尊敬的各位领导、各位同仁：
大家过年好！
春回大地，万物更新。很高兴在新春之际能有这样的机会与大家一起参加这次全市职称工作经验交流座谈会。回顾2014年的职称工作，在XX市职称办的精心指导下，我局圆满完成了2014年的责任目标和各项工作任务，职称工作取得了一定的成绩。在这里，首先要感谢XX职称办领导对XX职称工作的支持；其次要感谢各县（市）区职称办各位同仁的帮助和关心。谢谢大家!下面我就XX职称办2014年工作完成情况、下一步工作思路及进一步做好职称评审和继续教育等工作的建议向各位领导、同志们汇报如下。希望能与各位同仁共同交流、共同学习、共同进步。
一、2014年工作完成情况
（一）公开政策，严格条件，规范程序，认真做好初、中、高级职称的资格审查和材料上报工作。在科学设岗的基础上，我们严格执行“一公开、二展示、三考核、四评议、五监督”的程序和要求，认真做好事业单位各级各类职称的申报、推荐工作。一是公开政策。将今年上级下发的文件及时传达到各有关单位，对前来咨询和电话询问者耐心解释，对今年职称工作新政策广泛宣传。二是严格条件。我们对申报人员的各种材料严格审查，一丝不苟，严防弄虚作假现象的发生，对弄虚作假者实行一票否决，三年内不得申报。三是规范程序。今年的职称申报工作，从个人填表到单位审核，从申报推荐到评委评审，严格按程序进行，步步推进，环环相扣，各环节明确分工，责任到人，谁审核谁签字，谁签字谁负责。凡未经公开展示的材料一律不上报，凡未按规定程序推荐的人员一律取消参评资格。
截止到2014年底，我市申报专业技术人员数共计5346人，其中高级743人，中级4235人，初级368人，圆满完成徐州市职称办下达的目标任务。
（二）合理安排，简化流程，提供平台，圆满完成全市专业技术人员继续教育审验和培训工作。为贯彻落实《江苏省专业技术人员继续教育条例》和徐州市下发的《关于在全市专业技术人员中开展公共科目继续教育统一培训的通知》精神，切实做好专业技术人员继续教育工作，科室从上半年开始陆续对全市申报职称的专业技术人员《继续教育证书》进行审验，共计审核6000余人次。并对审验过程中出现的问题，及时合理调整审验方式与时间安排，尽量把流程简单化、简便化，对所审核人员进行细致耐心的文件解读和广泛宣传，圆满完成了我市专业技术人员继续教育审验工作。
XX市委党校和市卫校作为我市继续教育培训基地，2014年共组织初、中、高级专业技术人员培训3500余人次，为我市广大专业技术人员接受继续教育提供了学台和机会。
（三）及时通知，严格把关，逐一审核，评审、考试类资格证书的办理和发放工作圆满结束。根据XX市职称办的通知精神，我们对通过2013年评审或者考试获得专业技术职务任职资格各专业各级别人员做到及时通知、认真填表、收缴照片，在逐一核对的前提下办理并发放资格证书，共计386人，其中教育专业252人，建筑专业68人，药学专业18人，交通专业17人，水利专业9人，机械专业1人，农业专业5人，档案专业1人，广电专业11人，环境工程专业1人，中专校专业3人，目前已全部发放到位。
（四）严格程序，明确范围，逐人审查，确保全市中小学教师职称制度改革人员过渡工作顺利进行。根据徐人社发[2014]168号文件精神，配合XX市教育局，严格规范过渡程序，准确把握过渡人员范围，逐人审查核实，确保凡不在过渡范围内的人员一律不予过渡。
此次我市教育系列过度人员共计12624人，目前已顺利过渡高级职称人员2067人，中、初级人员（共计10557人）的过渡审核的数据比对工作也已基本结束，确保按序时进度保质保量完成我市教师职称制度改革人员的过渡工作。
（五）严格政策，认真审核，不徇私情，做好教育系列中级职称工作评审。在XX市局职称办统一部署下，我市2014年度教育系列中级职称评审工作基本完成，在经过前期的各校自主积分与公示、能力测试、教育局审验、我科室审验、XX市职称办审验等多个环节后，在2014年12月29 - 30日顺利与XX县进行了异地互评工作，目前共计218人通过评审，已于今年1月5日 - 9日进行公示。
二、存在问题及改进措施
（一）存在问题
2014年的职称工作虽然取得了一定成绩，但在工作中还存在一些问题，主要是以下两个方面：
1、专业技术人员专业知识培训教材短缺，师资教学水平不高。各行业主管部门在继续教育实施过程中普遍反映，适合我们县（市）级的专业技术人员专业知识的培训教材很难购买；XX市委党校和市卫校作为认定的继续教育培训基地，目前师资一般只能满足普及专业知识的继续教育，而从提高的角度讲就显得捉襟见肘了。
2、职称评审过程中仍有弄虚作假现象。虽然加大了对评审材料的审核、审查力度，但在职称申报、评审过程中仍然有个别人为了骗取职称，造假业绩、买假文凭等弄虚作假现象发生。
（二）改进措施
针对以上具体工作中出现的问题，我们认真总结，及时加以整改，有力的保证了继续教育和评审工作的正常有序开展。
1、针对专业知识培训教材短缺的问题，我们和主管部门一起自行组织人员编写教材，虽然增加了一些人力物力财力支出，但保证了专业知识培训的正常开展；针对师资教学水平不高的问题，我们从提高专业知识的继续教育，激发技术人员创新能力角度出发，把我们的师资送到一些大专院校进行能力提升培训，切实提高他们的教学水平，并且经常邀请一些大专院校教师、外部专家来基地对我们的专业技术人员进行专业知识的继续教育培训，并与其建立长期战略伙伴合作。
2、针对弄虚作假现象，我们在职称的申报、推荐、评审工作中采取得力措施，在各个环节从严把关，严防弄虚作假现象的发生。一是在申报、推荐环节要严把关，严格按照“公开、展示、考核、评议、监督”的程序和要求开展申报推荐工作，未经基层单位展示的材料不得上报。二是职称办加强对重点系列、重点单位申报人材料真实性的甄别工作。三是继续实行对弄虚作假材料一票否决制度。切实记录实行一票否决人员的情况，作为评审结束后处理的依据。四是不断完善评审通过人员公示制度。五是实行责任追究制度。发现弄虚作假的人和事，在对当事人严肃处理的同时，也要追究其所在单位和有关责任人的责任。六是认真处理来信、来访。凡是有实质性内容的信访件，都要认真查证，逐一落实。
三、2015年工作思路
2015年XX市专业技术人员管理工作的总体要求是：根据省职称办《2015年全省专业技术人员管理工作要点》和XX市局职称工作精神，突出抓好对专业技术人员的管理和服务这个中心环节，以强化综合管理为导向，以深化职称制度改革为指导，以实施专业技术人员知识更新工程为契机，加强队伍建设，健全服务体系，在新的起点上全面推进我市专业技术人员管理工作。
（一）依托专业技术人员继续教育基地，大力推进专业技术人才的知识更新。加强培训工作力度，会同教育、卫生、财政、农业、水利、交通、文化等部门，依托XX市委党校和市卫校两个培训基地，切实抓好我市专业技术人员继续教育工作，不断提高专技人员的整体素质和创新能力。
（二）积极推进教师职称制度改革，完成现有教师专业技术资格过渡。按照徐州市人社局、徐州市教育局的统一部署，加强与教育主管部门的合作，认真做好全市中小学和幼儿园教师队伍职称制度转换的衔接工作，稳妥推进现有教师队伍的职称过渡。严格按照中小学和幼儿园教师专业技术资格条件，做好2015年教师专业技术资格申报评审工作。
（三）进一步转变职称工作理念，加大职称政策的宣传力度，主动走进我市专业技术人员集中的规模企业、重点企业和外资企业。举办职称知识专题辅导培训班。加大与协会、商会的合作，密切联系企业，做到政策进企业，服务零距离，切实消除企业专业技术人员对职称工作的神秘感和畏惧感，提高企业专业技术人员申报职称的积极性。
（四）强化专业技术资格考试监管，严格执行国家关于专业技术人员资格考试的各项管理规定。规范运行程序，健全规章制度，维护职称考试工作的严肃性、客观性和公正性。加强对初级专业技术资格考试考点的指导、监督，加强对报名资格的审核，会同XX市职称办和人事考试办公室及时协调解决初级专业技术资格考试中出现的矛盾和问题，全面完成2015年初级专业技术资格考试年度计划。
四、进一步做好职称评审和继续教育工作的建议
（一）完善职称的评审与聘任制度，逐步做到评聘分离。 我市中小学教师中高级职称实行评聘一致制度，由于受岗位设置的严格控制，中小学的中高级评审指标很少，有的甚至没有，导致部分接近退休年龄的老教师和部分优秀教师不能按时参加职称评审，严重挫伤了这部分人的工作积极性。建议借鉴外地经验，结合徐州实际，实行评聘分离。凡符合评审条件的都可以通过评审取得任职资格，但不兑现工资待遇，只有在单位结构比列限定的岗位职数内，通过竞争上岗被单位聘任后，才能获得相应的待遇。这样既对在岗人员形成压力，又调动了部分优秀教师的工作积极性。
班主任经验交流会发言稿范文一
各位教师午时好，很荣幸能在那里与大家一齐交流。同时也感激教育处组织这项活动，为我们供给了相互学习的平台。与其说是经验交流会不如说是交流会，因为谈经验我资历尚浅。
班主任是班级管理的核心，良好班风的构成，学生身心的健康成长，文化素质的提高，班主任作用至关重要。当一个班主任容易，但当好一个班主任，管好一个班团体就不是一件容易的事情了。自担任班主任以来，我忙碌着、紧张着，同时也充实着、欢乐着。今日本着学习的原则，借这次机会把自我担任班主任工作以来的心得和体会与大家分享，有不妥之处期望能得到大家的指正。我的工作原则简单用几个字来形容“三心二意一勤。”
一、“细心”去做好每一件事情
班主任要想管好一个班团体，除了靠制定一套切实可行的班级公约，以制度去管理学生外，要靠班主任去细心做好每一件事情。教师的思想、行为对学生产生潜移默化的影响，异常是班主任，影响更为直接。所以，班主任应当时时处处以身作则，严于律己，宽以待人。这样，才能给学生以良好的影响，做起事来也得心应手。我觉得班主任想管好一个班级就应当细心去做好每一件事情，表里如一，言行一致；凡是要学生做到的，教师必须先做到，并且做得最好。比如：要求学生不迟到，自我必须提前五分钟到位查迟到；要求学生课间捡地上的纸片，自我看到教室有纸也要捡，更不能一脚踏上去视而不见。这样，才能用自身行为影响和感染学生，到达“此时无声胜有声”的效果，促进他们养成良好的行为习惯，
二、“诚心”去捕捉每一颗心灵
作为一个班主任，要想管理好班级，就应当首先了解学生，做到心中有学生、心中想学生。异常是注重诚心与学生谈心。学生有缺点，批评时要尊重学生的人格和自尊心，同时批评学生要因人而异，讲究时机、地点与方法，不夸大、不讽刺、不挖苦，要诚心诚意帮忙学生改正缺点。对学生提出的问题或要求，不光要从自我的角度去分析，更重要的是从学生的角度去研究，多为学生出主意，让学生觉得你是真心实意为他着想。要和学生平等相处，以诚相见，做到亦师亦友。不要高高在上摆班主任的架子，当然也不能零距离接触，要把握好与学生的度。要经常深入到学生中去，及时了解学生的思想状况，对学生中出现的问题，要进取主动，诚心解决好。只要教师用心去观察了解学生，发现每个学生心灵深处的微妙变化，并把自我的思考过程告诉学生，坦诚相见，这比直接把结果告诉学生收效要好得多。
三、用“爱心”去关爱每一位学生
班主任应当用爱心去关爱每一位学生，班主任在工作中无论对人对事都要公正、平等，异常是对待后进生要真心实意，不要给学生一种“教师做个样貌”的感觉。平等能够营造融洽，爱心可使枯木复苏，耐心能够修好“破罐”。班主任虽然不可能将自我的精力在同一时期平均分给每一个学生，但只要我们心中装着全体学生，用心去关爱每一位学生，就必须能够发现学生身上潜藏的智慧和创造力，挖掘出每一位学生的闪光点。比如：上次评选“行为规范标兵”，纪律班长在班内公布名单后学号为51号学生梁安琪课下声音很小的提出疑问：教师，我一分没扣，为什么没有我?我立刻翻看记录果然从开学到此刻没有扣过分。原先是因为学号靠后，纪律班长觉得肯定扣分多，50号之后就忽略不计了。从这件事我认识到，学生很重视这件事，尤其是遵守纪律的后进生更需要教师的关注和鼓励。
四、“有意”放手让班干部管理班级
班主任工作千头万绪，事务繁杂，既抓教学业务，又抓班级管理，有时还兼上其他班的课。这样一来，如果不选出一支好的班干部协助班主任管理班级是不行的。班干部是班主任的得力助手，选举班干部时必须要民主、公正、公平、公开，不能由班主任点名，委任班干部，这样做不能服众。选出班干部以后，人员分工要明确，各人有各人的岗位职责。各负其责又协调配合，共同管理好班级。咱们高一年级从班级已成立就建立了“固定流动班委值班制，人人参与班级管理”，班主任要放手让班干部去管理班级，要信任他们，鼓励、指导他们如何去抓班级管理。如果指导得好，班主任工作就事半功倍，班主任也就能抽出更多时间去钻研教材、传授更多的知识给学生了。
五、“留意”捕捉每个学生的闪光点
一个班几十名学生，各人有各人的个性特点。这就需要班主任平时留意观察、了解、掌握每位学生的脾性，注意捕捉他们的闪光点，因势利导，扬长避短，因材施教。既要让学生全面发展，又要充分发挥他们的特长。如我班52号学生何俊泽，基础差，纪律差，但声音洪亮，性格外向，就让他当了体委。事实证明，干得不错。所以，班主任平时要留意了解学生，捕捉学生的闪光点，因材施教，使每一位学生都能充分发挥自我的特长，取得尽可能多的提高。
六、班主任要搞好班级工作还得靠“勤”。
在这一点上班主任也达成了共识。此刻流行一句话：要把一个班级带好，班主任必须有“妈妈的心、媳妇的腿、婆婆的嘴“。
一要勤深入学生的生活。当今的高中学生与过去的学生相比，有了明显的变化，既期望班主任和他们能打成一片，参与他们的各种活动，又期望得到班主任的尊重、爱护和关心，期望能直接得到班主任的多方面指点。我们要善于捕捉与学生交谈的机会。其实与学生交流的机会很多，比如：上自习、课前，查宿舍、跑操、面批等，还能够利用看归纳本、批作业时留言，写几句话，可指出问题可鼓励。
二要勤于观察。班主任要获得关于学生的第一手资料，就要事事留心、时时注意、处处发现，比如，在课堂上观察学生的注意状况、情绪表现、答题的正误和角度、作业的质量和速度，在课外活动中观察学生的活动本事、意志品质、个性倾向、人际关系和团体观念等等。
三要勤于思考。加强反思，对每一天班里出现的问题要及时处理。借助级部的“每日通报”及时了解学生状态，有针对性的处理一些违纪学生。必须不要与学绝对对立，要晓之以理动之以情。在处理违纪学生时不少教师动怒，的确，教师容易受伤，因为学生的一句话，但教师更容易满足，同样因为学生的一句话。陶行知先生说过：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里有爱迪生。”教师必须善于控制自我的感情，不能以体罚学生来发泄自我的感情。同时，一个合格教师，必须具有灵活的教育机智，善于处理各种偶发事件和教育过程中的其它问题。教师对学生既要尊重信任，又要严格要求，面向全体，又区别对待，因材施教，既适时适度，又持之以恒，既重视学习，又注意品德、体质的发展，让鼓励赞美成为孩子快速成长的动力。
班主任经验交流会发言稿范文二
各位领导、教师们：
大家好！今日能有这样一个机会和大家一齐交流感到很荣幸。其实在座的各位班主任和教师都是我学习的榜样，谈不上班级管理经验，在那里说一说我对班级管理的一点看法。
开学初听到要做二（2）班班主任时，当时我是很忧心的，因为本身经验不足，并且这个班我教了一个学期，明白他们都很调皮，行为习惯很不好，我好怕我这样的性格压不住他们，当时就想着，哎，做就做吧，我就不信治不了他们。当时就是怀着这种不服输的想法接手了二（2）班。当了班主任，我才明白，并不是只凭着一股劲头就能够了的，还要讲究方法。因为班主任工作琐碎，繁杂，学生每一天的学习我们要关心，班级的纪律我们要费心，班级的卫生我们也要操心，寄宿学生的情景我们也要时时掌握，如果没有方法，就会向此刻这样每一天下来经常是筋疲力尽，心里唠叨不断，学生也难管。于是我就问其他班主任和认真读了学校发给新班主任的的经验册，我深深体会到，要管好班，就应从抓好每一件事，管理好每一天开始。
第一、养成良好的习惯。
好习惯，早养成。良好的习惯有益于学生的终身发展。我开始下意识地抓好开端，严格训练。利用上课前3分钟、班会甚至专门抽出时间来说学校的规章制度。提醒学生做好课前准备，下课后准备好下节课所用的东西，放好凳子；培养他们不乱扔废纸、弯腰捡纸的习惯；走路不说话，走直线；排队要快，要安静；吃饭不说话，吃完就把手放好等其他同学吃完教师叫才迅速起立自觉排好队；睡觉一回去就拿出被子抖开躺下，不说话，闭上眼睛休息10分就开始睡觉等等。刚开始一段时间，时刻注意观察学生的行为，时时提醒，对各方面的习惯进行强化训练，常检查，常落实，利用每一天早读前5分钟进行总结学生各方面的表现，表扬做得好的学生，让他在学生中树立榜样，批评做得不好的同学并做扣分处理。在日常学习中，时刻注意调动学生的进取性，表现好的孩子给予小红花、加分，加分加到必须程度又有小礼物等奖励，使学生逐渐养成上好课、走好路、吃好饭、睡好觉、讲礼貌、懂礼貌的好习惯。培养好习惯不是一朝一夕的事情，必须付出长期的努力，教师首先要说话算话，对学生提出的要求必须要严格实施，决不能轻易改变直到孩子良好习惯养成为止。为了培养学生不乱扔废纸，主动捡纸的习惯。首先，发现班级中乱丢废纸的现象及时处理，让孩子意识到教师对待这类事情的态度。有一次，我在班级中巡视时，发现一个同学跟前有纸，我说“捡起来”，孩子们推三阻四都说不是自我丢的。我很生气，自我捡了起来，发现有两个字，我明白是谁扔的了。但我想让他自我承认错误，于是我说：“我喜欢诚实的孩子，是谁的主动承认错误没关系的。”还是没人承认。我又说：“期望有勇气自我找我承认错误，我会原谅你的。”几节课下来，那孩子还是没有承认是他扔的。到了放学时间我布置作业，我走到那孩子跟前，拿起他的作业本，核对了字，这个孩子才不得不承认错误。就这件事我在班里给学生明确了对待事情的态度，从此后，教室内扔废纸的同学就很少见了。其次，我从自身做起影响学生。巡视教室地面时，看到废纸弯腰捡起，这一个不起眼的动作对学生的影响是很大的，教室里很少见到废纸，地面上一片废纸不管是谁的总是有人弯腰捡起。其实习惯在于坚持，坚持才会有习惯。学生一旦养成了良好的习惯，班主任的班级管理就会取得事半功倍的效果！
第二.班干部队伍的组建与培养
一个班的团体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对班团体有着以点带面的作用。虽然是二年级，也要慎重选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与简便。班干部必须精心培养:其一，要大力表扬他们优点，帮忙班干部树立威信；其二，鼓励班干部大胆工作，指点他们如何管理学生，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。例如每次排队，我们班刚开始一说排队，很多同学就一窝蜂的涌出来，叽叽喳喳地说个不停，之后我就先跟几个班干部沟通好，让他们在每次排队时迅速站到自我的位置上安安静静的，我每次都大力表扬他们，其他同学看见了，纷纷效仿，此刻我们班排队基本上都不用我再说纪律同学们都能很快排好队。吃饭时，有几个同学总是在说话，我就微调了一下位置，让一两个班干部插在其中，每次那几个说话的同学一开口说话，班干部就做一个禁声的动作，然后我的眼睛又瞪过去配合班干部，并说不要当出头鸟哦，扣分的哦。感觉此刻吃饭好很多。虽然还是有时有一两个同学没坚持住，但我出声后就会立刻安静下来。其三：班干部要以身作则，职责心强，我们班有几个班干部就具备这样的素质，加上我们班语数英三个教师的大力鼓励及表扬，此刻他们表现越来越出色了。
第三、注重学生的激励教育。
在课堂上一个微笑，一个关爱的眼神，一句信任的鼓励，都能赢得学生的信赖，会使他们的潜能发挥出来。我常常结合课本上的知识鼓励孩子，对孩子们说，每个同学都有优缺点，所谓尺有所长，寸有所短。要多看到同学的优点向他学习，不能只看到同学的缺点而不理会别人。而我也是这样做的，看到孩子们的闪光点及时进行鼓励和表扬，让每个孩子都相信他是与众不一样的，都有闪光点的。平时让每个孩子都有事做，充当班里的每个主角。有时让他们到办公室拿支笔，送个作业本，他们都会感到很荣幸。例如我们班的黎子扬，他很好动，很爱说话，一时都停不了，但他很爱在人前表演，喜欢听表扬的话，所以我就让他当体育委员，上体活上体育课我就让他带队管理好同学，虽然有时他自我都在说话，但比一开学和你对着干有了很大的改变。并且我还经常让他帮我发本子，只要他哪方面做得好我立即表扬他，此刻对着他总算没有那么头疼了。
第四、要有一颗爱心。
“没有爱就没有教育”在平时的教育过程中，我要求自我以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是经过具体的小事反映出来。例如每一天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服，早上上学路上是不是注意安全了。每一天做操时，我看到学生红领巾没有戴正，我会提醒他系好或帮他们系好，有学生衣服不够整齐，我会轻轻地帮他拉一拉，有人广播操动作不到位，我会走过去提醒他们做好，学生感受到教师对他的关心和爱护，让学生体会到教师很在意每一位学生，让他们有一个好心境投入到一天的学习中去。这些事看起来很平常，因为这是作为一个班主任最基本的工作，其实这正是一个班主任爱心的具体体现。
作为班主任，除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。哪些学习退步的，考试发挥不好的；有困难的；缺少母爱父爱的等等。我常常用语言开导、鼓励、教育他们，不断与他们谈心，这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自我做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。
第五、发扬民主精神，坚持班主任在学生心目中的良好形象
教师是学生的榜样，各个方面都潜移默化的影响着学生。所以，我尽力做到：上好每一节课，不让学生感到课堂的空洞乏味，练习形式有新意。力争让学生佩服，欣赏与信赖。在活动和值日扫地中，尽可能参与其中，而不是站在旁边当一个管理者，加深学生对教师的理解与信任，减少了距离感。
总之，我觉得班主任工作是一项十分复杂的工作，仅有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，给学生更多的人文关怀，才能把工作做到学生的心里去。以上只是我个人的一点小小的体会，在那里只可是是起到抛砖引玉的作用，我相信在座的教师有做得比我更好的地方，期望我们在这方面多交流，多沟通，让我们的班主任工作做得更好。由于我的经验不足，加上写作水平不高，如果有说得不好或缺乏条理的地方，还请各位教师批评指正。多谢！
班主任经验交流会发言稿范文三
尊敬的各位领导，各位教师：
大家好！十分感激学校领导给我这个机会，让我与教师们交流工作中的体会与感受。
我今日发言的题目是：《理解、包容、支持、合作》。
来xx工作已有五年半的时间，五年多来，我感到十分的舒心和开心。说心里话，xx小学的工作确实比较辛苦，可是，因为有学校领导的信任与关心、指导与帮忙，有同事们的理解与包容、支持与合作，辛苦的工作中，我却品尝到了乐趣。作为美术科组长和副班主任这两个主角、两项重要的工作，我想从以下几方面谈谈我的一点粗浅的认识。
一、交流、协调是工作和谐的基础
在我们xx，我感受最多的是领导们一向倡导的交流、团结、合作意识，领导们的.这种工作理念深深的感染着我，鼓励着我，使我能正确认识自我、坚持谦虚的工作态度，顾全大局、融合群体，多学他人长处，择善而从。
美术科组的工作是很繁忙的，在日常学科教学的基础上，我们还承担了学校和级部的宣传工作。随着学校的规模发展和学校文化建设的需要，美术教师在课堂教学、第二课堂和学校宣传等方面投入的时间和精力越来越多。那么，如何处理好另一个重要的副班任工作呢?
我认为，勤于交流、主动协调是关键。
首先，美术大科组是一个整体，美术教师个个业务精良各有特长，工作中有时一些大型宣传活动需要我们协同作战。在工作任务集中而紧迫时，我总是进取与科长杨教师沟通交流，达成共识，然后与同科组的教师们共同商议工作的具体措施和细致安排，集思广益做好科学分工，以保证工作的高效与实效。
组内交流的同时，我从不忽视与班主任的沟通与协调。我认为，学校工作无小事，每一项工作都是学校教育教学工作的重要组成部分，能够有轻重缓急，但我从不厚此薄彼。所以，作为副班我总是进取主动的理解班级的班务工作，当学校的宣传工作与班级工作发生冲突时，我都会主动请示班主任，做好调整，由于班主任的理解与支持，使我一向以感动的心境投入工作，也尽量不因为学校的其他工作，增加班主任的负担，从而影响班级管理。我常常在不晚修的时候加班去完成一些宣传任务，即时因为任务急影响了晚自修，我也总是与班主任调晚修。因为我明白，班主任工作也是很辛苦的，他们也有很多的事情等着去做，他们的任务也很重。当学期末，学校的训练队结束后，我就进取下到班里带第二课堂，让班主任教师抽出时间辅导学困生，提高班级整体成绩。
细节决定工作的成败，而沟通、交流与协调则是力求学校工作不疏漏任何细节的关键。学校的整体工作是一盘棋，我们每一位教师都应当是一枚能够纵横驰骋的棋子，这枚棋子在前进时不要总是只想着走自我的直线，而是要想着在大局的统筹下，与其他棋子协同作战，这样，我们这盘棋才能真正走活，走顺，走好。在学校领导的运筹帷幄下，我们每一个岗位都应当是一个遥相呼应的活棋。
二、用心、主动是工作落实的根本
用心做事便没有难事，主动做事便没有苦事。万校长以往说过，如果是在别人逼迫下爬黄旗山就会感到很痛苦，而如果是自我主动去爬黄旗山，则会很开心。校长用爬黄旗山的例子形象的说明了主动做事和被动做事带给人心态的影响。
工作中，我总是进取、主动、用心、开心的去完成科组和班级内的每一件事情。与班主任共同讨论、交流班内每个学生的学习与行为表现，尽力做好班主任的助手；主动与家长交流，把生活管理员和课任教师对学生的关心、疼爱与精心的教育用适宜的方式传递给家长，让家长了解孩子在学校的情景，让家长放心满意，异常是班里成绩较差的学生，我会把语数英教师利用课余为学生补课的点点滴滴反馈给学生家长；让家长们相信我们的教师没有放弃这些孩子，而是对他们充满了信心。
著名教育家陶行知先生说过，教师的工作就是捧着一颗心来，不带半根草去。尤其是我们小学教师，异常是我们xx小学这样全寄宿制的民办学校，需要我们付出更多的爱心、慧心。孩子全天候在学校，他们的点滴成长都离不开我们的悉心教导，而我们的任何疏忽都有可能造成孩子成长过程中的终身遗憾。所以，我们教师首先必须要拥有一颗无私的博爱之心；同时，还要有一颗善于引导学生的慧心，这颗慧心就是善教、会教、乐教的科学工作方法，掌握了科学的工作方法，我们才能真正用心去感悟孩子那一颗颗圣洁童心。多年的工作经历，让我养成了善于思考的良好习惯，正是这些思考和自我总结，使我工作中少走了许多弯路，同时赢得了许多学生和家长的信赖。
三、理解、合作是工作愉快的关键
来xx工作后，我有幸和多位经验丰富、有职责心的班主任合作，有幸与多位业务精良、教学成绩突出的美术科组教师合作，收益非浅。从她们身上，我学到了很多管理上和教学上的东西。异常让我感动的是，他们的理解、包容之心，使我感受到工作的愉快。她们理解我、理解学校的工作，当我提出科组有临时紧急的工作需要做时，班主任都能微笑着说：你去忙吧，班里的事有我；当科组内的工作部署完毕，我们的美术教师们都能各尽其责、保质保量的完成，而因与班级管理出现交叉延误工作进程时，我的美术科组的同事们都是主动的互相帮忙，从不相互抱怨。正是有班主任的理解与支持才使我的科组工作得心、开心，正是因为科组教师的包容与理解才使我的班级管理工作愉快、顺心。
几年来的工作使我体会很深，收获很多，也更清楚了我工作中的不足。在以后的工作中，我将一如既往，为营造一个团结向上的团体而努力，和科组级组的教师们一齐欢乐的工作，享受工作的欢乐。
近年来，我们抓住**被列为全国首批社工人才队伍建设试点单位的契机，紧紧围绕推进城乡统筹发展，大力培育非营利性民间社工组织，整合聚集社会化公益性的服务资源，有效推动了社工人才队伍的专业化建设。
一、聚集社会资源，培育多元化的民间社工组织
积极适应"小政府、大社会"的发展趋势，围绕市、区推进城乡统筹发展的总体目标，通过吸纳整合社会服务资源，大力培育协助政府从事社会事务，开展居家养老，帮助就业创业，提供心理法律咨询等社会服务类民间社工组织；大力培育社会福利型、文化教育型、医疗服务型等公共事业类的民间社工组织，积极承接政府职能转变后的各类公共服务；大力培育社会帮教、青少年教育等社会维稳类民间社工组织，协助化解社会矛盾，维护社会秩序。目前，我区已培育发展了"心晴工作室"、"统筹城乡青年服务社"、"**就业创业服务中心"、"**颐乐老年养老中心"、"残障儿童康复中心"等涉及公益类、服务类的民间社工组织25家，招募个人会员1550余名，集体会员180多个，重点开展新市民培训、创业指导、心理疏导、社会帮教、家庭教育、居家养老和残障康复等专业化社工服务。同时，我区在街道社区分类挂牌组建的以领衔志愿者姓名命名的"李永翠青少年教育特色工作室"等35个"志愿者特色工作室"，逐步打造了多元化的社工人才服务品牌，进一步提升了服务水平和质量。
二、健全运行机制，打造专业化的社工服务团队
为推动民间社工组织的高效运行，我们建立了"党委领导、政府推动、社会运作、社工引领、各方参与"的社会工作模式和"三工联动"（专职社工-专业社工-义工）的运行服务机制。专职社工由社区公共事务所内的社区社工担任，负责上下衔接、需求调查和资源调度；专业社工由熟悉法学、心理学、社会管理学等专业的研究人员担任，提供法律咨询、心理咨询和个案帮扶等专业化服务；专业义工（志愿者）由各非营利性民间社工组织面向社会招募具有相关专业知识和技能的人员组成，志愿从事义工服务等活动。同时，加强与在蓉高校的交流合作，在14个街道社区挂牌成立了"社会工作教育实践基地"，形成了高校与地方社工人才在理论和实务方面共同推进的良好局面。我区"统筹城乡青年服务社"通过创新运作模式，推行了跨区域服务的"3+X"模式。"3"即1所高校+1个街道+1个社区，"X"即为项目中参与的数支高校社团的数名志愿者，参与项目的合作方涉及四川大学、西南财经大学、**中医药大学等8所高校43个社团，着力为农村新型社区提供长期服务。目前，我区非营利性民间社工组织已与区内外70多家单位建立友好合作关系，分类组建了法律服务、心理咨询、家庭教育、社会帮教、老年服务等专家资源库12个180多人，招募专兼职义工（志愿者）890多名。
三、推行服务外包，引入市场化的管理评估模式
为进一步加强非营利性民间社工组织的规范化管理，加大培育扶持力度，我们制定出台了《**区非营利性民间社工组织考核评估办法》，将一些可以社会化、市场化运作的公共服务事项，以"购买服务"和"项目管理"等方式委托给非营利性民间社工组织实施。在考核评估标准上，主要对非营利性民间社工组织的社会工作服务量、服务成效和社工组织管理规范等三个方面进行评估。每年底由区委组织部会同相关职能部门，采取定量评估与定性评估相结合的综合评估方式进行考核，并根据考核分值确定评估等次，发放奖励补贴。近三年来，我区已向非营利性社工组织出资购买了创业就业培训、青少年心理调适、家庭教育、居家养老、司法矫正和残障康复等15个社会工作服务项目，发放奖励补贴经费17万元。通过项目考核评估、评选"年度优秀社工组织"等方式，促进了民间社工组织的规范化管理，调动了服务居民群众的积极性。
四、组建社工协会，发展自律化的行业管理组织
我们着眼培育发展社工人才队伍自律性行业组织，在全省率先成立了"**区社会工作者协会"，制定了社工协会《行业公约》和《自治章程》，吸纳了来自机关、社区和民间社工组织200多名专兼社工自愿加入协会，进一步搭建了民间社工组织自我管理、自我服务、自我教育的平台，加强了民间社工组织之间的业务交流和行业自律，有效提高了专业社工的服务水平。社工协会成立以来，已组织全区460多名社工人才参加全国职业资格考前培训，我区有67人获得助理社工师和社工师职业资格；组织编写了《**区社会工作案例集锦》，精选各类社工案例30多个，为全区社工人才开展专业化服务提供了"实战"参考。同时，为提升社工人才队伍的整体素质，我们还建立了社区社工人才专业职称补贴制度，对取得助理社工师职业资格的给予每人每年1200元补贴，对取得社工师职业资格的给予每人每年2400元补贴。
抓党建促进生产力
强组织提升凝聚力为开创公司发展新局面提供坚强思想政治保障
今年以来，冶建集团公司党委坚持政治引领，落实党要管党、全面从严治党要求，树牢“四个意识”，严格落实制度，全面提升党支部组织力，强化党支部政治功能，充分发挥党支部战斗堡垒作用，确保党建工作各项任务落到实处。
一、基本情况
冶建公司党委所属党总支4个、党支部33个。其中：党员871名，女199名、大专以上302名、35岁以下48名、少数民族41名、在职党员307名。入党积极分子36名，今年拟发展党员10名。
二、工作开展情况
(一)坚持把思想政治建设摆在首位，推动党委履职尽责能力不断提高。
一是始终坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，贯穿学习教育全过程，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚定坚决做到“两个维护”，认真贯彻“1+3+3+改革开放”发展理念，完善《党委中心组学习管理制度》，开展党委中心组学习5次，采取党委班子成员专题讲座、研讨交流、分享感悟等方式创新中心组学习形式，扎实开展理想信念教育，提升全体党员思想政治能力。二是制定《××××建设(集团)有限责任公司2020年党建工作要点》，持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，用活“三会一课”、党员活动日等活动载体，实现党委书记、领导班子成员、基层党组织书记讲党课全覆盖。做到“三重一大”必上党委会研究，召开党委会18次，发挥党委把方向、管大局、保落实作用。三是坚定坚决把思想 政治建设做到党员的思想根源和内心深处，最大限度凝聚党员共识。完善《冶建公司党委意识形态工作责任制实施办法》《××××建设(集团)有限责任公司持续深入开展“揭批三股势力、两面人，敢于发声亮剑”工作方案》，严明意识形态工作责任制，200余名职工开展发声亮剑，以零容忍的态度深挖“两面人”，扎实开展“民族团结一家亲”“去极端化”等活动，给公司党员职工一片思想净土，不断净化生产经营环境。
(二)坚决把队伍建设作为关键，着力打造高素质专业化企业干部队伍。
一是抓好领导班子建设，结合民主生活会查找问题，建立整改台账，定期在党委会汇报工作进度。严格落实提出的高素质国有企业领导人员“20字”要求，坚持党管干部原则，突出选人用人政治标准，从生产一线选拔14人到中层领导岗位，实现想干事者有机会、能干事者有舞台、干成事者有位子。二是强力推进人才强企战略，充分依托自治区高层次人才引进工程和对口援疆有关人才支持政策，加强复合型人才科研人才引进及培养，聘任专家人才7人，聘用本科学历以上40人，35岁以下43人，党建专干2人，充实到生产一线31人，员工平均年龄47岁下降到45岁，不断完善干部梯队结构，干部能力素质参差不齐、老龄化的问题逐步得到解决。三是不断加强党委对群团工作的领导，推动工会、共青团等群团组织发挥联系群众的桥梁纽带作用，运用元旦、春节等重要节点，花费7万余元慰问困难一线职工。始终坚持以人为本的发展理念，情系职工生活，心系职工发展，拿出30余万元专项资金，落实全员福利，全力保障“三八妇女节”“五四青年节”等活动顺利实施，充分让职工群众分享企业改革发展成果，引导他们自觉爱党爱国爱企。
(三)坚决把组织建设作为重点，充分发挥党支部战斗堡垒作用。
一是以提升组织力为重点，突出政治功能，以“党建工作能力提升年”为抓手，坚持每月召开党群工作例会，每周到支部调研、指导工作不少于2次，听取工作汇报、分析存在问题、布置工作任务，不断加强党支部标准化、规范化建设，充分发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，不断夯实基层党组织基础。下发《关于调整党建工作领导小组成员的通知》，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。二是按照不低于30%的比例创建品牌党支部6个，加大党建经费支持力度，促进发挥示范作用。采取课堂讲授、情景模拟、案例分析、讨论交流等方式，实现基层党组织书记和党务干部轮训全覆盖。注重“大水漫灌、细水滴灌”相结合，制定学习计划，开展微信平台“党建每日一学”、创办“党建月刊”，潜移默化中引导党员干部加强自学，带着问题学、带着思考学、带着目的学，不断提升党组织书记和党务干部素质能力。三是抓好党员发展工作，按照“成熟一个发展一个”的原则，始终把发展质量放在首位，坚持政治审查关口前移，把政治标准贯穿到发展党员每个工作环节，真正做到从思想上入党。常态实地指导所属各党组织严格按照发展党员工作规程，实行每月提醒，督促研究，确保发展党员工作不拖、不等，有序推进。目前储备13名发展党员对象，37名入党积极分子。四是严格落实规章制度，坚持党员每月按时缴纳党费。结合机构体制改革，科学规范设置党组织，完成3个党支部更名，新成立独立党支部3个、联合党支部2个，规范做好33个党支部班子改选工作。常态化规范开展“三会一课”，为各支部购买发放25本《党支部工作手册》《党支部学习笔记》，303本《党员学习笔记》，以主题党日活动、组织生活会、民主评议党员、党员政治生日为抓手，常态抓实抓细组织生活，切实增强党组织凝聚力、向心力，增强党员的党性意识、奉献意识。
(四)坚决把作风建设作为要务，确保党风廉政建设和反腐败斗争向纵深推进。
一是落实党委主体责任，印发《××××建设(集团)有限责任公司2020年作风建设专项活动方案》，全覆盖开展自查自纠，目前共收到自查自纠问题102条，逐一制定整改措施，定期跟踪问效。深入开展警示教育和岗位廉政教育2次，筑牢各级党员领导干部拒腐防变的道德防线。二是坚定不移查“四风”、纠“四气”，坚持把中央八项规定作为长期有效的铁规矩、硬杠杠，把力戒形式主义、官僚主义作为首要任务，对作风不实、落实工作滞后的人员进行严肃处理，诫勉谈话2人、行政撤职1人、通报批评单位1个，坚决把党中央和上级党委党风廉政各项部署抓实抓牢抓出成效。三是保持惩治腐败的高压态势，坚持挺纪在前，用好监督执纪“四种形态”，制定下发《冶建集团公司“红线”规定》《××××建设(集团)有限责任公司2020年党风廉政建设和反腐败工作要点》，组织召开冶建集团公司2020年党建工作暨党风廉政建设和反腐败工作会议，与33个党支部签订党风廉政建设责任书，对新任职的中层干部做任前廉洁谈话2人次，参与公司大宗物资招标会5次。
(五)坚持以党建为引领，为社会稳定和脱贫攻坚提供有力保障。
一是牢固树立“稳定压倒一切”的总目标意识，妥善处理和化解矛盾，强化隐患排查和督导问责制度落实力度，选派20人外出参加安全培训，自主培训达500余人次，安全环保部每月深入生产一线督查指导安全工作，加大安全生产知识培训，做到安全生产零死亡，无大规模群体性上访事件，全力实现“三不出”。二是党委班子成员包联5个党支部作为联系点，不定期深入施工一线，走访基层职工，广泛征求职工最关心、最直接、最现实的“三最”问题。截至目前，共收集建议90余条，分类移交有关职能部门和主管领导，能立刻办理的马上办理，有困难的明确完成时间，及时向职工答复，建立和完善相应的“三最”问题反馈机制，形成有效的闭环管理。三是坚持抓党建促脱贫攻坚,着力稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作。成立公司脱贫攻坚工作领导小组和“访民情、惠民生、聚民心”驻村工作领导小组，转移安置南疆富余劳动力19名、就地安排岗位300余名，平均工资达到3000元以上，辐射带动1000余人脱贫致富。常态化深入于田县英吾斯塘村等3个驻村点开展贫困户走访慰问，全力以赴助力脱贫攻坚。制定2020年度扶贫捐赠计划，为和田地区捐款捐物10万元。
三、存在问题
(一)业务能力水平与新时代党建工作要求还不匹配。各党组织党务干部业务水平不高，尤其是项目党支部党务干部身兼多职、更换频繁、青黄不接问题突出，致使党建基础工作不扎实、衔接不到位。
(二)调研指导与基层党组织需求还有差距。在日常的工作指导中，对工作开展的好和距离近的党组织调研指导的多，存在舍远求近的现象，导致工作开展不平衡。
(三)党建工作与企业生产经营还需要往深入融合。部分党组织思想认识有偏差，存在重生产、轻党建的现象，致使工作机制落实不到位，工作有时紧时松的现象，影响了工作成效。
(四)党员先锋模范作用发挥还不够明显。部分党组织和党员谈心谈话不经常、解决党员困难不及时，部分党员党性意识弱化、理想信念淡化、价值取向异化，注重个人利益，缺少大局意识，在工作中起不到先锋模范作用。
四、下一步计划
(一)在落实主题教育上下功夫。坚决贯彻落实党中央、自治区党委和交建投公司党委“不忘初心、牢记使命”主题教育工作部署，有计划、有重点开展活动。紧紧围绕总目标，认真研读原文，学习“四个迫切需要”，牢记总要求，围绕“守初心、担使命，找差距、抓落实”要求，聚焦整改落实，在推动边查边改、真查真改上下功夫见成效。
(二)在厘清工作责任上下功夫。由党委履行主体责任，发挥牵头抓总作用;党群工作部负责督促指导各党总(支)部党建工作，履行督促指导职责;各党支部履行直接责任。努力形成党委把方向、部门抓指导、支部强落实的“三级党建工作机制”，做到书记抓、抓书记的严密工作体系。
(三)在常态教育培训上下功夫。紧紧围绕党费收缴、发展党员、换届选举、党组织生活等党建业务工作，党委层面每季度组织党组织书记、党务干部开展至少为期三天的党务知识培训班;各党组织结合党员活动日、党员政治生日等活动载体，组织所属党员开展业务知识、政策理论的教育培训。常态化通过微信平台、党务公开栏、网站推送基础业务知识，从点滴中提升党务干部能力水平。
(四)在从严督导检查上下功夫。党群工作部做到每月对各党组织开展工作情况和推动落实党建各项工作情况进行督查，并抽查部分党支部，每月形成专项通报下发;各党支部结合党建工作能力提升年活动，每月围绕开展工作情况开展1次自查总结，分析原因，制定措施，确保各项工作顺利推动落实。
通过中央党校教授和有关领导授课，对五中全会精神进一步深入学习，借此机会，结合此次全会精神就怎样当好“一把手”和大家交流一下我的理解。
一是要深入调研找准痛点。今年3月份，中共中央政治局决定党的五中全会审议“十四五”规划建议，成立了由任组长，李克强、王沪宁、韩正同志任副组长的文件起草组，7个月来，多次到地方和基层深入调研，亲自听取社会各界的意见建议并修改审定文稿，多次主持召开相关会议，为规划《建议》稿的起草把握大方向、确定大思路、提出大战略。同样，对于一个单位的“一把手”来说，深入调研、了解情况才是干有思路、行有条理、闯有底气的重要保障。队伍整体素质和执行状态怎么样、面临那些瓶颈和难题等都是“一把手”需重点了解和把握的基本情况，针对这些问题，要多到上级部门跑跑、到下属部门转转、到基层服务对象中听听，不断增强全局意识和战略意识，放眼全局发现问题、分析问题，勇于树立敢拍板、能攻坚的领导形象，才能推进各项工作高质量开展。
二是要发挥领头雁作用。五中全会重点研究“十四五”规划问题并提出建议，将“十四五”规划与2035年远景目标统筹考虑，审议通过的《建议》更是开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的纲领性文件，是今后5年乃至更长时期我国经济社会发展的行动指南。“一把手”是一个单位的政治核心，是把握全局的政治方向，不仅要领会上级方针政策、紧跟上级步伐，还要结合实际情况、顺应发展需求，在落实决策部署和推进各项工作时要看清大局、指明方向、定位目标，努力使工作思路和决策部署顺势、务实、高效，为本部门的工作推进抢占先机。
尊敬的领导：
您好！我是巡察办工作人员。特别荣幸能参加这次座谈会，跟各位领导和同事分享自己参加巡察及巡视整改工作的感想体会。在区委的高政治站位和有力领导下，我们区已开展了轮巡察工作，巡察了家部门（单位）。我认为参加巡察工作必须要有“四心”，下面跟大家分享一下。
一要坚持“用心”，俯下学习求知的“身子骨”。年月，我被领导安排兼职区巡察办工作，巡察工作对我而言是一项全新的重要工作，巡察是什么？应当做什么？应当怎么做？成为了我心中首要的疑惑。既要胜任巡察办的工作，同时也要做好自己在纪工委监察室的本职工作，我感觉自己身上的担子很重。我明白，只要用心，加强学习，不断提升自我，才能不辜负领导的期望。我开始学习关于巡视巡察工作系列重要指示精神，学习《中国共产党巡视工作条例》《关于建立市县党委巡察制度的意见》《中央巡视工作规划（2018—2022年）》《省委巡视工作实施办法》等中央及省市巡视巡察相关文件。通过学习，我明白了：巡察是党章赋予的重要职责，是加强党的建设的重要措施，是从严治党、维护党纪的重要手段，是：巡视向基层的延伸和拓展。后来，又陆续学习了解了巡察的主要任务、工作方式、流程、工作纪律以及技巧等内容，对“巡察做什么”有了初步的认识，同时也调整好了心态和工作状态。
二要做到“细心”，练就明察秋毫的“火眼金睛”。巡察干部，顾名思义就是发现者，要有透过现象看本质的能力，紧盯重点人、重点事和重点问题，按照依规依纪、去伪求真、实事求是的原则，去发现问题，去挖掘问题深层含义；要善于成为瞄准镜和放大镜，抓住细节、抓住关键点，顺藤摸瓜，排除诸多干扰，做到“一竿子插到底”，并针对存在的“病情”开出不同的良方，推动全面治党从“宽松软”走向“严紧实”。为了胜任巡察办工作，年开展区委首轮巡察工作时，我跟着巡察组人员一起对区两家部门开展政治巡察，共个别谈话人次，核查各类档案资料、票据账簿等份（本、套），民主测评人。我的体会是，巡察组就像是一台照相机、一台录音机、一台复印机，要把所见、所听、所闻原原本本，实事求是地记录和收集。入驻被巡察单位进入工作状态后，还要争做一台探测机、一台翻地机、一台挖掘机，“挖地三尺”“翻箱倒柜”“道听途说”全方位收集疑是问题线索信息，但又不能主观臆断、胡乱推断、不实假断。
不忘初心、牢记使命，是报告的鲜明主题。报告开宗明义地指出，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。作为一名党员干部，一定要以新时代中国特色社会主义思想为指引，不忘初心、牢记使命，切实增强四个意识，践行为民服务宗旨，永葆共产党员政治本色。下面，我结合这段时间的学习和平时的工作，谈几点体会：
一、不忘初心、牢记使命，应该把“理想信念”作为精神之钙，做到对党绝对忠诚。总书记强调：“我们党之所以能够经受一次次挫折而又一次次奋起，归根到底是因为我们党有远大理想和崇高追求”。不忘初心、牢记使命，就是要始终坚守“革命理想高于天”的精神阵地，在党言党、在党忧党、在党为党，做到虔诚而执着、至信而深厚。
一要站稳政治立场，坚决维护核心。坚定的政治立场是践行“不忘初心、牢记使命”的根本保障。作为受党培养多年的党员干部，我们应该坚定不移地贯彻新时代中国特色社会主义思想，牢固树立“四个意识”，增强“四个自信”，践行“两个维护”，自觉在思想上政治上行动上，同以同志为核心的党中央保持高度一致，做到思想上高度认同、情感上衷心爱戴、组织上坚决维护、政治上坚决捍卫、行动上始终紧跟。
二要学习系列讲话，汲取精神力量。新时代中国特色社会主义思想是党的行动指南和行动纲领，蕴含着中国共产党人的初心和使命。召开后，我原原本本、反反复复学习了报告，内心充满感恩、充满敬意。同时，通过召开县委举办的支部书记轮训、开展讲党课等活动，全方位把握精神的实质和内涵，真正学出坚定信念、学出绝对忠诚、学出使命担当。
二、不忘初心、牢记使命，应该把“党性锤炼”作为强体之基，不断加强党的建设。加强党性锤炼是我们党保持先进性和纯洁性的成功之道。坚守初心和使命，要把加强党性修养作为立身、立业、立言、立德的基石，始终保持强大生命力和战斗力，始终成为时代先锋和民族脊梁。
一要架起纪律“高压线”。我们党是用革命理想和铁的纪律组织起来的马克思主义政党，组织严密、纪律严明是党的优良传统和政治优势，也是我们的力量所在。从井冈山革命斗争时期的“三大纪律、六项注意”，到现在的“八项规定”，都充分证明了纪律和规矩的重要性。我们应该始终把纪律和规矩挺在前面，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。我在全县大力倡导，各级领导班子都要自觉做到有正气、有静气、有锐气、有才气，每名班子成员都要做到自律、担当、勤奋、包容，建立清清爽爽的同志关系，规规矩矩的上下级关系。
二要筑牢制度“防火墙”。总书记强调，党要管党必须从党内政治生活管起，从严治党必须从党内政治生活严起。为了进一步严肃党内政治生活，我坚持从自身做起，不断推进党的组织建设全面进步、全面过硬。
三、不忘初心、牢记使命，应该把“为民服务”作为力量之源，时刻站稳人民立场。总书记强调：“党与人民风雨同舟、生死与共，始终保持血肉联系，是党战胜一切困难和风险的根本保证。”初心与民心相向而生，有了初心和使命，我们党才能赢得民心，才能获得不竭的力量源泉。
一方面，践行为民服务宗旨要真心为民。百姓的事就是天大的事。工作中，要牢固树立为民情怀，以“民富”为目标，以“民盼”为方向，以“民评”为标准，真心为民办实事、办好事。
另一方面，践行为民服务宗旨要诚心待民。我们始终坚持为民导向，把群众满意不满意、答应不答应作为一切工作的出发点，集中精力办好民生实事，在群众中树立了良好的信誉和威望。特别是在处理群众投诉上，一定要做到详细记录、认真调查取证、及时处理回复。
四、不忘初心、牢记使命，应该把“责任担当”作为成事之道，实现新时代新作为。总书记在党的报告中强调，中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的。全党必须准备付出更为艰巨、更为艰苦的努力。我们应该始终保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，推动各项工作真正落到实处、取得实效，努力在新时代展现新作为。
一要挺起敢担当的脊梁。有多大担当，才能干多大事业；尽多大责任，才能有多大成就。强化担当就是要拿出一种闯劲、一种拼劲，在矛盾面前不躲闪，在挑战面前不畏惧，在困难面前不退缩。一线办公、一线调度、一线协调，通过以身作则、率先垂范，带领广大干部夙兴夜寐、激情工作，形成了开拓进取、奋发作为的良好局面。
各位领导、各位同仁大家好：
首先，非常感谢行给我们提供这样一个和兄弟行交流学习的机会。我来自分行支行，今天我向大家汇报的题目是《以科学发展观武装思想，发挥团队作战精神，全员营销勇创佳绩》。
自美国发生次贷危机以来，金融风暴席卷全球，我国的证券市场持续走低，去年红红火火的基金销售今年进入了冰冻期，基金销售十分困难，直接影响到全行中间业务收入水平。省行从今年5月份开始有针对性地组织了全省郊县支行理财产品竞赛活动，体现了省行敏锐的金融视角和超前发展的意识，体现了抢占市场份额，打破理财产品销售僵局的决心，同时也为我们基层行的个人负债业务、中间业务发展提供了新的契机。
支行是隶属于分行的县级支行，共有8个对私网点，一线柜面人员65人，在本次郊县行理财产品销售竞赛活动中，我行是拥有网点最多的支行，而本次活动排名以网均销售为标准的。尽管我行存在网点分布质量参差不齐，柜面人员老化严重，营销费用短缺等诸多不利条件。请看如下数字：活动之初我行的理财产品销售排名位于全省30个郊县支行中的第29名，也就是倒数第2位。有7个网点名列全省84个网点的后20名，其中有3个网点位于后10名，可谓惨不忍睹！在班子会上，我们进行了认真的讨论和反思：如何在逆境中崛起？如何激发出全行干部职工的斗志？这就要以科学发展观来武装思想，全员进行销售，不进则退！正是这难堪的排名激发了我行干部员工的斗志，凭着一种不服输的韧劲，一种强烈的集体荣誉感，全行员工不畏困难，充分发挥团队作战精神，所长、理财顾问、大堂经理在活动期间基本没有休息，柜员更是个个争先，不放弃任何销售机会。我们的努力没有白费，在本次活动中最终取得支行排名第9位，有3个网点排进前20名，其中2个网点进前10名，其余网点摆脱出后30名的较好成绩。活动期间全行理财产品销售17330万元，网均销售2166万元。并通过本次活动强有力地促进了我行个人负债业务、中间业务的全面发展。截止10月末我行储蓄存款新增 22800万元，中间业务收入近400万元 ，均创历史最好水平。
现在借这个机会简要谈一下我们支行在本次活动中的做法与体会，不当之处，请大家批评指正。
第一、领导重视，思想统一，明确目标，全员销售。
早在活动之初市行的分管个人业务行长和个金部经理就多次来行指导理财产品销售工作，通过与网点负责人座谈等形式了解情况并对我行销售工作提出了许多意见和建议。我行对此高度重视，成立了以一把手领衔的竞赛活动领导小组，制定了详细竞赛方案和激励机制。支行行长和个金部相关人员多次到一线网点走访，了解理财产品销售进展情况、督促理财产品的销售工作，统一思想；与基层柜面人员面对面交谈，设身处地筹划，虚心听取来自最基层的意见，既为基层网点并解决了具体问题，又从具体问题中总结经验指导全局，明确目标；上下沟通交流、统一思想凝成合力，实现了全员销售。正是这种所向被靡、无坚不摧的凝聚力，使我行在本次理财产品销售竞赛活动中取得了优异的成绩。
为确保我行在竞赛取得较好的名次中，在具体实施中，我们根据网点质量，确定不同目标计划，同时也为了摸清网点的真正实力。竞赛伊始我行制定了自身的竞赛方案，明确了支行和8个网点在本次活动中具体的奋斗目标。其中支行专柜、西柳分理处在全省84家网点中排名力争进入前10名；中街分理处、分理处进入前40名；顺城分理处、建安所、建盛所、建华所进入前60名；支行在全省30家郊县支行网点中排名力争进入前10名。同时要求个金部每天通报网点的销售数据，使各网点能够根据省行下发的销售通报，寻找自己的差距，明确自己的努力方向，做到按部就班，循序渐进，稳扎稳打，全面开花。
第二、充分发挥转型网点的优势作用
在我行现有的8个网点中，已有3个网点实现网点转型，三个网点累计销售11726万，占支行销售总量的68%，其中支行专柜销售5865万，排名第七；西柳分理处销售5058万，排名第九。在这里，我们不得不说总行网点转型的战略实在英明。转型后的网点无论是在装修环境、人员配置、思想觉悟、营销素质均上升到一定高度。尤其是所长、大堂经理、理财顾问、柜员的四级营销，更好的体现出统一思想、全员营销的理念。使广大客户的满意度不断提高，在购买我行产品的同时，增加了他们对建行的忠诚度，也为今后的理财产品销售打下坚实的
第三、与绩效工资挂钩是取得良好成绩的制度保障。
我们把基金、利得盈、帐户金理财产品销售与绩效工资的发放逐项量化分解，给每一网点、每一网点负责人、每一柜员分配了具体的销售任务，充分挖掘了全体对私业务人员潜能，调动了一线人员理财产品销售的积极性。在活动结束时绝大部分员工超额完成指标，体现了绩效考核的激劢作用。在另一层面，我们也看到广大员工的潜力，不是任务完不成，而是没有把科学发展观理解深、理解透，思想不统一，岂不是散沙一盘，只有思想统一和绩效激励完美结合才能战无不胜。
第四、销售理财产品的前提和基础是提高一线人员的营销素质、营销能力
为不断提高柜员自身的业务素质，掌握理财产品的相关知识，确定理财产品的营销策略，我行除要求各网点利用每天晨会时间自行学习理财产品相关业务知识外，还由理财营销团队人员针对货币基金、信托型利得盈产品进行了专门的业务培训，网点休息人员轮流参加。同时提倡每个柜员亲自购买、亲身体验各种理财产品，首先做自己了解产品风险及收益情况，然后才能向客户准确介绍推荐我行的理财产品。
第五、举办了多种形式的营销宣传及现场推介活动，为我行的理财产品在社会公众中扩大了影响，使“要理财到建行”的观念逐渐深深地扎根在广大客户的心里。
竞赛活动期间支行不定期组织个人理财营销团队，专门负责全辖网点的对外宣传培训及现场推介活动；同时每个网点以网点为阵地，以所在区域为基础，利用有限的人力资源，通过发放宣传单、悬挂宣传条幅、走访周边的
酒店、商场、超市、医院、学校、市直机关等客户资源丰富的场所等形式，宣传我行丰富的理财产品和各种功能的个人业务种类。整个竞赛活动期间支行理财团队共组织了大小宣传营销活动及现场推介活动17次；其中在中国人寿与新华保险公司的现场推介可以说是一种全新尝试，保险公司的员工们本身就对理财观念接受的就比较容易，经过这种现场推介，广大业务员纷纷表示在做保险业务时，面对客户可以推荐不同的理财选择。建行理财产品走进保险公司可以说是银保合作的又一个创新！第六、深度挖掘客房户资源，建立客户资源数据库。面对不同的客户有针对性销售不同的理财产品，是理财产品销售的有效方法。
我行各网点利用ocrm系统对客户进行筛选，推荐不同理财产品。建立理财产品客户信息档案，将客户购买理财产品的名称、日期、数额以及通讯电话登记在册，购买理财产品的客户划分为1-5万、5-20万、20万元以上等几个不同区间，定期或不定期为客户做提醒服务、理财介绍服务、意见征求服务等多方面工作。对有较大潜力购买我们支行理财产品的客户要主动的积极联系，并详细而耐心的介绍我行的理财产品，设身处地的为客户着想，争取最大程度的满足客户的需求。我行的理财产品销售始终遵循诚信和公平的原则, 客观、准确地向客户介绍每一种理财产品，善意地提醒投资者注意风险防范，始终注意理财产品的选择权和决策权在于我们的客户，不误导欺骗投资者。这样的做法使我们最终最大限度地得到投资人的信任，提高了客户对我行的依赖度、忠诚度。
