童装品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年进入国内市场以来，已成为时尚童装品牌行业的先驱。线上与线下市场运营始终能透视全球时尚流行趋势，呈现的欧洲的设计、日本的品质、中国的文化受到了业内及市场的高度赞誉。该品牌按照《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》关于科技工作“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的指导方针，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，旨在大力提高服装行业原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。其服装品牌市场的建立，是基于产品、信誉基础上的一种市场价值建立，主要以创新产品结构、提高企业核心竞争力为目的。就当下国内服装市场而言，其核心竞争力不仅表现在先进的管理水平、特色个性化的产品服务上面，更重要的是体现了一种先进的企业创新发展理念、纯熟的品牌市场管理为先导的再现与植入。2012年唯路易童装品牌荣获《年度最具发展潜力婴童品牌》的网络评选奖，这充分证明“唯路易”品牌市场发展战略的前瞻性。这个童装品牌在获奖的同时，没有被暂时的胜利冲昏头脑，他们更清醒地认识到“路漫漫其修远兮”，品牌创新要适应童装产业高端市场发展的路还很长很长。
2独具特色的营销模式
在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的服装营销模式遭遇了前所未有的挑战，新媒体的出现和成长促进了服装营销方式和商业思维的变革，也为我们带来了巨大的商业想象空间。唯路易品牌于创建之初，客观详实地调研了中外童装市场，打造了专属的童装品牌市场规划和营销模式。
2.1立足国内放眼海外市场
市场规划第一阶段：2009至2011年内从上海建立直营系统，树立专业童装品牌形象；在2013年前外衣店铺覆盖全国一线地区城市，并占领长三角地区二级市场，实体网点达到150家。内衣覆盖天猫、淘宝、京东等B2C平台。第二阶段：在已有的基础上，进一步开拓市场，品牌外衣2013至2016年占领中国二线所有市场，终端达到800家。将品牌内衣打造成天猫中高端儿童内衣第一品牌。第三阶段：争取在2015年前上市，成为中国童装业的领跑者，在未来7至10年内，在现有的日本、欧洲市场基础上，向其他国际市场拓展，希冀把唯路易打造成为中国的世界性童装品牌。事实证明，唯路易通过线上与线下市场的互动对话与快速反应，极大地改变了品牌销售运营方式，使得其童装品牌在消费者认知概念和行为分析等方面迈出了理想第一步。
2.2完善线下与线上结合的产业链
经过唯路易童装团队的不懈努力，一条以创新发展和加工生产为核心的完整产业链已形成规模。这条童装产业链囊括了产品研发、设计、成衣制作、辅料、配件生产，以及后期的资讯、物流和市场营销策略等多个环节与工序。尤其是为提升电商销售反应速度而采用的生产系统———吊挂传输柔性生产系统是服装企业实现信息化的唯一绿色通道。采用吊挂传输的电脑控制技术，进行吊挂传输主轨道、工位轨道的改进创新，实现自主工位轨道自循环设计，大大缩短缝制工时。其优势在于：一是儿童服装专卖与周边商品相结合。在线销售模式不是单纯童装专卖，更包含了儿童生活用品等周边产品，用品牌童装带动周边产品的热销。二是优秀品质基础上的品牌价值保证。唯路易品牌原材料及成衣均受国家正规检测中心测试其产品做工讲究，非传统街边货、大路货、仿版货可比。款式新颖时尚，产品环保指数高，穿着使用均舒适安全，这是其他众多线上童装品牌无法逾越的。三是聚焦时尚的品牌定位。针对线上消费者年轻化的特点，面对崇尚时尚与个性的年轻妈妈们，唯路易一贯强调聚焦时尚的品牌定位，只有这样才能真正吸引线上消费者。
2.3满足消费者群体期望的新的风格诉求
唯路易品牌在市场运营2周年之际，企业高层管理团队做出重大决定，聘请法国PECLERSPARIS顾问团在中国童装市场上为品牌风格量身定制，从而使产品风格实现了精准的定位。其目标是能够满足消费者群体期望的新的风格诉求，使所有的内部团队在一个共同的理念上达到共识，从而给予产品系列和品牌形象一个清晰的风格方向，并给市场注入新的动力及更多现代感，以此吸引更国际化及具有时尚意识的新一代母亲。PECLERSPARIS的项目组根据企业品牌发展的理念和愿景，考察中国市场，对话企业设计和运营两大中心，最终提出组成品牌风格DNA的方案，并使产品风格实现国内童装市场的独一无二。在此过程中，唯路易以科学化、数字化、图像化的手段定义出新的目标客户群，在经过具体分析和实验后，确定了可以定义品牌风格概念的时尚基调，并将此风格概念诠释为唯路易时尚语言———摩登都市•酷感精致•快乐时髦。在每个季节转换中，品牌始终建立强调出这三个风格标准的装扮及廓形设计，从而实现更多市场份额的获取。
2.4借助校企双方深度合作平台严格把控市场营销命脉
市场是检验产品的唯一标准，为了更好地适应童装市场的需求，唯路易品牌广泛集中学校、经销商等资源，进行多渠道、全方位的市场把控，从基础上打开产品的市场。首先，企业借助校企双方深度合作平台，学校服装专业教师团队和企业设计项目组首先根据设计目标，分别提供各自设计创意方案并制作成衣；其次，每季首批展示样衣都严格通过东北、华东、华南等地区主要销售城市的商、大区经理及店长打分考核，再进行第二次展示样的调整与修订；随后，开设每年两次的童装产品订货会，产品接受全国所有销售成员下单订货；最后，商品部整合大货生产的个案，打造成唯路易专用童装品牌设计辞典。在此过程中，投入到市场的唯路易品牌服装结合了学院派与实践派的认证，既满足了服饰的时尚性和文化内涵的需求，同时又符合了市场的需求，其竞争力不言而喻。
3走心的童装设计元素
在校企合作的过程中，“最走心的创意设计”成为唯路易童装产品研发的设计口号。在品牌服饰的设计过程中，教师团队每一步产品的“走心创意点”都会从各种时尚风格和经典历史案例中获得更多的灵感，在可以承受的价格范围内，以更时髦、更多的精致细节来时尚化整个产品系列，给予产品更多令人感动之处。尤其是品牌每季的代表性产品，主打的创意精髓是选用产品树立认可度，产品回应顾客的需求和期望，展示品牌的个性与价值，同时也表现出季节性的时尚趋势。
3.1鲜明的主题设计理念
主题设计之所以成为品牌设计的常用方式，不难发现，服装产业发展至今，创意点俨然成为服装企业品牌高附加值的来源，创意也就成为品牌市场竞争的焦点之一，而确定主题的过程则是将创意集中化、具象化过程，因此这个环节显得格外重要。鲜明的主题为设计师团队指出了明确的设计方向，为整个设计过程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童装主题设计中推出“爱心”系列，并成功创意红色爱心斗篷经典款，在设计开发工作结束之后，“爱心”主题还为市场销售奠定了良好的推广基础。在订货会、专卖店、推广海报和杂志上，独特而精彩的主题形象如价值百万的广告语一样宝贵，深受消费者们喜欢，连续3年成为女童装榜上销售冠军款。
3.2色彩元素注入品牌创新能量
因受国际与国内市场每季流行色的影响，色彩变化与波动幅度较为明显。唯路易品牌色彩在选用上有两个特点：一是制定持久运用的品牌基调色。消费者可以根据服装的色彩轻易识别出该品牌，这是表现品牌的个性和其时尚的基础色彩，每个季节，根据趋势及时尚主题进行更新，唯路易会定义3个主要的身份色，如代表品牌历史色彩———永恒的黑色、必备的中国红，时尚的宝蓝色；二是通过色彩元素注入品牌能量精选主题色彩，或是提升的，或是对撞的，用于明星单品款设计（大衣、羽绒服、裙子、针织衫等）。当一个造型由不超过三个颜色组成时，色彩搭配是时髦的，运用流行色彩提亮中性色使造型更生动，使图案更时尚，并与配饰玩味搭配，特别是对于每季时尚主题中的一些细节的运用，色彩整体规划上保持一致性，便可以在竞争中显现出不同的身份颜色。
3.3“三位一体”的面辅料选择与设计
面辅料采用的是“三位一体”的选择方式，即常规的、流行的、自主开发的面辅料。每季设计之初都由设计助理与工艺助理梳理一遍，为设计团队提供服装设计必要的环境和土壤，这样的土壤是否肥沃，温度和气候是否适宜，与品牌创新的发展关系重大。例如，在2013年当各大春夏时装周上掀起棋盘格纹潮流时，唯路易设计师们按捺不住自己的创作欲望，也倾情打造棋盘纹，但在创意时一改传统的印花格纹面料，采用了符合儿童趣味心理的编制格纹装饰手法。但这种独特的工艺设计手法要运用在夏款连衣裙中，同时还要满足成衣生产和编制工艺的要求，这就对面料的手感与厚度，以及儿童穿着的舒适性提出了新要求，最后团队成员试用多种面料，最终选用了真丝棉解决了所有的难题。
3.4联想和想象：图案设计的双翼
图案的设计和选择对于整个童装设计有着举足轻重的作用。童装设计师可以根据图案本身来展开联想和想象，这就为设计插上了双翼，打开更广泛的思维设计空间，选择最为恰当的设计元素。创意思维来源于社会生活多个方面，如关注当下社会热点和“非主流”的发展动向，参观博物馆和图片展、浏览杂志、了解某种时尚流行；参加各种工业设计展览会、服装展览、艺术展；学习服装史等历史知识；关注流行的影视剧等等，这一切都构成了与创意思维相关的行动力。花朵图案虽不具备流行元素特性，但却是女童设计中的常用元素。唯路易童装以可爱的背带裤搭配贴花T恤，粉色的贴花在白底的映衬下娇艳明媚，洗白做旧的牛仔色，简洁的款型，粉色的立体圆扣成为牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可爱自然呈现。同时三角形设计的背心，肩膀与两侧的白色立体贴花，细节彰显优雅精致，搭配水墨印染的T恤，让牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消费者的时尚口味。当然，图案在具体的产品开发选用中是可以进行不断调整的，因为最初的设计概念是模糊而笼统的，在进入到一定的设计阶段时，随着设计思路的明朗化，可以对不尽如人意的图案进行调整，并植入成熟的印绣花技术，使产品整体性更为有亮点。
4结语
只要留心北京街头不难发现：婴儿用品店在最近几年时间里已经增加了不少，或者在医院附近，或者在大型社区旁边。开家婴儿用品店现已成为年青创业者的一个好选择，而仔细分析这个行业，其中的商机也越来越多。
利润空间大
记者日前在许多商场看到，婴童产品大多不便宜：一套婴童服装578元，一台儿童玩具车1200元……婴童用品的价钱越来越高，其中利润非常可观。
多年从事儿童用品经营的王女士说，儿童用品销售的中间环节并不多，但每个环节加价较多。其中包括经销商、品牌商和零售商场。就儿童服装而言，经销商最低要在出厂价上加价30％，零售商场再加价30％。因此，一件100元的儿童用品到了商场售价就到了170元。记者在商场发现，婴童的服装如米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等品牌服装，每件都得好几百元。
王女士说，在婴幼儿用品行业中，利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。服装的利润率基本能达到40％，而图书、保健品的利润率因品牌不同存在着比较大的差异，大致为10％-40％，奶粉、洗护用品的利润率最低，大致只有10％左右。
虽然许多婴童用品不便宜，但消费者大多能接受。某小区的林女士给记者算了一笔账，她家儿子用的尿不湿2-3元一片，每月就要花掉400-500元；900克一桶的奶粉每月需要6罐，约1200元；再加上服装等等花销，每月花在儿子身上的钱有2000多元。
该小区刘女士说，自从有了孩子，几乎一有时间就到商场、专卖店去，不管流行什么玩具，价格多少，只要对孩子益智有好处，毫不犹豫就买下了，现在各种各样的玩具家里都快堆满了，可一上街还是想买。“我家孩子现在才三岁多，可童车已经买了好几辆了，有手推车、学步车、自行车，前几天又买了一辆电动车，孩子能坐在上面玩。”刘女士说，“这些车加起来都好几千元了”。据婴童行业协会的测算，目前婴童消费占到家庭总支出的30％。
婴儿用品店的主要消费群是年青父母们。这个市场的潜力巨大，而创业者也把目光投向了这个行业。近两年，婴儿用品店渐渐多了起来。记者所在小区，新开的一家婴童用品专卖店现在是小区年青父母们最爱逛的地方。该店的孙小姐说，虽然近两年同行多了，可这个市场还是有潜力可挖的，前景仍是乐观的。孙小姐说，“开店一年多，随着年青妈妈们到婴儿用品店购物习惯的逐渐形成，生意现在火起来了。总体上看，婴儿用品店这个市场还没有饱和。”
开店注意事项
开一家婴儿用品店需要多少投资额?孙小姐说，手上有10万元左右就可以开张了。她说，50平方米左右的店面年租金大概在6万元左右，装修及设备投入在两万元左右，进货资金准备5万元就够了，品种多些，量可以少些，但要注意尽量摆满柜台。税费、员工工资等1万元就可以解决。如果房租不用一次性付清，不用10万元就能开店了。
孙小姐说，目前开婴儿用品店有两种方式，一是加盟知名品牌店，二是自己独立开店，两者各有优势。总体来说，加盟品牌店可省去自己寻找货源的辛苦，经营也较为规范，但品牌店的加盟费一般都较高，婴儿用品连锁店，要开100平方米以上的店铺需保证金15000元、加盟费8000元，对于小额投资者来说，这显然不太合算。
而自己“独立门户”投资额相对较少，10万至20万元的投入就可开出一家像样的婴儿用品店，但没有品牌店的后援保障，就需要经营者自己去寻找货源。
无论选择哪种方式，选店址是开店的首要大事，选址开在儿童医院等附近最好。医院特别是儿童医院附近是开婴儿用品店的最佳地点，其次是一些新型小区，年轻父母较集中的地方才是有消费群的地方。
开店前，可先对所处小区或周边地区的消费环境进行调查分析，调查和分析工作可集中在两大焦点上：一是调查小区的住户处在什么状态，包括近几年结婚的年轻人有多少，三口之家有多少，大概还有多少三口之家将诞生，消费群是否稳定等；二是了解店面的租金额是否能承受，一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右就够了，装修时注意突出个性和整洁明亮。
开店做生意，头一件事就是进货。除在本地市场寻找货源外，还某些婴儿用品公司的产品，如就婴儿服装公司做商，做商的好处是不用自己去找货源，对方可以配好货送来，省了不少麻烦。进货是很琐碎的事，要有足够的耐心。
婴儿用品店应该“少而全”。除提供O至6岁婴幼儿服装外，还提供奶瓶、尿不湿等婴儿用品。在商品的选择上应力求新颖，可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。
要把自家的店做出特色来，才能吸引顾客上门。个性是生意好坏的一个关键因素。这首先表现在商品的摆放上，应该把婴儿玩具、日常用品等放在进门显眼处，让顾客一进门就能看到，这不仅方便顾客选购，更能吸引过路的潜在顾客关注，让他们脑海里有个印象，这里有婴儿用品在卖。而一些婴儿服装、婴儿床等大件用品可以放在店堂深处。
新开的婴儿用品店应先培养顾客群，等有了一批固定顾客群后，再调整商品的摆放位置，按不同类别、主营和兼营的项目分开摆放。无论是新店还是老店，商品摆放有一个总则――方便取货。要让顾客一目了然、方便寻找，不宜不分类、胡乱放。
每年的"六一"是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物。下面给大家分享六一儿童节促销活动方案最新精选2020.欢迎阅读!
六一儿童节促销活动方案1
活动目的：
借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。
活动主题：
理想由玉实现，美丽从小开始
活动时间：
20_年6月1日~20_年6月7日
活动地点：
_专卖店，当地大型的儿童娱乐场所
活动准备：
1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。
活动内容：
1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。
2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。
3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。
活动控制：
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。
活动评估：
该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
六一儿童节促销活动方案2
一、活动意义
在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。
二、活动安排
1、总体规划。(校长室)
2、文艺汇演、卡拉OK比赛组织。(_、_、_)
3、校园文化布置-横幅、评委席、彩旗。(_、_、_)
4、宣传发动、组织。(_、_、_)
5、后勤保障。(_)
6、奖品书写。(_)
7、摄影、电影播放。(_)
8、趣味运动会。(_、_、_)
三、时间安排
1、5月13日准备酝酿。
2、5月17日各班级对照活动方案认真组织活动。
3、5月23日至27日完成各项活动的前期评比、汇总报_老师处。
4、6月1日学校举行大型庆祝活动。(7:30-11:00)
四、主要活动设想
1、新队员入队仪式。
2、表彰各类积极分子。
3、文艺活动。
(1)开展班级卡拉OK比赛，5月17日至25日着手准备，5月25至27日班内开展评比活动。5月27日选出一名选手参加学校比赛，名单5月27日报张涛老师。
(2)器乐兴趣小组组队。
(3)文艺队汇报演出。
(4)幼儿舞蹈。
4、趣味运动会:
(1)运球比赛:低年级(垒球，每班二人，一年级四人);高年级(篮球，两人一组，每班二组)。
(2)团结向前:低年级(二人绑腿跑,每班二组)
(3)板凳运人:3-5年级(每班男女各二人);
(4)单腿跑(低年级男女各2人);运伤员(3-5年级，男女各6人);
(5)拔河比赛:平行班对抗赛(每班男女各五名，三局两胜)。
5、看电影:《西游记》
6、活动地点安排:一年级门口。
五、趣味运动会裁判
裁判长:_(起点)、_(终点)
裁判员:_、_、_、_、_、_
六、卡拉OK比赛评委
组长:_
组员:_、_、_、_、_、_
七、大门值勤:王臣贵、刘景云
八、校医、卫生:_×
九、注意事项
1、将安全:服从负责老师的安排，按要求活动。
2、将文明:自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、讲卫生:搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。学校将组织检查评比(值勤人员由张涛老师安排，6月2日公布值勤情况)。
4、讲纪律:统一着装(天热，着夏装;天凉，着秋装)，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。
5、班主任、裁判员加强责任心，确保无事故。
十、备注
1、中午播放电影，自愿参加，但要保持会场秩序。
2、如果天气太热，卡拉OK比赛将延期举行。
六一儿童节促销活动方案3
活动目的:
借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。
活动主题:
理想由玉实现，美丽从小开始
活动时间:
20_年6月1日~20_年6月7日
活动地点:
_专卖店，当地大型的儿童娱乐场所
活动准备:
1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。
活动内容:
1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。
2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。
3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。
活动控制:
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。
活动评估:
该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。
六一儿童节促销活动方案4
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，_餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来分享美食、体验快乐。
一、活动时间:5月28日——6月1日
二、活动主题:欢乐童年精彩无限——江南艺术儿童节
三、活动内容
届时，各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2019年儿童节。
(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计
凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛:曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出:由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。
3、儿童书画比赛:凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜:共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。
5、江南六一儿歌朗诵比赛:在一部、二部、大酒店同时进行。
(二)联动促销
活动一:5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张;
活动二:5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
(三)大酒店晚会现场装饰
1、舞台设计:“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置:用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀:在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
四、活动宣传
1、背景音乐:在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京_《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱;
2、门厅装饰:一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
3、媒体宣传:山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。
4、视觉宣传:5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到的效。
五、套餐设计
本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。
六一儿童节促销活动方案5
六一儿童节到了，新的世纪是儿童的世纪，儿童是新世纪的未来，我们新世纪举办的欢乐儿童节，精心准备了各种精彩游乐活动，将和的小朋友们一起携手度过美好节日。
一、活动时间：
5月30日—6月1日
二、活动地址：
_购物广场_人民商场店_超市
三、活动内容：
活动一：欢度六一到新世纪
一年一次的六一儿童节，家长陪孩子到哪里去买礼物?在莒县当然新世纪，六一儿童节期间，新世纪特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优惠价出售!
活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折，化妆品类、照材类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。(明示商品不参加，详情见店内海报)
活动二：非常六一进门送礼
六一儿童节当日，进店前100名小朋友免费领取精美礼品一份，送完即止。
活动三、快乐六一超市有礼
六一儿童节活动期间，超市推出购物买赠活动;凡在超市购物单票满31元的顾客，可以获赠薯片一包，单票满61元的顾客，可以获赠600毫升饮料一瓶，单票满91元的顾客，可以获赠盼盼法式小面包一袋，小票当日使用有效，每天各限量800份，送完为止。(奖品在一楼服务台领取)
活动四、七彩六一---儿童画展
六一儿童节活动期间，为传承弘扬中华文化，促进少儿全面成长，5月29日至6月3日，新世纪联合卓越学校在新世纪购物广场一楼举行“六一儿童节儿童书画展”活动，百幅灿烂童真、多姿的画卷作品将栩栩如生在这里展现。
活动五、飞翔六一---儿童文艺晚会
七彩六一，欢乐童年，阳光下,幼苗茁壮成长;舞台上,孩子们欢歌笑语。5月31日晚,庆祝“六一”国际儿童节少儿文艺演出,在新世纪人民商场店举行,欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节日，也奉献给大家精彩的文化盛宴。
金矿效应引发商界豪杰纷纷涉足
在孕婴童市场庞大的产业群中，婴幼儿市场毫无疑问最具金矿效应。中国婴童行业协会副会长裴非算了一笔账：新生宝宝每个月起码消费2000 元以上，除了生活必需品，还有医疗、摄影、照管的费用。而中国每年出生的城市新生儿有350 万，这个超过千亿元的需求市场，是中国婴童产业发展的天然动力。
从2000 年起，国内外企业纷纷涉足这一市场。丽婴房、米奇妙、迪士尼、麦当劳、好孩子、帮宝适、添香等品牌早已家喻户晓，并拥有自己的市场份额，而后来者还在蜂拥而入。例如，全球最大的玩具及婴幼儿用品专门零售商玩具“反斗城”，于去年底进入中国市场，宣布未来三年将在中国开设几十家连锁店。今年初，日本贝亲公司也投资8000万元，在上海青浦区新建了生产婴儿润肤液以及硅胶奶嘴的工厂，准备在中国大展拳脚。
此外，被称为“大肚子经济”的孕妇市场，同样蕴藏着丰富的市场机会。据报道，目前中国每年孕妇人数约为1300 ～ 1400 万，孕妇用品每年将有超过万亿元的市场规模。在专家与创业者的眼中，孕妇市场已成为目前乃至今后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一。
【成功淘金案例】
邵亦波和王怀南，两个互联网的“一线人物”，曾在雅虎、谷歌、麦肯锡、易趣等留下了足迹。最近，这两位爸爸合作，开设了名为“宝宝树(Babytree)”的妈妈社区网站。胡超和龚定宇这对夫妻拍档，则开了母婴电子商务公司，公司旗下的“乐友网”是一个孕婴类电子商务网站。2000 年创建后一直处于爆发性成长中，今年销售额预计将达2 亿到3 亿元。“乐友网”现在北京有十几家专卖店，根据计划，一年内将进入其他10 个城市，并开设100 家专卖店，同时还将设立满足目录销售和电子商务的国际化物流中心，目标是进入全国100 个主要城市。另一家经营母婴用品的电子商务网站“红孩子”，成立于2004 年3 月，2006年的销售额突破2 亿元，曾三次获得共计3750 万美元的风险投资。
据投资“乐友网”永威投资的资深顾问透露：中国孕婴童产业，是一个涵盖孕产妇、0 ～ 6 岁儿童的衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。调查显示，中国孕婴童用品市场每年有近300 亿美元的消费市场，永威投资看中的正是这个巨大的市场发展潜力。
值得关注的“淘金点”
小背心100 元、益智玩具300 元、宝宝照500 元、小床2000多元……婴幼儿商品市场目前已成为最赚钱的行业之一。
■ 儿童服饰专卖店
我国是名副其实的“童装大国”。据不完全统计，我国16 岁以下少年儿童人口已有3 亿多，年童装消费需求量在8亿件左右。有关专家预测，在今后几年，这一市场将以10%左右的速度增长。
投资分析：童装销售在服装销售中算是风险较低的，通常加盟一家品牌店的投资额在15 万元左右。
经营建议：一般而言，布料舒服，款式合适的童装比较受欢迎。店址选择上最好与其他童鞋、童装店“扎堆”，服装市场尤其是女性服装市场较为理想。此外，店面设计多用一些卡通元素，营业员最好是中年女性，这样更容易与顾客沟通。
■ 幼教中心
如今，国内家长对孩子的教育投资越来越大，时间也越来越提前，早教市场的需求正在不断增加。目前，这一领域仍属新兴产业，竞争尚未白热化，开发潜力巨大，投资前景广阔。
投资分析：目前北京、上海一些品牌幼教中心的加盟费都在20 万～ 80 万元之间，店面要求从100 ～ 300 平方米不等，预计在两年内将收回初期投入。
经营建议：建议在小区附近散发宣传小册子，让周围居民了解服务内容及价格、热线电话等。可以免费开设家长早教知识培训班，让家长意识到早期教育的重要性，吸引潜在客源。
■ 孕婴用品店
近两年，孕妇产品市场得到迅猛发展，别致的孕妇装、个性化的孕妇照、环保的孕妇护肤品，层出不穷。据了解，在我国一些大城市，几百元一套的孕妇装居然也有着不错的销路，可见这一市场的消费潜力不可小视。
投资分析：孕婴用品店的经营可采取品牌加盟或厂商的方式。一般来说，孕婴用品的毛利在15% ～ 20% 左右。当然，由于各门店的地段、面积及创业者经营能力等方面的差异，会影响投资回报率的高低。
经营建议：店址最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。最好能为消费者提供配套服务，如选购意见、商品安全使用咨询等。建立孕婴幼儿档案也很有必要，以便做好售后服务或销售跟进工作。
■ 儿童玩具店
中国是全球玩具第一大生产国。近年来，随着国内人均收入的增长，玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40% 的速度增长，预计到2010 年中国玩具年消费额有望超过1000 亿元。
投资分析：玩具店的经营方式可以是特许加盟、玩具租赁、玩具制作吧等。不同的方式投资额度也不一样。通常，加盟品牌玩具店至少需要8 ～ 10 万元，创建一个玩具吧则需要8 万元。一般精品玩具销售的毛利润至少在50％左右。
经营建议：玩具重在一个字“玩”，要玩出花样，需要不断地有新产品推出，从而留住老顾客并吸引新顾客。不同的顾客需求不同，掌握顾客的需求心理是成交的关键：
众所周知，中华民族是一个英雄辈出的民族，而"自古英雄出少年"这句话更能体现出中华民族的特色。从古代的杨家小将，小岳飞的保家卫国，花木兰的替父从军，司马光的砸缸救人到近代的小罗卜头，面对敌人的铡刀临死不屈的刘胡兰等等这些小英雄无一不体现出民族的精神，时代的特色。那么我们为什么不能把这些小英雄的形象，通过重新的设计使其符合儿童的口味，成为小孩子们手中时时不忍放下的玩具娃娃呢7这些娃娃不仅可以满足儿童的心理，而且可以从小教育孩子学习小英雄们高尚的品德和行为，达到寓教于乐的目的，何乐而不为呢?
二、市场前景分析
1、消费者群 我国有十三亿人口，其中儿童占了两亿人，即使去掉不具购买力的那一部分，潜在的消费人数仍很庞大。再者，儿童是祖国的未来，年轻的父母们都会尽量满足自己孩子的需要。有人会说娃娃是女孩子的专利，其实不然，只是因为过去玩具娃娃的形象大多是"小姑娘"的式样，所以男孩子们不大感兴趣；如果男孩子们看到威风凛凛的"杨家小将"式样的娃娃，小男孩们能不喜欢冯?
2、市场需求 目前，我国玩具市场中 的娃娃类产品品种比较单一，式样比较俗 套，一些"洋娃娃"占据了市场上的一大部 分份额，而我们的产品没有形成自己的特 色，加上市场营销手段不得法，这些都导致 了目前玩具娃娃市场比较低迷。但是，事 物都是有两面性的，如果企业能够抓住这 样一个"切入口"推出新概念娃娃--华夏 小英雄系列一定能在低迷的玩具娃娃市场 上独领。
三、市场运作分析
1、产品设计 第一，产品设计要打破 常规。我们要生产的"华夏小英雄系列娃 娃"它的造型设计应该是古典与现代的结 合。小英雄们的服装应该完全符合当时的 时代背景，并且每个小英雄的服装的布料 要有不同。例如，"杨家小将"衣服的布料 应选用质地即挺又有光泽的菜卡布料辅以 金银丝线绣花点缀，还有娃娃的帽子，鞋子 的设计都应考虑在内n第二，娃娃的面部 表情设计应是整个娃娃的精髓所在，娃娃的表情应尽量真实，并要抓住儿童的心理。第三，娃娃的附件要考虑在内，这包括杨家小将手中的兵器，司马光手中的石头，刘胡兰手里的书本。再有，产品包装要有特色，每一件娃娃都要有自己的编号等等细节，都会有助于产品在市场上的推广。
2、营销策划一件好的产品设计出来，要让它被人们所接受，经受市场的考验并取得良好的经济效益，市场营销策划是关键。“华夏小英雄系列娃娃”要想在市场上一开始就崭露头角就必须打破旧的营销方式，变“无声经营”为“有声销售”。过去，大多数玩具娃娃的生产厂家只是把玩具推销给商家，让商家去销售，而大多数商家并不太注意对玩具的宣传，娃娃类玩具就更不要说了。也就使得娃娃玩具卖不出去，商家就不再从厂家进货，导致恶性循环。我们的厂家应该主动出击和商家合作推销自己的产品，可以采取以下几种方案：
方案一：厂家与某报社合作举办一次“我心中的华夏小英雄”儿童绘画大赛。大赛宣传由报社承担，费用由厂家支付。大赛为时一个月。作品收集以后应在最短的时间内做出评判，获奖者名单应在报纸显要位置登出。最后，应在市中心的广场举行绘画大赛的颁奖仪式。届时，举办者把报社印制的证书和奖品――“华夏小英雄系列娃娃”发给获奖者，同时向在场的其他小朋友赠送“华夏小英雄系列娃娃”。场面应尽量做到热烈，使孩子们手中的娃娃成为人们议论的焦点，当孩子们被制作精美造型独特的娃娃吸引的时候，厂家应及时在各大商场、超市全面推出“华夏小英雄系列娃娃”。
方案二：厂家以“六一”儿童节为背景，全力推出“我和‘小英雄’一起过个节”为主题的宣传、推广“华夏小英雄系列娃娃”活动。活动前期准备一定要做充分，包括媒体的宣传，活动地点选在儿童娱乐中心或较繁华的商业中心，活动场所的布置要突出儿童节和活动宣传的主题，活动场所的四周应放置若干个代表“小英雄娃娃”形象的充气大娃娃，并且安排工作人员装扮成“小英雄”的样子；活动内容包括做游戏，猜谜语，讲故事等等，凡参与者都可获得“小英雄系列娃娃”作为奖品。活动进行中可安排销售“娃娃玩具”并在活动后全面推出“华夏小英雄系列娃娃”。
300亿美金的广阔市场
中国孕婴童产业，是一个涵盖孕产妇、0-6岁儿童的衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。调查显示，中国孕婴童用品市场每年有近300亿美元的消费能力，市场的发展潜力巨大。
从2000年起，国内外企业纷纷涉足这一市场。丽婴房、米奇妙、迪士尼、麦当劳、好孩子、帮宝适、添香等品牌早已家喻户晓，并拥有自己的市场份额，而后来者还在蜂拥而入。例如，全球最大的玩具及婴幼儿用品专门零售商玩具“反斗城”，于去年底进入中国市场，宣布未来三年将在中国开设几十家连锁店。今年初，日本贝亲公司也投资8000万元，在上海青浦区新建生产婴儿润肤液以及硅胶奶嘴工厂，准备在中国大展拳脚。
此外，被称为“大肚子经济”的孕妇市场，同样蕴藏着丰富的市场机会。据报道，目前中国每年孕妇人数约为1300万-1400万，孕妇用品每年将有超过万亿元的市场规模。在专家与创业者的眼中，孕妇市场已成为目前乃至今后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一。
最值得关注的创业点
童装、童鞋专卖店
我国是名副其实的“童装大国”。据不完全统计，16岁以下少年儿童人口已有3亿多，年童装消费需求量在8亿件左右。有关专家预测，在今后几年，这一市场将以10%左右的速度增长。
投资分析：童装销售在服装销售中算是风险较低的，通常加盟一家品牌店的投资额在15万元左右。
经营建议：一般而言，布料舒服，款式合适的童装比较受欢迎。店址选择上最好与其他童鞋、童装店“扎堆”，服装市场尤其是女性服装市场较为理想。此外，店面设计多用一些卡通元素，营业员最好是中年女性，这样更容易与顾客沟通。
早教中心
如今，国内家长对孩子的教育投资越来越大，时间也越来越提前，早教市场的需求正在不断增加。目前，这一领域仍属新兴产业，竞争尚未白热化，开发潜力巨大，投资前景广阔。
投资分析：目前上海一些品牌早教中心的加盟费都在20万~80万元之间，店面要求从100-300平方米不等，预计在两年内将收回初期投入。
经营建议：建议在小区附近散发宣传小册子，让周围居民了解服务内容及价格、热线电话等。可以免费开设家长早教知识培训班，让家长意识到早期教育的重要性，吸引潜在客源。
孕婴用品店
近两年，孕妇产品市场得到迅猛发展，别致的孕妇装、个性化的孕妇照、环保的孕妇护肤品，层出不穷。据了解，在我国一些大城市，几百元一套的孕妇装居然也有着不错的销路，可见这一市场的消费潜力不可小视。
投资分析：孕婴用品店的经营可采取品牌加盟或厂商。一般来说，孕婴用品的毛利在15%-20%左右。当然，由于各门店的地段、面积及创业者经营能力等方面的差异，会影响投资回报率的高低。
经营建议：店址最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。最好能为消费者提供配套服务，如选购意见、商品安全使用咨询等。建立孕婴幼儿档案也很有必要，以便做好售后服务或销售跟进工作。
儿童玩具店
中国是全球玩具第一大生产国。近年来，随着国内人均收入的增长，玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40%的速度增长，预计到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。
投资分析：玩具店的经营方式可以是特许加盟、玩具租赁、玩具制作吧等。不同方式投资额度也不一样。通常，加盟品牌玩具店至少需要8-10万元，创建一个玩具吧则需要8万。一般精品玩具销售的毛利润至少在50％左右。
1调查方法
调查以随机抽样调查为主,以问卷调查为主要载体。样本数量为300份,有效问卷数量296份。主要调查人群侧重年轻父母(包括准父母)和家中有小孩的长辈。调查时间为2010年的7月至8月,地点为石家庄市区,调查内容主要是对二手童装市场潜力进行摸底,了解石家庄市区消费者有关童装的消费习惯[1],为二手童装能否市场化做前期预测。主要分析工具是SPSS统计软件。
2调查分析
2.1营销环境
虽然人们的观念也在不断改进,但是环保节约、绿色生态似乎总是一个老生常谈的问题,像二手童装这类新行业、新创意萌生之时,得不到普遍的重视。而且,目前还没有明确的与二手童装乃至二手服装相关的法律、法规或政策的支持。微观方面,90.5%的被调查者不是某品牌的忠实消费者,这虽然能为二手童装带来商机,但是调查中还发现,消费者本质上最看重的还是童装的质量问题。从调查中有关二手童装的各方面信息重要性的聚类分析(如图1)可知,童装质量、消毒、材质、做工等本质上的信息是单独的一类,有别于正常的新童装。可见,人们对于二手童装更加关注质量问题。
2.2市场测量
通过调查可知,二手童装的市场需求非常有限。一方面表现在需求人群的比例低。大致上来说,0~6岁的儿童家长的年龄一般可以集中在26至35岁之间,显然,这只占人口比例的一小部分。在这个基础上,能够接受二手童装的人群比例就更低了。被调查者中,65.5%的人能够接受亲戚、朋友、同事的二手童装,而且七八成新及以上的服装才是能够被人们接受的,在对二手童装印象的调查中,47.6%的人是有选择地接受,而实际上,大部分人接受的“二手童装”就是所谓的亲戚们用不着的童装,基本算不上是市面上流通的二手童装。另一方面,有这部分需求的人群收入普遍偏低,随着人们生活质量的提高,有这种可能的市场份额会越来越小。根据双因素方差分析,影响二手童装消费的因素影响力由大到小依次为收入水平>学历>家长年龄>孩子年龄。也正是因为收入水平的差异,才会出现有些人能够接受二手童装的现象。
2.3消费者市场购买行为[2]
调查显示,消费者市场有如下几个特点。1)童装个性消费成为消费热点。调查显示,60.5%的家长在选择童装时会受儿童喜好的影响,而儿童的喜好又千差万别,从源头上就增加了微观营销[3](micromarketing:定制产品和营销方案,使之迎合每个个体和地区的需要)的难度。2)消费观念方面。在购买童装的消费观方面,一方面是朴实的物美价廉宗旨;一方面是注重品质。调查显示,40.5%的人每年花在童装上面的费用为501~800元,这是4档价格分类中偏向中低价位的选项,是比例最大的部分,而商场和专营店是消费者选择最多的购买地点,分别占总频数的25.10%和23.21%。消费者认为,以这些地点的自身信誉,质量上都是有保证的。消费群体对童装的质量方面的要求普遍偏高。调查显示,在买外套和内衣方面,家长们都愿意买好的,即使价钱贵一点儿。3)二手童装与新童装对比时,81.1%的被调查者选择质量一般的新童装,二手童装几乎是无人问津。4)二手童装的接受度方面,一来受众人群极其有限,只有被调查的38.5%的人有购买过二手童装的经历;二来从调查中观察到,可以进入市场销售的二手儿童用品种类有限,有过购买经历的人选择的多数是玩具类和外套类的儿童用品,分别占购买总频数的36.88%和31.91%,其他种类(内衣、鞋帽、配饰)的比例则更低。5)二手童装的出售价格水平太低,难以盈利,不能维持二手童装市场的供需要求。经过对二手市场儿童服装的价格试探调查,人们能接受的最高价位分别是:内衣类(衣物原价的)3折,外衣类(衣物原价的)5折,鞋帽类(衣物原价的)3折。
2.4商业市场购买行为
从家中童装的处理方式的调查中发现,40.3%的人选择送人,24.05%选择捐献,只有3.77%的被调查者选择找机会卖掉。再看收购价格,如表1所示,如果能卖掉家中用不着的童装,大多数人最低会以9折的价格卖掉原封没动的童装,以7折价格卖掉九成新的,6折卖掉七八成新的,4折卖掉五六成新的,3折卖掉五成新以下的。
2.5竞争分析和目标市场
童装的几大品牌市场竞争激烈。品牌知名度方面,史努比遥遥领先(13.99%),蜡笔小新(9.93%)、叮当猫(9.21%)、巴拉巴拉(9.03%)、娃哈哈(6.95%)等品牌紧随其后。虽然问卷调查显示选择购买“其他”项的被调查者最多(17.00%),表明消费者很大程度上给孩子买衣服也不是一定要买某某品牌的衣服。这与90.5%的被调查者不是某品牌的忠实消费者基本相符。目标市场方面,在童装(0~6岁)的消费群体中,26~35岁年轻父母成为主流的消费群体,但是要考虑这些人群的消费承受能力,以及对二手童装的接受能力。调查显示,收入水平是市场细分的主要依据。
3二手童装市场化不可行性的原因
就发展营销机会的角度来说,二手童装在以下几个方面均不具备市场化的可能[4]。
3.1营销环境
调查中反映的情况表明,二手童装市场运行在环境上的阻力还是比较多的。人们生活水平不断提高、环保意识相对淡薄、政策法规的缺失都在导致二手童装的经营道路坎坷崎岖。具体到二手童装上,人们不约而同的就会将童装的质量和卫生问题摆在第1位。试想一下,消费者与其思前想后的购买一个内在质量可能有问题的二手童装,倒不如直接去买全新的童装更省时、省力。于是,这成为二手童装在营销过程中不得不考虑的和特别需要解决的问题。
3.2市场测量
虽然调查中显示有一部分人群可以接受二手童装,但是二手衣服在人们的印象中并不是生活品质高的表现,所以很多人最终还是会放弃,而其中大多数人收入水平会逐年提高,渐渐远离中低收入的范围,随着人们生活条件的改善、收入的增加,二手市场会被逐渐淡化、退出人们的视线。因此二手童装市场总体会是一个逐渐萎缩的态势。
3.3消费者市场购买行为
就童装市场本身而言,重视个性发展的微观营销已经有一定的难度,如果是考虑二手童装营销,那么经营范围就更狭窄了。在与新童装对比时,二手童装不占优势。虽然孩子们可能还不懂什么叫品牌文化,但是在家长的影响下,文化成为影响消费者购买的一大因素。二手童装可选的经营范围和价格的限制是另一大因素,它们都制约着二手童装的运作过程。
3.4商业市场购买行为
二手童装市场准入门槛高造成成本过高,资金难以运转。由于只有3.77%的人群选择卖掉用不着的二手童装,就导致货品来源受到了巨大限制。更值得注意的一点是:被调查者能够接受的购买价位最高也只是在4~5折的范围内,如果商家以上述价格购进这些二手童装,却不能将售出价位提上去,营销计划依然不可行。再加上国家标准的限制,规定童装的安全类别限定在A类范围内,收购回来的童装依然需要经过严格的加工及检验方能上市。这与新童装相比,成本花费几乎相同,而售出价格却是针对中低档的消费人群,因而销售额根本不能满足盈利的需要。这将成为二手童装运行的致命弱点,从而在根本上决定了二手童装市场化的不可行性。
3.5竞争分析和目标市场
在同样能满足消费者需求的情况下,二手童装的价值定位(valueproposition)是中档质量低价格,甚至是高质量低价格。但正如通常的市场营销定位策略所预言的,短期来讲,也许可以达到这样的定位,但是长期来讲,保持如此高的定位很难。提供更多价值通常会带来更高的成本,很难达到“低价位”的承诺。这样一来,即便做到了高质量低价格或中档质量低价格策略,通常还是会输给定位更集中的竞争对手(如高质量高价格或低质量低价格的定位)。所以,二手童装缺乏长期战略目标和核心竞争力,经营成本过高,市场利润低,几乎没有占有率[3]。现有童装虽然存在明显的差别化定价以对应不同收入的人群,但如前所述,走中低端路线的二手童装同样面临巨大的竞争压力。
思路决定出路，策略谋定市场！
在以品牌与销售为目标导向下，在桑迪营销咨询机构的协助下，武汉人福从策略的高度对迪尔诺的包装、核心概念到市场进行了全方位、立体式的差异化定位。迪尔诺力争以全新的品牌形象，撬动中国儿童退烧药市场。
差异化包装，专为人福创意
桑迪认为，包装作为品牌形象的直接载体，在销售的过程中，起着不可忽视之作用。它是连接企业与消费者的枢纽桥梁，更是企业向消费者传播企业形象和信息的重要载体。
通过走访市场发现，目前儿童退烧药的包装中存在着亟需解决的两大问题：一是大众脸，欠缺专属性。多数儿童退烧药的产品包装只要替换掉原有的“商标”、“企业名称”，完全能够成为另外一家企业的产品。即包装没有表现出企业的核心特征。这样的包装如何能传达出企业独有的核心价值及品牌形象？！
二是，目前儿童退烧药包装的颜色不外乎红、黄或是二者的组合，市场缺少识别性强的，让人耳目一新的包装。
“无策略，无设计”！
针对目前儿童退烧药包装存在的问题，桑迪的基本策略是：在满足儿童属性的基础之上，创意出符合企业属性的包装。即：我们要创意一个只适合武汉人福使用的产品包装。
此次包装设计的核心问题在于解决“卡通形象识别”。它必须满足产品属性，满足企业的专属性，同时为品牌建设服务。
于是，迪尔诺全新的包装设计，卡通形象以武汉人福其它产品包装上通用的企业logo为原型进行深入挖掘，最终延展出了打开双臂，做出“欢迎”姿势的儿童形象。卡通形象本身就符合儿童退烧药的产品属性，而这个卡通形象延续了企业logo的基本形态，具有非常强的武汉人福的专属性，而更能为品牌建设服务。
迪尔诺全新包装整体采用了纯净的绿色，这相比较市场上的红色、黄色及其组合，更能体现安全性，而且十分清新自然，在一片红黄之中具有很强的识别性。
差异化定位，38度聚焦品牌传播点
对于消费者来说，任何产品必须有它独特的核心差异点，但只有核心差异点还不够，这个点最好还必须具备易传播的特点。只有这样，才能在众多同质化的产品中脱颖而出。
在儿童退烧药市场上，迪尔诺主要面临两类竞争对手：
一是同品类竞争者：以美林为首的布洛芬混悬液；二是品类外竞争者：以百服咛为首的对乙酰氨基酚。
那么，与竞品相比，迪尔诺具备哪些优势呢？
迪尔诺与美林等品类竞品相比，迪尔诺其最大优势就在于不含色素，这意味着对孩子来说服用更具安全性。
而迪尔诺与百服咛等品类外竞品相比，临床验证表明，迪尔诺具有起效快，药效持续时间更长的优势。
由此可见，迪尔诺的核心差异点就在于：强效、安全。
但，这样的核心差异适合传播吗？
从强效到安心、从快退热到退热快，从疗效到安全，竞争对手都在说；
没有快，只有更快，没有好，只有更好，没有安全，只有更安全，几乎所有的药品广告诉求都是如此。结果是消费者对这些已经变得麻木了！
就目前的广告环境而言，迪尔诺的核心差异点不具备核心传播点的属性。差异点虽然已经找准，但传播没力。
基于易传播的属性，迪尔诺应撇开基于产品自身之属性，独辟蹊径，在发烧的公共属性空间中寻求独特而有力的核心传播点；也即，通过“占位”将发烧的某种公共属性占为己有，成为迪尔诺的个性属性；此种“挪公为私”的占位法，也是广告界营造产品独特性的惯用手法。
桑迪通过市调发现，38°在小儿发烧领域占据着极其重要的地位。38度是退烧科学用药的象征。一般而言，小儿适度发烧对身体有好处，不建议使用退烧药，若想退烧，一般使用温水浴等物理降温法，但发烧超过38度，将对小儿身体产生不良影响，此时就应给小儿服用退烧药。
在医生层面，超过38度就开退烧药，已然成为临床习惯；在家长层面，超过38度就可给孩子服退烧药，已然成为常识；可见，38度，在退烧药中占据极其重要的地位。
占位38度，将对迪尔诺产生重要的意义！38度是科学用药的象征，迪尔诺与38度产生联系，能体现其科学性；38度是使用退烧药的标准，迪尔诺与38度发生关联，能促使医生或家长想起38度，就能想起迪尔诺；传播38度具有相当的新颖性，能够充分吸引家长眼球。
至此，迪尔诺核心传播点已然找到！最后，我们形成了“孩子烧过38°，退烧要用迪尔诺”这种简单命令式传播语。
但这不够完美！我们需要将核心差异点与核心传播点进行结合。
在传播层面，迪尔诺需要核心传播点与核心差异点相互配合！利用核心传播点吸引眼球，成为消费者情绪的激发点，在核心传播点之外，传播其核心差异点，对消费者进行说服，成为消费者购买的刺激点。
“孩子烧过38°，退烧要用迪尔诺——强效退烧口感好，不含色素更安全”，的广告语组合，完美解决了迪尔诺的差异化定位及传播问题。
差异化市场，开启迪尔诺成功之路
在市场策略方面，桑迪建议武汉人福做出市场下沉的决策。
在竞品分析和深入的市场调研基础上，桑迪发现：儿童退烧药市场，美林、百服咛等药品已牢牢占据了一、二级市场，而且其在消费者中有很强的品牌认知度与忠诚度。而武汉人福作为成长型企业来说，企业实力无法与美林、百服咛等一线品牌相抗衡，品牌知名度上也无法企及。
在一、二线城市，迪尔诺成功的机会相当小，但在第三终端，我们却发现这是一个巨大的“蓝海”。
一则美林等巨无霸的触角还没有伸到第三终端，这是它们的薄弱环节，二则目前第三终端存在着一大批落后的退烧药，目前正处于药品升级换代阶段，而此时在第三终端加大传播力度，迪尔诺就能牢牢占据该市场。
避其锋芒，以退为进！迪尔诺决意在第三终端大显身手！
于是，迪尔诺依托商业二级分销体系，组建了自己的第三终端队伍。并决定以卫生院为工作重点，开展临床式的营销。同时，根据第三终端市场特点，大力推行商业分销会，单一个湖北市场，我们就计划开100场左右的分销会。
同时，针对第三终端市场，武汉人福制作了丰富的不同于城市药店销售的宣销武器。
例如：制作了专门面向诊所医生的《小儿退烧用药指导手册》，用于与医生深度沟通，它将为医生提供一个系统的小儿热症解决方案，手册中全方位介绍布洛芬退烧优势（疗效优势、安全优势等等）、布洛芬在其他疾病的用药指导以及诊所经营之道，具有极强的实用性。实践证明，这对改变医生的处方习惯有着巨大的作用。
此外，还有立足诊所针对临床的小药袋、公益海报，以及诊所药物配伍禁忌表等。
攻心为上！通过这点点滴滴、润物细无声的方式，将迪尔诺布洛芬混悬液顺利推向第三终端市场。
