发布时间：2023-05-16 10:35:56
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的电商的市场前景样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
来自移动互联行业的投资者、开发者、行业专家、媒体人等百位参与者将被分为十个小组，就移动互联网领域的20个热点议题进行讨论。
活动将至，主办方今日揭晓了活动参与嘉宾与热点议题。据悉，参与活动的投资者包括：上地天使投资、蓝驰创投、CyberAgent Ventures、红杉资本中国基金、联想投资、美国风险投资公司DCM等国内外知名投资公司。
活动当天将现场《Mobile workshop 2011中国移动互联网开发者调查报告*数据简报》完整报告。
关于移动互联的20个细分话题包括：
系统平台——不同OS与浏览器走势分析；浏览器的开放平台机会；Web App在浏览器端的机会；Android变异系统机会分析；从OS进化看开发方向
应用工具——典型、热点应用工具分析；不同类别工具市场成熟度集中度分析；应用工具开发盲区；跨平台工具开发；App安全、统计、工具开发
social社区——IM-微博-SNS等主流应用分析；Kik类市场机会分析；碎片时间与用户社交使用行为分析；与LBS相关的SNS；Social开放潮分析
娱乐游戏——热点排行游戏产品分析，游戏应用盈利状况分析，不同游戏平台动向分析，音乐类产品应用与版权渠道分析，手机视频市场前景探讨
电子商务——团购如何通过手机到达用户；电子商务植入Apps；基于Apps的电子商务Network可能性；移动支付与Apps微支付市场推进分析
广告营销——App如何用来营销；典型Case Study；移动广告网络；用户习惯-偏好-场景与营销方法，移动广告-媒介接触与营销效果评估
LBS——位置服务如何超越Check In；LBS与SNS、电子商务、微博、结合状况及融合前景；GIS、街景、AR与LBS 关系变化趋向；Layar分析
手机阅读——电子书、电子杂志在手机端市场前景；手机与电子书阅读器、平板电脑等未来市场格局分析；典型、热点手机阅读应用产品分析
生活服务——移动互联与本地化生效消费资讯服务的最佳结合案例分析；房产、餐饮、娱乐、电商、团购、地方门户网站的移动互联网布局
特别例外——编外主题，非常规话题，创新、特异主题
渠道分发——App海外市场在i OS、Android等多平台分发渠道分析；如何选择优秀的商；、联合运营与直接卖掉产品之间的分界如何把握
版权合作——基于移动互联网应用的音乐、出版物、游戏版权交易市场状况分析；版权渠道选择；计量与计费方法；版权保护新技术手段
推广合作——App自己的营销怎么做，推广方法与营销渠道；用户发展、流量推广与交换；提高用户黏性的关键；如何以免费带动收费
技术创新——移动互联网应用开发所必须关注的重大技术创新；AR增强现实技术、3D显示技术与应用、html5与内容应用分发、云视频
应用商店——运营商、终端商、OS、浏览器、第三方等不同应用商店发展状况分析 ；开发者的跨平台策略； 如何利用In-app payments杠杆
终端设备——从终端技术、产品形态看应用开发方向；终端的标准化与开放平台选择；终端厂商的价值链扩展路径差异及前景分析
电信产业——电信运营商在移动互联应用层的新动向分析；运营商的OS、IM、微博、Kik、移动支付业务分析；移动互联网生态基础变化
互联网公司——门户、视频、搜索、电商、社区等互联网公司的移动战略；在互联网App化的当下，Web思维如何转换为App思维，具体如何行动
娱乐产业——娱乐产业的移动机遇？音乐、影视、电视业者进驻移动互联网的路径与方法，传统基于SP的无线娱乐产业如何向App转换
特别例外——编外主题，非常规话题，创新、特异主题
频道品牌的重要性
频道品牌就是市场竞争力。频道拥有了自己的品牌就等于有了强劲的市场竞争力，能够在市场竞争中抢占先机。借鉴管理学对品牌的定义，可以将频道品牌看作是一个电视频道区别于其他频道的特质，具有独特性和不可复制性，而频道就是利用这种特质，来吸引受众并且培养受众对自身的忠诚度。
数字化背景下我国专业体育频道的品牌打造
在数字化的大背景下，我们应该利用数字化的优势，使频道具有更强的市场竞争力。那么，怎样才能成功地打造一个体育频道，树立其品牌呢？
1.做好频道定位分析和用户市场分析，转播具有市场前景的体育赛事
对一个专业的体育频道来说，是走面向铁杆体育迷的纯专业化道路，还是走面向更多用户的娱乐化道路？不同的路线选择决定了频道不同的发展方向。每年国内外大大小小的体育比赛繁多，一个专业体育频道即使24小时不停地播出体育比赛，也无法顾及所有观众。因此，频道自身要在做好频道定位分析的基础上做好准确的用户市场分析，搞清楚什么样的体育赛事最受用户欢迎，最具市场前景，然后集中精力做好赛事转播工作。
2.打造属于频道自己的精品栏目
坚定地走内容为王的专业化道路。一个栏目之所以成为一个品牌，最主要的原因就是精彩的节目内容。在数字化背景下，内容的重要性更加突出。要坚定地走内容为王的道路，不仅要拥有丰富的赛事资源，还要实现从节目自制者到内容集成商的转变，也就是说要建立一个内容平台，集合从多方收集到的丰富的内容资源,而频道本身将精力主要放在内容集成和整合上，然后将整合的内容在自己的数字平台上进行播放。
坚定不移地实行“三名主义”策略。所谓“三名”就是名主持人、名记者、名评论员。受众对自己喜爱的明星会有一种强烈的归属感，比如有些球迷会无条件地喜欢看黄健翔主持的节目，因为在他们看来，黄健翔是一个品牌，他的名字就是高品质节目的保证。
注重节目的包装。包装节目是为了让看节目的用户能对节目有更加深刻的印象。节目的包装包括很多方面，可以设计醒目的节目标识，也可以设计很有冲击力的节目标语。比如光线传媒制作的《娱乐现场》就打出了“我们了解娱乐界”的响亮口号。
3.充分利用数字电视的优势打造频道品牌
实行赛事的多角度转播。赛事的多角度转播，就是指在比赛现场的各个角度都安装摄像机，从多个角度对比赛现场进行转播，这样能够给人更大的震撼。
充分利用数字电视的交互性，为用户提供优质的互动服务。交互性数字电视的特色，同时也是可被开发利用的最大资源。数字电视运营商应该充分利用这一特性，开发受用户欢迎的互动服务。比如内容丰富的视频点播服务能够将一些以往重大比赛中的精彩场次存放在数据库中，当用户因为某些原因没有能够及时看到现场直播或者想重新欣赏这些经典赛事时，便可以随时通过即时点播调出比赛录像来观看。又如可以提供一些快捷专业的信息服务，在比赛期间，当用户进入转播界面的时候，除了可以看到比赛，还可以同时看到很多与比赛有关的其他信息。
体育数字频道的品牌延伸
要成功地打造一个电视频道品牌，除了要精心制作电视节目和提供周到的服务外，还应该进行频道品牌的延伸。如ESPN餐厅及主题公园等，都是频道品牌的延伸。在中国现在的数字电视发展阶段，电视频道品牌延伸比较切实可行的方法是，将自己的主打产品即品牌栏目通过其他媒介进行多次传播。比如中央电视台体育频道的《天下足球》栏目就通过与平面出版商的合作，把每期节目中的精彩和经典内容制作成精美的杂志，对自己的受众群体进行二次传播，事实证明，这种品牌延伸的方式取得了巨大的成功。
雷曼光电近几年业务发展迅猛，公司2008年、2009年、2010年1-6月净利润分别为1070.75万元、2141.79万元、1883.47万元，盈利能力得到稳步提升。公司拟通过资本市场募资扩大产能，抓住LED产业大发展的历史机遇，实现可持续发展。
LED需求旺盛 市场前景广阔
雷曼光电是中高端LED制造商，为客户提供高效节能的LED产品。LED即发光二极管，相比传统的白炽灯，能量消耗可减少80%，且环保无污染，可实现多色发光。LED产品被广泛应用在背光源、指示灯、显示屏、景观照明、汽车应用及通用照明等领域。
由于具有节约能源、更加环保的优势，LED产业受到各国政府的大力扶持，市场前景预期良好。据权威市场调查机构ISupply预测，随着电视和笔记本电脑等大尺寸液晶显示器背光源以及汽车、室内照明用LED需求的不断扩大，全球LED市场2006年至2012年平均增长率将高达14.6%。赛迪顾问则预测，到2011年，中国LED市场容量将达到306.1亿元。
在提倡节能减排、低碳经济的背景下，我国政府也高度重视LED产业的发展。国务院提出将LED作为新材料技术，发展成为国民经济的先导产业。按照初步规划，至2015年，我国LED产业规模将达到5000亿元，年复合增长率达到42%。“十二五”将成为LED产业高速发展的5年。分析人士认为，作为拥有较完善LED产业链的雷曼光电，相比同类企业更具有竞争优势，将直接受益相关政策扶持。
产品性能卓越 市场营销海外
雷曼光电的主要产品是LED封装器件和应用产品，封装器件包括直插式、贴片式和中大功率LED系列产品，应用产品包括显示屏和照明系列产品。公司生产的LED封装器件在稳定性、ESD指标、衰减幅度、一致性、配光曲线等方面均具有卓越的性能；显示屏在配光曲线、防水、防尘、防紫外线、防腐蚀性气体以及防潮等方面更具有独特优势。基于杰出的产品性能，雷曼光电成为我国60周年国庆阅兵超大显示屏的唯一国产LED封装器件供应商，也成为中央电视台2008年春节联欢晚会现场背景LED全彩显示屏供应商。
值得投资者关注的还有雷曼光电的LED照明产品。公司LED照明产品具有起点高、参数指标先进的优势，已通过ETL、CE、FCC等认证，基本符合美国能源之星的参数要求。目前行业认可的业内标准为1000小时的光衰大约为5%，而雷曼光电的产品能够做到在1000小时内基本没有光衰。申银万国证券研究所认为在LED封装器件和LED显示屏之外，LED照明产品将成为拉动公司业绩的第三驾马车，公司有望分享LED照明启动带来的爆发式增长和丰厚回报。
公司的优质产品还受到了海外市场的认可。据介绍，雷曼光电产品性能达到国外同类产品的90%，而价格仅为其50-70%，高性价比成为公司与国外品牌竞争的强大优势。公司承制的国外项目涵盖美国HBO电视台总部LED显示屏标志、CNN电视台总部大楼LED标志等。
募资扩大产能 打造硬性平台
发展潜力巨大的项目――
经销空气净化产品
概况：空气净化产品种类不下千种，包括：空气净化器、常温媒过滤网、光触媒、清除甲醛设备、空气过滤器、芳香型经济观赏型植物、具有净化功能的观赏型植物等等。
投资门槛：几千元至十万元不等。
投资回报：单品销售平均利润率70%～150%左右，大约3―6个月可收回前期投资。
市场现状：2016年第一季度空气净化类产品总销售额接近了50亿元人民币，2016年第一季度比2015年同期上涨了2.6个百分点。空气净化类产品的销售市场进入了稳定发展期。当前行业平均利润率相对较高，同时经营风险又相对较小。
市场容量：据2016年中国室内装饰协会室内环境监测中心和北京联合大学室内环境检测与评价中心的最新统计资料显示，国内空气净化产品的销售市场容量超过了2000亿元人民币。
市场前景：据北京市建筑装饰协会建筑装饰室内环境保护委员会统计，仅北京一个城市就有超过500万个家庭寻求过或正在寻求室内空气净化产品。调查显示超过70%的家庭倾向购买空气净化产品，同时这个比例还呈上升趋势。可见经销空气净化产品的市场前景相当广阔。而且如今雾霾天气在全国十分普遍，人们更加重视空气净化产品。
政策：国家针对空气净化行业目前没有相关的政策法规。但从一些地方政府举措可以看出国家对空气净化行业还是持支持态度。如北京一座城市就有60多家便民检测治理机构，而且每家检测治理机构都在销售相关的空气净化产品。
趋势：技术――目前的空气净化产品大部分是以活性炭物理吸附为工艺原理。现在已经有光处理的净化产品研发出来了，有可能会在未来2-3年内取代现有产品。
销售――目前多数产品都是进入卖场进行销售。随着产品种类的增加，这种营销方式为投资者带来的直接经济效益越来越低。注重售后服务和个性化服务的营销方式将成为新的竞争手段。
点评：
目前，空气净化产品的销售已经从培育期过渡到了发展期。市场对产品认知度提高，投资者经销风险降低，获利比较容易，而且经营的安全期较长。这个安全期至少有10年左右。
须及时进入的“黄金项目”――
经销安全防护产品
概况：安全防护行业产品种类主要包括：手机动态视频监控项目、手机彩信智能监控项目、隐形安全防盗网、防盗报警器等等。
投资门槛：几千元到几十万元不等。
投资回报：经销安防产品单品平均利润率在80%～300%左右，大约3个月可收回前期投资。
市场现状：现在安防行业在我国属于市场培育期，市场年平均增长速度为20%。2015年销售额为340多亿人民币，比预期高出了120亿元人民币。市场需求远远大于供给。
市场容量：中国安全产品防范行业协会预测，今后5年内安防行业将发展成为―个蕴藏着数千亿人民币（不含工程费用的大蛋糕，年增长幅度为15%。
市场前景：在我国南部多个城市中，2016年第一季度安防产品销售份额比2015年同期销售份额高出了将近6亿元人民币，而目上升趋势还在继续。加之政府对娱乐场所安装安防设备的强硬举措，使得安防产品的市场销售前景变得广阔起来。
政策：现在部分城市的公众场所也强制性安装安防产品，如北京市规定，幼儿园、学校必须都安装安防产品。国家的强制性举措为安防产品的销售创造了良好的客观条件。
趋势：政策一―国家既然强令娱乐场所、幼儿园安装安防设备，就有可能要求其他公众场所也安装安防设备。政策有望成为安防产品销售的东风。
销售――现在安防产品的销售更多依靠政府或公安部门的政策导向支持，而将来可能更多依靠的是终端服务，依靠口碑营销来获取更多的客户。
技术―一很多安防产品的功能都是单机实现，今后安防产品更多倾向于通过互联网来实现功能。此类产品将会是未来几年安防产品主流销售产品。
产品―一目前防盗报警设备销售火爆，但安防市场销售最大份额是视频监控设备销售。销售初频监控设备的利润要比防盗报警设备高出很多。
点评：
处于市场培育期的安防行业，理论上不适合中小投资者介入。因为市场处在培育期时在经营上有一定政策风险。但从目前国家政策看，国家支持安防行业，而且还有可能继续加大支持力度，因此从抢先占有市场份额上看，中小投资者可考虑进入。
投资回报诱人的项目――
经销电信及互联网产品
概况：2005年开始，中小投资者可以经销电信及互联网的相关产品，如门户网站、网络游戏、手初增值服务、网络电话、短信实名、电话实名系统、手机游戏等等。
投资门槛：l万元到几十万元不等。
投资回报：利润率在300%左右，大约3个月可收回前期投资。
市场现状：中国信息中心统计资料显示，2016年中国网络经济市场规模将达到上万亿元，将会比2005年增长47%。数据表明该行业已经进入了高速发展期。
市场容量：2015年，中小投资者可以经销产品的市场份额大约2000多亿元人民币。
市场前景：网络、微信已经成为了人们生活中必不可少的信息传输载体。而且网络与微信的普及速度大大超过了电信及互联网行业的市场饱和速度，高出了将近22个百分点。这为投资者进入该行业提供了一个良好的外部环境，投资前景十分乐观。
趋势：市场―一未来几年，该行业将会成为现代服务业的生力军。
技术―一电信及互联网行业是技术更新换代最快的行业，往往一个产品的市场刚要饱和，因为一项新的技术出现，又将产品市场的份额扩大。
产品―一虽然经销电信产品的风险低于网络产品，但是其前景不如网络产品好。因为越来越多的电信产品要通过互联网才能实现功能。它对互联网的依赖，使得经营网络产品的前景更好。
使用电脑的朋友可能都有这样一个烦恼：长时间使用电脑，握鼠标的手臂一直悬空。不仅要负担身体右边全部重量，而且还会有肩、颈、酸痛，手腕关节麻木等感觉。实在让人担心，但是又不能不用，对爱机的感觉恐怕是又爱又恨了。
医学专家分析：腕部在保持0度时，可处于自然平伸状态，这时，操作者感觉最舒服，电脑综合症状发生率也最低。并指出：只要找一块合适的“托”就能解决腕部紧张的问题。专家研究发现一般人，在操作电脑时，右臂承重在7―15公斤之间。这相当于您一边抱着2―5个的初生婴儿，一边工作数小时，这样能不累吗?山东潍坊恒川商贸发现了这个市场空白，新近推出了一款“久久”牌“电脑护手”，该产品被誉为“鼠标手克星”。
截止2006年12月，中国互联网中心统计：中国目前有一亿三千万网民：上网计算机也达到了上亿台。综合分析：该产品市场前景广阔，潜在客户众多，利润丰厚，风险小。目前各地方电脑硬件市场成熟，便于市场运作。
产品优势：
电脑护手的独特之处在于：能合理有效分担手腕、臂部与肩部的重量，减轻肌肉紧张达95％以上。人性化的设计，进口ABS材质弹性强力支撑架。既能合理支撑手臂重量，还可以随手臂做轻微颤动。支撑架内部独具匠心的滑槽设计，可以让您随心所欲的前、后，左、右滑动。就像“长”在您手臂上一样。肘垫部位是内覆弹性海绵的皮垫，肘关节附着上面既舒适又体贴。另外，在您休息时，这个“托”可以收缩在电脑桌边，不会占用多余的活动空间，既方便又实用。
智慧型人性化设计，左右手皆可使用。可有效减轻头部、肩部与手腕的疲劳。铝合金材质扣具，强化支撑架与桌面着力点，前后双重锁定。坚固耐用不易损坏，弹性ABS塑材支架，可做水平面左右180度任意调整。支架部位，特色滑槽设计。肘垫可做自身360任意旋转，前后伸缩调整。健康，吸汗Pu材质肘垫，舒适且耐用，而且扣具部位是前后双重锁定桌面。跟桌面结合的非常牢靠，针对不同的桌面可以采取不同的调整，比如：如果在木制桌面上使用，也可以把后部定位螺丝的“定位帽”取下，这样固定的更结实!就算桌子坏了。扣具都不会脱落!当然，针对，玻璃电脑桌面，扣具上下两面都有回力弹性海绵；使用“定位帽”固定，不会损坏桌面，照样可以固定的非常的结实。扣具目前可夹桌子厚度为1.7cm―5.5cm几乎适用于任何目前电脑桌面。
产业链争夺
移动互联将成为未来人们的生活方式。移动终端制造商、移动运营商、互联网公司等都希望拥有产业链上多个环节的话语权。
三大运营商，同时拥有固网和移动网络，基础设备优势明显，控制了传统互联网向移动互联网过渡的基础。互联网企业和手机企业，不得不倚赖它们的网络。
运营商的不足在于缺乏互联网应用和内容开发经验，提供的互联网服务，缺少与使用者的互动和个性化内容，而这正是互联网企业的优势。
互联网企业在搜集、识别消费者偏好并针对性地开发产品上的经验是可以移植的。但能否转化成移动互联网市场中的优势，还有待考察。
手机制造商的优势在于开发适合移动互联网的交互界面，内置相关的应用，帮助消费者更便捷、更具娱乐性地使用移动互联网服务。
5大盈利模式
尽管移动互联网市场前景巨大，但盈利才是各方参与者的最终目的，目前有以下五类盈利模式：
有偿内容模式：消费者向门户和运营商支付费用，后者再向内容商支付相应报酬，消费者的费用包括网络接入费用、通讯费用和内容费用；
免费内容模式：消费者向门户和运营商支付费用，后者收取广告费用，消费者的费用只包含通讯费。
率先在移动互联网市场盈利的日本NTT DoCoMo，其i-mode服务的盈利模式则是上述两种模式的结合。
随着市场的不断扩大，运营商管理大量用户、内容商和广告商的成本不断增加，盈利模式将不断分化。
虚拟运营商模式：广告接入、内容提供和向消费者提供都由虚拟运营商和基础运营商共同负责，虚拟运营商向主要运营商购买通路；
内容平台模式：运营商经营内容平台，或向平台支付技术支持费用，向广告商和用户收费，支付给内容提供者；
第三方服务模式：运营商的收入主要来源不是普通用户，而是为第三方提供网络、计费、数据处理等各项服务，核心竞争力是高效的通讯基础设施和全面的服务。
修补4大脱节
相比于国外移动互联网市场中，各方参与者在产业链中协调发展，国内的移动互联网产业链存在4大脱节，制约了市场发展。
定制手机和运营商官方WAP绑定，但官方WAP尚不能满足用户需求。定制手机只内置官方WAP入口，部分手机连接独立WAP不方便，存在菜单复杂、需要经过官方门户跳转等问题。空中网、泡泡网等独立WAP，注重用户细分，并结合传统互联网和社区化发展方向，已成为市场的重要部分。
移动互联网内容、应用开发未能与移动终端的特性相联结。目前移动互联网应用和内容大多是从PC互联网移植而来，可视电话仿佛成为了惟一亮点，应更多利用手机随时在线、移动性和可定位等特性开发相关应用。
运营商对内容、应用开发者控制力过强。中国运营商更多地强调用户资源和内容提供商的控制，而日本的运营商则通过对整个行业的技术支持、网络支持和商务支持，推动整个行业的融合和健康发展。
运营商和终端制造商之间的定制合作不够深入。运营商手机定制由浅到深可分为：外观/Logo级定制、软件/业务定制、硬件/主板设计定制等，目前国内的定制基本停留在前两个阶段。
以传统优势切入
显然，运营商是市场中最为强势的一方。内容质量的提升、终端向市场需求靠拢，都需要运营商牵线。但是，运营商不一定要事必躬亲，制定行业标准、拥有领先技术等方式，是运营商控制产业链的省力良方。
手机的用户界面、应用导向设计变得重要。手机继PC后将成为移动互联网的新核心，越来越多的软件、硬件、应用程序开始为手机量身打造。手机软、硬件设计在追求技术领先和功能全面的同时，应该适应运营商和用户需要的各类应用。
现在许多企业都迫切想从传统行业向移动互联网转型，但事实上，他们不应该忽视自己在原行业中的优势，要以传统优势为切入点。
中小企业单靠移动互联网本身很难盈利，建议采用“移动+线下”的商业模式，移动网络作为产品推广、联系用户、搜集信息的渠道。移动广告方案设计也是一个机会，帮助传统企业将线下商业和移动营销联系起来。
关键词：智能马桶；市场前景；发展方向
1 智能马桶行业现状
智能马桶，起源于日本，现流行于日本和韩国，日本以72%的普及率、韩国以45%的普及率，成为智能马桶全球最大的消费国、产品技术出口国，中国自1998年便洁宝首次生产和制造出第一台智能分体便盖以来，国内定位的目标消费人群几乎都是高收入人群，当时的市场定位是正确的，自2005年TOTO第一台一体式智能马桶以来，这个行业便都以TOTO为导向，全国50家制商中90%以上的企业以一体式智能马桶为主打产品，2007年到现在是一体式智能马桶高速增长的时期，截止2012年底一体式智能马桶全国销量为100万台左右。
分体式便盖自2005-2012年在国内则只有1-2家企业在一直维持，日本松下和西安良治，他们的目标消费人群为中老年人群，表现在推广的手法和策略上。现时市面上分体机主要推广的渠道为区域专卖店或少数家用电气渠道，普通民众对产品了解途径较少，且分销商市场推广力度不足等因素，导致其销售量增长较慢。截止2012年底分体式便盖的全国销售量为20万台左右，虽然近年来智能马桶已慢慢走进百姓家庭，但离普及还遥差甚远，究其原因分析如下：
1.1 价格偏高。TOTO、科勒、乐家、杜拉维特等国外卫浴品牌的智能产品定价动辄过万甚至好几万，而相对国内品牌，技术尚未完善、品质差、价格偏高、售后服务不完善等原因影响消费者对智能马桶的选择，其中价格占主要原因，普遍在5000以上（国内消费群体普遍能接受的在5000元以内的价格），过万的也不少，这让许多消费者望而却步。
1.2 技术尚未完善。众多消费者对智能马桶的技术存在很多的怀疑，这也是目前国内智能马桶企业普遍存在的情况，核心的芯片技术往往是国外进口，部分企业只是跟风生产所谓的智能产品，智能的功能在技术上并不稳定，经常出现故障，这让不少已经用过或谨慎的消费者又多了一个担心，对于使用者而言，一旦出了问题，拆卸维修很麻烦。卫生间使用频率高，“罢工”一天让人受不了，消费者更注重的是日常的使用功能。
1.3 售后难以为继。经销商在售前工作完成后直接需要面临的问题便是售中试装故障，质保期内的售后维护，以及质保期外的长期售后维护所涉及的巨大财力风险，尤其对品牌质量树立艰巨，售后成本巨大，按照现行行业售后质量维修比例为10%，则售后质保预留成本>8%终端售价，且在此基础上亦出现经销商无法进行有效的售后维护，其根源为销售量及利润不足以维持经销商专门设置专业的售后组织，且目前大部分售后主要以电器类售后为基础。企业自行筹建售后组织则体系和成本太过于庞大。
2 智能马桶的市场前景
近几年随着房地产的快速发展，以及人们观念的变化：更多地追求生活品质和健康享受，使得家居业蓬勃成长，同时智能化产品也被大部分消费者所接受。在倡导科技环保节能人居环境的今天，智能家居已经成为了未来的一大趋势，而智能洁具也有机会大范围地普及到普通消费者百姓之中。
随着智能马桶功能的日臻完善，人们对它的青睐度也会愈来愈大，其市场前景应该非常广阔，并且随着它的普及，价钱将会下调、技术进一步提升，售后服务将加倍完善，未来几年，普及率会有很大的提升。从市面上TOTO‘卫洗丽’系列产品受到普通消费者的推崇就可以看出，智能洁具已开始进入普通工薪阶层的家庭，集多功能、个性化、人性化于一体的智能马桶，营造出新型高品质生活，必将受到消费者的青睐。
同时，我们无法忽视这样一个事实：热衷于数字化生存的“80后”人群已成为买房装修的主角，智能马桶的未来目标人群愈来愈清晰。有数据显示，2006年，在参加工作的城市“80后”中，超过3成拥有了房产，与其他年龄段的购房者相比，“80后”的下手态度更加坚决。这为包括智能马桶在内的数字化家居产品新辟了一个广阔的消费市场。“80后”房屋装修标新立异，要求风格独特，和父辈的装修风格迥异，在卫生间以及整个房屋装修方面都非常重视‘数字化’的特点，一来方便，二来个性十足。
3 市场现有国产品牌产品分析
从国内各大城市的卫浴市场上看到的国产品牌智能马桶，普遍存在以下问题：（1）产品款式单一，不够丰富，各家公司只有几种款式可供客户选择，其中早期开发的款式已比较老土已不适合市场需求。（2）产品定位不清晰，价格区间不明显，两款价格差异不大。（3）产品功能区分不清晰，没有配置区分。（4）陶瓷结构复杂，不利于生产及成本偏高。
4 智能马桶的产品发展方向
关于未来几年智能马桶的发展趋势，笔者认为将会朝着以下几个方向发展。
4.1 未来低价位简捷智能马桶及智能盖板将成为卫浴的主流产品。智能马桶的生产技术以成熟并受到消费者的欢迎，也渐渐成为市场的主流，但价格高昂。如果我们能开发出一种价格低廉简捷实用，节水安装方便的智能马桶，推陈出新，会给传统的马桶带来一场全新的变革，我相信能占领市场普及到百姓家庭，企业也为百姓造福，为公司创利润。
4.2 将从单一洁具产品向医疗保健型产品转变。智能马桶基本都拥有座便盖加热、温水洗净、暖风干燥及杀菌等功能。采用微电脑控制、舒适卫生、如在寒冷地区，如果是冬天，恒温座便盖令使用者告别冰冷的马桶，任何时候坐上去都是暖暖的，便后还会吹出温暖的风将屁股烘干。智能盖板带来的不仅是舒适，还有健康，温水冲洗和烘干可有效保持关键部位的清洁，大大减科疾病和肛肠类痔疮疾病的产生机会，如我们再加以功能性改造，走出传统的模式，从单一洁具产品转向医疗保健产品，使产品更多人性化的接近，我想将是市场的一个亮点，也是智能理念的一新发展。
4.3 智能操作更加人性化、自动化。例如，可将所有功能设定在一个流程实现，轻松使用；还可增加音乐夜间照明功能，在白天可有音乐抑制便声的羞涩和烦恼，也可以音乐放松心情，很多的创作和奇想来源于马桶和浴缸。在晚上上洗手间时，可免除开灯的繁琐，起夜如厕不会影响到家人休息，而节能设计使它也不会过多耗电且具有光感启动蓝色夜光功能。这类感应灯光设计，让你在睡眼惺忪时，也能放心地如厕。其它可作为产品的基本配置来开发的功能还有：自动翻盖、MP3音乐、一键无忧全自动冲洗、洗便功能、通便功能、女性专用清洗、温水按摩功能、清洗位置可调、水温可调、触媒除臭、五档暖风烘干、节能记忆开关、红外遥控、喷头自动保洁、座圈长效抗菌、可调保暖座圈、座式自动感应、便捷式安装、手动冲水、夜灯功能、彩色LED显示等。
4.4 产品精致化、轻量化将是方向之一。智能马桶精美别致也是一种趋势，外型时尚、体积小、重量轻的产品将会更受80后这一消费主力的青睐，高科技、方便、卫生的产品也一定会越来越受到大众消费者的追捧。
自从人类发明了电灯后，灯具的种类和款式变化万千，控制灯具的开关反而没有什么变化，先是拉线开关，然后又改用墙壁面板开关，沿用了许多年。墙壁面板开关在安装时非常麻烦，必须在墙壁中预留下线槽、下线管，经过穿线、安装开关、抹灰等多道复杂工序，既费时、费力，又浪费资金和原材料。数码万能无线遥控开关彻底解决了这些问题，不仅给人们的生活带来了便利，改变了人们100多年来只能用手去摸墙面才能开灯、关灯的原始方法，还在一定程度上简化了盖房装灯时的繁琐程序，节省了资金和原材料，是一项非常有意义的发明。该产品专利于2005年8月获得国家正式批准（专利号ZL200420084809.9）。此种开关的研制成功将为城市新建楼房和现代住宅以及普通乡镇都带来了新商机，市场前景非常广阔。
产品介绍：
产品分两大类，多种型号。其中集中式：主要用于新建楼房、住宅，它可控制十一间房间灯具的开与关。是工厂、学校、办公楼的首选产品，使用时不用预留下线槽，下线管，穿线等多种繁杂工序，真正做到省工、省时、省力，省原材料。独立式：主要用于旧房安装使用，安装时只插入主控制盒的插线孔之中，安装只需十秒钟。它有多种型号，供用户选用。
数码万能无线遥控灯具、电器开关，可控制十二路灯具或电器的开与关，遥控距离达30100米，穿透力强，使用寿命长达6万次以上，是现在普通开关的6倍，完全可以满足普通家庭的使用需求。除了家用外，该产品还能应用到许多领域，可以遥控各种类型的灯具和上百种电器的开与关，如电视、冰箱、蔬菜大棚上、下卷帘、车库门等等。而且，该产品安装方便，安装一室的灯具只须十几秒钟，旧房安装只须插入220V电源线和灯具线即可使用，与传统开关相比，真正做到了省时、省力、省工、省原材料。
经营策略：
可以将产品直接送到灯具店、五金商店销售，还可以与装修公司、房地产开发商合作推广，到各居民小区、工厂、学校、企事业单位推广，这些都是潜在的消费群体，市场巨大。
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