发布时间：2024-02-29 14:44:21
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的常见的营销策略样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
社会对人才的需求基于毕业生的知识、能力、素质结构综合考量。由中国广告网组织的“2012年全国高校市场营销、广告、设计专业（方向）毕业生就业状况调查”这一项公益活动显示：虽然随着经济的发展，市场营销人才需求一直呈上升趋势，但容纳大学生就业的主体单位并不能如高校一样急剧扩大工作岗位，二者的增长不成比例导致就业难问题初现；“优秀的综合素质”是毕业生认为在竞争中胜出的一个关键因素；而用人单位最关心的是毕业生的“综合能力”，其次是毕业生的“专业技能”。目前，一些民办本科院校部分毕业生在找工作时甚至没有高职生有竞争力，重要原因就在于其人才培养目标定位不明确，在人才培养中一味偏重理论教学而忽视实践教学，导致毕业生实践能力不强。对于大学生来说加强实践经验主要的来源渠道就是通过各种实践教学环节，特别是通过毕业实习获得。但包括仰恩大学在内的很多民办高校在实践教学方面做得还不够，因此必须进行改革提高实践教学质量，鼓励学生从书本里走出来，积极参与专业相关的实践活动，让学生提高自身综合能力素质，增强就业竞争力，以适应用人单位需求。
二、仰恩大学市场营销专业实践教学的现状分析
仰恩大学市场营销本科专业于1995年开始招生，迄今已培养了十四届毕业生，本着“定位泉州、服务海西、面向全国”的办学理念，为社会培养了大量的人才，广受用人单位的好评。但近几年来，由于我国高等教育环境发生重大的变化以及学校自身管理体制的问题，教学质量得不到保证，市场营销专业的招生规模逐年减少。从用人单位反馈过来的信息显示毕业生的动手能力和实践能力和用人单位的要求差距较大。和其他民办高校一样，仰恩大学重理论而轻实践的旧教育观念是制约实践教学的障碍，虽然在2012年的教学工作会议上学校把培养大学生的实践能力和创新精神作为战略转型和教育教学改革时期提高本科教学质量的重要目标，但当前仰恩大学实践教学还存在不少问题，应该加以全面审视和改革。
1.缺少开展实践教学的相关条件。
首先表现为多数教师在思想上不重视实践教学。虽然校院两级多种措施出台鼓励教师利用个人社会关系寻找企业共建实践教学基地，但响应者寥寥无几，导致实践教学基地缺乏，已建立的能真正起到培养学生实践能力的基地不多。其次是与开展实践教学相配套的实验室建设严重滞后。仰恩大学作为民办高校得不到国家财政支持，自有资金投入不足，实验教师和实验室缺乏；已有的实验室规模小，硬件设施落后、严重老化，实验软件不多且功能单一，有效利用率低，不利于学生实验技能、综合能力和创新能力培养。
2.师资队伍配套不到位。
师资力量相对薄弱是我国民办本科院校先天的缺陷，仰恩大学也不例外。学校教师年龄和知识结构严重失衡，教师队伍两级分化，要么是刚毕业不久的研究生，要么是从其他公立高校聘请的退休老教师。年轻的缺乏能力和经验，年老的缺乏动力和精力，再加上缺乏有效的激励、约束措施；在完成繁重的理论教学任务之余，鲜有人愿意主动承担实践教学的重任，现有的师资队伍远远无法满足实践教学需要。
3.实践教学体系和管理机制不完善。
目前仰恩大学只有新生入学教育、军事训练、社会实践、寒暑期专业实践、毕业实习、毕业论文写作等不多的实践环节，内容空洞单一，可操作性差。没有规范的管理制度，导致很多实践教学活动流于形式，随意性很大。比如，由于缺乏可供学生进行集中实践的教学基地，学校只好让学生自寻单位开展实践活动，实践教学过程缺少必要的监督。此外，实践教学考核体系目前尚未建立，学生的实践分数是由用人单位的指导教师考核的，考核方式过于简单，不科学，含有较大的水分。
三、民办本科院校市场营销专业实践教学改革的基本思路
1.设计科学合理的课程教学体系。
根据民办本科院校应用型创新人才的人才培养目标定位，重新修订市场营销专业人才培养方案，将理论教学与实践教学统一规划，深化实践教学内容的改革。以职业能力、岗位需求和职业技能鉴定标准为依据，重构课程体系，对课程内容和教学方法进行改革。充分利用教育部教育信息化专业教学资源库，和企业一起共同设计市场营销专业课程体系和教学内容，积极引入行业企业的新技术、新工艺，创新人才培养模式。以仰恩大学为例，依托互联网营销行业人才稀缺的时代背景，学校与北京慧科教育集团合作共建互联网营销与管理专业，引进高含金课程及突破式的实战教学、案例教学方式，汇集如新媒体营销、营销ROI、网络整合营销等等前沿实用型课程；借助云平台及庞大的数据支撑，与百度、国双等企业联合开展营销实战演练；开设丰富的实操课程，系统性的培养学生互联网营销综合能力。同时，学生在互联网营销云实验室内可以系统的模拟真实环境进行营销网站建设及优化、百度搜索营销推广、国双系统营销大数据分析等一系列互联网实际应用案例练习，通过实验室模拟操作达到互联网营销的实战应用效果，最终将提升仰恩大学市场营销专业毕业生的就业竞争力。
2.深化市场营销专业实验教学改革。
把实验教学体系的构建和实验教学改革摆在人才培养模式中实践教学体系改革的关键位置。在进行调查研究的基础上，围绕专业综合型实验、课程综合型实验、知识点实验的三大目标要求建设网络化、综合化的仿真模拟实验教学平台，实现社会“搬进”学校，使学生在校内模拟社会仿真完成实践环节的学习、训练任务；积极开展跨专业的综合实验教学平台，实现资源共享。加大对市场营销实验室建设的投入，逐步改善实验教学条件，利用信息技术，建成能满足实践教学要求的现代化的教学实验（实训）中心和学生创新创业实践基地。
3.建立产学研紧密结合、利益共享的实践教学体系。
民办本科院校应充分发挥机制灵活的最大优势，创新办学模式，把握教育大众化所给予的机遇，谋求自身的生存与发展。可以通过其拥有的丰富的社会资源，或者通过校友会寻找合作单位，与之共建稳固的校外实习基地，通过与合作单位在合作研究、双师型教师聘用、共建二级学院、共建专业、实验（实训）中心等方面开展全方位合作。学校与合作单位可以建立挂钩实习合作关系，选拔优秀的高年级学生到合作企业顶岗实习，将毕业设计与岗位工作相结合，实行学院教师与合作企业骨干组成的双导师制。由企业的技术人员制订培训教材并为学生授课，通过把学校建在车间、把车间建在学校，实现校企双方在人才培养、师资培训、资源利用方面的深度融合，利益共享，使各自的优势得以充分发挥。
4.改善实践教学校园环境。
首先有必要在思想上进行引导，使全员充分认识到开展实践教学对学校教育事业可持续发展的意义；对现有的关于实践教学的各种暂行管理规定进行查漏补缺，制定实践全过程各环节的教学目标、操作规范、评估方法、管理制度等，通过制定更科学的和具有操作性的规章制度来引导实践教学规范化建设。其次要加强实践教学师资队伍的建设。一方面通过建立高校与企业之间的交流机制，促进“双师”型教师队伍建设；另一方面，进行内部挖潜，选拔一些对实践教学有浓厚兴趣且能胜任的教师组成一支稳定的师资队伍，通过到企业挂职、短期进修、出外考察、校企联合培养等多种形式进行培养。同时，有必要建立实践教学工作奖惩机制，把实践教学任务纳入教师工作量核定体系中，把实践经验作为专业教师职称评审与聘用资格的必要条件，从而提高教师从事实践教学的积极性。再次，以创新能力培养为目标，构建素质拓展与创新教育体系，使之成为原有实践教学体系的有益补充。例如通过社会实践、学生参与导师科研课题、设计性学科或文体竞赛平台和学生社团任职、社区服务及其他教育实践活动等来有针对性地培养学生的应用创新能力。
关键词：文化创意；市场营销；文化营销
文化创意产业作为一个新兴产业，它主要以知识经济作为基础支撑，逐渐成为了促进区域经济快速发展的重要力量。文化产业的核心要素即为文化创意产品，它的市场营销活动能够带动起整个产业的生产与销售，继而得到了理论界与实物界的广泛关注，庞大的市场需求与忠实的消费群体凸显出了文化创意产品的巨大发展潜力。文化创意产品本身具有着差异性、体验性与个性化等特征，在建设营销渠道时不仅要充分考虑好文化营销的理论内容，同时还要兼顾到引发消费者的价值共鸣，以此来支持文化创意产业的长足发展。
一、文化创意产业的概念
文化创意产业具有着其他产业所无法比拟的丰富内涵，由于受到了不同民族的文化背景、地域特点、价值导向以及战略方针等因素的影响，目前尚未形成统一的概念。例如，英国的研究学者会从文化设计、文化创造、文化活动策划等角度来分析；美国会从知识内涵市场需求的角度来分析；日本则会从产品内容的丰富性较多来着手分析等等。为此，笔者针对由国内外众多学者所提出的一些主流观点进行了简要的阐述。
1.外国对于文化创意产业的概念定义
早在1998年，在英国发行的《创意产业路径文件》中明确表示，创意产业即为“从个人的创造力、技术才能和天分中获取成长动力和发展动力的企业，以及那些通过对知识产权的开发和运用具有创造财富和就业机会的潜力的活动集合。”创意产业的快速发展提高了英国的核心竞争能力，让其在国际竞争环境中更快的脱颖而出；来自于美国的著名文化经济理论家理查德・凯夫斯曾表示，创意产业本身包括了表演、视觉、演唱、影视、图书等多个产业，可以将其定义为是生产文化、艺术以及娱乐产品的服务类产业；英国著名经济学家约翰・霍金斯基从知识产权保护的角度对文化创意产业进行了分析，认为文化产业应当是专利、版权、商标以及设计这四个产业的总和，其不仅在原有的基础之上赋予了创意产业以全新的内涵，同时还将自然科学领域当中的专利研发活动也融入其中。
2.国内对于文化创意产业的概念定义
我国的研究学者厉无畏表示，文化创意产业是一个全所未有的产业维度，其不仅挣脱了传统文化产业的概念束缚，同时还衍生出了一些自有的文化元素。具体表现为，文化创意产业所重视的是文化的经济水平与产业的文化水平，着重强调的是文化产业同三次产业之间的高度融合；金元浦等人认为，创意产业是随着时展所衍生出来的一种新兴产业，它的存在目的是为社会大众提供能够满足精神需求的文化、艺术以及娱乐产品。创意产业需要得到全球化市场背景的支持，并同时具备跨领域、跨部门、跨国家、跨行业的特点。
综合上文中所提及的有关于文化创意产业的概念定义内容来看，笔者认为，文化创意产业应当将文化知识作为发展基础，将创新理念作为发展核心，将思想内涵作为发展动力，同时借力于高科技手段来将文化资源进行深度融合，从而衍生出具备高附加值的文化产品与文化服务。
二、文化创意产品分析
1.文化创意产品的内涵
归根结底来看，文化创意产品事实上就是精神产品的一种，因此其最主要的核心要素应当是精神内容本身。对于消费者来说，针对精神内容所产生的消费欲望是来源于心理和情感上的需求，因此也就会更加的青睐于品牌所具备的文化内涵与社会象征。举个简单的例子，很多消费者在购买手机时，会将其基本功能放到次要的考虑地位，而是将手机的品牌设为自己的首要选择要素，这也就表现出了品牌形象所具备的情感归属与社会地位。在当前的时代背景中，精神内容早已经成为了文化创意产品消费者的核心关注对象，其不仅能够同产品本身所具备的基础功能实现层层叠加，同时也可以作为卖点而独立存在。
事实上，如果从产品的有形性角度来进行分析，我们可以将文化创意产品分成精神内容与物质载体这两个方面。其中，精神内容是文化创意产品的核心所在，其需要通过产品的整体风格、款式定位以及品味内涵来加以展示。文化创意产品的售前服务、售中指导以及售后维护均是对精神内容所做出的有效传递，以此来保证消费者能够充分的感受到产品的价值。例如，小说的精神内容相较于音乐、电影来说存在着较大的差异性，从而也就衍生出了不同类型的文化产品精神内容，它们主要表现在面向消费者的体验方式与服务模式上，而胶卷作为承载电影内容的物质载体来说，其本身的价值要远低于电影本身。更加直白一些解释，文化创意产品的精神内容才是消费者的主要购买对象，而不同类型的物质载体仅仅是传播精神内容的发辅助手段而已。
2.文化创意产品与公共产品
文化创意产品应当被归属于知识产品的范畴当中，通俗一些解释，文化创意产品是人类在漫长的发展历程中，运用自己的智慧、天赋、知识所发明出来的文化产品与文化服务，它是想象力、创造力的物化表现。针对我国现有的产业分类情况来看，文化创意产业主要包括新闻出版、广播电视、文化艺术、计算机软件、广告传媒、艺术品交易、旅游休闲等多个分支产业。
再从知识产品的角度来进行分析，文化创意产品具有着明显的公共产品特征，曾经也有很多学者将某些种类的文化创意产品定义为是公共产品。例如，美国著名学者W.C.Prist曾指出了公共产品属性是信息产品的一个重要外在特征，传媒经济学者皮卡也表示“广播电视是公共产品”。在笔者看来，这些针对文化创意产品所作出的类型解读虽然有着一定的道理基础，但如果作出绝对化的结论就会表现的太过于片面。由于产品的经济性质一方面是由其自身的基础属性所决定的，另一方面则是来源于产品在生产与营销过程中所遇到的诸多约束条件。一些产品虽然已经达到了成为公共产品的天然条件，但这并不意味着产品就完全被赋予了公共属性。一旦来自于外部的约束条件出现了一些突发性的变化，那么将彻底改变文化创意产品的经济性质，“某种产品属于公共产品是预设了约束条件的，也就是说，通过改变约束条件，公共产品也可以成为或接近于私人产品。”由此可见，在对文化创意产品的概念进行定义时，我们必须要充分考虑到来自与外部环境的约束条件与诸多变化因素。
三、文化创意产品市场营销渠道的建设建议
1.另辟蹊径，运用电商渠道来提高文化创意产品的市场影响力
在当前的信息时代背景中，电子商务的快速崛起为文化创意产品的推广与宣传提供了崭新的渠道，文化创意产品可以通过建立销售网站的方式来实施网络自营策略，同时也可以依托淘宝网、天猫网、京东商城以及当当网等知名度较高的电子商务平台来进行网点营销。然而，由于绝大多数的知名电商平台中所畅销的都是那些消费群体庞大的普通产品，很多受众范围较小的文化创意产品并不适合在此类平台中进行销售。基于此，文化创意产品还可以通过微博、微信、博客等更加精准化的社交平台来吸引更多的特定消费者，继而打造出辨识度较高的电商营销渠道。
再从营销策略的角度来着手分析，由于很多文化创意产品的消费群体都比较的专业化，他们有着明确的消费需求和不易改变的消费习惯。因此，文化创意产品的营销者可以专门针对这一部分消费者群体来开通相应的微信公众号与交流论坛，利用一些专业性与实用性较强的文章来吸引消费者，从而在潜移默化的过程当中改变其原有的消费习惯，挖掘出更多的消费需求。除此之外，营销者还要加强同消费者之间的交流与互动，一方面要在第一时间解答由消费者所提出的疑虑与问题，另一方面还要为消费者提供精准的个性化服务，减少不必要的销售环节。
更加重要的是，文化创意产品的营销者应当进一步加强电子交易渠道的安全等级，不仅要提高对消费者的安全意识宣传力度，同时还要打造出完善的网络信用体系制度，以此来保障文化创意产品电子商务营销活动的顺利开展，
2.创新意识，全面深化文化创意产业的体制改革
文化产业的体制改革，不仅仅要局限于文化领域当中，同时还要兼顾到社会经济的发展形势，只有赋予产业改革以应有的思想性与文化性，才能够为文化创意产品营销渠道的建设打下夯实的基础。
文化产业的体制改革需要严格遵循“区别对待、分类指导、循序渐进、逐步推开”这四项原则，通过整合文化信息资源的方式来将文化创意产品的商品属性与精神属性紧密的关联到一起。如果这两种属性出现了营销模式上的冲突，那么则需要将精神属性放到优先考虑的位置中。即使是得到政府支持的文化事业，也需要尽可能的去迎合公众多元化的文化选择。在这里需要注意的是，如果一味的将文化产品看作是一种获得经济利益的销售商品，那么会因文化内涵的缺失而对年轻人的价值观念带来无法弥补的负面影响。为此，在积极改革文化创意产业结构的基础之上，要着重凸显出过国家文化的第一地位，并且要充分保证好国家文化的安全。
3.降低交易成本，为消费者创造更多欣赏文化创意产品的有利条件
文化创意产品的营销者需要从消费者的角度来进行营销渠道的反向设计，优先考虑怎样才能够为消费者的交易活动提供最大化的便利，而后再去制定具体的销售策略。此种设计方式的主要目的是降低文化创意产品的购买难度。以往的定价方法为“价格=成本+利润”，虽然从表面上看来毫无瑕疵，但实际上却是将消费者放到了定价体系之外，并不利于消费活动的促成。在具体的营销活动中，只有让消费者感觉到自己所付出的金钱可以换回超额的价值，才能够达到刺激消费的目的。基于此，文化创意产品的营销者要将足够多的内容价值回归给消费者，虽然在短期内会出现成本增加且利润减少的情况，但是经过一段时间的营销活动以后，将会为文化产品本身赋予更多的市场价值，从而得到更大的经济收益。
4.凸出个性化需求，提高文化创意产品的灵活性
文化创意产品在进入到市场营销渠道以后，就会难以避免的被贴上商品的标签，为了尽可能的满足消费者的个性化需求，文化创意产品的营销者要最大化的保留文化产品本身的艺术性，让消费者充分感受到精神层面的满足感。此外，营销者还要去积极的发掘潜在的消费者群体，进一步扩大文化创意产品受众群体的同时，提高产品营销模式的灵活性，进而在行业中占据更多的市场份额。
参考文献：
[1]沈山.论文化创意产业与艺术授权经营[J].经济前沿，2014（12）：56-57.
[2]盛磊.创意产业：现代服务业新的增长点[J].经济导刊，2015（7）：78-82.
[3]赵丽颖.创意的个性化与产品的标准化[J].现代传播，2015（1）：134-136.
关键词：网络经；市场营销；策略
中图分类号：F713.5；F49 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）030-000-01
网络经济时代的到来，对人们的生活方式产生了重大的影响。随着互联网技术的快速发展，信息处理的效率更加高，同时也为企业创造了更好的经济营销平台，从而使其更好地面对国际化的经济发展形势。但是在网络经济时代，市场营销环境发生了巨大的改变，这就需要企业应该注重适时转变市场营销策略，从而更好的针对消费者的需求，提供多元化的产品。激烈的竞争环境，导致要求企业必须进行营销策略转变，从而提高自身竞争力，占据更大的市场份额，促进企业的长远发展。
一、转变营销理念，引导消费者进行消费
在传统营销模式中，由于受到技术的限制，所以企业对于一些经济发展的信息处理不及时，企业难以获得一手的信息，这样就会使企业在市场经济发展过程处于不利的地位，影响企业对于经济发展动向的掌握，从而难以有效地改变营销策略来提高自身的市场竞争力。在网络经济时代，信息传播更加迅速，企业可以选择的营销方式和策略就打打增加。这个时候通过利用先进的技术能够可以有效拓展营销策略。在这样的背景下，要求企业应该注重优化营销理念，应该注重利用网络技术来捕捉经济发展动向和信息，有效应用先进的技术到产品中进行有效的创新。通过这样的方式，能够利用自己的产品来引导消费者进行消费消费，从而更好地满足消费者需求，不促进自身的快速发展。
二、营销手段多样化，满足了消费者的多样化需求
在网络经济时代，企业营销有了更多可选择的营销手段。在传统营销过程中，企业营销手段过于落后，许多时候在营销的过程中会采用人海战术，但是这样并不能够起到很好的效果，同时还会增加成本。在网络经济时代，企业产品转化为积极的营销手段多样化，提供了很好的保证。企业可以利用多样化的产品给批发商和消费者提供更多的选择。所以这就需要企业应该充分利用网络资源，从而创建多元化的营销手段，建立网络营销平台，创设自己企业的网站，然后在互联网上进行企业产品以及文化宣传。通过这样的方式，能够大大提高企业的知名度，从而使企业的产品被更多人所接受，有效提高企业营销效率，促进企业的发展。使企业能够在市场经济发展，过程中寻找更多的商机，提高企业经济效益。
三、拓展营销渠道，提高产品推广效率
在网络经济时代下，对于企业来说，有效利用网络来创建企业营销平台，有效拓展营销渠道，对于提高企业经济效益，促进企业的发展有着重要的作用。企业应该充分利用网络资源的有效性，从而针对消费者多样化的需求，企业应该注重在更新产品质量，应用最新产品技术的时候，应该主注重及时更新网络信息联网营销平台来加大对于，企业，产品的宣传，通过这样的方式，可以使产品信息更加迅速地流动。例如当前比较热门的淘宝网以及京|等营销平台，就是在网络经济时代下创建的网络营销平台，通过在网络上来进行产品的展示以及完成交易，可以有效提高企业产品营销效率，使企业营销渠道得到拓展，促进企业又快又好的发展。
四、利用网络信息技术，加强企业营销宣传
网络经济时代，为企业经济转型提供了无限的机会。因为网络时代信息处理比较迅速，所以在激烈的市场竞争环境下，如果不能够革新营销手段和营销策略，那么就会使企业的营销严重落后于时代的发展，从而难以满足其自身发展的需要。这就需要企业应该借助网络科技，使企业的网上宣传成为可能。企业可以通过网络公司进行企业产品的宣传。通过这样的方式，可以使用户在网络上了解企业的相关信息，有效提高用户的浏览体验，加强网络宣传的效果。网络技术创建的宣传平台是是消费者更好了解企业产品以及发展的重要手段，同时也是促进企业推广和宣传的有效策略。在网络经济时代，只有消费者对于企业的文化有效了解，对于企业的发展历程有所了解，才会对于企业的产品的质量更加信赖。利用网络平台进行企业宣传的过程，同时也是提高企业市场营销效率的重要手段，可以起到很好的网络时代市场营销效果。
五、创新营销技术和理念，提高企业的综合竞争力
在传统市场营销过程中，营销手段过于单一，注重对产品前期的营销，但是对于后期的维护和体验过程不够关注。这样就会影响产品的更新换代，从而导致企业在市场中处于不利的地位。在网络经济时代，市场营销理念和技术应该更加注重创新。通过与消费者的交流，开展有效的体验回访，引导消费中进行服务评价。这样能够更加直接地了解消费者的需求和用户体验，从而提供消费者更加满意的产品。在网络经济时代，只有注重营销技术和理念的创新，才能够使企业的市场综合竞争力得到提升，促进企业的长远发展。
六、结语
综上所述，随着社会经济的快速发展和互联网技术的发展，网络经济市场营销环境出现。网络经济时代环境下，对于优化市场经济结构，提高市场经济发展的信息化水平有着重要的帮助作用。经济环境的变革，在一定程度上为企业提供了更多的机会，有效拓展了市场营销的渠道，形成了新的市场竞争模式。在这样的背景下，要求企业应该进行有效的转型，创新市场营销策略，从而更加有效地适应市场经济的发展，促进企业的长远发展。
参考文献：
一、小组合作学习的实效性
1.小组合作学习充分发挥了学生的主体地位。它最大好处就是使每个学生都有平等参与学习的机会，并在学习过程中有参与发言和表现自己的机会，鼓励学生产生主动思考和主动探究的意识，培养学生的创造意识、进取意识和竞争意识。学生可以根据自己的能力选择不同难度的问题来回答，这不但可以增加学生学以致用的机会，更可以增强他们对学习的兴趣，提高他们的学习能力，促进思维的发展。
2.合作学习有利于提高学习效率。在小组合作学习中，由于强调小组中每个成员都积极参与到学习活动中，并且每个成员都带有极大的热情，学习任务由大家共同分担，集思广益，各抒己见，人人都尽其所能，这样问题就变得容易解决。由于人多力量大，再难的问题也可以讨论解决。
3.合作学习能增进学生的感情，培养学生的人际交往能力。在小组合作学习中，大家互相勉励、互相鼓励，增强克服困难的勇气，同时，学会了如何关怀和帮助他人、评价他人，即学会承认他人的优点，容忍他人的缺点，虚心向他人学习，听取他人的意见。它使每一成员都融入集体中，增强了集体意识。
4.合作学习能培养学生的组织能力。在组织对话和操练中，小组长要根据实际情况安排谁先谁后、谁问谁答，充分考虑对话的难易度和学生的水平。特别是在英语短剧的自编自演过程中，学生除了要选择、组织对话内容，认真准备道具，进行角色安排，还要在排练中对效果和出现的问题进行修改，并不断地总结，大大提高了学生的组织能力。
二、常见问题和解决策略
1.学习合作参与度不均衡。小组合作学习确实大大增加了学生的参与机会，发挥出更多的自主性。但优等生参与自由发言和小组汇报的次数明显多于学习困难的学生。由于优等生语言基础扎实、表达能力强成了小组的全权代言人。而学习困难的学生，由于基础薄弱，即使想参与活动却力不从心，自卑心理使他们干脆置身事外。还有部分性格内向的学生，他们有能力说，但他们不善于争取机会发表意见，即使听到与自己不同的见解也不加辩驳，多数时候缄默不语。
解决策略：优化分组，明确分工。根据学生的知识、能力与性格特点组合。根据学习任务，从学生的知识、能力、性格等方面的差异综合考虑把合作小组分为六人组：同等优、良、差的学生各两个。一个小组中包含各种能力的学生，以增强合作学习的互补性，组与组间差别不大，以增强合作学习的竞争性。在操练简单句型时采用优秀学生、困难学生搭配的方式，在表演有难度的对话、故事时，每个成员挑选适合自己的角色进行表演。这样灵活分组，使每个学生的能力得以发挥，在学习中逐渐形成学习的合力。另外，在合作小组成员之间，要有明确的分工。例如分为：组长、记录员、建议员、员等，由各组员轮流担任。合作小组明确分工，并定期轮换，一是让学生明确自己的任务并认真完成，避免无所事事；二是保证学生独立完成，为合作打下了基础；三是避免少数优生滔滔不绝或少数差生缄默不语的现象。
2.学生合作不充分，角色分工不到位
【关键词】小学英语复习内容能力
小学英语阶段复习课起着综合巩固和拓展在某一个阶段内学生所学语言知识和技能的作用，复习课的质量决定了学生对知识掌握的牢度和深度，决定了学生是否真正具备了相应的使用能力和一定的学习策略，并尽可能地将所学知识技能拓展于生活实践。影响复习课质量的主要有以下两大问题。
问题一、复习内容零散，缺乏整体性
【案例1】牛津小学英语5A Unit 5 Review and check
教师使用ppt呈现练习内容，学生将答案写在英语练习本上
I 复习Unit1 至 Unit4中出现的单词
中译英——四会单词
英译中——三会单词
II 复习Unit1 至 Unit4PartA和PartE中出现的常见词组
中英连线
III复习Unit1 至 Unit4中出现的关键句式
句子匹配
III 背诵每课课文中重要段落
本案例中的练习貌似归类清晰，内容完整，但是由于将不同功能板块的语言知识汇总在一起，量相当大，但缺乏内在联系，从而显得零散，不利于学生有意识的记忆。内容的机械的罗列和单一的翻译要求仅仅能在一定程度上强化句式结构，但是缺少整体情境的辅助，语句的功能不能合理地串联起来。
问题二、能力要求不符合阶段目标
1.能力目标不完整
【案例2】牛津小学英语《Fun with English》3B Unit 6 Review and check
教师根据教材上的三个板块，依次实施了以下过程：
I listen and number
学生听关于时间的句子录音，在相应图片上标号，完成后听教师报一下答案
II listen and answer
学生听关于录音，回答文具用品等的问题。
III look and say
学生看图片，根据情景和图中提示进行两两对话。
对于初学英语的三年级学生而言，学习语言所需要的观察、模仿能力、使用语言的自信心和学习兴趣和语言知识的积累同样重要。在练习内容方面这节复习课对字母的巩固未涉及，对部分词汇认读和拼写未有训练，高质量的语言输入极少。练习方式方面被动的应答偏多，主动寻疑、进行交流的机会很少。学生有观察机会，但是缺乏方法和指向的引导。学生的模仿能力未有检测和强化的机会。
2.能力要求过高或过低
【案例3】牛津小学英语《Fun with English》4B Unit5 Review and check
单词复习
What’s missing
A展示有关八个职业的图片，要求学生独立说一遍职业名称
B 隐没一张图片，要求学生说出隐没图片示意的职业
复习课与新授课的能力目标相比较而言更高，需要对单个的语言知识进行完整的能力检测和巩固，同时要组织学生进行综合运用语言、恰当组织交际的练习，语言能力层次更高，综合性更强。
本案例中教师采用了What’s missing 游戏来复习单词，这是一种很好的单词复习方式，有趣味性和一定的挑战性，学生乐于参与；活动本身能够容纳的语言量范围灵活性比较大，组织形式也比较多样化，操作较为简便。本案例中学生需要复习unit 3 中waiter、waitress、worker、driver、farmer、cook、policeman、policewoman等单词，能力要求是四会。在复习练习中教师仅要求学生看图片说出职业名称，说出消失的职业图片，这两个环节对学生的能力要求仅仅停留在看到能说上，对单词的认读能力、拼写能力都没有进行检测和巩固，对学生的能力要求偏低。
【案例4】牛津小学英语5A Unit 5 Review and check
I dictation
默写Unit1 至 Unit4中出现的单词
II translation
1翻译Unit1 至 Unit4中出现的部分词组
2翻译Unit1 至 Unit4中出现的关键句式
III 背诵每课课文中重要段落
由于本复习单元涉及各个单元的词汇、句式和文章段落，语言内容的能力要求各不相同，[案例27]中以语言形式分类、以罗列清单的方法组织复习，有一定的检测功能，但是对不同词汇和句式都一刀切地做四会要求，无形中拔高了能力要求。
对策一、挖掘内在联系，巧妙设计主线
【案例5】牛津小学英语《Fun with English》Unit 7 After school Part EFGH
In the evening
教学过程：
I warm up
使用what do you like doing？与学生交流，强化like doing结构。引出自编歌曲In the evening.歌词为Part G中的小诗内容，歌曲采用了学生熟悉的“两只老虎”曲调，老师示范一遍，带动学生有节奏地歌唱，进行替换动词练习
……
In the evening ，are you cleaning？
No， I'm not， I am reading.
What are you dong？ What are you doing？
I am playing， with my family.
II presentation
由一家人的猜测游戏引出I的读书，
从翻看cartoon故事书，很自然地进入阅读情境。
文本阅读中引导学生猜测cry和laugh两个新词的意思。
由设问why is the dog crying？ why is the mouse laughing？导入观看cartoon。
理解练习。read and match 引导学生猜测词组run after的含义
再读故事，要求在主干句式的引导下复述故事。
Guessing game引出对母亲和弟弟的活动的描述，学生对现在进行时进一步巩固。
通过猜测父亲的活动，引出拼图，学生饶有兴致地完成拼图，然后体会字母“i”
的发音，之后进行i发音拓展练习
通过猜测姐姐的活动，组织学生的听力和模仿练习
III consolidation
引导学生仿照文本写小诗，描述自己的家庭成员的活动。
之后把自己的小诗读给大家听。
IV homework
Read the rhyme to your parents.
Review Unit7.
在本案例中，教师需要复习的语言内容较多、教难，能力要求多种多样，通过设计一家人的活动，以此为线索，巧妙引出了各个知识板块的不同能力训练。学生在不断地进行猜测、寻找答案的过程中大量快速地练习了语言，丰富了语言知识，提高了使用语言进行口头交流、阅读理解、行文表达等能力。
对策二、多样化设计练习方式，加强推进感
【案例6】牛津小学英语《Fun with English》5A Unit7 After school （Part EFGH）
I warm up
歌曲热身what are you doing，种句式问答复习，增加语言丰富性，引出主要线索
II Presentation
1采用guessing game，出示bedroom， sitting-room， garden， study等不同场所，引导学生使用are you doing …？对小老鼠提问
2观看Part H卡通片
选择填空，进行整体理解。
Chant练句式，导入 Part E。
3观看Part E，将故事图片排序。
学生讨论，排序时引导学生描述图片内容，穿插新词汇的学习。
学生跟读Part E
学生自读
请学生用自己的话来讲述这个故事
（最后一张图）从老鼠图片回到课堂的主线索导入Part G
4 Part G 语音教学
（学生跟读）
引导学生观察发音特点
引导学生回想具有相同特点的其他词汇
小组讨论，完成连词成句游戏
《新课标》中提出教师应合理安排教学内容和步骤，组织多种形式的课堂互动，鼓励学生通过观察、模仿、体验、探究、展示等方式学习和运用英语，尽可能多地为他们创造语言实践的机会，引导他们学会自主学习和合作学习。
复习课需要训练和巩固的内容多，能力要求相对高，但是小学阶段的学生心理仍然处于有意注意不能长期集中的状态，任务的挑战性如果过高，将使得学生很快放弃努力，因此课堂中多样化的形式和每一个环节中教学活动任务合理的难度能避免学生产生心理疲劳或畏惧心理。在【案例6】中，学生进行了听、说、唱、游、读、写等活动，活动组织方式有师生对话、生生对话、人机对话、小组合作等，教学信息的传递方式有序变化，不断激发学生新的兴趣的产生；不同的活动方式涉及不同的使用能力，逐步推进的能力符合学生的求知需要，也合乎学生知识能力的发展规律。本案例涉及的学习方式有口头的模仿、提问和讲述，也有观察、思考分析、归纳、演绎等思维活动，从易到难，环环相扣，不断丰富学生的语言，从语言表达的量和形式上不断提高使用语言的难度，学生不知不觉中达到了新的能力目标。
总而言之，在设计和实施复习课教学的过程中，教师应当切实以学生为主体，创设恰当的情境，科学设计层进的能力形成方式，推动学生完成对知识和技能的巩固与拓展。
参考文献
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>> 卷烟消费者行为及营销策略研究 卷烟消费者行为及营销策略探讨 消费者行为分析在超市自有品牌策略中的应用 基于消费者行为的营销策略分析 消费者行为与品牌定位点的相关联系研究 和事超市消费者行为分析及市场策略研究 网络购物的消费者行为研究及应对策略 基于消费者行为分析的网络游戏营销策略研究 从绿色品牌角度分析消费者行为 品牌对消费者行为的影响 基于消费者行为的企业品牌管理 消费者行为变化对李宁品牌影响及对策分析 网络消费者行为特征及营销策略 低碳经济环境下的消费者行为研究 低碳经济下的我国消费者行为研究 基于消费者行为的品牌价值研究 基于消费者行为的烟草品牌培育研究 基于消费者行为理论的快速消费品营销策略研究 小区域市场卷烟消费者行为研究 彩票消费者行为分析 常见问题解答 当前所在位置：.2010-7-27.
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【关键词】 电子商务网站 营销策略 采集渠道 网络技术
随着计算机技术、网络技术及信息技术的融合式发展，电子商务正在成为一种推动经济发展、商务活动的重要力量呈现在人们面前。国内已经涌现出大量的电子商务网站，电子商务的营销开展的也是“如火如荼”。基于此，研判电子商务网站营销策略的采集渠道及路径，具备相当的现实价值。
一、市场大环境与电商网站的产品销售渠道
电子商务最大的特点就是整个销售流程都通过计算机、网络完成，突破了传统的实际店铺的地域、空间、时间等限制，为消费者提供了更为多样化的购物选择。对于电子商务网站来说，采取营销策略，首先考量的渠道就是“市场与产品”。具体来说，市场的大环境与本网站的主要产品综合起来深度考量，是形成网站营销策略的首要管道。首先，市场的大环境是指电子商务网站销售模式、营销趋向、形式创新等多样化的动态环境，是电子商务网站营销必须考虑的要素；其次，产品的走向、热度与销售信息，是电商网站采取营销策略的根本。只有结合产品的各类信息与数据，才能做出有效的、正确的营销判断。
例如，电商网站最常见的产品就是“服装”，其中尤以女装销售量最大、需求最多。当海量的电商网站都在投向“女装”的时候，就容易出现同质化严重、审美疲劳等问题，进而导致网站销售量的下滑。在此情况下，电商网站必须严密分析女装市场动态及流行趋势，结合本网站的实际情况与产品的特征，制定以“差异化”和“品牌化”为核心的营销策略，这样才有可能在激励的电商竞争中脱颖而出，赢得更大的市场份额。
二、顾客购物需求、购买信息、购买欲望及综合数据
顾客是电子商务发展的主体对象，也是电子商务网站服务的对象。顾客的各类情况是电商网站营销策略制定的主要依据，如何采集、分析、研判顾客信息，已经成为左右电商发展的关键。首先，顾客的购物需求是电子商务网站采集营销策略的首要信息，因为顾客的需求直接决定了“生产与销售”，而负责销售环节的网站必须知晓顾客的需要、心理诉求与实际购买能力。其次，顾客的购买欲望是电商网站必须了解的，因为欲望构成了购买的实际行为模式。其三，电商网站要综合考量顾客的购买信息和其他的多样数据，这主要是针对老顾客而言的。老顾客是电商网站发展的生力军，其过往的购买信息、购物标准、消费数额、购物习惯等信息、数据，可以成为网站制定营销策略的重要研判标准。也就是说，顾客的信息与数据是电子商务网站营销策略采集的核心渠道。
那么如何从海量的商务信息中提取隐含的、有价值的和可理解的商务信息，来调整电子商务网站的营销呢？电子商务中的数据资源一般可以从以下几个渠道获得。（1）服务器数据：客户访问网站，就会在服务器上产生相应的服务器数据，这些数据可以分为日志文件和查询数据。如果能够从日志文件中存储的一些项进行语法上的分析，如DNS，就可以知道客户来源的区域，如域名rasta.ac.jp被分析后知道客户来自于日本。经过数据分析就可以知道产品购买者来源区域，从而针对性地调整营销策略。（2）客户登记信息：它是指客户通过Web页在屏幕上输入的提交给服务器的相关信息。在Web的分析中，客户登记信息必须和访问日志集成，以提高数据挖掘的准确度，能更进一步了解客户。
三、基于电子商务网站运营、发展的一体化平台
>> 消费者仿冒奢侈品购买动机研究 敲中国消费者竹杠的奢侈品 中国的奢侈品现状以及消费者消费动机研究 基于中国消费者行为分析的奢侈品营销管理策略 基于消费者行为理论的奢侈品营销管理分析 基于消费者偏好的中国奢侈品贸易发展研究 影响消费者购买仿冒奢侈品意愿的研究陆施 中国消费者奢侈品消费特征 奢侈品消费动机研究综述 看高端消费者倾向哪些奢侈品 基于消费者行为分析的中国奢侈品消费相关问题探讨 中国消费者对奢侈品的购买心理分析 基于我国消费者心理的奢侈品营销策略探析 基于消费者需求的奢侈品市场营销策略 中国大众消费者对国际时尚奢侈品服饰橱窗的评价 面向奢侈品消费者的品牌设计思考 中国奢侈品市场的消费者行为及营销策略概述 奢侈品市场无边界：不断升级的中国消费者 从消费者需求角度出发的奢侈品市场营销策略 品牌Logo对中国奢侈品消费者的影响 常见问题解答 当前所在位置：l，20110610.
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