按照上级有关部门的工作部署，从健全工作机制和工作机构入手，坚定不移地履行一把手的职责，坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，与时俱进，务实创新，积极工作，带领全体党员干部扎实推进党建工作，为农业经济发展提供良好的组织保障。
一、高度重视，深刻认识，认真抓好党建工作
作为农业局党组党建工作的第一责任人，深知党建工作的重要性，始终把党建工作摆在重要位置，切实履行好党建工作的第一责任人”职责。
（一）把党建工作置于首要位置。深知党组织是团结带领群众干事创业的核心，全部战斗力的基础，工作中始终把抓基层党建作为牵动全局的首要任务，作为开展一切工作的前提。先后主持召开4次党组会，专题研究党建工作，并结合我局工作实际，制订了《党建工作计划》。明确了党建工作分工，党组书记负总责，分管领导直接抓，班子其他成员结合分工抓好分管工作范围内的党建工作，形成了党组统一领导、有关职能科室各司其职、一级抓一级、层层抓落实的党建工作格局。建立了周例会制度，坚持每周一全体党员干部按时学习，学习党的先进理论知识，同时研究党建工作暴露出的问题和矛盾，及时分析解决。
（二）把抓好党建工作作为首要责任。作为农业党组第一责任人，不抓是失职，抓不好是不称职。一直以来，始终牢记“职务即是责任”，切实强化履行好岗位职责的政治责任感和自觉性，站位全局，牵头抓总，全面部署。工作上，与党中央保持高度一致，坚定不移地执行县委关于党建工作的重大决策、决议和决定。对于重要工作，坚持亲自深入基层调研，亲自谋划思路定措施，亲自督导检查抓落实，努力把第一责任人的责任履行好，把党委的主角作用发挥好。
（三）把抓好党员队伍建设作为工作的重点。重点加强党组成员的素质教育，做到理论掌握透、法律知识运用强、科技水平能力高。1、扎实推进“阳光党务”工作。坚持做好党务公开工作，把党务公开作为党群、干群关系和谐的桥梁和纽带。将与群众联系不多、群众关注度不高的事项实施党内公开，如党员干部理论学习、教育培训、党费缴纳和管理等，对与群众生活联系紧密、社会关注的事务通过各种载体向社会公开。积极把党务公开工作与创先争优、廉政建设、作风建设、监督权力运行等工作结合起来，使工作机制进一步健全，效率进一步提高。2、全面开展“创先争优”活动。按照县委统一部署，全面开展“创先争优”活动，明确了具体要求、争创主题和活动载体，积极引导机关、二级单位党组织和广大党员积极投身创先争优活动，形成了结合日常工作全面创先争优的机制和局面，广大党员干部执政为民的宗旨进一步明确，讲党性、重品行、作表率的意识进一步增强。3、认真开展“双挂双考”活动。局机关3个支部对口联系3个村，农业局机关支部书记杜开代到高峪前侯村挂职支部书记；种子机关支部书记张亚民到杨柳孔家村挂职支部书记；老干部支部书记孟光路到中册丰后挂职村支部书记；相应村的支部书记分别到局机关支部挂职，互帮互助、协同推进党建工作建设。同时还选派了2名熟悉农村工作的党员干部到高峪前侯村进行包村，针对联系村的特点，因地制宜地制定了帮扶计划，帮助村级组织发展经济，七一前夕，还上门看望了联系村的困难党员，及时把党的温暖和组织的关心送到困难党员手中。4、深入开展点评工作。实行“领导、精力、时间”三集中，全力以赴抓点评。党组书记点评党组成员，党支部书记点评支部成员，坚持把点评工作与“创先争优”活动及当前各项工作有机结合起来，统筹兼顾、协调推进，做到两不误、两促进。采取集中座谈、个别谈心等多种方式，深入点评，使党员干部充分认识到自己的优缺点，各项工作再上新台阶。
（四）把完成农业经济工作目标作为党建的首要任务。深入贯彻落实中央、省市各级精神，以实现“农业增效、农民增收、农村稳定”为己任，在农业经济发展上取得了明显成效。1、抗旱保苗促丰收。今年春季，我县遭遇200年一遇的大旱，平均降水量比历年同期偏少95%，全县32.09万亩小麦全部受旱，其中重旱面积25万亩，县里了Ⅰ级抗旱预警，旱情相当严重。春节假期未过，我局立刻抽调农业专家和技术人员返回工作岗位，组成六个抗旱保春播督导组，深入生产一线，全力指导抗旱工作。出台了《2011年xxxxx县抗旱保苗技术指导意见》，累计深入一线指导抗旱285人次，投入抗旱人员5.2万人，开展电视宣传5次，发放技术明白纸4.8万份，培训3.5万人次，筹备化肥3000多吨，抗旱剂320多吨，叶面肥70多吨。并及时制定下发了《xxxxx县2011年中央财政小麦抗旱浇水补助资金实施方案》和《关于落实2011年小麦弱苗施肥补助政策的通知》，共计发放抗旱资金320万元，弱苗补助资金90万元，极大的调动了广大农户的生产积极性，25.4万亩有水源地区小麦普浇一遍返青水，夏收不但没有减产反而增收，经统计，2011年小麦平均单产406.36公斤/亩，比去年增产19.16公斤/亩，增长4.9%。2、规划先行抓落实。2011年是“十二五”的开局年，承上启下，为保障各项工作开好头、起好步，顺利展开“十二五”期间各项工作，我局组织农业部门专家，结合我县实际，对山东省农业可持续发展研究所编制的《xxxxx县“十二五”农业发展规划》进行了修订，完成定稿，同时出台了《瓜菜、中药材产业振兴规划》，为“十二五”期间我县农业发展理清了思路、明确了目标、指明了方向。配合研究室，编制出台了《2011年农业经济工作意见和农业经济考核办法》，指导2011年农业工作顺利开展。3、积极争取上级项目落户。⑴花生高产创建示范项目，争取上级扶持资金20万元，规划在中册镇建设花生高产创建示范基地1万余亩，为促进我县花生生产再上新台阶打下了良好基础。⑵玉米高产创建项目，争取上级扶持资金20万元，规划在星村镇进行实施，目前已制定了《xxxxx县2011年玉米高产创建项目实施方案》，正着手准备实施。⑶我县被山东省农业厅定为农业部测土配方施肥项目A类项目县，争取上级项目资金50万元。⑷经过积极争取，已被立项为山东省农产品（果菜）质量安全示范县建设项目，争取扶持资金420万元。⑸推荐xxxxx利丰食品有限公司申报为2011年出口农产品质量安全示范企业，预计可争取上级扶持资金30-50万元。⑹积极为xx镇xx申报了休闲旅游农业重点发展建设项目。⑺上报大中型沼气建设项目5处，养殖小区和联户沼气工程13处，乡村沼气服务网点建设10个，预计可争取上级扶持资金200万元。⑻2011年度新型农民科技培训工程争取上级扶持资金30万元，目前实施方案已下达，确定在高峪、中册、杨柳、金庄、泗张5个乡镇进行，200名辅导员已选定，6月底即将开班。⑼填报了《2011年度xxxxx县阳光工程任务需求》，争取上级扶持资金70万元，目前已制订了2011年度阳光工程实施方案，即将着手实施。⑽出台了《xxxxx县2011年小麦、玉米、棉花良种补贴项目实施方案》，为良种补贴项目的顺利实施打下了基础，补贴标准为小麦10元/亩、玉米10元/亩、棉花15元/亩。⑾花生良种补贴尚未实现全覆盖，通过积极争取，我县争取花生良种繁育补贴面积2.0万亩，补贴标准为140元/亩，争取惠农资金280万元。⑿经努力争取，农业有害生物预警站项目终落户我县，争取扶持资金495万元。⒀为xxxxx利丰食品有限公司和xxxxx慧丰花生食品有限公司两家省级龙头企业争取农发行贴息贷款3500万元，进一步扶持企业做大做强。⒁积极谋划了农产品质量安全检测中心建设项目，争取扶持资金300万元。⒂2011年农业技术推广项目批复给我县3项，预计可争取上级扶持资金90万元。⒃与财政局联合，积极对一事一议项目进行谋划和筹备，建立起项目库，预计可争取上级扶持资金2000万元。⒄待省、市农村扶贫开发纲要（2011-2020年）编制完成后，即按上级标准，编制《xxxxx县农村扶贫开发纲要（2011-2020年）》，为扶贫项目争取打下坚实基础。⒅基层农技体系建设项目正在积极争取中，可争取上级扶持资金100万元。4、抓好在建项目的实施。⑴总投资600万元的旱作农业示范基地建设项目，通过采取“农、田、水、路、电”等综合措施，对项目区2.3万亩节水农业示范田进行治理，达到蓄水节水、旱涝保收的目的。目前田间工程已全部完工， 7月上旬提请验收。⑵总投资400万元的花生生产示范基地建设项目，于2011年1月动工。目前，该项目15000米田间道路、提水浇灌等工程已经修建完成，5座塘坝、进地涵管桥铺设等工程正在建设中，约已完成总工程量的85%。⑶总投资120万元的生态家园沼气池建设项目，计划在星村镇、金庄镇新建“一池三改”或“一池两改”1000 户，目前已完成400户。并有针对性的开展了农村沼气工程修缮工作，现已完成修缮户用沼气300户，服务网点4个。⑷总投资18万元的2个联户沼气建设项目，在金庄镇大泉村、立山崆村各建设一处，目前项目主体已完成，正在安装管道灶具。⑸投资15万元的小麦规范化播种技术示范推广项目， 6月13日进行了实打验收，经验收中册百亩示范方亩产量为655.72公斤、星村百亩示范方亩产量为677.9公斤，切实达到了高产高效和示范推广的目的。5、大力开展科技服务。⑴大力推行“绿色植保”理念，减少施药次数，提高了防治效率，推广了大棚内悬挂粘虫板防治白粉虱、蚜虫等技术。⑵推广脱毒土豆一级种种植技术面积达4万亩，目前普遍表现长势良好、抗病力强、结薯集中，大棚土豆初步测产比普通品种增产30%左右，为我县土豆脱毒一级种推广起到了示范带动作用。⑶引进了地瓜新品种5个、花生新品种8个，为我县地瓜、花生良种普及垫定了基础。⑷积极开展了新品种对比试验、除草剂药效试验、机播与常规种植节本试验、缓释肥与普通肥的肥效试验，探索适应我县农作物种植的高产优质新品种、高效无残新农药和节本增效新技术。⑸科学开展和指导病虫害防治，今年来，各种作物共发生病虫草害面积90万亩次，指导防治面积76万亩次，病虫情报8期，做病虫害电视讲座2次，印发防治技术意见明白纸1万余份，出台了《防治灰飞虱，预防玉米粗缩病的防治意见》。⑹对近5年我县地瓜基地土壤肥力、品种布局、产量水平、病虫危害种类及发生发展规律进行了调查研究，并认真进行了汇总上报国家甘薯体系试验站，为国家甘薯体系研发提供了一定的依据。6、进一步加强农业执法。为进一步增强执法人员的素质，集中学习了《种子法》、《农药管理条例》、《肥料登记管理办法》、《行政处罚法》、《行政诉讼法》、《农产品质量安全法》、《主要农作物种植补贴政策》等一系列涉农法律法规。充分利用电视、网络、明白纸等媒介，广泛宣传农产品质量安全、农业投入品等方面的法律法规，使农产品质量安全意识深入人心。上半年。对农资经营单位进行认真、细致、全面的拉网式检查4次，共检查生产经营单位466家次，出动检查人员116人次，检查种子10万余公斤、肥料2000余吨、农药126吨，立案查处违法违规案件24起，结案 21 起，有效地保护了生产、经营者及广大消费者合法利益。7、抓好标准化基地建设。为巩固我县全国无公害农产品标志推广示范县和山东省出口农产品质量安全示范区建设成果，进一步提升我县农产品质量安全水平。按照“十有”标准，即：有龙头（企业、合作社、协会）带动；有技术负责人和项目负责人；有规范的基地建设管理制度；有配套的执行标准和技术操作规程；有健全的生产记录档案；有无公害以上的质量认证；有检测设备，定期开展产品自检，产品实现产地准出；有上网设施，实现基地信息网络化管理；有产品质量安全条码，实现产品质量可追溯；有明确的基地建设布局标志牌，建设的任务目标、措施落实到人。通过抓标准化示范基地建设，逐步实现龙头带基地、基地连农户、产加销一体化的产业化发展路子，基本实现农产品的质量可控、利益共享、风险共担。新建地瓜、花生、瓜果、蔬菜等标准化基地5万亩，其中申报绿色认证3处、面积1.4万亩。8、搞好农村土地流转。不断强化对土地承包法规政策的宣传普及，全面开展确权颁证工作，目前全县已有502个村、11.62万户开展了换证补证工作，分别占总数的84.9％、74％，已完成证书打印3600本。不断健全完善县、乡、村三级土地流转服务网络，加强对土地流转的管理和服务。目前全县已完成土地流转面积5.37万亩，占承包总面积的8.34%。其中，50亩以上规模流转面积2.23万亩，占全县流转面积的41.5%。通过土地流转，整合了劳动力、技术、信息、资金等资源要素，优化了农村土地资源配置。农村土地流转后，农民由过去单纯依靠种植业收入扩展成“租金、股金+薪金”，有效促进了农民增收致富。同时促进了土地的规模化生产、产业化经营，今年上半年，通过土地流转，我县新建中药材种植、瓜菜种植、畜禽养殖等标准化种养基地50余处。5月19日召开的全市土地承包经营权流转工作现场会上，我县被列为4个先进典型之一，代表发言。9、坚持不懈抓好减负工作。报县委、县政府批准，调整充实了减负领导小组，下发了《关于切实做好2011年度减轻农民负担工作的意见》，与13处乡镇（街道）签订了《农民负担监督管理责任书》。认真落实各项减免、补贴政策，确保粮食直补、抗旱资金、农资综合直补、小麦良种、玉米、花生良种和农机具购置补贴等，通过“齐鲁惠农一卡通”的形式，及时足额发放到位。通过以会代训、举办培训班和深入基层调研等形式，对一事一议奖补政策进行宣传和培训，与财政局联合，对去年的85个村的奖补项目进行考核验收，并初步建立起了今年的项目库。强化农村集体“三资”管理，与县纪委联合，印发了农村集体“三资”清产核资工作方案，在村委换届前全面完成农村集体“三资”清产核资工作，保障换届工作顺利进行。10、搞好农业扶贫开发。⑴按照“整乡推进”的思路，高质量、高标准的完成了星村、苗馆、柘沟3个乡镇项目区的各项建设任务。星村镇新发展经济林1200亩，其中深耕土地500亩，新建桥涵5座，截潜工程2处，新修生产路6公里。苗馆镇新建经济林1500亩，建设市级优质核桃示范基地300亩，新打深井2眼并配套，建蓄水池6座，铺设地下管道3700米，架设供电线路700米，修生产路7公里，建护林房1座。柘沟镇新栽植优质桃2000亩，补植桃1500亩；栽植金银花苗19万棵、花椒苗4.5万棵；建设护林房2座；治理马庄河东马村段800米，截潜3座、水囤2处、打大口井7眼，铺设地下管道4000米，新修生产路2200米。⑵目前全县46个扶贫互助协会，资金总规模达到1022.8万元，其中财政扶贫资金690万元，拥有入会会员8293户，占试点村总户数的73.2%。3月23日-24日，省互助资金绩效考评组；4月21日－22日，国务院扶贫办互助资金检查组，分别莅临我县检查指导，对我县互助资金试点工作给予了高度评价和充分的肯定，目前已成功申报为部级互助资金信息化平台试点县。⑶发放扶贫贷款贴息40.3837万元，其中为利丰、永春堂2家企业发放贴息15万元；为396户贫困户发放互助资金贷款贴息25.3837万元，涉及5个乡镇的14个村，极大的激发了贫困农户通过借款实现脱贫致富的积极性。11、引导农业产业化发展。指导、扶持农业龙头企业和农民专业合作社进一步做大做强。经调查统计，我县具有一定规模的农业产业化龙头企业有55家，其中省级龙头企业2家，市级龙头企业17家；中介组织144家；专业批发市场3家；一村一品专业乡镇2个，专业村36个。全县在工商部门登记注册的合作社已达380个，其中种植业101个，养殖业57个，林业9个，渔业2个，农机服务业11个，农村二三产业1个，水利199个。合作社注册成员总数4057人，其中农民占95％，带动农户数39297户。积极组织企业参加各类展销会，加强与外界交流与合作，进一步开拓市场。组织山东田尔现代农业发展有限公司、xxxxx县锦川花生食品有限公司参加了国家支农政策阳光普及工程暨国家十二五农业扶持资金申报公益指导会；组织xxxxx利丰食品有限公司参加了山东名优农产品香港精品展。12、抓好农村六大重点工程建设。按照上级和市委、市政府安排部署，县委、县政府决定在我县开展农民增收致富、农村水利设施建设、农村环境综合整治和生态建设、新型农村社区建设和危房改造、农村基础设施提升、农村精神文明创建等六大重点工程。自工程启动以来，县里成立了农村六大重点工程建设工作领导小组及农村六大重点工程建设指挥部，号召全县上下迅速行动、合力攻坚，力促“三农”工作再上新水平。在充分研究论证的基础上，指挥部制定出台了三年工作任务目标及年度实施方案，选取了泗河街道西涧沟等30个村作为农村六大重点工程建设示范先导村，进行重点推进，优先建设，力求做成亮点、精品，各项工作开局良好，进展顺利。5月30日-31日召开的全市推进农村六大重点工程，加快生态文明乡村建设现场会议上，现场参观了我县泗张万紫千红生态度假区、泗河万亩大棚西瓜基地、田尔现代农业发展有限公司、济河龙城之春社区等几个观摩点，给予了高度评价，并作为先进典型，在会上进行发言。
二、存在问题和不足
我局党建工作取得了一定成绩，但与上级部门要求、与人民的要求相比，还有不少的差距:一是基层支部的五个基本”建设还需不断加强。二是党员干部队伍素质还需进一步提高。
三、下步党建工作打算
以落实科学发展观为动力，在县委、县政府的正确领导下。以加强和改进党的建设为突破口，以实现全县农业经济健康稳步的发展为目标，抓好党建工作。一是找准差距、理清思路、精心谋划抓部署，使党建工作做到心中有数；二是转变作风、沉下身子、主攻重点抓提高，进一步用科学发展观指导党建工作；三是积极探索、大胆实践、立足创新抓特色，把特色体现在农业经济的改革与发展上；四是强化责任、加强领导、精心组织抓落实，使党建工作的效果体现在踏踏实实的工作之中。
我担任环保局长一年多来，在市委、市政府的正确领导下，在人大的监督下，带领环保局领导班子及全体职工认真学习党的“十八大”、十八届五中全会精神，努力实践“三个代表”重要思想，深入贯彻落实省、黑河市环保会议精神，紧紧围绕市委的中心工作，开拓创新，锐意进取，扎实工作，圆满完成了各项工作任务。
一、加强学习，提高素质
一是参加省环保局举办的环保局长培训班，系统地学习了环保法律法规和环保知识，切实提高了业务素质。二是参加了局级干部素质升级班，提高了政治理论水平。三是认真调查研究，基本掌握了我市的环境状况，撰写了多篇体会，提出了我市环保工作的建设性意见。
二、采取有利措施，促进环境保护参与综合决策
一是黑河市环保工作会议后，我在市政府常务会议上传达了会议精神，并结合实际作出了工作安排，研究确定了我市今年重点环保工作。二是按照《黑龙江省开展清理整顿不法排污企业保障群众健康环保行动的通知》的要求，组织召开局长办公会部署工作，成立了领导小组，制定了工作方案，扎实有效地开展工作，取得了较好的效果。三是全力推进生态市建设。市政府成立了以市长为组长的生态市建设领导小组，并召开了专题会议研究部署工作。三是编制完成了《北安市乌裕尔河黑河市级生态动能保护区的可行性研究报告》初稿，并且划分了五个区域进行保护。五是深化了市长目标责任制考核指标工作，将指标分解到相关部门。六是形成了齐抓共管的局面。多次组织有关部门联合行动治理污染，收到了较好效果。七是主动协调相关部门在建设项目管理上真正落实环保“第一审批权”和精神文明建设“一票否决权”。
三、加强环境宣传教育，建立公众参与机制
一是结合实际，围绕中心工作，组织制定了20XX年宣教工作计划，将活动落实到每个月份，制定了宣教工作目标责任制，扎实有序地开展了工作。二是加大了环保宣传教育工作力度。成立了法治宣传股，确定专人抓，把宣传工作摆上重要位置。三是根据省政府《关于开展全民环境教育工作的决定》要求，充分利用多种宣传形式，大力宣传《决定》的重要意义和各项要求，强化全民的环保意识。四是将全民环境教育工作纳入政府目标管理，实行一把手负责制。在4月9日召开的市政府常务会议上，市政府确定由市长任主任，四位副市长任副主任，各相关部门任委员的全民环境教育工作指导委员会。五是制定了《北安市关于开展全民环境教育实施方案》，现环保局等相关部门正积极落实。六是在6月5日，举行纪念“六·五”世界环境日暨全市全民环境教育启动仪式。环保局局长石宪华主持启动仪式，环保局副局长李秀莲宣读了北安市开展全民环境教育的倡议书，副市长玄兆力作了纪念“六·五”世界环境日暨全市全民环境教育启动仪式的讲话。市委常委、宣传部长白国梅同志宣布北安市全民环境教育工作开始启动。市四大班子领导、全民环境教育指导委员会、生态建设领导小组成员，绿色指导委员会成员、企业代表和环保职工发放了环保宣传单5000余份;老年秧歌队进行了环保专题表演，悬挂过街横幅三幅，出动宣传车2台，设立咨询台两处，现场解答群众提出的问题，接待群众投诉2起，立即派监察人员立即现场调查处理，当日就处理完，群众非常满意。省电视台《新闻66》编发了题为《北安市环保工作的主要进展》的专题片，这是省级新闻第一次报道我市环保工作，有效地宣传了北安，进一步提高了北安的知名度。在全市局级干部素质升级班和全市新提拔局级干部培训班上讲授了环保法律法规和环保知识。通过讲座，有效地宣传了环保这一基本国策，进一步强化了领导干部的环保意识。全年共出宣传车5次，发宣传单1。5万份，深入企业宣传10次，搞板报展2次，举办专题讲座3次;在新闻媒体共发稿20余次。七是大力开展“创建绿色家园”活动。今年建设了一所“绿色幼儿园”、一家“绿色宾馆”、一所“绿色医院”。八是主动接受人大监督，及时汇报《环保法》执行情况等各项工作。九是组织举办了执法人员培训班。由局领导和各股站长亲自讲课;积极支持职工参加市政府行政执法培训班，有12人取得了行政执法证。我局的宣传教育工作在黑河市环保系统综合评比中名列前茅，得到了上级领导的好评。
四、加大了生态环境建设力度，推进了生态环境上台阶
一是根据省、黑河市的要求，结合实际，组织制定了切实可行的《北安市20XX年度生态建设推进计划》。二是建议市政府调整了生态示范区建设领导小组，成立了生态办。三是组织编制了《北安市乌裕尔河生态功能保护区的可行性研究报告》，并被黑河市批准。四是划定了秸杆禁烧区，对国道、铁路周围的秸杆实行禁烧，并按要求集中进行了检查。五是积极协调省环科院编制完成了《北安市部级生态示范区建设规划》，通过了省专家评审委员会的评审，上报了国家环保总局。六是把农村环境保护工作纳入重要日程，有效开展了农村引用水源地的保护与检查。七是加强了保护区的规范性管理。支持通北林业局新建了面积为10万公顷的《南北河湿地保护区》，并制定了管理办法，出台了一系列规章制度，进一步完善了我市的自然保护区法规体系建设。
五、创新工作，认真履行职责，树立了环保新形象
我担任环保局长后认真研究环保工作实际，不断创新工作思路，有效地强化了环境监督管理。
一是抓基础工作，为污染源建立档案。根据省、黑河市环保局的要求，将排污申报从企事业单位延伸到餐厅、娱乐、服务业上，为了摸清底数，全局分出五个组，利用一个星期，对全市排污单位进行登记，共登记排污单位600余家，取得数据8000余个，为排污收费和环境管理提供了宝贵的依据。
二是认真执行排污许可证制度。根据省、市环保局的要求，全面发放排污许可证，对不符合要求的单位，根据具体情况发放临时排污许可证。目前，依法发放排污许可证86本。
三是加强了高考期间噪声污染源的监督管理。为在“高考”期间给学生创造一个安静的学习、考试、休息环境，防止和减少噪声扰民，我局根据黑河市的要求，从实际出发，对我市的环境噪声进行了综合整治，效果明显。市政府于5月25日在北安有线电视台上了《关于禁止中高考期间噪声排放的通告》，面向社会公布了举报电话，接受社会各界监督。6月3日至6月6日，由环保局牵头，组织教育、公安、文化、城管、工商等部门共同行动，对建筑工地、练歌厅、迪厅、网吧，特别是一中、二中考点周围进行了联合检查，共出动18人次，车辆3台，检查工业、企业5家、13家练歌厅、3个建筑工地，下达了整治通知书5份，发放宣传单80多份，有效地控制了噪声污染。6月7日至6月8日，我局派人在考场周围进行现场检查，发现问题，及时处理。抽调10名执法人员对一些重要地段、重要施工场所等进行现场监督，发现违规情况立即制止。
四是严格环境管理，把好建设项目审批关。为更好地掌握我市各单位的生产经营和污染防治设施的运行情况，按照法律规定和上级要求，结合我市实际，坚持每月对各单位正常监理一次，做到监理有记录、有要求。在对老污染源实施监理的同时，严格把好建筑项目环保审批关，做到不符合产业政策的不批，不符合选址要求的不批，无“十五小”和新“五小”产生。共审批5项。
五是加强领导，认真解决信访问题。为了加强对信访工作的领导，今年我局成立了信访工作领导小组，建立了信访工作制度，坚持主要领导负总责，明确了信访接待人员。严格执行《国家环境保护信访办法》、《北安市信访工作制度》，认真对待群众来信来访，受理群众来访来信案件，依法查处环境污染信访案件，合理调整污染纠纷。截止日前，共收到群众来信1封，来电话28次，接待群众来访9批次，70余人，处理率100%，结案率90%，其余案件正在调查处理中。
六是认真开展放射源清查工作。根据黑市环字[20XX]20号文的要求，市环保局、卫生局、公安局、工商局组成检查组，在全市范围内开展放射源的清查工作。经调查，我市国电北安热电有限公司有24个放射源。进行了现场核查，填报了放射源申报登记表，为全面核发放辐射安全许可证，实施了分类管理建立动态档案、提供了基础材料。
七是积极开展专项整治。根据国家六部委的指示精神，结合我市实际，我局重点开展了噪声专项整治工作，市政府成立了专项整治组，由市长助理于胜强任组长，对歌厅扰民问题进行专项整治。共检查10余次，出动人员60余人，车辆20余台次，扣押光盘等物品5件，吊销文化许可证2家，有效地控制了噪声污染。
八是强化管理，依法行政。我局今年成立了依法行政领导小组，制定了查处、立案、领导小组讨论、领导审核、签发等工作程序，并严格执行。目前，我们共对违反环保法律法规的行为9家单位予以处罚，下达了行政处罚决定书9份。
九是加强饮用水源地的管理。今年对饮用水源增加了监测频次，指导周边农民使用低浓度的农药和有机肥料，严禁在库区周围放牧和开垦地，有效地控制了闹龙河水质污染，确保了我市的饮用水安全。
十是加强排污口的规范化管理。积极协调有关部门，支持北安热电有限公司、农场局中心医院安装了污水在线监测仪，促进了污水监测手段的现代化，填补了黑河市污水在线监测空白。四是依法取缔露天烧烤。组织公安、工商、建设等部门组成联合检查组，集中对露天烧烤进行清理、整顿两次，依法没收销毁了烧烤箱7个，有效地遏制了露天烧烤食品的行为。十一是“非典”期间加大了对医疗垃圾、医疗废水的专项监管力度。根据上级环保部门的要求，结合我市实际，制定下发了《关于加强对医疗垃圾、废水处理的通知》，并坚持每周对两家定点医院监测、检查一次，对非定点医院每月监测、检查一次，有效地防止了二次污染。十二是强化组织领导，超额完成排污费征收任务。明确分工，司职尽责。年初调整了领导分工，使每个班子成员都承担收费任务。每周召开一次办公会，研究问题，总结部署工作。优化重组，公开招标。年初，通过公开招标选出五名中队长，由中队长选聘成员，实行双向选择改革了监察大队，把能力强、业务精的优秀人才补充到监察大队，加强了收费力量。明确任务，实行奖惩。将收费任务下达到中队，同各中队签订责任状，交纳风险抵押金。由于措施得当，有效地调动了收费人员的积极性。20XX年共收排污费40余万元，超额完成了市政府下达的收费任务，为增加财政收入做出了新的贡献。
六、努力做好环境监测工作，为环境管理提供依据
一是克服了设备简陋不齐，经费不足等实际困难，积极同有关部门联系，对监测仪器设备进行维修和计量认证，努力做好林格曼黑度、噪声的常规监测工作，上半年监测锅炉烟尘28家，建筑工地5家;并积极地做好污染纠纷的采样监测，为实施环境管理和解决污染纠纷提供了科学依据。二是协调有关部门，积极落实监测站项目建设工作，现已经完成立项、设计等工作，在年末一座标准化的环境监测站将正常投入使用。
七、切实加强队伍建设，树环保新形象
一是从思想上加强队伍建设。坚持以人为本，深化教育，全面提高干部职工政治思想素质。每周五组织干部职工学习“党的十八大”精神、“三个代表”重要思想、学习法律、法规和环保业务知识等。通过学习，使干部职工进一步提高了政治业务素质，增强了工作的责任感和使命感。二是从制度上加强队伍建设。进一步完善了有关规章制度，规范内部管理。组织制定了《机关工作制度》、《接待信访制度》、《学习考核制度》、《考勤制度》、《车辆管理制度》等“十项制度”和不准吃、拿、卡、要，不准违反国家政策，不准擅自减免排污费，不准勒索受贿“四不准制度”，并确定专人监督检查，有效地规范了职工的工作行为，没有违法违纪现象发生。三是从形象上加强队伍建设。在全局提出了开展塑造“五个形象”、争创“五个满意”树环保新形象的口号，并认真组织实施。塑造“五个形象”即塑造执政为民的环保卫士形象、廉洁从政的公仆形象、明礼诚信的文明形象、齐心协力的团结形象、与时俱进的创新形象。争创“五个满意”即服务全市工作大局，努力实现工作目标，让市委、市政府满意;增强服务意识，转变工作作风，提高工作效率，让企业和投资者满意;畅通与百姓联系的渠道，把百姓需要作为第一信号，解决百姓关注的热点、难点问题，让群众满意;依法行政，自觉接受监督，让人大代表和政协委员满意;强素质，树形象，以有为，得其位，人气指数高，社会舆情好，坚持以制度治局和以德治局相结合，增强凝聚力和亲和力，让环保职工满意。要求每位职工在工作中服装整齐、持证执法、文明服务。组织职工参加各项活动。义务清理边沟150米，运出土石块10立方米;积极参加社区建设，组织职工捐款两千余元;积极开展帮扶贫困户活动。带领局领导班子、党支部、监理股、法制宣教股先后四次去帮扶的永青村两户贫困户家中走访慰问，送去米、面、油、衣物等生活必需品，组织全体职工捐款三千余元为“革命屯”受灾群众解决实际困难。通过这些活动，使广大干部职工进一步了解了社会，从中得到了启发教育，增强了自觉干好本职工作的积极性，进一步树立了全心全意为人民服务的思想和环保形象。
下一步的工作思路：
1、抓队伍建设，树立环保新形象。
2、抓重点环境问题，提高环境质量。
3、抓《生态规划》实施，促进可持续发展。
4、抓机制创新，增强工作的责任感，激发全员工作的积极性。
5、抓舆论宣传，强化社会公众的环境意识。
6、抓法规落实，依法保护环境。
自2018年6月1日被选派到村担任驻村第一书记以来，本人在市委组织部、市公安局党组和镇党委、政府的正确领导下，在**村两委的大力支持下，切实履行工作职责，结合实际认真开展了各项驻村工作。在此，我把驻村以来的工作情况向各位领导、同志们汇报如下，不当之处，敬请批评指正：
一、加强学习，尽快融入角色
为尽快适应从部门工作到乡镇工作的角色转换，只有从熟悉掌握了农村政策法规、工作方法入手，这样才能更好的开展好各项驻村工作任务，为此到岗后我重点学习了以下内容：一是全面认真地学习了当前中央、省、州、市关于农业、农村、农民方面的有关政策法规，加强了自己对驻村工作的认识;二是积极主动的向帮村工作组学习，学习总结他们积累的帮扶工作方法，提升了自己驻村工作能力;三是积极参加了各级部门组织的学习交流和培训会议，取他人之长补己之短，增强了做好农村工作的信心。
二、走村入户，了解村情民意
（一）工作开展情况面对陌生的工作环境，一切都得从头开始，为了做到尽快转换角色，熟悉工作环境，我坚持做到了“三勤”：一是勤于学习，增进沟通；二是勤于调研，熟悉村情；三是勤于锻炼，积累经验。驻村后，我首先与镇帮村干部和村两委成员取得了联系，在他们的陪同下走村入户对村情民意进行了细致的了解，摸清了致贫原因和产业现状，为驻村工作开展奠定了基础。（二）**村位于镇政府西南部，图们江上游北岸，距镇政府16公里，距**市区57公里。幅员面积25.08平方公里，耕地面积317公顷，其中旱田287.81公顷，水田29.19公顷。林地面积3272公顷。下辖4个自然屯，5个村民小组。有村部和村卫生室和村医，有一所小学，为非贫困村。全村在册人口253户，601人，户籍人口中，实际在村67户123人，其中朝鲜族40户64人。在册党员44人，实际在村17人。全村建档立卡贫困户50户82人，其中因病致贫44户71人，占86.6%；因残致贫4户6人，占7.3%；因学致贫2户5人，占6.1%。一般户30户92人（社区户6户14人），外来户23户63人。2015年底，**村贫困发生率为13.6%，截止2018年底，剩余27户44人贫困人口将全部脱贫，稳定实现全村贫困人口“一达标两不愁三保障”目标。（三）主要致贫原因一是因病致贫。二是文化素质较低，缺乏科学种植、养殖知识，无稳定的收入来源；三是在产业上没有合理的规划，未形成特色规模产业，导致大部分青壮年劳动力外出务工。
三、结合实际，明确发展思路
在开展前期走访调查工作后，为在短期内改善**村基础设施建设和实现贫困户和其他村民增收，我与帮村干部和村两委成员经过多次调研和座谈后，根据**村地理位置、自然环境和产业现状，结合村情民意明确基建和产业发展思路：一是积极争取基础设施建设项目，努力改善**村生产、生活条件；二是大力发展种植经济作物；计划通过以上发展思路带动贫困户脱贫和一般户创收，实现今年贫困户摘帽脱贫任务。（一）基础设施建设。一是水毁重建房屋建设，我村共新建水毁房屋28座，于今年10月初陆续搬进新居。二是幸福美丽新村建设项目，建设内容为：协调资金26万元安装太阳能路灯76盏；协调资金投资24万元新建铁质栅栏1800米；协调资金16万元新建塑胶门球场一座，改造村部供暖设施；投资0.5万完善墙体文化；投资0.3万元对村民房屋室内进行粉刷；新建村内户户通1000余米；争取对房屋墙体进行彩色粉刷；对46户进行抵边政策房屋改造。（二）壮大村集体经济，以集体经济收益助推脱贫攻坚任务，**村具体产业项目：1、委托经营项目。以贫困户的名义贷款，投入竹林村养牛合作社委托经营，收取6%的效益资金，100%按人分红给贫困户，带动所有贫困人员，2018年分红2.72万元；2、烤烟房租赁项目。烤烟房租赁收入将分红收入纳入村集体，共4.5万元；3、水稻育秧大棚项目。投入30万元新建水稻育秧大棚，春季水稻育秧，春季种植蔬菜，提高收入，租赁费纳入村集体共1.1万元；4、投资172万元的养鹅基地建设项目投产达效，半年为贫困户分红资金4.128万元；5、投入专项扶贫资金120万元的延黄牛养殖项目扩大养殖规模，半年为贫困户分红3.6万元；6、大车租赁共1.5万元，纳入村集体； 7、光伏发电项目普惠资金2017年加2018年第一批次资金共计6.38万元，纳入村集体。
四、狠抓党建，谋求发展合力
一、拥有爱心、耐心和责任心
我每天乘车大约一小时到校，几乎每天都是我第一个打开办公室的门，因为我是一年级的班主任。我从执笔姿势、认识小组、手握笤帚扫地等微细节教起，而且要反复强化，不断练习巩固。比如，打扫卫生，一开始，按教好的动作，分好的工，一字排开往前扫，速度和整洁度都不到位，放学后，我一人一手拿搓子，一手拿笤帚进行二次清理。那时，我心中没有埋怨与指责，因为我知道，我所面对的是在家中衣来伸手饭来张口的小皇帝，几乎是从零学起的。对待他们，只能是班主任的榜样示范，熏陶感染、循序渐进。大约过了半个学期，学生才能把地面扫干净。到现在大扫除，我还有分工，就是擦高处的玻璃，我们师生合作，其乐融融，创建了一个温馨的教室。我从中体验到了那份充实与愉悦。
二、注重行为习惯的养成教育，培养学生的主人翁意识
教师不但要教书，更要教会学生做人。学生大多是独生子女，自私、独霸是他们的共性。两个同学打架，问其原因，错都是别人的。有个同学忘带课本，理由是他妈妈没给他装上。面对学生的责任意识差，我就给他们立了一条规矩：不准随便打人，否则，后果自负。这一条规矩在家长会上也得到认可。好动手的宋续李把另一名学生拥倒，当时站不起来了，然后，我通知了双方家长，宋续李的家长护送受伤的学生到医院做了检查，还好，没什么大碍。事后，在班上，我让宋续李评价这件事，他说，他给家长惹麻烦了，还付了医疗费，我以后不再动手打人了。学生也通过此事，有了责任意识，注意约束自己的行为，养成守纪律的习惯。同时，还注重讲卫生、爱劳动、爱学习的教育。文明礼仪七字歌进课堂活动。如："逢做值日早到校，各负其责效率高"引导学生按时做好值日。个人卫生，我一般双休日当做作业布置，周一举行"比比谁最讲卫生"活动。并说说自己做了些什么？注重培养学生的劳动观念，树立自己能做的事情做的意识。我利用七字歌："早读记忆效果好，大好时光莫荒掉"培养学生，读书学习的习惯。注重评价机制的落实，有奖有惩。设立了"比比谁最棒！"栏目，学生某时某刻表现突出，随机可获得相应的小红旗一面，分阶段总结表彰，激励学生养成良好的行为习惯。学生不到位的也建立相应的处罚措施，如卫生清扫不干净，就罚干值日一天。一年下来，学生的行为习惯以初见成效。学生期末检测后，返校的两个早晨，依然听到在班长的带领下我班学生朗朗的读书声。办公室的老师开玩笑说："考完试了，你班还那么努力。"这就是我们说的好习惯早养成，有教养，益终生。
三、关注学生身心健康
我们认真履行体育艺术"2+1"活动，感受到了课程制定的科学性规范性，很好地促进了学生的德智体美全面发展；眼保健操也起到了缓解眼部疲劳，保护视力的作用；在大课间活动中，我也成为了他们中的一员，与他们一起参与乒乓球、篮球、羽毛球、踢毽子等活动，与学生共同健康快乐地发展。同时，时刻关注学生的两姿：一坐姿，二写姿。
四、关注学困生
对待学困生，遵循两点教学思想：一是儿童是活生生的人，有情感，有独立人格，让每一个孩子有尊严地生活在集体中。二是儿童是发展中的人，有潜力，但尚未成熟。充分相信他们，开发潜能，包容保护孩子的成长利益是教师的使命，没有什么比保护学生的自尊心、自信心更重要。对他们更多的是耐心和爱心。
我经常性的与任课教师召开班级教师碰头会，交流学困生的转化策略，因人而异，商讨最佳转化方案。
五、创建有效地课堂教学模式
对于一年级的教学，下学期，我为学生设置了课前预习作业："一圈、二标、三读".一圈就是圈出会认字；二标，就是标出自然段的序号；三读就是把课文读通顺。这是我于2014年4月研究的一项区级课题"中高年级预习作业设计的研究"的成果应用。这体现了"先学后教、以学定教"的教学理念，学生自己学会的不教，经过努力学会的不教，创建自主，合作探究的教学模式，由机械灌输教学变为学生主动积极去学，课堂在生生师生交流对话中展开，课堂上有学生成就展现，有共同质疑，师生活动中的得到新知。学生学得轻松愉悦，真正体现了幸福课堂。
六、创建了班级文化墙-----"我有一双巧巧手"
"我有一双巧巧手"栏目有"我会写、我会算、我会画、我会拼"四个板块，并及时更新，展示学生特长的同时，提高了学生动手动脑的能力。
七、家校共育，方式丰富多样
1.家长开放月。
2.建立校讯通。
3.建立微信朋友圈。
4.定期召开家长会。
5.家访。
八、取得成绩
一、履职情况
2019年度，我认真履行工作职责。重点抓了以下几项工作：
（一）抓责任担当，促党建工作落实。
坚持党要管党、从严治党，认真落实党建工作主体责任和第一责任人责任。
1.落实党建工作主体责任，强化党建目标管理，坚持从思想、组织、作风、制度和廉政建设等方面着手，制定实施《2019年党建工作要点》、《2019年党建工作计划》。坚持把党建工作与医院发展同步规划、同步部署、同步考核，全年召开的12次党委会议中，有6次会议涉及党建工作。
2.强化党建组织保障。重新调整党建工作领导小组，新增党委委员1名，新配备下属支部副书记1名。
3.层层签订党建工作目标管理责任书，认真执行班子成员党建责任区联系点制度、“一岗双责”工作制度和基层书记抓党建专项述职制度，进一步完善了党委统一领导、班子成员分工负责、有关部门齐抓共管，一级抓一级、层层抓落实的党建工作格局。
（二）抓学习教育，促思想境界提升。
1.开展精神学习宣传。认真贯彻落实市直工委《关于认真学习宣传贯彻党的精神的通知》文件精神，将学习贯彻精神作为“两学一做”学习教育常态化制度化和各党支部“三会一课”的主题内容，组织开展专题党课、主题研讨、撰写心得体会等活动，积极参加市直工委组织的“不忘初心 牢记使命”精神知识竞赛和党的精神网上知识问答，通过学习讨论交流，确保全体党员干部全面领会、准确把握党的的精神实质。
2.扎实推进“两学一做”学习教育常态化制度化。全年运用党委（扩大）会、中心组学习会、“党员活动日”等学习形式，以及借助协微信、QQ工作群等新媒体推送等方式，组织开展集中理论学习50余次，原原本本学习《谈治国理政》、《新时代中国特色社会主义思想三十讲》、《中国共产党党内监督条例》、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》等内容，持续深化新时代党中央对党员领导干部和全员干部职工的政治要求。
3.抓实“讲重作”专题警示教育、“讲严立”专题警示教育。今年以来，我把“讲重作”专题警示教育、“讲严立”专题警示教育、“三查三问”作为党员干部学习教育的重要抓手，全年组织召开专题学习研讨6次，专题民主生活会3次。通过开展专题学习和集中学习研讨，进一步坚定理想信念，进一步增强政治自觉和行动自觉。通过召开专题民主生活会，深入学习贯彻关于党内政治生活、政治文化、政治生态的重要论述，医院领导班子和班子成员分别对照《准则》《条例》规定和要求，从中央以及省、滁州市和我市查处的领导干部严重违纪违法案件特别是本系统发生的严重违纪违法案件中，汲取教训、举一反三，紧密结合实际，深刻剖析了存在问题的根源，严肃开展批评与自我批评，提出了详实的整改措施，达到了照镜正容、洗澡除尘、醒脑治病的预期效果。
（三）抓党风廉政，促队伍素质提高。
1.强化党风廉政建设，严明纪律红线。一是坚持将党风廉政建设与医疗业务工作同部署、同检查、同落实、同奖惩，确保责任落实到位，与各科室负责人签订2019年度党风廉政建设责任书，明确要求各科室负责人为党风廉政建设的第一责任人，形成了职责明确、各负其责、齐抓共管的工作格局。二是认真组织开展党风廉政建设宣教活动，集中学习《廉政准则》、《纪律处分条例》等读本，组织观看《永远在路上》、《悔》等专题警示片，利用医院网站、公示公告栏、电子显示屏等平台丰富廉政文化学习内容和形式，在院内形成了廉荣贪耻的文化氛围。同时，坚持将遵守党的政治纪律、政治规矩融入到日常工作和生活中，认真贯彻落实党的路线方针政策，认真开展“酒桌办公”、“微腐败”等一系列专项整治活动，带头落实《关于党员干部和公职人员带头移风易俗树立文明新风的指导意见》，做到有令必行、有禁必止，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，做到政治信仰不动摇、政治立场不含糊、政治方向不偏移。
2.加强医德医风建设，净化行业风气。今年以来，我按照省市卫计委的要求，深入开展医德医风专项整治、行业作风整治和改善就医感受专项行动。一是打好行业作风建设思想“免疫针”。利用“首届中国医师节”、“护士节”等主题活动，慰问一线医护人员，开展“岗位标兵”评选活动，选树和宣传了44名有作为、敢担当、勇担责的先进典型，增强广大医务工作者职业责任感和荣誉感。二是筑牢行业作风制度建设“防火墙”。进一步建立健全医德考评制度，细化工作指标和考评标准，成立医师定期考核领导小组和办公室，将医德医风纳入医师定期考核、护士定期考核、乡村医生定期考核，并将医德医风考核结果与个人晋职晋级、岗位聘用、评先评优、绩效工资挂钩。三是强化行业作风监督“紧箍咒”，用好行业纪律的“杀手锏”。制定《关于推诿病人专项整治规定》、《关于加强考勤纪律的规定》等专项管理规定，严格贯彻“九不准”专项管理规定，持续开展“红包”专项督查，坚决查处损害群众利益的“微腐败”行为。
二、存在的主要问题
一是党员管理监督还有待加强。
二是党员干部学习教育方式有待改善。
三是个别党支部组织生活制度坚持不够严。
存在问题的原因：一是思想认识不到位。没有协调好抓党建工作与抓业务工作的关系，没有将党建工作有效融入到业务工作中。二是抓工作落实有偏差。抓党建工作缺乏经常性、持续性，没有做到抓细抓实。创新意识不强。三是创新党建工作办法不多，调查研究不够，对新形势、新任务下的党务工作尚未适应。
(一)从内容上划分
1.综合性述职述廉报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。
2.专题性述职述廉报告：是指报告内容是对某一方面的工作的专题反映。
3.单项工作述职述廉报告：是指报告内容是对某项具体工作的汇报。这往往临时性的工作，又是专项性的工作。
(二)从时间上划分
1.任期述职述廉报告：这是指从任现职以来的总体工作进行报告。一般来说，时间较长，涉及面较广，要写出一届任期的情况。
2.年度述职述廉报告：这是一年一度的述职述廉报告，写本年度的履职情况。
3.临时性述职述廉报告：是指担任某一项临时性的职务，写出其任职情况。比如，负责了一段is090000质量认证工作，或完成了一项销售任务，或组织了大型月饼会战等，要求写出其履职情况。
(三)从表达形式上划分
1.口头述职述廉报告：这是指需要向董事长(总经理)或主管经理述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职述廉报告。
述职报告是销售经理，根据企业制度规定或工作职责的需要，定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部），陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。
销售经理所撰写的述职报告，按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）；按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。
一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。
那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？
述职报告的构成要素
销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。
1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。
（1）标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告"，也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务；双标题由正标题和副标题组成，副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括，副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。
（2）主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告，应写明收文部门；向上司和人力部门等做述职报告时，则应写明称谓，比如“xx公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。
2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。
（1）导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容：一是任职介绍，说明自己的任职时间、担任职务和主要职责，简要交代述职的内容和范围；二是任职评价，扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从200年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予"优秀团队"称号，受到了公司的隆重表彰……".
（2）主体。这是述职报告的核心部分，主要陈述履行职务的情况，包括四个方面的内容：
一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。
二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。
销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。
三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。
四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。
它包括以下几项内容：1、未来一段时间的营销思路。2、未来一段时间的营销目标。3、达成目标的计划和方案。4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。
（3）结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文，在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。
一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。
二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。
三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷……”。
3.落款。
首先我们先来认识一下述职报告的概念。
一、述职报告的概念
述职报告是各级干部及其他岗位责任人在人事考评活动中，向本系统、本部门领导和干部、群众陈述任职情况、汇报工作实绩时，根据职务或职责考核标准进行自我总结和自我评估的书面汇报材料。
述职报告是对任职者进行实际考核的一种重要形式，有利于述职者与各方面沟通关系，有利于提高述职者的思想水平和工作能力。根据写作目的，述职报告可分为任职期述职报告、年度述职报告和竞岗述职报告。
二、述职报告的特点
1.主体的个人性。内容的特定性。作用的考察性。语言的通俗性。
三、述职报告的结构
述职报告的结构由标题、正文和落款三部分组成。
1.标题。一般写“述职报告”或“我的述职报告”即可；也可采用双行式标题，还有时间加文种式。正文。由前言、主体、结尾三部分组成。
①前言。简要交代任职概况，回答何时起任何职，岗位职责是什么及这次述什么内容，有时还要简要叙述履行岗位职责的主要成绩，对自己所任工作的总体评价，以确定述职的范围和基调。
②主体。根据岗位责任目标，结合上级对本次述职的要求，从德、能、勤、绩、廉几方面出发，分项叙明任职期间贯彻落实党的路线方针政策情况，对上级交办的任务和分管工作的完成情况；做了哪些工作，采取了哪些措施，做出了哪些决策，解决了什么问题，取得了什么成效，获得了哪些经验，岗位职责执行的怎样，工作中的薄弱环节、不足之处及应对措施，下一步打算怎么办。写作时要实事求是，突出重点。其主体部分的结构可采用下列几种形式：
（1）并列式。即按德、能、勤、绩、廉等方面的情况、成绩、经验、问题、今后的打算等安排成文。
（2）时间式。即把整个过程按时间顺序分成几个阶段，再分别对每个阶段的工作进行分析、总结、汇报，找出每一阶段的经验和存在的问题。
（3）主次顺序式。即按照述职内容的主次轻重，把（）成绩、经验、存在的问题等融为一体，归纳成若干条目，每一条目都冠以序数，标明层次，使全文条理清晰而富有逻辑性。
③结尾。介绍今后工作的设想，也可对全文作概括性的总结，或表达自己的决心。如果主体写了这方面的内容，结尾则可不写。落款，包括署名和成文时间。
在现实中，的时候是要求述职者在一定的范围内面向有关的领导和群众宣读自己所写的述职报告，一般在开头要加上称谓，如“各位领导、同志们”、“各位评委”等，在结尾上“以上述职，请予审查”、“欢迎领导及同志们批评指正”、“谢谢大家”等。最后写述职人姓名和述职时间。
四、述职报告与个人工作总结的区别
1.写作目的不同。述职报告的写作目的是向领导和群众评估、汇报自己的实绩等真实情况，以接受领导和群众的审查和监督。个人工作总结的写作目的则是为了更好的指导今后的实践。内容不同。一是回答的问题不同。二是侧重点不同。三是反映成绩的范围不同。表达方式不同。个人工作总结可以采用夹叙夹议、叙议结合的手法，而述职报告的主要表达方式是叙述说明而不是议论，一般不宜采用夹叙夹议的表达方式。
