SAP是全球最大的企业应用软件供应商，致力于帮助企业实现更卓越的运营，提高人们的生活品质。2015年，SAP大中华区实现了连续八个季度业务增长。同时，SAP品牌价值在中国也不断提升，第三方调研数据显示，2015年，在受众中考虑购买SAP解决方案的比例大幅提升了12%，达到历史最高水平。
在整体IT行业面临挑战的今天，SAP还能逆势增长，主要是“天时地利人和”。天时：纵观全球，数字化创新时代已经到来。企业家们认识到，高度互联和大数据是推动企业创造价值的关键，都在探讨如何通过数字化转型提升竞争力。地利：中国政府也在战略层面提出并大力推进“互联网+”和“中国制造2025”，为中国企业数字化创新和转型提供政策与宏观方向的支持。人和：SAP自五年前就开始构建面向数字经济时代的解决方案，通过创新和战略性收购，SAP拥有了业界唯一的“端到端”的数字化业务解决方案，已成为25个行业企业实现数字化愿景的首选合作伙伴。
在市场营销方面，SAP紧跟政府政策和行业发展趋势，通过数字及内容营销、活动营销、事件营销、体育营销等打造一体化的整合营销策略，不断增强品牌价值和客户体验。
这里给大家分享一个整合营销的例子。在2015年12月的乌镇互联网大会上，SAP作为数字化转型解决方案国际领军企业，被组委会选中作为八家核心参展商之一。SAP展台中的亮点之一是一款名为SAP Match Insights的足球大数据解决方案，这正是德国足球队在上届世界杯夺冠背后的高科技法宝。果然，喜欢足球的中国国家主席被吸引到SAP展台参观。SAP向主席展示了如何利用SAP大数据解决方案实时分析数据，提升球队竞争力及体育赛事的观赛体验。同时，也向他展示了国内外都非常热的工业4.0智能制造的案例。包括央视新闻联播在内的众多中央和地方媒体竞相报道SAP大数据与工业4.0的故事，极大提升了SAP的品牌知名度。同时，SAP通过微信公众号“SAP天天事”全程报道了这一事件及相关解决方案内容，让SAP生态圈第一时间了解了SAP数字化业务解决方案。
2016年，我们面临的挑战主要集中在大数据营销和打造营销自动化系统。首先，如何与IT部门合作构建营销自动化系统，收集到与客户在各个接触点的数据，把不同孤岛的数据点整合起来，构建360度客户视图，再利用算法和模型，预测出客户的需求，从而使营销更加精准，这对B2B企业来说依然是一个难点；同时，为了实现大数据精准营销和营销自动化，我们还需要拥抱“技术+艺术”型人才，在IT部门和营销部门起到“桥梁”的作用。
2016营销关键词
内容与渠道创新
B2B的营销不能光靠噱头。我们的受众是企业的决策者，要确保传递的内容抓住了热点且是他们需要的，并持续在渠道上创新使得客户有更好的体验。在渠道建设上，SAP对官网进行改版，使之适用于手机、pad和PC端的跨平台浏览体验；其次，重视对微信的投入并不断创新。“SAP天天事”全年文章阅读量已相当于SAP官网的流量。
时间：2013 年10 月24 日
地点：上海
简介：从全球到亚太，以社交网络、移动终端、电子商务、搜索引擎、大数据等为代表的数字化浪潮正席卷全球，对消费者的接触习惯带来了深远影响。新技术、新媒体、 新渠道、新模式、新品牌理论、新的服务理念也不断冲击着企业对传统营销模式进行变革，企业的品
牌营销与管理正面临新的难题。未来的数字营销趋势将如何演绎？全球领先的广告主是如何运用数字手段进行营销创新的？企业市场部应当如何应对变革？“2013 第二届数字营销峰会”将集聚全球最领先的数字营销领袖，带来最具前瞻性的营销理念和经验分享。
第八届中国最具投资价值企业50 强评选活动
时间：2013 年10 月24 日
地点：上海
简介：“清科——中国最具投资价值企业50 强”评选活动自2006 年首次发起，至今已经成功举办了七届。经过7 年的发展，该评选活动已成为中国最具权威性的创业投资家对企业的评选，是反映年度最具成长潜力企业的风向标，同时也是创业投资家发掘具有投资潜力的优质中小企业的最佳平台。
第八届中国网上零售年会
时间：2013 年11 月28 日～29 日
地点：江苏南京
简介：本届网上零售年会的主题定为“大格局 跨界竞合”，试图在大数据、大平台、大金融、大物流、大视野的电商行业背景下，探讨企业发展过程中的竞争与融合。主办方介绍，在过去几年，在电商领域，各种经济力量的参与程度并不够。而现在，几乎所有经济领域的力量都加入到电商阵营来，电商的环境和氛围开始复杂和热闹起来。同时，首届服务商大会、电商老人温情回归、双主持人制、12 人夜聊制 、跨年龄对谈等成为本届网上零售大会的重要看点。
2013 中国创新营销峰会
时间：2013 年10 月20 日
地点：上海
简介：中国创新营销峰会是《成功营销》杂志每年11 月份推出的年度营销盛会，每年峰会规模在600 人左右，自2004 年创办以来，至今已经成功举办过9 届。峰会将分析本年度最成功企业的营销策略及下一年企业营销的趋势和方向，同时评选出该年度各行业的最佳创新营销案例、产品、平台和公司。
中国传播业大展暨传播业高峰论坛
时间：2013 年11 月5-6 日
地点：上海浦东展览馆
简介：梅花网主办的传播业年度盛会，旨在为“企业传播和营销需求”与“传播业资源与技术”之间建立桥梁，促进产业内上下游的沟通与合作。今年大会主题为“再造传播生态圈”。在传播产业发生变革以及面临产业生态再造的当下，为推动本土营销从业者集思广益，寻求更加积极的变革提供思想交锋与实践交流的平台。展会将更加突出展示新媒体以及新技术给传播业带来的机遇与挑战。大会也将聚焦行业前沿和细分的垂直领域，设立主题分会场以及更加小型的行业闭门峰会，从而为业界搭建更加直接和有效的沟通平台，关注细分前沿领域的营销生态建设。
2013 社交网络营销论坛
时间：2013 年10 月11 日
凭借积累10年的网络全案丰富经验，新意互动已成为中国最大的网络营销全案商之一。
作为专业的整合数字营销解决方案的提供商，新意互动（CIG）在数字营销方面通过基础平台的建设以及一整套配套服务的支持，主动迎合数字时代消费者的需求，为客户提供全案服务。
公司目前90%的客户群体为汽车行业以及家电等耐消品行业，基于单件销售成本利润较高这一因素，在推广宣传过程中，客户有意愿为产品打造深入的推广活动，在为企业创造利润的同时也为新意互动提供了更宽广的平台，从技术、创意、渠道与执行四个方面，不断开拓新手段去深化与目标消费者的沟通，提高数字营销的附加值。
新意互动定位为“数字时代的网络营销公司”，致力于专业的网络整合营销传播服务，包括在线广告、网络公关、网站建设与运营、客户关系营销、搜索引擎营销、互联网视频营销、虚拟影像应用等数字营销服务。
CIG具有的技术驱动特性使之走在行业前沿。福特蒙迪欧一致胜上市的产品网站，新意互动应用了当时还相当新鲜的3D技术，开启汽车厂商对3D应用的先河，自此3D应用进入平民技术时代；在新媒体、新技术应用领域，CIG保持敏锐的嗅觉并力争为引领者，成功策划了国内汽车企业首次应用A1K技术的新车会。
新意互动一直走在网络时代的前沿，应用最新技术为客户提供服务。
新意互动推出的“签到福特，感受非凡”活动也曾获得国内首个LBS营销案例大奖。在活动策划过程中，创意团队将传统试驾活动结合LBS的创意试驾，为福特蒙迪欧一致胜的试驾者带来了全新的试驾体验，试驾者通过使用玩转四方客户端在指定位置通过扫“二维码”的形式进行签到，从而获得接下来的行车路线指示，而且试驾者在旅途中还能分享自己的位置以及实时分享自己的驾乘体验，并可即时同步到新浪微博、MSN等社区，让更多的网友知道。
他们在这次活动中得到了快乐、喜爱这个活动，就会自发去宣传、推广活动的相关内容。最终。这次活动以较少的费用达到了很好的宣传效果。
周忆
IBM大中华区高级副总裁、首席营销官
15年前加入IBM，负责大中华区市场营销、品牌和公众关系、数字营销、大学合作及公司战略转型相关业务。她负责塑造和维护IBM在大中华区表里如一的品牌形象，还规划和指导IBM大中华区数字营销渠道的战略转型，以便为客户和合作伙伴提供全周期的优质数字体验。周忆女士亦是一名被广泛认同的中国职业女性杰出代表。2012年，Advertising Age将其首个“中国最值得瞩目女性”奖项颁给周忆女士，以表彰她作为中国商界女性典范的重要影响力。在2013年出版了以自己职场经历为主题的《绽放：听世界500强企业女总裁聊聊职场》一书。该书在发行后迅速成为当当网最畅销职场书籍之一。
作为B2B市场营销的领军者，IBM看到B2B品牌在社交化与数字化营销大潮中，面临着诸多的挑战与机遇。我们秉持以“人”为本的营销理念，在向“B to B to P”（Business to Business to Person）的营销和传播模式上实现转型。首先，B2B的业务属性使其品牌与大众的距离较远，在高度社交化的今天，贴近用户的体验式营销才能让受众对品牌增强认知并产生好感。其次，B2B品牌的营销链条很长。如何在每一个触点上都锁住用户的关注，并提升转化率？需要借助新技术，获得数据驱动的用户洞察，从而丰富客户互动，创造个性化的、整合的客户体验。再者，在这个时刻被颠覆的大环境中，产业的融合在不断催生新的竞争对手，如何使品牌与时俱进，提升竞争力？运用跨界创新的营销方式，才能让品牌在大众视野中始终保有新鲜感。
2016年IBM在市场营销及品牌传播的一系列活动中，有诸多创新之举：第一，内容为王，以讲故事的方法将复杂的B2B叙事方式转换为消费者能理解的语言，结合科技手段，如AI， VR， AR，向客户提供“多触觉浸入式体验”（immersive experiences via multi- sensor engagement）让客户能身临其境地体验和理解复杂产品方案。第二，把大数据分析和认知技术应用于分析和预测客户需求；部署全渠道营销自动化。第三，打造具有破冰性的跨界营销案例，把IBM Watson认知技术能力注入有创意的时尚新领域，打造品牌新体验。
2017年，IBM将继续引领数字营销转型，在新技术的使用和跨界层面都追求创新。同时，还将在组织结构内部，推动营销人员的技能转型，更好地服务于“B to B to P”的营销模式。
2017营销关键词
跨界，技术，人本，情感，创新
2016营销感悟
《从0到1》的作者Peter Thiel（彼得.蒂尔）所说：“Competition is for losers.” 与其在别人的主场上跑得上气不接下气，不如创造自己的主场。2016年，IBM在中国重磅了“认知商业”战略，提出向认知型企业转型是一段迫在眉睫的征途。而认知商业下的新营销，就是善用智能技术，找到新主场的征途。
安索帕中国区首席执行官
于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院取得MBA学位， 并于英国伦敦大学取得现代艺术史硕士学位。Jane负责安索帕中国市场的经营战略与运营管理，包括4家网络奖项常胜机构旗下的700名员工。超过17年工作经验，涵盖网络科技， 数字营销以及客户关系管理。曾分别担任过安索帕亚太区的客户关系管理总经理，知世安索帕大中国区首席运营官，知世营销董事合伙人上海总经理。
在过去一年，我们在不同方向都有一些新的尝试：
· 将社交（Social）与数字营销结合地更紧密。过去的模式是，先有数字策略，再构思社交创意和执行。在2013年，我们尝试了在发展创意时就考虑创意的社交点是什么，例如我们为蒙牛未来星所做的案例，一开始就同时发想社交的创意，并紧密结合产品特性，1天内就引发了几千万人在线讨论。
· 在不同项目中有新科技的突破尝试。以我们与奥迪Q3合作的项目为例，这支由周杰伦和方文山共同执导的微电影采取的是一种新颖的互动手法，男女主角的发展由两个画面分别呈现，既有各自的发展又有交集，网友只需在活动官网观看的时候拖动画面中间的那条线，就可以看到不同视角下的情节发展。这种特殊的体验，让广告上线短时间内浏览量超过了3000万。
· 结合创意与技术的“安索帕现在实验室（Now Lab）”在2013年推出了一款创新产品——让消费者在平面杂志上可以进行影像识别，为品牌在平面媒介露出时创造更深层次的消费者体验。今年，我们会在中国市场尝试这一全新的广告形式。
我们2014年的一个延续点将是继续整合服务团队的结构与流程。首先，在发想创意时基于的消费者洞察必须要来自社交和搜索，辅之媒体的数据分析，帮助创意能更贴近消费者的关注。其次，部门设立以客户为中心，把媒体和社交融合在原来的团队里，把跨界人才内嵌在每一个项目组中，一起做创意的发想。原因很简单，一个创意，如果在社交世界中没有引起反响，没有能够借力使力的运用媒体，就需要不断的自媒体铺垫，增加传播的压力。反之，是可以引发消费者有所动作，效果就事半功倍了。
新一年，加入安索帕中国集团的维拉沃姆（Verawom-Linked by Isobar）是中国市场顶尖的原创社交营销公司，将与安索帕（Isobar）、意凌·安索帕（Trio Isobar）和欧安派（OMP-Linked by Isobar）一起互补，共同成长，为客户提供整合的数字营销服务。
2013营销感悟
数字营销是品牌的必需品，不是选购品。把社会化营销当媒体经营的品牌将走入死胡同。
案例工具书
我们为可口可乐昵称瓶所作的成功案例带来的启示是，如何聪明地把产品包装转换成人人愿意讨论的社交话题，让消费者更主动的去传播品牌内容并购买产品。
2014营销风向标
·技术与数据：运用DMP做深层次的数据挖掘、进行消费者洞察分析。在2014年我们将结合DMP、搜索、社交，CRM的数据来源，做成Data Fusion（数据组合），以便在早期发展策略阶段便能够精准地了解消费者偏好及改变行为的可能诱因。这将赋予创意不一样的想象空间， 并让我们更能提供解决商业问题的营销方法。
目前，我们的工作重心主要落在数字化营销上。比如，数字化对营销会产生什么影响，以及我们怎么应对这样的问题。我总结了一下，对于大众汽车来说，数字化战略集中在以下四个层面，我将其简称为4S。
Speed（速度）――市场传播正在进入“全时互动模式”
数字化时代呼唤快速的响应。当你和粉丝群互动时，你必须7*24小时始终在线，并且快速回应。速度是数字化时代的重要特征。
如何保证快速响应？这就要求新的营销团队架构。按照以前传统架构：线上、线下、零售终端、数字营销、广告公关等，都需要独立的团队，由市场总监统管。这样的架构无外乎是基于以下理念：消费者对于信息的接收完全是线性的过程――先媒体广告-然后线下做宣传-终端放POP（卖点广告）-做展览-再发公关稿。但现在传播方式发生了变化，以后是生态圈营销、矩阵式营销，因此营销团队架构会就需要重新考虑。举个例子：社交媒体营销到底该是一个独立团队，还是每个团队里都应有社交媒体营销职能？我们目前还正在摸索，但可以肯定的是：营销团队架构肯定不能再简单地按功能划分，而是围绕消费者新的生活方式来架构，目的是如何更有利于矩阵式营销传播。
Sales（销售）――零售终端数字化
大数据时代的到来，让市场营销和销售的协同合作比以往任何时候都更加紧密。比如：市场营销在零售端如何实现数字化？总体来说，目前的零售终端还比较传统，主要通过展示物、人员、视频播放、POP等帮助销售，虽然经销商也有微信平台的尝试，但总体来说还是比较传统的销售方式，因此，我们要考虑如何在零售终端实现数字化。
在这方面，其实可以进行两种尝试：
一是如何在零售终端利用数字化实现更好的体验。你在经销商店头想了解一辆车，可以看看宣传单页，也可以招呼销售员来讲解，但这取决于销售员个人知识和能力；现在数字化这么发达，有没有可能在你想要的时间，以你想要的方式给你想要的信息？不单依靠一张纸和一张嘴，而是以实时、立体、娱乐化的方式来接受信息。
二是如何将电商引入汽车行业？有人说引入电商以后经销商就失业了，我完全不赞同。经销商还是有价值的，而且会长久存在。汽车产业和汽车产品的特点决定了厂商和经销商是利益共同体和合作伙伴。汽车是特殊产品，不是销售完毕就“一拍两散”的产品。在使用它的过程中，消费者会持续产生关于产品的各种需求，这就需要有个平台去支持和维护产品使用，必须依靠经销商来提供，但是其角色必然会发生变化。以前，经销商更多把时间花在售前，但以后在售中和售后的作用会凸显。并且，售前的利润日趋减少，售中、售后提供的衍生服务和增值服务的利润会增多。
此外，电商的引入可以把数字化营销工作无缝接入。以前做线上线下营销，销售线索是断开的――你做了很多工作，拥有很多粉丝，发现和创造了很多销售线索，但是转化到线下的过程中线索可能是断掉的。只有电商平台介入，直接去转化销售线索，再靠经销商去实现，才能在O2O转换中实现平顺衔接。经销商与电商不再是零和博弈，而是相互补充的作用。经销商的角色，将从销售与服务并重，转化到服务功能凸显。
Science（科学）――大数据预判与评估的重要性
在过去的营销中，艺术成分多一些，主要靠灵感闪现、头脑风暴。但是信息传播出去之后，到底效果如何？我们只能祈祷（笑）。但是今天有了大数据，你可以做一些精确分析，从科学角度去预判营销活动是否能够达到预期的效果，然后在营销活动实施后做精准分析，到底投资回报有多少。这是科学。这就要求营销人员转变思维，不仅懂艺术，更能懂科学，掌握大数据。
Synergy（协同）――与媒介生态圈协同增效
对于广告主来说，以前做营销比较简单。比如找个媒介公司做排期计划，多少投电视台，多少投平面媒体，多少投户外。一旦投放完成就只能就祈祷产品大卖。但以后不再是做媒介规划，而是做生态圈规划。因为媒介环境已经发生了巨大的变化，各种形态的媒介集结成了生态圈。
因此，大众汽车对于商的要求也正在发生变化。今天广告公司做整合营销提案，如果他不懂媒介、不懂品牌与受众群的接触点，怎么可能做出一个有效的营销提案？过去商给广告主的提案可能十分直截了当：30秒广告、6支平面稿，然后说：总有一款适合你，选一个吧。――那个时代已经过去了。同样，如果媒介公司不懂内容，怎么做出真正有效的排期表？你做出的只是烧钱排期，不是媒介排期。行业的界限正在模糊，到底怎么去平衡？这是需要磨合的，并没有现成方案。对于大众汽出来说，考虑的就是如何跟大小媒介生态圈形成协同增效的关系，如何找到切入点，让我们在借助这些生态圈实现更大的声量和影响力。
目前，大众汽车在数字媒介的投放逐年增加，虽然目前还没有传统媒介的投放比重大，但并没有固定不变的比例，主要根据具体营销战役的目标来确定。我必须说，电视还远远没有消亡，也不能说平面媒体就没用了，关键是如何运用和匹配这些资源。一定要超越简单的媒介范畴，而是用媒介生态圈的思路考量。
数字营销奖：大有超越之势
本届推广委员会执行理事长贾丽军首先介绍了设置数字营销奖的初衷。数字营销奖在美国艾菲奖里面只是一个门类，但是在中国，数字化发展的迅猛以及多元化数字技术的研发，使得中国的数字化技术和数字化传播已经和世界接轨了，而且它在专业属性和专业技术的构成、评审团队的知识结构上有独特的地方，所以有必要设置一个专业的评审团队，做更加精准细致的评估，所以就把一个单项奖变成了专项奖，叫艾菲数字营销奖。
具体到本次参赛作品的整体水平，贾丽军给予了很高的评价。在他看来，中国在传统营销、传统传播领域，和世界可能有近百年的落差，但是在数字化时代，中国跟世界是同步的，甚至大有超越之势。
作为终审评委中国际4A公司的代表，智威汤逊北京公司总经理徐进表示，此次参赛作品中有一些精彩的案例，但缺少特别有革命性和突破性的经典作品，这是中国广告人和营销人要共同努力的方向。同时，在新的技术、新的消费习惯、新的社交方式的推动下，整个营销体系发生改变，数字对传统的冲击是很大的。客户同样认识到重要性，持续加大对于数字营销方面的投资，不仅仅是作为媒体的使用或是营销的某一个环节与补充，而是平台化的运作，这打破了传统360度传播的体系。当然，如何通过新媒体和数字营销，做到长期品牌资产的累积和短期销售的达成是关键，不能“叫好不叫座”，这就对数字营销公司和客户提出了更高要求，真正以“消费者为中心”，让创意和营销更具实效性，这是大家期待的。
作为企业的代表，中国人保财险网络销售中心副总经理原宇玲更看重数字营销的精准和时效性。“数字嘛，就是以数字作为一个计量和考核的标准，所以可能更多的一个是精准；第二个可能时效性上更强一些，其实我作为企业来讲，我更关注这一点。”
记者也采访了第三方监测机构的代表，他们关注更多的是参赛作品所提供的数据，因为这是最直接反映广告实效的标准。“提交上来的案例，大部分提供数据的质量、数据的表述、指标的标准化以及称谓上面，还是比较混乱的，当然，整个行业是从不规范到规范，那我觉得这也是我们第三方数据机构的机会。”缔元信网络数据公司首席执行官秦雯介绍说。
人人网：中国数字营销发展的空间很大
人人网全国营销策划中心总经理李普庆对数字营销有她自己的看法。在她看来，从广告本身来讲，相较于国外，中国的互联网广告或者说数字营销跟它的收入是倒挂的。如果说今天65%的你的主要的核心用户，他们花他们超过70%的时间在网络上，但网络广告相较于传统广告的收入来讲，还不到10%。也就是说，当消费者花了他的大部分时间在网络上，而网络上获取的广告收入还不到传统媒体的10%，所以这是满可悲的一个中国网络广告的现状。从门户到搜索（搜索还相对好一点，因为它是竞价动态的），到视频，到像人人网这种社交网络，到IM（即时通讯），消费者在这个媒体上花费的时间和广告主在这上面对消费者的投入是完全不成比例的，是倒挂着的。可以说中国数字营销发展的空间很大，给企业创造的价值也非常非常大，只不过，它获得的收入非常非常少。
“其实你能看到，为什么很少有几家互联网公司真的活得很好，完全靠广告活得很好？中国能数出上千万家网站，但是有几家可以通过广告像中央电视台、湖南卫视，或者哪怕是广州日报，像他们那样？没有。”李普庆说。
造成这种局面的深层原因是什么呢？李总也给出了答案。在国外，在网络上投放广告的比例超过30%，企业对网络营销的认知和理解是相对深刻的。所以在国外，确确实实看到传统媒体，电视也好，报纸也好，明显的衰落，数家报纸关门，或者转型，在中国看不到。中国大多数企业的决策者们，他们的认知还停留在电视上，或者报纸上，他们没有意识到大部分消费者已经不再读报纸，或者已经不再打开电视看；同时，他们自己又不是活跃的网络应用者，中国互联网整个的网民相较于国外是年轻的，35岁以下居多，而决策者相对而言都是40岁往上，这时候这个gap是大的。
媒体实效奖：为媒体戴上艾菲实效的桂冠
同为第一届的媒体实效奖，它设置的初衷又是怎样的呢？贾丽军介绍说，一个伟大的创意，如果广告主不认可，不接受，不敢于去采用，那么再好的创意也无法实施。只有创意人和广告主共同的合作，共同的认可，而且执行，才可能有一个结果。所以，国际艾菲奖首先是超越了一般创意奖的。但是，一个成功的广告运动、成功的品牌塑造，除了广告主和广告公司，还缺什么？媒体。国际艾菲奖有很多理念已经超前了，但是它有一个缺陷，就是忽视了媒体的作用和价值。于是在中国，发展出这么一个媒体实效奖，希望能够给媒体的品牌、媒体的传播效应、媒体的创新，戴上艾菲实效的桂冠，让媒体觉得不止是品牌传播的一个配角，甚至可能成为一个主角。
金国强，中国广告协会电视委员会常务副主任兼秘书长，同时是本届媒体实效奖的监审主席，他向记者介绍了本次媒体实效奖的前期筹备工作，因为这直接决定评审工作是否能够顺利进行。“媒体实效奖毕竟是第一次，我们得有一个章法和规定，我把它形容成是一个‘爬坡’，就是不管怎么，这个‘爬坡’过程你得走，你都得第一次爬，明年可能我们的‘爬法儿’就不一样。今年，第一个就是统一思想，这种奖我们怎么评，这是很关键的。在开始的时候我们用了一点时间，把标准统一了，所以虽然在评议的过程中，有达不成共识的时候，但大家都能在争议上再找到一个共同点，所以整个评议过程都很顺。更重要的是，今年的努力是为了明年我们能制定出一个更详细的评审标准。”金秘书长这番话，正所谓“磨刀不误砍柴工”。
有良好的初衷，有缜密的前期筹备工作，那么本届媒体实效奖的参赛作品整体水平如何，成为大家关注的一个热点。
“因为是第一次，没有比较，报送作品看得出也花了不少功夫，但是由于发动时间比较仓促，可能有些优秀的作品没有及时报送，相信明年、后年能够吸引更多的参赛作品。”本届评委主席、中国人民大学教授倪宁介绍说。
在形成“黄金准则”的方法当中，运用数词营销是最常见也是最有力的一种。在中国的营销案例中，最为大家津津乐道的当数“乐百氏”的“27层净化”。这些“数字化”的营销，不但为中国的市场营销工作带来了清新的风，更为企业带来了实实在在的好处。“乐百氏”的27层净化的成功，并不在于它引起了营销界的广泛关注，而是因为在当年的水市场中，乐百氏依靠“27层净化”紧紧跟上了“水老大”——“娃哈哈”。我们可以暂且把这些营销的数字化定义为“数词营销”。其实，在医药行业中，数词营销的成功例子也很多。
“巨能钙”在曾经推出的“实践是检验真理的唯一标准”篇电视广告就堪称中国医药产品“数词营销”的经典之作。在当时补钙产品林立、卖点纷杂、竞争品牌众多，而消费者又对整个行业的诚信度产生了一定的疑问的时候，该企业当机立断地推出了自己的“数词营销”：“╳╳位科学家、╳╳位博士……”这些数词的出现，立即给人一种权威、诚信、可靠的印象。当年“巨能钙”的销售亦从此广告中获益。在“哈药”、“彼阳”、“盖天力”等众多的竞争者中，“巨能钙”的数词营销可以说是当年最具震撼力的广告。
“太阳神”推出的某减肥产品亦运用了数词营销：宣称其产品能够燃烧人体百分之多少多少的脂肪。
更多的产品是在疗效的时间上做出了明确的承诺，这样的做法在广告法上来说是有问题的，但是一旦该产品真正能够兑现承诺中所出现的疗效天数（譬如某冻疮产品宣称的“三天治愈，无效退款”），那么这样的销售主张是最能吸引消费者的。现在在某些市场上正在火爆的某治疗颈椎、肩周炎的产品，其承诺的“两周见效”就吸引了众多的消费者。
这样的案例还有很多，它们有的是著名品牌，有的虽然是名不见经传的小品牌，但也依靠“数词营销”的威力取得了局部市场的胜利。以笔者看来，医药产品在运用数词营销时，无外乎以下几种方式：
1、通过明确的数词概念传达，把产品最具说服力的销售主张用数词提炼出来。譬如本系列案例第一期介绍的“圣旺”阳春胶囊还有一个卖点就是“圣旺十三宝，男人都需要”。其宣扬的就是该产品成分中的十三味名贵动植物中药材；
2、通过明确的数词概念传达，给消费者一种权威、可靠的感觉，而不一定在乎数词本身的数值。譬如“巨能钙”所提出的“╳╳位科学家、╳╳位博士……”其实没有几个消费者记得住到底是多少位科学家、多少位博士，但是经营者的目的已经达到了：消费者普遍感觉到该产品与众不同的科技含量和权威性；
3、通过半明确半模糊的数词概念传达，塑造一种没有明确利益点，但具有一定品牌光环的形象。文中所提到的“太阳神”所推出的减肥产品在它所掀起的“风暴”中，其实“百分之多少的脂肪”是根本没有衡量标准和方法的，既然无法准确测量，当然也就不会留下明显的破绽，只要能够让消费者感受到该产品的品牌光环即可；
4、在与竞争对手的竞争中，通过对数词的把握和传达，给人一种“该产品比竞品质量更好，或消费者利益更大”的比较。“新盖中盖”现在的电视广告中所提出的“顶过去五片”其实并不是在与自己的过去比，其真实用意在于通过消费者的联想，产生跟竞争对手比的效果：“新盖中盖”比过去强五倍，而老“盖中盖”也曾经同时在与其他产品一起销售，那是不是意味着“新盖中盖”也比其他产品强五倍呢？
5、在一种人们惯常不用数词表达的概念领域用数词来表达，给人一种新奇感或在判断时，产生对本产品有利的错觉。在“中国营销网”上笔者曾经看到的一个感冒药案例，就在人们惯常所认为的“感冒是由病毒引起的”判断的基础上，提出了“三重杀病毒”。人们往往只知道感冒是由病毒引起的，但却很少想到感冒病毒也有很多种，在交叉感染的过程中，病毒到底是怎么彻底被杀死的？正是在这一问题的指引下，他们所提出的先杀主导病毒，再杀交叉病毒，最后剿灭残余病毒的“三重杀”才能引起消费者的兴趣，进而有部分消费者产生了“别的感冒药只能杀一部分病毒，只有该药品通过三重杀，才能彻底杀灭感冒病毒，治愈感冒。
但是，结合多年的医药策划实践，笔者认为医药产品在运用数词营销时，要注意以下几个方面：
1、不能明显违反广告法等法律的规定，应巧妙地界定“营销的法律上限”（对此观点，笔者另有文章介绍），既不违法，又能够攻入消费者的心；
2、数词营销的精华不在于数词的数值本身，而在于数词所体现出的独特的销售主张或品牌形象；
3、虚假承诺必须坚决地杜绝，否则是将产品推进死胡同；
