美国纽约，在梅赛德斯奔驰时装周上，一位模特正在T台上展示Lacoste的2013年秋冬新款。2月7日～2月14日，由Red Valentino打头阵，纽约时装周率先放出了2013秋冬的潮流趋势，展示出了美国式的实用主义设计。纽约时装周被看作是设计师们“美国梦”实现的地方，许多知名华裔设计师正是依靠了这个平台，成为了世界知名的设计师；“贝嫂”维多利亚，也在此开始了其设计生涯并取得了成绩——实用主义+明星/名人效应+极高的媒体关注度，这很好地诠释了美国式的时尚之路。
伦敦时装周
英国伦敦，一位模特正在T台上为伦敦时装周Jasper Conran 2013秋冬款秀进行彩排。
2月15～19日的伦敦时装周2013秋冬系列紧跟在纽约之后发力。为期五天的时装周上，56个品牌在T台上展示了新一季的作品。正式与幽默感并存，礼貌和无理同时出现，让伦敦时装周成为四大时装周上的一朵“奇葩”，比临近好莱坞的纽约更富戏剧感。本次时装周预计吸引5000多名观众和来自39个国家的卖家，预计订单额1亿英镑。
米兰时装周
意大利米兰，一位模特正在米兰时装周的秀场上展示RobertoCavalli女装2013～2014秋冬款。2月20日-26日的时尚时间属于米兰。7天，62场会，Giorgio Armani、Dolce&Gabbana、Gucci、Versace、Salvatore Ferragamo、Prada等品牌都了新一季的潮流。有人开玩笑说米兰时装周是“老人的天下”，面对活力十足的纽约和伦敦以及“中流砥柱”的巴黎，骄傲的米兰在今年也开始了变革，试图让米兰更年轻、更诱人一些。
巴黎时装周
3月6日，巴黎时装周2013秋冬结束，比起之前的三大时装周，巴黎时装周更加同了自己“中流砥柱”的身份，除了有最多的大品牌外，也集成了前三个时装周里最好的设计师——9天，99场的秀被人称作真正的“奢侈品大牌主宰秀”。
中国国际时装周开幕
中国国际时装周（2013/2014秋冬系列）于3月24日至30日在北京举行。本届时装周期间，来自国内外的36家品牌和机构、22位中外设计师、近100位设计及模特新秀在751D·PARK、北京饭店等场地举办23场专场、4项专业大赛总决赛以及12场新闻和论坛讲座等共计40余项活动，500多位中外媒体的时尚记者参与时装周的现场采访报道。
在36家参加的品牌和机构中，有国内品牌和机构24家，它们分别来自北京、福建、广东、上海、浙汀、汀苏、湖南、香港等8个省市和地区；国外品牌和机构有12家，分别来白意大利、韩国和日本。22位中外设计师中，有15位中国设计师和7位设计师。
时装周期间，还举办了“汉帛奖”第21届中国国际青年设计师时装作品大赛、“威丝曼”2013中国针织时装设计大赛、“圣得西杯”2013中国时尚商务男装设计大赛和“黄金搭档”第8届中国超级模特大赛等4项赛事总决赛以及国际品牌投资合作沙龙、中意时尚峰会等北京时尚论坛系列活动；第3届“我的时装周、我的微时尚”腾讯有奖微互动活动也在时装周期间举办。
罗马尼亚布加勒斯特，为了给贫困儿童筹集教育资金，一位模特正在一场时装秀中进行表演。
巴基斯坦拉合尔，一位工人正在将一块刚染好的布料挂起晾干。巴基斯坦是世界上第四大布料生产国，布料出口占该国总出口的60%。
营销
日本公关公司在女性大腿上打广告？
公关公司老是在广告宣传上大做文章，之前有公关公司花钱请人在头上贴上广告词，“buy my face”网站甚至付钱让人在脸上画上广告来做宣传，近来，日本一家名为AbsoluteTerritory的公关公司想出新花样，让年轻女孩在大腿上贴上纹身图案的广告来宣传造势。
据称，Absolute Territory从去年就在东京开始这项广告活动，目前已有1300多位女性参加，公关公司要求参与的女性年龄在18岁以上，拥有社交网络账号，且账号上必须至少有20个好友。参与的女性可以白行选择广告标签，必须在一定时间内每天佩戴广告标签至少8小时，且要在自己的社交网络账户上上传贴有广告标签的大腿照片，她们能够获得的具体佣金金额并未公布。
纪梵希拥抱流行天后蕾哈娜
流行天后蕾哈娜Rihanna的世界巡演Diamonds在美国布法罗启程，设计师R iccardo Tisci为她一人特别定制的纪梵希（Givenehy）高级定制礼服设计手稿也同期曝光，纪梵希创意总监Riccardo Tisci为蓠哈娜巡演定制的全套装备Givenehy for Rihanna结合了高级定制的精致工艺和设计师钟爱的街头运动风。
Gucci改变策略迎合中国市场发展
为了应对中国市场不断变化的形势，Gucci集团表示将改变近年来实行的快速扩张方式，在零售和商品营销方面采用“照单出招”的应对策略。Gucci集团母公司PPR总裁Francois-HenriPinault先生表示Gucei集团2012年第四季度的销售额有大幅上涨，但是目前还不能确定2013年的发展前景是否乐观。中国市场上存在着明显的北京上海这样的一线城市和二线城市奢侈品消赀的巨大差异，因而集团决定在新进驻的市场提供入门级的商品，而后再慢慢向成衣和高端配饰等方面发展。
前不久，I.VMH集团和Compagnie Financiere Richemont也针对中国市场做出了相应的政策调整，这些调整都源白中国的大型城市奢侈品消赀相对饱和，进入二线市场要进行全新的市场规划。PPR集团的运营总监Jean-Francois Palus表示Gucci将放缓新店开设的速度，将重点防灾原有店铺的扩张和整改上，以适应中国快速变化的市场形势。
奴隶制不是时尚MANGO公开道歉
西班牙时装公司芒果MANG03月4日在“推特”上道歉，该公司曾在其网站上一则项链广告，称该款金项链具有“奴隶范儿”。芒果公司为此解释说，这是由于翻译错误造成的。
芒果公司在官方“推特”账号页面发表道歉声明，称“我们对翻译错误感到很抱歉，并且会立即进行改正。”据悉，这则广告后，法国女演员阿伊萨玛依卡、索尼娅罗兰德与专栏作家罗卡娅迪亚洛在网上发起“奴隶制不是时尚”的请愿运动，到4日为止已经获得1604个签名。他们在发给芒果公司公关部门的请愿书上说：“奴隶制至今仍然对全球千百万人有影响，芒果公司此举轻视了这样的悲剧。
PPR集团将改名以突出集中发展奢侈品业务
法国PPR集团将改名为Kering，以正式宣布脱离销售行业，集中发展奢侈品和运动/生活方式业务。Nering一词借用英文caring，意为“呵护”。PPR集团白1988年上市以来已经四次易名，最初是Pinault公司，其后是Pinault-Printemps公司，Pinault-Printemps-Redoute公司，最后是PPR公司。
另据意大利奢侈品行业顾问公司Carlo Pambianco的网站Pambianconews披露，PPR已经“敲定”和Pomellato的收购协议，PPR方面未对此传闻发表评论。Pomellato发言人表示正在为未来评估不同的战略。
英国时装连锁店New Look直营进军中国
英国时装连锁店New Look计划以直营方式进军中国市场，公司年初上任的新总裁Anders Kristiansen是亚洲通，这有助于品牌在2014年春季在中国开设首间分店。AndersKristiansen此前是Bestseller时尚集团中国区首席执行官。
英同时装连锁店New Look计划以直营方式进军中同市场。公司年初上任的新裁Anders Kristiansen是亚洲通，这有助于品牌在2014年春季在中国开设首间分店。Anders Kristiansen此前是Bestseller时尚集团中国区首席执行官。
New look首先计划在上海、北京等主要城市开设5至10间专卖店，投资额将达到1100万至2300万欧元。New Look公司也在考虑以合资方式进入印度市场。
电商
Rent the Runway第三轮融资增至2440万美元
2009年上线的在线高端服饰租赁网站Rent the Runway宣布结束第三轮融资。American Express美国运通和香港曹光彪家族永新集团的投资机构Novel TMT Ventures是网站的新投资方，两家公司共注入440万美元资金，使整个第三轮融资金额达到2，440万美元，加上前两轮获得的3，100万美元，Rent the Runway总融资金额达到5，540万美元。
“时尚业维基百科”获210万美元融资
Busihess of Fashion是一家总部位于英国伦敦的B2B创业公司，这家公司为消赀者提供时尚产业的编年史细节。今天，Business of Fashion宣布获得210万美元种子融资，这轮融资由时装业的数位巨头领投，其中包括ZARA母公司Index旗下的投资机构Index Ventures、奢侈品巨头LVMH、业巨头Betfair、电子商务公司Ocad和Samos Investments；此外，Novel TMT Ventures、Carmen Busquets以及传媒巨头维亚康姆公司的副主席Shaft Re&tone麾下的娱乐与科技基金会Advancit Capital参与了投资。
凡客诚品宣布全资收购初刻
快时尚品牌凡客诚品3月4日正式宣布，以现金加换股的形式全资收购垂直电商品牌初刻，届时初刻团队将并入凡客，而初刻的估值为人民币千万元级别。
凡客创始人兼CEO陈年表示，初刻将成为凡客的首个子品牌，同时继续交由初刻团队运营和管理。2013年将会是公司历史上大发展的一年，凡客还将寻求更多品牌的收购。此次收购也是基于对初刻CEO许晓辉以及其团队的认可。
许晓辉曾服务于雅虎、金山等公司，并担任重要岗位，2009～_2010年期间担任凡客诚品助理总裁一职，曾全程操作凡客代言人项目，负责韩寒、王珞丹广告片创意制作及推广工作。“凡客体”一度在互联网上风靡，成为网络营销经典案例。此后，他以独特的清新文艺风格，创建了慢生活服饰品牌初刻，初刻所倡导的文艺精神、品牌精神也与凡客一脉相承。初刻网站上线2年多，年销售额达到千万级，在垂直类品牌电商当中颇具影响力和代表性。
2012年，资本市场状况不佳的情况下，电商的融资十分困难，垂直电商更是遭遇了连续亏损的危机。在不断烧钱和不断亏损的情况，优购、好乐买等鞋类垂直电商开始专营；主营母婴用品的红孩子出售给苏宁易购；主营袜子内裤的唯棉网倒闭等等。在这种情况下，自由品牌服装电商初刻也抛出出售的橄榄枝寻求买家。
战略
山东如意15亿元收购澳大利亚棉业巨头
近日，山东如意集团收购澳大利亚库比棉场（Cubbie Station）近日完成股权交割，这标志着两年的筹划运作正式宣告成功。库比棉场位于昆士兰州东南部，是澳大利亚最大的棉花生产基地。此次收购共斥资2，3亿澳元（约15亿元人民币），由如意集团与澳大利亚伦普利公司共同发起，如意集团拥有收购主导权。收购成功后，如意集团不仅获得稳定的、高品质的棉花来源，还将在澳大利亚棉花生产和出口定价上赢得主动。
李如成父女曲线增持雅戈尔
以一种曲线方式，62岁的李如成如愿加同了雅戈尔的控股权。雅戈尔控股的唯一股东盛达公司将实施股份回购，原本持有盛达公司76.49%股份的其他股东悉数退出，李如成父女自动“上位”。借此，李如成父女对雅戈尔的直接、间接持股比例将由不到10%大幅跃升至34.65%。分析人士认为，年过花甲的李如成此举颇具深意，既延伸了雅戈尔资本运作的空间，并悄然为日后平稳交接班铺路。
杰克·中国服装品牌年度大奖评出9项大奖
由中国服装协会主办、新杰克缝纫机股份有限公司独家冠名的“杰克·第九届中国服装品牌年度大奖”继续倾力打造备受瞩目的中国服装行业“年度品牌”，于3月26日晚以一场名为“美丽中国”的主题颁奖典礼完美收官。
八年间，共有50个品牌成为大奖得主、72个品牌获得提名奖，上千个品牌被提及，其阵容和影响力日益强大，尤其让原创品牌在消赀者之间、社会层面、商业领域的知名度大大提高。本届“大奖”的评测过程继续延续并稳同了上一届的形式，即初评根据“商业覆盖率统计”、“消赀者调查”、及“行业专家调查”三组数据，提出本届“大奖”提名评审名单，再经由权威专家组成的提名评审团审议后，产生各奖项的提名奖品牌。终评根据奖项设置的不同，评审团分别通过资料审阅、店面考察、数据与模块分析、特邀调研嘉宾讲解及综合评估等环节，为各奖项提名奖品牌进行最终审核，并最终产生九项“年度品牌”大奖。
极成LED亮相CHlC2013展示服饰照明魅力
极成LED照明亮相第21届中国围际服装服饰博览会，专业服务商的形象成为展会上的关注焦点。CHIC展是亚洲地区最具规模与影响力的服装专业品牌展览会，同时也是中国服装业界公认的年度盛会，已被业届公认为是服装品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流、财富创造、商贸洽谈、资源分享及国际交流的最佳平台，极成LED照明亮相CHIC2013，是希望通过展会展示独创的LED照明技术，为服饰专卖营造舒适的购物环境。
作为LED高端商业照明的领先品牌，极成LED率先提出光环境的理念，极成LED独有Focus Reflection的光学系统和高显色性，使焦点更加明亮清晰，色彩更加舒适自然。除了先进的照明理念，极成LED产品在节能环保中还有着显著的表现。在展会期间，极成LED照明将会展示各种光源的光效对比。极成LED照明以极致创新、成就未来的核心理念，在产品设计上坚持“原创”逐步建立以低碳节能、环保为标准的领先LED照明极成供应及服务体系。
如意·2013中国服装论坛探讨新商业模式
2013年3月27日～29日，如意，2013中国服装论坛（第18届）在北京·中国大饭店举行。围绕“再创：塑造新模式”主题，贴近成长、关注增长质量，聚焦新生代商业模式，直面新技术、新趋势，探索创新商业模式的方法与工具，重点解决“如何做”的问题，全面提升价值创造新优势。
3月28日晚，名为“遇见意大利”的2013中国服装论坛主宾国之夜暨中意时尚企业家交流晚宴为中意交流开启轻松愉快的新起点。3月29日2013中意时尚北京峰会中，Alberta Ferrett i&Moschino、Cerruti、Diesel、Furla、Sergio Rossi、Versace、Ferragamo、Damiani等等意大利一线品牌集团的首脑组成的智囊团就意大利服装产业的转型升级发表演讲，分享他们的时尚品牌经营之道。据介绍，中国服装论坛的国际化之路还将走得更远，除了每年3月的中国服装论坛之外，论坛还将于每年9月将举办高端峰会，并从2013年起，计划在未来五年内，在全球以下5个地区举行地区峰会，召开私人合作伙伴会议（巴黎、伦敦、米兰、纽约以及东京）。
香港Style赢取内地消费者欢心
由香港贸发局组织的“香港时尚馆”（Style Hong Nong Pavilion）再次亮相CHIC 2013，多款高端时尚的香港服饰品牌、精彩耀目的时装汇演呈现非同凡响的香港Style，更有形式繁多的品牌、营销和设计讲座帮助合作伙伴打造深入人心的品牌和完美的用户体验，赢取内地消赀者的欢心。
香港时尚馆是本届博览会上最大的海外展馆之一，占地3，300平方米。品牌主要包括Shoe Fountain履之泉、Punto Blanco、ThomasDean、odm、Fastpole东极格、Moreline、Homage敬你、BLEUFOR ET、Vincelle、Dare to Dream、Nishe、Magnina、VINO&ROCCIA、OIVIO奥维奥、SOLENF，苏绫等，散发出香一无二的时尚品味及潮流触觉。此外，馆内还展出第13届香港鞋款设计比赛的得奖作品。
CHlC2013韩国馆力推韩流时尚
活动背景：
随着人民生活水平的日益提高，百姓日益追求高品质的生活，家居环境的要求也越来越高。追求卓越完美，缔造家装文化，已成为普通百姓和各商家公司共同追求的时尚和目标。为感谢和真诚回报长葛广大市民和业主对房地产、建材、装饰行业的支持和厚爱，特隆重主办20xx “长葛百姓家装艺术节”活动。通过本次活动将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品质，让消费者了解相关知识，增强环保意识和对相关材料的品质鉴别能力。
同时，20xx “长葛百姓家装艺术节”活动期间，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会！
营销策略及品牌战略
市场切入点：
（1）采购一步到位，购物生活两全其美
（2）广告与促销推广同步运作。
市场定位：
1．市场定位：打造家装集会潮流
2．形象定位：品牌联盟 带动市场(提供实惠、方便、便捷的消费潮流)
3．消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，
4．广告定位：一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧
大市场、大营销、大行动的战略
借“恋家装饰成立1周年”之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。
成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益的双赢。
展示规划
企业风采区------现场文艺演出助兴，组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念并展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
促销区------品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多种形式服务。
效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率。
现场签单大酬宾（暂定）
签单最终结算金额在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值20xx元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张；
签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张；
抽奖活动奖项（暂定）
一等奖：液晶电视 一台 （价值：4000元）
二等奖：全自动洗衣机 3台 （价值：20xx元）
三等奖：名牌手机 5台 （价值：1000元）
四等奖：床上用品 10台 （价值：400元）
五等奖：电磁炉一套 20套 （价值：260元）
百万大奖等你拿（暂定）
奖品有液晶电视、全自动洗衣机、名牌手机、床上用品、电磁炉、空气加湿器、豪华电动自行车、家庭影院、等。最高奖项为价值4000元的液晶电视一台。
大标题
长葛百姓家装艺术节
活动主题
黄金地---恋家与您共建绿色家园
广告语
一站式消费快乐大体验 不必东奔西走，万事无忧
活动目的
此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大长葛消费者为宗旨，推广长葛家装广告公司文化设计新理念，推动长葛各商家的整体水平，树立各商家业界的品牌形象。并在大众的关注下充分展示各商家公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
活动地点时间
长兴区综合市场（锦华小区正门对面），4月10——4月13。
活动的亮点
1：由长葛顶尖的多家装修设计公司参与，提供100套（恋家设计70，其他公司设计30）免 费设计方案。
2：由多家大型建材品牌商参与活动并展开大型促销活动和高档免费礼品（进入活动现场的观众都有精美礼品赠送，现场签单订货的客户更有豪礼相送。）
3：届时将会有大型演艺活动莅临现场。
4：高档茶餐厅提供给现场签单的客户和领导及嘉宾还有这些商家的老客户（每个商家可自行邀请）（专门有一个大房间为商家谈客户准备，房间内可以进行商务谈判。）到益民或者金贝尔订一些高档的点心还有一些好的茶叶。
5：现场签单的客户每人都有一次机会参加活动中心举办的大型抽奖活动。
6：届时会有恋家家装公司为参与活动的消费者提供专业的家装知识讲座。
亮点的好处
用这些亮点吸引客户，更大程度的扩大签单率。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让长葛广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。
开幕式举行“共建绿色家园”主题活动，必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现长葛现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
活动具体方案
前期筹备工作
1. 联系长葛电视台（由志博广告负责）；
2. 联系活动地点负责人（待定）；
3. 联系领导（工商局，文化局，）（待定）；
4. 联系商家包括：诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等）（有恋家装饰和志博广告共同负责）。
活动宣传准备工作
1 大幅海报指定恋家装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络 暂未定）
2 dm宣传单页（5万份）由人体广告宣传员在x月xx日和xx日于活动前三天开始发放。一、在人群密集区进行散发
二、分四组沿街发行给行人、车辆、门户
（人体广告宣传员要求形象较好。联系聘请工作人员（志搏广告），印刷设计工作人员（汇德广告人员）
3 《黄金地---恋家与您共建绿色家园》在活动前3天发行完毕。（杂志内容：介绍参展商公司简介、发展历程、产品类型介绍、公司实力等）
4 出租车广告在活动前一个星期开始宣传，联络工作由王存负责，也同时设计稿件。（宣传内容：活动主题及亮点介绍）
同样是公司的加盟店，享受同样的经销政策，为什么差距会这么大呢？各地经销商的回答非常简单明了：给我赚钱和赢利的机会，我就有忠诚度，我就大力销售；没有利润，我应付你已经算很好了，说不定明天就不做了。
在后来的行程中，如何留住经销商，如何为经销商创造价值，如何“连锁先连心”，就成为我和董事长的专门话题。
一、传统招商和现代招商的区别
现在大多数品牌服装公司的连锁经营招商，沿用的还是传统的招商方式：先是大量的广告宣传，然后召开各种形式的招商会、订货会，吸引各地的经销商参观企业或是参观样品展示，最后双方签定加盟合同，交纳保证金，采购一定数量的服装。品牌公司则根据合同的约定和对方订货的数量，提供相关的品牌形象支持、品牌广告支持和品牌陈列支持。在这些过程走完以后，公司和经销商之间的关系基本上处于自生自灭的状况，经销商变成了“铁打的营盘流水的兵”、“打一枪换一个地方”。
其实，随着市场经济进一步成熟和发展，现在已经由传统的招商进入了现代招商――或者叫“后招商时代”，所谓现代招商或“后招商时代”，有以下几大特征：1.公司与经销商建立“夫妻关系”；2.公司为经销商提供周到的服务；3.公司要深度介入终端消费市场。
传统的招商只完成了市场运作的第一步，即双方签定加盟协议或者合同，确立合作关系。而且这个第一步也做得不完整。
二、公司和经销商建立“夫妻关系”
有人把公司和经销商之间的关系比喻成三种模式，第一种模式是买卖关系，“有奶便是娘”，你提品，我买过来再卖出去，利益驱动，单向服务；第二种模式是“恋爱关系”，虽然比买卖关系进了一步，有了部分互动，但还是公司（男方）主动，投入大，而经销商（女方）要求多，架子大；第三种模式是“夫妻关系”，双方充分信任，互相支持，合作共赢。
如何建立公司和经销商之间的“夫妻关系”，专家们建议：
1.要相互选择。公司对经销商要挑选，经销商对公司要考察。公司挑选经销商不但要看实力、能力，还要看对公司文化和理念的认同，还要看经销商的人品和商德。
2.要确立关系。公司和经销商之间最好能签定战略合作关系，除了在销售产品、价格、利润上相互协商以外，还要在市场拓展、产品开发、资本运作、资源利用等方面开展全面合作。
3.要共创价值。既然双方是夫妻，就要共同创造价值，公司要和经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。公司必须根据市场及时调整产品策略，具体可以应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定款式，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。有服装公司已经在研究用参股、投资的办法和经销商建立紧密合作的关系，这也是值得赞许的好方式。
三、公司为经销商提供周到的服务
一提到服务，人们就会联想到售后服务或者为消费者服务，其实远在产品销售之前，公司就应该主动为经销商提供周到的服务。专家们提出公司对连锁经营的经销商应该提供十大支持：
1.管理支持。经销商往往是单兵作战，没有系统的管理经验，公司可以利用自己的优势，派优秀的管理人员到连锁店去帮助经销商管理，或者提供管理经验、管理制度、管理方法，提高经销商的管理水平。
2.技术支持。技术支持的主要内容有：为经销商提供销售技术、产品技术、陈列技术、服务技术、广告技术、活动组织技术、消费者心理分析技术等等。
3.培训支持。公司要专门抽调人力、物力、财力，聘请管理和营销专家对经销商、店长、导购人员进行营销、产品方面的培训，进行各种技术的培训，帮助经销商在市场中更具竞争力。
4.信息支持。通过经常性地召集区域内的经销商会、新产品介绍会、促销、政策告知会、兑现会等会议，加强与经销商的沟通和联络。还可以通过内部刊物、公司网站、统一印制的宣传单，保持公司和经销商的信息互通。
5.网络支持。公司运用自己的营销网络服务于经销商，同经销商的网络相互补充完善，共同开拓市场。并通过自己的物流、资金的网络弥补经销商的不足。
6.配送支持。公司通过完善的物流系统全面配合经销商，对经销商和终端进行及时、有效的产品配送。
7.服务支持。公司对经销商提供营销服务、产品服务以及售后服务支持，配合经销商的市场拓展。
8.宣传支持。当产品刚进入市场或者初见成效的时候，公司要及时给予经销商以广告宣传的支持，公司要和经销商一起制定当地的广告投放计划，将媒体广告和终端陈列、店员介绍、相关活动组织结合起来，强化传播的功效。
9.设计支持。设计支持主要包括：公司提供统一的终端设施、摆放、广告宣传、店面形象平面、立体、广告等方面的设计。
10.企划支持。公司配合经销商的营销进程，在促销安排、市场拓展、终端展示方面帮助经销商策划和实施。
公司也可以反过来要求得到经销商的五大帮助：
1.信息反馈帮助。由于经销商直接面对市场，面向终端，因而掌握大量的竞争对手的动态。他们应该及时主动地向公司提供各种市场信息，对公司产品开发、市场拓展和发展战略的制定起到重要作用。
2.营销经验帮助。经销商可以把实践中的良好销售经验，尤其是终端导购、产品促销方面的经验，及时提供给公司，公司在总结提高后推广给更多的经销商，在更大的市场中发挥作用。
3.客户资源帮助。经销商可以主动把自己在本地区以外的的客户资源、社会关系提供给公司，帮助公司在全国其他市场拓展业务。
4.售后服务帮助。经销商有责任和义务帮助公司建立完善售后服务网络，为消费者提供一流的服务。
5.维护品牌帮助。经销商要和公司一起，大力宣传公司品牌，维护品牌地位，树立公司和品牌形象。
四、公司要深度介入终端市场
武汉纺织大学艺术类专业创建于1984年，是湖北省高校中最早开办艺术类专业的院校之一。学校的综合学科背景，为本专业在艺术设计理念与现代科技思维和技术应用方面的学科交叉与拓展，提供了良好的基础和条件。2003年我校艺术类专业被确立为湖北省品牌专业，并具有硕士学位授权点，2007年被批准为国家特色专业。
我校艺术专业学生素质高、基础厚、知识宽、创新能力强，有较强的专业适应能力和市场竞争力。在各种设计大赛和实际设计项目投标中取得良好成绩，得到社会广泛好评，历届毕业生活跃于经济发达地区，成为服装和艺术设计领域的新生代。
二、学院和专业介绍
1、服装学院
服装学院网址：http://tg.wtu.edu.cn/index.jsp
武汉纺织大学服装学院成立于1987年，服装学科是我校的特色学科，湖北省重点学科，服装艺术设计是国家特色专业，湖北省品牌专业，服装结构设计是国家精品课程。经过多年努力，学院已成为全国十大服装名校之一，已连续十四年在中国服装设计师协会举办的“新人奖”大赛全国服装院校排行榜综合积榜名列第一。2013年首届北京大学生时装周中获“艺术风格奖”，2014年北京大学生时装周中获“优秀时装奖”。
学院拥有一批全国知名的专家学者和杰出的服装设计师，现有教职工76人，其中院士1人；“楚天学者计划”特聘教授4人；“阳光学者计划”特聘教授2人；教授11人；副教授19人；在校本科生2300人，研究生150人。现有服装与服饰设计和表演2个本科专业，其中服装与服饰设计涵盖服装艺术设计、服装设计与营销、服装设计与制版、针织服装设计、和服饰形象等5个专业方向。学院拥有设计学（服装艺术设计）、美学等2个硕士点。
学院拥有一批高水平的教学科研平台，建有湖北省重点人文社科基地、湖北省非物质文化遗产研究中心、湖北省服饰研究中心、牛仔服装工程技术研究中心、服装数字化研究中心等，拥有5000多平方米的多功能教学实验中心。
学院重视加强国内国际学术交流与合作。与服装设计师建立了广泛的联系，常年开展大师走进校园活动。中国服装设计师协会高级服装设计师李欣教授、中国品牌战略专家李凯洛先生、中国十佳服装设计师陈闻、李小燕等相继赴我校与师生交流，并在校园中举行作品，使学生零距离接触大师，了解前沿资讯。
同英国、韩国、德国、意大利、法国、俄罗斯、香港众多高校建立了密切的学术交流，与法国Oliver时装设计学院、巴黎现代艺术大学,与英国Heriot-Watt University、英国南安普顿大学、英国爱丁堡艺术学院、英国曼彻斯特大学、美国爱和华州立大学、俄罗斯伊万诺沃纺织大学、日本文化学园大学签订了合作办学协议；引进国际服装专家，进一步提升我院的教学水平和国际知名度。
学院走特色办学之路，为社会培养了大量的专业人才，在行业中发挥着重要的作用，其中相当一部分已成为行业中的佼佼者。学院青年教师黄李勇老师荣膺第19届中国十佳设计师；92级毕业生黄皆明2010年被评选为“中国十佳设计师”；93级学生王鸿鹰2000年、2005年被评为“中国十佳设计师”，2003年10月代表中国青年设计师赴法国“中国文化年”举办个人时装专场会，2010作为中国新锐设计师再度被邀请参加法国巴黎时装周，为母校为国家赢得了荣誉。
学生以赛促学蔚然成风，在国内外多项专业大赛中摘金夺银。2010年表演赛事走出了1位国际季军，1位世界人气奖，3位全国冠军。2011年省级以上专业赛事获奖150多项，其中获2011北京时尚论坛“大学生辩论会”金奖等金奖5项，银奖7项，铜奖9项。近三年来，学生获得各类服装设计、服装表演赛事奖项130多项，金奖近十项。
学生科研兴趣逐步提高，学生科研成果获全国第十二届“挑战杯”终审决赛三等奖和西安世园会专项竞赛二等奖，实现了学校“挑战杯”竞赛历史性突破。2013年，又获得第十三届“挑战杯”全国决赛“累进创新奖银奖”。
在“大服装”理念的指引下，服装学院正在向着建成全国、国际知名的服装院校的目标前进。
服装与服饰设计专业
本科，学制四年，毕业时授予艺术学学士学位，具有硕士学位授予权。
服装与服饰设计作为国家特色专业，湖北省品牌专业，学院大力探索人才培养新模式，创新教育教学的手段，打造中国设计师的摇篮。近5年来，学生获全国大学生“挑战杯”竞赛、“新人奖”服装设计大赛等全国性课外科技活动竞赛奖200余项。
学院锐意进取，不断创新教育理念，通过卓越设计师班，积极探索新的人才培养新模式，吸收国际先进教学的手段，通过开展校企合作、国际联合教学、教授授课制、设计师工作坊、大学生创新实践、项目教学等方式，依托学校多学科优势，为社会培养了大量的具有较强实践和创新能力的服装专业人才。为满足行业和社会发展需求，提升学生就业竞争力，该专业设有：服装艺术设计、服装设计与营销、服装设计与制版、服装设计与形象、针织服装设计等专业方向，以培养高素质的服装设计、服装营销、服装表演、服装陈列、服装管理等服装专业人才。
（中外合作办学）服装与服饰设计专业
武汉纺织大学于2011年与日本文化学园大学签订了校际交流协议，2014年，中日双方合作举办的中外合作办学本科学历教育项目获得教育部批准立项（见教育部教外办学[2014]67号），获批专业为服装与服饰设计，并于2015年正式启动招生，每年计划招生100名。该项目由中日双方联合制定人才培养方案和教学计划，采取日本教学体系，由中日双方共同实施课程教学，教学管理与考核，并引进日方相关专业1/3以上的专业核心课程及师资。学生在武汉纺织大学完成本项目的全部课程，且成绩合格者获得武汉纺织大学本科毕业证书和学士学位证书。在校学习期间，学生如果愿意赴日本学习的，且日语（达到N2水平）及相关专业课程达到日方要求的，可在第三年（即次年四月春期）赴日本进行学习，成绩合格者获得文化学园大学颁发的学士学位，同时获得武汉纺织大学的本科毕业证书和学士学位证书。
服装艺术设计方向：培养学生系统掌握服装设计的理论知识和成衣制作的实践技能，具备一定的审美修养和艺术表现力，能正确选择与合理使用服装材料，独立进行服装设计创作构思和产品开发，成为具有一定市场意识和创新能力的高级实用型服装专业人才。
服装设计与营销方向：培养学生系统掌握服装设计的理论知识，具备一定的服装艺术设计创新思维和相关服装科学知识，同时要掌握服装市场营销的基础理论知识，具备一定的服装品牌运营、市场销售及服装贸易的实践技能，能够从事服装艺术设计、服装展示设计、服装营销、服装贸易、服装教学和科研工作的复合型高级专门人才。
服装设计与制版方向：培养学生系统掌握服装设计的理论知识和成衣制作的实践技能，具备一定的审美修养和艺术表现力，使学生掌握服装艺术设计基础理论知识和方法，掌握服装制版与生产的基本应用技术，并且具备一定的服装艺术设计创新思维和相关服装科学知识，能够从事服装艺术设计、服装展示设计、服装贸易、服装教学和科研工作的应用型高级专门人才。
针织服装设计方向：培养学生系统掌握服装设计的理论知识和成衣制作的实践技能，具备一定的审美修养和艺术表现力，使学生掌握实际运用针织服装设计与技术的能力，并且具备一定的服装艺术设计创新思维和相关服装科学知识，能够从事针织服装设计、服装艺术设计、服装展示设计、个人及团体形象设计、服装贸易、服装教学和科研工作的应用型高级专门人才。
服装设计与形象方向：培养学生系统掌握服装设计的理论知识和服饰整体造型的实践技能，具备一定的服装艺术设计创新思维能力和时尚信息分析与观察力，掌握服装相关学科的知识，使学生能较好掌控服饰新品的宣传推广设计和人物形象造型设计技术，能够从事服装艺术设计、服装展示设计、服饰搭配设计、人物化妆造型设计、影视人物造型设计、时尚杂志造型设计、服装买手和科研工作的复合型高级专门人才。
2、艺术与设计学院
艺术与设计学院：http://art.wtu.edu.cn/
武汉纺织大学艺术与设计学院设计专业成立于1983年，经过三十年的办学历史，已逐渐建构起了一套属于自己的教学观念，办学特色和人才培养体系，拥有一支具有敬业精神和创新精神的“双师型”师资队伍和学术文化，在全国建立起了良好的办学声誉和品牌形象。
学院以当代艺术与设计思维为主导，以中国传统文化精神为根基，重视学科厚基础，重视学科交叉，注重八个结合：即设计教育与艺术结合，设计教育与创新思维结合，设计教育与中国文化传承结合，设计教育与学科厚基础结合，设计教育与非智力因素结合，设计教育与科技结合，设计教育与创新实践结合，设计教育与社会服务结合。努力构建思维能力+想象能力+实践能力+创新能力+服务能力的综合性人才培养特色。科研和教学成果丰富，获湖北省教学成果一、二等奖各一项；中国纺织总会教学成果三等奖两项。
学院坚持把特色建设作为一种新的人才培养模式，创新学科建设为突破口。依据学院办学历史沉淀，办学经验积累，办学文化风格；依据自身所处的地区环境、社会环境、市场环境、科技水平、人才需求和发展需要；依据自身的师资资源力量和特性、办学定位、学科优势，努力在办学理念、办学文化、人才培养目标定位，教学指导思想、学科特色、专业设置、师资队伍、管理特色、教风学风、教学特点、毕业设计、实践创新、社会服务、社会评价等进行全方位系统的特色建设和打造。
学院现设置有：视觉传达设计、环境设计、工艺美术、产品设计、公共艺术、工业设计、艺术品鉴赏与投资等七个本科专业。学院具有设计学、艺术硕士、工业设计工程硕士学位授予权，面向全国招生。设计学为湖北省重点学科、湖北省优势学科。
学院现有教职工81人，其中教授8人，副教授29人，硕士研究生导师23人。外聘国内外教授“特职教授”9人。拥有湖北省“楚天学者”3人、“阳光学者”3人。与英国、美国、法国、德国等知名高校建立了长期合作关系和培养项目。
学院注重对学生全面素质的综合能力培养，学生具备扎实的专业理论知识，专业技能和动手、实践、创新的综合能力。学生作品多次在国内外大展大赛中获得大奖，大量设计作品被社会企业采纳、进入市场，得到社会广泛好评。历届毕业生活跃于国内外设计界，成为艺术设计领域的新生代。如方军同学的标志设计作品在第22届万国邮政联盟大会会徽竞标中一举夺得标王，为国家创汇3亿美元。在中国（武汉）国际建筑装饰设计大赛评比中、在历届湖北省高校美术与设计大展中、在历届“中南星奖”设计艺术大赛中、在湖北省第四届大学生艺术节中、在湖北省首届非物质文化遗产设计大赛中我院获得多项金银铜奖。我院多名学生获得在墨西哥由世界纺织品艺术协会主办的国际第六届学生纺织品双年展大奖；在第二十一届全球华人时报金犊奖勇夺金奖；在2013中国之星艺术设计大奖暨国家包装设计奖中斩获得4项希望之星设计奖；在2013包装创意设计大赛中获得一等奖4项；在“越隆杯”中国高校纺织品设计大赛中获得结构奖等，为学校和艺术与设计学院争得了荣誉。同时学院荣获由教育部颁发的2010年全国第三届大学生艺术展“优秀组织奖”；教育部高等学校设计学类专业教学指导委员会颁发的“中国高等院校设计艺术大赛优秀组织奖”；省委宣传部、省文联、省文化厅授予我院“湖北艺术机构贡献奖”；获得“潘天寿设计艺术奖组织奖”、“中国之星设计艺术大奖优秀组织奖 ”；还获得由省教育厅、文化厅颁发的“优秀组织奖”多项。
视觉传达设计
视觉传达设计专业旨在培养既具有深厚的中国文化底蕴，又具有宽阔的国际文化视野、素质高，知识宽、创造力强、符合信息时代所需求的复合型创造性艺术设计人才。面向市场和行业，培养具有坚实的视觉传达设计理论专业知识、艺术素质和技艺能力，同时具有创新意识和实践能力，可以从事艺术设计教育、广告业、工商企业、文化、形象的系统视觉传达业，媒体传播业、报刊出版业，网络信息业的艺术高级专门人才。
本专业还设置有两个专业方向：平面设计、包装设计。层次本科、学制四年、毕业时授予艺术学学士学位，具有硕士学位授予权。
平面设计方向：平面设计专业注重艺术及创造性思维和能力的培养，培养从事市场研究，传媒研究，视觉表现研究，媒体策略，广告设计，品牌推广，包装，书籍装帧，企业形象设计及展示设计等视觉设计及策划方面的高级专业人才。
包装设计方向：本专业立足于设计、艺术、实践相结合，形成了特色鲜明，较系统的教学、科研、设计实践相结合的教学体系。培养能在企事业单位、高等院校和研发单位从事包装、印刷、广告媒介和其他视觉传达的设计、开发、教学、研究和管理，具有较新的设计理念和较全面的相关学科知识，以及具有较高的设计创意能力、审美能力、动手能力和组织能力的高级专门人才。
室内设计方向：环境设计专业旨在培养学生掌握专业的基础理论、相关学科领域理论知识与专业技能，并具有创新能力和设计实践能力，着力培养能在环境艺术设计机构从事设计、研究工作。以及从事公共建筑室内空间设计、人居环境空间设计、城市环境景观设计、园林设计和历史建筑保护设计，并具有项目策化与经营管理、设计与规划能力的高素质环境艺术设计应用型、研究型人才。
本专业还设置有两个专业方向：室内设计、景观设计。层次本科、学制四年、毕业时授予艺术学学士学位，具有硕士学位授予权。
室内设计方向：室内设计学生应具有一定的设计创新思维意识，初步具备综合运用所学知识分析和解决室内设计工程中遇到的空间设计，材料设计等方面问题的能力，能清晰地表达设计思想，熟悉室设计的程序和方法，能在综合把握环境的功能、空间、材料、结构、外观、尺度、施工工艺和市场需求诸要素的基础上对环境进行合理的改进性设计和创新性设计。
景观设计方向：本专业立足于设计、艺术、实践相结合，形成了特色鲜明，较系统的教学、科研、设计实践相结合的教学体系。培养能在房地产开发公司、园林景观设计单位和机构以及高校从事景观设计、园林设计、景观规划设计、景观设计教学、研究和管理，具有较新的设计理念和较全面的相关学科知识，以及具有较高的设计创意能力、审美能力、动手能力和组织能力的高级专门人才。
产品设计
术，围绕以人为本的理念进行的设计和研究，使设计更加符合人们的心理与生理需求，为人类创造更好的生存和生活方式。本专业培养学生既懂现代科学知识，又具有艺术造型能力；既掌握现代工业设计理论和新产品开发与设计技能、又熟悉市场开发规律且富有创新意识的复合型高级设计人才。随着市场经济的发展，产品设计已经成为二十一世纪活力的学科之一。
本专业还设置有两个专业方向：工业产品设计 、信息设计。层次本科、学制四年、毕业时授予艺术学学士学位，具有硕士学位授予权。
工业产品设计方向：本专业培养学生具备较为广泛的造型艺术、科学技术、人机工程、生产工艺方面的知识和扎实的设计技能，在产品设计方面具有较强的综合分析研究和解决问题的能力，强调理论与设计实践的结合、技术与艺术的结合，致力于引导健康合理的消费与生活方式的产品设计与开发。
信息设计方向：本专业旨在培养学生在信息技术与艺术设计方面的整合能力，在以人的情感和体验为中心的规划能力，以及在信息时代背景下探索人机交互界面的创新能力。从人文的维度，在艺术设计与信息技术的交叉领域，挖掘学生的创造能力、整合能力和规划能力，培养面向信息时代，具有人文、艺术、科技观念和素质的复合型人才。
公共艺术
本专业培养理论与实践结合、有创意能力，能在室内外公共空间中进行艺术创造与视觉设计以满足相应的城市环境美化与人文关怀需求的专门艺术设计人才。理论教学立足艺术与人文精神，实践教学重视艺术与科技，设计与社会、企业、市场相联系，培养学生的公共艺术设计研究和工艺实践能力；重视拓宽专业口径与灵活设置专业方向有机结合；通过艺术造型能力与视觉设计能力的训练、掌握现代城市的公共景观、公共场所等领域空间造型规律，学习与培养艺术工程、艺术化设施、陈设艺术品等设计、制作及施工能力。毕业生能承担公共艺术设计各种项目中的所有种类设计工作，可到各级市政规划局、交通部门、建筑与规划部门、各类设计院所、专业设计机构等政府部门和企事业单位从事创作、设计、研究、教学及艺术工程管理等工作。
本专业设置两个专业方向：公共景观雕塑设计方向、装饰艺术设计方向。层次本科、学制四年、毕业时授予艺术学学士学位，具有硕士学位授予权。
公共景观雕塑设计方向：本专业方向旨在培养德、智、体、美全面发展，掌握艺术设计的基本理论知识和表现技能，具有一定的人文素养、较全面的艺术素养和较高的审美鉴赏能力，能够独立从事雕塑产品设计，具有创新精神和实践能力。具有立体造型基本理论知识，能独立从事雕塑创作和大型城市雕塑的设计制作，熟悉施工工程的全部工艺流程。掌握并运用在三维空间中进行造型设计创作的技术与基本方法。能够运用现代技术手段从事艺术设计，开展产品设计活动和设计产品推广。了解并掌握国家文艺创作的方针政策及城市公共环境设计制作法规。服务于轻工、建筑环境、工艺品行业及相关机构的景观规划设计、公共景观装饰雕塑设计的专门人才和相关艺术领域的应用型人才。
装饰艺术设计方向：本专业培养学生具备较为扎实的造型基础、能较为全面的掌握中外传统文化精神的传统装饰艺术设计与制作的手段与技法，具备较强的装饰艺术生产与实践理论与专业知识、具备较强的综合分析研究和解决问题的能力强调理论与设计实践的结合、技术与艺术的结合，致力于引导健康合理的消费与生活方式的装饰艺术品设计与开发。掌握并运用在三维空间中进行造型设计创作的技术与基本方法。能够运用现代技术手段从事艺术设计，开展产品设计活动和设计产品推广。
工艺美术
本专业是培养将手工传统理论与实践相结合有创意能力、能在文化艺术部门、传统工艺加工领域、设计公司、学校等企事业部门从事各种传统与现代工艺美术品设计制作以及相关教学与研究、设计管理工作方面的，德、智、体等方面全面发展的专业人才。在现代社会经济高速发展的时代，实用工艺美术与城市精神文明和人民物质文明紧密相联。
本专业设有：染织艺术设计、纤维艺术设计、艺术品投资三个专业方向。层次本科、学制四年、毕业时授予艺术学学士学位，具有硕士学位授予权。
染织艺术设计方向：本专业方向以学校办学特色与行业需求为背景，坚持注重系统知识与具体实践有机结合，重视传统与时尚的紧密融合，在汲取本专业丰富文化和历史资料的基础上，结合国际纺织品流行趋势，提升并强化本专业的独特设计理念和多元创新表达方式。培养涉及纺织面料设计、纺织成品设计等方面。其中面料纹样设计、纺织品成品设计是以我校纺织特色为基石，发挥我校染织纤维艺术多年的经验，结合国内外教学科研平台，适应社会市场需求设计人才急缺，加强教学、实践、实训突显染织艺术人才高素质和市场价值。
纤维艺术设计方向：本专业培养学生具备较为扎实的造型基础、能较为全面的掌握中外传统文化精神的传统纤维艺术设计与制作的手段与技法，具备较强的纤维艺术生产与实践理论与专业知识、具备较强的综合分析研究和解决问题的能力强调理论与设计实践的结合、技术与艺术的结合，致力于引导健康合理的消费与生活方式的纤维艺术品设计与开发。纤维艺术设计是近一个世纪新兴的艺术门类，主要以纺织纤维材料为主，利用染织传统与现代工艺表达个人和社会艺术思维与理念。本方向培养具有较强市场设计意识和市场竞争能力的工艺美术应用型管理、策划、设计人才。
艺术品投资方向：艺术品投资专业立足于对民间优秀的文化艺术形式的保护与发展，其中既涉及到民俗文化与中国传统文化的相互关联，又涉及到传统的民间手工艺、民间美术的传承与发展、历史文物的发掘与保护研究，以及与传统艺术、当代艺术等内容的互融互补。在保护中求发展，在发展中求繁荣。通过科学、系统、严谨的教学，充分利用科学、技术等手段造就一批既具有严谨而扎实的艺术设计理论与创作能力，又有较高文化艺术修养的高素质、高品质，具备独立分析和解决本学科的理论和实践问题的创新型人才。
3、传媒学院
传媒学院：http://cm.wtu.edu.cn/
武汉纺织大学传媒学院成立于2011年3月，是由原人文社科学院广告学系、广播电视新闻学系和艺术与设计学院动画系组建而成，是学校跨学科融合办学和特色办学的重大战略举措。
学院以“新媒体、跨媒体、超媒体”的开放视角，瞄准新闻传播学科、传媒业界发展的最前沿，紧跟传媒业发展的浪潮，将新闻传播学、美学、艺术设计学等多学科交叉融合，将人文、艺术与科技有机结合，以培养适应社会需要的复合型传媒高级人才。
学院现有动画、数字媒体艺术、摄影等3个艺术类本科专业，在校本科生1000余人。学院拥有美学、设计学、艺术设计（专业硕士）3个硕士点，其中美学是湖北省重点学科，美学硕士点下面设有美学原理与美学史、服饰美学与时尚传播、设计艺术与应用美学、广告设计与传播美学、文艺与影视美学等研究方向；设计学硕士点下面设有动画及多媒体艺术理论与实践、数字媒体艺术理论与实践、视觉传达设计等研究方向。在读硕士研究生60余人。
学院拥有一支高学历、高水平的教师队伍。法国国家科学院院士、巴黎第八大学博士生导师茜斯莲娜•阿泽玛（Ghislaine AZEMARD）教授，于2008年4月受聘为武汉纺织大学“楚天学者” 特聘教授，并于2011年3月受聘为武汉纺织大学传媒学院院长。德国汉堡美术学院艺术与设计学院院长马蒂亚斯•宁哈特（Matthias Lehnhardt）教授，于2013年11月受聘为武汉纺织大学“楚天学者”主讲教授。两名国际知名专家及其科研团队加盟传媒学院，大大提升了学院的教学科研水平。学院现有专任教师52人，其中教授6人，副教授30人，讲师14人，助教2人。教师中有24人拥有博士学位。
学院目前设有3个教学系（新闻传播系、广告学系、动画系）、2个教学中心（人文通识教研中心、传媒实验教学中心）、2个研究中心（数码创意与设计研究中心、时尚与美学研究中心）。
学院硬件设施完备，拥有广电实验室、多媒体计算机实验室、广告制作实验室、非线性编辑实验室、广播电视演播厅、画室、摄影棚和图书资料室等等，实验室配备了专职的具有高级职称的实验指导教师，能有效满足学生的专业实习和实践需要。
学院大力开展国际合作与交流，积极推进教学、科研的国际化。学院与法国巴黎第八大学社科院、雷顿实验室合作共建“中法联合数码创意与设计研究中心” 等科研、教学实践平台，多次举办国际学者来我校教学与艺术交流活动，以及中外大学生作品交流活动。
动画
本科，学制四年，毕业时授予艺术学学士学位，具有硕士学位授予权。
本专业主要培养学生学习动画创作的基本知识和基本理论，经过动画设计、动画技法、动画制作的基本训练，成为掌握二维、三维动画设计与制作的技能，具备动画视频编辑、音效技术、互动技术等多媒体技术及表现手段，具备创造力、想象力和动画设计、制作与沟通能力的高级复合型专门人才。本专业学生应能适应动画类影视节目、动态广告、网络动画设计制作、少儿频道与少儿读物、卡通、网络游戏开发等单位和岗位的工作。
专业特色：本专业强调在国际化视野下，以中华文化精神为基础，注重创新素质和科技手段的融合，强调媒体从业者职业道德，注重艺术品味与前沿表现技能的培养。掌握动画视觉表现规律，致力于具有市场化意识的动画艺术设计与创作。
就业前景：在当前新媒体迅速发展的时代，本专业立足于传统媒体、信息传播、文化宣传等领域的跨媒体转型及发展中急需的新型动画人才需求，将工程动画、信息动画与新型的多媒体传播相结合，具有良好的就业前景和充裕的就业空间。
主要就业领域：学生毕业后可以在动画制作公司、游戏公司、影视制作公司、文化传播机构、新闻媒体机构、广告公司、政府机构、教育与培训机构、大型企事业等相关行业，从事动画制作设计与开发、影视制作、工程动画制作、广告设计、网络媒体设计与开发等工作。
数字媒体艺术
本科，学制四年，毕业时授予艺术学学士学位，具有硕士学位授予权。
该专业旨在培养具有良好的科学素质和艺术素质，能利用多种现代数字媒体艺术设计工具进行艺术作品的设计与创作的复合型应用设计人才。使学生能较好地掌握计算机科学与技术的基本理论、知识和技能，具备艺术设计的基本知识和技法，熟练掌握各种数字媒体制作软件，具有扎实的编程能力，能运用新的数字媒体创作工具从事平面设计、数字影视制作、影视广告制作、移动多媒体视频制作、网络媒体制作、动画制作以及虚拟现实等领域的应用研发。学生毕业后可以在国家机关、高等院校、各文化传媒公司、网络服务公司、广播影视公司、电脑游戏制作公司、广告公司以及数字博物馆、文化馆、出版社等相关企事业单位从事研究、设计、策划、工程开发和管理工作。
专业特色：以国际化和开放的视角，使学生能系统掌握数字媒体类设计与制作的理论知识、专业知识和核心技术，具有面向网络的、新型的数字媒体特别是开发的综合知识和技能，兼具技术素质和艺术素质，特别注重培养学生的创意与实践能力。
就业前景：在当前数字媒体迅速发展的时代，本专业将数字化传播及多媒体艺术设计相结合，立足于网络及新媒体传播领域中所需要的具有现代设计理念及新媒体创意设计人才需求，具有良好的就业前景和专业发展空间。
主要就业领域：学生毕业后可以在国家机关、高等院校、文化传媒公司、网络服务公司、广播影视公司、电脑游戏制作公司、广告公司以及数字博物馆、文化馆、出版社等企事业单位从事数字媒体艺术设计、工程开发和管理工作。
摄影
本科，学制四年，毕业时授予艺术学学士学位，具有硕士学位授予权。
本专业培养具有摄影与影像创作基本理论知识和艺术素养，能够熟练掌握图片摄影与影像视频制作的专业技术，熟悉现代影像的表达语言与传播方式，能进行图片摄影、数码影像设计、影视摄制、影视后期特效、电视栏目及频道包装工作等，具有多学科交叉知识及媒体技术与艺术相结合的复合型摄影专门人才。学生毕业后可以在图片社、报刊杂志社、新闻出版单位、电视台、影视制作公司、音像出版机构、广告公司、移动媒体公司、网络公司、形象设计公司、摄影艺术中心及其它有关单位从事摄影与影像艺术设计的相关工作。
专业特色：本专业强调在国际化视野下，以符合时代精神的艺术教育思想为主导，以中国文化精神为根基，关注当今媒体形态，强调摄影专业与现代传媒理念及技术的结合，重视艺术与科技，艺术与人文精神相联系；教学设计与社会、市场相联系。着重培养具有独特的人文素养及观念意识，又具有较强艺术创作能力和较高技术层次，符合时代所需求的复合型摄影专门人才。
就业前景：随着现代移动媒体的迅速发展，新型视觉影像传播形式正在取代以文字为主的传统传播媒介，影像的采集与设计制作在传播领域中形成巨大需求，由此带来了对影像艺术创作与设计表现人才的大量需求，媒体艺术设计人才就业领域面宽，发展前景广阔。
主要就业领域：学生毕业后可以在报社、电视台、数字出版、网络及新媒体、数字电影制作公司、移动多媒体公司、互动娱乐公司、广告公司、电视频道及栏目包装部门、电视剧制作部门及其它各影视制作机构等单位从事摄影、影像艺术创作等相关工作。
三、美术类专业招生政策
1、武汉纺织大学2015年外省美术类招生简章（点击查阅）
2、武汉纺织大学2015年湖北省美术类招生简章（点击查阅）
一、市场环境
1、市场情况
浙江喷绘制作公司大小近两百家，小到只有一个门面，没有设备的；大到拥有美国五米宽幅喷绘机，jv3喷绘机、武藤8000的、威特3360的。分别以搏美喷绘、邦克喷绘、攀石达、太阳雨、金龙、千佳、三颜色、翰明、联合标识、友谊喷绘等，都是在XX年左右成立的喷绘制作企业；最早的在1999年，从小小的招牌店，到现在拥有千万资产的公司。在前几年成立的广告制作企业，基本上是起步做业务人员独后成立的公司，其在九十年代成立的喷绘制作公司比较少，那时成立公司成本大，一台设备都在300多万元，以美国的威特大型户外机型为首。写真以惠普5000 、武藤、罗兰为主。前些年主要是温州人和柳州人投资喷绘行业，当时户外喷绘在三百多元一个平米，且供不应求，因为买的起喷绘机械的人懂操作的人很少，在XX年后，喷绘行业有了很大的转变，喷绘设备有了国产的，许多的喷绘机型出来，且价格低廉，色彩艳丽。人人都看到喷绘广告行业有利可图，都投资购买机械，开喷绘制作公司，毕竟每平米的利润在两百多元钱，是非常暴利的行业，曾经有人说，那个就是一个印刷钱的机械，只要机械开起来，就有不断的钱流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那个九十年代。
在XX年喷绘行业百花齐放，经济快速发展，广告需求空前的壮大，各品牌的广告喷绘装璜投入巨大，喷绘价格有了大幅度的缩水，普通喷绘价格在16元左右，精度在300dpi，到XX年喷绘精度在720dpi，价格却只有10元左右，可想喷绘机械的技术，制作成本的大幅削减之最。
原来的喷绘机械，威特、以色列赛天使、彩神、工正、赛博、正慢慢的淡出市场，目前以精工、威斯特、雅色兰、麦杰特、jv3等户外喷绘机型为主。在发达城市以威特3360、jv3、武藤、惠普为主流喷绘机型设备，且制作技术在内地是无法跟级的。发达城市都有自己的的制作团队，多年的设计制作人员，国外广告借鉴度高。内地在客户需求中，要求没有发达城市的要求高，普遍的客户素质有一定关系，没有充分认识广告给自我品牌产品带来的潜在力量！
杭州地区品牌众多，独特的地理位置，服务全国性公司有先天优势，老牌的广告制作公司，都成立了多年，在设备上面，都保存着老一套的设备，制作成本降不下来，维护成本高，与现代喷绘技术相比，没有可比性！喷绘制作技术没有吸取发达城市经验，没有创新，提高公司服务能力，创造更大的利益。现有的喷绘制作企业，基本上是第二代、第三代了、第二代（先前在喷绘公司工作的技术和业务人员）在公司经营管理方面，企业领导者本身就有不足，无法企业化操作，这是这个行业的通病，第三代（自由择业，创业冒险人员、第二代的员工）基本上是了解广告喷绘制作行业，执着有精力的年轻人，家庭作坊式的在经营着的人。）
2、市场分析：
浙江在全国是轻工业大省，服装品牌众多、毗邻珠三角，城市历史悠久，制作喷绘产品深入其它省份迅速。在经济快速发展的今天，政府对城市的改造，房产的开发，旅游业，食品行业的迅猛发展，使更多的生产企业，认识到了产品品牌的力量，浙江人在中国，是最能经商的，以温州人居首。广告无处不在，户外广告尤为重要，户外强制性的媒体，投入成本低，影响面广，户外广告年销售近30亿元，已经成为不可或缺的重要经济组成部分，商场、专卖店、展会、工业中心、街头店招无不用到。
杭州喷绘制作企业众多，但缺乏能系统解决高端客户能力的公司，只有廖廖几家喷绘公司还可以，在深圳就有许多的喷绘制作公司，他们服务许多全国性的品牌公司，出口台湾，香港，澳门。有着技术上的先天性的条件，但现在杭州地理位置的独特性不比深圳差，杭州的喷绘制作技术与我们现在公司的技术和输出能力，有着质的差距，原因是早些年前成立的公司虽然规模很大，但他们的技术没有得到进一步改善，与我公司没有大的可比性，他们要放弃先前设备的话投入的太多，在业务没有显著扩大的时候，他们是不会放弃的；在这样的情况下，这个市场就会有我们发展的很大空间，当他们觉察到这个市场的时候我们的市场客户早已经巩固了，我们本身就有先天的技术优势，他们老旧的设备、输出能力低得多，维护成本比起现在的我们要高得多，所以我们走在行业的前列，成功的条件我们都占据着。有必胜的条件支配！
惠普喷绘设备是全球领导力量，行业品牌的深入，客户可选择性就会非常的强，所以做好我们的后期保障工作、服务力度和推广力度就非常关键，做好了这些，当与喷绘需求的大客户接触时，就可以与之签订长时间的广告喷绘制作合作合同，感受体验我们惠普公司，给打印行业视觉带来新的震撼，使品牌优势更深一层在人们的心中，达成长期友好合作共识；在行业竞争中我们占有了主导地位，价格，质量，技术服务，软硬件维护，户外广告咨询服务等先决条件。（1）
再者在喷绘行业里，我们使客户都能接受和认同惠普公司的系列产品、喷绘设备和耗材，那我们就算是成功的，都能带动惠普公司的产品在浙江市场上的销售量和市场占有率。这样的影响力，其它的公司是无法占据浙江市场的，站在商人的眼光里，无不是有利可图，可实施去做的一面。
喷绘行业虽然有一定的局域性，但服务的客户基本上也就那么多固定的，当现在服务的客户趋于全国性，不再像从前的单一性，就有了多重的经营方式，品牌众多，而品牌形象得统一，是目前喷绘行业地区性竞争，跨地域行经营合作的前景，市场竞争的又一区域，战场，发展机会！这点很少有喷绘企业认识到这一点，在杭州服务的也基本上是单一个杭州市场。
3、市场定位：
①、以大型市场、超市、卖场、品牌公司、集团公司、家私、涂料生产企业为市场
为目标
②、以hp尖端科技展示体验为中心,成立专业广告喷绘、图文输出有限责任公司
③、选择商务办公集中近地,最好是一楼（300-500㎡）,装修展示企业品牌、魄力
④、聘用有经验专业设计喷绘图文输出制作人士节省输出时间，降低图文制作成本
⑤、聘用有经验业务人员推广公司市场，开发潜在客户
⑥、加强管理，降低制作输出成本，主导市场
4、市场推广：
以品牌为依托，全部设备，耗材均为自我生产，省去经销商环节，又是浙江省唯一指定经销商，体验中心，故而价格可以与同行业竞争，甚至同行业无法可比。
a、广告宣传推广：
①、在浙江省广告网，杭州广告网投放广告
②、在报纸上以软文形式刊登广告，在版面小块面刊登广告
③、与广告网，公司建立友情连接
④、与户外广告媒体公司达成合作桥梁。借助其户外广告牌，免费为 其喷绘招租广告画面，打出自己联系电话品牌。
b、大客户：
①、收集大型市场，超市，联系卖场，品牌公司，集团公司，家私，涂料生产企业，联人和详细的地址电话。通过渠道了解公司情况，负责人，一电话约见，面推
5、市场管理：
专业色彩解决方案；集设计、喷绘、输出、图文处理输出、cad出图、广告招牌设计制作、广告方案提供解决服务商、楼盘包装、维护综合型公司、品牌公司广告产品本地商、国际品牌广告广告提供商、高端广告产品服务商、龙头地区广告服务连锁制作企业。
6、市场价格：
目前各喷绘公司的价格：
pp胶、背胶：14—16元
灯箱布：8—25元
灯箱片：25--70元
kt板包边：28-55元
车身贴：18—85元
相纸：15—35元
网格布：45--75元
旗帜布：15--45元
x展架：23—35元
易拉宝：50—165元
拉网展架：650—1350元
条幅：4—8元
杭州市场均以家庭作坊方式经营制作广告公司，对于制作技术没有创新，更没有企业化管理，无法大区域大量的完成集团公司，商场快速的新颖的广告需求，无法做大，市场竞争激烈，他们将会被淘汰掉。目前价格是他们的优势，如果我们的价格比他们有优势，技术比他们更有优势，能提供全方位的广告服务，这些小的制作公司就不得不重新洗牌，改变他们的经营方式，购买新的喷绘制作设备，改善他们赖以生存的设备;借此我们能销售喷绘设备和耗材系列产品，一举夺的。
走出我们的局限，喷绘制作行业是每天都有钱赚的高利润行业，普通灯箱布一个平米八元，利润最少3元，成本在5元以内。一天一般的经营的公司喷绘在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一个设计师，2个开机出图师傅，3个后期制作的人员，设计师2200元／月，出图师傅1500元／月，后期制作900元／月。员工宿舍房租：1100元／月，生活费用：300元／人／月。电话网络费用600元，场地租金在4000余元，一个月下来的费用是：一万四千元整。
14000元／月／30天，平均每天开销在470元左右。公司每天只要喷绘最普通的灯箱布160平方米就将拉平开销。普通喷绘800平米／天就能赚1800余元，一月最少在五万四千余元钱。除喷绘外其他的材料，展示器材还有不少的收入。（这个利润将是普通材料喷绘的6-10倍）
基本上每件／每平米的投资收益是60％，也就是差不多一半的利润（保守估算）。在喷绘界里，工程制作安装里是一个更高利润的增值服务行当，安装除了人工工资利润是喷绘的3—10倍。例如：100平米的喷绘安装需要300-1500元不等，除了工人工资180元—500元。
二、发展策略
1、喷绘行业必胜法宝：
喷绘是时尚的产品，是随着科技进步而进步的产物
客户对画面颜色精度的要求，也会像我们的技术开发人员一样不断提高
区域性独特，全国性质的品牌公司，在浙江杭州更能服务快捷准确，低廉
场定位明确（定位高端，放眼全国，洗牌喷绘行业公司）
全方位服务，维护成本低，输出能力强
户外广告专家，喷绘广告制作全程解决咨询服务
掌握时尚广告制作技术，经验
2、高产品、高服务
近年来公益事业如火如荼在进行，都是与品牌、名人有关，打造我们的行业品牌风度，利用我们的知名度，就可以接到许多单，不要愁没有合作商，到时候会有很多的合作伙伴主动来寻找合作。
在喷绘行业里，我做过很多的工作和管理过喷绘公司，把公司的成长当成自己的公司去经营管理过，在认识的广告喷绘公司里和自己工作效劳过的公司里，没有一家公司在做喷绘这个行当里做亏了的。服务我们周边的市场，就能做得更好，加之杭州大小的卖场上千家，区域广阔，媒体公司众多，媒体市场广阔，利润空间较大，在这样的情况下很多的广告公司在开发户外媒体市场。浙江服装市场发展状况迅猛，生产企业众多，比其他城市更有发展户外广告潜能；地产投资开发企业也欣欣向荣，仅今年一年，浙江杭州就开发了近一百多栋楼盘，一栋楼盘的户外广告制作费用在25万左右，制作成本在15万左右，利润在十万上下，其他生产企业也比较多，品牌认识得到空前的发展，历年上市公司浙江企业可排上前茅，致使户外广告喷绘制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的喷绘制作公司，得到生存壮大的原因。
喷绘设备有需求的终点，但喷绘制作量却只有越做越大，越大越可以主导垄断市场，喷绘一月月，一年年的更换，展会一年比一年开得多，品牌客户一年会比一年多，多年的品牌客户积累，我们会赚的一天比一天的钱多，一年比一年赚的多。
这是一个发展空间非常大的行业，而且我们不会过时和淘汰，投入的成本风险非常的小，开一家生产企业投入的成本，管理费用是相当的高的，而且做不好没有优势的话会很快的被市场淘汰、吞没、流产掉！喷绘行业只是存在一个机械设备购买，人工工资，场地费用的投入问题，做得越久就会拥有更多的固定客户群，当不想再做这个行当的时候，机械什么时候卖都能差不多卖到一半的价格。
场地、人工工资，一个月无论如何都能有保障，一家广告设计公司，一年几个设计人员，都能赚几百万，甚至上千万，而且投资的成本很少，又没有多少的风险。广告行业增速发展，百花齐放，这无不是关键。
3、洗牌喷绘公司
在深圳我见过发展最快的行业莫过于广告制作企业，从当初投资20来万做户外媒体到现在拥有过千万资产的，甚至发展成上市公司的户外媒体公司，从几家户外喷绘制作公司，过两年拥有一千多家户外广告喷绘制作公司，到现在的三千多家喷绘制作公司，在中国电信黄页里，能增加如此迅速的，我想莫过于广告企业了，杭州大小广告企业也在一千家左右，不过规模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，这些规模小的企业存在的优势是价格和点对点的区域性的优势，很多的广告制作企业是非主流出生，没有充分的认识和学过广告，不了解广告的实质，制作一个广告的视觉角度有的都没有放好，这样的制作企业我们不可能没有能力吃掉他们，套用股票的一个说法，他们只不过是在投机的小散股，随波逐流，只要大股东动下手脚，他们都将不再存在。待到他们淘汰掉以后，就是有实力的公司比服务、输出能力和专业能力的时候了。
洗牌这些小散股，最直接的就是价格战和服务能力的比拼。我们有先天的条件，致胜的法宝。有足够的条件开始新的征途!
4、系列配套和网络布局：
晶报电子科技有限公司，成功惠普大幅面打印机销售维护多年，有着很多惠普产品的忠诚使用用户，据了解在耗材里和展示器材里，迫于市场竞争压力，很多的企业都使用了价格低廉的国产耗材和展示器材产品，无法服务高端的客户，在喷绘耗材里我们利用先前的客户资料，来推动原装耗材的销售量，打开浙江地区的喷绘耗材和展示器材市场，这样一个空间也是很大的。我们可以很多的喷绘墨水以及喷绘耗材销售，作为一个省级的销售服务商，直接以公司长期合作，与其喷绘机械制造商谈好维护，供应喷绘墨水，和写真耗材，没有特别大的压力，一家系统专业的公司，我想是很多的喷绘制作企业乐于选择的。
展示器材在浙江有健达展示，宁波那边有海纳，杭州这边的展示器材销售和厂家直接销售的都没有几家，价格都比海纳展示的器材的要高，我们可以利用我们的网络布局销售有优势的展示器材。更好的更全的更专业的服务我们的客户。使之增值！信赖我们公司的服务能力！
5．营销策划：
1、广告媒体公司：直接与老板谈判，推介，达成长久合作意向
2、制作公司：质量和价格成就合作方向
3、设计公司：质量和制作服务能力决定合作成败
4、房地产公司：人际关系最为重要，因为一般的都得有回扣，全套服务能力，公司实力
5、地产设计公司：价格，质量，全套服务能力
6、家私、服装品牌公司：基本上是喷绘，有专业的设计顾问机构为其服务，质量
输出安排能力。杭州地区的制作安装能力
7、招牌制作店：质量，价格，送货时间
8、实业公司：质量，公司实力，解决方案和服务能力
9、生产企业：质量，专业能力，提供解决方案。全套服务能力
10、体育赛事单位：质量，速度，专业能力
目前所在： 广州 年
龄： 29
户口所在： 湛江 国
籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民
族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身
高： 174 cm
人才测评： 未测评 体
重： 78 kg
我的特长：
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 产品/品牌经理/主管， 广告创意总监/经理/专员， 平面设计总监/经理/主管
工作年限： 7 职
称： 高级
求职类型： 全职 可到职日期： 一个月
月薪要求： 8000--12000 希望工作地区： 广州,广州,广州
工作经历
**投资管理有限公司
起止年月：2012-05 ～ 至今
公司性质： 民营企业
所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职位： 企划经理
工作描述： 1、负责公司品牌VI维护与管理工作
2、负责公司每期新品广告画面创意审稿与制作工艺;
3、负责节假日店面广告及季末广告推广方案的制定
4、负责百度排位竞价推广各个项目的广告，在各个搜索引擎和招商平台的管理、监控工作。
5、结合品牌定位，负责市场业态数据分析
6、品牌产品拍摄工作与资料库维护
7、负责公司老港记甜品、幸福起点品牌加盟店配套方案塑造，提升品牌形象与店面开业前各项统筹工作安排
8、团队建设工作，包括制定员工的培训、评估等制度。
工作业绩有——老港记甜品连锁品牌塑造 幸福起点连锁品牌塑造
离职原因：
广州市**电子有限公司
起止年月：2009-08 ～ 2012-03
公司性质： 民营企业
所属行业：机械/机电/设备/重工
担任职位： 企划经理
工作描述： 在其公司只要负责企划部日常文案策划与宣传,与国际安防展(北京、深圳展会、广州地铁展等)策划工作等....
离职原因： 家庭原因离职
广州**服饰有限公司(KBb)
起止年月：2007-07 ～ 2009-08
公司性质： 中外合资
所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位： 设计主管
工作描述： 在其公司只要负责文案策划与宣传,商场展柜设计，广告活动，以及包装,画册设计等等...
离职原因： 公司倒闭
广州市**有限公司
起止年月：2006-11 ～ 2007-05
公司性质： 民营企业
所属行业：服务业
担任职位： 店面设计师兼美术指导
工作描述： 店面装修,3D效果图,平面广告制作、VI维护、广告活动，策划与宣传....
离职原因： 人事变动
教育背景
毕业院校： 广州大学松田学院
最高学历： 大专
获得学位: 毕业日期： 2007-07
专 业 一： 商业美术设计 专 业 二： 平面广告设计
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
2003-09 2006-07 广州大学松田学院 商业美术设计 设计师D证书 060154D004782
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
2003年湛江市中学生足球联赛高中组冠军 2005年广州大学松田学院第四届足球联赛季军
论文摘要：通过对我国品牌设计业的环境分析、以及对常州TG企业品牌设计公司的SWOT分析归纳出常州TG企业品牌设计公司的优势、劣势、机会及威胁，提出了新的适合公司发展的营梢战略规划。
一、常州TG企业品牌设计公司营销环境分析
营销环境是企业的生存环境是独立于企业之外而又同时影响制约企业生存和发展的外部环境的总和。企业的发展必然要和所处的环境相协调分析企业的经营状况首先得从分析环境入手。所谓环境分析就是从战略角度分析企业外部环境和企业自身资源的现状，研究制定出最有利于企业长远发展的竞争战略。
1.品牌设计的概念
品牌用美国市场营销协会的定义就是指名称、标记、符号或设计及其组合，其目的是识别某个产品或劳务并使之与竞争对手的产品或劳务区别开来。品牌包括品牌外部标记(包括名称、术语、图案等)、品牌识别、品牌联想和品牌形象等内容。品牌的价值在于品牌形象就是企业通过营销活动建立的消费者对品牌所产生的心理认同与情感认同拥有良好的品牌形象是企业参与市场竞争的有力武器品牌设计有广义和狭义两种概念。狭义的品牌设计指品牌名称、商标、包装、装演等方面的设计即企业视觉系统设计也是企业形象设计的一部分。广义的品牌设计则包括企业战略设计、产品设计、形象设计和CI设计。广义的品牌设计是个大概念是设计的战略思想，包括企业形象设计、工业产品设计、包装设计、动态环境设计、静态环境设计、广告设计等等涵盖了品牌设计的每一个层面。这个概念要求设计师以品牌战略规划理论为指引透彻研究企业的管理、生产、渠道、服务等各方面的真实情况经过消化后用最直接、有效的手段把企业的真正优势通过视觉语言表达出来.全方位铸造企业坚实的基础建立强势品牌。大设计概念是企业发展品牌提升的强大引擎。近年来随着创业风潮在中国大地的持续弥漫越来越多的企业家、管理者意识到创建品牌、争创名牌的重要性。对相当一些有品牌意识的企业家来说如何更加完善本公司的品牌形象，让受众对公司的品牌形象更深刻、更加鲜明那就要依赖高水准的品牌设计了，因此品牌设计对企业品牌建设起着关键作用。
2常州TG企业品牌设计公司外部环境分析
(1)行业环境分析
一个行业(或产业)的经济特性和竞争环境以及它们的变化趋势往往决定了该行业未来的利润前景是低下、一般还是看好广告设计无疑是具有广阔发展前景的行业。至2007年9月，常州市场大大小小的广告类公司主要有四类公司从事与企业品牌设计服务相关的业务，现作出比较如下表所示
此外还有一些广告公司是兼营上述业务或者全面经营的由此看出常州的广告设计市场格局尤如战国时代，门户众多竞争激烈，在品牌概念深入人心的今天.品牌设计公司既面临着发展机遇，也面临着严峻的挑战。尤其是中国广告市场全面开放后中国广告业优胜劣汰的趋势更加明显无论是具有媒介、媒介购买优势的广告公司r还是以独特的创意能力见长的广告公司抑或是负责企业全程策划的咨询服务类广告公司都面临着很大的压力在这种情况下品牌设计公司必然要充分利用和发挥自身的资源优势，重塑自身的核心竞争力.从战略、营销、品牌经营等方面重新制定适合公司长远发展的策略。
(2)企业竞争力(环境)分析
战略管理学家迈克尔·波特教授说过:一个行业中的竞争状态是各个竞争力量共同作用的结果。企业竞争力是企业独有的战胜竞争对手的综合能力，主要包括:资金实力、人力资源情况、营销管理能力、研发能力、产品实力等等。不管是哪种类型的广告公司，都面临着激烈的市场竞争和生存压力。目前常州市场主要广告设计公司的竞争手段大致包括以下四种:价格竞争、创意竞争、服务竞争、品牌竞争目前常州市场上获取中国广告协会权威资质认定的企业只有两家，它们获取的最高资质是三级资质，分别是常州市红红火火广告装磺有限公司与常州市杰人形象企划有限责任公司。其他的公司均属于小规模的广告设计公司。根据笔者相关调查分析常州市场主要的广告设计公司竞争形势分析如下表所示
从上表中分析.在目前的竞争形势下.常州广告设计市场的领导者是常州杰人形象企划有限责任公司。而奥美和加与减都属于市场挑战者;常州TG企业品牌设计公司属于市场追随者，常州TG企业品牌设计公司目前最需要解决的问题是改变战略，争取主动制定有别于竞争对手的创新营销策略，大胆作为争取在常州市场上形成品牌设计公司的良好企业形象在为别的公司设计企业形象的同时，树立起自身的品牌形象。
3常州TG企业品牌设计公司的内部环境分析
(1)常州TG企业品牌设计公司简介
常州TG企业品牌设计公司(简称TG公司)成立于2002年6月原名WZ艺术设计工作室主要经营喷绘、样本设计、企业标志设等业务。公司一直专注于品牌设计努力追求设计的创意与创新。由于公司由设计师出身的经营者经营管理在内部管理和外部市场开拓方面存在一定的疏漏因此业务拓展一直不是很快。2006年5月更名为常州TG企业品牌设计公司，将业务范围拓展至企业形象设计及营销策划，现在经营范围主要为组织形象策划与设计、品牌设计与制作、展览与展示设计等相关业务。目前公司急需重新调整市场定位，制定新的发展战略以新的面貌出现在常州策划设计市场。
(21常州TG企业品牌设计公司目前的管理问题
虽然公司成立以来有了长足的发展但始终存在不少管理问题主要表现在以下方面:
①内部管理制度不够完善
由于公司规模较小在具体管理制度方面还没能做到很完善主要表现为缺乏员工绩效考核制度、激励制度等内容。制度执行力度不够缺乏监管体系。 ②市场定位不明确
作为专业广告设计公司TG公司没有进行准确的市场定位和细致的市场细分，只是盲目的寻找客户丧失了自己的业务特色也造成营销效率的低下，从而影响公司业务的拓展。
③公司形象不鲜明
公司形象是一项重要的无形资产塑造企业形象能创造良好的社会效益，获得社会的认同感、价值观最终会收到由社会效益转化来的经济效益。由干公司管理者认识的重要性不够公司的企业形象目前还未能在市场上形成鲜明的品牌形象。
④缺乏高素质的营销管理人员
TG公司的营销部经理是由销售业绩好的销售人员担任缺乏营销管理方面知识令其很难有所作为而作为专业广告设计公司的业务人员.需要同时具有设计服务营销经验、设计、印刷等专业知识和较强的客户服务意识和沟通能力，但从目前的情况来看公司还很缺乏这样的员工。此外，在营销人员培训方而，缺乏长远的规划和完整的培训体系也会影响公司今后的长远发展。
综上所述，TG公司运作虽然基本顺利但是在常州市场的渠道建设还没有形成体系营销工作开展缓慢，又面临强大的市场竞争压力，因此.急需对市场营销战略进行调整和完善。
二、常州TG企业品牌设计公司SWOT分析与市场定位
1 SWOT分析
SWOT分析法就是指对公司自身经营的优势(strength )、劣势(Weakness)、面临的机会(Opportunity)以及威胁(Threaten)进行全面评价和分析，从整体上概要地说明一个企业的竞争形势，找出最适合企业发展的战略的一种决策分析方法。经过分析常州TG企业品牌设计公司的SWOT矩阵组合表如下:
鉴于TG公司规模较小，所占市场份额较低公司战略重点在于发挥自身的设计人才优势加强品牌建设，提高品牌的影响力同时加强营销队伍建设，将业务进一步扩张。当前的战略研究重点主要应该从品牌建设、营销队伍建设等角度出发，然后基于这些发展战略确定公司的营销策略。
2常州TG企业品牌设计公司的市场定位
菲利普·科特勒为定位下的定义是:企业设计出自己的产品和形象从而在目标顾客中确定与众不同的有价值的地位。TG公司适宜将目标锁定常州地区中小企业为主要目标的企业形象设计(VI设计)及相关设计市场。其中以VI设计作为公司的核心业务。公司目前的位置应该属于守得住的市场竞争地位，然而要改变这种非上游的竞争地位则必须从战略高度重新明确公司的市场定位合理进行资源调整与配置，制定有效的竞争策略以期在竞争中改善被动的地位取得有利竞争者的位置。
三、常州TG企业品牌设计公司的战略调整措施
根据前面的分析综合TG公司应采取的战略调整措施包括:
1.明确公司核心业务
公司要使业务做得比较出色，首先要对用勺需求进行准确分析然后充分整合与发挥自有专长，为用户提供所需服务。TG公司必须以自己的所长确立自己的核心业务确立自己的市场定位培养自己的核心能力。因此根据前面的分听公司应当确立以企业形象设计中的VI为公司核心业务利用自身的设计人才优势加强基础工作的监控，把好质量关，将企业形象设计市场做到专业化、品牌化
2强化营销部门工作
由于公司历来重视设计而忽略营销部门的工作进入常州市场五年多来，没有进行多少促销活动。尽管影响企业竞争力的因素很多然而在目前竞争激烈而残酷的市场形势下，最终决定企业竞争成败的是营销队伍的实力。作为知识密集型和智力型服务企业必须加强营销部门的投入，注重人才培训.采取有力措施将营销部的职能发挥到最大，使公司尽快扩大市场占有率扩大公司品牌的影响力。
3.加强自身品牌建设
作为给其他企业提供形象设计服务的公司，TG公司显然不能忽略自身的品牌建设。据国际权威评估机构统计企业的无形资产可以是有形资产的四至五倍品牌价值可以是营业收入的二至四倍。据前面SWOT分析公司应当集中创意优势将有效资源汇集于品牌设计市场力争成为常州地区的优秀品牌设计公司。奥美等优秀国外品牌广告公司成功之路是值得借鉴的，作为常州策划与设计市场的追随者，TG公司责无旁贷地要争取成为常州本土市场的优秀品牌设计公司，运用高级俱乐部式的市场定位，实施有效的品牌战略。
四、对内加强管理对外进行战略合作
TG公司目前急需加强内部管理健全内部管理制度。针对内部员工大多属于知识型员工的特点制定更加人性化的管理制度.尤其在激励措施方面要制定有效的、利于执行的措施。鼓励全员营销。对非业务人员给公司带来的业务也要制定相应的薪酬制度多方招聘兼职业务员，以支付提成的方式激励其帮助公司进一步拓展业务。还要营造和谐的工作环境和氛围，制定有吸引力的企业战略和企业愿景，最终形成吸引、留住人才的原动力。
广州行知营销管理咨询机构首席咨询顾问张首峰
a:内部因素考虑
1.选择新产品
l市场情报
l新产品性质（组合，改良，新用途或是新发明）
l估计潜在的市场
l消费者接受的可能性
l获利率的多寡
2.新产品的再研究
l同类产品的竞争情况
l预估新产品的成长曲线
l产品定位的研究
l包装与式样的研究
l制造过程的情报
l产品成本
l法律上的考虑
3.市场计划
（1）.产品计划
l决定产品定位
l确定目标市场
l品质与成分
l销售区域
l销售数量
l新产品发售的进度表
（2）.名称
l产品的命名
l商标与专利
l标签
（3）.包装
l与产品价格相符合的外观
l产品用途
l安装的式样
l成本
（4）.人员推销
l销售技巧
l推销素材（dm，海报，标签等）
l奖励办法
（5）.销售促进
l新产品发表会
l各种展示活动
l各类赠奖活动
（6）.广告
l选择广告商
l广告的目标
l广告的诉求重点
l广告预算与进度表
l预测广告的效果
（7）.公共关系
l与政府有关机构的公关
l与上下游厂商的公关（供应商与经销商）
l公司内劳资的关系
l与各种传播媒体的公关
（8）.价格
l订定新产品的价格
l研讨公司与消费者的利润
l研讨合理的价格政策
（9）.销售渠道
l直销
l经销商
l连锁商店
l超级市场
l大百货公司
l零售店（杂货店，百货店，食品店，药方等）
（10）.商品陈列
l商店布置
l购买点陈列广告（即pop,包括海报，橱窗张贴，柜台陈列，悬挂陈列，旗帜，商品架，招牌等）。
（11）.服务
l售中服务（销售期间之服务）
l售后服务
l投诉处理
l各种服务的训练
（12）.产品供给
l进口或本地制造
l品质控制
l产品供给进度表
（13）.运送
l运送的工具与制度
l运送过程中维持良好品质的条件
l运费的估算
l耗损率
l耗损产品的控制与处理
l退货的处理
（14）.信用管理
l会计程序
l征信调查
l票据认识
l信用额度
l收款技巧
（15）.损益表（指企业营运与盈亏状况的报表）
l营业收入
l营业成本
l营业费用
l税前纯益与税后纯益
b:外部考虑因素
1.消费者的行为研究
l购买者的需要，动机，认知和态度
l购买决策者，影响决策者，产品购买者，产品使用者
l购买时间
l购买数量与频率
l购买者的社会地位
l购买者的所得
2.与消费者的关系
l产品特点与消费者的利益
l消费者潜在的购买能力
3.与竞争者的比较
l公司规模与组织
l管理制度
l推销员的水准
l产品的特色与包装
l产品的成本
l价格
l财务能力与生产能力
4.政府，社会环境与文化背景
l法律规定
l经济趋势
l社会结构
l人口
l教育
l文化水准
l国民所得与生活水准
l社会风俗与时尚
工作筹备进度表
（一）市场研究
2
3
4
5
6
7
消费者的接受性及设定对象
——————
市场调查分析
潜在市场估计及销售量预测
——————
市场调查分析
商业机会及未来的成长
——————
分公司研究
竞争状况及竞争地位
——————
市场调查分析
市场调查
———
总公司配合实施
（二）公共关系
卫生检验单位
———
分公司执行
（三）商品研究
成分品质商品知识
———
分公司提供
商品式样名称
———
总公司提供
包装及图案商标专利
—
总公司提供，分公司申请登记
价格
—
分公司及总公司经各项分析后决定各盘价格
商品定位
—
总公司提供
销售量及分布（对象及地区）
—
总公司提供资料，分公司决定
（四）消费者研究
动机，习惯，数量，额度，倾向
—
市场调查分析
谁是购买者，社会地位，收入
—
市场调查分析
（五）营销研究
分销制度（直销，分销网的建立）
——
总公司设定
陈列计划（商店广告，海报，pop）
_
同上
销售训练（训练教材，推销技术，推销奖励）
——
分公司准备
服务（售后，售中，退回商品的处理，服务训练）
——
同上
运输（送达工具，安全存量，耗损率）
-
同上
信用管理（信用限额，会计程序，客户征信）
-
同上
（六）广告计划
目标
总公司提供
主题及表现
总公司提供
媒体预算
分公司设定范围，或由总公司建议
进度
总公司提供
