摘要：文章在快速迭代情境下,运用产品创新特质量表对渐进式创新产品的潜在消费者进行分类,以拓展的计划行为理论为依托构建结构方程,对创新采用者购买渐进式创新产品的影响因素进行了研究。相关实证检验结果表明,在创新采用者采用渐进式创新产品过程中,情感性态度具有部分中介作用,而自我效能则具有完全中介作用。在购买意愿向购买行为转化过程中,心理因子和物质因子具有调节作用。文章深入了解创新产品扩散过程中,创新采用者对渐进式创新产品购买的内在作用机理,并为企业营销提供了实践指导。

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