在品种、复杂程度和出货期的要求上较去年相比有了很大的提高。为了将公司设计的新款式能够尽快上市，以全面配合时尚女装的品牌推广，我们在生产上做出了很大的调整，每个新款都是按照跳码、跳色的原则安排生产，以确保每个专卖店都有新款式。为此我们努力提高生产效率、提升员工技能水平，剔除不合格、偷工、怠工人员，提高现有员工的技术水平和综合素质，同时也在加大力度招收熟练员工，以壮大我们的生产队伍。设备的配置上增加了多台专用设备和一批电脑车台，使车间的生产效率大大提高。
开年伊始，我们就根据市场需求研发了新款女装版型六十余款，为了迎合不同行业、不同年龄、不同体型人群的着装习惯，我们有针对性的对服装的各细节部位做了调整。在试制过程中，为了使成衣达到更好的效果，期间对板型都进行了多次调整和修改，虽然不断的试做样品对生产线的生产效率造成了一些影响，但我们认为这是值得的。同时，在试制的过程中，生产线也在认真琢磨版型修改和制作手法细节上的处理对成品服装出来效果的影响。大家共同研究探讨，努力处理每个问题，力求达到完美。正如一直以来张总教育我们技术质量的事情不可有半点马虎，只有这样在研究中得到提高，在学习中得到锻炼。
提高产量，更要加强质量。我们充分利用例会和班前班后会将公司前景和会议指导精神认真传达，同时也坚持不懈的灌输质量责任意识，使员工们都真正领会到公司的发展、目标和要求。班长和质检员间合理分工协作，互相监督信任，同时参照优秀质检员的考核标准，把不合格品杜绝在半成品阶段，有效地提高了产量，返修率控制在规定标准以内。
工作总结，以年终总结、半年总结、个人总结和季度总结最为常见和多用。下面就让小编带你去看看服装店个人年度总结报告范文3篇，希望能帮助到大家!
服装店总结报告1
20____年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：
总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。
第一，服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：
1，推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。
2，为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。
3，结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4，配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。
5，谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。
6，观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
第二，必须注意把工作重点放在销售技巧上。销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：
1，注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。
2，言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。
3。具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。
以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。
服装店总结报告2
作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的"让我干"到积极的"我要干"。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
服装店总结报告3
伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的____年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的____年。呵呵。
一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。
但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。
回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1、销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好)。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2、沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3、工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
（一）公司概况：
我所实习的公司名称叫xxxx（集团）xx服饰股份有限公司，xx（集团）股份有限公司位于xx省xx市，公司成立于1940年，是目前国内生产中高档牛仔布历史最长、规模最大、效益最好的大型企业集团，是国家520家重点企业之一，科技部认定的国家重点高新技术企业，银行特级信用aaa级单位，公司是国内牛仔布行业内唯一a股上市公司；“xx”商标已被认定为中国驰名商标；“xx”牌牛仔布被评定为中国名牌产品，以及商务部重点培育和发展的出口名牌。xxxx服饰有限公司是xx集团下属的一家中外合资企业，公司成立于1994年，位于占地近千亩的xx生态工业园，是一家专业生产牛仔、卡其、灯芯绒等梭织类服装的生产企业。公司拥有年产服装800万件（套）、产值逾2亿人民币的生产能力，是日本和欧美等国际知名品牌牛仔服装的生产商，已与levi’s，gap，tommy hilfiger，uniqlo，only，jack jones，vero moda等国际大品牌建立了长期合作关系。作为一名大学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情在这样一家以前所向往的有发展空间的大公司去迎接每一天的实习。
（二）公司实践第
我经过公司人力资源部部长的面试后，3月1日来公司报到由人力资源部主管领我办理了入职手续，填写了信息，这样我就像其他的员工一样，拥有了工资卡和考勤卡，办完手续后由毛部长领我去各个部门参观了下，然后接着去了我所在的部门水洗开发中心部报到，就这样第一就这么过去了。第二天正式上班，全新的生活就此开始了，在实习过程中我们必须遵守公司的各项规章制度。而我也利用这次难得的实习机会，努力工作，严格要求自已，虚心向有经验的同事学习和水洗师傅求教，因为我是实习生所以得到了特别的关照，对我提出的各种问题同事们均能认真的向我解答。我利用空余时间认真学习学校课程内容以外的相关知识，掌握了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服装设计、制版、生产等一些流程，从而进一步巩固了所学到的知识，为以后走上工作岗位积累了宝贵的实际经验。
由于公司是做牛仔设计的，而牛仔设计在结构上的设计比较少，重点都是水洗方面的设计，而在学校我们在水洗方面接触的比较少，所以我再开发中心一切都要从头开始，不过我在一些牛仔服装中看到了中国传统工艺扎染蜡染在服装中的运用。在工作中，我积极参与公司的日常设计相关工作，注意把书本上学到的设计理论知识对照实际工作，用理论知识加深实际工作的认识，用实践验证所学的设计理论，探求日常设计工作的本质与规律。实习过程中，有时候也在车间里跑来跑去，比较粗略的了解到接到牛仔服装订单后的整个生产流程：设计部门；技术科；水洗开发中心部门；返单确认；返单后再由技术科修板，然后由前道（缝纫车间）批量生产，再由水洗车间进行批量水洗，再由后道（样检部）检是否合格再进行熨烫、穿吊牌、包装、出货。其中有我自己参与实践的，也有看着别的工人进行的，但至少做到了从课本中走到了实践中，从抽象中回到了丰富多彩的实际生活中。在实习中我还参与了公司面料的挑选，认真学习和了解了牛仔面料的种类和什么样的牛仔面料能产生什么样风格，有时候季总也会让我打样，那时我特别紧张，季总给我一套牛仔服装我要按着客户所给的样衣做出来，这样一套的整个流程我都要学会。偶尔还要帮设计师找找图片，分类面料等。如果有空就自己在那写写画画，跟前辈们学习一些设计软件。
在打版室那里，打版师教我许多经过多年的经验得来的打版的方法，把制作工艺考虑进去了，简单且实用。外贸服装是复杂的，一件衣服的版型就有几十块，我力所能及的帮师傅裁剪，看上去简单，但里面有一个“排料”问题，我不时的向师傅请教，学到了不少“省料”的技巧。料子裁好了，到前道（缝纫车间）流水生产。
在了解并参与了样衣的开发与制作后，我在接下来的一段时间里学习了corel draw这个软件来画款式图。一般的手绘款式图对设计人员的要求较高，对作品的修改存在较大的困难，对服装系列化设计需要很多时间，很难提高工作效率。corel draw能有效的解决上述问题，大幅度的提高工作效率。
在公司时，季总跟我说，想做设计这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像新闻工作，要不断的更新，那么这就需要你的激情、耐心、坚持不懈的不断去学习，提高自己的专业水平和理论知识，将理论与实践相结合创造出属于自己的风格。在一些具体的工作当中也是这样的。做好的设计师就要在知识上全面发展，光一味的画图是远远不够的。
刚开始工作时，有时受不了各方面所给的压力，有时自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是这样，在别人手底下工作不都是这样吗！刚开始就应该踏踏实实的干好自己的本分工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己，磨练自己。不然，以后干什么都会干不好的，所以做任何事情都应该有始有终。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的，工作也不是很难，很容易进入工作状态，关键我能够学到知识。由于经验少，我必须从小事做起，点滴的积累经验。现在才明白，我迟早要工作，迟早要步入社会，迟早要面对这些避免不了的事。所以，我要正视自己、正视这份来自不易工作，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后步入社会肯定会有很大的帮助。有几次要回学校办点事，去向季总请假，季总也都很体谅，直接就给批了假。这个时候心里很开心，很感谢公司，感受领导所给的关怀和支持。所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错，对我也挺关心，心里上也就没有什么额外的、不必要的压力，不像刚进入公司那样了。我现在要好好锻炼自己，再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找到更好工作来回报父母及其所有的老师的期望。别的没有什么奢求，现在当然是把磨练自己放在第一位。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有虚心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是要“忍”了，俗话说的好，小不忍则乱大谋，吃亏是福。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。
（三）实习总结
一、主要指标完成情况
全县共完成进口商品总额59万美元。
二、主要工作
今年上半年在国家出口退税率降低、人民币汇率上升、利率上调，原材料价格和劳动力价格上涨对企业压力加大,加之下半年全球金融危机,全球经济放缓和不确定因素增多的重压下,给我县的出口企业造成不利影响。由于我局加大商务职能作用，采取有力措施，全力推进外贸出口工作。截止目前，全县外贸出口企业共计26家，其中，服装企业有14家，有出口业绩的企业11家。
（一）、巩固壮大出口群体,外贸出口结构得到优化。
今年,亿财公司委托无自营出口权的服装企业加工，加之扩大生产规模，积极开拓意大利高档运动服装系列产品和日本针织服装市场,全年创汇844万美元,同比增长3.9%（去年812万美元） ;路源公司自去年实现自营出口后，呈现放量增长，填补了帝贤去年出口创汇空白，成为我县出口创汇有力支撑,该公司所生产的针织裤子深受欧洲市场欢迎,与英国签订每月在40-50万美元以上的供货合同,全年出口创汇347万美元，同比增长333.8％（去年80万美元）;富豪公司也与日本、西班牙订单稳定,全年完成418万美元，同比增长97.1％（去年212万美元）；今年新注册成立的**信浓公司实现出口创汇99万美元。隆大公司中断一年没有出口业绩，在商务局的调度下重新实现出口创汇15万美元。此外，引导服装企业积极开展加工贸易。为亿财、盛华、大友三家企业审办了生产能力加工证明，盛华公司与日商签订40万美元的加工贸易合同。
我县服装企业外贸出口创汇总体运行平稳,确保了全年出口创汇1800万美元的市任务的圆满完成。
（二）、采取有力措施，推动企业开拓国际市场能力。
2、增强出口企业质量管理意识，加强产品认证工作。
与本篇 2012年商务局外资外贸工作总结及明年工作重点 内容有关的：到 单位工作总结 栏目查看更多内容 >>
（三）、积极争取项目资金，促进外贸企业健康发展。
（四）、加强对外贸出口企业的指导和服务。
一是定期召开全县外贸企业经验交流会和业务培训会（比较重要的是5月15日我局聘请中国出口信保公司业务专家对全县出口企业进行业务培训，提高企业抗出口风险能力，还举办了企业如何开拓国外市场能力进行专题培训）；二是与企业建立了日常沟通联系制度，主管外贸的工作人员采取分片负责办法，定期深入企业开展调研，进行面对面的指导和服务，帮助中磊、信浓、路源等企业解决出口、项目扶持资金等方面存在的问题。三是为抵御金融风暴的影响，动员企业参加信保工作，亿财、富豪公司与信保公司已形成经常性业务沟通和交流。
（五）、扎实做好外经工作。一是积极创建了市级外派劳务输出基地县工作。目前,我县已被市商务局列为外派劳务基地县。二是拓宽外派劳务渠道。积极邀请到北京、**外经公司来我县考察，扩大外派劳务输出，现已输出11人（日本研修生3人、新加坡5、韩国3人）。三是积极探索建立对外劳务合作机制，通过电子邮件，发送传真等方式与10多家外经公司进行联络沟通，宣传我县劳动力资源优势，力争年内实现新突破。
（六）、积极做好局分配的其它工作。
1、百货改制：在百货改制解散工作中，我股负责17名员工的工作，我们深入耐心细致地到职工单位、家里做好每一名职的思想工作, 签字同意人数一直走在各股的前列。目前已全部签字，并领取补偿费用，没有出现1人到北京和省会上访的情况，为配合百货改制工作整体推进做出很大贡献。
2、是抗震救灾工作：由于汶川发生了理氏8.0级大地震
我们积极响应局党组号召，放弃双休日时间深入企业,组织发动亿财、富豪、盛华、隆大、百顺等外贸企业为灾区人民捐款捐物，其中，组织亿财公司捐赠服装1万套，捐款13104元、富豪公司捐赠服装10160套、捐款4645元，邀请了市、县电视台录像、向县电视台报送信息材料进行了专题播报，带动了全县外贸企业向灾区捐赠的热潮，由我局组织外贸企业共向灾区捐赠物资和款项达88.5万元（85万元服装+3.5万元人民币）。
三、明年主要工作
2012年，我们将围绕局党组下发的岗位目标积极开展工作。重点做好以下工作：
（一）、积极应对国际经济形势对服装业的冲击，加快转变外贸增长方式
一是加大对具有自主知识产权、自主品牌、高附加值产品的出口支持力度。做好服装品牌的注册和宣传推介活动。引导企业调整、优化出口商品结构，提高我县出口商品的质量和档次，增强出口企业的国际竞争力。重点推进亿财、隆大、路源、富豪等企业引进国外最新加工制作设备做好技改扩能和产品的升级换代，真正使企业上规模、上档次,充分利用出口信保规避金融风险。二是加大政策扶持力度。充分利用国家商务政策，积极向省厅申报项目对有出口业绩的重点企业给予资金扶持。三是组织企业参加各类市场考察和国际展览活动，做好服装品牌的注册和宣传推介活动。重点组织亿财、富豪、盛华等公司参加各类国际服装展览会、下半年105届广交会活动。四是举办出口贸易业务和开拓国外市场技能、出口信用保险等培训次，提高企业综合素质。
（二）、积极推动农产品、机电产品和建材产品扩大出口创汇。
20xx年公司发展计划书范文(一)一、执行总结
二、市场分析
三、公司战略
四、公司运营
五、市场营销
六、投资与财务分析
七、风险分析
一、执行总结
1.1公司
公司名称：某某装饰有限责任公司
注册资金：100万元。
资金来源：团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。
公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标
公司理念：用心、细心、诚心、创新
公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。
1.2市场
近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。
在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。
1.3投资与财务
公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。风险投资占30%准备引入3-5家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，合理增加负债，优化公司财务结构。，其中40万为长期借款(银行贷款年利率为6%左右)，资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司的产品是技术型服务，是一项投资少，回收快，收益大的项目。
前三年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在25%左右，风险资金在第35年撤出。
1.4组织管理
市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。
设计部：负责为客户量身打造室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。
工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。
财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作;负责公司资金的筹集、使用和分配;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量;负责人事考核、考查工作;建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作;编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。
行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。
企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。
二、市场分析
2.1行业特点
1.建筑装饰行业相比较于土建、房地产等行业规模较小。
虽然近年来装饰工程在工程项目中所占的投资比例有所增大，但是，由于装饰工程文化性、艺术性较强，在同一栋建筑物里也允许不同设计风格的单体出现。(这段与标题不符合。)
2.装饰行业缺乏高技术含量，不需要大规模投资及大型机具设备，入门门槛较低。最初的装饰从业者多是从农村出来的剩余劳动力，只需要一把锯子、一柄锤子就可以从事装饰施工。即使发展到今天，这种状况依然没有从根本上得到改变，特别是家装。虽然施工管理人员的素质有所提高，但作业人员仍然以农民工为主，只不过将手中的原始作业工具变成手提式电动工具。而从施工技术的角度上来看，施工企业对新技术、新工艺的使用几乎完全受制于装饰材料制造行业，根本无法拥有自己的核心技术，形成技术上的优势。从目前施工现场的情况来看，装饰公司无论大小、成立先后，施工作业的手段几乎没有本质上的区别。
同时装饰施工对企业的投资压力比较小。装饰工程的作业环境划分得很细，很少有大的空间，不利于大型机具设备的展开，所以装饰工程所需的基本上是中小型机具，特别是手提式电动工具。机具的含量在工程成本中所占的比例较小，更换的频率也很高，如果是单项工程，基本上自己就可以解决机具设备的问题，企业不需要在机具设备上进行储备。同时，由于企业所承包的装饰工程标段规模越来越小，施工保函的数额不大，施工前期对工程款垫付的要求不高，则不需要大量的资金储备。
3.装饰工程生产周期短，生产要素简单，需要的管理人员较少。
装饰工程的施工一般在建筑工程施工的最后阶段，由于装饰工程规模相对较小，同时业主往往将最后工期的压力加在装饰公司身上，造成装饰工程施工周期缩短。装饰工程施工现场分隔较细，不利于大型施工机具的展开，所以生产要素比较简单，机具只是一些简单的手提式电动工具，所涉及的材料种类虽然较多，但一般数量不大。项目周期短，项目管理人员相对土建工程数目较少，根据我公司的情况，一个项目经理部包括五大员在内一般只有七八个人。但是，由于装饰公司项目同时开工的数量较多，往往需要大量的人才储备，但是如果在某一个时段开工数量不足，又会造成人力资源的浪费或项目管理人才的流失。
4.装饰企业设计投入大，设计管理困难。
在目前国内的状况下，装饰设计完全依附于施工企业，施工企业为了施工任务，需要在设计上投入大量的资金。由于装饰设计涉及的环节较少，需要配合的专业不多，从事装饰设计的人员往往结成很小的组合，一般五六个人，几台电脑便能完成一项装饰工程的设计任务。这种情况造成设计师对公司缺乏归属感，为哪家施工企业服务便打哪家施工企业的牌子。同时，设计人员流动性较大，往往一个设计人员有了一定的设计能力和社会关系就立即从原先的设计组合中分离出去。这样，就造成了设计整合困难，公司虽然成立了多个设计室，但设计室之间缺乏配合和交流，因而无法在设计上形成规模优势。
2.2市场描述
近几年，随着房地产业的不断升温，装修装饰等相关产业也迅猛发展。据统计，20xx年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元，其中建材及居住消费占70%，约4200亿元。装饰行业以往是依附于建筑行业的一个分支,目前已脱离了这个母体,慢慢形成了独立的体系。分为家装和工装2大类，无论家装和工装，在我国还有很大的发展空间。
家装情况:房产公司最近几年到处开发，大量新楼盘。约有一半为自住，虽然国家大力致力于要开发精装房,但是事实上大多数交付的依然是裸房，也就是产生了大量的装修待装户。补：同时也遵循了设计个性化、私人化的空间。未来5年这个开发的力度并未减弱,城市化建设依然大踏步地进行,所以,装修待装户的行列每年还在持续。从理论上说,有多少二手房在换手,几乎就有同样数量的待装户出现了。这个数字也是非常可观的。
工装情况:总体前景更加美好，比如酒店业的装修周期为5年,一般来说,5年会有一次翻新，至于新建的酒店更加会不遗余力地投入装修。沿街商铺，因为竞争激烈，换手频繁，每次换手，都是一次装修机会的获得。学校/办公室,医院,也是装修的一大主要内容。
家装市场特点：随着人们家装理念的逐步成熟，不少装修的业主已趋向轻装修重装饰的简约家装风格，摒弃了华而不实的家装模式，那些曾被列为时尚过于繁琐的装修造型装饰已渐趋减少。业主有家居生活的深入体验，又有网络的讨论、交流、参考，基本可以确定适合自己的家装方案。业主依自己个性、品味、喜好选购家居功能性产品同时兼具美观性：如门及门窗套、墙地砖、木地板、墙顶面漆或壁纸、厨卫吊顶材料、卫浴设备、厨房设备、电器设备、灯具、家具、布艺、配饰等家装风格尽体现在其中。但是，有的业主在前期看家装效果图纸时感觉很好，后期完工时却感觉没有达到预期家装效果。家居装修最主要的工作还是在开工以后，简约不等于简单，而是要求施工质量更加精致耐看。工程施工繁杂琐碎，需要水、电、木、瓦、油诸工种的合理有序衔接。涉及到家居水处理设备、家居储物配置、供冷供暖系统、室内加层搭建阁楼、制作楼梯、阳光房、室内景致、庭院布景绿化这些繁杂的施工项目都需要整体协调运作，家装工程才能顺利进行。家装是个性很强的事物，没有统一的模式，尤其是别墅装修，有几个不同层次空间过渡转换。在长期的家装实践中，我们深切体会到施工时仅靠几张前期设计图纸，是不能完全解决家装施工过程中出现的各种各样细节处理问题的，有许多局部细节处理问题也是图纸无法表达的，这也是许多装修业主在施工过程中感觉身心俱疲的主要原因。
对此，我们在施工时还要根据实际家居空间装修效果，组织相关施工人员与业主共同对每个装修项目施工方案进行多种实际论证，对每一处施工细节处理，怎么做更合理、更美观、更符合业主意图，这是做好家装工程最显著特点，我们称为二次创意，这一创意过程也充满着业主的智慧。这样做，把前期设计意图与实际施工效果整体的结合在一起，保证业主得到预期家装效果。可以为业主在施工过程中节省大量的时间及精力，我们做的家装工程，业主基本可以正常的上班工作，不必为家装过多的操心分神。做好家居装修工程既需要一定的家装审美素质，又需要大量的家居装修实践积累，更需要高度的责任心。
2.3市场趋势
改革开放的20多年来，我国建筑装饰装修行业获得的巨大的发展，为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献。未来的五年将是住房建设快速增长时期。住房建设高潮的来临，将为家居市场的繁荣昌盛带来新的景象，未来的家居装饰市场将会呈现以下六种态势：
一、新建住房装饰工作量将会保持持续增长势头，从现在各地情况看，别墅和高档公寓销售情况很不乐观，已经趋于饱和，这部分房屋的装修市场将会是昙花一现，持续时间很短。取而代之的将是经济适用住房和廉租房屋，每家每户的平均装饰造价将会呈下滑趋势。
二、小区住宅装饰将会成为整个装饰市场中的热点地带。从城市整体规划需要出发和住宅开发建设的发展趋势表明，规模建设，成片开发，配套服务已经是当前住宅开发建设的主流，这一走向要求有条件的装饰企业要把经营重点从零散分户装修转向集中攻打住宅小区装饰，从组织施工队伍各点出击转向组织集团军统一作战。
三、新建住宅一次装修到位将会逐步取代现在的毛坯房装修模式。1999年，国务院办公厅在转发建设部门《关于推动住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》中指出，加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。这个意见的提出，对房地产开发商和家居装饰企业带来了极大影响。据了解，建设部正在组织力量编制具体的事实方案，不久就会公布于世。这是新形势下对住宅装饰提出的新挑战。毛坯房交工，分散装修所带来的问题和困惑，迟早要由新的装修模式所替代。
四、使用功能与舒适美观的有机结合将成为家居装饰的主潮流。家居装饰的发展轨迹已经充分显现出将会向着实用化、工业化、专业化生产协作的方向发展，未来的住宅装饰更加注重使用功能的完善配套，摈弃浮躁、豪华、空洞等不切实际的做法，未来的技术工艺更加体现科技的进步和标准化制作生产，淘汰现实的手工作业多、湿作业多、非标准件多的落后局面，将会对现有的企业生产经营模式提出新的挑战。
五、设计作为家居装饰的龙头地位将会更加明显和重要。家居装饰设计的技术含量和附加值将会很快体现在整体装饰活动中，创造可观的经济效益。以设计为主体的企业将会逐步取代现在的传统企业，在市场中占据主导地位。设计师的地位、所用和价值也将随着时代的发展日益重要和突出。
2.4市场容量
家装行业经过10年的发展已经日趋成熟，众多品牌在行业竞争的不断冲刷与洗礼中逐渐壮大。据中国建筑装饰协会测算：全国住宅装饰装修总投资大约7500亿元，整个行业20xx年的产值是120xx亿元。今后市场需求将会更大。
家装行业今后的路应该是往二级市场、三级市场或者更广阔的县域经济区域发展，转变过去只依赖一级市场的传统发展模式。 县域经济不是过去传统的以传统的城乡、乡镇为依托，以农业生产为主导，而是以核心的县城和二级城市为主导，以发展第二和第三产业消费者为拉动的新型县域经济。国家宏观经济政策正好是县域导向，今年年初的大部制改革就是为了发展县域经济，以前的省、直辖县只管到了财政，现在县域经济的发展省把投资管理权、固定资产的投资包括财政一起下放给县域，这为下一步县域经济发展提供了空间。国家财政75%也会逐渐倾向于县域，因为过去的经济增长主要是都市经济发展，我们要制造县域区域更集中的8亿人口。现在国家现有的行政区有2862个，其中包括374个县级市，地处交通要道、市场前景好、国家重点投资的区域有8亿人，有2.38亿个家庭。那么我们的核心县市就有240多个，周边辐射了2400多个县和县级市，综合人口将近1000万。任何家装市场的普及率只要提高1个百分点，就会增加238万件的需求，消费量占全国总消费量的69%，是一级城市总和的两倍。
2.5目标市场
家庭装修设计
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。
办公室装修设计
对于企业管理人员、行政人员、技术人员而言，办公室是主要的工作场所。办公室的环境如何、布置得怎样，对置身其中的工作人员从生理到心理都有一定的影响，并会在某种程序上直接影响企业决策、管理的效果和工作效率。
店面商场装修设计
对于店面装修设计，商业性门店量大面广，经营服务的项目和种类繁多，店面装潢并且由于在城市中所处的环境各异，其规模和设施的标准也各有不同，但装修的效果如何，直接关系到店的形象，因此对门面的装饰至关重要。
2.6竞争分析
在市场竞争方面，充分考虑了市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量分析：
现有竞争者：在市场上一些资历较老的装修公司，他们的资金较雄厚，知名度也比较高，质量相对有保证，但是他们要价也比较高。其次就是市场上的装修游击队，他们要价较低，但是质量无保证，没用售后服务，万一出现质量问题，无处追究责任。于是，我们公司就以管理和公司结构的优化，从而在两者之间找到一个平衡点，进而得到生存空间。
业主：很多业主都是门外汉，装修材料品质一般都不了解，又因为当今建材市场鱼龙混杂，价格的透明度很低，价格方面也往往吃哑巴亏，劳务费用有时更是任人宰割。
潜在竞争者：百安居等家装巨头的入驻，他们在材料成本上占据很大的优势，于是价格上有时也会对我们造成不小的压力和冲击。
替代品：国外现在很多都是自己做装修，但是根据我国现在的国情与及时国人的思想， DIY时代应该离我们比较遥远。
总结：在分析了竞争力量以后，总结：竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，与及装修游击队，如果更多的百安居之类的公司入驻的话，也将造成不小的冲击。但是只要我们在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间的。
三、公司战略
3.1公司概述
福州市佳居装潢有限责任公司成立于20xx年，注册资金100万元。公司总部设在台江区。福州市佳居有限责任公司成立以来， 秉承用心、细心、诚心、创新的企业精神，以先进的理念，一流的设计，精湛的施工及高专业化、集成化、人性化服务，专攻住宅、办公空间、商业空间的设计施工，经营项目以写字楼装修、办公室装修、商场店面装修、餐饮酒店装修、学校幼儿园装修等为主。
佳居团队成员均由专业设计师组成，能巧妙的将创意设计、功能设计、形象设计、商销环境设计科学完美的结合在一起，最大限度的实现了设计空间的全方位价值，把客户的消费行为有效的转化为具有高回报率的商业投资行为，将传统装修概念拓展到住宅、商业推广、商业策划的领域。
佳居的专业性特征不仅体现在设计上，在施工和服务上更是突出了它的独特优势，百邦吸取丰田精细化管理精华，在经过多年的总结和调研后建构出了自己独特的工程管理系统和全程服务系统，以高效、多元、人性化服务在深入满足客户传统需求的基础上，帮助客户开发出其办公空间、商业空间的最大市场价值。为了更好的服务客户、有效降低客户的装修成本，百邦大力推行产业化发展战略，创建自己独立的办公家具、展柜、展架生产基地，可方便实惠的为客户提供从方案设计到空间施工到后期配饰乃至办公家具购置等一系列全套贴心服务。价位与质量、服务、信誉之比在同行业中具有很强的优势。xx从建业到发展，本着用心、细心、诚心、创新!的企业宗旨，为每一位客户提供真正了有价值的贴心服务。佳居以专业、独特的服务塑造企业的品牌，以朴实严谨的敬业精神赢得客户的赞誉，佳居愿以诚爱之心随时准备为您提供全方位的优质服务!福州市佳居装潢有限责任公司是一家设计装潢公司。
公司是拥有乙级施工资质的室内装饰企业，由几位在建筑行业工作多年的人员组成，公司秉承用心、细心、诚心、创新的专业精神，以先进的理念，一流的设计，精湛的施工及高专业化、集成化、人性化服务，专攻住宅空间的设计、材料采购、施工、售后服务的一条龙服务。
3.2产品与服务
我们保证的装修准则：
保护结构原则：首先要保证家庭居住环境的安全。为了家人和他人的安全,一定要保护结构。
个性化原则：首先，尊重并行使你的自主权。其次，要突出你家的特征。
经济性原则：从自身条件出发，结合居室的结构特点，精心设计，把不同档次的材料进行巧妙组合，充分发挥其不同质感、颜色、性能的优越性，就能达到既经济又实用的美化原则。
实用性原则：实用性是指居室能最大限度地满足使用功能。一是为居家者提供空间环境;二是最大限度提供物品储藏的需要。把为生活服务的功能性放在重要位置,一定要给使用者在生活中留下方便、舒适的感觉。
美观化原则：美观化是指居室的装饰要具有艺术性，特别是要体现个体的独特审美情趣。
习惯性原则：家庭装修要的艺术美的追求，但必须以尊重主人的生活习惯为前提，艺术取向要与生活价值取向相一致，与生活习惯相和谐。
环保性原则：搞装修也要树立环保意识。在材料的选配上应首选环保材料,特别要在采光、通风、除臭、防油等方面下功夫。
为了使业主的居室完全远离有害空气的污染，本公司在装修过程中为业主推荐的都是具有十环标志(符合国家环境保护总局颁布的环境标志产品要求)的环保装饰材料。在施工结束后，再请专业的环保公司免费为业主作空气检测，保证使业主的室内空气达标，让业主住得放心、舒适。
3.3公司管理
企业背景：在众多的装饰公司如雨后春笋般涌进建筑市场的今天，我们公司为顾客提供的是一条龙服务。
企业文化：良好的企业文化一定是一个长期的建设过程，一定是循序渐进的过程，树立企业文化建设一定要立足与于企业实际，一方面要依靠企业的全体员工这一主体来发挥作用，另一方面又 要作为客体来研究和训练、提升，同时说明了企业文化建设的长期性、过程性、阶段性，也就是说明了一定需要规划和策划。领导的榜样力量时刻默默地影响着周围员工，需要及时有效发现和产生默默的榜样和典型，显现并用好榜样的力量。企业文化建设的牵引力和推动力须与员工自我发展的源动力默契结合。同时，企业文化中的组成部分是不能分剖开来的，在建设企业文化。须默契结合，最后，优良的企业文化能化作企业的生产力，劣质的落后的企业文化阻碍企业发展。企业文化建设规划如何与企业发展战略规划相结合：企业文化发展规划一定要服务和服从与企业发展战略，建设企业文化的发展规划是企业发展战略的一个核心组成部分，是促进其他系统 战略规划实施的重要纽带。
公司的文化：
用心：我们本着认真做事可以把事情做对、用心做事才能把事做情做好的原则，精心设计，用心选材。
细心：我们倡导细心施工，从细微处做起，注重细节，精工巧做，精打细算，让业主少花冤枉钱。
诚心：我们坚持诚心服务，杜绝假冒伪劣、绝不次材充好、做到每一分每一货都明明白白。
用专业的心，做专业的事，
佳居公司将蕴含佳居企业文化的经营机制和运营模式，致力于装饰市场。永远追求品质，以我们的真诚和实力为社会提供更好的服务。
公司的价值观：
核心价值观：以人为本。本公司坚持以人为本的观念。在佳居经营管理的过程中，也始终贯穿人性化的理念。以人为本，注重科学合理的方法，力避传统企业管理中的以经营为中心的陈旧观念，把人的地位从此提升到了一个理性的高度。这其中的人既指企业外部的合作商，也指企业内部的员工，着重从人的实际需求出发，达到企业与人共同受益的目的。以人为本，在面对我们客户的时候，转化为创卓越品质，实行全方位、精细化的管理，每一个工程，我们都做到最精细化的程度，以品质为中心、以满足客户需求为根本，雕琢出让自己满意、让客户放心的完美作品。
服务理念：体贴你?成就我自己(这部分可以换成表格形式)
D [体贴的设计]：设计师细心地与业主沟通，充分了解业主的爱好、职业及生活方式，在尊重各位业主习惯，充分考虑人性化居住功能的同时融入艺术表现，并提供全程贴身顾问式服务。
V [合理的价格]：严格的预算制度，分项透明报价，施工项目详尽列明，材料定牌，标明等级、型号，统一进货渠道并与厂商战略联盟，确保质量，争取市场最低价格，真正让业主用最少的投入，得到最满意的效果。
Q [一流的品质]：工程质量是企业的第一生命线。施工人员一律经过统一的培训、考核，持证上岗，监理全程跟踪监督，业主可按工程进度分段验收，让所有施工环节都在业主的监督下进行。
S [完善的服务]：专人定期回访，工程两年保修，隐蔽工程五年保修，售后24小时到位，专业贴心的饰后服务让业主无后顾之忧。
3.4职能部门
董事会：由股东会选举董事组成，是公司经营决策机构。负责制定本公司的总体战略。对公司的经营计划、投资方案作出决策。任免总经理和财务经理。
总经理：公司的最高决策层，负责指定公司的总体发展战略，决定下一级领导的人选，决定企业经营总计划，定期开管理会研讨发展计划，对资金的流动具有总控制权，下属决策部为公司经营管理方面的精英集团，负责企业发展蓝图的策划。
市场部：做好对外的宣传工作，利用一切有利条件宣传公司的优势，并及时向公司反馈信息。
设计部：负责为客户量身打造室内装饰方案，为了使设计取得预期效果，室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节，充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面，并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接，同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系，在设计意图和构思方面取得沟通与共识，以期取得理想的设计工程成果。
工程部：协调总经理副总经理统一安排工程任务，监督、审核工程任务的正常进行，狠抓工程进度、质量、安全，以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关，做到不偷工偷料，不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。
财务部：负责建立公司日常会计与税收管理，每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作;负责公司资金的筹集、使用和分配;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
人事部：负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量;负责人事考核、考查工作;建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作;编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。
行政部：负责公司的行政管理，合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。
企划部：与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。
3.5创新机制
(1)创新突破点
①机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权;给员工优先参股权;采用全员质量管理(TQM);建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会;
②技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟RD部门，进行技术创新;
③观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成产、销、研一体化;搞好企业内部、外部、商与经销商和各层客户之间的合作关系;
④文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。
(2)员工激励方案
员工激励方案既有利于调动员工的工作积极性,又可以吸引外部人才。公司内部成员的能力和素质得到充分的确认之后,被委以比原来责任更大,职位更高的职务,以填补公司由于发展或其他原因而空缺了的管理职务。公司经营中，员工的知识积累日益成为公司重要的竞争优势，对员工的管理要从知识管理的高度把握。一个较优的激励方案是公司增强了对熟悉员工的组织吸引力，最终有效降低了对这种员工的市场搜寻成本和培训成本。本公司的激励方案如下：
激励方式：
①工作激励 通过分配适当的工作来激发员工内在的工作热情。
②成果激励 正确评估工作成果的基础上给员工以合理的奖罚以保证员工行为的良性循环。
③批评激励 通过批评来激发员工改正错误行为的信心和决心。
④培训激励 通过灌输组织文化和开展技术知识培训，提高员工的素质，增强其更新知识、共同完成组织目标的热情。
(3)激励实务：
①绩效工资：员工根据他的绩效贡献而得到的奖励;
②分红：员工和管理人员在特定的单位中，当单位绩效打破预先确定的绩效目标时接受的奖金。
③员工持股计划：给予员工部分的股权，允许他们分享改进的利润绩效。
④知识工资：一个员工的工资随着他能够完成的任务的数量增加而增加。
3.5战略目标
初期(1-3年)
第一年:业务导入装修市场，提高公司知名度，树立品牌形象。重视业务公关，确立与建材市场上的商家的合作关系，确保购买到最低价格的建材(至少低于顾客能得到的最低价位)。培养一支训练有素人员相对固定的施工队伍和业务人员。完善设备与及管理方法，在年末完成丁级资质评估。
第二年：加大广告宣传的力度，加大业务人员的培养和推广力度。拓展业务范围，进入建材的经营市场(小门面经营，以自己公司用为主，销售盈利为辅)。扩大公司的影响，在福州市场上争取较为稳定的份额。
第三年:提升品牌形象，增加无形资产。增加设备，扩大生产规模，以福州五区市场为中心，向八县及莆田，宁德等周边地区拓展业务。进一步完善设备和管理，积极进行申报丙级资质申请准备，并在年末取得丙级资质
中期(4-6年)：公司进入盈利并扩张的阶段，将有限责任公司改成股份有限公司，进行融资。以闽东地区为中心，向闽南地区扩张，在厦门和泉州分别设立分公司，扩大第二年成立的建材销售门面，市场上行情较好的装修材料和建筑材料，并成立一个小型车队，主要用以自身经营，兼作运输业务。积极进行申报乙级资质申请准备，并在第六年末取得丙级资质。
长期(7-10年)：以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面。办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在第九年之内申报得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。地域延伸:由福州市到整个福建省沿海城市，再由福建省向周边的省份扩展。业务延伸:由原先的设计装修向建材运输等领域扩展，多元化经营提高企业的抗风险能力。
四、公司运营
4.1运作模式
公司采用二级分包的运作模式
这样的模式的公司特点规模比较小有的没有或者最多是1-2个的分部，主要的优势是运作成本相对小，业务特征是以业务员驻扎小区为主，也参加一些展览会，
形式：
1.二级分包一般他们接到工程以后，截留了自己的利润然后分包给下面的队伍，下面的队伍就做起了小老板，以该项目所涉及的工种分包给那些工人。
2.优点：价位相对要低一点，在管理上要少了一个环节。
3.缺点：公司没有比较完备的管理机制，技术力量比较缺乏设计水平不高，队伍的稳定性比较差更多的时候他们的队伍是拼凑型的，如果碰上好的队伍也能做出好东西来。一般他们把这样的好东西，作为样板房来吸引消费者，当客户看上了这样的质量的样板房，要他再达到这样的质量效果的时候他就没办法了，因为由于他的业务的策划的不均匀，这些队伍早就分散了，所以对消费者来说有不安全感。
4.2市场营销
立足市场
公司之所以能在市场上立足并发展，除了把握住大的发展趋势外，还应当培养核心竞争优势。一个公司要做大，所先要认准行业。当进入一个发展前景好的行业后，就应当借助核心竞争优势使企业从行业中拔尖，并抢占市场份额，挤兑竞争对手。第一，我们公司愿意花比别的公司更高的成本比率，用以广告的宣传和业务人员的培养，业务的推广的战略位的高度拉到同行业的最高水平。目标是成为本地区同行业中最重视宣传和推广的装修单位。第二，我们要进入建材销售的行业，从而控制了材料成本的同时，为公司增加了收入，同时也增强了企业的抗风险能力。
业务拓展策略
宣传与拓展
1. 定期在公共媒体和网站上公司的信息，在新建的小区、二手房中介、新建办公楼、新建商业街安装广告和发放宣传单。
2. 聘请一位经验丰富的业务部负经理，主要负责与房地产开发公司、房产中介、材料供应商打好关系，并负责业务人员的培养。业务部门有专门的相对充裕的资金供支配，工资采用底薪加奖金，并采用定期末尾淘汰制度。
企业目标：
短期目标：提高公司的知名度和抢占市场份额。
中期目标：赢得业主口碑，提高企业的信誉度。
长远目标：成为福建省与及周边省份的行业的典范。
价格策略：定价依据
在公司成立之初，为了扩大公司的知名度，为了得到市场份额，在刚成立的前六个月，公司以保本甚至允许少许亏本的方式去承揽业务并将装修项目做得尽可能好。经常与和我们公司合作过的业主沟通，使其允许我们的准业主去打听我们公司的装修质量。第七个月开始，公司制定详细的透明的报价单，各个品牌建材的行情的报价都应趋于市场上的最低价(发起人有三个造价出身，对市场的行情非常了解)明码标价列出表格，人工费如下表，价格随公司知名度的提高而逐渐向其他大装修公司靠近，质量严格把关。
五、市场营销
5.1品牌推广
制定头炮的计划，品牌推广预算是企业市场部研究的重头戏：投入多少宣传费用?选择哪些宣传途径?使用什么宣传手段?突出哪个宣传重点?如何分时分段执行以保证最大化的收益?越是在经济不景气、收入缩减的情况下，怎样用好每一笔推广经费就越是件考人的事情。 针对这些问题我们作了一定的分析：
我们选择以下三种宣传方式并从各种宣传方式的受众人数、广告费用、宣传效果、实施难度、综合评分等五个方面进行综合分析。
1.报纸
报纸投放是家居企业尤其是卖场最常用的宣传渠道，其优点在于发行量大，面向更多的市民受众，又因为家居企业的重视，报纸上刊登的促销信息更新、更全面，成为一些消费者了解行情动态的首选渠道。但是报纸每周一次的家居版都是由促销广告和小软文来填充，内容十分单一。而家居企业要想树立品牌，持续健康化发展，仅仅依靠每周打促销广告是绝对不够的。
2.展会
展会营销与卖场和家装公司基本无关，通常是针对家居建材和家具生产企业，展示的目的不外乎招揽订单和寻求经销商，有另一套推广的模式。深圳的家具展、家纺展等在全国都有一定的名气，改日另行撰文详述。
3.网络
相比起房地产、汽车等行业率先使用网络做推广的先进意识，家居行业觉醒得晚很多，甚而至于部分中小型家居企业至今还未意识到网络推广的重要性。其实我们简单举例就可见一般，老牌成熟企业宜家，自身网站经营得十分出色，也非常注重与网络媒体的合作，此外还时常向各网站提供小资资讯素材，形成了一个完善的网络推广系统，在年轻人中备受推崇。虽然很多家居企业并不像宜家一样锁定年轻的客户群体，但根据深圳这座城市的特殊性，加大网络推广的比重是很有必要的。
就像人需要摄取多种维生素一样，企业的品牌推广也需要综合考虑，组合出击。家居企业尤其要加强这种意识，根据自身的市场定位和资金实力，调配各种品推形式所占的比重。日常可以选择性价比高、潜移默化能力较强的网络，有优惠促销活动时选择受众群体广泛的报纸，有重大变化时或重要时间段内选择电视、户外广告，只要搭配得当，就能起到事半功倍的宣传效果。 有强硬的品牌做支撑，企业抗风险的能力将会大幅提升，面对危机类的困扰，也就掌握了一定的主动权，对于家居企业而言，虽然漫长，却是唯一的出路。
六、投资与财务分析
6.1财务预算
品牌推广：各种认证、许可证、商标、广告费约8万元。
资料费：公司人员对需要不断地更新知识并保持随时掌握相应管理领域最前沿的知识和信息，建立和更新公司的资料系统和公司完成业务量系统是非常重要的。预计费用3千元/年。
设备费：现代、适用的设施是装饰所必须的;包括：多媒体投影仪(幕)、电脑、笔记本电脑及打印机、复印机、传真/电话等办公设施。还有一些施工设备如冲击钻、混凝土打孔机、太阳灯、粉墙机、客货两用车等。初步预算前期投入约需10万元。
交通与通讯：作为业务开发需求，特别是新项目、客户服务，交通工具(费用)与通讯费应适当考虑;对于项目开发和咨询人员通讯费初步定为补助100元/月，每人年发生额1200元。业务用车一部：18万元含日常费用。
启动资金：需适当考虑前期调研、公司的成立、专家队伍的组建、骨干人员的培训的费用，约5万元。
职工工资支出：含公司五名管理人员、施工部施工人员等。
公司日常管理费用：业务招待费用、办公耗材、电话费用等。
人员需求：按照公司发展战略合理编制。
七、风险分析
7.1风险辨识
结合资料和福州市装潢公司投资项目的实际情况，可得出本项目投资计划的风险因素。按风险的来源，可将风险分为六大部分：来自项目管理的风险、来自项目设计的风险、来自项目材料供应的风险、来自项目施工的风险、来自项目饰后服务的风险和来自其他因素的风险。
7.2风险控制
20xx年公司发展计划书范文(二)_____有限公司(以下简称 公司)系企业(什么性质的企业)， 成立
于 年 月，现有员工 人，主要经营为________。公司资质等级为 ，(其他概况，如完成产值、规模、业绩、历程等)。 公司以高起点、高标准的服务，为用户创造了_____________，得到了社会各界的高度好评，(有什么荣誉等，过五关斩六将的事情等)。
公司具有________的鲜明特点，在行业中产生了反响，也为(省、市内、外?)同业的一些企业所借鉴。目前在____________多领域进行积极的尝试，探索一条管理行业的经营之路。
公司目前正在锐意进取、稳步发展，管理经验的积淀日益增长、实力不断增强，为企业下一步的发展奠定了良好的基础。
为了企业取得较好的发展，现制定发展规划如下：
一、指导思想(确定一个指导思想)
以马列主义、毛泽东东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、落实科学发展观............等等，遵守市场规律，根据企业实际........如何如何.........，在企业广大员工的艰苦奋斗下，将经过 年的努力，团结一致，.........达到一个什么水平。
二、企业定位(给企业一个准确的自我评定，有自我评价，有设想)
(公司将立足 ，?以经营主业为基础，同时做好 ，在此基础上，争取有所扩张 。)
企业市场的打算
质量将达到什么水平
技术实力上一个什么台阶
等等。
三、企业优势(掂准企业自身的分量，要客观，不扩大，不缩小)
企业的竞争优势体现在以下几个方面：
1、市场优势
(有什么长处和独到的方面，市场占有量有多大，达到什么占有率等，主要拳头业绩等，找经营人员谈想法)
2、质量、品牌、技术等优势
(取得的质量成果，在市场上有影响力的工程产品，取得的质量荣誉，科技进步优势等，找技术、质量主管人员谈)
3、人才优势
具有多少高技术技能人才，在同行业处于什么位置
4、强大的市场化运作能力和独特的服务模式
(社会、人脉关系等，人力资源等)
四、发展战略概要(这是最重要的一部分，一定要科学，有目标，激励奋斗，定高了，够不着，定低了，太省劲)
企业发展总体规划和发展目标概括为：
1、产值完成
2、质量水平
3、
4、
5、
6、
7、
8、
(建筑施工企业八大指标的预测，还有其他发展内容，都要写进去)
五、 战略实施要点(阐述清楚各类人员的工作责任，加强培训)
发展战略的实施需要的是高精尖人才。提高各方面管理人才的水平是当务之急，加强干部、员工培训施工重点(人力资源的打算)
1、综合管理人才(高、中、基层领导)
2、工程管理人才(项目上各类人员，如：几大员等)
3、技术人才(培养自己的技术权威等)
4、经济人才(预算、财务、经营等)
5、其他方面的人才培养
六、战略实施的步骤(几年，达到一个什么目标、目的)
第一步(或第一阶段，或用时间划定，如：现在起到 年)
第二步
第三步
第四步
(每一步都做什么工作，打到一个什么目标，或目的)
七、主要工作措施(为了完成工作的必备手段)
1、领导重视，组织落实
成立领导小组
组长：
副组长：
成员：
工作办公室设在 ，负责协调日常具体工作，及时解决出现的各类问题。遇有重大问题，首先拿出实施方案直接向组长汇报，或召开 级别会议解决。
2、加强学习，意识到位
对于落实企业发展规划的重大意义，首先，领导认识(决策层)
其次，各级管理层认识(执行层)
第三，全体员工认识(落实层)
3、认真实施，严格奖惩
首先明确各类人员的责任
实施过程中做出积极努力，具有一定贡献人员，如何奖励
影响工作进程，不负责任人员的惩处，处罚
4、有力保障，稳妥推进
人力(使用什么人，等)
物力(用到什么物资、东西，等)
设备(办公设施、车辆，等)
财力(资金来源：钱从哪里来，计划，批准，等)
活动经费是必不可少的物质基础。实施企业发展计划的活动经费必须得到保证，应编入年度预算，纳入年
度财务计划。
经费使用应本着节俭、必须的原则，日常开支由 负责人审核批准。
5、其他方面
八、发展前景(美好的展望，简单点)
他有时尚的“贝式”发型,搭配讲究的衣着,作为汉派服装的“第二代传人”,1980年出生的李潇,睿智、强势、干练。
出生于干部家庭的李潇,走上从商之路有些偶然。2004年11月,正在新西兰留学的他邂逅了美丽的匡美珊,恋爱两年之后,两人从新西兰回到安吉拉的故乡――武汉。匡美珊的母亲是汉派服装的开拓者,当时任武汉市港生新会制衣有限公司董事长。
作为准女婿的李潇,2007年1月以实习生的身份进入公司,快速熟悉公司的经营、生产模式。当时公司没有专业的人力资源管理部门,于是,半个月之后,李潇高调就任人力资源总监。
李潇毫不避讳自己的高调,因为,他拥有所有高调的资本和理由,年轻的准女婿身份,新西兰工商管理学硕士学位,茂盛的才智,以及实干家的做派和雄心。“06年,公司已经处于亏损状态,没有任何时间给我学习过渡的机会,改革迫在眉睫。”
营销总监每天比规定上班时间晚半个小时到,办公室主任一到下午不见踪影,员工在上班时间玩游戏。面对如此混乱的秩序,李潇大刀阔斧地改革,通过严格的办公室规范,人事资源管理制度,逐渐整顿不良风气。营销总监的对峙,办公室主任的不合作,这些难题并没有压倒小伙子改革的决心。“这些事情,本来是父辈就应该做但是没有做的,父辈认为‘水至清则无鱼’,也许一个相对浑浊的环境,会对工作有所帮助,但是我的眼里容不下沙子!”
一年之后,公司百分之八十的中高层领导,一部分因为不适应主动辞职,还有一部分被规则裁掉。“对于老员工,父辈会不看功劳也看苦劳,而关系到一个公司的生死存亡,我只看功劳不看苦劳!因为,首先我得让公司活着!”
2008年,李潇和匡美珊步入婚姻的殿堂。这一年,李潇以女婿的身份,接管公司的核心部门――营销部门。他一如既往地强势,颠覆了所有汉派服装企业一贯沿用的营销模式――配货制,而坚持改用先进的订货制模式。毫无疑问,模式的转变风险巨大。父母的反对,公司员工的不支持,让李潇陷入“四面楚歌”。
幸好,还有一个人,妻子匡美珊站在他这一边。
配货制在李潇眼里是公司老板拿命运。每个季度,公司将新产品交给区域经销商,给经销商30天的代销期,30天之后,经销商会将卖不完的产品完全无条件退还给公司,如果卖的好,经销商才会跟公司继续订货。如果在30天的代销期内,产品被退回超过百分之二十,公司便无利可盈。订货制的诟病在业内人尽皆知,但是没有谁敢为人先,做出改变。在多方压力下,李潇说服父母的理由是:“不改变的话,公司也许几个月之后就灭亡了,改变的话也许还有求生的可能。”最终,李潇开始了这场华丽的冒险。
每个季度,公司召开新品会,经销商在会现场选定产品,然后下单订货,公司根据下单数量生产,经销商在拿到产品的三十天代销期内,可以将产品的百分之二十退还给公司。这无疑增加了经销商的风险,一开始也验证了父辈们的担忧:新政之下,经销商大量流失。但是,总有那么一些零售做得好的经销商愿意采用这种模式,毕竟公司的品牌在经销商的区域内培养了一大批消费者。作为经销商,虽然承担了风险,但是结果却令人喜出望外,退回的产品极少,经销商和公司皆大欢喜。“毕竟经销商了解当地消费者的喜好,会投其所好下单订货!他们拿到的产品在终端市场也是符合大众品味的。”
订货制的优势逐渐凸显,公司拥有了大量合作的经销商,库存压力减小,资金流通顺畅,截止2010年,公司相比2007年业绩翻了一番。据了解,汉派服装企业目前完全采用订货制模式的只有两三家。
2009年,父母放心地将公司全权托付给李潇,至此,他的名片上有了“总经理”的头衔,“我在太年轻的时候,被推上了一个太高的位置!”李潇清醒地认识到这个事实,接受事实的则是一种义无反顾的态度。
做中国的“柳井正”
公司为了开发地方区域市场,在地方设置分公司办事处,但是这些办事处却阻碍了公司总部和经销商的直接交流。“实际上,分公司的存在形成了一种‘藩镇割据’的状态。”为了加强总部的“中央集权”,李潇决定撤掉分公司办事处。他虽然强势,但明白“欲速则不达”的古训。
撤掉分公司,会失去大量经销商,这是必然的风险。对此,他采取了“三步走”策略。首先,在每次新品上,由分公司带着经销商来总部,总部获得了经销商的信任之后,便收回了分公司的货品权、物流权,而只留下开发客户的权利。直到公司总部成立了一个专门与经销商对接的部门之后,分公司正式退出历史舞台。
李潇始终坚持中央集权的重要性。虽然公司的决策一般在夫妻两人的商议中形成,但是大多数时候,即使是对妻子,李潇决不让步,因为他认为:“公司只能有一个声音!”
今年,公司更名为“博美佳商贸有限公司”,Sevallm(施帛)女装中国区总经销。对此,李潇感到无奈:“如果我对外宣称,我们是武汉的公司,那市场上百分之九十的经销商是不会买账的,所以我只有走‘假洋鬼子’的路线!”纵观汉派服装市场,大家都是打着外姓的旗号,生产本土产品。这样的状态,不仅仅是李潇的无奈,更是整个汉派的悲哀!武汉一直留给市场“低廉货品“的印象,汉正街再怎么闻名全国,却仍然无法跻身服装界的一线城市。
今天我们在这里召开建筑安装公司2002年度双文明建设总结表彰大会，主要是总结2002年双建工作，表彰先进，布置2003年工作，动员全体职工努力拼搏，争取实现2003年奋斗目标。首先我代表公司党政班子向受到表彰的建筑安装公司的双文明建设先进集体、先进班组、先进个人、工会积极分子和受到总厂、工程公司表彰的先进单位和个人表示热烈的祝贺！向在过去一年里，付出艰辛劳动的公司全体干部职工表示衷心的感谢！
下面，我代表公司党政班子主要讲两个方面的问题
一、重组后五个月工作的回顾
建筑安装公司2002年8月份成立后五个月时间里，在总厂、工程公司的正确领导下，在公司两级班子和各级干部的带领及全体职工的共同努力下，以“挖潜增效，二次创业”主题活动为主线，围绕公司生产经营中心，克服了市场活源少，企业建筑资质低，技术力量不足，费用成本高等一系列困难，公司干部职工团结一心，广揽活源，大力开发市场，把个人利益同公司利益紧密结合起来，涌现出一批总厂、工程公司、建筑安装公司各类先进集体和个人，两个文明建设取得了初步成果，为提升企业核心竞争力，更好地参与市场竞争打下了基础。
重组后的五个月我们主要做了以下几方面的工作：
（一）、分析形势，明确思路，找准定位
建筑安装公司成立后，面对的是：企业六百余人，三百余台(套)机械设备，但高、专、尖人才少，资产回报率低；部分人员思想观念相对滞后，还没有从甲方思想真正转变过来；管理粗糙，成本效益观念不够强；市场准入资质低且单一，缺乏干大项目的竞争力，市场活动空间小的现实和困难。公司两级班子认真分析，积极应对,抓住总厂对工程系统重组后内部市场优化、专业归口、政策优惠、上新项目等机遇，不断发展壮大自己，抢占市场份额。做强工程施工主营业务，做精工程监理和管理业务，做专房地产开发和道路施工业务，使建筑安装公司逐步成为综合型、具有同行业竞争优势的大型施工企业。
(二)、确定目标，突出重点，开发市场
活源不足，是公司生存发展面临的主要矛盾，为了进一步开发市场，公司把广找活源作为第一要务，多方面多层次进入市场。
在市场开发中，各级领导带头，职工积极参与，只要有一分希望，就用十分的努力去做工作。计划经营部的同志千方百计、想方设法收集信息、掌握动态,把业内的工程信息打印成册，拿出可行性方案，世界秘书网版权所有,给领导决策提供准确资料；两级班子成员与上级主管部门积极配合，利用自己的专业优势和各方面的关系，不断拓展市场空间；投标的同志加班加点、废寝忘食、精心准备，使中标率不断提高。建筑安装公司在成立后短短的三个多月时间，就中标承揽了31个项目，总产值3320余万元，创效300余万元。
公司和分公司领导还与省市主管部门、周边业主、外埠地方政府等进行了广泛接触，利用公司揭牌仪式机会，和前来祝贺的同行亲密交流，宣传了公司实力，创造了良好的市场开发环境。
(三)、精心组织，满意服务，树立形象
工程建设市场竞争的激烈残酷，使大家倍感活源的来之不易，自觉地把“为业主提供满意服务”的理念贯穿于工作始终，不断纠正思想观念上的偏差，提高工程质量和服务水平，赢得了业主的信任，使服务不仅成为获得经济效益的手段，而且成为进一步开拓市场的途径。
一分公司承建的黑河机场供油工程，工期短、场地分散，项目部的同志们在项目经理刘庆云的带领下，彻底转变了甲方思想观念，按项目承包管理模式，精心组织、科学施工、精打细算。工程保质保量提前半月完工，比预计多创效20多万元。
在伊利乳业工程施工现场。二分公司项目部的同志们与施工单位、业主、监理密切配合，主动协调，仅用4天就把图纸中的问题和施工方案编制出来了，每天以小时为单位分解各单项工程，成立现场突击队，提前达到交工条件，受到业主的充分肯定，施工现场被评为“省安全文明施工样板工地”。
三分公司属股份制独立经营核算单位，他们比其它单位更早地进入市场，因此，服务理念、管理水平与市场结合得更为融洽。2002年中标承揽的24项工程，产值近3000万元，实现了收支略有盈余，并稳定地占领了石化市场。
大庆石化露天体育场土方回填工程中，运一、运二的领导和职工一道，战严寒、斗风雪、早出晚归挑灯夜战，经理韩杰在指挥倒车时崴伤脚后仍坚持工作；运二的蔡瑞斌副经理带领修理班为抢时间，在冰雪地上修车，很多同志带病坚持在施工现场，提前完成了工程任务。
公路公司在施工过程中，车队的同志克服任务急、司机少、车辆多、司机技术水平高低不等的不利因素，全年没发生一例安全交通事故和机械事故；在化工路、呈祥路施工过程中积极推广新技术、新工艺提前达到了合同工期。久隆房地产公司的副经理吴则平，带领项目部的五名同志，以良好的信誉、超值的服务、一流的质量，在陕西咸阳打响了大庆石化久隆品牌，占稳了市场，地方政府意向性要与他们建立长期的伙伴关系，而他自己曾长达六个月，连儿子中考都没有回家一趟。这样的事例很多很多，公司各重点项目都克服重重困难，实现了“干一项工程，赢一方信任，交一方朋友，占一片市场”的目标。在各项工作中，特别是在施工一线，我们还有一批女同志为公司的工程建设做出了很大贡献，象一分公司的赵锁华、吕秀霞，三分的高凤君，公路的李淑杰等等，她们舍小家为大家，和男同志一样奋战在各自的岗位，并做出了突出贡献。这次受到表彰的先进集体和个人来自公司各条战线，是公司700余名职工的杰出代表。就是这样一批不讲条件、不讲代价、爱岗敬业的职工默默地为公司长久发展贡献着智慧和力量，支撑起公司的市场信誉和形象。
（四）强化管理，规范运作，降本增效
随着改革的深化和企业的发展，为了有效解决我们管理工作滞后等问题，相继制定了计划经营、市场开发、财务管理、车辆维修等规章制度；购置了电脑并加入局域网络，促进了企业管理工作由传统管理向现代管理转变；工程施工质量和管理方面尝试了项目经理负责制，项目管理部的同志们不辞辛苦，深入到施工一线，对工程进行实地跟踪检查；两个运输分公司对闲置不用的车辆报停，降低了费用成本；安全管理实现了四个为零，两个提高，两个加强，运二的解放中队被评为总厂安全示范岗，吴雷被评为总厂安全岗位能手；在年末完工结算过程中，财务部的同志们经常加班到深夜，为保证按时结算和效益最大化作出了贡献。
（五）、加强思想政治工作，队伍凝聚力战斗力显著增强
公司两级党组织从企业实际出发，紧紧围绕生产经营中心，认真组织学习贯彻党的十六大精神，实践“三个代表”重要思想，稳定了职工队伍，营造了团结和谐、积极向上的政治氛围，通过开展“挖潜增效，二次创业”主题教育活动加大了对职工正面教育和引导力度，一分公司、二分公司、三分公司分别被评为总厂、工程公司、建筑安装公司双文明建设先进单位，韩云阁、王国章被评为优秀组织者，刘庆云、吴则平、韩伟东被评为先进个人；二分公司被评为总厂“挖潜增效、二次创业”先进单位，周春义等三名同志被评为先进个人；一分公司经营部被评为总厂巾帼文明岗；李艳玲家被评为总厂文明家庭；李伯华等五名同志被评为工程公司的二次创业女杰。
进一步完善基层组织建设，成立了八个党支部，配备了专兼职支部书记；各分公司党支部调整了党小组，使支部的战斗堡垒和政治核心作用进一步增强；大力加强班子建设，两级班子形成了积极配合、相互信任和支持的良好作风；加强了党风廉政建设和反腐败工作，建立健全了党风廉政责任制和监督措施，在机构调整、资产重组、人事变动、项目投标中没有发生一起违规违纪现象；聘任了32名经理民主联系人，召开了第一次经理民主联系人会议和首届一次职工代表大会，职工参与企业管理能力得到进一步提高，营造了良好的民主政治氛围；职工文化体育生活不断丰富，职工踊跃参加各种文体活动，涌现出2名总厂、8名工程公司级工会工作先进工作者和27名工会积极分子；岗位练兵，劳动竞赛的大力开展涌现了创新标兵乔玉春、技术能手标兵周玉莹、2名行业状元、36名总厂级的技术能手。
同志们，2002年我们所取得的两个文明建设成绩是来之不易的，是公司广大职工顽强拼搏、共同努力的结果，公司殷切希望受到表彰的先进集体和先进个人要继续发扬成绩，戒骄戒躁，进一步增强责任感、使命感和紧迫感，知难而进，开拓创新，取得更大的成绩，公司同时号召，全体干部职工要向受表彰的先进集体和个人学习，为公司的改革发展做出新的业绩。
二、二00三年工作安排
2003年是建筑安装公司承前启后、迎接更大挑战的关键一年。我们要按照总厂、工程公司的统一部署抓住机遇、开拓进取。
先进既是荣誉也是生产力，受到总厂、工程公司、建筑安装公司表彰的单位和个人是公司改革发展的顶梁柱，你们身上展现着我们建安人顽强拼搏的无私奉献精神，自强不息的开拓创新精神和求真务实的爱岗敬业精神。这是今后公司改革发展的强大精神动力，是我们的宝贵精神财富和巨大的无形资产，我们要倍加珍惜并努力扩大这笔精神财富和无形资产，带领广大职工创造新的业绩，努力形成一个崇尚先进、学习先进、人人争当先进的良好局面。
2003年工程公司为管好总厂和公司的各项工程，成立了五大项目部。我们建筑公司将重点围绕龙凤120万吨加氢装置建设；乙烯体育场、灯光球场、生活区及道路改造；乙烯复合肥土建、热电厂锅炉厂房、高压聚乙烯土建三大块管理区域管理好已落实的各项工程，在公司首届一次职代会上公司已与各分公司签定了2003年生产经营责任状，会上审议并通过了《2003年生产经营责任制实施办法》，明确了建筑安装公司2003年指导思想和奋斗目标。
2003年工作的总体目标是：以完成工程公司下达的利润指标130万元为中心，力争实现220万元的奋斗目标；实现各类安全“四率”为零；创建总厂双文明建设先进单位。
为此，今年要重点抓好以下几项工作：
(一)、通过加强项目管理，力争实现效益最大化
石化市场是我们赖以生存的生命市场，我们要抓住今明两年总厂、石化公司加大基建投资的机遇，加快发展壮大自己。今年公司经多方努力，现已落实项目计划产值近2个亿，意向性项目计划产值近5000万，活源比较乐观，如何干好我们已落实的项目，是目前我们工作的重点，因为它也关系到我们今后在石化市场的信誉和形象。根据工程公司成立的五大项目部，结合我们目前的三大片施工管理区，要尽快准备，突出重点，统筹兼顾，抽调精兵强将，分兵把口，搞好各项工程管理衔接。各分公司的工作都要努力适应新体制、新形势的要求，瞄准大目标，坚持高标准，自加压力。要深入动员，明确形势，对各项工程的前期准备、进度控制、质量控制、安全控制、成本控制心中有数，要选好劳务层，在动工前要签好各项合同后再开工。
公司将重奖市场开发有功人员，项目施工管理创效人员，经济技术创新人员，完成经济指标负责人员。
（二）、通过落实生产经营责任制，增强获利能力
各分公司要根据公司在职代会上通过的《2003年生产经营责任制实施办法》，结合实际情况，采取措施，保证落实；要建立成本控制体系，经营、财务要严格把住费用成本、财务支出关，并加大效能监察力度；我们在抓好各项工程时，全方位地实施低成本战略，最大限度地降低费用，控制支出，保证年度生产经营目标实现。
要大力开展集团公司提出的“成本效益年”活动，向职工不断灌输成本竞争理念，要精打细算项目的投入产出比，使追求低成本成为公司全体职工的共同行为，成为公司行为理念的重要组成部分；要继续推行单车核算制度，把费用控制在最低限度，降本增效。
(三)、通过转变思想观念，提高服务意识塑造企业形象
为业主提供满意服务，是我们的经营理念。但是至今，“我们就是乙方”的观念还是没有真正地树立起来，再一个是多年来，我们没有自己的施工队伍的印象在总厂、公司内部烙印很深，因此，对我们也倍有疑虑。这就要求我们首先转变思想观念，为业主服好务，大打服务品牌；其次，要不断创新和摸索适应市场的新的管理方法，第三，要选好劳务层，以包清工的形式雇用部分技术工人和力工为主，况且两个土木公司划归过来后，施工能力有所加强。通过服务和品牌塑造企业形象，站稳石化市场。
我们要通过项目建设，建立客户回访制度，倾听业主意见，不断改进我们的工作，打好优质服务这张牌，使项目的实施过程，成为市场开发过程，用信誉巩固市场，用品牌拓展市场。要以世界秘书网版权所有,质量为核心，为业主建造全优工程，打造建筑安装公司品牌，获取品牌效应。
(四)、通过提升企业资质和提高队伍素质，增强企业核心竞争力
市场准入资质低，严重制约着公司生存和长远发展。我们只有尽快提升建筑资质，才能在更高的平台上参与国内同行的竞争。这方面，公司将在不断创造业绩的同时，积极与上级领导、主管部门做工作，尽早解决制约公司发展的瓶颈问题。
在公司职代会上，与会代表提出了目前公司的人员结构与市场要求存在的差距，高级专业技术人才少，部分职工业务素质偏低，知识层面不高，对企业做强、做专形不成强有力的技术支撑。因此，今后我们将加强人才培养和人员合理配置，培养一专多能复合型人才，进一步优化各类人才脱颖而出的良好氛围，逐步形成吸引人才、留住人才的良好机制。
进一步加大包括管理人才、技术人才和技术工人在内的各类人才培训力度，对专业技术人才舍得投入，多创造持续深造机会，力争在较短时间内普遍升级任职资格；通过“走出去、请进来”等方式，为公司培养和储备一批适应市场需要的各方面人才；要营造学习氛围，建立学习型组织，加强岗位练兵、技能竞赛，促进职工努力实现岗位成才，树立终身学习的观念，做一个知识型的劳动者，以适应市场经济挑战和公司发展的需要。
(五)、通过创建特色企业文化，促进企业发展的蓬勃生机和活力
用文化管理企业是现代成功企业的标志之一，随着总厂2月24日的企业文化建设启动大会的召开，用文化融入企业管理的新模式、新方法将在总厂全面展开。
企业文化建设在总厂刚刚处于启动阶段，各级领导要高度重视企业文化建设，结合本单位特点，围绕总厂下发的企业文化实施纲要，以人为本，与企业经营活动有机的融合起来，把我们公司的企业文化建设融入到总厂企业文化建设中，创建体现公司特色的企业文化。我们公司将成立企业文化建设领导小组，制定具体的方案、计划、措施，各分公司要有专人抓，企业文化建设不能简单化、不能流于形式。通过企业文化建设，发挥每个职工的积极性和创造性，用文化促进生产力，保证经营目标的实现。
(六)、加强思想政治工作，保证企业持续健康发展
思想政治工作是一切经济工作的生命线，在建筑安装公司面临起步发展的今天，思想政治工作尤为重要，各级领导都要高度重视，坚持两手抓，两手都要硬。
强化思想政治工作稳定是前提，没有稳定什么事情都干不成。两级党组织要下大力气对职工加强形势教育，运用报告会、专题会、演讲会等形式引导职工认清面临的形势和任务，增强承受能力和适应能力，遇到问题以自行解决为主，一时解决不了的问题要按组织程序逐级反映，坚决控制越级请示和上访现象的发生，保证正常的管理和工作秩序。
要把思想政治工作贯穿于生产经营工作的全过程，与生产经营保持步调一致。充分发挥党支部的战斗堡垒作用，紧紧抓住每个时期的重点工作，从企业经营中遇到的难点，职工关心的热点去开展工作，热点、难点问题解决的过程实际上就是一次深刻的思想政治工作的过程，工作做得细、做得好，将会起到暖人心、稳人心的作用。
要切实抓好领导班子建设“关键工程”，基层组织建设“基础工程”，党风廉政建设“保障工程”，民主政治建设“民心工程”，保证企业持续健康发展。
加大思想政治工作的力度，也就是充分发挥思想政治工作体系的作用，改进工作方法、拓宽工作渠道、创新思想观念、提高工作的实效性；我们要切实加强工会组织的桥梁和纽带作用，加强民主管理和民主监督；激发青年职工的积极性，创造性，提高业务素质。各级党支部要结合实际，深入基层，开展调查研究工作，了解群众的呼声及时发现和解决职工队伍中存在的不稳定因素，准确把握职工思想动态，减少新政策实施过程中的阻力，保证各项工作的顺利进行。
通过开展“以人为本，二次创业”和“形势、目标、责任”教育，把职工思想统一到谋求公司发展上来，要唱响主旋律，打好主动仗，用十六大精神和“三个代表”重要思想武装职工头脑，营造向先进学习的良好氛围。公司各单位要以这次表彰会为契机，加大对先进典型的学习和宣传力度，把对先进集体和先进个人的宣传同塑造富有建筑安装公司特色的企业文化结合起来，在公司上下迅速掀起一个创先争优、学赶先进、弘扬正气的热潮。要把开展学习先进的活动与加强队伍建设，全面提高队伍的政治素质、业务素质结合起来，充分发挥先进典型的榜样和示范作用，努力塑造建筑安装公司“诚实守信、以德立身,甲方至上、服务为本，爱岗敬业、建造精品，”的崭新形象。
今天我们在这里召开建筑安装公司2002年度双文明建设总结表彰大会，主要是总结2002年双建工作，表彰先进，布置2003年工作，动员全体职工努力拼搏，争取实现2003年奋斗目标。首先我代表公司党政班子向受到表彰的建筑安装公司的双文明建设先进集体、先进班组、先进个人、工会积极分子和受到总厂、工程公司表彰的先进单位和个人表示热烈的祝贺！向在过去一年里，付出艰辛劳动的公司全体干部职工表示衷心的感谢！
下面，我代表公司党政班子主要讲两个方面的问题
一、重组后五个月工作的回顾
建筑安装公司2002年8月份成立后五个月时间里，在总厂世界秘书网版权所有,、工程公司的正确领导下，在公司两级班子和各级干部的带领及全体职工的共同努力下，以“挖潜增效，二次创业”主题活动为主线，围绕公司生产经营中心，克服了市场活源少，企业建筑资质低，技术力量不足，费用成本高等一系列困难，公司干部职工团结一心，广揽活源，大力开发市场，把个人利益同公司利益紧密结合起来，涌现出一批总厂、工程公司、建筑安装公司各类先进集体和个人，两个文明建设取得了初步成果，为提升企业核心竞争力，更好地参与市场竞争打下了基础。
重组后的五个月我们主要做了以下几方面的工作：
（一）、分析形势，明确思路，找准定位
建筑安装公司成立后，面对的是：企业六百余人，三百余台(套)机械设备，但高、专、尖人才少，资产回报率低；部分人员思想观念相对滞后，还没有从甲方思想真正转变过来；管理粗糙，成本效益观念不够强；市场准入资质低且单一，缺乏干大项目的竞争力，市场活动空间小的现实和困难。公司两级班子认真分析，积极应对,抓住总厂对工程系统重组后内部市场优化、专业归口、政策优惠、上新项目等机遇，不断发展壮大自己，抢占市场份额。做强工程施工主营业务，做精工程监理和管理业务，做专房地产开发和道路施工业务，使建筑安装公司逐步成为综合型、具有同行业竞争优势的大型施工企业。
(二)、确定目标，突出重点，开发市场
活源不足，是公司生存发展面临的主要矛盾，为了进一步开发市场，公司把广找活源作为第一要务，多方面多层次进入市场。
在市场开发中，各级领导带头，职工积极参与，只要有一分希望，就用十分的努力去做工作。计划经营部的同志千方百计、想方设法收集信息、掌握动态,把业内的工程信息打印成册，拿出可行性方案，给领导决策提供准确资料；两级班子成员与上级主管部门积极配合，利用自己的专业优势和各方面的关系，不断拓展市场空间；投标的同志加班加点、废寝忘食、精心准备，使中标率不断提高。建筑安装公司在成立后短短的三个多月时间，就中标承揽了31个项目，总产值3320余万元，创效300余万元。
公司和分公司领导还与省市主管部门、周边业主、外埠地方政府等进行了广泛接触，利用公司揭牌仪式机会，和前来祝贺的同行亲密交流，宣传了公司实力，创造了良好的市场开发环境。
(三)、精心组织，满意服务，树立形象
工程建设市场竞争的激烈残酷，使大家倍感活源的来之不易，自觉地把“为业主提供满意服务”的理念贯穿于工作始终，不断纠正思想观念上的偏差，提高工程质量和服务水平，赢得了业主的信任，使服务不仅成为获得经济效益的手段，而且成为进一步开拓市场的途径。
一分公司承建的黑河机场供油工程，工期短、场地分散，项目部的同志们在项目经理刘庆云的带领下，彻底转变了甲方思想观念，按项目承包管理模式，精心组织、科学施工、精打细算。工程保质保量提前半月完工，比预计多创效20多万元。
在伊利乳业工程施工现场。二分公司项目部的同志们与施工单位、业主、监理密切配合，主动协调，仅用4天就把图纸中的问题和施工方案编制出来了，每天以小时为单位分解各单项工程，成立现场突击队，提前达到交工条件，受到业主的充分肯定，施工现场被评为“省安全文明施工样板工地”。
三分公司属股份制独立经营核算单位，他们比其它单位更早地进入市场，因此，服务理念、管理水平与市场结合得更为融洽。2002年中标承揽的24项工程，产值近3000万元，实现了收支略有盈余，并稳定地占领了石化市场。
大庆石化露天体育场土方回填工程中，运一、运二的领导和职工一道，战严寒、斗风雪、早出晚归挑灯夜战，经理韩杰在指挥倒车时崴伤脚后仍坚持工作；运二的蔡瑞斌副经理带领修理班为抢时间，在冰雪地上修车，很多同志带病坚持在施工现场，提前完成了工程任务。
公路公司在施工过程中，车队的同志克服任务急、司机少、车辆多、司机技术水平高低不等的不利因素，全年没发生一例安全交通事故和机械事故；在化工路、呈祥路施工过程中积极推广新技术、新工艺提前达到了合同工期。久隆房地产公司的副经理吴则平，带领项目部的五名同志，以良好的信誉、超值的服务、一流的质量，在陕西咸阳打响了大庆石化久隆品牌，占稳了市场，地方政府意向性要与他们建立长期的伙伴关系，而他自己曾长达六个月，连儿子中考都没有回家一趟。这样的事例很多很多，公司各重点项目都克服重重困难，实现了“干一项工程，赢一方信任，交一方朋友，占一片市场”的目标。在各项工作中，特别是在施工一线，我们还有一批女同志为公司的工程建设做出了很大贡献，象一分公司的赵锁华、吕秀霞，三分的高凤君，公路的李淑杰等等，她们舍小家为大家，和男同志一样奋战在各自的岗位，并做出了突出贡献。这次受到表彰的先进集体和个人来自公司各条战线，是公司700余名职工的杰出代表。就是这样一批不讲条件、不讲代价、爱岗敬业的职工默默地为公司长久发展贡献着智慧和力量，支撑起公司的市场信誉和形象。
（四）强化管理，规范运作，降本增效
随着改革的深化和企业的发展，为了有效解决我们管理工作滞后等问题，相继制定了计划经营、市场开发、财务管理、车辆维修等规章制度；购置了电脑并加入局域网络，促进了企业管理工作由传统管理向现代管理转变；工程施工质量和管理方面尝试了项目经理负责制，项目管理部的同志们不辞辛苦，深入到施工一线，对工程进行实地跟踪检查；两个运输分公司对闲置不用的车辆报停，降低了费用成本；安全管理实现了四个为零，两个提高，两个加强，运二的解放中队被评为总厂安全示范岗，吴雷被评为总厂安全岗位能手；在年末完工结算过程中，财务部的同志们经常加班到深夜，为保证按时结算和效益最大化作出了贡献。
（五）、加强思想政治工作，队伍凝聚力战斗力显著增强
公司两级党组织从企业实际出发，紧紧围绕生产经营中心，认真组织学习贯彻党的十六大精神，实践“三个代表”重要思想，稳定了职工队伍，营造了团结和谐、积极向上的政治氛围，通过开展“挖潜增效，二次创业”主题教育活动加大了对职工正面教育和引导力度，一分公司、二分公司、三分公司分别被评为总厂、工程公司、建筑安装公司双文明建设先进单位，韩云阁、王国章被评为优秀组织者，刘庆云、吴则平、韩伟东被评为先进个人；二分公司被评为总厂“挖潜增效、二次创业”先进单位，周春义等三名同志被评为先进个人；一分公司经营部被评为总厂巾帼文明岗；李艳玲家被评为总厂文明家庭；李伯华等五名同志被评为工程公司的二次创业女杰。
进一步完善基层组织建设，成立了八个党支部，配备了专兼职支部书记；各分公司党支部调整了党小组，使支部的战斗堡垒和政治核心作用进一步增强；大力加强班子建设，两级班子形成了积极配合、相互信任和支持的良好作风；加强了党风廉政建设和反腐败工作，建立健全了党风廉政责任制和监督措施，在机构调整、资产重组、人事变动、项目投标中没有发生一起违规违纪现象；聘任了32名经理民主联系人，召开了第一次经理民主联系人会议和首届一次职工代表大会，职工参与企业管理能力得到进一步提高，营造了良好的民主政治氛围；职工文化体育生活不断丰富，职工踊跃参加各种文体活动，涌现出2名总厂、8名工程公司级工会工作先进工作者和27名工会积极分子；岗位练兵，劳动竞赛的大力开展涌现了创新标兵乔玉春、技术能手标兵周玉莹、2名行业状元、36名总厂级的技术能手。
同志们，2002年我们所取得的两个文明建设成绩是来之不易的，是公司广大职工顽强拼搏、共同努力的结果，公司殷切希望受到表彰的先进集体和先进个人要继续发扬成绩，戒骄戒躁，进一步增强责任感、使命感和紧迫感，知难而进，开拓创新，取得更大的成绩，公司同时号召，全体干部职工要向受表彰的先进集体和个人学习，为公司的改革发展做出新的业绩。
二、二00三年工作安排
2003年是建筑安装公司承前启后、迎接更大挑战的关键一年。我们要按照总厂、工程公司的统一部署抓住机遇、开拓进取。
先进既是荣誉也是生产力，受到总厂、工程公司、建筑安装公司表彰的单位和个人是公司改革发展的顶梁柱，你们身上展现着我们建安人顽强拼搏的无私奉献精神，自强不息的开拓创新精神和求真务实的爱岗敬业精神。这是今后公司改革发展的强大精神动力，是我们的宝贵精神财富和巨大的无形资产，我们要倍加珍惜并努力扩大这笔精神财富和无形资产，带领广大职工创造新的业绩，努力形成一个崇尚先进、学习先进、人人争当先进的良好局面。
2003年工程公司为管好总厂和公司的各项工程，成立了五大项目部。我们建筑公司将重点围绕龙凤120万吨加氢装置建设；乙烯体育场、灯光球场、生活区及道路改造；乙烯复合肥土建、热电厂锅炉厂房、高压聚乙烯土建三大块管理区域管理好已落实的各项工程，在公司首届一次职代会上公司已与各分公司签定了2003年生产经营责任状，会上审议并通过了《2003年生产经营责任制实施办法》，明确了建筑安装公司2003年指导思想和奋斗目标。
2003年工作的总体目标是：以完成工程公司下达的利润指标130万元为中心，力争实现220万元的奋斗目标；实现各类安全“四率”为零；创建总厂双文明建设先进单位。
为此，今年要重点抓好以下几项工作：
(一)、通过加强项目管理，力争实现效益最大化
石化市场是我们赖以生存的生命市场，我们要抓住今明两年总厂、石化公司加大基建投资的机遇，加快发展壮大自己。今年公司经多方努力，现已落实项目计划产值近2个亿，意向性项目计划产值近5000万，活源比较乐观，如何干好我们已落实的项目，是目前我们工作的重点，因为它也关系到我们今后在石化市场的信誉和形象。根据工程公司成立的五大项目部，结合我们目前的三大片施工管理区，要尽快准备，突出重点，统筹兼顾，抽调精兵强将，分兵把口，搞好各项工程管理衔接。各分公司的工作都要努力适应新体制、新形势的要求，瞄准大目标，坚持高标准，自加压力。要深入动员，明确形势，对各项工程的前期准备、进度控制、质量控制、安全控制、成本控制心中有数，要选好劳务层，在动工前要签好各项合同后再开工。
公司将重奖市场开发有功人员，项目施工管理创效人员，经济技术创新人员，完成经济指标负责人员。
（二）、通过落实生产经营责任制，增强获利能力
各分公司要根据公司在职代会上通过的《2003年生产经营责任制实施办法》，结合实际情况，采取措施，保证落实；要建立成本控制体系，经营、财务要严格把住费用成本、财务支出关，并加大效能监察力度；我们在抓好各项工程时，全方位地实施低成本战略，最大限度地降低费用，控制支出，保证年度生产经营目标实现。
要大力开展集团公司提出的“成本效益年”活动，向职工不断灌输成本竞争理念，要精打细算项目的投入产出比，使追求低成本成为公司全体职工的共同行为，成为公司行为理念的重要组成部分；要继续推行单车核算制度，把费用控制在最低限度，降本增效。
(三)、通过转变思想观念，提高服务意识塑造企业形象
为业主提供满意服务，是我们的经营理念。但是至今，“我们就是乙方”的观念还是没有真正地树立起来，再一个是多年来，我们没有自己的施工队伍的印象在总厂、公司内部烙印很深，因此，对我们也倍有疑虑。这就要求我们首先转变思想观念，为业主服好务，大打服务品牌；其次，要不断创新和摸索适应市场的新的管理方法，第三，要选好劳务层，以包清工的形式雇用部分技术工人和力工为主，况且两个土木公司划归过来后，施工能力有所加强。通过服务和品牌塑造企业形象，站稳石化市场。
我们要通过项目建设，建立客户回访制度，倾听业主意见，不断改进我们的工作，打好优质服务这张牌，使项目的实施过程，成为市场开发过程，用信誉巩固市场，用品牌拓展市场。要以质量为核心，为业主建造全优工程，打造建筑安装公司品牌，获取品牌效应。
(四)、通过提升企业资质和提高队伍素质，增强企业核心竞争力
市场准入资质低，严重制约着公司生存和长远发展。我们只有尽快提升建筑资质，才能在更高的平台上参与国内同行的竞争。这方面，公司将在不断创造业绩的同时，积极与上级领导、主管部门做工作，尽早解决制约公司发展的瓶颈问题。
在公司职代会上，与会代表提出了目前公司的人员结构与市场要求存在的差距，高级专业技术人才少，部分职工业务素质偏低，知识层面不高，对企业做强、做专形不成强有力的技术支撑。因此，今后我们将加强人才培养和人员合理配置，培养一专多能复合型人才，进一步优化各类人才脱颖而出的良好氛围，逐步形成吸引人才、留住人才的良好机制。
进一步加大包括管理人才、技术人才和技术工人在内的各类人才培训力度，对专业技术人才舍得投入，多创造持续深造机会，力争在较短时间内普遍升级任职资格；通过“走出去、请进来”等方式，为公司培养和储备一批适应市场需要的各方面人才；要营造学习氛围，建立学习型组织，加强岗位练兵、技能竞赛，促进职工努力实现岗位成才，树立终身学习的观念，做一个知识型的劳动者，以适应市场经济挑战和公司发展的需要。
(五)、通过创建特色企业文化，促进企业发展的蓬勃生机和活力
用文化管理企业是现代成功企业的标志之一，随着总厂2月24日的企业文化建设启动大会的召开，用文化融入企业管理的新模式、新方法将在总厂全面展开。
企业文化建设在总厂刚刚处于启动阶段，各级领导要高度重视企业文化建设，结合本单位特点，围绕总厂下发的企业文化实施纲要，以人为本，与企业经营活动有机的融合起来，把我们公司的企业文化建设融入到总厂企业文化建设中，创建体现公司特色的企业文化。我们公司将成立企业文化建设领导小组，制定具体的方案、计划、措施，各分公司要有专人抓，企业文化建设不能简单化、不能流于形式。通过企业文化建设，发挥每个职工的积极性和创造性，用文化促进生产力，保证经营目标的实现。
(六)、加强思想政治工作，保证企业持续健康发展
思想政治工作是一切经济工作的生命线，在建筑安装公司面临起步发展的今天，思想政治工作尤为重要，各级领导都要高度重视，坚持两手抓，两手都要硬。
强化思想政治工作稳定是前提，没有稳定什么事情都干不成。两级党组织要下大力气对职工加强形势教育，运用报告会、专题会、演讲会等形式引导职工认清面临的形势和任务，增强承受能力和适应能力，遇到问题以自行解决为主，一时解决不了的问题要按组织程序逐级反映，坚决控制越级请示和上访现象的发生，保证正常的管理和工作秩序。
要把思想政治工作贯穿于生产经营工作的全过程，与生产经营保持步调一致。充分发挥党支部的战斗堡垒作用，紧紧抓住每个时期的重点工作，从企业经营中遇到的难点，职工关心的热点去开展工作，热点、难点问题解决的过程实际上就是一次深刻的思想政治工作的过程，工作做得细、做得好，将会起到暖人心、稳人心的作用。
要切实抓好领导班子建设“关键工程”，基层组织建设“基础工程”，党风廉政建设“保障工程”，民主政治建设“民心工程”，保证企业持续健康发展。
加大思想政治工作的力度，也就是充分发挥思想政治工作体系的作用，改进工作方法、拓宽工作渠道、创新思想观念、提高工作的实效性；我们要切实加强工会组织的桥梁和纽带作用，加强民主管理和民主监督；激发青年职工的积极性，创造性，提高业务素质。各级党支部要结合实际，深入基层，开展调查研究工作，了解群众的呼声及时发现和解决职工队伍中存在的不稳定因素，准确把握职工思想动态，减少新政策实施过程中的阻力，保证各项工作的顺利进行。
通过开展“以人为本，二次创业”和“形势、目标、责任”教育，把职工思想统一到谋求公司发展上来，要唱响主旋律，打好主动仗，用十六大精神和“三个代表”重要思想武装职工头脑，营造向先进学习的良好氛围。公司各单位要以这次表彰会为契机，加大对先进典型的学习和宣传力度，把对先进集体和先进个人的宣传同塑造富有建筑安装公司特色的企业文化结合起来，在公司上下迅速掀起一个创先争优、学赶先进、弘扬正气的热潮。要把开展世界秘书网版权所有,学习先进的活动与加强队伍建设，全面提高队伍的政治素质、业务素质结合起来，充分发挥先进典型的榜样和示范作用，努力塑造建筑安装公司“诚实守信、以德立身,甲方至上、服务为本，爱岗敬业、建造精品，”的崭新形象。
