美容院十月份的月计划2021
1 本月目标业绩：达成方案：促销方案：“同一样的价格，另一样的感受”反馈活动促销方案：中医手诊，来店坐诊
2 老板工作：
【1】通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度
【2】因为这个活动对美容院服务要求严格，所以也给美容师压力，相对应有处罚
【3】九、十月店庆终端会方案策划，可考虑请香港明星来做终端会
3 活动企划
【1】同一样的价格，另一样的感受：老顾客挑毛病，挑到十个问题，送单品一个，挑到二十个问题，送套盒一个。老顾客带新顾客，由新顾客挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个，挑到二十个问题，送每人套盒一个。
【2】明星终端会的策划。
【3】给全体员工安排体检，聚餐，唱K之团队活动。
4 培训
学习服务基本功：微笑，赞美，拥抱，鼓掌，简单的事重复做
【1】学习中医手诊
【2】每天常规学习与培训
5 广告与宣传
【1】一经与厂家经销商落实，可以重金广告
【2】动用所有手段来宣传，拉赞助，搞联动销售
6 其他同时考虑参加厂家品牌全国会
美容院十月份的月计划2021
从过去出发，立足现在，展望未来。
从过去出发是指，从美容师的工作职责和工作内容着手，将这段时间来各项工作的完成情况进行总结。全面总结成绩：根据美容项目、身体项目、足疗项目等分类来写，其中各项计划完成了多少、接待了多少位顾客、服务态度如何、顾客的满意度、客户的忠诚度是否得到提升，技术手法是否有进一步提升……以上几点一定要逻辑性叙述出来，且要注意客观。
1元钱，让您拥有水嫩的皮肤
如果没有明确的思路和目标、没有统一的规划，就会出现“叫好不叫座”的结果，因为美容院里产品品类和护理项目太多了。为此，楠桦美容SPA养生会所决定推广“1元美容”的活动。
“1元美容”的活动其实是推广两种美容卡：
第一种
只需1元，即可享受61 32元美容护理
（仅限玫瑰卡）
即可享受半年的玫瑰保湿护理（128元/次），价值3072元；
即可享受10次眼部护理（198元/次），价值1980元：
即可拥有价值780元的美白迷你套装一套和300元代金券。
第二种
只需1元，即可享受10504元美容护理
（仅限特惠卡）
即可享受1年的玫瑰保湿护理（128元/次），价值6144元：
即可享受价值1980元的中医经络减肥疗程；
即可拥有价值1380元的家居套装套和1000元代金券。
点评：参加第一个“1元美容”活动，需要998元办理玫瑰卡；参加第二个“1元美容”活动，需要2980元办理特惠卡。这两个活动分别采用“1”与“6132”等数字对比，形成强烈的视觉冲击力，让顾客怦然心动，慷慨解囊。最后统计，开业一周内，998元玫瑰卡办了50张，2980特惠卡办了20张，共产生销售10万多元。
重点企划2：提高公信力
携手小学，借势“教师节”
楠桦美容SPA养生会所在兴华南街“1元美容”一周后销售出现滑落，除了前期办理的998玫瑰卡和2980特惠卡之外，其他方面的销售额很少增长。为了一探究竟，楠桦公司市场部、培训部、策划部联合进行紧急会诊。经调查发现，由于兴华南街毗邻郊区，商圈不够成熟，消费水平相对不是很高，与楠桦美容SPA养生会所的高端定位有着偏差。消费人群贪便宜，不容易接受高消费，所以才会出现活动后的销售滑坡这一反常现象。针对这种情况，楠桦公司决定，第一坚持高端定位不动摇，第二继续寻找高端消费人群。
如何寻找高端人群？世纪良谋营销专家发现，楠桦美容SPA养生会所的对面有所兴华小学。经进一步了解，兴华小学是二七区重点小学，也是郑州市教学示范小学。那么以此推理，能送孩子到这里上学的家长肯定是高端人群。
高端消费群体找到了，但怎样与她们互动起来，转变为楠桦美容SA养生会所的顾客是一个难题。因为临近9月10日教师节。于是会所决定策划首届“楠桦杯”教师节征文比赛：
由兴华小学教务处主办，楠桦美容SPA养生会所协办，并赞助奖品和奖金。
参赛报名表格上要填写参赛者母亲的资料，否取消参赛资格――楠桦美容SPA养生会所以此获得目标客户的详细资料。
所有参赛者的母亲均可凭参赛报名表格到楠桦美容SPA养生会所免费体验2次――达到纳客目的。
颁奖仪式由楠桦公司董事长兼总经理亲自项获奖者颁奖――提升品牌形象和知名度、影响力。
点评：这是个非常独具创意而又非常有效的借势活动，针对性特别强，能够直接找到目标客户群体。费用极实惠，只需条幅、海报和产品、美容卡、代金券，容易准备，便于操作，收效非常大，使楠桦美容SPA养生会所客源不断，与学校合作提高了楠桦公信力，使销售额直线上升。
后续系列企划
让会所在区域竞争中保持领先地位
以上两大重点企划的“造势”成功，为楠桦美容SPA养生会所缔造了良好的客源基础，也迅速引起了周边美容的跟进，纷纷出台促销政策进行抢客。为了防止顾客流失，楠桦美容SPA养生会所又迅速推出
系列活动，以求在这场争夺战中保持领先。
1～60元钱。就能买年卡，打击对手跟进
在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1～60元钱，就能买年卡”的促销活动。活动规定，在促销期间美容院每天低价销售60张美容服务年卡，售价根据消费者来店购买顺序依次定为1～60元。同时，规定这种低价年卡只限于美白保湿类护理，售完为止，其它服务项目均按原价销售。传单发出后，每天美容院开门营业时，门口均有人排队等候购买优惠的美容服务年卡。此次活动时间为9月12～1 7日，仅5天。由于活动形式的特别，迅速引起了消费者的好奇。加之活动优惠价值较大，时间又比较紧张，顾客参与购买的就比较集中，5天时间售出300余张卡。
此次活动虽然只有15000元销售额，但吸纳了一批新客源。而且由于成本较低，仅投入了6000张DH卡单、一条横幅、2张海报，共计600多元，费销比约为4%，可以算非常成功。
紧急办理“美白保湿存折”
目前，各个银行办理信用卡的活动比较频繁，而且银行会想尽尽一切办法降低门槛，为更多的人提供方便。受此影响，世纪良谋营销专家认为，美容院也可以采取“存折”的方式进行操作、尝试。于是，楠桦美容SPA养生会所在农历八月十五中秋节推出一项招揽顾客的新方法――美白保湿存折。活动中楠桦美容SPA养生会所在“美白保湿存折”中已为消费者存入了1 00元现金和体验消费项目（10项，其中以美白保湿护理为主）。消费者只需花90元，即可凭存折免费体验存折中所设定的消费项目。如果购买相关产品或服务项目（月卡、季卡），凭此存折可充抵现金1。0元。
这次促销活动的形式新颖，在周边美容院的寻常促销活动中脱颖而出，引起了大批消费者的注意。加之强力的促销诱因（1 00元现金、10项消费项目），增加了消费者对各个消费项目的体验欲望。同时消费者花90元购买“美白保湿存折”，打消了只有劣质产品才进行促销的认识，同时也杜绝了些爱占小便宜的消费者，并增加了消费者对促销活动的信任度。最终，凭借这次活动，会所新增会员数量400余人，带来销售36000元，而成本仅为横幅一条，海报2张，存折印刷费800元，总计900元。
上午美容3折，中午送营养午餐
楠桦美容SPA养生会所之前一直存在着上午几乎没人来，到了下午才会有客人的状况。为了改变这个现状，推出了“上午美容3折，中午送营养午餐”的促销活动，为了吸纳新客人，从而达到口碑效应。在此之前并没有在本地出现送午餐的活动，而且真正吃美容院所送午餐的顾客并不是很多。一方面很多人都回家吃了，另一方面很多白领中午都有活动。所以，是一项无需担心成本过高，又能达到引导顾客上午美容的消费习惯，这个意义要远远大于促销收益本身的意义。
活动持续一周左右，共有200名顾客上门，带来销售28000元。活动宣传方式为，店面条幅1条、海报2张，短信群发200元，共计300元。
发起“美白保湿运动”
在需要注重美白保湿的季节，楠桦美容SPA养生会所决定开始展开“美白保湿运动”。活动包括.购买美白保湿套盒，返300元购物券；购买美白保湿精华素，赠送日霜或晚霜：购买晚霜或日霜，送乳液；活动期间，消费即送矿泉水一瓶。
这项促销活动主要是为了推广补水系列产品，刺激消费者购买欲望。活动的进行与上一环活动交叉进行，截止活动结束当天，共推出美白保湿套盒30套，价值48000元；美白保湿精华50瓶，价值1 5000元；日霜晚霜乳液共计120瓶，价值14000元；总销售67000元。而活动投入为宣传单页1万份，海报2张，易拉宝2个，娃哈哈矿泉水300瓶240元，总费用1400元，费销比达到可喜的2.8‰
春节欢乐行，现金礼品大放送
b、促销目的
1、 利用竞品换购优惠拓展新客源；
2、 提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；
3、 加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；
c、促销时间d、促销形式
换购＋抽奖＋情感+送大头贴
e、促销内容
1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；
3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）
4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内树上；老顾客均赠予精美春节贺卡（或新年贺卡）一张；
5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。
f、备注事项
1、 美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；
2、 活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；
3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
a、促销主题
圣诞（元旦）欢乐行，现金礼品大放送
b、促销目的
1、利用竞品换购优惠拓展新客源；
2、提升顾客消费金额（客单价），促进美容院销售业绩；
3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度；
c、促销时间
12月23日-1月6日
d、促销形式
换购＋抽奖＋情感+送大头贴
e、促销内容
1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张（金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；
3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）
4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡）一张；
5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。
f、备注事项
1、 美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；
2、 活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架），派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播；
3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
因为爱美，所以进入美业。郭慧英喜欢与人沟通，在对健康和美丽的不变追求中，她改变了自己的人生并帮助更多女性找回自信。美业对她来说，已经超越了爱好的范畴，而是价值存在的体现。无论做任何事，她喜欢找方法，用创新的态度来发展美容事业，凭借务实的精神，推动着名女人养生连锁机构勇往直前地发展。
在郭慧英的描述中，如今的美业面临产能过剩的状况，当下正是发展的转折点――美容院多如牛毛，竞争激烈，倒闭的美容院比比皆是，让她感到异常揪心，有什么方法可以帮到这个行业？这两年来，她默默地研究和总结，也意识到，在全民创新时代，必须要拥抱互联网，“这几年互联网对美业的冲击显然易见，很多辛苦经营了多年的店因此而倒闭。如果不去拥抱互联网，不愿改变，迟早有一天会被淘汰。与其如此，不如事先做好准备，跟互联网牵手，通过实体+互联网来发展。”她把美业的发展分成几个阶段，从萌芽期、发展期、丰盛期到当下步入淘汰期，不专业、服务跟不上、硬件设施不够的美容院很容易被淘汰。不接受新事物、新思想、新的时代来临，必然会被淘汰。“互联网可以为美容院带来诸多好处，包括拓客、管理功能等，借助互联网可以把美容院的发展推向一个更广阔的空间和高度。”
尽管上门美容如今很流行，但她发现更多顾客还是喜欢到店美容。2015年她做了一个大胆的改变，把会所重新装修，店内空气中大量的负离子让人心旷神怡，床、杯子都有远红外线，可以达到养生的效果。名女人的经营理念就是把顾客服务好，让顾客得到真正身心灵的健康。她说，美容院应该在环境和服务上改变，提升行业竞争力。
从事医学美容已经二十多年的时间，作为从业者，她见证了医美行业的发展。随着生活水平的提升，现代人越来越注重容颜，活得好不好、幸福指数高不高，跟容颜有莫大关系。所以，她觉得医美有很大的发展空间。当然，生活美容和医学美容有明显区别，两者互相结合，互相推荐依然有很好的发展空间。
现代人越来越注重健康，郭慧英带领会员单位，整合资源，近期也发起了全东莞市的美容养生文化节的活动，带动市民关注健康，关注美丽，并期望在每一年都能举办。
带着这个非常敏感问题，我们的记者走访了北京各大美容院，试图揭开美容院挑选产品秘籍的扉页……
女臣女子世界
北京女臣女子世界美容有限公司成立于1995年，是集美容美体、纤体塑形、SPA水疗、养生调理等于一体的综合性连锁机构。
运营总监 王慧萍
选择标准：用效果和服务说话
对于美容院来说，选择产品很重要。首先，产品效果一定是能够得到顾客认可的。其次，一定要有专业的服务团队来让产品达到“事半功倍”的效果。
我们店挑选的是日本奥尔滨的产品。作为日本高端化妆品市场的主打品牌，奥尔滨追求永恒的美丽，独创渗透乳的美容理论，真正实现了具有“透明感和柔韧性”的皮肤，将女性带入高雅、洁净、自然的境界。
橡树湾店长 李玉
主打产品现场测试
奥尔滨的爽肤精华液，也就是我们常说的“健康水”，是非常有名的一款水，具有消炎、镇定和美白的功效。它就像皮肤的开胃菜，是第一层真正会在面部停留的护肤产品，给皮肤补充NMF及细胞间脂质，使皮肤滋润充盈。
漂亮心得
漂亮心得美容SPA国际连锁机构成立于2001年8月，它是随着人们延缓衰老、追求健康、休闲健身的意识，不断提高而发展起来的以美容美体、减肥瘦身、健康养生、减缓衰老为终极目标的美容连锁机构。
副总经理 张磊
选择标准：因地制宜，量身定制
每个美容院都有自己的定位，主打产品应根据自身定位来量身定购，比如我们以中医美容为主，那就要考虑有中医美容疗效的产品。另外，由于全国各地的水土、气候、饮食习惯等差异比较大，各地人群的皮肤状况也不同，产品选择上也定要因地制宜，这样选择产品的准确性、成功率才会高。
花诗萱，是由珠海康乃馨生物化妆品有限公司，率先在国内采用基因重组碱性成纤维细胞生长因子bFGF在化妆品上的应用。它添加保湿剂不是油性也不是水溶性，属于亲水性，具有长效保湿效果。
总店店长 冯俊
主打产品现场测试
花诗萱纯草本植物提取，具有优异的肤感，滋润皮肤表层，促进激活性物质的有效释放，更适合于北方干燥季节使用。
紫梦美容
北京紫梦美容美发连锁机构成立于1992年，目前在北京昌平共有8家分店，是集美发美容护理、皮肤保健、SPA水疗等于一体的综合场所。
总经理 历晓娟
选择标准：高科技产品，效果出众
顾客来到美容院，就是想看到不同于生活美容保养的效果。因此，我们选择产品十分慎重，只有产品出色，效果出众，才能留住更多的顾客。我更看好时下流行的高科技生物美容，凭借着领先全球的高科技专利技术，有些产品甚至能达到堪比微整形的护理效果――当然，这效果定是在安全的前提下。
我们选用的主打产品是金纳斯的。金纳斯以打造中华民族品牌为己任，专门根据东方女性皮肤细胞结构及特点，将应用于医学临床上的rhEGF(重组人表皮生长因子)，成功应用到美容领域，研制而成具有常温下使用并且保存期长的rhEGF生物科技护肤品。
副总经理 刘雅欣
主打产品现场测试
全纳斯护肤系列富含高效的表皮因子rhEGF、植物精华及其他多种有效成分，能高效渗透进入皮肤的基底层细胞，促进表皮细胞分裂生长，活化皮肤细胞，并提供皮肤所需营养，从而显著改善肤质，延缓衰老。
伊莲娜
北京伊莲娜女子俱乐部创立于2000年，采用了一对一的个性化服务模式，为女性健康打造身、心、灵、性和谐统一的观念。
选择标准：安全，有效，有特色
总经理 刘颖
一个美容院想要长远的做大、做好，除了要有好的管理、好的环境、好的服务，更要有好的产品。而我们所认为的“好产品”，必须满足三个元素：安全，有效，有特色。安全、有效自是不必多说，只有这样顾客才会信得过你。此外，还必须有特色――不同于日化线产品和市场常见的美容院大多采用的产品，才能更吸引顾客。
巴黎思蒂已经有60年的历史，并在全球专业美容会所使用，具有权威性，“舒适、高效、安全、尊重大自然”是法国思蒂经营理念的核心。配合思蒂独创的点阵手法，结合指压及塑形动作，令每一次的专业护理都成为独特的体验。
店面经理 孙晓玲
主打产品现场测试
法国思蒂精华水润疗程，能够在带来清爽的同时，为皮肤提供深层的补水，令皮肤富有光泽，充满活力，维持健康状态。
关键词： 高职院校 党日活动 创新
党日活动是高校党建活动的重要载体，已成为高校系统加强基层党组织建设的一个党建品牌[1]。因此，如何围绕高校中心工作明确党日活动主题，将党日活动与推进教育改革、搞好教书育人和科研工作相结合;如何从实际出发设计党日活动的载体，成为开展当代高职院校教师党日活动的一项重要课题。
1.当代高职院校教师党日活动存在的问题
高职院校普遍重视教师党日活动的创建工作，通过立项、评比等方式调动基层党组织的创建积极性。但是过程中仍存在一些问题和不足，主要表现在以下三个方面：①重传统继承，轻主题创新。社会在发展，时代在变化，党日活动方式要融合时代特点不断推陈出新，但要注意活动的教育引导功能[2]。目前仍有部分高职院校在开展教师党日活动时依然只停留在开会、参观等模式中。这种毫无内容可言的活动不仅不能激发党员教师的激情，更会在形式化活动中弱化党性。②重参与范围，轻实施效果。在高职院校教师党日活动开展过程中，很多单位存在应付情绪，将日常工作当党日活动来搞，导致活动特色不明显，内容不丰富，活动效果差。此外，很多单位在活动结束后，宣传报道意识不强，活动影响力不够;不注意活动的后期深化教育，认为活动结束了就完成了任务，不注意提高和总结。③不重视党外力量的凝聚。不少基层党组织开展教师党日活动，参与人员集中在党员内部。然而，群众路线是中国共产党的基本方针。必须充分调动非党员的积极性，才能有效增强基层党组织的号召力和影响力。
2.高职院校教师党日活动开展实践现状
在高职院校教师党日活动开展中，苏州工艺美术职业技术学院展开理论探索和实际操作实践。其中装饰艺术系党总支作为学院“工艺美术传承”的重点部门，在专业联姻区域工艺美术特色产区，共同发掘江苏及“苏作”传统工艺美术技艺方面做了开拓性尝试，以此为基础开展了特色鲜明的教师党日活动，获得了一些成果，主要经验如下：①立足“群众路线”，提高认识，更新思想，明确工作思路及目标。早在2012年苏州工艺美院装饰艺术系党总支教师支部就依托自身优势与苏州高新区镇湖刺绣协会共同开展了培养“苏绣技艺传人”的项目，组织优秀党员教师开展送课到基层的党日活动。在活动中党员教师们讲授最前沿的工艺美术知识理论，并结合镇湖绣娘的生产实际，摒弃刺绣只是技术活的观念，并取得良好的效果。但是，面对经济的飞速发展，社会对文化创业产业，对工艺美术高职教育人才培养都提出了更高的要求。因此，面对挑战装饰艺术系党总支在新形势下打开思路，将科研中心下移，创造性地开展工作。在2013～2014年的教师党日活动开展过程中，将“送课到基层”活动的外延进一步扩大，把科研、教研与地方经济改革相结合，确定“提升绣娘综合能力，助推地方特色经济”的活动主题。在此次活动中，发挥党员教师的示范作用带动普通专业教师，将“传、帮、带”作用落到实处。②产教结合，有针对性地开展教学工作，提高党日活动成效。在“提升绣娘综合能力，助推地方特色经济”的党日活动中，装饰艺术系党总支十分注重工作方法的甄选。从专业互通、文化与产业共荣角度考虑，选派众多党员教师共赴基层，专业涉及书法、工笔、写意、综合材料等多个方向。在授课方法上严格按照说课、课堂教学、课后反思、集中研讨、教研总结点评这五个环节开展。其中菜单培训更是结合装饰艺术系党总支在教育实际过程中总结出来的专门针对镇湖绣娘的新的培训方式。③科研先行，助推地方特色经济，提炼教师党日活动的创新性。在此次党日活动中，装饰艺术系党总支的优秀教师谢世强、王永利发现镇湖当地刺绣作品版权较少，知识产权案例频出的现状。因此，考虑到镇湖刺绣产业的健康发展，两位老师将自己的作品版权与镇湖街道苏绣艺术家进行刺绣再创作的版权使用对接。以拓展刺绣创作与苏绣版权交易平台建设工作，达到扩大艺术交流与合作。同时开辟学院与地方合作、专业服务行业的新篇章，将学院服务地方企业、行业的理念落到实处，为学院创造一定的声誉。
3.启示
教师党日活动为高校创先争优提供了一个坚实的平台与载体，是巩固和拓展深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措，是加强党的建设中一项经常性重要工作。苏州工艺美院装饰艺术系开展的系列教师党日活动，在苏州镇湖当地为镇湖绣娘们捧出一场刺绣产业发展所需的文化大餐。通过几年坚持，苏州工艺美院已经与苏州高新区形成了成熟的“镇湖模式”，实现了人才的双向培养制度，真正达到了支部共建的目的。由此可以看出，高职院校教师党日活动的开展必须在紧密结合高校科学发展的实际前提下，立足本岗，创新思路，才能实现人才培养质量，科学研究水平，服务地方经济贡献率，党建工作科学化水平，服务师生能力水平这五方面的提高。
参考文献：
[1]陈在铁.高校开展创先争优最佳党日活动的探索与实践.沙洲职业工学院学报，2011.
[关键词]高职院校 美育课教学改革 “三级跳”教学模式
[作者简介]王昆仑（1965- ），男，江西婺源人，江西司法警官职业学院管理系副院长，教授，在读博士，研究方向为学校美育、艺术教育及思想政治教育。（江西 南昌 330013）
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2013）33-0164-03
当前，学校美育在政府、教育主管部门与学界的高度重视下，已从普及的广度向创新性探索深度推进，没有美育的教育是不完整的教育的理念已深入人心。高职院校开设的“美育”“美学”类课程（以下称美育课）是实施学校美育的主渠道，如何发挥主渠道作用，使学生在该课程中既能掌握美学理论知识，又能提高感受美、鉴赏美、创造美的能力从而达到“培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务一线需要，德智体美等全面发展的高素质技能型专门人才”这个高职教育的人才培养目标是摆在美育课教师面前的一个重大课题。
一、高职院校美育课教学改革的必要性
第一，美育课教学改革符合新时期党和国家对教育的要求。党的十指出，要全面实施素质教育，深化教育领域综合改革，着力提高教育质量，培养学生社会责任感、创新精神、实践能力，把立德树人作为教育的根本任务，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。美育课的教学改革在教学思想上确立了美育在全面推进素质教育中的地位，在教学改革中，勇于探索，大胆创新，逐步形成了一套颇具特色的教改方案，有利于促进学生的全面和谐发展、提高学生的人文素养和创新精神。
第二，美育课教学改革体现了高职教育人才培养工作的特点。高职教育人才培养具有以培养应用能力为主线、推行工学结合、突出实践能力培养、要求实践教学占总学时50%以上等特点。美育课的教学改革在教学内容与形式上，以实践教学为突破口，在内容上设置知识、技能、素质培养目标，在形式上运用理论课、理论+实践课、纯实践课三种课程类型，构建了“谈美”“赏美”“创美”的“三级跳”教学模式，将教、学、做有机统一，探索了适合高职院校人才培养要求的新路子。
第三，美育课教学改革契合了高职院校学生特点。一方面，由于目前招生体制的限制，高职生的录取是处于录取批次中的最低层次（专科），该批次的文化线划得低，录取到高职院校的学生文化基础较差；另一方面，这些学生兴趣广泛，接受新生事物快，具有动手能力强的特点。美育课教学改革在分析高职院校学生特点的基础上，以培养学生学习兴趣为出发点，以培养学生动手能力为核心，激发学生主动参与、勇于表现、大胆创造的积极性，使学生在情感上得到愉悦，在轻松愉快中收获知识。
目前，高职美育课教科书大多由两大类内容组成：一是美学原理，二是艺术欣赏的理论部分。这些内容理论性太强，学生不易理解，如果按传统的方法讲授，很难激发学生的学习兴趣并达到理想的教学效果。笔者多年从事高职院校美育课的教学，总结出了美育课“三级跳”教学模式，该教学模式具有可操作性，实用性强，取得了较好的教学效果。
二、美育课“三级跳”教学模式探析
美育课“三级跳”教学模式是笔者借用体育项目“三级跳远”之腾空向前的寓意在“教、学、做一体化”教学模式理论指导下创立的一种课程教学模式。
（一）“一级跳”――谈美
谈美――理论阐述阶段。笔者用“问题引入法”来活跃课堂，把课堂变成讨论会、辩论会，跳出了“满堂灌”的传统授课方式。该阶段主要从课程、章节、知识点三个层面设置问题。
1.在课程层面上。如第一节理论课引出“花的美是花本身美还是人认为花美花才美”的问题，该问题通过学生不断地辩论、反思，最后学生会得出三种观点：一种认为花本身美；第二种认为人认为花美；第三种认为既要花本身美又要人能够认识花的美。教师不给出答案，适时引导学生带着疑惑学习课程，增进学生的学习兴趣。
2.在章节层面上。如上完“绪论”课后设置“把美学研究的对象以图式的方式在黑板上表现出来”的问题。学生在黑板上发挥各自的画技和想象力，把自己的理解画出来。设置这个问题的主要目的，一是让学生明确课程章节编排的规律；二是使学生正确把握课程内容，从而使学生能从宏观层面把握微观知识点，在学习的过程中能明确自己学习课程的进程，便于学生在学习内容和重点上能有选择性。
3.在知识点层面上。这个层面要设置的问题可以很多，要选择学生感兴趣或贴近生活的问题。如在讲授人体美的内容时设置“人体艺术与黄色人体的评判标准是什么？”通过对这些问题的辨析讨论，不仅可以加深学生对课程内容的理解，也能激发学生发现生活中的美。
（二）“二级跳”――赏美
赏美――艺术欣赏阶段。笔者用“形象感染法”陶冶学生的情操，把课堂变成音乐厅、剧院、美术展厅，跳出了理论课的范畴，进入到实践教学领域。该阶段主要是以音乐、美术、影视等艺术欣赏的方式，用具体可感的形象直接引起学生的美感，达到激发兴趣、理解教材内容、培养想象力和创造力的教学目的。
1.通过艺术欣赏激发学生的学习兴趣。比如笔者给学生上第一节美育课时，打破了带着讲义从“绪论”开讲的一般教学模式，而是拿着VCD和音乐盒带走上讲台，上课第一件事就让同学们把桌上的书及学习用品放进抽屉，这时你会发现所有的学生都兴高采烈、聚精会神地等待你的讲课。这一新颖的出场和开场白引起了学生对美育课“积极的情绪反应”。
2.通过艺术欣赏帮助学生理解教材内容。笔者在美育课教学过程中安排了一定量的与教材内容有密切联系的音乐、影视、美术欣赏课，把抽象的概念形象化了，使审美实践和审美理论有机地结合在一起。为了达到这一目的，教师在体裁、时间、曲目上做了合理的安排：第一，在体裁安排上先易后难：以音乐欣赏为例，首先从声乐入手，排列顺序依次为通俗歌曲民歌艺术歌曲；再到器乐曲欣赏，排列顺序依次为情调钢琴曲民族器乐曲或中外独奏曲协奏曲交响曲。这种音乐欣赏过程，拉近了学生与音乐之间的“心理距离”，使音乐欣赏成为“可接受性”教学。第二，在时间安排上交替进行：目前高、中等院校都把美育课列为选修课，一周只有两课时，一学期要完成课程，艺术欣赏课安排五六次（10～12课时）较合适，且和理论课穿行，一般上完一、二章理论课进行一次艺术欣赏课。第三，在曲目影片安排上紧扣教材：是否紧扣教材内容来安排曲目、影片是艺术欣赏能否达到帮助学生理解教材的关键。如美的表现形态从横向来分有崇高、优美、悲剧、喜剧。为了让学生更好地理解这些内容，在歌曲和器乐曲及影片中，教师可以安排能表现这些不同形态美的曲目和影片。例如，安排《船工号子》、京剧《智取威虎山》等，能表现“崇高”美所具有的那种豪放、粗犷、雄浑、伟大的特点；安排《茉莉花》《水边的阿蒂丽娜》等，能表现到“优美”所具有的抒情、柔和、婉转、清新的特点；安排表现《小白菜》《二泉映月》等，能使学生真切感受到忧伤、悲泣的“悲剧”美特点；安排《跳蚤之歌》《卓别林喜剧》等，能使学生感受到幽默、滑稽、讽刺、诙谐的“喜剧”美特点。学生在欣赏过程中不仅能对优美、崇高、悲剧、喜剧美的风格特点有准确的把握，还对美、美感、艺术美等有了实在的感性体验。教师在讲解这些章节时就能做到有的放矢，学生也能把这些感受到的印象融入抽象的理论思维中去。
3.通过艺术欣赏培养学生的想象力、创造力。例如欣赏钢琴曲《童年的回忆》，整首曲子就是引子和主题重复，曲式结构简单，音乐形象鲜明。引子部分Ⅰ、Ⅳ、Ⅴ三个分解和弦，用流畅的三连音演奏把同学们融入一个阳光明媚的自然景色中，接下来一个个有大量同音反复具有儿童语言特点的音乐主题一出现，有的同学会情不自禁地跟着哼唱和摇动，渲染在乐曲当中，表现出一种和音乐融为一体的状态。听完音乐以后，笔者请同学们把感受到的音乐形象和意境用语言表达出来的时候，同学们纷纷举手发言：有的同学说好像把我们带入到周末春游的情景；有的说是一幅表现恋人在林中散步的图画；也有的说是表现一群儿童在河边玩耍的景象等。尽管同学们想象的内容各异，但都是从音乐表象出发，创造出了一个新形象。
（三）“三级跳”――创美
创美――美的创造阶段。笔者开展了“创造美、鉴赏美、展现美”（以下称“创美”）实践活动，用“创美”来发挥学生的个性，把课堂变为舞台、沙龙、美展厅，彻底跳出了“老师讲，学生听”的教学模式，该阶段学生与老师的角色互换，讲台变成了学生创造美、鉴赏美、展现美的舞台。
1.“创美”目标。笔者试图通过开展“创美”教学实践，让同学们在课堂上表演或展示介绍自己（含他人）创作的作品来提高学生对美的感受力、鉴赏力、表现力和创造力；培育他们的形象思维品质和创新精神；陶冶他们“爱国”“爱家”“爱人”“爱己”的情操；拓展他们在演讲、创作、表演等动手、动脑、动口之能力素质，以求达到“促进学生全面而有个性的发展”之目标。
2.“创美”实施过程。第一，理论知识准备：在教师讲完美学基础理论以后开始布置“创美”活动。这就要求学生以马克思主义美学观为指导，充分调动自己的聪明才智和情感，发挥自己的想象力和创造力，按照自己的审美理想和审美趣味来进行“创美”。把理论知识融入实践中，使“创美”思路更清晰，目标更明确，作品更完美。第二，创作排练准备：“创美”实践在自然美、社会美、艺术美的范畴内进行，以创造艺术美为主，如音乐、舞蹈、美术、文学、戏剧、曲艺、工艺等。根据这个范围要求学生首先要设计“创美”方案：该方案包含作品名称、类别、创作方法、完成时间等内容，经教师审查通过后方进入创作阶段。学生在“创美”活动中以个体为主，群体组合为辅，利用课余时间，在教师的指导下创作、制作、排练。第三，文字材料准备：每位同学在上讲台之前必须把“创美”活动的主题、创意、内容、感受等用文字书面总结。要求总结材料要紧扣教材内容，注重融入生活和人的情感要素，为鉴美之用。第四，课堂实施过程：首先每位同学（有组合的一起）按学号顺序依次到讲台（或空地）前进行表演节目或展示其创作的作品。然后讲解创造美的过程，介绍作品的背景内容、思想内涵、表现手法创意及美的类别形态等。最后每个作品展示以后，全班同学和老师分别给每个作品打分，总分共计20分，学生分数占70%，老师分数占30%，最后算平均分，该成绩作为“美育”课程的成绩。
教师在每节课后对“创美”实践进行点评，指出本节课“创美”作品的不足，对下节实践课提出具体的要求，适时跟进指导，这样才能保证实践课的活力和“创美”实践教学的效果。每个班“创美”实践教学结束后，教师还要进行综合讲评，并做现场调查和填写调查问卷，了解学生的审美情趣、创美水平，为下一轮“创美”实践教学积累宝贵的经验。
3.“创美”实施效果。实践证明，“创美”教学一方面形式多样、作品丰富、课堂气氛热烈。学生用独唱、独奏、小品、诗朗诵、魔术、武术表演、动感影集、绘画、诗歌、散文、刺绣、手工、摄影、演讲等方式来创造美、展现美、鉴赏美。在实践教学时把课桌移至教室两边，教室就变成了舞台，这时同学们既是教师又是学生，既是演员又是观众，既是“创美者”“展美者”又是“赏美者”，这种角色的瞬间转换及教室功能的改变，同学们在课堂上享受着一台晚会+沙龙+论坛的盛宴。
另外，“创美”教学练手练脑，提高了学生的创新能力。“创美”实践期间，有的同学主动到图书馆查找料，有的上网下载音乐、制作图片，有的到社会艺术团体学演节目等，无论创作何种类型的作品都发挥了他们的个性和才华，动手能力和创新能力明显增强，这也符合了高职院校对人才培养的要求。
“创美”实践教学创新了美育类课程教学模式，提高了教学质量；实现了学生由“被美教育”向“创美教育”的转变；找到了把课堂教学与课外活动融为一体的结合点，提升了学生的综合素质。
三、结语
由上可见，美育课“三级跳”教学模式首先是一种对传统教学模式的变革。首先，它把生硬的理论课变成了生动活泼的讨论课、欣赏课和创造课。使理论性的课程不再单一枯燥，增强了教学的趣味性、活泼性，不仅做到通俗易懂，而且能身体力行。其次，“三级跳”教学新模式还是将获取知识的教学目的变成了提高学生人文素质的有效途径。教学过程中，始终围绕提高学生的审美情趣，塑造高尚人格这一目标，要求学生既要掌握基本的美育知识，也要提高欣赏美、创造美的能力。最后，“三级跳”教学新模式找到了课堂教学与课外活动融为一体的结合点。它不仅仅把教学活动局限于课堂讲授，而是更加注重学生的课外活动，使学生虽然离开教室，但是并没有终止对美的感受、欣赏和创造，从而实现了课内外相统一，知识与能力相统一，被动接受“美育教育”与主动参与“美育教育”相统一。
总之，高职院校美育课“三级跳”教学模式很好地践行了高职教育应遵循的“两个转变”：一是教学思路从以学科为本位向职业能力为本位的转变；二是教学方法从老师填鸭式讲授向形象化讲解和师生互动互学转变，达到了教学改革的预期目的。
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