多段演讲精耕细作，合力挖掘经营价值
高科技美容时代
美国格雷斯总裁周建辉在《高科技美容时代》主题演讲中说到，中国的美容行业已经进入高科技美容时代，高科技美容项目能在短期内获得很好的收益，还能长期运作，极具发展前景和市场潜力。成立于1992年的美国格雷斯公司率先推出了生物美容系列项目，并成功破解黄褐斑、老年斑、咖啡斑等多个美容难题，共获26项国家专利。
谁来拯救美容师
中国美妆终端拓客大师、生命动能心灵导师、优秀终端策划分析师、香港文化传媒企业整合机构总裁安瞳带来的“谁来拯救美容师”，是他10年来扎根终端的实战经验总结、研究所得，融合行业近百家店的经营管理心得，为解决美容院拓客、美容师流失等问题提供思路。安瞳分析了美容业的现状，就美容院发展的核心因素做了深刻剖析，指出一个经营良好的美容院不可缺少的就是企业文化，用文化才能提高核心竞争力。美容师将产品交到顾客手中，其核心价值不言而喻，所以决不能忽视对美容师的专业教育，专业是保证，教育是基础，两者相辅相成。安瞳是华山论剑美丽中国行特聘讲师中最幽默风趣的一位，与美容院老板的热情互动，更为他赢得了掌声和尊敬。
10年一套美容院赢利模式
中国美容院FBS赢利系统专家、香港共赢(国际)美容集团执行总裁、云南省美容美发化妆品行业协会总策划、云南伦基商务有限责任公司总经理黄建中现场解读美容院在经营管理中的经典困惑：拓客难、招人难、员工无士气等，并带来一套解决美容院赢利的模式，这套模式源于美容业百强名店的实战经验，包括先进的赢利模式、教练式的导入系统、空姐式的礼仪标准、标准化的服务流程和强有力的销售系统。
FBS赢利系统创始人王宇飞分享了自己入行多年的感受。企业如何发展，一把手该尽哪些责任，王宇飞的见解如下，第一是文化，“一流的人才卖企业文化，二流的人才卖服务，三流的人才卖产品。”卖企业文化的同时要做文化，形成企业的灵魂思想，让团队自信、张扬、有激情；第二是系统，系统化、模式化运作，管理会简单、轻松；第三是策略，策略决定成败，具备了完整的营销策略才能满足需求；第四是人才，人才是业绩、是品牌，地位在利润之上，有了人才才能做好业绩和品牌。
学会经营事业与生活
余宛香女士做了关于《如何做一位幸福健康的女人》的演讲，把她多年来从事美容行业的经验倾数奉献、分享，并就如何经营美容发表了自己独到的见解，简单介绍了玉女源泉生殖美疗项目的特色。
筛选语录，合力挖掘经营价值
演讲生动却不乏严肃。只有互相合作、分享，才能共同发展，从而可以最大限度地发挥各自的优势，取长补短，促使美容行业形成良性运营。无形中，华山论剑美丽中国行东莞峰会也给嘉宾提供了一个多元化展示和诠释个人魅力的舞台。
华山论剑美丽中国行首次走进东莞，与大家一起学习、探讨中国美容行业发展趋势，我谨代表东莞市美容美发协会表示欢迎，并祝会议取得圆满成功。
――李和谐
美容院的生意越来越难做，东莞这两年流失了将近200万美业同行，房租增加了30％，员工的工资也在上涨，我们该如何求生存，谋发展?美容行业的黄金发展期已经到来，一定要看准美容发展的趋势和潮流。
――周建辉
“华山论剑中国美业领袖年会”这几个字很伟大，“华”代表光明和未来；“论”是言论，每个人都有话说，放大你的思想；“剑”是方向；“中”是心中；“国”是国家；“美”是美业；“领袖”不是掌控和指手画脚，而是引导和导师。
――安瞳
今天是华山论剑的主场，重点在“论”字上，“剑”是方法，教我们如何把美容院做得更好。
――黄建中
一流的策划、一流的思想配上三流的执行，得到三流的结果；三流的策划、三流的思想和一流的执行，接近一流的结果；一流的思想加上一流的执行，定会得到一流的结果。我们要思考的问题还有如何提高执行力。
――王宇飞
本文仅以由广州××化妆品有限公司、中国××全国成功美容院联盟体系共同策划的全国经销商蓝海战略合作方案为例，抛砖引玉，希望能够带给读者一些新的思路。
渠道战略合作方案的5个关键点
1 以尖端产品、独特教育开发当地大店：商界流传最广的一个说法是80％的收入来源于20％的客户，也称为20／80法则。营销界的二八定律同样适用于美容行业，真正运作的好的美容院只有20％，开发大店既能提升经销商知名度、稳定销量，又能降低市场维护费用。
2 完善经销商人才与管理：“授人以鱼，不如授之以渔”，授人以鱼只救一时之急，授人以渔则可解一生之需。帮经销商完成人才能力与素质的升级换代，提供整套品牌小组操作方案，培训经销商自己的激励培训师、终端课讲师、会议大课老师、技术专家、店务管理专家等。
3 集中资源整合营销，与全国会议拉阔推广会：“拉阔”一词其实是由香港商业电台创造出来的，代表着无界限、无边际、无局限的空间，美容事业拉近人们的距离，走向美容世界大同，让我们一起“美容拉阔游”。
4 自己开店多元化运作：通过自己开店，做有效益的摸索与尝试，既能学习店务管理，提升对加盟店的服务质量，储备人才，又能为未来转型和发展打下良好基础。
5 技术回流，产品说话：能真正提高美容院专业技术，提升美容师诊断能力；强化经销商技术，提升竞争力。
经销商操作思路
目标经销商锁定：每省前10名有发展潜力、有战略思想、有学习配合意识、想提升核心竞争力的优质经销商。通过提升网络质量、优化服务和售后，完善人才与管理，做专业线新生代新势力。
经销商政策：2.8折进货，5折出货，首批进货10万元，年度任务96～120万元。
具体工作思路：
1 经销商人员的教育培训：给经销商配备高级讲师1名、复合型人才5名，其中经理1名、激励培训师1名、终端课讲师3名(坐诊店销专家)、大课老师1名、技术专家(后期)1名，有形知识配赠，专业人士打造。为了防止经销商员工流动，分阶段培训，用不同的新课和学习成长来调动员工积极性。
2 大店开发方案
导入期：6本书籍配合，《美容院文化与管理》、《中国中小美容成长》、《美容院如何做营销》、《美容疗肤百科全书》、《美容院店格》、《创意终端会》。向本区域有过联系且服务质量相对较高的300家店邮寄，以文化切入。以经销商统一手写信封的形式向此类美容院进行邮寄工作，让美容院老板了解品牌知识，关键是了解企业的教育文化与发展思路，此书只供自己系统内美容院赠送阅读。
培训期：帮经销商培养2个激励型讲师、2个终端会讲师，1个大课老师，1个技术专家。
独特的大店特训：激励培训师专门下店培训，两天培训内容包括美容师职业道德、美容院教养、超级成功学、心灵鸡汤、美容师自我训练方法、如何提高美容师销售力等。经销商从自己加盟店中找只有中档品牌而没有高档品牌的店，或者以前有过联系但由于种种关系没有合作的当地大店，通过邮书确定联系后，商定美容院培训l时间等相关事宜。确定后，由品牌小组激励培训师按时间和路线，在全区域内下店进行培训，一般培训为2天，一个店半年培训2次，同时记录培训效果，美容师培训后期跟进等内容。培训结束时，可以提请美容院老板参加省级美容院老板潜训会。如果可能，由公司总经理或美容督导向美容院老板沟通加盟事宜，以拳头产品导入，一定会被美容院老板接受。如果合作意向美容院达到3家以上，迅速上报总公司，及时宣传。
经销商零风险招商会方案
招商会名称：××省引爆美容财智巅峰对话(只针对当地名优大店)
招商会具体形式：
1 与医学美学美容杂志社的“美丽中国行”活动结合起来，争取得到当地美容美发协会的支持，邀请3个行业专家参会，一个是行业整合专家、一个是技术泰斗、一个是连锁方面的权威专家。
甲方：姓名 ，性别_ _，年龄_ _，身份证号码_ _；（以下简称甲方）
乙方：姓名 ，性别 ，年龄 ，身份证号码。（以下简称乙方）
甲、乙双方本着诚信合作，互惠互利，公平、公正、公开的原则，决定对甲方经营的美容院实行股份合作经营，现定如下协议：
第一条 合股经营宗旨
精诚团结，共同发展。
第二条 合股经营项目和范围
工商营业执照登记的项目和范围；共同经营一家高档次的美容院，具体地址为： ；法人：
第三条 合股经营期限
合股经营期限为 年，自年 月 日起，至 年 月 日止。
第四条 出资额、方式、期限
1. 总股本：甲乙双方协商，根据目前市场状况和该店的发展角度考虑，决定首期对该美容院的总股本投入为 万元；合股经营期间各合股人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合同终止时，各合股人的出资仍为个人所有，至时予以返还。
2. 股权分配：经协商，决定甲方为控股方，股权占总股份的 %，投资金额为 万元；乙方为参股方，股权占总股本的 %，投资金额为 万元。利润分配及后续投入均以此为依据。
3. 入股形式：甲方以该美容院固定资产、无形资产形式和现金形式注入，乙方以现金注入；该店的所有权归双方共同拥有。
第五条 盈余分配与债务承担
总则：该美容院一切的盈利，亏损，赔偿按股份比例来分配与承担。
1.盈余分配：每月进行一次核算，按比例以现金方式分配；双方可协商留有一定的资金用于发展该美容院。
2.债务承担：合股债务先由合股财产偿还，合股财产不足清偿时，以各合股人的合股协议为据，按比例承担。
第六条 入股、退股
1.入股：①需承认本协议；②需经全体合股人同意；③执行协议规定的权利义务；④随着本美容院的成长和壮大，美容院股东的股份不发生变化。
2.退股：①在合作期间双方在两年之内不得撤股，两年后需有正当理由方可退股，美容院合股期足两年后退股，在退股时按原始入股股份的70％实施，三年则80%，四年则90%，五年则100%。②如有一方强行对方撤股，结算之日必须返还对方投资本金及股份该得利润；③退股需提前二个月告知其他合股人并经全体合股人同意；④退股后以退股时的财产状况进行结算；⑤未经合同人同意而自行退股给合股人造成损失的，在视为无效的同时还要给予赔偿；⑥如股东没有违反合作规则，任何一方没有权力要求另一方退股。
第七条 合股负责人及其他合股人的权利和义务
1.甲方为合股负责人。其权限是：①提出和制定合股事业的发展方向和实施策略；②提名、任务日常经营管理的干部人选；③制定和提出主要的管理制度；④制定和提出各项主要经济政策；⑤定期或不定期召集合股人会议；⑥对合股事业进行日常管理。（主外）
2.乙方的权利：①参予合股事业的管理；②听取合股负责人开展业务情况的报告；③检查合股帐册及经营情况；④共同决定合股重大事项（重大投资决策，重大政策调整，发展方向的确立，重大人事的表决）。（主内）
3．合股人的义务：①维护共同的利益，宣传合股事业；②努力奋斗，全力以赴，共创合股财富；③服从各项决议，带头执行各项规章制度，起表率作用；④以诚相待，求大同存小异。
第八条 财务管理
1. 在本美容院当职的股东或股东代表实行工资制，股东或股东代表在上班期间给予本美容院统一制定的工资标准统一支付工资：在20xx年3月1日至20xx年3月1日期间，工资为每月人民币元整，工资为每月人民币 元整；20xx年3月1日至20xx年3月1日，工资为每月人民币 元整，工资为每月人民币 元整；20xx年3月1
日至20xx年3月1日，工资为每月人民币 元整，工资为每月人民币 元整。注：工资为固定工资，双方均不拿业绩提成和手工费；
2. 统一财务支出，一方因公事支出必须经另一方股东或股东代表签字确认方可凭票实报实销；私事费用、私人开支、其它股东或股东代表不知情的公事相关费用一律不予报销；公事报销、进、销、存、所有相关业务收入、支出费用做帐必须凭原始单据、凭证方可报销做帐，帐目必须做到日帐日清，以备股东随时查阅；股东一日对帐目一小查，一周一盘帐，一月一结算，一季度一分红。
3. 有关本美容院发展性决策、大的财务动用，必须经两方直接股东协商决定同意并签字认可方可有效执行；在分红之前如一方股东私人有急事要借用本美容院帐上的钱款，必须经另一位直接股东同意签字认可，方可有效借用本美容院帐上的钱款；但总借款额度不得超过总余额的5%，否则不允许借用本美容院帐上的钱款；以免美容院发生资金周转不开的事情，(如果两方股东都要急用钱经商议两方股东同意并不影响美容院正常营运也可以适当分红)；
4. 如本美容院经营盈利则按股东实际持有股份来分红；如本美容院经营亏损则按股东实际持有股份来承担亏损金额及相应责任；本美容院全体股东每个季度末对本美容院财务状况及帐上现金、现金流、备用金进行一次盘点，如有误差管理相关事务的股东或股东代表全全承单误差部分；
5. 如本美容院发展需要、或融资新增股东必须经原创两方股东协商签字方可执行，两个以上股东合作的情况下有关本美容院发展性决策、大的财务动用必须经过股东大会通过，股东大会实行少数服从多数的原则来通过决议，方可执行，否则视为无效处理；
6. 本美容院已成立，在管理方面大家齐心协力，每位股东或股东代表都有这个责任和义务，对于经济方面经两方股东商议，由甲方的名义对美容院相关证件及硬件注册、银行帐号开户，管理所有现金、备用金及银行开户帐号密码。乙方则负责做好现金流水帐，并负责财务、采购事宜，及管理美容院的全面运作及销售工作；负责保管美容院所有财务进出单据、报销单据，员工工资等帐务必须经两位原始股东进行审核签字方可有效做帐。本美容院还应做好应付帐、库存帐等。
第九条 禁止行为
1.未经全体合股人同意，禁止任何合股人私自以合股名义进行业务活动；如其业务获得利益归合股人，造成损失按实际损失赔偿。
2.禁止合股人在本地区经营与合股竞争的业务。
3.针对个人言行违背合股事业，干扰合股经营的正常秩序。
4.合股人禁止在合同期内私自开别的店面，如果独立经营开店需撤股，且不得在本店附近区域开店，不得带走本店的客人。
5.如合股人违反上述各条，应按合股实际损失赔偿。
第十条 合股的终止及终止后的事项
1.合股因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合股人同意终止合股关系；③合股事业完成或不能完成；④合股事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。
2.合股终止后的事项：①即行推举清算人，进行清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合股人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合股人出资多少，先以合股共同财产偿还，合股财产不足清偿的部分，由合股人按出资比例承担。
第十一条 纠纷的解决
合股人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合股事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。
第十二条 本协议由全体合股人签约之日起生效。
第十三条 本合同如有未尽事宜，应由合股人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。
第十四条 本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。
每当美容院举办各种活动时，美容院老板都勉不了要为活动致辞，如今年底到了，那么美容院公司该怎样做好你年会致辞呢?今天小编整理了美容院公司年会致辞稿模板5篇供大家参考，共同阅读吧!
美容院公司年会致辞稿1尊敬的女士们，先生们，顾客朋友们：
大家好!
欢迎大家来到__活动现场，首先我代表__美容院为到场的所有嘉宾表示热烈欢迎与衷心的感谢，欢迎大家来到__活动现场，也感谢大家在百忙之中抽出宝贵的时间出席本次活动，希望大家能玩得开心!
我十分荣幸能站在这里与大家欢迎一堂，在此，我谨代表__(美容院的名字)
感谢一路陪伴__(美容院的名字)成长的伙伴们，感谢你们的支持与鼓励，因为你们，__(美容院的名字)才能走到今天，__(美容院的名字)才能如此辉煌，你们就是__(美容院的名字)的衣食父母，__(美容院的名字)的成长伙伴，__(美容院的名字)的朋友，__(美容院的名字)的亲人，请允许我代表
__(美容院的名字)再次向你们表示衷心的感谢，谢谢你们!
为了表示对__美容院的名字)新老顾客的感谢，本院特地举办了__活动来回馈新老顾客。
__美容院开了也有几十年了，2000年成立那时我们只是一家小型的、普通的美容院，如今已从__平方米扩建到___平方米，还开设了各种各样的美容美体高端项目，为__地区的1000多名顾客带去美丽与健康，并得到了广大顾客的认可与支持。多年来，__美容院不断创新、不断努力，在___年时先后被评选为“优秀企业”、“优秀合作伙伴”、“慈善爱心单位”等荣誉。
__美容院始终以“健康美丽”为使命，坚持把顾客服务好，为顾客创造美丽与健康，__美容院将继续保持“专业服务，专业技术”的精神造福于广大顾客，并积极创建为__地区的美容院。
今天，__美容院举办的活动是回馈给新老客户的礼物，我们为大家准备了精彩的节目表演，此外还将颁发“__奖”，更为各位准备了丰富大奖，希望大家能玩得尽兴。下面，我宣布__活动正式开始!
美容院公司年会致辞稿2尊敬的各位来宾朋友们：
大家下午好，首先我很荣幸能够代表杨文美容养生会所在这里向大家致辞，感谢女士的到来，感谢在座的各位朋友们对“杨文美容养生会所20__年初答谢会品鉴奢华”会的光临与大力支持，今天我们在这里欢聚一堂，在这美丽的季节，大家穿着美丽的服装，带着美丽的笑容，怀着美丽的心情，来到这美丽的答谢会，请允许我代表杨文。全体员工对各位朋友的到来表示最诚挚的欢迎!今天，我们将与在座的各位朋友一起度过一段美妙的时光。美丽时尚，与您同在;青春健康，与您同行;您的美丽，我们的心愿;您的健康，我们的宗旨。让我们在温馨的时光里，接受我们真诚的问候!让我们在浪漫的气氛中，接受我们那颗--感恩的心:谢谢您，与我们一起走过四年、三年、两年、一年甚至一天的朋友们!(根据你们的开业时间)
冰心老人曾说过:“女人比男人多些颜色，世界上若没有女人，至少失去十分之五的“真”，十分之六的“善”，十分之七的“美”!世界因女人而美丽，世界更因女人而精彩。美容是一个高尚的职业，为了让这个世界更美好，为了让我们的容颜更年轻。(接下来介绍你们公司的的特色，你们在美容行业有别于其他美容会所的的优点。比如一线先进的技术理念或者完善的某种设备和产品之类的)。杨文美容养生会所将始终以“服务广大爱好健康养生”为使命，积极开拓市场，更新健康养生美容理念，持续在市场竞争中寻找自身定位，居危思进，稳中求胜，我们将保持“专注事业，持续创新学习，精确责任管理，协同团结共创”的精神，坚持“主人翁精神、荣誉感、结果导向、客户原则”的核心价值观，一如既往的服务于广大客户，积极创建健康养生美容的第一品牌。我们将始终秉承“永远无成功，永远是起点”的发展理念，我们会更用心的去规划和经营未来。
这些年来我们一直在默默的付出，把美丽带给了盘锦女性，将朋友们的青春再次延续。我相信今天所有参加活动的女性朋友们，都是曾经或正在受益着的人!爱美之心，古今有之，中外有之，人皆有之。美丽不仅可以让男人为之愉悦，美丽更能让女人为之自信，美丽可以实现许多人生的梦想，美丽是一道绚丽多彩的风景线，美丽仿佛雨后的一帘彩虹，让人惊叹，让人憧憬。美丽的女人是快乐的，是幸福的!
传播美丽，播撒幸福，热情是金，诚信无价。杨文...全体同仁将永远维护这来之不易的品牌，继续秉承一贯的服务理念与宗旨，让在座的女士们更加健健康康、漂漂亮亮、锦上添花、美上加美!
最后，让我们共同来祝愿:杨文...的明天会更加美好、灿烂!。祝福在座的各位来宾身体健康，家庭幸福，事业顺意。祝福在座各位姐妹们的人生活的漂亮、活的精彩!!
谢谢大家!
美容院公司年会致辞稿3我最尊贵的客人们，我们水魔纤的全体家人们，感谢你们能来到这里，你们的到来就是对我们的最大信任。谢谢!今天我站在这里就是向大家真诚的道一声“谢谢”的。
首先，我要感谢300多客户对我们水魔纤的不离不弃的支持，感谢你们的宽容与厚爱;正是你们的信任和鼓励，水魔纤才能从最初的一名员工发展到今天的四家分店。
同时，我还要特别感谢我的坚强后盾们。水魔纤总部的程迎雪女士让我明白了健康减肥的真谛，正是这个神奇的磁疗减肥让我的几百位客人实现了穿旗袍的梦想;还有兰姿公司的魏姐，为我们提供了企业化的管理模式和不断提升的兰姿品牌，使我们整体再上新台阶。尚美集团的思梦肽更是带着我们水魔纤走进了女性高端护肤的天堂，让我们也可以像明星一样逆转年华。
同时让我感动的还有水魔纤的全体员工。感谢你们的辛勤付出，无私奉献。一年多来大家患难与共，团结如一，你们的可爱笑脸，疯狂的聚会，当然还有为水魔纤做出的默默贡献，我都将永远铭记于心，谢谢你们!
20__年，水魔纤也有梦想。除了继续秉承“健康第一，美丽第二”的宗旨外，我们还想扩大店面，想要让更多的客人享受到水魔纤的健康减肥，中医养生和安全抗衰。还想要开一家公司，专注水魔纤的加盟合作，让水魔纤真正深入人心。相信一年后会有更多的新朋老友相聚一堂，共同见证水魔纤的精彩蜕变!
最后，在新年到来之际，我们水魔纤的全体员工真诚地祝愿大家身体健康，家庭幸福，20__更美丽!
美容院公司年会致辞稿4尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：
你们好!
南江秀美辞旧岁，凯歌高奏迎新春。金牛奋蹄奔大道，乳虎添翼舞新春。在我们满怀喜悦辞别旧岁，欢欣鼓舞迎接新春之际，MRNJ店，在各界人士的鼎力支持和各位员工的积极努力下，今天在这里隆重举行开业典礼仪式!在此，我代表公司对前来参加今天开业典礼仪式的各位领导，各位嘉宾表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!
我们的事业是一个美丽的事业，是给我们人类社会的美丽事业。我们要立足于让我们的客户得到最大的满足和信任，他们是我们的上帝，是我们的衣食父母，是我们的兄弟姐妹。无论他们来自何方，只要能让他们毫无遗憾、满心欢喜的购买我们的产品，那就是我们唯一的目标。只要我们共同不懈努力，我们的事业一定能做大做强。专卖店就会芝麻开花节节高。
朋友们，从今天起，MRNJ店将满载社会各界的希望，满载广大客户的厚爱与期望，同时也满载我们公司全体员工的理想和信念，航船将扬帆起航，乘风破浪!公司今后的生存和发展，离不开大家的帮助和扶持，希望在座的各位领导和各位朋友在以后的日子里更加关注我们，更加支持我们，你们的每一份支持都将激励我们更加努力的工作，在这里，我郑重地承诺：我们将不负众望、不辱使命，以优质的服务回报社会，回报诸位的大力支持。我们将以专业的精神，敬业的态度，团结拼搏，迎接新的挑战。
预祝MRNJ店开业大吉、红红火火、虎虎生威、生意兴垄财源滚滚!祝我们的事业兴旺，繁荣昌盛，前程似锦!让我们共同迎接南江专卖店光辉灿烂的未来!祝贺给予我们支持和帮助的各位领导、各位朋友和员工家属身体健康、工作顺利、家庭幸福
万事如意!
谢谢大家!
美容院公司年会致辞稿5尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们：
大家下午好!
在这孕育希望的日子里，我们又迎来了一年一度丸美临潼分店年终答谢会。
在这里，我首先感谢大家能在百忙之中抽出时间参加这个答谢会，也感谢大家一直以来对我们的支持和厚爱，一路走来，不离不弃。尤其是我们的老顾客、老朋友，是你们一路陪伴，让我们有信心一路走到今日，走到现在这个众多朋友相聚的温馨时刻!今日是我们向往已久的日子，一直想感谢各位的支持，一直想有机遇和大家欢聚一堂，一同欢乐，一同分享和绽放一路的的美丽。
此时此刻，您眼中的丸美临潼分店不经意间走过了十年，从当初的十几位客人成长到今日几百客人，不断的壮大成长。不断强化服务理念，注重细节，使店内人气越来越旺。乘着丸美总部的东风，在我们不懈的努力下，20__年荣升陕西市场品牌运直销店，业绩直飚陕西第一。并荣获陕西西安美容美发会员店。这些荣誉的获得，都离不开大家的对丸美品牌由衷的信赖和对我们工作的大力支持。请让我在这里深深鞠一躬，以表对所有新老客户深切的谢意，谢谢你们!
我热爱我的事业，这么多年来，所有的倾注，一路的喜怒哀乐已经作为一种财富扎根在心底，打造丸美临潼品牌店，不断完善自己，让身心的美丽熠熠绽放，感染身边每一位爱美的女士。
有人说女人20岁以前不漂亮那是父母的错，20岁以后不漂亮那是自己的错。所以作为女人，容颜的流逝并不可怕，可怕是我们不会爱自己，越是嫌弃自己越没自信，感觉自己越不漂亮。但是，岁月悄然流失了，有的时候和老顾客聊起来，也都感慨万千，这十年当中，有不少客人当年还是小姑娘，如今已经成了好几岁孩子的妈妈。这十年中，不少和我同龄甚至比我还大的朋友，今日看起来依然光彩照人，甚至比十年前更要年轻漂亮。这期间，又有不少新朋友看到自己身边朋友的变化，也加进到我们的美丽队伍之中，成为我们的顾客，我们的朋友……
如今我们客人络绎不绝，基本上天天美容师的工作时间都部署的满满的，尽管工作很辛劳，很累，但是，这些可爱的小天使们还是一如既往的在天天工作完毕之后总结客人的情况以便及时解决题目。天天早晨只要没有客人，我们的美容师就会学习，为自己充电。每个星期一是我们的例会，在这一天，全体美容师都要早到，或者检测，或者总结分享经验……正是在我们这些优秀美容师的不断学习努力当中，逐渐赢得了客人的信任和欣赏。
固然我们一直在努力，可，我们还是有一些客人流失了，尽管流失的客人很少，但却让我们感觉到了我们的不足，在这里，我真诚地希望，假如您有发现我们做的不够好，哪里做的不对，请您一定要给我们指出来，千万不要默默的走掉好吗?请给我们一个改正的机遇，给我们一个提升自己为您更好服务的的机遇，好吗?希望大家在未来的日子里一如既往的支持我们，给我们一些动力好吗?谢谢各位。
今日我们欢聚在这里，我希望通过这次聚会能给大家一个彼此增进了解的机遇，也希望能给您带来一份美好、快乐!
今日，有不少老顾客老朋友由于有事情没能来参加我们的晚会，但是她们都给我打了电话，或者发来了祝贺的资讯。在这里，同样感谢她们的支持，同样祝福她们平安幸福。最后，我代表全体工作职员祝福各位来宾各位朋友：
近几年来，中国美容业的竞争已趋白热化, 行业的竞争已经无法用“激烈”来形容，可谓日益“惨烈”，从产品品质竞争到各种概念竞争，再到营销模式、教育模式的竞争，各种手段无不运用得淋漓尽致。而对于众多企业来说，企业效益不断下滑，市场不断萎缩，人才不断流失，似乎已经到了“山穷水复疑无路”的地步。那么，除了传统的操作模式外，美容行业究竟能否找到新的出路？ 直销法的出台究竟能给困境中的中国美容业带来什么样的变化？
一、美容业与直销业的异同
直销业与美容业都起步于80年代中后期，所销产品皆为快速消费品，两者在某些方面有着相似性：
其一，两者都是在推销梦想。直销的魅力在于推销梦想而不是产品本身，即贩卖一种“个人创业模式”，在原来人们所谓的直销观念中，无论学历、年龄，任何人只要通过努力就可以小投入、低风险而获得高额回报，这也是为什么传销在中国不但屡禁不绝反而愈演愈烈的原因；美容行业的魅力同样在于我们向顾客推销的是某种梦想而不是产品，即无论你是任何肌肤、任何年龄，都能满足顾客追求年轻、美丽的梦想。这也是为什么虽然有那么多的美容事故被媒体曝光，但仍有更多的消费者以飞蛾投火般的勇气走入美容院接受美容的原因。
其二，两者的产品具有共通之处。与美容行业的产品构成一样，直销企业大都以护肤品、保健品销售为主，如安利、雅芳、玫琳凯、完美、仙妮蕾德、如新等国际直销巨头的产品品种已达到上百个之多。而且产品概念、功效的炒作方式也如出一辙，较之直销产品来看，美容行业更有过之而无不及。此外，直销产品一般知名度不高，很少投入广告，主要通过口碑传播，这点和美容行业的特征是一致的。
其三，取得经营资格的方式相同。直销行业通常要求加入者交付一定金额的费用，用来购买产品获得直销商资格，金额从数十元到数千元不等。从美容行业来看，无论是特许经营还是产品加盟，美容院投资者通常需要交纳一笔首批进货费用取得加盟权，金额从数千元至数万元不等。
其四，重视教育和培训。对教育和培训的重视是直销业得以常盛不衰、基业长青的重要因素，发展下线网络和培训内部人员的最有效手段。这种教育培训通常以举办讲座或集会的方式来进行，其中涉及到邀约技巧、销售技巧、成功激励、课程编排、会议流程等各种细节，这些言传身教的方式，对于指导直销商如何开展工作来说也具有普遍意义。在美容行业，教育和培训同样是美容企业得以对外在市场上攻城掠地、对内有效培养和提升员工素质的重要手段，许多大牌讲师本身就从事过直销。例如，美容行业常见的招商会、终端会的实质就是一场关于对潜在客户进行品牌宣传和培训的活动，通过一系列的“洗脑”激励促使他们成为加盟伙伴。
其五，重视人脉关系拓展。一般来说，直销业和美容业都以会员制的方式来开发终端顾客网络，所不同的是，直销业的会员具有双重身份――既是消费者又是经销商，而美容院的会员只是一个较为忠诚的消费者。但无论是直销业也好，还是美容院也好，都极其重视人脉资源建设，这是因为，东方文化所特有的注重人际关系的特点，成为美容业和直销业开展业务的天然土壤。因此，考察一家美容院经营状况的好坏，只要看看它拥有多少固定会员即可；同样的，一个直销商的业绩亦取决于他这个部门、小组或者网络中拥有下线会员的多寡。
从以上这些共通之处来看，直销业与美容业确实能找到许多契合点，但两者之间仍存在着一些本质性的差异：
其一，两者之间最大的差异在于分销渠道的不同，直销行业的分销渠道比较简单，全部是厂家――直销商――消费者，主要是通过大量的直销商为消费者直接提品销售或服务来进行，所设店铺并未起到多大的作用，大多数销售来自于店铺之外；而美容业的分销渠道比较复杂，产品流通一般通过厂家――省级商――市级商――美容院――消费者这几个环节，终端基本上以店铺销售为主，属于守株待兔的传统经营模式。
其二，两者之间的薪酬机制不同，美容院的薪酬分配极其简单，基本上是底薪加提成，一个美容师的全部月收入通常在1000元至2000元之间；而直销商通常没有任何底薪，但获得的奖金来源却是极其广泛的，特别是多层次直销企业，例如安利以前就有9种12项奖金可以重复计取，一个直系经销商如果做到翡翠级别，一年奖金收益大约有30～50万元左右。
其三，就售后服务而言，美容行业注重售后服务的目的在于留住老顾客，使之成为忠诚顾客进而产生持续消费；直销行业的售后服务除了这一点以外，更重要的目的是为了促使消费者对直销模式产生浓厚兴趣而加入本体系，使之转为下线直销商。另外，就售后服务中技术的专业度而言，美容院要高于直销商；但从组织、培训、管理等方面来看，直销商的综合素质普遍要高于美容院经营者。
其四，在销售价格方面有所不同，直销一般是厂家以零售价格出货给直销商，直销商则以相同的价格卖给消费者；而美容业则由厂家按2至5折不同的折扣价给到商和美容院，美容院根据顾客的不同也会给到7至9折的优惠。
其五，销售场所不同，直销进行的是无店铺销售，而美容进行的是有店铺的销售，这次的直销立法为了能加强监管力度，会强制要求直销企业进行“店铺+直销员”的方式。
由上可以看出，如果我们将直销模式嫁接到美容行业，取其所长，弃其所短，将有可能建立一种崭新的美容行销模式。
二、直销立法对美容业的影响
直销立法对专业线的冲击不可避免，直销立法肯定会带来一轮新的营销风暴。其实，寻求打破现有经营模式的枷锁，是很多企业尝试直销的重要原因。
美容业目前的竞争已愈趋白热化，许多企业被概念炒作所累。产品的同质化以及营销模式的相同化使得业内相当一部分知名企业近两年的销售呈现下滑的趋势。这种下滑，就是一种可怕的“企业衰退”。为了抑制这种“企业衰退”，许多企业大打服务牌，不惜成本地比支持比配赠。还有的企业为了留住终端美容院，不惜向对方提供店长、美容师，甚至是只要对方进货，企业就为派出的这些员工发工资，而美容院仅提供一个美容服务的场地及加盟进货即可。这样一来，上游企业的压力骤然加大。如果企业实力不强，则无法支撑日久；另一方面，随着市场竞争的白热化，原来对中国美容行业的发展立下过汗马功劳的经销制已经越来越不适应行业的发展，企业为了降低营运成本并能直接影响和控制终端市场，迫切需要销售渠道的扁平化，为此业界某些企业曾传出了取消商的呼声，更有甚者，某美容杂志甚至列举了商的十宗罪，把所有影响美容行业发展的罪过都算到了商的头上，为取消制而鼓与呼。 在这种情况下，随着直销立法的日益临近，直销模式嫁接美容行业而形成的所谓亚直销模式应运而生。
业界普遍认为，在直销立法的大环境下，企业经营欠佳是催生直销热的直接原因。据了解，非典过后，很多企业及美容院经营都很困难。有20％以上的美容院都在亏损，真正盈利的只有20～30％，其他都在勉强维持。有的美容院一个月开卡额只有2000多元，想让顾客来买产品不是很容易的事。一位业内人士说：“我本来不看好直销，但事实却让我吓了一大跳。现在近40％的美容院都在做直销，其发展速度真的是让人想象不到。”
随着直销的立法，随着雅芳等国际直销巨头采取“店铺+直销员”经营模式的成功，为美容院的直销也找到了范本。很多美容企业所推出的直销方式也都是以“店铺+直销员”，即是美容院作为一个区域的服务配送中心，再通过店内美容师或是顾客发展直销网络。
目前许多美容企业已悄然进入直销模式，甚至专门出现了一些为迎接直销立法而成立的化妆品公司，其中不乏运作成功的美容直销企业。
三、直销―美容业渠道变革模式的急先锋
直销作为一种销售模式，虽然引入中国不过10余年的事，但是却与美容业有着不解之缘，从最初的雅芳将直销引入中国始，所销产品即为美容护肤品，以及后来的安利、玫琳凯、克缇、完美、仙妮蕾德、如新等等所销主要产品皆为美容护肤品，通过这种专业直销公司所销售的化妆品销量已占到了全国行业年销售总额的30%。随着直销法出台，安利等各大直销公司纷纷加大了在中国市场的投入，准备决战中国的化妆品和保健品市场。与此同时，国际国内的企业都难耐冲动，宝洁、联合利华、德国汉高等外资日化巨头也对此表现出超乎寻常的关注，据了解有的已经开始付诸行动。“联合利华已经成立专门的直销部门，为进入中国直销市场做先期研究”这一消息，在联合利华已得到证实。3月9日，德国汉高中国日用消费品公司在宁波宣布，全面收回旗下“丰采”品牌在国内的经营权，不再通过原先的经销商，而将在浙江地区自建直销渠道，生产销售高端化妆品。据了解，汉高已着手在杭州、宁波、温州等地自建网络和业务渠道。另据了解，宝洁公司对《直销法》也一直处于高度的关注之中。
与日化巨头们相比，美容专业线与直销模式的对接已经在2004年的《直销法》炒作中甚嚣尘上，尤其在各大媒体大爆“直销法即将出台”消息的上半年，一些美容化妆品公司已经开始探索启动类似于直销的亚直销模式。目前在专业线市场有好几家公司已经将这种亚直销模式玩得是风生水起，独领，其影响所及不亚于专业的直销公司，引得业内人士纷纷一探究竟，有条件的企业更是拿出品牌注册公司进行运作，业内人士见面谈得热门话题一下子变成了直销，直销无疑成了渠道变革模式的急先锋。
与直销模式相比这种亚直销模式则更趋于传统运作模式，它是在原有的美容院加盟连琐的基础上取消了中间的商，由厂家直接面对加盟店，加盟店在按传统的折扣取得加盟权后，同时还拥有了一个经营权，可以再介绍推荐其它美容院加盟厂家（即所谓的店传店），厂家则按照事先设计好的直销奖金分配制度进行返利。不难看出亚直销借用了直销中的倍增学原理和诱人的奖励制度来达到快速倍增市场的目的，与直销所建立的消费网络入网不同，亚直销所建立的是店与店之间的店网，这种亚直销模式在美容行业一经推出即引起了各方关注，褒者褒奖有余，贬者大加挞伐。随着广州的圣洁之缘在2004年3月份的广州美博会上用亚直销模式招商非常成功后，仿佛给行业吹来了一股春风，他们所提出的口号：“跳出美容院来经营美容院，让美容院升级做”则似乎更适合美容院的胃口，在随后的市场开拓中，所到之处攻城拔寨，所向披靡。2004年的5月份，圣洁之源在广东东莞的终端推广会上，在有近500人参加的情况下，签单率达90%以上，令国内美容界的同行为之惊讶。于是行业内的企业望风而动纷纷效仿，到了2004年9月份的广州美博会上，一下子就涌出了众多用直销或亚直销模式的公司在招商，而他们所在的展位和宾馆房间比其他公司显得是更加热闹。其中有一家广州的德莉莎公司，原有的几个品牌做了几年都很一般，在这次美博会上用原有的品牌经过改头换面包装了一个新品牌，用店传店的亚直销模式招商竟然签了300多万的单，可见这种模式的魅力。在2005年3月份的广美会上，笔者看见珠海一家美容公司的宣传资料上赫然印着：“比传销要狠，比直销要快”。仔细分析一下也不无道理，亚直销所传的是美容院（店），每一家店的加盟金额都很大，在几千到几万元不等，而美容院本身就在卖产品，加盟新品牌是经常的事，在与传统加盟相同的条件下，他们更愿意加盟亚直销模式，获取一个无限大的商机，甚至通过店传店的方式比美容院本身经营赚到的钱更多。据说在做圣洁之缘的队伍中，每一周能拿到封顶10万元奖金的大有人在，能拿到几万元的就更多。现在用亚直销模式运作的公司，所用的奖金制度大多为级差加双轨制，直接推荐一个店就可以拿到几千元的推荐奖，推荐两个店拿得就更多，除推荐奖外还可以拿对碰奖，当所推荐的店再推荐店时，就可以建立自己的店网体系，这时就可以坐享其成每周拿钱了。因此许多美容院老板都乐此不疲，甚至撇下美容院的正常经营而到处去传店，通过他们的人际网络关系以及口碑宣传效应而使厂家的市场快速得以倍增，品牌的知名度也快速得以提升。圣洁之缘在一年之中就拥有了3000多家加盟店的市场网络，如用传统方式则至少需要几年时间还不一定能成功。无疑直销模式为业内一些企业走出销售低迷状况开拓了一条新路。
最近本人与一些化妆品公司老板在接触中了解到，虽然他们非常认可这种模式，也非常想转型，但在结合本公司实际情况后又遇到了一些难题，诸如产品结构如何从服务型调整成销售型的；原有的老市场尤其是商如何转型；产品到店里后又如何销售给终端顾客；目前国家法律对于这一块又是如何看待的；操作这种模式的人才又如何去寻找等等问题，都困扰着他们。特别是既懂直销又懂美容行业的复合型人才就更加少了，当今的企业竞争从某种意义上说就是人才的竞争，纵观行业内目前的所谓操盘手们，大多是原先的传销人员，对美容行业知道的并不多，因此虽然市场做起来了，但市场管理和市场服务方面的问题却越来越多，市场膨胀的越快，管理和服务方面的问题就越多，这些问题在做得比较早的公司中已经暴露出来了。总而言之，直销或者亚直销只不过是一种销售模式而已，要想将企业做大做强做长久，则就要看企业老板的心态和操盘者的总体运作水平了。
在2005年，以直销和亚直销模式为主的企业将在美容业上演一出精彩的“营销戏”。如果演得够水平，那么对企业本身以及美容行业来说都是好的福音；如果演过火了，那么将是企业及行业的“灾难”。不管怎样，随着直销法的出台，直销必将会给美容业的营销领域带来一番新天地！
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近几年，国内美容行业以店为中心的营销趋势越来越明显，连锁大店的快速扩张对行业终端格局的发展产生了显著影响，区域内较有实力的单店纷纷向连锁看齐，并朝这个方向迈进。中上游产业链条在以大吃小、以快吃慢的终端业态布局下也发生了连锁反应。一批能窥斑见豹的企业凭借灵敏的市场洞察力成为行业黑马，朝着新一轮市场分割全力以赴迈进。广州伟确公司正是这样一匹黑马，它凭借傲人的背景实力和打造高科技专业美疗项目提供商的准确定位，发展势如破竹，先进的项目运作理念更为行业的发展注入了一股强劲的思维能量。
提到伟确，我们不能不提到该公司总经理钟祝平先生，因为他正是驾驭这匹黑马的人。
《财智》：听说您从事化妆品事业已经十几年了，那您怎样看待当今的美容行业?
钟祝平：我从事化妆品事业快16年了，其中的经历也比较复杂，最先做日化线，后来才转做专业线。在专业线市场，盘过品牌，也做过商，还做过美容大店的顾问，所以对整个专业线的状况比较了解。
美容行业的发展经历了3个阶段：第一阶段产品主要以“治”为主；第二阶段发展为“修”，修复第一阶段行业发展中的一些诟病；第三阶段是“养”，为使行业健康发展，业内人做了很多努力。这一阶段还有一个比较显著的特征是消费者越来越理性，大店连锁的格局一旦形成，真正的终端竞争将一触即发，所以企业的重视点也从产品、商、美容院转移到消费者身上了。目前，企业从经营层面来说，比较重视美容院，但从消化层面来说，还是比较重视消费者。
《财智》：既然行业发展到“养”的阶段，那伟确为什么把项目定在美疗项目的输出上?
钟祝平：中医养生项目在近几年的美容行业内热潮不减，这说明养生在被越来越多的人所重视。“养”的范围是非常大的，而目前的引导者还仅仅局限在美容院中。美容院的发展趋势是大店连锁，大店对应的是面积大、租金高、人员工资高、水电费支出大，而经营者需要考虑的是如何平衡这些费用、如何利用好的项目赚到继续发展的钱。很多媒体的大店调查反映出，赢利较高的大店其项目运作比例高达七成，也就是说安全和赢利的项目是美容大店连锁发展的基本保障。
再结合我们公司的背景来做相关阐述，伟确集团从事医疗设备进出口贸易已经有20多年的历史了，凭借最新的国际医学美容技术、产品和仪器资讯，伟确能快速地获得国外知名专业美疗项目的权，而美容院又急需这样的赢利项目，所以我们就把企业的发展目标定在提供高科技专业美疗项目上。另外，整形业人士都熟知一个产品――法国欧特莱＆伊维兰，它是英国皇家医学美疗协会荣誉推荐的一款无创注射除皱产品，广泛应用于国内80％以上的医学美疗整形机构和连锁医院中，深受业界好评，目前已成为国内应用最广泛、效果最显著、持续时间最长、安全系数最高的注射除皱整形美疗产品之一，而该产品的国内总就是与广州伟确美容用品有限公司一脉同源的东方伟确公司。
《财智》：目前美容院里也有很多类似的美疗产品，那你们的竞争优势在哪里?
钟祝平：首先，我们的产品都是有一定医学背景、获得FDA和CE认证的纯进口产品，多年的临床实验证明了其安全系数之高、效果之好，其赢利空间也比较大。也许有人会说国产项目的利润空间更大，然而他们却往往忽略了国产项目的安全性。我非常清楚国内外此类产品的优缺点，所以在产品营销上都采用由下而上的思维模式，我相信最能拉动终端消费的模式才是能让美容院长期安心赚钱的模式。另外，在项目组合方面，我们也有很强的优势，只要是美容院需要的美疗项目，我们都能提供，这些是实力较弱的企业无法做到的。
《财智》：可否介绍一下伟确在2011年3月的广州美博会上推出的重点产品?
钟祝平：2011年3月的广州美博会我们隆重推出3款纯进口产品――法国MESO EXPERT 3D抗衰老系统、瑞士安什俪纳米生物波塑形系统、LUMIXYL――露明斯量子绿色美疗奢美系列。LUMIXYL是美国EMDE公司携手美国斯坦福大学皮肤研究中心Dr.Basil Hantash专家团队历时2年，融合皮肤基因学、量子学、生物合成肽等高端技术研制推出的，其超越平凡的护肤理念、高科技的合成技术及优秀的品质无时无刻不在演绎着一场量子绿色的美肤盛宴，它也必将领衔于中国高端美疗市场。
关键词：医学美容技术专业 集中实习 校外实训基地
2014年，教育部《F代职业教育体系建设规划》明确提出，“完善校企合作、工学结合的人才培养体系。”在职业教育中，校外实训基地的建设在职业教育技能型人才培养中体现出重要地位，是促进学生理论与实际相结合，加强技能培养，职业素养培养的主要场所。同时也搭建了学生实习乃至创业的宽阔的平台。从这些方面可以看出，校外实训基地的建设对加强高职高专教育的教学质量非常重要，是提高教学质量的关键。
一、医学美容技术专业实习现况
医学美容技术是一个非常注重实践操作能力的专业。因此，医学美容技术专业大多采用“校企合作、工学结合”的集中实习的实习模式。目前医学美容技术专业实习的状况总结如下。
1.学生实习管理宽松，走马观花
校外实习实训基地是医学美容技术专业对学生实践操作能力培训的一个重要学习场所。是学生把理论与实践相结合的最好途径。但是，在真正实施管理中，却出现了在管理上极度松懈的问题，学生“走马观花”一样地学习。这个问题主要总结为三个原因：第一。学校将学生交给实习单位后疏于管理。第二，学校分配的培训单位比较分散，不利于对学生的统一管理。第三，医学美容技术企业把来实践实习的学生当作廉价劳动力。只看重那些能为自己创造价值的学生。这些问题导致学生们实习就业热情差，最终使“校企合作、工学结合”没有达到真正的目的。
2.实训内容枯燥单一，学生没有积极性
校外培训实习单位由于条件有限。所能容纳的学生数量有限。不能做到轮岗制。导致部分实习生始终在一个岗位上工作实习，产生厌烦心理和烦躁的工作态度，最终没有达到实践学习的理想效果。
3.实习生的变动大，使医学美容技术行业不愿接收实习生
美容行业的发展迅猛，员工的流动性大，技术更新快，导致学生在实习岗位实践学习的时间并不长。一般实习时间为6-12个月。一旦学生们结束了实践学习后不选择继续从事本专业的工作，如此对于医学美容技术行业来说，等于白白浪费了管理和培训所付出的时间和精力等成本。很多美容机构不愿接收实习生。
二、我院医学美容技术专业“集中实习”教学模式的内容及效果
我院医学美容技术专业采用的是顶岗实习下的集中实习教学模式，同时实施“实习就业一体化”模式。其意义为学生提供一个实习机会。在同岗位上打造一个真实的就业环境。由此，学校和企业可以培养出符合用人单位高质量的医学美容技术专业毕业生。
1.顶岗实习下的集中实习模式实训基地建设
我校医学美容技术专业通过集中实习，要求达到学校、行业与学生“三方共赢”。为此我校实习模式采用集中实习、顶岗实习、带薪实习相结合的模式。对实习单位进行分级管理和分区域管理，优先考虑北、上、广、江、浙等美容行业发达地区作为实习就业的地点。结合我院招生的生源地。主要向这些地区的美容企业输送人才。满足学生实习就业需要，学生根据自身条件选择更合适的企业实习就业。对学生进行分类管理，根据学生表现、成绩、能力等做综合评级，为企业提供基础数据，由企业结合基础数据和实习前期培训的表现决定学生的工作岗位、实习待遇等，这样保证了企业对学生的满意度。在保证了学生和实习单位双满意的条件下。学校顺利地完成和保障了实习教学任务以及对学生工作就业的安排。
学生在进入实习单位前。学校和企业共同制定实习前集中培训计划，采取联培、联训、联考、联合选拔的方式对学生进行培训。实习期间学校和企业共同完成和落实学生的实习环节，对实习学生进行指导、考评。当实习结束后，学校和企业共同汇总成绩，最终的实习成绩将计入毕业总成绩中，根据表现和能力推荐就业，提供创业机会。
2.“集中实习”教学模式实施效果
我校的医学美容技术专业，在2004年开始实施“集中实习”的教学模式，至今取得了良好的效果，通过调查结果发现。多数学生对“集中实习”的教学模式是接受认可的，93.6%的学生认为，在“集中实习”教学模式下，可以在实践培训中将自己所学的书本理论知识运用到实际中，实践技能水平大大增强。丰富了社会经验。对自己未来就业有很大的帮助。在实习单位进行岗位轮换制度实习后，89.2%的学生对医学美容技术行业有了更加深刻的理解，对自己所学专业也有了全面和清晰的认识。能为自己作一个明确的规划。更值得骄傲的是，2004年以前的医学美容技术专业毕业生。愿意继续从事本专业工作的学生比例为74%，目前统计已增加至89.11%，有大幅度的提升。
三、“集中实习”教学模式下对校外实训基地建设的要求
“集中实习”的提出其实对实习单位是一种考验。这对实习单位要求很高，包括企业的规模、硬件设施以及管理模式等，这些方面要符合学校的教学模式水准，这也意味着对校外实训基地有了更高水平的要求。
1.校外实训基地规模要大
由于采用“集中实习”的教学模式。进入实习单位实践学习的学生数量庞大，所以实习单位要能提供相当数量的实习岗位。这就要求实习单位的规模一定要大，实训项目要全，企业知名度要高。这样的实训基地不仅在规模、硬件设施以及管理模式上更加先进。在对人才培养方面也更加重视，更加有利于学生的学习培养与未来发展，特别是集团化的企业，有工厂、营销公司、科研机构、连锁店面，能为学生提供各种岗位。为学生的实习提供更多的学习环节。
2.集中实习要求建立医学美容专业实习基地资源库
只有长期稳定合作的校外实训基地。才会有相配套的实习教学计划，配备优秀的实习指导教师，提供先进的教学仪器设备和学习环境，学校要积累实习基地资源，应该建立一批长期稳定合作的企业作为校外实训基地。建立实习单位资源库，这样才能保证学生的实习。
3.要求校外实训基地的技术先进。管理规范
美容行业的发展非常迅速，技术推陈出新快，设备更新快，营销模式和管理模式也是瞬息万变，好的运营模式能更好地吸引学生实习和就业。作为医学美容技术专业的校外实训基地，要求是非常高的，要具有一定的规模、先进的技术设备、完善的管理模式等，让实习生们有一个良好的实习环境，有利于提高学生的综合素质。所以，学校必须要对校外实训基地进行全面的了解。深入的考察，最终才能决定是否与其建立长期稳定的合作。
当我们在整理翻阅雷圭元那一本本、一件件遗物时，呈现在我们面前的是：先生一生呕心沥血写成的论著手稿、论文手稿、研究手稿，精心绘制的设计手稿、精心制作的设计作品、精美绝伦的绘画作品，还有大量的有关教学大纲建构、教学内容改革、教学讲义手稿等。这一切，似乎一次又一次地让我聆听雷先生在讲课、零距离地接受雷先生谆谆教导、遨游在雷先生所建构学术思想殿堂之中……。睹物而生情、情为事感动，雷圭元一生的学术贡献铸就了一座永恒的历史丰碑，让我们为之永远敬仰和不断学习。丰碑上记载了雷圭元在中国图案理论体系研究中的成就、中国现代设计教育中的贡献、中国现代设计实践中的建树。
一、中国图案理论体系研究中的成就
雷圭元在中国图案学理论体系研究中取得了辉煌成就，包括前瞻性的设计思想理念、系统性的图案学理论体系、兼融性的治学理念与方法等。
雷圭元建立的图案学理论体系，其设计思想具有超越时代的前瞻性。其表现一是尊重自然与人化自然的设计思想；二是以人为本与人文关怀的设计理念。在《新图案学》论述中，可以充分体会到他所提出的尊重、敬畏自然与自然和谐共存的前瞻性设计思想，同时又极力主张“人化自然”。“艺术家生产艺术，自然生产艺术家――图案（设计）之源。”“超以象外，得其环中。一切美的源泉，却都存乎自然，自然存乎‘数’这一环中。本与人文关怀的设计理念。他的《新图案学》论述道：“新图案的使命，是使人类所独有的美的沉思与自然界的形和色，万象的比例和律动相呼应调和，而以思维来集中，佐以美学上的诸法则，针对人类生理、心理上的条件，在空间构成便利与使用；在时间方面，能给人类精神生活与物质生活之间，保持平衡的冲进，无止境地、永恒地，走向生存创造的大道。”他认为设计中“工艺科学无论表现力或技术如何优越，假使是没有能够将人性两字顾到，依然不能将功赎罪的。要知道，人的目光太注视于商业的‘利润’上，无形之中教育成了拜金的市侩气。这市侩气的俗气，慢慢地弥漫了全世界，于是上虽有‘高明’，下虽有‘博厚’，而中间晕晕然不见‘人’”。“现在要问的是，从事图案教育者将如何找回这个‘人性’？”
雷圭元所建立图案学理论体系，具有着超越时代的可持续发展与生态设计的理论探索。在他的《新图案学》的论述中，始终强调“设计的适度性不是过度化”与“尊重自然、融和自然的生态设计思想。”“人类先是惊怕自然，后来赞美自然，再后来扮演自然，再后来发掘自然，再后来到利用自然，再后来征服自然。现在还留在征服自然一阶段，然而尚没有走到尊重自然、融合自然的地步。因为‘人’，也是自然的一部分，我们如果但知征服自然，不知尊重自然，就要发生现代病的恶征象，就产生了征服者与被征服者两个极端。征服者把被征服者看成奴隶，这群奴隶包含了植物、动物、矿物，还外加‘人’”。
雷圭元所建立系统性的图案学理论体系，可以说至今还未有人能够超越他的研究高度。其体系内容有：一是中国传统图案设计思想与传统文化紧密相连的理论；二是中国传统图案设计造型的基本规律与“板、刻、结”理论；三是中国传统图案构图基本方式与“三体式”理论；四是解读出中、外传统图案形式“格式”与美学特征；五是提出了中国现代图案设计“先流后源”与“源流并重”的方法论。雷圭元终其一生都在探索图案美的规律，研究图案形式美法则，重视写生中“变”和“美”的艺术法则，并且规范了“图案写生变化”学科，创建了中国图案学与图案教学体系框架，使图案学构建了从艺术思维、构想、创意到具体表现形式的一条艺术想象的思路。
雷圭元所建立系统性的图案学理论体系，与他所构建的兼融性治学理念与方法密切相关。即兼收并蓄与溯流探源的治学思想，厚积薄发与通入专出的治学方法。雷圭元之所以能在图案学理论、设计实践与设计教育研究中取得丰厚成就，与他的科学治学思想有着密切关系。首先，雷圭元治学思想上具有海纳百川的包容精神和兼收并蓄的广泛融合理念。有海纳百川的包容精神与胸怀，必然会有有容乃大、有容乃宽、有容乃厚、有容乃久、有容乃精的治学过程和学术成就。雷圭元不仅能兼融中西，更能涉猎古今，从早年留学法国，学习、吸收并带回的是西洋设计与图案教学体系，后来又介绍日本的图案理论和技法。20世纪60年代始，潜心研究中国传统的设计理论并推出“学习图案从临摹入手”，即从中国传统入手、从“流”入手的观点获得丰硕成果。他的研究所涉及学科非常广泛，有历史、哲学、设计、美学、理论、实践等。具体研究范围涉及到埃及壁饰、希腊瓶画、波斯地毯、印度建筑、印尼木雕、非洲纹饰、美洲石刻等。对中国工艺美术史、出土文物、美学、诗词涉猎极为广泛。雷圭元在治学与研究上，古今中外兼收，实践理论并蓄，宏观微观兼融。雷圭元在设计领域中的治学思想、目的和方法，不仅是溯流求源、溯流求真、溯流求美，而且还强调源流兼容、源流并重。雷圭元探索和研究设计思想领域中的“源”，它既包括设计思想的来源，也包括设计的本原、本质，更包含着设计的真理、规律、原理。而雷圭元在探索和研究设计思想领域中的“流”时，这里的“流”，既包含着设计中的一种现象、表象，也包含着设计中的历史积淀，更包含着人类的智慧创造。尤其在雷圭元晚年，特别主张研究“流”，“学图案要从传统入手。”要求先学传统，把学习传统图案作为学习图案入门的第一把钥匙。雷圭元在设计领域的学术研究思路上，既注重厚积薄发，又注重通入专出。对于中国工艺设计史学的研究基础，是史料积累、提炼的过程，也是分析、比较的过程，更重要的是在专业上的突破。不管是文献资料、实物资料或图注资料，雷圭元都予以高度的重视和尽可能广采博收，认真整理和分析比较，其目的并非出自嗜奇好古，而是用于深入研究、用于触类旁通。正是因为他习惯于在大量占有材料的基础上进行比较、分析与研究，所以才更善于吸收提炼，弃粗取精，力辟众惑，使很多疑难问题涣然冰释，发前人之所未发，使历史认识从局部扩大到整体，从静态跃进到动态，从现实深化到本质。
二、中国现代设计教育中的贡献
雷圭元在中国设计教育体系的建立、设计人才的培养、设计课程的改革、设计教材的建设上，做出了重大贡献。1956年中央工艺美术学院成立后，雷圭元出任副院长并致力于教学工作，直到他退休，他一直亲临教学管理第一线（教学副院长）；课程改革第一线（两个图案班）；教材编写第一线（大量教材）；课堂教学第一线（始终上图案课）。可以说，雷圭元对开拓中国设计教育事业发展起了非常重要的作用。
在设计教育体系的建立方面，雷圭元是中国第一所设计院校中央工艺美术学院创建人之一，先生自1956年始就担任中央工艺美术学院教学副院长，主管中央工艺美术学院教学。对中央工艺美术学院设计教育中教学大纲的制定、教学内容的确定、教学方法的研究、教学教材的编撰等等做了全面探索与系统建设，他的许多学术思想都是围绕着设计教育体系、设计课程建构而产生的，许多著作也是作为设计教育内容、设计教材而编写的。这些不仅仅是对中央工艺美术学院教学体系的开创，实际上更是对当时及以后的中国艺术院校设计教育体系建立、走向产生了直接而深远影响。雷圭元不仅是终其一生从未离开设计教学岗位的第一人，还是终生研究设计教育的第一人，更是建构中国设计教育体系的第一人。
在设计人才培养方面，雷圭元做出了有效的探索与卓越的成就。最为典型是两个“图案班”（1962年、1979年）的成功尝试，培养出一批中国顶级的设计教育家、管理家、实践家、理论家。1962年，在雷圭元主持下创编设置了一个培养通才性质的“图案班”，被称之为现代工业美术设计专业班。“图案班”培养目标与教育任务，是培养日用工业品设计、教学和科研人才。要求毕业生系统掌握从事设计所必需的图案基础知识，对工艺美术的民族遗产以及国内外现代优秀的日用工业品的装饰特点具有深刻的理解。课程设置中的专业课以基础图案和日用工业品设计为主。这个特殊5年制的“图案班”，只招收了有着相当美术基础的23名学生，入学免学常规三年基础课，跨专业的直接学习五个系课程：染织、装潢、陶瓷、印刷。前三年，雷圭元以撰写的《图案基础》为基础课程，教传统理论基础，使学生有了扎实传统功底。后两年转入了学习现代工业美术设计，从塑造造型、翻模开始，安排理工科的机诫制图课，从对较复杂的汽车零件化油器的实测开始，使用绘图工具进行平、立、剖面图的绘制。学习印刷工艺、制板技术，郑可等人主教现代工业设计。“图案班”通才教育模式培养出很多杰出人才：教育界有校长、院长、教授、博导等；出版界有编审、主任编辑、主编等；设计界有纺织、服装、建筑、工业、平面顶级设计师；绘画界有国内外知名画家等；管理界有各种学术协会的会长、主席、委员、理事长、专家等。1979年的“图案班”，是粉碎“”后雷圭元再次任中央工艺美术学院教学副院长时倡导下，向全国各大院校招收20名教师的“教师图案班”。当时雷圭元虽然已经73岁，仍然在主持培养全国各大院校设计教育师资力量方面呕心沥血，为中国各大院校设计教育培养了大批的优秀教育人才。
在设计课程创新与改革方面，雷圭元做出了终生探索与巨大成就。早期，雷圭元从法国带回西洋的“写生变化”图案教学方法（1929―1931年），给中国图案设计教育带来了新的变化。上世纪60年代初，他分别在《人民日报》、《文汇报》、《装饰》、《美术》等刊物发表文章，提出工艺美术绘画基础教学和图案基础教学的改革意见。具体提出改革二者教学雷同的理念，提出改革图案的“写生变化”教学法。尤其是1961年在《人民日报》发表了《漫谈图案造型规律――对图案教学的改进意见》，在设计教育界产生了巨大的影响。当“写生变化法”一直都被中国图案学界奉为金科玉律而走入误区之际，雷圭元从中国传统图案深入研究中，找到一种科学合理的解决办法，即从中国传统图案中的造型规律汲取营养，总结出了“板、刻、结”的图案设计基本规律和“置之死地而后生”的设计方法，打破以“自然是图案设计唯一源泉”的、教条的、单一的创作方式，力行并倡导图案设计的教学改革。主张“学图案基础入门必须走图案的门路”，不要与绘画入门一样。认为应“多排临摹中国图案造型课，少排写生课。因古人为我们准备了许多教材，什么叫‘神似’，什么叫‘几何形的造型’，什么叫‘形式美’，什么叫‘图案构成’，这些都在几千年留下来的图案资料中很好地说明了。”雷圭元先生创编设置两个“图案班”的课程内容，更是与时俱进、勇于创新的设计课程改革的一个成功案例。
在教材编写方面，雷圭元硕果累累、贡献巨大。雷圭元撰写的设计教材，既是最适用于教学的教材书，也是适用于设计实践的教科书，更是提炼性强、概括性准确、有真知灼见的理论研究性学术著作。《工艺美术技法讲话》（1936年），是他1929年―1931年法国半工半读留学后思考与实践总结：系统阐述了蜡染技法，天然漆与人工漆装饰技法，嵌玻璃窗饰装饰技法，这些都是他将设计理论与设计实践紧密融合、亲自实践的经验总结。20万字的《新图案学》（1947年），是唯一列入教育部指定“大学丛书”的图案教材。这是他留法期间学习工艺美术的心得和在国内从事十余年图案教学工作及实践经验的总结，是吸取西欧近现代设计思想和总结自身从事图案教学实践经验的融合体，并集中地反映出他对当时及日后的中国图案设计及其教学所做的深入思考。正是如此，《新图案学》在我国早期设计教育中占有重要历史地位和学术地位，成为当时众多学校实施图案教学的教材。《新图案的理论和作法》（1950年），在中外图案设计从理论到实践、从设计制作到使用方式都做了深入系统研究与论述。《中国图案作法初探》（1969年），以中国传统经典图案为核心，系统分析、深入研究了中国图案造型方法与语言特征、中国图案组织结构与经营位置、中国图案美学意境与生活应用。尤其是1961年雷圭元担任了文化部全国工艺美术教材选编组的领导工作后出版的《图案基础》（1963年），是作为设计教材撰写的有巨大影响力的设计教材，成为当时全国工艺美术院校必学的课程教材。《图案基础》在图案理论和技法上进行了系统论述，其中，有关图案学的教学和理论在国内外产生了重要的影响，对开拓我国工艺美术教育事业起了重要作用。《中外图案装饰风格》（1985年）一书，是雷圭元最后一本经典的教材性著作，此书以中外图案比较为中心、以图案风格为切入点、以图案审美为线索，全面、系统总结出中国传统美的法则、美的造型、美的格式、美的构图、美的风格与外国不同时期图案的美的风格。
三、中国现代设计实践中的建树
雷圭元不仅是一位学贯中西的图案理论家，同时还是一位勤于设计、善于实践的杰出设计家。概而言之，一是理论与实践紧密融合；二是理论与教育紧密结合；三是设计实践与国家建设紧密结合。
雷圭元不仅在艺术理论方面造诣精深，而且还将理论与实践紧密结合，在教学中曾亲自进行艺术实践，制作了许多精美实用的瓷器、蜡染，创作了不少的漆画、漆盘，还设计一些地毯、壁挂，在艺术上和技法上毫无保留地细致地教导学生们去创作、去实践。同时，还进行了大量的绘画创作与绘画写生。在这次整理雷圭元艺术实践遗作方面，初步统计结果是：瓷器设计稿62件套；蜡染设计作品19幅；漆器设计作品16件；手饰设计稿8件；染织设计稿20余幅；地毯与壁挂设计作品2件；国画书法作品约200余幅；素描速写约70余幅；水彩水粉色彩画约80余幅；刻制印章27枚等，可见雷圭元先生勤于艺术实践探索，并取得了丰硕艺术成果。
在理论与教育紧密结合方面，雷圭元采取学习古人的同时，强调学习要与社会相结合。他的一句名言：走向大世界。在雷圭元编创设置的图案班，二年级学生就开始“走向大世界”，参加社会设计实践。如国庆指挥部的队形设计、彩车设计，天安门广场及北京大型街道路灯设计、汽车设计、半导体国家礼品机设计、《东方红》大型音乐舞蹈史诗舞美设计……等等。理论学习与设计实践相结合，知行结合而学以致用。
