然而，地处吉林省边缘地区的中国建材集团北方水泥有限公司子公司――吉林德全水泥集团有限公司（下称：吉林德全水泥），通过走联合重组置换落后产能的路子，使企业得以长足发展。实践证明，这是国内破解水泥行业发展面临的政策、环境、产能、市场等综合制约因素的一剂良药，成为中央企业产权制度创新、发展混合所有制的成功典范。
时势造英雄。2001年8月份，应聘来到吉林德全水泥担任副总经理兼总会计师。从此，他便与水泥企业结下了不解之缘。从加盟吉林德全水泥的那一天起，“并购重组”成为吉林德全水泥的重头戏，也是他审时度势、精心运用管理会计“财务价值”理论并充分体现财务管理在企业经营活动中发挥核心地位的生动体现。团结班子成员一道开展工作，遇事和班子成员沟通，达到了思想统一、步调一致、工作协调，形成了团结高效富有战斗力的坚强领导集体。
吉林德全水泥是延边州建材行业重点企业之一。其前身是吉林省和龙县特种水泥厂，始建于二十世纪70年代。在各级党委、政府的领导、支持和帮助下，吉林德全水泥从1996年开始并购州内多家濒临破产、倒闭的企业，通过改制、重组，2001年基本完成对延边水泥产业的整合。2004年组建企业集团，实现了集约式管理。2007年12月25日，与国家重点支持的60强水泥集团之一――辽源金刚水泥集团强强联合，推进了企业结构调整和产业升级。2009年3月6日，由中国建材集团、金刚水泥及香港弘毅投资产业共同出资10亿元，以金刚水泥为核心注册成立了中国北方水泥集团，金刚水泥与中建材集团实现了资产重组，标志着吉林德全水泥纳入了中建材的管理体系，所倡导的重组工程终于开花结果。及其领导的财务团队功不可没。
干一行，爱一行，专一行，在身上得到了完美体现。翻开的履历，他的经历跃然纸上，在二十世纪80年代初从吉林财贸学院（吉林财经大学）毕业后，先后在政府机关、学校和税务部门历练，接着自主创业，随后又受骋于民营企业担任财务负责人，直至成为央企下属集团公司的财务高管，他的角色一直在变化中，但是他对财会事业的钟情，尽管历经三十个春夏秋冬的更迭，却是愈久弥坚，深深融入血液，成为生命中的一个重要组成部分。作为企业家和成功者，他取得了杰出的成就。先后获得了诸多荣誉：1992年获得延边州国税局“1991年度税务系统一等奖”，同年被吉林省人民政府评为“省直先进工作者”；1993年先后被延边州国税局评为“延边州机关党委先进工作者”；1995年被延边州国税局评为“先进工作者”，同年被吉林省人民政府评为“优秀党员”；1996年被吉林省人民政府评为“先进个人”；2008年被评为“2007年度吉林省工业项目年度活动先进个人”；2010年被辽源金刚水泥集团评为“优秀管理者”，同年获评中国总会计师年度人物；2011年度获评中国财务价值领军人物；2012年度获评财务战略管理专家。
此外，勤于研究，善于思考，在各级报刊上发表了大量的具有较高指导价值的文章，如1995年“会计利润与税收利润刍议”论文入选《中国税制改革与发展》论文集；2005年“民营企业内部控制制度思考”论文被评为中国总会计师协会优秀论文。作为延边州、和龙市两级政协委员，多年来为地方党委和政府提出了许多颇有价值的建议，其中有多条建议被正式采纳，为当地的经济社会建设做出了重要贡献。
管理会计指导生产实践，企业核心价值持续提升
《中国总会计师》：请您结合管理会计体系建设在你们企业的实践，说说管理会计体系建设的重大意义和主要目标。
：好的。2011年以前，我们企业一直用传统会计方法去完成对经济活动的核算和监督。真正引进管理会计思想及方法，是从2012年开始。
首先，自2012年开始，我国水泥行业整体产能严重过剩并引发恶性竞争的矛盾凸显。东北地区的水泥产能过剩平均达到了30%以上。尽管国家早在2010年开始，就陆续出台了一系列的抑制产能过剩、调整产业结构方面的政策，但由于地方保护、地方利益，尤其是GDP在政府政绩考核中的权重过大，不仅难以淘汰落后产能，反而从2012年开始出现了越抑制越过剩的不正常现象。吉林德全水泥地处吉林省的边缘地区，按照水泥产品的营销“半径”理论，200公里之外的水泥是没有可能挤占延边水泥市场。但事实是，不仅吉林省境内的200公里以外的水泥厂低价向延边市场倾销，就连200公里以外的辽宁省的水泥厂也来到延边分割这块蛋糕。
面对如此严峻的市场形势，公司综合分析了水泥生产经营所面临的内部条件和外部环境，引进了管理会计的“量本利”方法并加以改造和运用。“量本利”方法的核心是首先确定目标利润，在此基础上再去确定目标销售量和目标成本。可是，由于恶性竞争局面的存在，目标销售量往往难以实现，怎么办？只能在价格上找，于是，公司自2012年起，在可控目标成本既定的前提下，为确保目标利润实现，在产能过剩的态势下，限产保价、稳价涨价，向企业灌输“价本利”思想。虽然“价本利”是“量本利”的形式变化，但从营销角度，更侧重稳价和涨价，增加产品的附加值，而这个办法的实质是管理会计的“量本利”思想。经过2012年和2013年两年的实践，“价本利”思想指导我们企业度过了难关，完成或超额完成了目标利润指标。
此外，公司在成本管控方面，管理会计上的目标成本概念已在我们企业形成共识。由于目标成本就是实现目标利润的成本，因此，公司对生产车间的制造成本坚定不移地画圈，决不允许制造成本跳出圈外。为控制成本，允许对设备更新或改造，增加资本性支出，但不允许以原材料价格上涨为由导致成本超支。几年来，管理会计的目标成本管理思想和方法不仅较好地控制了成本，更主要地是调动了生产部门主动研究新技术、新方法推进技术改造实现产业升级的积极性，实现了节能降耗。
诚然，管理会计有许多方法能够在我们企业运用，如在开发环保水泥等新产品打造绿色建材企业以及实施走出去战略向国外转移过剩产能是企业未来三年发展目标，在这些工作过程中，管理会计方法必将得以充分运用，相信也会结出累累硕果。
搭建央企管理支撑平台，建立全面预算管理体系
《中国总会计师》：在管理会计体系建设中采取了哪些措施，取得了哪些成果？有哪些值得分享的经验？
：由于传统会计方法已经在我国的广大企业根深蒂固，我本人深感管理会计体系建设的艰难。
在吉林德全水泥处于民营体制经营时期，生产经营是没有计划的，更谈不上全面预算和滚动预算。2011年公司加入中国建材北方水泥集团有限公司，成为央企的成员单位。从此，央企的管理模式向企业渗透，也为管理会计思想引入企业搭建了一个很好的平台。公司最先运用的管理会计方法是全面预算，每年度10月份至次年初，是公司编制和调整预算的时间段。为编制出切实可行的财务预算，公司建立了“部门预算先孕、整体预算后生”的预算编制方法，为此，公司在每年10月份，首先要求供应、生产、销售等职能部门在“调研、测算、平衡”的基础上编制部门预算，在此基础上，整体预算也并非简单地汇总，而是“再调研、再测算、再平衡”，才能形成企业整体的财务预算，在这个过程中，公司始终贯穿综合平衡思想并保证重点照顾一般。如可变成本、贡献毛益等指标必须作为重点反复平衡；如固定费用、管理费用等指标将作为一般指标略作调整。目前，经过几年的实践，公司已经具备了比较成型的全面预算管理方法，这是管理会计在我们企业得以落地应用的首要成果。
坚持以人为本，倡导人本化理财理念
《中国总会计师》：您是否重视管理会计体系建设的人才培养工作？具体做法有哪些？
：我本人非常重视人才培养这项工作。这几年，公司首先安排财务人员参加注册会计师和注册税务师学习考试，以及参加中税网、大成方略等机构的学习班，目的就是让财务人员率先掌握相关的管理会计知识并逐步在企业推进和应用。
此外，公司还提出了“人本化理财理念”，以开明的姿态、优厚的报酬、良好的个人发展环境面向社会广纳人才。一是引导公司持续增加人力资源的投资力度，不断发掘和培养能够认可吉林德全水泥企业文化、推动企业进步的员工。二是注重人才的引进和建设，不断地引进管理、专业技术、科研与营销人才。同时，每年从全国各地高校招收应届毕业生，充实到公司业务的各个层面，为公司的良性发展储备后备人才。
十年树木，百年树人。我们企业认为，围绕人的价值管理来展开财务管理活动，协调以财务关系为表现的人的关系，充分调动人的积极性、主动性和创造性，提高员工的整体素质，是企业发展的根本。为此，以人为本并加大人力资源投入力度将是公司下一步加强财务战略管理的一个重要目标。
当然，因为企业的相关部门的人员，由于受传统观念、文化水平等因素的制约，短时间内让他们运用管理会计方法去经营企业是很难的甚至是不可能的。我认为，在我国管理会计体系建设任重而道远。
总会计师须找准定位，角色转换恰逢其时
《中国总会计师》：管理会计的发展对总会计师的角色定位会产生哪些影响？您认为总会计师应如何适应这一要求？
：简单地说，由于当下企业内部条件和外部环境瞬息万变，作为总会计师不应该再围着报表转圈，即不能侧重核算，而应该向管理转轨。今后企业经济预算和决策、项目评价和运作这些重大经济活动应由总会计师唱主角。为此，管理会计的发展，将助推总会计师尽快掌握管理会计方法，为企业发展保驾护航。为尽快适应形势并推动管理会计体系建设，我认为总会计师应首先实现自我提高、自我发展。否则，一切皆为空谈。
打造中国经济升级版，体系建设任重而道远
《中国总会计师》：您认为应如何全面推进管理会计体系建设？从企业和总会计师角度，有哪些建议。
：在我国，管理会计也有不少成功探索和有益尝试。理论界和实务界对发展管理会计的呼声很迫切。但是，我国管理会计现存在理论体系缺乏、工具方法应用不广、专业人才匮乏、信息化支撑不足等问题，影响了管理会计的发展，尤其是管理会计人才匮乏，成为制约管理会计发展的瓶颈。我个人认为，若想在我国全面推进管理会计体系建设，在企业层面，必须尽快做好以下工作。
首先，一是要根据企业实际发展需要，重新调整财务管理职能的组织架构，在持续推进财务管理信息化的基础上，大力推动核算型会计向管理型会计的转型；二是加快推进企业财务共享模式的构建，创新财务管理模式，为会计转型提供有力的工作环境；三是加快管理会计人才的成长步伐，做好管理会计在企业生产经营管理中的职责定位，真正发挥好管理会计的战略支撑、决策支持、管理建议、风险管控等作用。
其次，加强管理会计理论知识的培训。全方位地培训企业供、产、销等各部门的管理人员，尤其要培训企业法人代表和总经理。通过发展和培养管理会计人才，推动会计工作由核算向理财、管理和决策转变，推动会计人员从单纯的记账者向理财者、管理者、决策参与者转变，促进会计人员社会公信力、社会影响力和社会地位的提高。
再次，提高总会计师的法律地位，尽快修改《总会计师条例》，从法律角度明确总会计师的职责、权限和义务。从目前的情况看，总会计师在履行职责和发挥作用方面，到位、缺位、没位三种情况并存，还有很大的提升空间。将来相关部门要加大工作力度，鼓励到位的，督促缺位的，依法支持没位的，促使总会计师履行其法定职责，维护其合法权益。
最后，总会计师要实行委派制，由上级主管部门或国资委委派，最好不在企业支付薪酬。实行总会计师委派制对于建立现代企业制度，规范财务管理工作、建立健全内部控制机制、解决集团公司监督弱化将起到积极作用，可有效解决会计领域出现的一些问题。
采访手记
一、指导思想
坚持安全发展、科学发展的思想为指导，认真执行职业卫生工作“预防为主、防治结合”的方针，切实贯彻落实《职业病防治法》。通过开展专项整治工作，督促企业认真落实主体责任，控制和消除职业病危害，保障从业人员身体健康，促进全县水泥生产和石材企业职业病危害防治工作上一个新台阶。
二、工作目标
通过专项整治，全县所有水泥生产和石材加工企业职业卫生达到国家规定和基本要求，粉尘、噪声、化学毒物、高温等职业病危害因素得到有效控制，个体防护用品配备和使用符合国家标准和要求。
三、组织机构
成立县水泥生产和石材加工企业职业病危害专项整治工作领导小组：
四、工作重点
针对水泥生产企业职业病危害特点，以原料储存、均化、制备、输送、包装五个生产环节为重点，突出对粉尘、噪声、高温等职业病危害因素的整治。
一是原料破碎、预均化、配料输送必须密闭，设置合理的通风防尘系统，岗位粉尘是否符合国家相关标准。
二是生料制备、熟料锻烧及冷却储存做到全密闭，收尘器安装合理、有效，确保与生产同步正常运行；岗位粉尘、噪声是否符合国家相关标准。
三是水泥制备、水泥包装出库收尘装置完善，岗位粉尘和噪声是否符合国家相关标准。
四是作业人员要按照国家安监总局《劳动防护用品监督管理规定》﹙安监总局第1号令﹚和国家技术监督局《劳动防护用品选用规则》﹙GB11651-89﹚的规定，佩戴符合要求的个体防尘口罩及劳动防护用品，并确保正确使用。
针对石材加工生产企业职业危害特点，以石板拉锯荒料切割、背网、粗磨、刮胶、磨光、切边六个生产环节为重点，突出对粉尘、化学毒物、噪声等职业病危害因素的整治。
一是石板拉锯荒料切割、粗磨、磨光、切边过程工艺与设备和二次粉尘防治是否符合国家标准，岗位粉尘、噪声是否符合国家相关标准；
二是背网、刮胶使用的粘合剂和胶是否符合国家标准。
三是作业人员要按照国家安监总局《劳动防护用品监督管理规定》（安监总局第1号令﹚和国家技术监督局《劳动防护用品选用规则》（GB11651-89﹚的规定，佩戴符合要求的个体防尘口罩及劳动防护用品，并确保正确使用。
五、实施步骤
（一）动员部署阶段（2013年6月）
有关乡镇、开发区要对本辖区水泥生产和石材加工企业进行普查，掌握企业数量、生产规模、主要危害物等基本情况；制定水泥生产和石材加工企业专项整治具体工作方案，对企业法人及管理人员进行培训，对专项整治进行安排部署，明确专项行动组织机构、工作目标、重点任务、措施和要求。
（二）生产经营单位自查自改阶段（2013年7月至9月）
要切实抓好专项整治工作的落实，督促水泥生产和石材加工企业按要求开展整治工作，落实专项整治资金，完善职业卫生“三同时”相关工作，对查出的问题能立即整改的，要立即整改；不能立即整改的，要制定整改方案，明确责任人，在规定期限内整改到位。
（三）检查阶段（2013年10月至11月）
组织开展执法检查，对职业卫生相关工作落实不到位、职业病危害治理达不到国家规定和标准，未履行职业卫生“三同时”规定的企业，要责令限期整改，对整改后达不到要求的，要责令停产整顿；对停产整顿后，经整治仍达不到条件的，要提请县人民政府依法予以关闭。整改期限截止为2013年11月30日。
（四）检查总结阶段（2013年12月）
对本辖区水泥生产和石材加工企业职业病危害专项整治工作情况进行复查，并于2013年12月20日前将整改落实、停产整顿、依法关闭企业等情况报市水泥生产和石材加工企业职业病危害专项整治工作领导小组办公室。市安监局将对水泥生产和石材加工企业职业病危害专项整治工作进行督查。
六、几点要求
（一）加强组织领导，切实落实责任。有关乡镇、开发区要结合实际，制定切实可行的专项整治工作方案，成立组织领导机构，加强对专项整治工作的领导。要把工作任务逐级分解，责任落实到人，各司其职，各负其责，按时、全面地完成专项整治工作任务。
关键词：水泥行业；信贷收缩；风险
铜川蕴藏着丰富的石灰石资源，储量居全省第一，且矿石品位高、质量稳定，发展建材业有着得天独厚的条件，水泥逐步成为铜川的支柱产业之一。近年来，受多方面的影响，铜川市水泥产业的竞争能力逐渐减弱，金融机构对其的信贷支持也发生了一些退缩，制约了水泥行业的健康持续发展。如何提升水泥企业的竞争能力是铜川水泥行业面临的问题，也是金融支持水泥行业发展的方向。最近，我们对铜川市水泥行业的有关情况进行了调查，并通过企业信用信息基础数据库的统计数据对其信贷情况进行了分析。
一、铜川水泥工业现状
铜川现有水泥生产企业21户，其中省属企业2户，市属企业6户，区县属及以下企业13户。除秦岭水泥（集团）公司国有控股外，其余企业的生产线均为民营或租赁经营。现有旋窑18台、立窑12台。2007年生产水泥695万吨，实现工业总产值23.67亿元，占全市工业经济总量的19.38%。
二、铜川水泥企业贷款情况
作为铜川传统的支柱产业之一，各金融机构向其提供了积极支持，投放了大量贷款。根据企业信用信息基础数据库统计（说明：由于其统计只能细分到“非金属矿物制品业”，水泥制造业归属于其中，而铜川市的非金属矿物制品业贷款基本投放到水泥制造业上，所以之后的水泥企业贷款数据完全取自于非金属矿物制品业的贷款数据），截至2007年6月底，水泥企业贷款余额为5.78亿元，占全市国有商业银行贷款总额的19.34%；水泥企业不良贷款余额为1.55亿元，占全市国有商业银行不良贷款总额的33.26%。各国有商业银行具体情况见表1。
三、铜川市水泥企业风险分析
铜川市作为陕西省最重要的水泥建材生产基地，曾有着辉煌的历史，也具有优越的发展环境和条件，但改革开放以来，随着福建、河北等新兴水泥生产基地的兴起，铜川水泥生产企业受到严重挑战，其发展和经营面临着诸多不确定性和风险。
（一）政策风险
近几年伴随着经济规模不断增长，我国基建投资规模不断扩大，作为高耗能、高污染的水泥生产企业成为国家宏观调控的重点之一。自2003年以来，中央多次出台对水泥的调控政策，对铜川市水泥行业产生了巨大的影响。第一，各商业银行对水泥生产企业的贷款审批更为严格，授信额度逐步缩小。如工商银行铜川分行对水泥采取只出不进，贷款只减不增的策略。2006年度对全市最大水泥企业――秦岭水泥有限责任公司的贷款净收回3000余万元，使企业流动资金愈发紧张，生产不能正常进行，这也是秦岭公司亏损的原因之一。第二，实施节能减排政策，关闭全市小型水泥企业落后的生产工艺。近年来，市水泥厂、水泥厂、新川水泥厂等年产30万吨以下立窑、中空窑全部关闭。在改善铜川市生态环境的同时，铜川水泥产能有所降低。第三，国家对基建投资规模的扩大和压缩，对水泥行业的发展和水泥生产将产生在直接的影响，尤其是铜川周边地区的基建投资状况，对铜川市的水泥生产、销售影响较大。因此政策性不确定因素是决定对铜川水泥产业发展的最重要因素之一。
（二）市场风险
在20世纪五、六十年代，耀县水泥厂曾是全国最大的水泥生产企业，其产值、利润在亚洲屈指可数，改革开放后，计划经济体制被市场经济所取代。铜川市原有的众多水泥生产企业由于生产工艺落后、规模小、耗能高、污染重，其竞争力不断下降，市场逐渐萎缩。日前，除秦岭、声威外，其他中小企业已无立足之地。同时，在铜川水泥的市场半径内，国内各大水泥生产企业陆续建立了各自的分公司，加剧了市场的竞争。如冀东水泥海得堡公司在扶风和泾阳分别投资建设年产350万吨熟料生产线和450万吨水泥生产线，声威水泥在泾阳投资6亿元建设年产500万吨水泥生产线，这些企业对铜川市水泥生产销售产生较大影响，使铜川水泥在关中地区的市场份额呈下降状态，水泥生产和发展面临巨大的市场压力，生存空间被逐步压缩。
（三）经营风险
铜川水泥生产企业的生产经营目前面临的困难主要是生产生本的上升。第一，全国性的油、电、煤等价格不断上涨，铜川也不能幸免，近几年，煤炭价格大幅上涨，铜川矿务局统配煤价格2006-2007年间由220元/吨上涨到295元/吨，水泥企业用煤价格基本在400元/吨左右。同时，运输费用，电力费用也大幅增加，随着企业职工工资的逐步提高，企业管理费用也随之增加，使水泥生产成本不断提高，对生产经营造成一定的影响。随着国内通胀压力的加大，在今后一段时期内，煤、电、油、运及人工费用的上涨具有很大的不确定性，对水泥生产企业的生产成本也将常产生不可预见的影响。第二，资金供应方面的风险，由于国家宏观政策的影响，企业既面临银行对水泥企业贷款增速的放缓甚至贷款额的减少，还面临央行利率调整所带来的银行贷款利息支出的不断增大。自2006年进入加息通道后，央行已连续8次提高基准利率。企业经营中，今后仍将面临因利率提高而增加管理费用和财务费用的可能。第三，控股股东的变动，将使企业的经营理念、经营方式、管理方式发生重大变更，企业重组过程中，难免对原有的经营产生影响，如秦岭水泥重组过程中，华伦公司成功入主成为控股股东，其对秦岭公司生产经营等各方面的影响尚待观察，能否使秦岭水泥走出困境、重振雄风，尚有待时间的检验。
以上3方面的风险必然会带来较大的信贷风险，企业信用信息基础数据库统计数据也显示铜川市4家国有商业银行的水泥企业贷款所占比重较大，而所产生的不良贷款占比也非同寻常。随着从紧的货币政策的执行，铜川市各国有商业银行下一步对水泥企业的信贷支持力度也会有很大的不确定性。
四、对铜川市水泥企业发展的建议
铜川水泥制造工业经过60多年的发展，已成为陕西主要的水泥生产基地，是铜川市的支柱产业。在拥有资源丰富、运输方便、生产基础坚实优势的条件下，如何改善铜川市水泥企业现状，提高银行对其信贷支持的积极性，将是一个首要解决的问题。
（一）组建水泥集团，做大做强优势产业
经过近两年的发展、重组、整合，我国水泥行业已经正在逐步告别“全国一盘散沙、生产技术落后”的局面，大的水泥区域市场格局初露端倪。以浙江、江西、山东等地区来看，形成了中国建材、海螺水泥、华新水泥、中联水泥等几家大企业共同占据主要地位的局面。而北京地区金隅并购太行水泥，直接影响到环渤海地区的水泥产业格局。陕西目前仍处于市场相对分散的状态，而铜川作为陕西省最重要的水泥建材生产基地，经过多年发展，水泥工业已形成了一定规模，但产量低、经济效益不明显、工艺技术和设备比较落后，污染较严重，各水泥企业之间缺乏沟通联系，各自为战，各跑市场，一旦出现市场滞销就盲目竞争。政府应引起高度重视，进行统筹安排，以市场为导向，以企业为主体，以结构调整为主线，以制度创新和技术创新为动力，以资源有效、合理利用和环境保护为重点，以大型骨干企业为核心，组建水泥企业集团，建设水泥工业园区，运用国家产业政策、法规、经济手段和必要的行政手段，加大对铜川水泥行业的综合整治力度，搞好调整和管理，统一核算，杜绝能耗，降低成本，形成合力，构筑牢固的水泥航母，增强市场竞争和抗御风险能力，做大做强优势产业。
（二）加快结构调整，提升水泥产品档次
按照《国务院办公厅转发发展改革委等部门关于制止钢铁电解铝水泥行业盲目投资若干意见的通知》（[2003]103号）精神，遵照“控制总量、调整结构、提高质量、保护环境”的原则，加快发展新型干法水泥，重点建设日产4000吨及以上规模新型干法熟料基地项目，尽快淘汰现有立窑及其他落后工艺水泥生产线，严禁新建和扩建机立窑、干法中空窑、立波尔窑、湿法窑水泥项目，防止低水平重复建设。通过结构调整，依靠科技进步，提高装备水平，改进生产工艺，全面提升水泥产品档次，进一步开发多用途的水泥品种，优化产品结构，不断提高白水泥、道路水泥、油井水泥、大坝水泥等特种水泥的比重，努力扩大市场销路和占有率，重树铜川作为陕西水泥生产基地的新形象。
（三）实施人才战略，为铜川水泥工业的大发展奠定基础
经过多年不懈努力，铜川水泥工业培养造就了一批技术人才和管理人才，但随着政策、形势和市场的变化，已无法适应企业发展的需要。面对新的挑战和机遇，应加快实施人才战略步伐，抓住培养、吸引、用好人才3个环节，以提高战略开拓能力和现代化经营管理水平为核心，培养一批熟悉国际、国内市场，具有先进管理经验的优秀人才，并通过建立创新的分配制度和激励机制，充分调动和发挥人才的工作积极性和创造性，促进水泥工业的蓬勃健康发展。
（四）突出支持重点，加大投资导向力度
一方面，政府在给予相应政策倾斜的同时，也应引导增加相应的资金投入力度，在控制产能过剩和环保治理的同时，确保铜川市水泥行业优势企业技术改造、行业整合顺利进行；另一方面，人民银行应充分发挥“窗口”指导作用，依照国家产业政策和发展规划及时相关信息，加强宏观调控，正确引导投资方向。
（五）加大信贷资金投入，积极支持水泥企业做大规模，树立品牌意识，提升水泥企业的竞争力
首先，各金融机构在增强风险意识，强化信贷审核的同时，对铜川的水泥企业应坚持区别对待的原则，既要坚决防止盲目投资和低水平重复建设，又要突出重点，支持龙头企业的生产和发展。其次，各金融机构应按照国家产业政策和货币政策要求，对符合国家产业政策和市场准入条件的企业或项目加大资金投入力度，对国家明令禁止的属淘汰的工艺落后的生产线停止发放新贷款，逐步收回原有的旧贷款。再次，各金融机构授信在总量上控制授信额度的同时，要针对不同的水泥企业调整授信结构，加大对具备区域竞争优势的重点水泥企业的支持力度，增加授信规模并延长授信期限。如对秦岭水泥股份公司、声威建材有限公司应加大信贷资金投入，突出其行业龙头的地位，以此带动整个铜川水泥产业的发展。在抑制水泥行业投资过热、产能过剩的同时，用增量盘活存量，运用信贷杠杆推动项目带动、工业强市战略的顺利实施，不断提高资金使用效益，实现银行和企业双赢。
参考文献：
1、邓翔,李建平.中国区域经济增长的动力分析[J].管理世界,2004(11).
2、张东日.企业规模经济及界定[J].技术经济,2005(4).
关键词：重组企业；团队建设；实践经验
南方水泥有限公司（简称“南方水泥”）是中国建材股份有限公司（HK3323）水泥业务板块的核心企业之一，2007年9月26日在上海浦东注册成立。南方水泥成立以来，坚持“联合重组、优化布局、市场协同、管理整合、技术进步”的发展方针，公司规模迅速壮大。截止2019年底，公司熟料产能1.2亿吨，水泥产能1.6亿吨，商混产能2亿方，水泥、商混综合产能位居全国第一，市场范围覆盖浙江、上海、江苏、安徽、湖南、江西、广西、福建等省（直辖市、自治区）。水泥行业产能严重过剩，产品同质化特征明显，营销工作对水泥企业的生存和发展起着十分重要的作用。如何打造一支士气高昂、执行力强的营销团队成为水泥企业达成营销目标、提升企业绩效的重要课题。南方水泥联合重组的企业有二百多家，其中既有地方国企，也有民营企业，管理水平参次不齐。秉承中国建材的包容文化，南方水泥对重组企业员工实行“全盘接收”的操作模式，决定了公司员工结构的多样性，如整体年龄偏大、学历偏低、业务水平高低不齐等，这些问题同样体现在营销团队身上。为此，南方水泥从营销人员从业规范、职业发展通道、招聘与培训、考评优化、问责、轮岗交流等方面着手，系统推进营销团队建设，促进营销业绩的提升。
一、从业基本规范
员工行为规范是企业文化的重要支撑和保证，通过行为规范的倡导和推行，在员工中形成自觉意识，起到规范员工的言行举止和工作习惯的效果。为此，南方水泥总部市场部对营销人员从业基本规范进行明确，从行为准则（五做到：守法遵纪循规、恪守职业道德、规范业务行为、忠诚守信、团结互助）和从业禁令（六不准：不准以权谋私、不准泄露商业机密、不准向客户借贷、不准违反廉洁自律规定、不准设立小金库）两方面规范营销人员日常业务行为，维护企业利益。
二、职业发展通道
员工职业发展通道是员工职业生涯发展的重要基础，对员工在组织内实现个人发展目标起着重要作用。由于管理岗位的职数限制，大部分营销人员长期停滞在普通岗位，无法满足其个人成长的需求，影响工作积极性。为此，我们根据水泥行业营销工作的特点，将区域公司（南方水泥下属省级公司，下辖多个水泥生产企业）营销人员职业体系按技能序列与管理序列进行分类，并明确各职级的任职资格，确保所有营销人员在满足条件的前提下都有成长空间，提升营销人员工作积极性和队伍活力。1.营销人员职业体系（见表1）2.定级原则（1）初次定级一般营销人员（不含各级营销部门正副职）初次定级方法如下：①均须符合对应基本任职资格；②S2-4级人员，以片区营销中心为单位，对上一周期（不少于12个月同）绩效得分情况进行排序，排序结果作为定级主要依据；③S5-7级人员，除按上一周期绩效得分进行排序外，上一周期管理指标平均分不低于该项指标设定分值的80%，名额不超过所在片区营销中心/C类企业销售部一般营销人员总数的20%。（2）晋级①符合营销管理实际需求，逐级晋升；②满足待晋升岗位的基本任职资格；③在所在部门上一周期绩效排名为前10%且管理指标平均分不低于该项指标设定分值的80%；④拟晋升S7、M3级（含）以上职级的，须增加民主测评，且测评得分不低于80分。参加民主评议人员包括但不限于所在部门全体人员、区域公司市场营销部负责人、区域公司营销总监。评议人员对拟晋级者从德能勤绩廉等方面以无记名评议方式进行评定；⑤实行公开竞聘上岗的，可以突破上述条件限制。（3）降级①在所在部门上一周期绩效排名为后10%且管理指标平均分低于该项指标设定分值的80%的人员；②根据问责办法应予降级的人员。
三、招聘与培训
市场竞争归根结底是人力资源的竞争。招聘与培训工作的质量，决定了员工的能力与素质水平，也将对企业的经营带来重大影响。为此，南方水泥总部市场部会同人力资源部对营销人员的招聘与培训工作进行了系统梳理，建立了各岗位的职位说明书，明确了各岗位工作职责、关键绩效指标、任职要求，并明确了营销人员招聘基本原则、基础要求、招聘程序、入职管理和后续培养计划。1.基本原则公平公开公正；因岗设人、人岗匹配；内部招聘与外部招聘相结合，内部优先。2.基础要求（1）营销人员以市场营销、工商管理、国际贸易、经济学、水泥工艺、法学等相关专业应届本科学历或优秀的专科生为主，开票、结算人员可适当放宽。（2）具有良好的道德品质和团队精神，乐于奉献、具有较好的语言表达和沟通协调能力，身体健康、能够适应长期驻外出差要求。3.招聘程序区域公司市场营销部根据岗位定编方案，结合营销部门的缺编、人才储备等需求情况，制定招聘计划，报公司总部市场部备案后，由区域公司按管理权限组织开展人员招聘与录用。4.入职管理（1）区域公司市场营销部负责制定新入职营销人员培训和见习方案。新入职营销人员通过培训，应达到了解公司的发展历程和企业文化，熟悉产品的生产工艺、质量控制和产品质量指标，掌握基本的市场调研、商务谈判、客户管理等营销技能，树立正确的职业理念和良好的职业心态，以适应工作要求。（2）新入职营销人员试用期结束后，应填写定级申请。区域公司市场营销部组织对申请定级人员的工作态度、履职能力、试用期间工作存在的不足和差距等方面进行考评。对符合定级条件的，提出定级建议和薪酬调整意见，经区域公司营销总监批准后予以定级；对不符合定级条件的新进营销人员，区域市场营销部门应提出书面延期定级理由，给予其1-3个月延期见习。延期见习到期后经考评合格，给予定级；达不到定级条件的，退回行政人事部门另行安排岗位。5.人员培训高质量的培训，能够有效提高员工素质，增强工作能力，提高对企业的忠诚度，激发员工积极进取，营造良性竞争氛围。南方水泥总部市场部每年根据营销工作开展和队伍发展需要，制定营销体系年度培训计划，培训内容包括业务能力（市场建设、渠道管理、应收款管理、产品流向管理等）和管理能力（领导力、团队建设、目标管理等）两个方面，培训形式以线上与线下相结合的方式进行。线上，打造营销人员互联网学习平台，引导营销人员日常自主学习应知应会知识（包括企业文化、公司制度、行业知识、商务礼仪、党建等），定期通过平台进行测评并排名，形成“你追我敢”的学习氛围。线下，通过内部集训与校企合作方式展开。根据培训对象的不同，有针对性地制订相应培训方案。培训实施过程中要注重讲授法、案例分析法、研讨法等方式的有机结合，确保达到培训预期。
四、考评优化
为加快实现营销队伍年轻化、知识化、专业化，南方水泥总部专门制定了营销人员优化方案，逐年推进实施。1.到龄优化片区营销中心（区域公司市场营销部的派出机构，下辖多个基层销售部）正副职男性不超过57周岁、女性不超过50周岁；基层销售部门正副职男性不超过55周岁、女性不超过50周岁。到龄应退出现任岗位，转为职能管理岗或营销员序列（到龄前竞聘上岗任期未满一年的，可在任满一年后再退出）。2.考评优化区域公司每半年对各级销售部门正副职、一般业务人员进行分类考评：（1）月度绩效考核（销量、价格、应收款、毛利、日常工作表现等）累计得分占70%（考评期内涉及岗位调整的人员，取其岗位调整前后得分的加权平均值）；（2）履职能力（包括公司相关制度、岗位应具备的专业知识等）考试成绩占30%；（3）考评结果按类别由高至低进行排名，同类排名前10%的人员作为重点培养对象，有针对性地进行培养；排列后10%的人员视情予以调整岗位、调出营销队伍或淘汰（淘汰人员可先进行3-6个月离岗培训，离岗培训期间发基本薪酬。培训期满经考评合格人员视岗位缺编情况进行重新安置，考评不合格人员退出营销体系，由区域公司人力资源部门统筹安排或协商解除劳动合同）。3.竞聘优化（1）区域公司每年年初拿出五分之一以上基层销售部门（含上年度绩效考评排名前10%的基层销售部门，不含部门正职轮岗未满一年的基层销售部门）正职岗位进行竞聘上岗。（2）到龄退休、转岗及优化后空缺的岗位定编要求进行梳理，符合要求的方可补缺。基层销售部门副职及以上缺编岗位须实行竞聘上岗。
五、违规问责
为预防营销人员失职失责行为的发生，及时化解失职失责行为产生的不内良后果，南方水泥总部专门出台营销人员问责细则，从信息收集、市场开发、价格管理、应收款管控、绩效对标、经销商管理、重点工程开发、流向管理、违规经营等方面明确了40多条问责事项，对违规人员依据情节轻重和影响程度给予问责，包括通报批评、诫勉谈话、降撤职、解除劳动关系。如，竞争企业产量、销量、价格及开停窑等信息出现显著偏差或连续两次以上错误给予通报批评，客户特批价低于同市场、同类型客户5%以上且无充分理由的给予试勉谈话，对同一客户重复授信，或对同一客户进行多户头拆分授信，造成授信总额超额的给予降、撤职，利用职位之便挪用货款、侵占营销费用、参与窜货或与客户串通谋取私利的解除劳动合同等。
六、人员轮岗
为促进人才培养，同时避免关键人员长期在同一岗位任职可能产生的管理风险，南方总部对关键管理岗位人员的交流轮岗条件进行了明确：（1）基层销售部门正职在本部门、同岗位任期不得超过三年；（2）片区营销部门正职在本片区、同岗位任期原则不超过三年，最长不超过五年。同时，要求区域公司对营销体系其他人员轮岗交流条件进行明确，并定期开展轮岗交流工作。
【关键词】工程总承包企业；合同管理
水泥工程总承包企业全部的生产经营活动，都必须根据工程总承包合同来进行和开展，水泥工程总承包企业的工程项目合同管理的过程实际上就是履行合同的过程。
水泥工程总承包企业既要履行与业主签订的项目总承包合同，还要履行因总承包项目的执行需要而签订的设备、材料采购合同、土建施工合同、物流运输合同、租赁合同、保险合同、服务合同等等。总承包合同一经签订，水泥工程总承包企业所有的生产计划和各项经济技术指标都会随之纳入合同的规范之中。因此，合同管理在水泥工程总承包企业的工程项目管理中具有十分重要的地位，已成为与安全、质量、进度、成本管理并列的一大管理职能。
当今的水泥工程总承包企业，特别是老的国有企业，不少企业领导和管理人员的思维和管理方式都带有计划经济的色彩。在计划经济年代，企业的生产任务是上级下达的，一切都在上级计划控制中。发包方通过 “委托书”发任务，根本不与承包方谈合同，只要有“委托书”就行，有的甚至委托书也没有。因此，在计划经济年代里，企业基本上没有合同这回事，因此也就不存在合同管理了。这样的历史根源导致很多企业缺乏对合同管理的深刻认识和重视，忽略了对合同管理的监督和落实。然而，随着市场经济机制的发展和完善，计划命令逐渐退出市场舞台，水泥工程总承包企业必须按照市场规律和要求，改变和完善其内部的管理制度，其中合同管理制度是必不可少的。
在水泥项目总承包合同执行过程中，有的合同管理人员的业务素养不足，对合同内容不熟悉，甚至有的项目管理人员，到工程结束都没有去认真翻阅过合同文件，对合同条款的约束力嗤之以鼻，针对合同执行中或现场施工管理中出现的问题不是去翻合同找解决问题的依据，而是去找关系或者一拖再拖。导致应当行使的权力没有行使，应变更合同的没有变更，当追偿的权利过了时效，应当重视的证据资料没有得到足够的重视，基础资料管理不扎实，各种工程记录、会议纪要等不规范，或者只知埋头苦干，不知依据合同主张索赔权利；抑或想要索赔，却不知该如何着手索赔。例如我们在非洲的一个水泥厂项目，需要第三国供货商的技术人员到现场提供技术服务，而第三国供货商的技术人员的专业水平也参差不齐，但他们有一个共同点就是都按服务时间收取高额的技术服务费。有位技术人员在我们的项目现场拖拖拉拉地服务了超过半年，我们虽然对其提供的服务不满，但却没有形成任何书面的正式的文件发给其公司，当服务结束后我们收到其公司飞来的高额的服务费发票时，才想起与之协调服务费用已经为时晚矣，我们不但无法要求其赔偿对我们总包项目造成的不利影响，还得乖乖掏腰包就其不合格的服务支付服务费。
也就是说如果总承包方逾期主张索赔权利，那么总承包方也就失去了索赔权利，从而失去了索赔谈判的主动权，即使被索赔方出于其他原因给予总承包商补偿，也仅仅是道义的“施舍”，其索赔效果可想而知。所以索赔时效要求承包商一定要在变更或索赔事件发生后，按照合同约定的时效内提交索赔意向通知书和索赔报告。
解决水泥总承包项目合同管理中存在的上述种种问题有哪些对策呢？
首先，我们应当建立和健全总承包企业的合同管理体系。主要是建立和健全总承包企业合同管理的组织和制度。
总承包企业要由上而下地建立合同的管理机构，包括专职机构和兼职机构，使总承包企业合同管理覆盖总承包企业的每个层次，延伸到各个角落。一般地说，大中型的水泥工程总承包企业，总部应当设合同管理专职部门，分公司设合同管理专职部门，项目经理部应设合同管理岗，有专职或兼职的合同管理工作人员。如果设有法律工作部门的，那么法务部门应当配合合同管理部门，起到法律咨询、合同评审、履约监督和组织仲裁、诉讼的作用。
制度上，建立和健全具体的可操作的制度，使合同管理有章可循。这些环节包括：合同的洽谈、草拟、评审、签订、交底、责任分解、履约、执行、变更、中止、解除、重启、终止等。
而水泥工程总承包企业的合同管理体的运作，必须通过定期的检查来保证。要检查合同管理组织和制度是否适应合同管理的需要和市场需要。对不适应部分进行必要的调整。总而言之，对合同管理体系也应进行动态控制，及时调整，不断完善。
其次，应当提高项目合同管理人员的从业素质。组织合同管理人员的继续教育和法律实务培训。鼓励员工参加注册造价师、注册建造师、经济师、招标师以及司法考试，提高合同管理人员拥有执业（职业）资格的比例。
在市场竞争越来越激励的今天，合同利润被不断压缩，而合同风险却被不断加大，合同条件日趋苛刻。水泥工程总承包企业的合同管理成果一定程度上决定着项目管理的成败，决定着企业经济效益的好坏，因此，随着市场开放型程度的提高，建立完善专业的合同管理制度，提升企业自身的合同管理水平势在必行。
参考文献：
[1]中华人民共和国合同法[M].1999
摘要:1．机立窑水泥存在和发展的依据 2．机立窑水泥发展的目标 3．机立窑水泥的发展对策
1．机立窑水泥存在和发展的依据
1．1 机立窑水泥在我国水泥工业发展中的重要地位
机立窑水泥在我国水泥工业发展史上做出了重要贡献。它有力地支撑了我国国民经济的持续高速发展，缓解了长期以来水泥短缺状态。自1985年机立窑水泥跃居全国水泥总量的80％以来，一直居高不下，占据我国水泥数量的主体地位。“八五”以来，水泥工业加大了结构调整的力度。新型干法生产工艺得到了快速发展，全国已形成了7000万吨的生产能力。但与此同时， 机立窑水泥仍保持了较高的增长速度，2001年全国6亿吨水泥中有4.5亿吨是立窑水泥， 仍占水泥总量的75％以上。可以预见在今后相当长的历史时期，机立窑将与新型干法窑有一个共存时期。在社会经济活动中仍将发挥重要作用，在交通不便，市场容量不大的地区，立窑水泥仍将有很大的存在空间，特别是西部大开发，机立窑水泥仍将以其独特的优势发挥着积极的作用。
1.2 机立窑水泥存在和发展的必然性
1.2.1 机立窑实质能生产出高标号的水泥
自80年代以来，由于立窑水泥新技术 (如原燃材料预均化技术、预加水成球技术、预粉磨技术、窑体综合改造技术、小料球煅烧技术、生料速烧技术、水泥添加剂技术等) 的应用和科学的企业管理，在全国涌现出一大批优秀的现代化立窑企业。它们的产品质量和各项技术经济指标完全可以和代表国内水泥发展科技水平的新型干法回转窑相媲美。如山东沂州水泥集团、山东庆云山水泥厂、山东齐银水泥有限公司、山东丛林集团水泥厂、广东梅塔水泥公司等厂，它们的熟料强度均大于52mpa，能稳定生产32.5、42.5级的水泥，其中山东庆云山水泥厂可生产52.5级普硅水泥，山东齐银水泥有限公司能生产油井水泥。长期以来，以窑型来判定水泥质量优劣的标准对我国水泥的发展是一种误导，影响了我国水泥结构的调整，既不科学，也不符合我国水泥工业的实际情况。有些地方出台了立窑水泥一律不能用于重要建设工程的规定，是不切合实际的。为此，原国家建材局于1996年向建材研究院下达了“立窑与旋窑熟料、水泥、砼性能特点及机理的研究”任务，再次以大量的试验数据证明了好的立窑水泥和好的回转窑水泥其质量基本相同。研究报告提供的大量科学数据和论据，为正确评价和使用立窑水泥提供了科学的依据，为正确认识和处理立窑和回转窑的发展产生了积极的影响。由于立窑水泥的发展基础差，发展不平衡，众多的立窑水泥企业发展参差不齐，确实存在着有些企业水泥质量差、不均匀、形象不好的现实。但是占立窑水泥总量20％的现代化优秀立窑企业的事实证明，立窑水泥存在着水泥质量差的原因不是窑型决定的，而是其他工艺条件决定的，通过加强技术进步和科学的企业管理，完全可以达到优秀的现代化立窑企业的水平。就是回转窑水泥中也不是全好。除新型干法回转窑外，小型中空回转窑、湿法回转窑、立波尔窑、亦存在提高和淘汰的问题。
1.2.2 机立窑水泥适合
优势明显的大型回转窑和具备经济规模的现代化立窑企业周围的落后企业，无论立窑和回转窑都没有生存空间。但目前具有明显竞争优势的大型回转窑企业数量不多，市场占有量和覆盖面还不够大，其全国性的淘汰力度还有限。因此现阶段淘汰落后，还要充分发挥现代化立窑的作用，要鼓励现代化立窑通过技术改造和资产重组发展经济规模，形成地域性优势企业，以加大对落后企业的淘汰力度。由此可见，现代立窑的历史使命还没完成。它在今后相当长的历史时期，还是我国水泥工业的重要组成和依靠力量，与大型干法企业一起肩负着优化我国水泥工业结构的作用，在淘汰落后的过程中，不断壮大和完成资金积累的现代化立窑企业将向更高层次的大型化和现代化发展。
1.2.3 从我国水泥的消费结构看：基建、生产和农用比例约为25:30:45左右，中低档水泥占大多数，现代立窑水泥完全能满足要求。从我国水泥发展不平衡看，现代立窑在西部大开发和偏远地区仍有其存在和发展的基础，有人算过用旋窑代替立窑，目前4亿多吨的装备能力，至少需4000亿的投资、有条件的立窑完全可以改造成现代化立窑，满足生产建设的需要。国家没有必要投巨资在水泥方面。另外立窑水泥对原料适应性强，适于利废、对实施水泥可持续发展战略具有重要意义。
2．机立窑水泥发展的目标
新型干法回转窑水泥是我国水泥工业技术进步的方向，现代化立窑是我国水泥工业的重要组成部分，大型新型干法水泥集团的崛起和现代化立窑企业经济规模化、是
，该机运转性能好，对缩小入磨物料粒度是一项重要措施。
3.1.3 优化粉磨系统技术
(1)缩小入磨物料粒度≤10mm。
(2)缩小入磨物料水份，(入磨物料综合水份≤1.5％)
(3)调整磨机配球方案，缩小平均球径，提高磨机填充率
(4)加强磨机通风。
(5)对选粉机进行改造。
(5)调整磨机和选粉机处于最佳匹配状态。
3.1.4 优化机立窑系统技术
①对窑体本身进行综合技术改造，使窑体本身参数如：喇叭口角度、深度、倒喇叭口等处于最佳状态，烟囱、风机等要与之配套。
②加强立窑的保温。
③采用节能塔式篦子。
④对预加水成球系统进行改造，实施小料球煅烧技术。
⑤加强立窑烧成*作，确保立窑均匀、稳定地加料、卸料。做到大风大料，速烧快冷。
⑥提高立窑有效运转率。
3.1.5 水泥工艺外加剂技术
3.1.5.1 应用高效复合生料催化剂技术，提高水泥熟料强度，提高熟料产量，降低烧成煤耗。高效复合生料催化剂，是根据化学反应的催化动力学原理和结晶化学原理研制的一种大幅度提高水泥熟料产量、质量、降低烧成能耗的优于复合矿化剂技术和晶种煅烧技术的高新技术产品，该技术在不改变生产工艺、不增加设备投资的情况下，即可实现提高产、质量、降低成本、增加效益的目的。
(1)作用原理
高效复合生料催化剂中含有的高效矿化物质和多种微量元素(高效硅酸盐催化元素)，在生料中可大大地提高生料的易烧性。
①降低反应物质点间键能，提高化学反应活性，强化sio2与cao的反应能力。
②促使液相提前出现，增加液相量，降低液相粘度，降低烧成温度，加速硅酸盐矿物的形成。
③促使早强矿物及c3s微晶的形成， 从而加速了硅酸盐矿物的形成过程。
④对c3s、c2s起稳定和促进形成的作用。
⑤造成硅酸盐矿物晶体缺陷，晶体发育不完全，从而起到活化作用。
⑥加入催化剂后，由于熟料在较低温度下 (1200-1300度)快速烧成，因而窑内上火速度明显加快，底火上移而变薄，底火变浅，窑内通风阻力减少，有利于窑内通风均匀和熟料冷却，使整个熟料煅烧时间缩短，特别是减少了窑内还原气氛，使水泥熟料在煅烧时形成良性循环，故能提高熟料产量、质量，降低烧成热耗。
(2) 掺加方式及掺量
本产品为粒状(或粉状)物料，在生料粉磨时均匀掺入；掺加量0.5-0.8％； 使用高效复合生料催化剂后不再使用矿化剂和晶种。
(3) 使用效果
①熟料台时产量提高15％以上。
②标准煤耗降低15％以上。
③熟料质量： 三天抗压强度大于28mpa，28天抗压强度大于50mpa，f-cao≤3.0％。
④吨熟料成本降低10元/t以上。
3.1.5.2 应用高效复合水泥添加剂技术，提高水泥强度，降低水泥生产成本
该项技术是科技部、财政部创新基金支持的唯一的一项高新技术产品。
益分析
使用该技术，年产10万吨水泥厂，每年可净增利润百万元以上，若能争取免税优惠政策，效益更加可观。
3.1.5.3应用高效复合水泥助磨增强剂技术提高磨机产、质量
(1)高效复合水泥助磨增强剂的物质组成及性能。
高效复合水泥助磨增强剂是由石油精炼所得的磺化芳烃的醇胺盐、植物油和对水泥矿物具有独特化学激发功能的几十种原材料经特殊工艺加工而成，是一种新型的液体界面活化剂和激发剂。为有机物和无机物的复合产品，呈棕色，阻燃防腐，对人体、设备无害，物体稳定，不变质，可长久使用和保存。
(2)高效复合水泥助磨增强剂的作用机理
在水泥粉磨中，入磨物料与研磨体，衬板发生碰撞粉碎，使矿物的内部化学键断裂，形成带电荷的结构单元，吸附在研磨体和衬板表面，产生包球糊磨现象，水泥流动性降低，制约了粉磨效率。强力牌高效复合水泥助磨增强剂具有表面活性，它能平衡颗粒表面静电，降低物料表面张力和表面能，颗粒间的静电凝聚力得到屏蔽，清除了包球糊磨现象，使水泥粉体流动性提高，避免水泥细颗粒的过粉磨。提高水泥的比表面积，使水泥颗粒级配更趋合理，大幅度提高磨机台时产量，高效复合水泥助磨增强剂中的化学物质与水泥中的铝、硅等发生化学反应产生具有增强功能的中间物质，同时造成水泥中氧化物的晶体缺陷，从而提高水泥的化学反应活性，使水泥的强度大大提高。
(3)使用效果
在水泥粉磨中，根据水泥的配料组成及产品品种不同，吨水泥均匀加入200-400g水泥助磨增强剂，可取得以下效果
①可提高磨机台时产量20-40％。
②提高水泥的比表面积(30-50m2/kg)，同时增加水泥的流动性，防止过粉磨现象，使水泥颗粒级配更趋合理，有利于水泥强度的发挥，有利于选粉效率的提高。
③可大幅度提高水泥强度。三天、七天抗压强度提高10-20％； 二十八天抗压强度提高10-15％。④节约能源，吨水泥可降低电耗8-12kwh。
⑤经济效益显著。由于磨机产量的提高和强度的大幅度提高，降低了电耗，可大大地提高混合材的掺入量，从而使生产成本大幅度地下降，吨水泥可降低生产成本5-12元，企业经济效益显著。由于混合材的大量掺入，可降低固体废弃物对环境的污染，社会效益显著。
⑥水泥安定性得到有效改善。
3.1.6 环境保护技术
环境保护和可持续发展战略对机立窑水泥的防尘治理提出了更高的要求，目前立窑厂粉尘大、环保差、污染重，其根源不是立窑本身，而是对环保不重视。全国花园式厂很多，如北京平谷水泥二厂，山东博山水泥厂，都是学习的榜样。目前防尘设备技术比较过关，关键是使用。环保不达标，企业再好也将被淘汰，所以加强环境保护势在必行。
3.2 机立窑水泥发展的管理对策
俗话讲“三分技术、七分管理”，在机立窑向现代化立窑迈进的过程中，管理显的尤为重要。
(1)要建立一套适合本企业发展需要，切实可行，便于量化考核的管理制度。其中包括：定额管理、成本目标控制、劳动管理、资金管理、激励机制等在内的管理制度。
(2)要加大执行制度的力度，在执行中不断提高和完善制度。
(3)对比先进的现代化立窑企业，做好技术经济分析，找出本企业与先进的现代化立窑企业的差距。制订措施，努力达到先进目标。
(4)企业要注重技术进步和管理创新，要使企业立于不败之地，企业必须时时创新。
(5)要形成一套适应市场经济发展的管理机制。
【摘要】企业生产的产品质量是一个企业发展的根本保障。企业产品质量的信息化管理是企业贯彻落实两化的深度融合，提高核心竞争力的必然选择。我省是建材大省，建材产品的质量与人们日常生活息息相关，百年大计，质量第一。水泥作为建材行业的主要产业，保障水泥产品的质量具有重要的意义。水泥生产的过程中会有大量的报表数据需要上报，由于这些数据种类繁多，数量巨大，使得传统的人工整理，查询等工作越来越复杂艰巨。在信息化发展的趋势下，建筑材料工业协会就需要开发出质量更高，实用性更强的高效管理信息平台，来满足建材行业发展的需要。
【关键词】商业建材；质量检验系统；设计；实现
本文主要以内蒙古自治区建材行业经济运行分析和质量管理系统项目为开发设计背景，以管理信息系统应用研究为主，运用先进的计算机信息技术及主流的设计模式，开发设计项目的子系统――质量管理系统。该系统设计采用B/S结构，主要以Microsoft Visual Studio 2010 为主要的软件开发工具，以 C#面向对象编程开发语言为主，以性能优越的SQL Server 2008 为存储数据的后台数据库，旨在实现建材协会和各企业的数据信息共享服务，使我省建材行业能够得到良好的发展。本文主要工作如下：（1）对建材行业信息化管理的现状及发展情况、整个系统设计开发的意义进行了介绍。（2）通过了解建材行业质量管理系统运行机制和过程，根据实际系统用户的需求分析，制定系统的总体设计方案，以及各功能模块的详细实现流程等。（3） 通过对建材行业各报表的分析，设计了建材协会与各建材企业不同的工作流程，企业将生产数据上报到数据库服务器，协会对数据进行整合分析，及时发现问题，指导企业生产。（4）基本实现了水泥企业各种质量报表数据向协会的报送审查，化验室从业人员，仪器设备等的鉴定。将MIS这一比较实用先进的管理机制应用到省建筑工业协会的管理和省内各建材企业内部产品管理中。系统的运行使用达到了预期设计所能实现的效果，后续将对系统进行不断的改进和扩展，使得水泥企业的质量管理实现信息化，为山东省建筑材料工业协会和各水泥企业提供生产调控依据，使我省以水泥企业为主的建材行业得到长足发展
目前，西方许多发达国家在各行业的信息化建设都投入了大量的人力物力，达到经济规模，有稳定可靠的资金保障的企业都建立了 MIS，ERP等管理系统，以此来应对知识经济不断发展带来的全球范围的日益激烈的国际市场的竞争。企业对进厂的原材料的质量，生产过程中的生料，熟料等的质量，出厂的产品销售，购买用户对产品的意见都进行了监控了解，及时获得水泥产品的各种质量信息，根据数据分析制定最佳的生产方案。 西方许多发达国家都将电子政务提高到战略发展的地位。同时，发展中国家的电子政务建设刚刚起步，在建设规模，技术水平，应用范围等方面都与发达国家存在明显的差距。早在上世纪80年代，虽然人口仅有400多万，新加坡的政府就意识到电子政务的重要性，开始发展建设电子政务同时新加坡政府将引导传统企业经过必要的步骤向管理信息化过渡提到日程上来，企业也积极响应国家的号召，努力建设信息化管理，把逐步成长为一家合格的现代化企业作为目标之一。现在跻身电子政务最发达的国家行列。 虽然电子政务工程在世界范围内广泛发展，但因国情的差异而各有特点，特别是各具体业务部门业务各不相同，因此还没有一套完善的规则和方案，各种实施方案都在探索当中，特别是敏感信息部分的安全管理方法上仍在完善中。国外的发达国家建材行业信息化已经走在前列，他们打破信息壁垒、冲出“信息孤岛”，使得水泥生产管理信息得到完全、充分地共享和利用，让企业能够更快速高效对水泥生产过程进行控制和管理。当今社会，世界范围内的各个国家、各个地区、各个生产行业在网络全球化的推动下已经联系到了一起，密不可分。我国的网络化发展也十分迅速，其中尤以政府信息化管理建设突出，己经成为中国信息化建设的龙头。建材行业尤其是水泥行业目前的生产DCS、财务、销售等大多已经实现了信息化，但是在产品的质量管理信息化，还有很大差距。对于质量管理的功能要求，不同的建材行业有不同的需求，不像其他部门能做成通用的模块系统，目前还没有一个能在建材行业尤其是水泥企业间得到普遍应用、广泛推广的系统。 我国政府对水泥产品的质量管理，很早就已经建立了统一的质量检验标准，国内多数的企业也开始重视企业内部的质量管理。但是国内水泥行业的质量管理手段，方法却处于比较落后的状况，很多企业尤其是中小型企业将精力全部放在企业产量上，忽视了对质量管理效率的提高，企业质量的管理还通过比较滞后的人工整理，手工填写，电话，会议等进行共享数据。导致的结果是劳动量越来越大，信息数据容易出错，信息的共享和处理不及时等一系列的问题。工作效率低，资源浪费严重，影响企业生产的效率和产品质量，甚至影响到企业的发展。我国以水泥行业为主的建材行业产品质量管理信息化建设的进程中，一些大型的水泥企业越来越重视企业的发展，少数企业甚至跻身国际先进行列；而大多数的中小企业都没有信息化建设的概念；还有一些企业开始建设信息化管理，但是只重视硬件的建设，却忽视软件，缺乏统一的规划和协调的组织，企业各自开发，大量的信息都没有得到充分的利用，出现“信息孤岛”现象，使得企业的管理工作效率低下，经营成本却偏高。行业没有形成完整性系统性的有效整合，分散程度大，并最终形成一个信息孤岛。 人类社会经历了工业革命，现在正在进行着信息时代的革命，随着动态网页（ASP）技术的发展，网络技术实现方式亦由C/S （Client/Server）的客户端/服务器结构向着B/S（Browser/Server）浏览器/服务器结构转变发展，B/S 可更有效的提高 Internet Web 资源利用率，更经济快捷地实现数据交换。B/S模式比C/S模式扩展了一个业务层，实现了“瘦客户机-胖中间层-瘦服务器”的结构模式，这使得 B/S模式比C/S模式更适合在广域网和局域网（Internet/Intranet）下的数据库信息系统。在网站的开发方面，出现了基于.NET开发环境的与Macromedia的Dreamweaver 等网页开发工具，这些都使的基于 B/S 三层架构的应用软件的开发越来越容易。计算机硬件的更新速度非常快，目前市面上的CPU的内存越来越大，处理速度也越来越高，出现了越来越高级的专业型服务器。总的来说，越来越先进的计算机网络和数据库技术的利用，将会为我国以水泥企业为主的建材行业信息化建设管理水平提供有利的条件。 近年来，尽管我省水泥经济运行分析和质量信息化管理工作取得了一些成绩，对于建材行业，大多数的企业还没有真正实现质量信息化管理，很多质量相关报表还在通过质量日报，手工一天一报的进行，通过纸张传递或电话通知。很多还是在质量出了问题，在回顾分析原因时，才发现应该早些发现问题早处理。质量信息不能被及时传递和共享、更无法系统全面地提供给相关的人员。我国在水泥质量管理信息化与发达国家还存在一定的差距，我国的网络信息化程度较低，信息共享不足，使用率低，企业信息化建设投资能力不高，信息资源，市场营销的信息化建设动力不足。
相较于其他行业，水泥行业销售具有如下特点：销售半径取决于运输成本和产销地的价格差，具有显著的地域性；干法旋窑产品成为水泥市场的主导产品，产品同质化严重；目标客户主要为大型商混公司、大型房地产开发商、大中型水电站、高速公路及高铁项目、大型水泥经销商及水泥门市等，在销售中处于强势地位；普遍采取“直销模式为主、经销商模式为辅”的双重渠道管理模式，销售渠道较短；广告投放费用较少，人员销售占主导地位。正是由于水泥行业的特殊性，导致营销团队的建设和管理在水泥企业生产经营中占据着十分重要的地位，为此研究买方市场下水泥企业营销团队的管理方案就具有十分重要的现实意义。
1水泥企业营销团队管理的现状分析
第一，团队成员综合素质有待提高。激烈的市场竞争对水泥企业营销团队成员提出了更高的要求，不仅需要较强的谈判技巧、销售技能和投诉处理技巧，而且需要丰富的水泥知识、混凝土知识和财务知识。但目前多数水泥企业的营销人员学历较低，所具备的知识和观念比较陈旧（例如认为产品价格决定一切，不理解任何产品提供的都是综合价值），同时水泥企业也缺少有关水泥、混凝土及财务等方面的系统培训，导致营销人员难以出色地胜任本职工作。
第二，营销人员与经销商存在抢单冲突。水泥企业普遍采取直销与经销的双重渠道管理模式，而水泥销售区域受到运输半径的限制，狭小的销售半径决定了营销人员和经销商处于同一销售区域，因此抢单冲突在所难免。而面临营销人员与经销商间的抢单冲突，多数水泥企业并没有采取适宜的管理措施，而简单采取“打压业务员、支持经销商”的做法，此种做法虽然不会造成企业整体市场份额的丢失，但严重影响了营销团队管理水平的提高。
第三，缺乏有效的薪酬激励来激发营销人员的工作热情。不少水泥企业都以结果为导向，缺乏科学合理的薪酬激励机制，仅以个人销量和回款比例环比核算。在此种背景下，营销人员容易出现短视行为，采取控制发货量以及延长合同回款时间等手段来应付绩效考核，不仅会给对手造成可乘之机，也不利于企业对整个市场的统筹管控。
第四，销售经理缺乏团队管理经验。不少水泥企业的销售经理都是从一线业务做起，优点是熟悉产品和业务的操作，但由于之前并没有销售方面的管理培训，因此缺少销售团队的管理经验和技巧。一些销售经理因缺乏团队管理经验，带领销售团队遇到问题时会惊慌失措，自身也会因觉得带领团队困难重重而丧失信心。
2新时期水泥企业营销团队的管理方案
2.1选择适宜的营销策略
买方市场下，传统营销手段已经无法适应水泥企业发展的需求，为此水泥企业必须实时调整营销策略，制定能够变现的竞争战略和战术。具体说来，水泥企业可以采用的营销策略包括如下几种（如下表所示）。
2.2建设学习型营销团队，加强营销人员的系统培训
一方面，水泥企业要积极建设学习型营销团队。学者彼得?圣吉研究发现，很多企业销售团队成员的个人智商都不低，均在1.20左右，但是团队的整体智商却只有60左右，因此营销团队成员的交流和协作是很重要的，它能够让所有成员的创造力得到升华，切实提升营销团队的整体实力。基于此，水泥企业要组织营销人员进行团队学习，让营销人员通过学习交流，相互借鉴和分享各自的成功销售经验，总结失败的教训，使团队成员实现心灵的沟通，达到团队成员共同成长的目的。
另一方面，水泥企业要切实加强营销人员的系统培训。水泥企业要加强对营销人员培训的重视，在鼓励营销人员自我学习提高的同时，也应由人力资源部根据营销人员需求制订年度培训计划，并在每次培训结束后，通过测试检验及时评估效果。具体说来，水泥企业营销人员的系统培训主要包括如下四个方面的内容：①企业文化培训，主要融入公司企业文化，销售产品及传导公司文化、企业价值观和产品综合价值；②营销理论知识培训，针对营销一线人员，主要有公关礼仪、营销技能、市场调研等课程，维护企业的良好社会形象，提高营销技巧和业务熟练程度；针对区域销售经理，主要有品牌宣传、渠道建设、应收款管理、市场规划等课程，提高解决问题的能力；针对中高层管理领导，主要是营销团队文化建设、营销管理、品牌管理以及领导艺术方面相关课程；③理论知识培训，包括营销专门培训课程以及财务相关知识、水泥、混凝土、应收款管理等培训课程；④实战训练，包括经典案例分析、商业谈判和拓展训练，旨在通过真枪实弹的训练来提高营销人员的销售能力。
2.3构建科学合理的薪酬激励制度
（1）设计合理的KPI。目前不少水泥企业营销团队人员薪酬设计的KPI只包括销量和违约应收款，而从市场营销角度而言，能够体现企业长期目标的指标是利润和消费者满意度，并非销售量。基于此，水泥企业应该将利润和客户满意度纳入到营销人员的KPI中，将企业长期目标和营销人员结合起来，从而达到开发和激励营销人员的功效。
（2）制定合理的薪酬体系。现阶段不少水泥企业强调营销人员的个人激励而忽视了营销团队的整体奖励，实际上营销团队效益最大化比营销人员个人业绩好更有意义。因此在薪酬设计的时候必须考虑到如何使整个营销团队的业绩最大化，力求将营销人员个人收益和团队收益结合起来。比如，可以抽取营销人员个人收入的10%作为团队共同分割的收入，然后将团队共同分割的收入由营销团队成员平均分配；片区经理挂靠片区50%的绩效工资，这样做的效果可以鼓励营销人员团结合作，迫使管理人员加强区域管理，提高工作绩效，从而使企业获得更大的收益。
2.4加强渠道冲突的管理
笔者认为，水泥企业可以从如下几个方面来加强渠道冲突的管理：①企业对直供客户进行应收账款考核，对承运方进行配送管理考核，对经销商进行管理和考核。经销商对各自区域的分销商和门市进行管理和考核。每月营销人员不定期到区域市场进行检查和指导，监督的同时帮助其渠道管理和拓展；②企业与直供客户根据量价款签订买卖合同；与承运方签订承运合同，包含承运责任和违规处罚；与经销商签订经销合同，包含年底销售目标、促销计划、渠道拓展、维护及处罚、销售目标完成奖励兑现，应收账款考核等，实行量化考核指标管理；③所有渠道客户都要按照公司销售渠道管理制度进行合法、合规、合理的运营，营销中心严格按照制度化管理营销渠道，对违规者加大处罚力度。
