营销科学学报杂志 部级期刊

商业生态网中的商业模式分类、创新和设计

作者：王建国 刊期：2016年第01期

本文揭示了1P商业模式创新的关键在于跨类创新,通过扫描商业生态网络价值,发现其创造和交易网络价值的逻辑,交易结构和交易内容,整合第三方买单,获得新的竞争优势,以此突破商业战略的定价空间,使价格小于产品平均成本还能赢利,大于顾客意愿价格还能促销。1P商业模式设计颠覆了把对目标顾客的价值主张放在中心模块的设计思路,把定价放到了中心位...

大事记

刊期：2016年第01期

微信红包,消费者抢还是不抢——基于参与动机与心理抗拒中介模型的解释

作者：李东进; 刘建新; 马明龙; 张成虎 刊期：2016年第01期

随着移动互联网技术和移动金融支付方式的迅猛发展,近年来"微信红包"活动赢得了广泛的参与和巨大的成功。它的成功在于有效地唤醒了消费者⑤的参与动机并有效地减弱了消费者的心理抗拒。根据目标-途径理论和信息加工理论,当面对不同类型(商业型与人际型)的"微信红包"信息时,消费者会同时考虑作为行为目的的参与动机与作为行为自由的心理抗拒,并...

压力对怀旧偏好的影响机制

作者：毕圣; 庞隽; 吕一林 刊期：2016年第01期

本研究考察压力对消费者怀旧偏好的影响及其心理机制。通过一个市场调查和一个实验室实验,发现压力会增强消费者的怀旧偏好。其心理机制是压力引发焦虑情绪,进而降低消费者的控制感。控制感的缺失使消费者产生更强的怀旧偏好。同时,发现压力引发的其他负面情绪(如悲伤、害怕)对怀旧偏好不存在中介作用。因此,压力下的消费者更加偏好怀旧品牌和怀...

在线图片呈现顺序对消费者购买意愿的影响研究——基于信息处理模式视角

作者：黄静; 郭昱琅; 熊小明; 王伊礼 刊期：2016年第01期

本文从信息处理模式视角探究了在线图片呈现顺序对消费者购买意愿的影响。研究1初步探索了图片呈现顺序与产品类别对消费者购买意愿的交互作用,通过实验数据表明,搜索品中,先产品图片后模特图片的呈现顺序更容易提高消费者购买意愿,而体验品中,先模特图片后产品图片的呈现顺序更容易提高消费者购买意愿,并验证了消费者想象处理程度的中介效应;研...

品牌形象的定位一定要顺从消费者的心理图式吗?——产品涉入度与产品类型的交互作用

作者：朱华伟; 黄印 刊期：2016年第01期

虽然心理图式暗示符合消费者心理图式的品牌形象定位更容易获得成功,但现实中与消费者心理图式不相符的品牌形象定位也不乏成功案例。本文引人涉入度理论来解释这一看似矛盾的问题,指出当消费者对产品涉入度不同时,与他们心理图式不一致的品牌形象定位对其购买意向产生的不同作用,并分析了消费者情感在此过程中的中介作用。

顾客-员工拟亲关系对顾客重购意愿的影响——沟通风格、感知背叛的调节作用

作者：李清; 卫海英; 杨德锋; 冉雅璇 刊期：2016年第01期

本文将个体之间因为某些个人背景要素相似而建立的一种蕴含"情感"成分的关系,如老乡、校友关系等统称为拟亲关系,探讨了顾客与一线员工之间拟亲关系对顾客重购意愿的影响机制,并检验了一线员工沟通风格和顾客感知背叛的调节作用。实验研究结果表明:①拟亲关系会通过顾客感知与一线员工的亲密性正向影响顾客购买意愿。②员工沟通风格会调节拟亲关...

高层管理者和股东持股状况对公司市场导向的影响:源于定性研究的证据

作者：宋竞; 王锐; 符国群 刊期：2016年第01期

公司之间市场导向差异的主要成因何在?本文以高层梯队和理论为主要理论基础,运用基于内容分析所收集的一手和二手数据进行定性研究,分析结果显示高层管理者和股东持有公司股权的不同特征,即高管对公司股份的持有比例和非国有股东的股权持有集中程度,在很大程度上影响到他们倡导公司培养和发展市场导向的意愿和能力,因而有助于解释公司之间呈现出...

网购“剁手党”能自愈吗?——归因视角下消费者内疚模型的构建及实证

作者：卢强; 李辉 刊期：2016年第01期

为深度解析网购"剁手党"现象的内在理论逻辑机理,本研究基于归因理论,在引人社会支持与感知风险概念的基础上,构建了网络购物环境下消费者内疚影响其再次购买意愿的理论模型。基于711个有效数据,通过多元回归模型验证发现,消费者内疚模型对于网络"剁手党"现象有一定的解释力,具体而言:①由于消费者对内疚情绪的不同归因认知,使其存在消费者自我...

“好评返现”如何影响消费者在线评论?——双通道心理账户的中介作用

作者：李婷婷; 李艳军 刊期：2016年第01期

好评返现是近期商家在网络购物平台上针对消费者评论展开营销活动的新形式,作为一种奖励方式影响了消费者在线评论行为。尽管好评返现这一营销手段在电子商务环境下被卖家广泛应用,但其对消费者在线评论影响的理论分析和实证研究都极其匮乏,鲜有文献涉及。本文以双通道心理账户作为中介机制,运用2(返现额度:高、低)×2(产品体验:正面、负面)的情...

2015年度《营销科学学报》优秀评审专家表彰公告

刊期：2016年第01期

《营销科学学报》征稿简则

刊期：2016年第01期