[关键词]拓展训练 风险 管理 计划
一、对拓展训练风险管理的认识
风险管理是指如何在一个肯定有风险的环境里把风险减至最低的管理过程。
①拓展中的风险是指在拓展活动中存在或潜在造成伤害的可能性或概率。在拓展活动中的风险（R）=伤害的程度（H）×发生的可能性（P）。
针对拓展训练风险管理而言，可以定义为：拓展培训师在对拓展训练所面临风险的不确定性及可能性等因素进行考察、预测、收集分析的基础上制定出包括识别风险、衡量风险、积极管理风险、有效处置风险及妥善处理风险所致的有形和无形损失等一整套系统而科学的管理方法。
二、拓展训练风险管理计划的制定
风险管理计划就是制定风险识别、风险分析、风险减缓策略，确定风险管理的职责，为项目的风险管理提供完整的行动纲领，是确定如何在项目中进行风险管理活动，以及制定项目风险管理计划的过程。
（一）拓展训练的风险识别
1.绝对风险：这种风险主要是由于自然天气所致，是无法避免的。雷电天气，很容易引发触电的危险；雨水天气，很容易引发学员摔伤、扭伤等危险；炎热天气，很容易引发中暑的危险。
2.真正风险：是指由拓展训练安全器材、设施、流程、培训师等因素所致的危险。拓展器材维护不到位，保护装备保养不彻底，项目操作流程不规范，培训师安全意识淡薄，都会诱发危险事件的发生。
3.认知风险：是指学员在参加拓展训练过程中的一种心理上不安全的感觉。尤其在高空项目中，由于学员所处的高空与地面环境发生了变化，这两种环境的差异会使学员变的格外紧张。但是这种风险是学员获得高峰体验的载体。
（二）拓展训练的风险分析
1.拓展训练受伤情况统计
美国专业培训机构Project Adventure曾就拓展训练的安全性做过统计，其结果如下表：
从表中的比较数据发现，拓展训练意外受伤率，远远低于篮球或足球运动以及其他体育运动时的受伤率，其安全性在国外是比较乐观的。但是并不代表拓展训练的风险就不存在。
2.风险形成的原因
（1）人的不安全因素：包含学员和培训师两方面的因素。伴随着现代社会信息化的不断发展，拓展训练在各种媒介出现的频率逐渐增加。加之拓展训练富有趣味性和挑战性，使很多人对其产生了参与的向往。但是由于热情高涨和对风险的认识不足，很容易在参与的时候，发生危险。例如在没有保护的情况下，擅自攀爬拓展架等。如果培训师安全意识淡薄，对器材的使用抱有侥幸心理，对学员违规的情况视而不见，这样就增加了危险事件发生的概率。
（2）环境的不安全因素： 天气、环境等客观因素对拓展训练的顺利进行制约性很强。为了让学员享受回归大自然的惬意，很多拓展场地的建设选择了环境比较优美的山区，有绿色的草地和高大的树木，但随之也带来了不安全的因素，尤其在雷雨天气，更容易引发危险事件。所以，拓展训练的安排一定要考虑到天气和环境的因素。
（3）器械的不安全因素： ③拓展场地和器材的建设是拓展训练投入成本最大的一项，一旦建成，很难再次投入财力进行大幅度的更换。场地和器材的保养与维护成本也比较高，很多拓展公司或单位的场地和器材的维护，远远落后于损耗的程度。这样就导致场地和器材的老化，更换和维护的速度缓慢，安全隐患逐渐增大。
（4）项目管理的不安全因素： 项目是拓展训练的基础和核心价值。每个项目都有其独特的内涵和严格的操作规范。但是由于拓展训练在中国的发展还处于粗放式发展阶段，项目的随意抄袭和培训师素质的参差不齐，导致项目规则执行不严格，团队管理不到位，甚至高空保护的操作方法也都不断被更改。项目管理的混乱必定会增加拓展训练的安全风险。
（三）拓展训练的风险减缓策略
1.风险回避：其目标是避免引起风险的行为和条件，使伤害发生的可能性变为零。在拓展训练课程安排时，如果培训方没有提出具体的要求，应根据学员的年龄层次、性别比例等因素，因人而宜安排项目，尽量避免如背摔、逃生墙等危险事件发生率较高的项目。风险回避是一项最彻底、最简单的方法。
2.风险转移：对于意外发生频率低，伤害严重性大的风险，应采取转移风险的技术。意外伤害保险制度是拓展训练规避风险的重要途径之一。④建立拓展训练意外伤害保险制度有利于降低风险，提高拓展训练机构的风险抵御能力。保险业的加入是拓展培训机构、培训师和学员安全的物质保障，对于促进拓展训练过程中安全问题的责任界定，促进行业安全操作责任制的健全，以及促进学员的安全保障进而促进整个拓展训练行业的安全具有重要作用。
3.风险保留：对于拓展训练过程中，出现的一些意外发生率低、危害严重性小的潜在风险，例如擦伤、扭伤等，可采取保留的风险技术。
4.风险降低：对于高发生率但却不严重的一些小伤害，可以采取降低风险的策略。风险降低有两方面的含义：一是降低风险发生的概率；二是一旦风险事件发生尽量降低其损失。健全拓展器材定期维护与保养制度，增大其安全系数。加强对培训师安全意识的培养，避免因疏忽而引发的危险。
（四）确定拓展训练风险管理的职责
拓展培训机构应建立健全风险管理制度，明细拓展从业人员的职责。在遵循法律法规的基础上以书面协议的形式，让培训方与保险公司明白所面临的潜在风险，以及受伤事件发生之后，各方所承担的责任和具体赔偿的事项。
三、拓展训练风险管理计划的实施
（一）拓展训练实施过程中的风险控制
1.前期准备
前期准备主要是为达到拓展训练预期的培训目标和效果，从整体上进行一定的谋划，是风险回避与风险降低的重要手段。主要包括制定应急预案、配备项目资源、检查拓展器材以及与培训方关于一些具体事项的积极沟通。
（1）制定应急预案：为了尽可能的减少天气等因素对拓展训练的影响，在布课时应考虑全面，确立科学合理的应急预案。通过天气预报了解活动当天的天气情况，必要时要准备户外和室内两套活动方案。
（2）配备项目资源。根据前期与培训方沟通而确定的项目安排，把项目操作所需要的道具准备妥当。并且还要配备专用的医药箱，应对活动中出现的小伤害，如擦伤、蚊虫叮咬、中暑等情况的发生。此外，如遇小雨天气但不影响拓展活动的进行，还应该准备方便学员穿戴的一次性雨衣或雨具。
（3）检查拓展器材。在准备项目资源的同时，必须对所需拓展器材进行检查，包括高空拓展架的排查和保护装备的检查，如果检查出问题，该维修的维修，该更换的更换，将因器材而引发的危险降至最低。
（4）与培训方积极的沟通。将拓展中因学员自身因素而可能诱发的危险，及时告知培训方，让他们对参与者提前进行简单的安全教育。还有对学员的服装等装备方面的事项及时告于培训方，让参加者提前准备。
2.过程控制
过程控制是项目挑战过程中的管理介入，也是风险控制最重要的环节。培训师在此过程中扮演着非常重要的角色，是活动的策划者，场景的布置者，规则的执行者，气氛的制造者，安全的监督者，流程的疏导者，矛盾的化解者和知识的提升者。所以在此过程中，也是对培训师综合素质的考评。一名优秀的培训师不但应具有很强的安全意识，更应具备临场的控制能力和应对突发事件的处置能力。
在项目操作过程中，培训师对规则的介绍一定要详细，并且监督要到位，防止学员因违反操作流程而带来意外伤害。随着项目操作时间的延续，学员投入的激情会慢慢减退，安全意识也会降低，培训师应想办法调节团队气氛，密切关注学员动态，尽量避免危险发生。
3.培训师对学员的协助和保护，是风险控制的有效方法。
和学员相比较，培训师对拓展训练的认识更专业，对项目内涵及其风险点的了解更透彻。所以在项目操作过程中，给学员予以协助和保护，也是培训师的重要职责，更是培训师专业素养的最好体现。
⑤协助和保护一般在拓展训练项目的操作过程中主要有两个维度： 一个是协助的时间，包括协助持续的时间和协助的时机，即什么时候协助； 另一个是协助的次数，即协助出现数量。培训师应正确地处理好两者之间的关系，适当的协助和保护有利于培训效果的提升，相反则会导致培训效果和学员感受不佳。
高空项目的危险系数非常高，培训师专业的保护技能，不但能把风险降至最低，而且也会使学员在紧张的状态下，得到鼓励与支持，进而能够完成挑战。由于学员只是活动的参与者，对拓展的危险性认识不够充分，安全意识相对比较淡薄，所以在一些高危的场地项目中，比如背摔、毕业墙，很容易因为学员的疏忽或者玩闹，造成严重的伤害事件。这时培训师的协助与保护就显得格外重要。
（二）拓展训练风险管理计划的落实
1.实施风险管理计划需要拓展培训机构全体工作人员的参与和通力合作。每一个公司的工作人员都必须承担一定的责任。
2.风险管理计划应成为拓展培训机构员工培训内容的一部分，让员工熟悉各种政策和风险管理技术，以增强风险管理意识，提高风险管理水平。
3.公司管理者需要对风险管理计划进行演练以求在实际运用中能够合理、准确、顺利地实施这些计划。另外，在演练过程中可以暴露现有计划中存在的不足和问题，为进一步改进、完善风险管理计划提供依据。
四、总结
从社会学角度来看，在风险活动中追求安全已成为越来越有价值的目标。正是因为风险的存在，才使得拓展训练更具吸引力，但是安全与不安全之间没有明显的过渡。了解风险，控制风险，规范拓展训练的风险范围，是制定拓展训练风险管理计划的重要步骤。而风险管理计划是科学管理风险的重要手段，也是拓展训练安全顺利进行的保证措施。
[注释]
①钱永健.拓展[M]北京：高等教育出版社，2009.210
②杨成.历奇教育[M]广州：广东人民出版社，2007.173
③刘忠坤.拓展训练安全风险的规避研究[J]中外企业家，2011，7：205
④魏铭鼎.拓展训练的安全管理体系的建立[J]经营管理者，2009，03：66
关键词：拓展训练;高校体育;体育教学
体育拓展训练可以让学生们摆脱之前在校内体育场跑步、跳远等单纯的训练模式，它可以向学生们提供多种训练方式，不仅令体育训练变得有趣起来，还能有效培养出学生们的自立自强、互帮互助的精神品质，提高学生们的团结合作与解决问题的能力，同时还扩宽学生们的知识面，丰富了学生们的大学生活。拓展训练不仅弥补和完善了传统体育教学存在的缺陷，其对高校的体育教学改革也有重大意义。因此，将拓展训练引入高校的体育教学中，将会给体育教学和学生带来益处。
1拓展训练应用于高校体育教学中的可行性分析
1.1增添体育教学的资源
拓展训练可以利用校园与校外的各种资源作为体育训练设施。可以利用校园健身器械、校园植被、校外山川河流等等开展相关教学，或者举办一些集体的活动，比如：野外爬山等。教学资源多了，教学方法和教学项目也随之丰富了。学生在不同的学习活动中，学到老师教授的知识，提升自己的各个方面，并会感受到体育训练带来的乐趣。
1.2改善传统教育带来的弊端
传统体育教学是一种老师单向将知识灌输给学生，学生们利用校园内的器械设备单一的进行训练的教学模式，难免会使学生们感到体育课堂单调无趣，学生上课没有激情，存在应付、懒散的态度。而将拓展训练引入高校课堂之后，学生们能够与团队一起进行训练，还可以使学生们与大自然进行亲密的接触。学生们在这样的训练过程中，学生们能够感受到体育训练带来的乐趣，也在无形中增进师生间的感情，提高学生们克服困难、团结合作、领导等能力，培养出学生们优良的身体素质、体育技能、精神品质与对社会的认知能力。
1.3多样的训练内容与方式
拓展训练所选择教学资源、教学环境、教学方式是多种多样，且新颖有趣的。这一特点可以提高学生对体育训练的学习热情，让每一位同学都积极的参与到体育训练中，并培养出学生在体育方面的兴趣和爱好，这样才是真正达到了体育教学的最佳效果。
1.4经验丰富的师资力量
在教学中，教师是课堂中一个重要的角色。而传统教学中的体育老师已经具备了丰厚的体育知识与丰富的教学经验。将拓展训练引入高校的体育课的教学中，这些教师只要再经过一定的培训和学习就可以掌握拓展训练的教学方法，改变之前的传统教育观念，就可以成为一名合格且优秀的体育老师。
1.5训练方式具有灵活性
拓展训练的内容是根据课程要求教师提前精心策划的，拓展训练可以灵活的选择训练器械、场地等等，他可以根据学生的身体素质、技能掌握程度等因素来因人而异的选择训练方式，使学生能够积极地投入到训练中去，从而完成自己的训练目标。这样激发了学生学习的积极性和主动性，也提高了各种能力。
2在高校中加入拓展性训练需要遵循的原则
2.1要贴近实际情况
拓展训练若要在高校课堂中有效的实施，那么首先就要结合学校的实际情况来设计教学内容与教学方式。比如，需要参考学校的场地、设施、构造等等各个元素。只有当各个元素都考虑周到、准备充分，才能依据实际情况来精心策划教学方案，这样才能有效开展拓展训练，实现预想的训练效果。
2.2灵活选择教学设施与方法
高校学生体育训练内容较多，训练培养的体育技能也不尽相同，且多数训练具有一定的难度系数。且拓展训练更注重的部分是对学生能力的培养与精神品质的养成，其教育意义有重要的意义。因此，要灵活的设计教学方法和内容，灵活的选择教学设施，针对不同的训练内容选择不同的训练方式，根据学生身体素质和技能掌握情况来为学生设计不同的训练内容，使拓展训练与高校的体育教学有效结合起来。
2.3注重对学生的能力培养
传统教学注重学生身体素质的锻炼与对学生知识的传授，而拓展训练是在传统教学的基础上，更加注重对学生能力的培养和思想道德的提升，培养学生的兴趣和爱好，帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观。另外，还可以锻炼学生克服困难的能力以及对社会的认知能力。
2.4训练目标清晰化
高校的体育教学首先应该制定一个清晰的目标。只有当目标清晰了，老师和学生才能合理的安排课程内容，选择有效的学习方法。所以当引入拓展训练教学后，老师和学生都对自己的训练的目标，要有一个清晰合理的定位，训练要有突出重点、难点。从而才能有效提高教学效率，避免盲目的教与学。
3结语
总之，传统的教学方式死板、没有趣味性，而且对学生能力的提高和思想道德的提高存在缺陷。而拓展训练能够弥补传统训练中的不足。但是，要注意开展拓展训练时，结合学校的实际情况，遵循一定的原则，使拓展训练真正有益于高校的体育教学。
参考文献：
[1]顾洪伟,黄玉涛.拓展训练在高校体育教学中的应用[J].哈尔滨体育学院学报,2010,(3):72-74.
[2]李佳静,刘敏.拓展训练教学法在高校武术课中的应用探析[J].运动,2016,(14):87-88.
[3]段钧,刘合云.“拓展训练”与高校篮球训练的结合研究[J].运动,2015,(11):93,95.
关键词：初中体育;拓展训练;可行性
一、拓展训练模式在初中体育教学中的可行性分析
1.体育教学理论可行性分析
就体育知识传授与技能训练而言，拓展训练模式与初中传统体育教学活动在教学理论层面存在着一定的共通性。就教学目标而言，拓展训练活动安排的内容本质上就是体育活动，其教学安排是建立在体育教育基础之上，教学目标同样是培养学生的健康体魄与积极进取精神。当前较为普遍的拓展训练科目的前身就是体育项目，只是拓展训练模式更加突出了训练过程中学生对于运动过程中的经验心得的分享交流。可见，在体育教学理论层面，在初中体育教学中实施拓展训练模式是可行的。
2.体育教学条件可行性分析
体育教学活动离不开场地、设施等，在初中体育课堂上实施拓展训练模式其教学条件也是可行的。拓展训练科目在内容安排上具有很大的延伸性，有的科目较为复杂，进行拓展训练时对场地设备的要求较高，如攀岩、登山等;而有的科目对场地设备的需求相对简单，如定向越野等，在初中校园中即可安排。因此，在教学条件层面，在初中体育课堂上实施拓展训练模式，体育教师可以在研究分析学校现有体育教学资源的基础上，合理选择安排教学内容，设置拓展训练科目，充分利用器材设备，使拓展训练在引入初中体育课堂后发挥应有的教学作用。
3.体育教学安全可行性分析
当前，在校园体育活动的开展过程中，学校、教师以及家长关注学生的安全问题。有的学校和教师出于安全考虑，在体育课程安排上尽量选择内容简单，易于控制的科目。学生在面对拓展训练内容时，对高空活动等内容同样存在一定的畏难心理。实际上，在拓展训练过程中，只要教师与学生能够遵守科学的训练规范要求，动作准确到位，拓展训练的内容是十分安全的。因此，就安全层面的可行性而言，在初中体育教学中实施拓展训练模式，只要教师能够依据初中学生心理特征选择训练科目，科学设置训练内容，在正式授课前严格检查教学器材与场地的安全性，在课堂上指导学生进行拓展训练，较好地控制安全风险，使拓展训练模式真正走入初中体育课堂。
二、拓展训练在初中体育教学中应用的策略研究
1.合理设计拓展训练科目
在初中体育课程拓展训练内容安排上，学校应摒弃以往将体育科目看作副科的传统观念，将其视为提升学生综合素质，结合智育与德育的重要科目。在课程设计环节，应摆脱只根据教学大纲与授课考核目标选择课程内容的形式，突出学生在教学活动中的主体地位，在校园范围内广泛征求意见，结合校园自身条件深入开展研究，选择学生喜闻乐见的拓展训练内容，激发学生主动参与体育活动的积极性。将甄选出的拓展科目进行合理规划，最终制定出完善的拓展训练教学计划，并应用于初中体育课堂，提升体育教学的实际效果。
2.强化体育师资队伍建设
教师综合素质对教学质量的影响不言而喻，作为一种新型的体育教学模式，拓展训练对体育教师的体育技能、教学方法等素质提出了更高的要求。因此，学校应强化体育教师师资，吸纳具有较高专业素养的体育教师，通过规范化的培训，使教学真正理解拓展训练的作用与特征，掌握开展拓展训练的方法与技巧，提高体育教师的教学水平，使教师能够在初中课堂上高效地引导学生参加拓展训练科目，并使学生在学习中收获体育知识，培养体育精神，树立团队合作意识，使其能够真正在拓展训练课堂上学有所成。
3.重视拓展训练资源投入
拓展训练资源投入对于教学效果具有一定的影响，学校应重视体育设备场地等体育设施的建设。一方面，学校可根据自身的发展需要，在资金与规划允许的情况下，增加体育设施建设，使初中体育拓展训练课程在内容安排上有更多选择，丰富课堂内容;另一方面，学校应充分挖掘现有的体育设施资源，通过一些体育器材与活动形式的科学组合，创造多样化的拓展训练内容，并获得理想的体育教学效果。
综上所述，在初中体育教学中开展拓展训练，能够全面提高学生素质，从而培养综合型人才。
参考文献：
[1]王明.拓展训练引入高中体育课堂的可行性研究[D].武汉：湖北大学，2012.
一、确立以能力为中心的人才培养模式
(一)培养目标。对市场营销专业学生的培养要以社会需求为导向，以“厚基础、宽专业、强能力、重应用、高素质、多证制”为培养目标，注重应用能力和综合素质的培养，使学生具备扎实的营销专业基础理论，重点掌握营销专业知识和从事市场营销工作的基本能力和基本技能，能胜任企业基层和中层岗位，富有敬业意识和创新精神，具有良好的职业道德、健康体魄和心理素质。
(二)教学方式。根据培养目标，在教学过程中要加强专业基础教育和实践技能教育，提倡学生辅修跨专业课程，鼓励考取一些基本素质证书(如普通话、商务英语等)和职业资格证书(如营销师、电子商务师、物流师等)。在教学方式上采取“请进来、走出去”的举措。“请进来”包括聘请校外专家、企业家、企业管理者到学校开设讲座，让学生们直接感受企业决策者的经营思路和实际经验;“走出去”包括让学生承担企业的调研与营销策划项目，如编写调研计划书、设计问卷、实地调研、数据处理、撰写调研报告等。
(三)建立“导师制”。根据因材施教的原则，按一定的师生比，在学生中配备专业学习导师，加强对学生思想、心理、学习、生活等方面的引导，重点是引导学生掌握正确的学习方法，选择合适的阅读书目，正确处理专业学习与基础学习的关系，引导学生参加社会实践。
二、建立以能力为中心的课程体系
大学生一般都是从高中直接考上大学的，接触社会机会不多，管理能力、创新能力等也很有限。但是现在企业招聘的人才多数要求具备一定工作经验或实践能力，许多市场营销专业的大学生无法满足企业的招聘需要，出现毕业即“失业”或学非所用的“怪象”。为了解决这类问题，需要构建以能力为中心的课程体系。市场营销专业的学生毕业后，绝大多数人要从市场第一线做起，在两三年内基本都是负责区域性市场的产品销售、市场推广、分销管理等工作，包括铺货、与客户打交道、终端管理、导购员管理、甚至货款回收等。因此，营销专业的课程体系应以“应用”为主旨，培养学生一线工作的能力。在理论教学上，应对课程结构进行调整，如减少大课程数量、增加讨论课和实践课、增大信息量、增设小课程(如半学期的课程)。课程体系分为四部分:
(一)公共基础课程。该部分课程主要体现在思想素质和文化素质方面，社会要营销人员具备强烈的事业心、高度的责任感、坚强的意志和毅力，学校就要加强思想政治教育。在文化素质方面，工作要求学生具有综合知识结构，这就要求学生广泛涉猎政治、经济、管理、科技、文化等各个领域的知识。因此，在基础课程部分，一定要开设文、史、哲、艺等类型的课程，以提高学生的文化修养。
(二)专业基础课程。专业基础课程设置要本着“少、精、宽”的原则进行，这部分的课程要突出基础性，诸如管理学、微观经济学、会计学、市场营销学、消费者行为学、市场调研等课程，但需要把相关的基本概念、基本方法、基本原理讲细、讲透。这是学生学习专业课程、实践课程的基础，没有这些基本理论，深入的课程将难以开展。
(三)准营销实践课程。这部分课程是在学习专业基础课程之后，进一步学习的课程，是为以后的专业实践活动做准备，所以称为准营销实践课程，主要是培养学生的专业思维与动手能力，诸如营销英语、商务礼仪、商务谈判、渠道管理、客户关系管理、广告学、营销策划、零售管理、物流管理等。这些课程可以采取“任务驱动、教学合一”的方法，进行案例教学或者分模块给学生布置任务，让学生通过“做中学”以更好地理解这些课程的本质。
(四)专业强化和提升课程。这部分课程主要是一些实战系列的小课程，如《销售经理》、《区域市场》、《业务员教材》等，这也是许多企业在对营销人员进行培训时所采用的教材。同时，教师要收集最新的、中国特色的经典案例，利用实战小课程中所列出的技巧，让学生扮演案例当中的营销角色，进行营销决策，缩短理论和实践的距离。
三、构建以能力为中心的实践教学体系
有关调查表明，市场营销人员应具备的基本技能包括:策划能力、商务谈判能力、市场调查与预测能力、营销心理能力、销售管理能力、商品鉴别能力、公共关系能力、客户管理能力、电子商务技能、人力资源管理能力、进出口业务能力等。为使学生获得这些技能，必须构建一个实践教学体系，该体系由四个技能模式构成:
(一)专业基础技能。专业基础技能指的是市场营销专业的学生要掌握的最基本的基础技能。具体包括:①英语能力，能进行简单对话和文字翻译;②计算机应用，即能熟练操作Of-fice办公软件、进行网络管理等;③财务分析和统计分析，能看懂资产表、负债表、现金流量表、损益表，能把报表上的数字与企业的业务活动联系起来;④经济写作能力，可以准确撰写通知、报告书、计划书、总结、合同文本等;⑤法律知识，如要熟悉《劳动法》、《公司法》、《消费者权益保护法》等经济类法律法规。
(二)专业基本技能。专业基本技能指的是开展市场营销工作要掌握的基本能力，主要有:
1、市场调研能力。能够拟定调研计划，进行调查表与问卷设计，组织实施市场调研活动，能够撰写市场调查报告，分析、汇总调研数据，评估调查报告，根据调研数据计算市场需求潜量，并进行销售预测。
2、客户管理能力。能根据客户类型设计服务计划，管理应收帐款，妥善处理客户投诉，建立客户档案，进行客户拜访。
3、商品鉴别能力。能够区分商品的标识，并说明其内涵，用感官鉴别一类以上(如食品、日用品等)商品的质量。
4、推销能力。能够寻找潜在顾客，进行销售谈判、售后服务，并会自我管理与自我激励。
5、商务谈判能力。能制定商务谈判方案，安排组织谈判活动，营造和调节谈判氛围，把握谈判的基本原则，促成谈判。
6、公共关系能力。能与新闻媒体建立联系，撰写公共宣传新闻稿，进行公关危机管理，消除不利因素。
7、电子商务能力。能制定网络广告与公关策略，利用网络进行销售服务与客户管理，协助设立企业站点和设计网页。
8、营销心理能力。能根据顾客的气质、性格、能力等的不同表现调整营销方案，熟练运用心理沟通技巧与客户建立关系。能够在挫折情绪中及时调整自我。
还要具备其他如物流配送、市场开发、广告、铺货、现场管理等能力。
(三)营销核心技能。营销核心技能主要指能够制定营销战略、进行营销策划的能力。主要包括:编制企业营销目标与任务书，分析现有业务并编制发展计划，了解整个营销活动过程，根据不同需求水平采取不同的营销对策，根据新业务计划制定市场营销活动方案组织实施，并分析、评估市场营销活动的效果，总结经验。这是进入营销中高层岗位所必须具有的技能。
(四)专业拓展技能。专业拓展技能指的是能运用营销知识和技能，根据市场需求和学生的兴趣、爱好、特长，使营销与具体的专业模块进行结合的能力，训练学生的专业营销技能，拓展到消费品营销、工业品营销、服务营销、保险营销、银行营销、证券营销、旅游营销等。实践教学的安排在时间上有先后顺序，从专业基础技能、基本技能到核心技能与专业拓展技能，通过课堂训练、专项训练、综合训练和社会实践训练等来进行。训练的内容可以采取实地考察与观摩、模拟仿真、经营竞赛、综合营销案例分析、制作营销策划方案等方式。
四、市场营销专业技能培养的主要途径
(一)校内技能训练。
1、“读10”活动:要求学生在学校期间至少读10部经典名著，既可以是经济管理类书目，也可以是人文、历史、传记等书目，让学生从第二学期至第六学期，每学期选择阅读两本，由“学习导师”负责检查笔记并考核。
2、“做20”活动:专业课程结束后(即第三学期至第七学期)要做20项事情，包括10次营销案例分析，4次市场调查并写出调查报告，4次课外推销，1次模拟谈判，1次营销策划。通过这些活动的开展，使学生有效地将专业基础课程、准营销实践课程以及专业强化和提升课程融会贯通，实现“厚基础、宽专业、强能力、重应用、高素质”的人才培养目标。
(二)技能拓展训练。
这部分的拓展训练虽与市场营销专业课程和专业技能无直接联系，却是学生进行市场营销工作所必须具有的社会能力和意识，如团队协作、体能、表达能力等。
1、素质拓展训练。开展户外拓展训练，通过精心设计一系列充满趣味与挑战而又不乏人生智慧的活动，达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的训练目的，有效提升和强化学生的心理素质、团队的沟通能力、协作能力、应变能力等。
2、体能训练。健康的身体是高效工作的基础，可以在校外进行越野拉练活动，以锻炼、提高学生的毅力、体力和个人意志力。
3、表达能力训练。要求市场营销专业的学生每学期至少进行1次公开演讲或主持大型活动，以提高其表达和应变能力。
(三)实施“五个一工程”。
1、组建一个学会———师院营销学会。举办营销沙龙活动，邀请营销专家进行学术讲座、个案点评、学生演讲、辩论会等，不仅市场营销专业的学生可以参与，也可以吸引全校的营销爱好者前来参与。通过研讨、思考、训练，培养学生的思维能力、语言表达能力、人际交往能力、自我心理调节与平衡能力。
2、参加一个竞赛。学校组织举办营销技能大赛或创业大赛，培养学生进取精神、竞争能力、自学能力、应变能力、表达能力、综合应用专业知识的能力以及团队协作能力。鼓励学生参加省级、部级的营销大赛、创业大赛。
3、策划一个项目。组织学生承担企业庆典、新产品推广、节日促销等主题策划活动。通过这些活动可以加强校企合作，也可培养学生的创新意识、公共关系能力、策划能力、调查分析能力、判断能力、抽象能力和写作能力。
【关键词】体育；拓展训练；大学生；素质教育
拓展训练来源于西方，是现代西方国家兴起的体验式学习的一种新的教育模式，其主要以游戏活动作为形式，身体活动作为载体，并且结合个人挑战和团队学习的组织形式，进而促进学生的团队意识，并且充分挖掘其内在潜能。拓展教育具有其独特的教育理念以及教育功能，对于大学生素质方面的提升具有很大方面的影响。同时拓展教育不仅仅具备类似传统体育活动的教育功能，同时还能从心理方面很好地帮助学生树立健康的心理理念以及提升学生的社会适应能力。同体育拓展训练的实施，一方面满足了多元化的体育发展目标；另一方面对于加强大学生的素质教育意义重大。
一、拓展训练的内容、特点以及设计原则
（1）内容。拓展训练具有种类丰富的练习方法以及练习内容，更具不同学生的不同情况或者不同的要求标准来进行相应内容方法的安排。首先，从练习的内容上，我们可以将其分为沟通类项目、个人挑战类项目、破冰类项目以及团队协作类项目；其次，从训练的任务以及目的来划分，可分为熔炼团队类以及激发潜能类；再次，从训练场所又可以氛围室内、户外以及专业场地三方面；最后从功能性来看又可以分为教育类以及健康类。（2）特点。拓展训练最大以及最根本的特点是通过适当的体能活动，加上心理层面的挑战，来增强大学生的团队合作意识，加强大学生自身完美人格的建立。（3）设计原则。拓展训练虽然具有多种多样的内容，但一直遵守设计项目具有共同性、针对性的特点，做到团队项目、个人项目相结合的根本原则。
二、体育拓展训练中存在的问题
首先，拓展训练是一种那个新兴起的训练模式。这就导致在学校开展体育拓展训练的实例相对较少，对其理论研究还不全面，不能做到系统深入的研究。同时国外对于拓展训练的理论介绍也相对匮乏，这就使得我们没有相应的理论基础以及实践经验，体育拓展训练方面就会存在很多方面的问题。其次，由于拓展教育的理论资源较少，并且人们对其并不熟悉，缺乏专业的教师资源来进行体育拓展训练的指导工作。除此之外，没有专业的培训机构以及培训体系来对教师进行拓展训练方面的培训工作，教师缺乏专业性，到这不能很好的对学生进行正规的拓展训练的教育，不能达到训练开展的根本目的。最后，就搞笑的体育场所以及体育设施来说，和相对的单一、薄弱，没有很好的专业器材以及专业场地来进行体育拓展训练的实施。
三、体育拓展训练的意义
（1）对学生团体合作意识的培养。我国自计划生育政策开展以来，我国的人口数量得到了很好地控制，但同样也带来了些隐患。现在的大学生多为独生子女，一直受到家庭的呵护，每个人都个性十足，但是与同龄的伙伴之间缺少明显的沟通，这就导致了他们在共同的生活学习中难以相处，出现各种问题和矛盾。通过体育拓展训练的开展，我们可以组织学生参加一些看似具有危险性的活动，这种活动很难独自完成，必须依靠帮助或者合作才能顺利的完成任务。通过拓展训练，首先帮助学生树立了信心，同时还让学生明白了团队合作的重要作用。（2）对学生心理素质的影响。健康是个人甚至民族发展的重要前提。我们所指的健康，已不单单是身体方面的健康，同时还包括心理方面的健康。现在的大学生多是独生子女，从小就在温室中长大，一直享受着父母的爱护。当他们第一次走进大学校门的时候，面对陌生的环境以及人群，就会产生强烈的不是适应。自理能力的匮乏以及生活、环境的压力，使得大学生充满紧张感，与想象中的大学产生差距，这些容易使学生感到失落甚至产生心理方面的负面影响。
四、对于体育拓展训练的建议
（1）加强体育拓展训练理论的深入研究，并且能够结合我国的根本国情与西方的拓展理论进行对照研究，从而总结出适合我国现状的体育拓展训练的理论。（2）教育部门应加强对体育拓展训练的重视力度，加大对拓展训练的投资禄蠹，以便改善有关的训练设施、训练场地。（3）构建完善科学的拓展训练机构，加强学校教师拓展训练的专业化，确保师资力量的充足。
参 考 文 献
[1]杨耀华.高校体育教育重视是拓展训练的理性思考[J].山东体育学院学报.2007（1）
关键词：体育教学；拓展训练；发展对策
一、引言
在过去的体育教学中，其主要的教学内容是相关体育项目的练习，而当今教育体系的进一步改革，社会对大学生的要求不单单是理论的修养，更重要的是综合素质和综合能力，而传统的教学内容和教学方法在一定程度上忽视了对学生综合能力的养成，目前将高效的体育教学和拓展训练进行有机的结合，在一定程度上，不仅创新了传统的体育教学模式，同时也完善了高校体育教学的内容，此项教学理论的创新对于体育教学的发展具有积极的促进作用，因此，从某种意义上来讲，高校体育教学中开展拓展训练是教学水平不断完善和发展的结果。
二、拓展训练概述
1.拓展训练基本概念及发展。拓展训练的概念源于英，随着时代的不断发展和其应用的范围不断扩大，其内容也在不断的完善和发展。拓展训练在本质上主要是体验者通过当前的生活环境以及相应的基础设施，来有效提升自身的户外锻炼能力。通过开展一系列的活动，也可以有效的提高活动者的反应能力以及其他综合能力。但是，在此过程中由于户外运动存在不确定性因素，对于学生而言也有一定的危险，所以，开展有效的拓展训练，要积极保证学生的安全，拓展训练作为一项户外活动，在开展过程中对场地设备以及管理人员等都要具有很高的要求。在保证活动人员安全的基础上，还在相应的体验活动。
2.拓展训练与高校体育教学的关系。拓展训练在当今的发展具有很高的研究价值，现在，在教育领域很多专家学者对其和高校的体育教学建立了一定的联系，希望可以进一步完善当前的体育教学内容，对于学生的发展也具有一定的促进作用。首先开展扩展训练是为了增强学习者的身体素质和反应能力以及活动参与者之间的团队合作意识。高效的体育教学与扩展训练在内容上有很多相似的地方，高效的体育教学，主要通过相应的体育锻炼，来激发学生的潜能培养学生的身体素质。因此，把现代化的拓展训练的理念和方式融入到体育的教学中去，对于高校体育事业的发展具有重要的意义。
三、高校体育教育拓展训练的可行性
对于当今高校的体育教学，还有很多不足和急需提高的地方，而其中学生的综合素质的培养和锻炼需要体育教学发挥其重要的作用。在教育体制改革的过程中，提出转变传统教育理念，增强学生实践能力的要求，而拓展训练以其自身的发展优势可以有效的提高学生的综合素质，将拓展训练与体育教学进行有效的融合，这种教学方式很早在国外已经付诸于实践了，在市场经济不断发展的今天，以我国当前的体育教学水平，和拓展训练在我国的推广情况来看。将二者进行有效的融合，并付诸于高校的体育教学实践，其发展前景是非常乐观的。但是，在此过程中，我国基层教育部门也对这种教学理念给予了很大的支持，并为此制定了相应的制度管理规范。
四、体育教学推广拓展训练课程的发展现状和存在的问题
（一）拓展训练理论体系不完善
拓展训练与当前的高校体育教学的有效融合，其具体的实施过程需要完善的理论体系做支撑，但是，由于我国对于拓展训练的发展还不完善，理论基础也不扎实，到目前为止在高校的体育教学中贯穿拓展训练的内容，得不到有效的理论支持。目前高效的体育教学中，针对拓展训练的部分多采用国外的教学方式，和我国的实际发展国情还有一段距离，也不能有效的发挥拓展训练在体育教学中的优越性。从其目前的实际发展来看，对于拓展训练与高校体育教学结合大多还只能停留在表面的形式，不能有效的将其付诸实践。
（二）教学内容不完善
拓展训练与传统的体育教学方式有很大的不同，一方面，拓展训练的教学模式比较多样化，对于教学场地、教练以及基础设备也都要有一定的要求，但是对于当前我国高校体育教学情况来看，满足不了拓展训练的要求，这就严重制约了当前拓展训练和体育教学。除此之外，拓展训练于高校的体育教学相结合也在一定程度上增加了院校的教学成本，而以目前我国的高校资金状况很难对其提供有效的资金支持，与此同时，出于对学生的安全负责，拓展训练的很多内容也不能有效的开展。从整体的实施效果上来看，目前拓展训练的教学内容单一，活动内容不完善，这些都对进一步完善当前的体育教学效果以及学生的学习都产生了不良的影响。
（三）教师的综合素质比较差
拓展训练是一项专业技术比较高的户外活动，对于教练的业务素质和反应能力也具有很高的要求。但是就目前我国高校的体育教师的综合素质来看，教师的综合素质还停留在传统理论知识的讲授上，对于拓展训练缺乏一定的理论基础，自身不具备拓展训练的理论素养，与此同时，拓展训练对于教师的身体素质以及野外拓展的相关技能也有很高的要求，但是我国高校的体育教师风险的应对能力和反应能力有限，这在根本上降低了拓展训练的教学效率，也严重影响了拓展训练与高校体育教相融合的实践效果。
五、高校体育教学中开展有效拓展训练课程的具体措施
（一）进一步完善拓展训练的理论体系
针对目前拓展训练的实际实施情况来看，教学理论体系的不完善，对于学生实际接受能力还是实际的教学效果都具有不利的影响，针对此方面，高校就要进一步完善拓展训练的理论体系，对此，高校在采用国外的拓展训练教学理念的同时，要积极的完善和发展，与我国的国情进行有效的融合，将拓展训练的教学内容进行本土化发展，在此过程中我国的专家学者也要积极完善拓展训练的理论体系。强化学生和教师的理论基础，只有这样才能有效的提高我国高校拓展训练的理论理解，进一步提高学生对于拓展训练的学习能力。
（二）S富当前的教学内容
针对目前教育内容还比较欠缺，拓展训练的教学理论还不能有效的落实。在这方面需要学校和教育共同努力，保证该项计划的顺利实施。首先，教育部门要做好对高校资金的扶持工作，加大对高校财政性资金的划拨，高效要建立完善的教学场和相应的教学设备，这些都是进一步完善教学内容的需要，在此过程中都需要大量的资金，从某种意义上来说，资金的供给情况严重影响了当前拓展训练的教学内容和教学质量。除此之外，高校也要进一步提高拓展训练的时间，汲取学生的意见，增强和学生的沟通，针对学生的学习爱好来进一步完善拓展训练的教学内容。在此过程中，还可以积极引进国外的教学内容，创新多元化的教学模式，在丰富当前教学内容的同时，也可以拓展学生的知识眼界，激发学生的学习兴趣。
（三）建设专业化的师资队伍
针对目前高校体育教学过程拓展训练的发展情况来看，教师的理论基础和综合素质都比较差，这严重影响了拓展训练的教学效果。对此，高校要积极打造专业化的拓展训练师资队伍，首先要积极提高教师的理论基础，通过学校开展定期的讲座和请这方面专家的理论培训，来提高教师在拓展训练方面的理论水平，可以为开展拓展训练的实践项目提供指导，除此之外，教师还要积极提高自身的身体素质和业务技能。强化自身野外拓展的相关技能，与此同时，体育教师还要积极掌握对地理、环境以及医疗自救等方面专业知识的学习。这样无论是高校开展学校的理论教学还是实践的拓展训练，教师都可以为学生提供积极的指导。因此，建设专业化的师资队伍是提高当前体育教学中拓展训练水平的关键。
六、总结
从上述的内容来看，在高校体育教学中开展拓展训练内容，可以有效的弥补当前体育教学的不足，是教育历史发展的新时期对于体育教育的改革和创新，一方面，高校体育教育和拓展训练的有机结合，改变了我国传统的体育教学观念，完善了高效的体育教学体系，另一方面，通过拓展训练的有效开展也进一步的增强了学生的身体素质和综合能力。对于促进学生德智体美全面发展都具有重要的影响，虽然，目前推广拓展训练课程在实际的操作过程中还有很大难度，但是通过理论体系的不断完善，以及实践的积累，未来高校体育教育教学开展拓展训练的实践一定会有所创新和发展。
参考文献：
随着我国社会经济体制由汁划经济向市场经济改革的不断深，业余训练正发生着巨大的变化。生存和发展是业训面对的现实问题。在市场经济形势下业训面临新的抉择，基层业训如何应对以求生存是值得我们探讨的课题。
在改革转轨的新时期，各项规章制度不是很完善，上了社会经济发展不相适应，使得基层体育工作开展受到一定程度的影响，业余训练受到了很大的冲击。诸如拨款不足，场地设施落后，从训人数下降，教练员培训、激励机制不完备，基层训练网络萎缩等众多因素严重制约着业余训练的正常开展。
面对不利局面，有何措施，如何应对，这是基层教练首要解决问题。教练员是不可能从政策层面进行改变，而只能在自身的工作岗位中尽职尽责，从教练员岗位的层面上去思考，如何解决业训面临的困难，改变业训目前不利的局面。本人通过多年的业余训练实践与摸索，试从教练员这个层面和角度提出一些新的思路，供大家探讨和参考。
一、要争取主管部门各级领导的重视口支持
其实人人都清楚此问题的重要性。首先提出这个问题，主要是教练员工作性质的独立性、自主性所致，较容易忽视此方面的工作。得不到领导部门的支持，不利于工作的开展，更不利于队伍的发展。
直接的经济因素迫使基层体育部门紧缩战线、削减开支，用有限的资源来保障单位和部门最低水平的运作，而不会大包大揽。场大的冲击，教练员在此状况下更需积极主动地配合领导部门的工作，争取部门领导的重视和支持，争取有形资源，如经费、场地、设备等硬件的支持和无形资源，如合理、开明的政策支持。
二、教练员应具有开拓精神
业余训练的工作环境随着形势的发展在变化。内部环境如场地、器材、设备、经费和训练的气氛等方面逐渐恶化；外部环境随着社会经济的不断发展，人们逐渐对体育有了更多的了解，关注体育的人也就多了，但真正参与体育训练的人数不多，业训的影响和吸引力不够，还不足以吸引更多的人参与，外部环境也是有利有弊。根据业余训练现态进行分析，继续采用旧的模式和方法开展业余训练，其发展前景暗淡；用新的概念，把业训纳入体育产业的一个部分，用产业的眼光重新审视业训，采用市场商业化运作的新模式拓展和发展业训，肯定会极大地增强业训发展的潜力。
业训是面向社会，其招生、选材等都是面向体育局以外的单位部门，很多的工作都要对外进行协调。影响业训发展的因素较多，而很多方面我们是无法和难以改变的。此状况对教练员提出了更高的要求，必须具备良好的开拓精神，敢于拓展不同的训练、招生渠道，勇于去开展各种形式的社会培训，改进工作方式等。要搞好业训工作，教练员的思路一定要开阔，要有发展的战略眼光，主动出击，全力拓展业训的市场，提高业训的竞争力。
要改变目前业训的不利局面，这要求教练员要有强烈的竞争意识和勇于开拓的精神，在工作实践中去摸索，并形成一套行之有效的工作方法，以应对新形势，使业训尽快走出困境。
三、业训要转变观念、树立服务的思想
业余训练原采式由国家统包，属于吃皇粮的铁饭碗，随着政策的变化，已有断奶的迹象。业训逐渐走向社会，推向市场，走市场化道路。体育产业化发展是改革的大趋势，基层业训的未来发展将形成一个产业，一类具有特殊性质的服务性商品。我们从事业训工作的教练员首先要转变观点，工作的方向也须调整，为求生存和发展，就必须转变“吃皇粮”的旧观念，培养开拓进取精神，务实的工作态度，树立服务的思想观念，用优质的服务为社会培养体育人才，以运动的形式把体育的精髓向社会传播，吸引更多的人参与并从事体育训练，营造良好的体育氛围，培育业训市场，才能使业训具有更强的生命力。
教练员只有用服务行业的服务理念、职业道德来规范自我，本着服务的理念开展工作，才能把业训的水准和层次提高，才能使业训向更高的层次发展。
四、基层教练员要有营销的意识
营销是现代经济学的一门学科，是商品经济领域中商品流通的策略和方法。基层业训从计划经济向市场经济转变，逐渐推向市场而面向社会，其发展趋势是形成一种特殊的月盼性商品铲业）。作为一种商品就必须去进行市场的运作。这要求教练员有一定的商业运作、市场营销的经济意识。在新经济时代，如何有效开展业训工作、拓展业训渠道、发展业训事业?首先要转变“等、靠、要”的旧观念，不断地进行学习和实践，用现代商业操作方式去运作营销，才能给业训的发展注入活力。
我带训的衡阳跳水队成立于90年，从90年建队至2002年的12年中，一直借用在体操房训练，体委累计投资不到2万元。在无专业场地，专项训练器材的状况下艰难起步，发展至今已成为湖南基层跳水的主力军。从92年第一次参加全省比赛以来，历届比赛都荣获团体总分第一，并在全国少年比赛中多次夺取金牌，历年来比赛成绩和输送人才方面都相当突出，是我市体育的拳头项目，有较好的社会影响力，颇受当地社会各界的关注。
在其中最成功的一个方面就是敢于运用营销的策略进行招生营销：1、让队伍多参与社会活动，公益的、收益的、投资的活动多举行，以扩大队伍影响及知名度：2、在电视、报纸等宣传媒体土登招生广告：3、招生时，进行户外的广告宣传单粘贴、分发；4、多举行社会培训，包括收费的、义务的多进行宣传；5、利用各级比赛和平时的训练广泛地于家长、学校、教师进行交流和宣传；6、用传统的方法，到学校幼儿园进行选招；7、在个人的交际圈中也适当地进行一些宣传。我在实际操作中运用番种方法营销拓展，使默默无闻的跳水队逐渐成为我市的一支有一定影响的热门队伍。在营销的过程中最主要是策略、胆量和勤奋。
五、教练员要有经营队伍创建“品牌”的意识
1、教练员要有经营的意识
在体育产业化的今天，业训要生存和发展，其面对的困难阻碍较多，需要我们逐一去解决，这就要求教练员有强烈的挑战精神、经营队伍的意识，把业训作为商业营销，从市场的角度结合队伍的实际状况进行整合、合理策划和运作，既要达到使队伍保持高质量的人才培养和输送，又要不断地扩大队伍的影响及知名度，从而壮大队伍的规模。使这三个方面相互促进和提高，进而形成队伍的品牌。其关键在于是否有良好的商业意识和敬业精神。
2、抓住业训的根本：比赛和输送
比赛、输送是业训存在的根本，是教练员的中心任务。必须认真细致、扎扎实实的做好训练、比赛和输送工作，完成队伍、教练员工作的中心任务。通过大范围、全方位的选材精雕细琢的培养，多渠道高质量的输送，以优异的比赛成绩和高质量的人才培养输送，树立队伍的良好社会形象。
我所带训的队伍，在12年的训练工作中向省级运动队输送了30名运动员，在省跳水比赛中共获得了56枚金牌，在全国跳水青少年比赛中共获得了10枚金牌，为当地体育做出了突出的贡献，赢得了社会支持，树立了队伍良好的公共形象。
3、全方位、多层次的培训，为社会培养体育人才
在抓好队伍训练、比赛的同时，应合理安排场地、人员和时间进行社会体育培训，发挥队伍的人才、设施的优势，有机地与社会需求相结合，对体育爱好者进行各种形式地体育技能培训。培养人们参与体育运动的意识，营造浓郁的体育氛围，培养良好的体育市场。
4、创建队伍品牌，必须做好宣传工作
现代经济社会进入到一个品牌的时代，在商品经济领域，品牌是企业生存的基础。围绕创建品牌、维护品牌，企业、商家投入了大量的人力、物力、财力。业训推向市场，走市场化道路，就必须与社会经济相适应、相融合，用产品开发的商业操作原则去运作，业训要不断地挖掘自身的内涵，大力提高培训服务的质量，提升队伍的层次，通过策划营销宣传来创建队伍的品牌。
创建队伍的品牌，基础是队伍要有过硬的比赛、输送的成绩和一定的场地、设施。其媒介是有计划、有目的、多层次的宣传。通过宣传让人们接受并参与，参与的人多反过来又促进队伍的进一提高，使宣传的力度加大、效益提高。如此不断循环，配合各方面 宣传要有策略。一方面找好题材，有创意的题材容易被新闻媒体关注；另一方面多与宣传媒体的交流接触，保持一定的联系，形成自己的宣传渠道。如果方法得当，即使基层业训也有很多可报道的题材，如比赛的现场、颁奖的场面，公益活动，社会培训，训练场景都是可取的题材。
宣传策略要突出体育运动奋发向一仁的精神，表现运动的优美，体现队伍的良好风貌，突出业训的育人感人事迹。有构思的正面宣传，对构建队伍品牌起到至关重要的作用，要善于抓住好题材，紧扣社会对体育的关注，多做宣传，以形成队伍良好的社会影响力，提高队伍的社会形象，创建队伍品牌。
5、创建品牌需要个人艰苦努力的工作
创建品牌的过程是一个长期的过程，需要投入大量的时间和精力，非一日之功。刚组建跳水队时，场地，器材条件等几乎是什么都没有，11年来都是借其他队的训练场地训练，通过个人的不断努力和长期地积累，多做少说，以成绩说话，得到了各级领导的重视。到2001年底投入了40万资金新建了跳水陆上训练房，解决了跳水训练的陆上场地；由于成绩优异，极大地增强了项目的吸引力，从原来求学生来，到现在是好多人慕名找着来训练，彻底改变了局面，解决了业余训练存在的最大的问题——生源的问题。以实干和业绩来赢得领导的重视、社会各界的支持，用汗水和质量来取得家长的认同与支持，使跳水队逐步走向规范，步入了一个良性循环的轨道。
创建品牌是一个长期而艰苦的工作，需要教练员长期地艰苦努力，强调个人主观的努力，必须具备吃苦耐劳的意志品质和顽强的毅力，有不畏艰辛的良好的工作作风和态度。基层业训在计划经济时期，一切由国家统筹安排，其功能是单纯地创造社会效益。在市场经济的新时期，业训的功能逐渐在变化，以使之与社会经济发展相适应。随着社会经济发展业训的功能在转变，在市场体育化的初期阶段，教练员要有长远的眼光，转变观念，要在大力培养体育后备人才为社会创造社会效益的同时创造经济效益。
基层的业余训练教练要有一种创新的思维，敢于超前，在为国家培养人才的同时要为单位、队伍和个人创造一定的经济效益，不能紧抱着旧的思想。要改变业训日趋下滑的局面，就必须要转变观念、改进工作方式、提高效率，用劳动和服务为社会、为个人创造价值，改善业训的环境、提高教练员的待遇和地位、增强业训的竞争力，当然这也需要领导部门制订合理的、有利于调动积极性的政策，促使其努力去创造社会效益和经济效益。
综上所述，业训向体育产业化发展，对每个业训工作者都是一种挑战，在这时期就必须迎难而上，把握机遇，充分利用现有的人力资源、场地设施和专业的运动器材进行商业化运作，实行多层次、全方位立体开发，用有偿训练、社会培训、合作办队、场地租借等各种形式（所有地活动都必须紧紧围绕着体育运动这个主助的经济活动创造效益。即救活了业余训练，同时也增强了业训的生命力，使基层业训为我国新时期的两个文明建设发挥更大的作用。 参考文献
1．1专业能力
掌握现代管理理论、畜牧业发展方向，熟悉畜牧业相关政策，并能应用于实际工作中；具有畜牧业工作必需的畜禽饲养、疾病防治技术，能解决生产中遇到的问题。
1．2创业能力
具有创新精神，创业意识，综合运用专业知识和技能创造性地工作；具有良好的心理调试能力、领导激励能力、经营管理能力、社会活动能力、创业市场把握能力，能够自主创业。
2培养途径
以培养畜牧业创新创业人才为目标，以提升学生社会责任感、创新精神、创业意识和创业能力为核心，遵循“以引导为前提、以体验为手段、以带动促创业、以服务促发展”的教育理念，将创新创业人才培养贯穿于教学过程的始终。通过职业生涯规划、素质拓展训练、创业入门教育、创业成功经验专题讲座等方式，引导学生萌生创新意识，迸发创业愿望，规划创业愿景；通过实习体验、参加教师项目体验、创业规划大赛体验、校内创业体验等，体会创业计划的制订，细节过程安排，进一步接近创业门槛；通过教师养殖创业、兽医门诊创业，让学生看到创业的典范，感受创业的果实，增强创业的信心；通过技术指导、市场信息咨询、企业经营管理策划等方式对创业学生给予全方位的支持，做到创业有指导、立业有保障、发展有扶持［2］。
2．1适合创业需要的专业课程体系设计
为了培养畜牧业需要的具有创新精神和创业能力的专业人才，从课程体系的设计到实施，都要进行调研论证。针对黑龙江省区域畜牧业的特点，以培养畜牧业一线岗位能力和创业能力为核心，构建“433”课程体系。其中4为课程体系分为4个层次，素质与创业平台课、专业平台课、创业核心课、专业拓展课；3为3门创业核心课程，集养、防、治于一体的《猪生产与疾病防治》《鸡生产与疾病防治》《牛羊生产与疾病防治》；3为三大能力，专业能力、综合素质、创业能力。
2．1．1素质与创业平台课
坚持正确的办学方向，培养学生通用能力、综合素质和创业意识，设置了素质与创业平台课，包括：计算机应用基础、口才与应用文写作、职业生涯规划、创业入门教育、市场营销和企业管理等课程。
2．1．2专业平台课
为了打好坚实的专业理论基础，培养扎实的专业基本技能，开设了专业平台课，包括：动物解剖生理、畜牧兽医应用化学、动物繁育技术、动物营养与饲料加工、动物微生物与免疫、动物病理与药理、动物疾病诊疗技术和动物防疫技术。
2．1．3创业核心课
通过对畜牧兽医专业毕业生就业岗位能力需求分析，将原有课程体系中动物传染病、动物普通病、养猪技术和养禽技术等课程进行解构和重构，融“养、防、治”为一体的专业核心课程，即：猪生产与疾病防治、鸡生产与疾病防治和牛羊生产与疾病防治。以畜禽饲养管理和疾病防治的工作过程为导向，以培养学生职业能力为目标，融理论于实践与一体优化课程内容。
2．1．4专业拓展课
根据学生的个性需求和自主创业的需要，设置了专业拓展课程，即经济动物生产与疾病防治、动物及动物性产品检疫与检验、中兽医。
2．2人才培养模式的设计
以提升学生专业技能、综合素质、创新精神、创业意识和创业能力为核心，改革专业人才培养模式，将创业能力的培养融入教学过程之中。依据专业课程体系及专业人才培养目标，与企业和行业人员共同设计人才培养模式［3］。
2．2．1单一项目全面培养
，综合项目分方向重点突破畜牧兽医专业的单项技能分为畜牧和兽医两大部分，是最基本的专业技能，是完成综合项目的基础。为了扎实有效地培养学生的单项技能，并使之规范化、科学化，通过实践编写《畜牧兽医专业技能训练手册》，明确实训项目、内容、方法。在第1，2，3学期，依托校内实训基地，学生的单项技能由浅入深、由简单到复杂梯次培养。综合项目是针对学生就业岗位和创业需要而设置的项目，包括兽医门诊、鸡场管理与疾病防治、猪场管理与疾病防治、牛羊场管理与疾病防治。为了使学生更好地掌握一项技术，在二年级时，引导学生定向。学生可根据自已的兴趣和工作取向，重点在4个方向中确定一项，作为自己的主攻方向。教师带不同方向的学生利用业余时间在校内基地边生产、边教学。在第6学期按不同方向选择相应的企业实施顶岗实习。
2．2．2转换角色适应社会
在人才培养过程中，注重学生职业综合素质的养成。在校内实训室和实训基地学习期间，按照企业员工的要求，明确岗位责任，严格要求，严格管理。增强学生的时间观念、责任意识、团队意识、安全意识，成本意识。在顶岗实习期间，学生即员工，身份角色发生了变化。在企业制度的约束下，在学校教师和企业领导的管理下，学生进入角色适应社会，职业综合素质快速提升［4］。
2．2．3以基地为平台，着力培养创业能力
一体化教学，培养能力。利用专业实训室、兽医院、试验种鸡场等实施“教、学、做”一体化教学。以项目教学、现场教学、病例教学为主。依据不同项目，以5～10人为一学习小组并推选一名组长，组织查阅资料、研讨内容，教师指导、学生训练。鼓励学生不断创新思维，引发创造性的学习、训练，讲方法、重实效。业余开放，锻炼能力。实训室和实训基地对学生开放，利用业余时间，教师承担项目，学生分组训练。教师以小组为单位单独安排训练时间表，由一名教师负责一个项目的实施，根据学生训练的具体情况，由项目训练教师安排重复训练次数，直至合格为止。以此固化专业技能。创业孵化，提升能力。畜牧兽医专业教师，利用自身的技术优势，创办种鸡场、动物医院，独立法人、独立经营，学生参与。实训基地为学生创业培训搭建了平台，教师提供技术支持和市场咨询，帮助学生选项目孵化创办企业，实施跟踪服务，确保企业健康发展。
2．3发挥第二课堂作用，提高学生综合素质和创业能力
2．3．1融素质、能力培养于第二课堂活动之中
以“重内容、重参与、重实效”的组织原则，以“休闲学习”“欣赏学习”“创新学习”和“实践学习”的辅助教育理念为指导，通过组织内容生动、主题鲜明的论坛、竞赛、座谈会、创新实验和社会实践等活动，实现参与即可获益、参与就是学习，通过接力赛、辩论赛、素质拓展训练等活动，培养学生团队协作精神。通过文明礼仪讲座、寝室文化比赛等活动培养学生良好的行为习惯。通过专业技能比赛、参观优秀企业、社会实践调研、职业生涯规划讲座、优秀创业毕业生报告会等活动，培养学生专业技能以及高尚的职业使命意识，提高综合素质和创新实践能力。
2．3．2企业进校，素质训练，提高综合能力
