目标、制定行动计划与措施的方法，帮助他们成功就业，实现自我发展。
强化三年制高职学生职业实践能力的培养 三年制高职学生在校学习时间、学习条件及学习能力有限，不可能在方方面面都得到深入发展，职业实践能力的培养是决定学生能否找到与专业对口的工作、能否“零距离”上岗的关键。因此，培养学生的职业实践能力既是适应职业岗位的需要，又是凸显高职特色的优势所在，更是提升毕业生就业竞争力的关键举措。学生的职业实践能力一般是通过实践性教学环节培养的。首先，有效开展学生职业实践能力教学的首要前提是对岗位需求的了解，只有充分了解岗位技能需求，才能制定科学的人才培养计划、设置合理的课程体系，提高职业实践能力培养的针对性和系统性。其次，要落实实践教学各个环节，让学生参与职业实践，加深学生对书本知识的理解，将理论知识转化为感性认识，加强职业实践能力的培养。
适当扩大五年制高职教师教育专业的招生规模 对我院2011届五年制高职毕业生和三年制高职毕业生就业竞争力的分析表明，教师教育专业采用五年制高职培养模式具有一定的优势。我院早在1984年广东外国语师范学校时期就开始了五年制模式的培养探索，当时实行的是“三·二分段”学制。2002年学院成立后，教育类专业开始实施五年制高职培养模式，2004年成为广东省唯一一所实行五年制高职提前单独招生的高校。我院五年制高职专业的社会声誉良好，历年的提前单独招生录取比保持在3∶1。目前，有8个专业方向招收“五年制高职班”。五年制高职人才培养的成功经验为省内外高校实行五年制专科层次的招生和培养提供了经验保障。教师教育特别是英语教师教育是我院的办学特色和优势之一，随着国家高等教育的快速发展，很多经济欠发达地区需要大量的小学教师，通过实证分析，适当扩大五年制高职教师教育专业的招生规模，符合我国当前社会经济发展的需要。
参考文献：
[1]楼锡锦，周树红，吴丽玉.大学生就业竞争力分析[J].教育发展研究，2005（7）.
[2]岳昌君，丁小浩，文东茅.从求职和起薪看高校毕业生的就业竞争力[J].管理世界，2004（11）.
[3]闵维方，丁小浩，文东茅，岳昌君.2005年高校毕业生就业状况的调查分析[J].高等教育研究，2006，27（1）：31-38.
[4]徐德明.加强我国大学生职业生涯规划教育的思考[J].中国建设教育，2008（6）：3-6.
一、工程建设管理工作
1、大力推进省、市、区重点工程建设。今年是海沧区历史上重点项目最多的一年，仅省级重点就有嵩屿电厂二期、嵩屿港区1-3号泊位、海沧港区1、4、5号泊位、腾龙树脂、PX、PTA二期、厦船重工、钨业股份、长庚医院、LNG气站管网、50万伏东埔变、22万伏鼎美变、京口变、22万伏以上输变电线路等项目。市级重点还有正新内胎、农村自来水卫生。区级重点有亚酿、元钢、光洋、海澳码头、物流园区、明达玻璃、行政中心、兴港学校等。各类在建项目31个，总投资415872万元，重点前期项目23项。因此围绕重点建设进行征地、拆迁、市政配套是工程建设管理的首要工作。
上半年主要完成了：
（1）工业项目：腾龙特种树脂投产、明达玻璃、元钢投产。
（2）交通能源项目：杏海嵩公路通车。
（3）社会工业项目：行政中心投入使用。
其它项目按计划推进。1-6月财政性投融资项目完成投资万元，完成%。各类完成情况如下：
2、抓好建筑市场管理：
（1）制定了《建筑企业拖欠工人工资处罚办法》待上报区政府常务会通过。
（2）招标办与招标中心实行良性互动，制定了《海沧区建设工程招投标管理办法》待上报区政府常务会通过。上半年共组织招投标25项，中标价7607.09万元，预算价11250.91万元，节约3643.82万元，降低32.4%。
3、加强现场管理，促进文明施工和安全生产。
（1）以创建全国文明城市为契机，提升海沧工程建设工地的安全生产、文明施工水平。一、二季度分两次对在建工地进行了安全生产、文明施工、计划生育、劳动工资、卫生、城市执法的联合大检查，每周两天到工地巡查。布置安全生产目标活动，落实防汛责任制，落实创建平安海沧和文明城市的具体要求。80余个工地中3个创建市政文明工地。在海投房产、蓝月湾等单位和项目开展了工地夜校、安全生产现场会，组织建设单位员工和建筑工人学习安全生产知识，提高自我保护能力。所有在建工地悬挂宣传标语，发放宣传图册。查处了王氏明发打火机、国税大楼等4起事故，重点对外架、深基坑、施工机械、用电、模板等撑进行专项检查，在全区停止使用毛竹脚手架。共办理安全报备手续55个，发停工通知16份，各类隐患整改共440条。受理质量监督7项，业务量5300万元。
（2）共办理施工许可证84份，合同造价120485万元。
二、规划管理工作
1、完成工作
（1）完成《海沧区分区规划》编制工作，并于6月经过市政府批复。
（2）根据国务院加强土地管理工作的有关文件要求，在*年进行新一轮城市规划编制的基础上完成了《农村住宅规划建设管理办法》，上报区政府常务会再次研究。
（3）十一五规划中的村镇搬迁改造规划。
（4）完成绿苑滨海居住区方案设计整合工作。
（5）投资70万元，建成厦门最大、国内最先进的海沧总体规划多媒体模型。
（6）组织编制东孚行政中心修建性详规、京口岩小区修建性详规等。
（7）组织两镇委托开展村庄建设建设规划编制。
（8）配合土地招拍挂前期准备工作。
（9）教育、商业网点、环卫设施、公交、消防等专项规划委托。
（10）完成港区14-24号泊位规划初步方案。
（11）完成天竺山旅游概念规划、闽台文化大观园概念性规划。
（12）完成长庚医院、生活区1#排洪渠、东孚工业区二期市政道路等重点项目及重大基础设施项目设计审批
（13）市规划局海沧分局6月8日正式挂牌成立，规划处做好过渡期的街接工作。
2、办理一书两证等日常规划审批。
办理选址意见书55件，建设用地规划许可证54件，建设工程规划许可证86件，设计审批及其它函件177件，立项会签104件，规划验收21件，合计办件497件。
三、市政环卫工作
1、完成占破路审批和市政、园林施工图审查、设施验收。共发出破路许可证45份，占道许可证4份。完成未来海岸污水干管工程等五个项目市政与园林项目验收；完成华澳花园等五个项目绿化或市政部分施工图审查。
2、开展二次供水检查。协同区疾控中心对海沧等28个单位中的12家进行二次供水检查，新建二次供水档案3家。并对检查中发现的问题发出了整改通知和建档通知。配合市市容考评委对挂牌的2家单位进行复查。
3、做好农村供水改造。由区财政承担的供水干管部分工程进度款已如期拨付，截止目前共463万元已拨至市农村供水专户。海沧镇的进村主干管已全部铺设完成；青礁村内管网及表箱已全部完工，温厝基本完工，新安的惠佐自然村在春节前已全部通水入户。东孚镇一期14公里长的进村主干管已全部铺设完成；现12个行政村和第一农场的村内管网设计已全部完成，其中6个村的预算及招投标等前期工作也已完成。寨后、山边、过坂已基本完成，鼎美村已完成70%。全区已建成清洁楼五座、续建一座、新建七座、垃圾转运站新建24座，已建16座。
4、做好创建文明城市活动工作。先后三次召开会议专题布置，召开物业单位动员大会，制定环卫工作保障方案，每周巡查一次，积极配合文明办做好创建文明城市活动，协助市市容考评委、区城管办每月对我区的市容环境、道路绿化、小区绿化、单位庭院进行测评，海沧城区道路城乡结合一、二月份和第三季度考评成绩为全市第二名。5月份居住小区绿化与单位庭院绿化全市第一。对全区39多市政道路清扫保洁180万平方米，绿地面积528.4万平方米。上半年新增绿地21.4万平方米，改造原有绿地17处。全年环卫投资670万元，已购置145万元各类环卫设备配置给两镇。现有村级保洁员301人。
5、制定《海沧区环境卫生管理办法》待区政府正式行文。
6、受理群众对物业、供水、供电、路灯、绿化、标志标线等、投诉25件，人大政协各类提案建议20件。从5月9日开始的全区物业大检查中邀消防部门对小区物业进行消防检查，共检查18个小区；已成立业主委员会10个（共有居住小区51个）。
7、其它：完成市统计局主要社会产业统计调查*年报、04年市建设局城建统计报表的报送工作。
四、征地拆迁工作
1、上半年结算项目已完成长庚医院取土区、唐龙游艇、嘉诚工业小区二期等七个项目，征地面积1041.73亩，发放征地补偿金7128.20万元。新增项目完成了东孚泉眼保护区、垃圾填埋场等3宗407.116亩，发放补偿金2885.89万元，开始对南部工业区温厝段、祥露村鼎美二期等四个项目1736.25亩进行清点。三项合计3185.096亩，扣去双休日每天征25亩（1.7万平方米）。
2、配合市人大、市政府开展征地拆迁改革的调研工作，对市里下发的草案提出了修改意见。
下半年工作建议
针对上半年工作存在的问题，提出我局下半年工作建议如下：
一、工程建设管理
1、强化对港区、化工园区、通用厂房和其它重点工程建设的支持，加强对网络和计划执行的监督。局机关和事业单位、项目建设单位都应该分区域、分项目逐个明确责任人、对月、季进度进行跟踪监督。强化法人责任，建立例会、报表、巡查制度。成立重点办，发挥重点办作用，对重点项目的征地拆迁、场平、工程配套加大执行力。
2、加大与电力、水务、燃气、公路等部门的协调力度，定期为项目协调服务。
3、配合发改局修改《海沧区财政性投资项目管理办法》，促进财政性投融资项目建设加快进度。确保A类、推动B类项目计划实施。
4、积极适应建筑行业体制改革和低价中标新形势，强化工程质量、安全监督工作。
5、全力以赴抓好安全生产、文明施工，迎接全国创建文明城市的考核。推广建筑工地实时远程监测，明确市、区两级质量安全监督工作职责。
6、从建立和谐社会，创建平安海沧出发严惩恶意拖欠工人工资的施工企业，提高劳资纠纷处理应急能力。
二、规划管理
配合市规划局海沧分局开展规划工作，做到平稳过渡，做好以下工作：
1、引导新市区房地产项目设计向高起点、高标准方向发展，顺利完成土地招拍挂设计方案征集任务，支持财力。
2、围绕市委市政府对海沧开发建设的新思路做好新一轮土地利用总体规划调整。争取国务院明确投资区开发建设范围。
3、跟踪农村住宅建设管理办法调整和土地房屋确权审批工作，协助两镇开展村庄建设规划编制，结合市政府征地拆迁改革文件做好村镇搬迁规划调整。启动翻改建审批。
4、结合厦门湾组合港建设框架，加快海沧港区14-24号泊位厦成高速、疏港通路规划。
5、跟踪公交环卫消防商业教育等专项规划编审工作。
6、继续做好十一五规划的村镇搬迁改造、重大基础设施规划编制工作。
7、加大对物流项目的规划服务工作。
8、提高土地集约利用水平和效率，鼓励企业增资扩产、技术改造，扩大生产能力。
三、市政环卫工作
1、以迎接创建全国文明城市考核为重点开展市容环卫、绿化、二次供水等专项检查，确保创建工作按区委、区政府下达的责任状完成。
2、按市政府下达的农村供水改造工作责任状要求完成东孚镇剩余的21个自然村、第一农场和海沧困瑶村共供水改造的任务。全面完成清洁楼、垃圾转运场、公厕的建设任务。
3、按《海沧区环境卫生管理办法》建立农村环卫长效机制。
4、开始管线普查，为开发建设积累资料指导施工。
5、加大对作业单位保洁、养护等考评考核，提升环境质量。
6、加大农村黑气、民宅消防等重大危险源加大监督力度，防患于未然。
7、办好第十届环卫工人节。
四、征地拆迁工作
1、以市里出台的征地拆迁改革文件为动力，推动因群众等待观望而影响施工的重点项目征地拆迁工作。
2、成立区、区直属部门、镇、村、征地拆迁公司联合工作组，充分相信和依靠镇村基层组织，进村入户开展宣传教育工作，推动征地拆迁。
3、引入市场机制，加大征地拆迁队伍的力量，适度放开拆迁单位招标，强化项目拆迁单位法人责任。
4、取得纪检监察部门的支持，加大监督力度。征地拆迁队伍也要提高队伍整体思想政治和业务素质。
5、加大安置小区规划、建设的力度，确保PX等项目拆迁安置进度需求。
五、党的建设和机关效能建设
1、充分运用保持共产党员先进性教育活动的成果，提高党员素质，加强基层组织，服务人民群众，促进各项工作。
第一周：了解广州分公司的人员、销售、市场情况，学习项目的相关知识，磨练自己的销售能力，学习JC宫廷养生项目是挑战养生极限、神奇的生命奥秘、高电位的发展简史、高电位治疗仪的作用机理、灯管电笔测试(话术)、活血、干血的相关知识、仪器简单操作，DPL打败衰老找回年轻做法的作用原理、功效和光谱效应等，分公司工作计划。
第二周：搜集客户信息，选出20家可塑合作的公司或加盟店，从最不可能成交的客户谈起，以达到先练兵的目的，熟练掌握与客户沟通各个环节的话术要点，寻找客户的需求点，坚信我们的产品和人员都是最棒的，如果自己都不相信自己的能力和产品效果，那么没有人会相信你，制定出下两周的销售计划表。
第三——四周：选出具有建设性的客户，与客户成为无话不谈的好朋友，锲而不舍的与之塑造合作、加盟的价值，帮助客户计算加盟我们以后的高利润经济账。
客户凭什么相信我们?讲我们产品的优越性，我们有高绩效的培训、新颖的服务项目、最有效的实施促销方案、最好的成功盈利模式、最好的纳客、留客、锁客的方法，加盟我们可以给你每年增加500万的纯收入，你不做吗?
调查客户的实际情况，摸准客户的一切，让客户感觉到你是一个负责任、讲效率、热心肠的贵人，让客户不好意思回绝，帮助客户解决实际问题，比如对加盟店：
您的业绩总是无法提升?一直期望下半年的业绩有所突破，每月却总是再两三万之间徘徊?您一直再迷茫，却苦无对策?面对竞争对手，您应该考虑一下几个问题1、面对竞争您有什么特色?2、有什么理由让竞争对手的顾客走进您的店?3、为什么顾客再您这里包卡，而不是再竞争对手那里包卡?您期待超越，而您的经营却毫无竞争优势，超越又如何谈起?
怎样才能改善目前困境?相信您的技术和服务并不逊色，但是您的项目选择和行销能力可能是您的弱项，从美容院项目筛癣到全年的行销计划，可能一直困惑着你，工作计划《分公司工作计划》。那么现在我们和你一起搞定这些难题，甚至宣传页如何设计、网站的建立、广告的设计，我们都帮您解决，老板不一定会做所有的事情，但是一定要做正确的选择。我们能为您做什么?我们分4步帮您做：
1、在短期内吸引新顾客到店。
2、帮助您较短时间内做出较大的可喜业绩。
3、轻松帮您锁定顾客，保证永不流失。
4、全新的市场促销方案，提升您的业绩。
帮您解决美容院经营3大难题
一、如何解决顾客少，老顾客流失，新顾客不上门
1、公司独特诱人的销售方案，平均每场活动吸引50-130多个新顾客，帮助美容院建立独特的专业线营运模式，充满个性化、技术化、特色化、整体化的运作，促销月月做，精耕细作，做顾客喜欢的促销，主动拉到顾客不同层次的消费，创造更大的效益。
2、美容院只有具备鲜明的稳健规划、卖点、效果、特色经营，才能开辟持久繁荣的新局面，公司以黄金技术项目，以良好的品质效果口碑和操作模式，让顾客的皮肤为您不断的介绍新客源。
二、如何解决美容院管理疲惫，经营惨淡，缺乏持久活力
1、品牌是否有实力的验证，产品的结构是否符合市场需求，产品的品质足够吸引商圈和终端顾客，甚至赢取竞争对手的顾客义无反顾的过来，一起取决于您的服务是否到位，包括您的销售计划和服务流程是否满足消费者差异化的竞争需要。
2、选择合适您的特色品牌和优秀合作伙伴至关重要，因为它的成功决定能给提供什么样的优质服务，推动您向前发展。
三、如何解决美容师流失快，招聘进来未必留得住
1、美容院的赢利和发展离不开美容师辛勤的技术劳动和智慧销售，您知道做不到就没有长远的收获，我们要做就做最好的美容院，那么我们就要用最好的美容师;公司独特的教育培训方法和激励制度让美容师甘心奉献，无怨无悔。
上半年，主要经济指标完成情况如下：
*区1-5月规模以上工业企业实现产值70.74亿元，同比下降5.43%，完成市计划240.5亿元的29.41%（其中农发区实现产值38.92亿元，同比下降1.35%，完成市计划121亿元的32.16%）；全区实现销售收入66.33亿元，同比下降7.23%（其中农发区实现销售收入36.11亿元，同比下降2.87%；全区实现利税总额5.97亿元，同比下降4.22%，完成市计划17亿元的35.14%（其中农发区实现利税总额4.41亿元，同比增长0.4%，完成市计划10.2亿元的43.2%）；全区实现利润3.82亿元，同比下降8.73%，完成市计划10.3亿元的37.05%（其中农发区实现利税总额3.25亿元，同比下降3.84%，完成市计划7.3亿元的44.51%）；全区实现工业生产性投入12.54亿元，同比下降10.83%，完成市计划37.5亿元的33.43%(其中农发区实现工业生产性投入6.82亿元，同比下降3.04%，完成市年计划21亿元的32.48%)；全区实现外贸自营出口值2.23亿美元，同比下降18.61%，完成市年计划7.18亿美元的31.06%(其中农发区实现外贸自营出口值8794万美元，同比下降17.77%，完成市年计划2.55亿美元的34.49%)。农发区十一项指标综合得分272.13分，位列全市第一，许村214.46分位列全市第四位，长安183.38分位列全市第八位。
一、致力加快发展，经济建设再上新台阶
一是经济运行保稳促调取得初步成效。在全球金融危机尚未触底反弹的形势下，*经济区的重点工作是：以保证企业生产稳定来保持职工队伍稳定。为在全球金融危机面前保持*经济区的平稳增长，全面完成市委、市政府下达的目标任务，*经济区年初及时召开了全区经济工作会议和全体干部工作会议，在表彰先进的同时，正确分析了国内外经济形势和我区经济发展现状，分解落实了2009年主要目标任务，使每个企业、每个部门、每个干部职工都明确目标，坚定信心，奋勇拚搏。同时，为促进我区产业结构调整，积极主动应对金融危机的影响，在充分调研的基础上，提出了“实施五大工程，再造一个海宁”的奋斗目标，就是要集全区之力，力争经过五至六年的努力，通过亿元企业培育工程、接轨*工程、三产繁荣工程、招商引资工程和民生改善工程的实施，使*经济区的生产总值、规上企业工业总产值和三产增加值三项指标接近或达到*年整个海宁的水平，再造一个海宁。根据这些目标和任务，管委会一方面明确重点项目和规上企业定人跟踪服务制度，及时掌握在项目推进和生产经营中出现的情况和问题，能及时协调解决的不拖时间，不能协调解决的上报管委会，交管委会主任办公会议讨论；另一方面，班子成员分组经常性下企业、跑工地，并多次召开各种类型的座谈会，及时协调处理问题。经济运行半年来，虽没有做到时间过半，任务完成过半，但总体运行较为平稳，没有出现较大的回落，基本保持了去年的水平，从经济发展趋势分析，虽然尚未出现预期的全面正增长，但多数经济指标好于全市平均水平，特别是六月份，全区当月各项指标平均同比都实现了正增长，特别是环比，各项指标的增长速度均达到了两位数，且利税的增长远高于销售的增长，说明企业经营状况已得到明显改善。从行业分析，由于受出口的影响，许村家纺下降幅度较大，但随着销售结构的合理调整和产品的创新升级，近期出现明显回升，特别是六月份出现了大幅度的增长，而农发区的食品、机械、印刷包装业增长较快，特别是龙头企业拉动作用强，娃哈哈昌盛饮料和罐头实现工业产值11.89亿元，占全区规上企业产值的24.78%。
二是招商工作难中求进。*经济区紧紧按照产业结构调整和转型升级的要求，大力实施“走出去，请进来”的招商战略，建立“大*”的统一招商平台，招商引资工作稳步推进：一是做好招商基础工作，完成了*区的招商手册和宣传片制作，效果反映良好；二是组团召开招商会。5月下旬在*召开了招商暨项目推介会，并向*地区客商推出了5个精心挑选的市场前景好、发展潜力大的服务业及制造业项目，100多名*客商参加了会议。同时，根据*招商会的经验，6月22日在*省人民大会堂举办投资说明会，全方位宣传推介*区，切实做好招商选资的文章，会上共有巨星科技、*家纺大厦等11个项目进行签约，总投资达17.13亿元；三是积极组团参加省、市组织的一系列招商活动，上海制造业招商会、浙江投资贸易洽谈会、*三产招商推介会等等，力争通过参展，进一步提升我区知名度与影响力，拓展项目信息来源，增加项目储备；四是在做好走出去的同时，热情做好来区客商的接待工作，通过书面介绍与实地观看相结合，全面展示*区的投资环境；五是继续做好前期在谈项目的跟踪服务，农发区三产项目奥特莱斯品牌购物广场已经完成开工建设，*物流项目已经完成开工前准备工作，合同外资8000万美元的五星级酒店及房产项目与台商太平洋产业开发公司签订合作协议，准备在8月份挂牌,工业项目中投资4.8亿元的巨星科技土地指标200亩全部落实，130亩完成摘牌，投资近4亿元的西奥电梯正在洽谈中。同时，投资1500万美元的万坚五金项目和临杭新区厦投资3.6亿元的临杭发展大厦、科教新城投资2.6亿元的商贸配套项目待土地指标落实后开工建设。上半年，全区实现合同利用外资1615.35万美元，完成年度计划17900万美元的9.02%（其中农发区1555万美元，完成市年计划1.7亿美元的9.14%）；全区完成实到外资2259.12万美元，完成年度计划8850万美元的25.53%(其中农发区2223.63万美元，完成市年计划8500万美元的26.16%)；全区引进市外内资5.48亿元，完成年度计划8.55亿元的64.09%（其中农发区3.6亿元，完成全年目标任务6.5亿元的55.03%）。
三是项目建设稳步实施。至六月底，农发区共有53个在建、在办项目，项目总投资65亿元，固定资产投资额45.6亿元，注册资本25亿元，合同外资2.59亿美元，批准建筑面积232万平方米，预计年内竣工面积80.97万平方米，六月底已完成投资8.4亿元，其中：在建项目35个，总投资36.86亿元，预计投资2.39亿元的昌盛方便食品、投资2.04亿元的昌盛罐头食品、投资1.52亿元的美腾龙金属和投资1亿元的凯达奔克技改等项目将于今年投产；待建项目14个，总投资21.91亿元，预计投资6.97亿元的*物流、投资5亿元的巨星工具、投资9200万元的海洲宝实业、投资5000万元的中穗电子和投资4000万元的国瑞电气等项目将于下半年开工建设；在办项目4个，总投资6.2亿元，相关手续正在积极办理中。
四是科技创新工作强力推进。面对国际国内经济形势新变化，我区始终以科学发展观为指导，深入推进“科技强区”战略，不断调整优化科技创新政策，引导、鼓励和支持企业自主创新。上半年新申报国家重点扶持高新技术企业2家，其中汇能动物药品已获认定，新认定国家火炬计划重点高新技术企业1家，至此我区已拥有高新技术企业4家；新申报嘉兴农业龙头企业1家；拥有各级企业研发中心8家，新申报省级高新技术企业研发中心1家，省级农业技术研发中心1家，申请组建海宁市企业技术研发中心11家；申报省级项目、产品16项，省级新产品8个，省级重大科技专项等省级重点项目8个；另有海宁市级科研项目4项，其中重点科研1项；拥有嘉兴市级专利示范企业2家，海宁市级专利示范企业1家，新申报嘉兴市级专利示范企业1家；上半年新申请专利59个，其中发明专利2个，实用新型17个，外观专利40个；名牌工程进度良好，上半年新申报各级名牌产品12个，各级著名商标9个。通过科技工作的强力推进，为创建省级高新科技园区创造了条件。与此同时，高新技术产业园区申报材料已拟出提纲,现正在组织撰写过程中。
二、注重整体发展，开发建设条件展现新貌
一是扩容征迁扎实推进。一期工程已全部结束，涉及褚石村、天明村和鹿耳村，共7个组，其中整组征迁3个组、127户、拆迁建筑面积56894.57平方米；共征用土地1191.54亩，安置失土农民860人，搬迁坟墓193穴；新村安置点基础工程完工，共建造146只地基。扩容二期工程于4月初全面展开，目前已完成涉及褚石村7、8、9、20组共188户房屋评估、蚕具牲畜清点、坟墓清点核实等前期准备工作。涉及四个组的组界线全部确认完成，红线内面积为1262.46亩，带征东西大道北土地（20组）69.8亩。新村点二期初步设计文本完成论证。临杭新区征迁今年共签约342户，17.6万平方米；腾空房屋166户，面积8.28万平方米，交付拆迁97户，面积4.44万平方米，共拨付征迁款22051万元，社保支出516万元。科教园区一是经过精心筹划和充分准备，完成公司组建，办妥工商登记等有关手续，5月18日正式挂牌成立了“海宁*科教新城开发有限公司”；二是积极主动做好融资前期工作，落实与相关银行贷款事宜、资料申报、贷款落实等，目前完成融资二亿元；三是努力夯实基础工作，完成了数字化地形图测绘工作，提交了概念性规划和城市布局控制性规划，完成了四条路的扩初设计和新村点布局规划；四是配合长安镇政府做好征迁工作，涉及新民村、老庄村13个组，计529户农户，10多家小企业及500多亩花卉大棚等，确定了采取对规划区域内“一次性摸底拍照”，“一次性房屋评诂等工作”，按工程建设区块一次性安排签约首付款20％，分期腾空的办法，土地全部征用，并承诺区域内分二年完成征迁工作，5月份启动征迁，完成了老庄村8、9两个组青苗赔偿签约。沪杭客运专线征迁两镇积极动员，长安已完成了征迁工作，出台了带拆房屋政策。许村主线范围内250户完成签约，拆除其中的227户，第二期线外带征的147户范围已经确定，评估公司已经进场。
二是基础设施不断改善。农发区基础设施建设09年计划完成总投资128*万元，上半年累计完成投资3247万元，完成年度计划的25.5%。续建工程有创智路、依江路等8个，上半年完成投资2110万元，其中已竣工项目2个，其他工程正在有条不紊的建设中。新开工项目已达24个，已完成投资1137万元，其中15个项目竣工交付使用。启朝路西延段已全面打通，真正实现与*零距离接轨。聆涛路、春潮路和安澜路与下沙区块的对接工作也顺利展开；临杭新区工程项目建设今年拨付工程款6778万元，具体为：一是重点工程目标按期完成。人民大道一期按期完成，二期拓宽工程预计在8月底全面完成。二是新村点建设保证质量。目前止，南联三期正在作进场准备；景树一期和双联一期、二期通过验收，景树三期开工建设。三是其他政府性投资项目紧抓不放。今年续建项目11个，总投资达到2.05亿元，除上述四个项目外的双联路、郭湾街、景树路等其他项目继续在建，扣除滨河路等项目条件不成熟暂缓，已完成投资1.*亿元；东方学院迁建工程3月10日举行奠基仪式。该迁建工程项目是海宁市历史上社会事业基本建设单项工程中最大的投资项目，并已列入浙江省重点工程项目。项目正式开工建设，标志着*经济区将诞生海宁市第一所大学。项目总用地59.6公顷，总建筑面积31.16万平方米。东方学院迁建工程将分三期完成，一期工程建筑面积为22万平方米，将于2010年9月投入使用，届时将有7000个学生入学，整个迁建工程将于2012年完工。同时，以权力下放为契机，及时成立了*经济区招投标中心，加快了政府性投资项目的推进速度。
三是接轨*工作迈出新步。5月27日，全长3.3公里、总投资7343万元的人民大道一期建成通车，举行了通车典礼。这是*市第一条跨市域城市道路，人民大道的开通，使*对*经济区的辐射作用进一步显现，*经济区对*的服务功能进一步增强，*经济区在*都市经济圈的地位进一步提高。与此同时，农发区启潮路与下沙正式通车，相互往来更为便捷；沪杭高速许村出口互通基本同意，沿江景观大道规划初步完成，地铁一号线经临平延伸至许村长安的方案正在申报，得到省委常委、*市委书记王国平的支持。
四是环境整治成效明显。为促进经济区转型升级，化解与星星港湾住户的矛盾，为提升经济区的形象，进一步加大了环境整治的力度：1、与63家企业签订污染整治目标责任书，明确污染整治的主要任务、工作目标和完成期限，继续做好夜间蹲点督查，完成了宏源无纺布2个噪声治理项目，开展三同时检查验收和63家重点企业整治工作的跟踪检查，并完成了空气自动站集成汉化工作且运行正常；2、基本完成了罗海化工的关停工作，并继续开展与其他化工企业关停并转宣传；3、落实签订2009年度节能降耗目标责任书，完成9家企业清洁生产审核验收工作，上半年实现万元增加值能耗下降率4.8%。
三、突出合力发展，和谐稳定局面得到巩固
一是深入开展学习实践科学发展观活动。一是及时成立领导小组，制定全区和区党工委、管委会班子学习实践活动方案；二是及时召开学习实践活动动员大会和转段动员会，使学习实践活动深入人心；三是举行多次主题报告会，做好“五个结合”，就是自学与辅导相结合、集中学与自学相结合、学习与座谈走访相结合、学习与体会相结合、学习与实践相结合，切实提高学习实践活动的成效。通过第一阶段的学习与实践，共撰写市级和区级调研文章8篇。进入第二阶段后，组织召开民主恳谈会，与基层群众、村级班子、企业经营者等各界人士面对面互动交流，广泛征求意见。在此基础上，召开班子民主生活会，深刻剖析自身在学习、工作和生活中存在的不足，提出了今后改进的具体措施。
二是统筹发展、整体发展的格局基本形成。以项目建设和基础设施建设作为载体，重大事项、重大问题的统筹协调能力明显加强，使招商引资、土地征迁、临杭新区开发建设、农发区扩容、科教新区建设、沪杭客运专线等工作有序平稳推进。同时，通过进一步放权，市政府各驻区分局的职权进一步明确，积极性进一步提高，办事效率进一步增强。土地管理工作及时组织编制上报供地方案，加强已批已建项目用地管理和项目用地批后监管工作，完成了土地二次调查和土地利用总体规划基数转换校正工作，积极开展进百村入百企活动帮扶村、企发展。劳资工作举办了10场人力资源市场招聘会，提供就业岗位4597个，达成就业意向1236人次，并组团赴高校直接招聘应届毕业生，多方位为企业提供急需的人才；共处理企业欠薪案15起，为12家企业提供了劳动保障法律法规援助，较好地调处了企业在裁员中各类纠纷，做好劳资纠纷的调处工作，接待处理各类劳资纠纷和工伤纠纷148起，及时办理劳动仲裁、工伤认定、生育报销等手续。司法工作积极做好矛盾纠纷的排查调处工作，共调解成功矛盾纠纷22起，其中简单纠纷7起，一般纠纷4起，重特大纠纷11起，有力维护了经济区内社会稳定。上半年共接待群众上门来访和法律咨询74起，所反映问题以劳动合同纠纷、赔偿纠纷、劳资纠纷、工伤纠纷为多。开展规模以上企业特别是兴海工程企业“诚信守法企业”创建活动及矛盾纠纷和社会不安定因素集中排查调处工作。广播电视工作*区广电站正式挂牌成立，通过加强与*广电部门的合作，引进*的电视频道，在促进两地文化交流的同时，丰富了星星港湾住户及杭迁企业职工的文化业余生活。新居民管理工作加强企业新居民事务站建设，对新居民数量100人以上的企业进行调查登记，新建了浙江西子重工机械有限公司新居民事务站等3家事务站；下企业采集“两证”办理信息，并做好采集信息的初审工作。公安工作开展经常性矛盾纠纷排查化解工作，积极会同有关部门做好“5·4”盐仓开发区较大交通事故事善后处置工作。全力做好重大活动安全保卫工作，圆满完成了长时期重大活动的安全保卫任务。大力开展打击整治“两抢”犯罪大会战，破获20余起案件。
三是队伍建设不断加强。继续完善制度建设。制定了《海宁*经济区管理委员会机关工作人员学习教育学分制考核管理办法（试行）》和《海宁*经济区机关工作人员年度考核办法（试行）》，通过完善制度建设加强机关工作人员的思想作风、工作作风和学风建设，强化对干部的激励约束机制，充分调动机关全体工作人员的主动性和积极性。
四是切实加强非公企业党建群建工作。着力推进党群组织作用的发挥，为企业和职工提供组织保障，开展了安全生产教育、职工维权、困难职工送温暖等活动。通过下企业走访，排摸符合建立党群组织条件的非公企业，要求落实好党群组织组建工作，建立了南大（浙江）环保科技有限公司党支部和10家企业工会。
回顾过去的半年，虽做了一些工作，我们也清醒地看到存在的问题和不足，与市委、市政府的要求还差距很远，要做好下半年的工作，全面完成市委、市政府下达的目标要求，任务相当艰巨，主要存在以下方面的困难：
一是土地利用指标问题。土地利用总体规划急需要调整，现待置换用地，特别是临杭新区、农发区扩容区块和科教新城已征迁区块内的待置换用地相当少，如不及时进行调整，不仅没有土地可以进行招商，也使资金还贷压力进一步加大，征迁资金成本进一步上升，也进一步影响到今后几年的招商难度。当前急需要解决的土地指标有：*物流二期150亩，奥特莱斯购物广场三期70亩，科教新城商业广场100亩，临杭发展大厦一期38亩，农发区扩容区块工业项目150亩和东方学院二期4*亩，共916亩。特别是科教新城的商贸配套项目，现前期招商已基本落实，但要与东方学院同时完工投入使用，不解决土地指标则无法完成。
二是项目审批环节多。基础设施项目报批程序繁多，手续复杂，时间过长。建议相关部门本着能简则简的原则，进一步送货审批程序，如基础设施环评，可集中对同一区域内的多个基础设施建设项目合并作一个总环评，改变一条道路一个环评，一个项目一个环评的审批方式，如部分项目无法办理用地规划手续，导致一批不具备开工条件又急需提前开工建设的项目难于进入招投标程序，即使进入了招投程序，也难于办理施工许可证，使得工程质量和施工安全缺少监督管理，建议相关部门本着特事特办的原则，制定相应的实施办法。
三是融资问题。由于建设资金缺口大，我区利用临杭新区建设投资有限公司、盐仓综合开发公司等原有的公司，新办了农发区扩容建设投资公司、科教新城投资开发公司等进行融资，解决了部分资金问题，但目前融资方式比较单一，融资渠道狭窄，主要靠银行信贷和少部分信托投资资金，还贷仍然依赖于土地收益和财政资金，经营风险日益加大。希望市级层面能进一步完善政府投融资平台的规范操作程序，积极探索拓展多样性的融资方式。同时，希望市委、市政府在土地出让成本急剧上升的情况下，加大对各主要平台的倾斜力度，将土地出让收益留市部分返回给各平台。
满20次以上，年底返1000元。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆
的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有
八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、 保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、 任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不间来挑选
自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附
加值，并可留住顾客长期消费。 四、对比法:
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美
容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，
不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看
起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做
了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷
你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相
对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：
如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 六、划点法：
自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单
次的价钱，一般地改良的方法为： 如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。 七、现金法：
1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒; 2、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒 3、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让
顾客产生注意力，容易达成。 八、体验法： 方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据
消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据
感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最 高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销
百法的感觉定价拓客。 说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。 九、特价法： 北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。 说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，
从3折到6折，应该有效区分很重要。 十、超值法： 活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。 购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打
时间差，用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不
能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品 十一、抽奖法： 美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十二、抵价法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”
纤体项目服务卡：20xx元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1. 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个); 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。 十三、捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套 半价购眼部特护一套455元 三折购夏季养膜一套572元篇二：美容院促销方案经典 美容院促销方案 一.
一.下点成本，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的。60cm*50cm那么大的，进活动策划
一 批美容院经营的价格比较低的化妆品。 传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动。购买化妆品多少钱可以送一次身体护理;购买化妆品多少钱可以送一次皮肤护理。另外买满多少钱可以抽奖，一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。办卡护理多少钱，从几日至几日。 第二版皮肤护理系列。写着什么护理多少钱，贴上图。再贴一些化妆品的图片，贴上多少多少
