2000万秒,这是所有顾客在一个超市每周平均花费的时间总和。每秒钟都是一个销售机会,也就是说,超市每周都有2000万个机会来卖东西。《非理性冲动》作者:[英]戴维·刘易斯出版社:中信出版社出版时间:2014年11月在制作一部有关超市的电视纪录片时,我询问那些准备离开超市的人,他们的购物袋里有没有出于冲动而买下的东西,只有一名中年男子回答没有。"我列了购物清单,严格按照清单采购,"他沾沾自喜地告诉我,"我是一名超市经理,很...
《收藏投资导刊》:现如今国内消费者,特别是年轻人多喜欢利用碎片化时间在手机等移动端购物,大咖拍卖已经成为年轻一代购买艺术品的重要端口,有人笑言,大咖拍卖是移动端的新晋网红。您怎么看?张皓:移动互联网带来了线上的消费习惯和追求个性化的消费心理。大咖拍卖正是借用移动互联网的力量,让移动端拍卖成为艺术品拍卖创新的关键。
通过SAP Business One(SAP面对中小企业的解决方案。以下简称SBO)系统的实施,武汉电信工程局规范了企业管理、业务流程,顺利实现了对潜在销售机会的及时把握以及对工程管理、交付、采购等的自动化管理。
作者:韩金峰; 寇林 期刊:《全国流通经济》 2013年第14期
<正>济宁销售轮胎销售业务围绕客户需求和订单,通过"零库存下即需即采"的经营新模式,有效化解销售、库存和资金占用上的矛盾,加快轮胎非油新业务销售的大胆尝试。探索采配新模式面对激烈的市场竞争和复杂的经济环境,为了快速推进轮胎销售新业务,不断探索其销售与库存的均衡发展关系。济宁销售坚持发展非油新业务不动摇,把突破点放在了轮胎销售上。销售库存的"困局"一直是营销者心头挥之不去的难题。库存过多意味着资金占用、...
2017年,自网点转型复制推广工作开启以来,四川省井研县联社通过"四个到位",扎实做好网点转型固化工作。——岗位优化到位。"得客户者得天下"已成为银行经营管理的重要理念,争夺优质客户更是各家银行竞争的第一要务。一是优化人员配置。通过做好网点定位,降低网点运营成本,对业务量小的网点推行“2+N”模式,空余编制用于扩充大厅营销人员,强化针对性营销。二是找准角色定位,充分发挥角色功能。大堂经理进行业务分流,力求促...
作者:田艺菲(文/图); 赵岳浩 期刊:《旅游世界》 2019年第02期
Q:您本身有着超过17年的星级酒店任职经验,对于您来说,一个“好酒店”的标准是什么?A:一类酒店是依附于经典庞大酒店集团而形成的专业性,独特的品牌价值,根深蒂固的商业性。一类酒店是依靠无法复制的自我特色赢得客户青睐,彰显独特卖点,拒绝扁平无聊。它们的共同点是闪耀着个性卓越与精致用心。真心实意为客人在异地打造了一个家的空间和存在,全心全意为客人提供周到和惊喜的服务。比如,泰安富力万达嘉华酒店依附于万达酒店管理公...
从平时一点一滴做起,把每位客户都看做"重要客户",至少不至于每年为行风评议而担心;不至于为客户投诉而烦恼;不至于为优质服务工作波动而胸中无数,甚至怕啥来啥,紧张得睡不着觉。
<正> 所有的企业都期望能够成功,而成功需要两个条件的密切配合。一是必要条件,包括经营者的企图心、企业的财力、产品的功能等;二是充分条件,包括策略的研拟、行销技巧的设计、组织的战略、时机的掌握等。最近接触到两件事情,彼此间看似无关,其实却有相当关联。其一是最近参加一场由昔日老长官所主讲的演讲会,会中听他叙述着多年来从事直销的际遇及转折,当演讲告一段
怎么通过商业智能帮助企业去挖掘以前看不到的客户信息,提高销售转换率,发掘新销售机会,以及人工智能技术怎么代替人工,怎么帮企业营销,这都是未来技术。刘俊彦说不想做一家小老头公司——规模不大,每年挣个几千万元,日子过得滋润,但每年只有10%左右的增长。技术男刘俊彦的思维很跳跃,2014年做即时通讯云,一年后开始做客服云,不到一年,
2016年11月,印度政府颁布"废钞令"后,大量印度人每天在ATM机前排几个小时的长队,而且还不敢保证排到自己的时候,ATM机里还有钱。因此,银行手机APP突然大热,有1400万印度人下载银行APP,在数月内,2.6亿智能手机用户的数字支付翻了80倍。
俗话说:“买卖不成话不到,话语一到卖三俏。”可为何很多销售员口若悬河卖力推销,但客户偏偏就是不买账?有时,为何越能说的销售员,客户就越想跟他保持距离?“心急吃不了热豆腐”,很多销售员急于向客户推荐产品,忽视了对方的状态和感受,生怕说得慢了,说得少了,销售机会就流失了,殊不知,如果不能把话说到客户心里去,一味地展现自身口才,其结果只能适得其反。
作者:Webpower 期刊:《网际商务》 2016年第11期
除了内容营销、广告活动、SEM、社交媒体等,还有哪些集客营销渠道可以通过不断监测和客户互动,增加品牌忠诚度,提升销售机会呢?Inbound Marketing,又叫集客营销,是让顾客自己找上门的营销策略,是一种"关系营销"或"许可营销",营销者以自己的力量赢得顾客青睐,而非靠传统的广告方式拉来顾客。营销部门花时间和金钱,通过使用内容、社交媒体或其他策略吸引潜在客户到达网站。他们希望通过填补销售漏斗和产生品牌和消费者之间的实...
这是前所未有的情况。大多数企业家都发自内心地承认:中国互联网已经远远走在了它的美国前辈前边。美国大咖们在中国市场先后折戟沉沙,而中国新秀则风起云涌。在消费级市场,BAT牢牢把握铁王座多年。而目前,这一趋势也蔓延到了企业级市场。以腾讯为首的中国大牛企业,正磨刀霍霍一试锋芒。
作者:云九; 张萍 期刊:《音响改装技术》 2016年第04期
2016年4月21日,车乐汇汽车影音梅州艺新店隆重开业,这仅仅是在艺新汽车影音加入车乐汇体系后三年的时间点上。在车乐汇强大的品牌效应和技术营销支持的影响下,梅州车乐汇的自身的改装实力稳步提升。梅州车乐汇在当地影响力更进一步扩大,成为了梅州汽车音响改装行业代表改装店之一。
随着竞争日趋加剧,无论是国际企业还是国内企业,谈到市场目标和策略时,都明确表示对销售的贡献是最重要,即“销售机会”就成为企业评估市场效果的最重要指标。如何以少量投入,快速见效地获取和管理销售机会?Webmarketing必将成为中小企业主要的营销手段;而帮助和支持区域伙伴来实施Webmarketing,也将是企业渠道业务的战略方向。
耐克成功进入女性市场,不是由于它对销售工作进行了革新研究,或由于它发现了任何人都没看到的销售机会,抑或在推销和广告宣传方面投入了更多的资金。耐克成功的关键因素是卓有成效的“情感沟通”。
作者:刘鹤 期刊:《商场现代化》 2006年第02X期
一、电子商务的“兴盛”与困境 在新经济时代.在4C为导向的市场理念下.电子商务面临了一个大好的发展机会。首先.电子商务发展的内在动力就在于电子商务能降低采购成本.优化库存结构,缩短产品周期.降低营销成本.增加销售机会和为客户提供更有效的服务,E-commence虽然不能完全代替传统购物但其对消费者的吸引力是显而易见的。电子商务的竞争优势、潮流理论和学术都强烈支持2001年这样一个预言.“到2004年底我们不再需要网...