摘要:产品定价是市场竞争的重要因素,银行如果对于产品没有量化的定价机制,必然在竞争中处于被动的处境,并逐渐流失优质客户。由于长期的利率管制.银行已经习惯于无差异化的统一利率,即对大多数客户采取相同的定价策略——不同信用等级和不同抵质押担保方式的客户定价差异不明显.在价格中没有充分体现风险因素:优质客户与劣质客户之间、老客户与新客户之间没有明显的价格倾斜,产品价格不具有扶持优质客户、淘汰劣质客户、挽留老客户、培养客户忠诚度的功效。
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